Гай Кавасаки - Стартап по Кавасаки: Проверенные методы начала любого дела. Стартап по Кавасаки: Проверенные методы начала любого дела Предприниматели должны стремиться создать нечто значимое

Это книга инструкция по созданию стартапа от культового автора. В ней Гай Кавасаки делится секретами превращения идеи в эффективную компанию. Его цель — помочь вам создать нечто великое, не завязнув в теории и ненужных деталях и получив при этом все необходимые знания. Нет смысла в советах «как не допустить распространенные ошибки» — вы все равно их допустите. Гораздо интереснее выяснить, как удержаться на плаву и начать, наконец, расти после того, как вы ошиблись.

Кавасаки любит повторять, что предприниматель — это не работа, а состояние ума. Настроиться на это состояние вам поможет «Стартап по Кавасаки».

ГЛАВА 1. Искусство старта

Самая эмоциональная фраза, предвещающая научное открытие, — вовсе не «Эврика!», а «Хм, забавно…».
Айзек Азимов

СУТЬ (Самый Умный Тезис)

Гораздо проще делать все сразу хорошо, чем сделать кое-как, а потом переделывать. На этом этапе вы создаете ДНК своего будущего проекта, его генетический код, изменить который потом будет невозможно, как ни пытайся. Именно поэтому так важно не упустить некоторые вещи — тем самым вы заложите надежный фундамент и избавите себя от больших проблем в будущем. Словом, эта глава о том, как начать свое дело.

Несколько простых вопросов

Бытует миф, будто без огромных амбиций настоящего успеха добиться нельзя. Мол, не стоит даже и думать о занятии бизнесом, если вы не поставите перед собой заоблачные, едва достижимые цели. Мой опыт говорит об обратном: в основе любого мало-мальски успешного проекта лежат простые ответы на столь же простые вопросы. Итак:

Скачать ознакомительный фрагмент книги (~20%) можно по ссылке:

Стартап по Кавасаки. Проверенные методы начала любого дела — Гай Кавасаки (скачать)

А напоследок предлагаем посмотреть интересное видео

Удивительная книга, бестселлер мирового уровня - Стартап Гая Кавасаки наконец-то выходит и на русском языке. Уверенно можно сказать, что она является одним из лучший учебников по предпринимательскому делу из тех, что могут попасть в ваши руки.

Гай Кавасаки является человеком, благодаря удивительному профессионализму и таланту которого у Macintosh сейчас миллионы верных фанатов, a Apple - является одним из самых известных и узнаваемых брендов мира.

Успешный бизнесмен, творец уникальных презентаций и автор 9 книг - этот человек является тем, кто многому может вас научить и дать полезные советы. Гай Кавасаки обладает степенью бакалавра психологии, которую получил в Стэндфордском университете, а также МВА в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе.

Стартап. Гай Кавасаки. Читать онлайн, скачать электронную книгу fb2, txt, epub

Может быть, экспрессивность моей оценки связана с тем, что я обнаружил массу идей и концепций, которые поразительным образом совпадали с моими собственными в каждом его мастер-классе. Собственное дело можно сравнить с удивительным что походом, или с дальней экспедицией в неизведанную местность. Через горные хребты, застеленные снегом, реки, в удивительной красоты долину…

А самым интересным является то что, найти свой путь нужно без карты и даже проводников (чаще всего). Кого взять с собой в качестве компаньонов? И сколько провианта нам нужно? Как найти нужный маршрут? И какое нужно снаряжение? Эти вопросы мы задаем еще тогда, когда нам тепло и сухо, когда мы еще не так далеко ушли от дома, когда еще в любой момент можно повернуть обратно. Подходя ближе к пятому перевалу мы уже понимаем - возвращаться поздно, провизия уже кончается, и в след очередной покоренной вершины вырастает новая еще выше предыдущей…

И именно затем нам нужна книга «Стартап» Гая Кавасаки которая послужит опытным проводником и картой в этой рискованной и весьма трудной, но в тоже время исключительно интересной экспедиции. В ней вы найдете специально отмечены труднопроходимые участки, и такие нужные места для долгожданных привалов. Она станет вам другом, верным и преданным помощником, и мудрым наставником-гуру в трудную минуту.

Если вы будете читать книгу «Стартап» перед тем как отправится в путь, в пути, и на самых трудных его участках, то даю гарантию, что вы сделаете на много меньше ошибок, сможете выбрать самый оптимальный маршрут для пути, а если вас и накроет внезапно снежная буря, то у вас под рукой всегда окажутся сухие спички.

Книга «Стартап» является универсальным пособием, поэтому неважно, в какой сфере вы занимаетесь предпринимательством, вы всегда найдете в ней нужные и правильные установки. И мнение Кавасаки о том, что только то начинание основе которого лежит желание сделать мир лучше ждет колоссальный успех - я разделяю полностью. Поэтому если у вас есть желание создать долговечную компанию на долгие годы и даже эпохи, тогда преобладающей целью этой компании должно быть искреннее желание сделать людей.

Гай Кавасаки

Стартап по Кавасаки: Проверенные методы начала любого дела

Переводчик Д. Глебов

Редактор В. Потапов

Руководитель проекта А. Василенко

Корректор С. Мозалёва

Компьютерная верстка К. Свищёв

Дизайн обложки Ю. Буга

This edition published by arrangement with Portfolio, an imprint of Penguin Publishing Group, a division of Penguin Random House LLC

Все права защищены. Произведение предназначено исключительно для частного использования. Никакая часть электронного экземпляра данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для публичного или коллективного использования без письменного разрешения владельца авторских прав. За нарушение авторских прав законодательством предусмотрена выплата компенсации правообладателя в размере до 5 млн. рублей (ст. 49 ЗОАП), а также уголовная ответственность в виде лишения свободы на срок до 6 лет (ст. 146 УК РФ).

* * *

Моим детям: Нику, Ноа, Ноэми и Густаво. Дети – самый важный стартап, а у меня их четверо

Много лет назад Редьярд Киплинг выступил с речью в университете Макгилла в Монреале. Он сказал очень важную вещь, которую, по-моему, следует помнить каждому. Предостерегая студентов от опасностей, которые влекут за собой чрезмерная страсть к обогащению, карьеризм, желание славы, он произнес: «Когда-нибудь вы встретите человека, которого не интересует ни одна из этих вещей. Тогда-то вы поймете, насколько бедны».

Хэлфорд Лакок

Благодарности

Давая советы другу, старайся ему помочь, а не сделать ему приятное.

Солон Афинский

Версия 2.0

Спасибо всем, кто читал черновики этой книги. Сотни рекомендаций, которые я от вас получил, сделали ее лучше и гораздо полезнее. Анкит Агарвал, Биджи Анчери, Кристофер Батс, Марк Бависотто, Стивен Брэнд, доктор Джули Коннор, Джерджели Ксапо, Дэвид Айз, Дэвид Джиакомини, Оскар Глаузер, Аллан Исфан, Дэвид Ф. Леопольд, Элиджио Мерин, Дэвид Ньюбергер, Грета Ньюборн, Майк Сакс, Дерек Сиверс, Дейл Сайзмор, Элеанор Старр, Стивен Стралсер, Лесли Тайонгко, Джулиус Винце и Маруф Юсупов – спасибо вам большое!

Те, кто делал невозможное не по обязанности, но по зову сердца: Рэймонд Камден, Марк Куперсмит, Энди Дален, Пег Фицпатрик, Майкл Холл, Челси Ханерсен, Моханджит Джолли, Билл Джус, Даг Леоне, Билл Ричерт, Берил Рейд, Питер Релан, Майк Скэнлин, Йэн Собиски, Стейси Тит и Хун Тран – вам моя отдельная благодарность.

И, конечно же, коллектив издательства Portfolio: Рик Кот, Уилл Вайссер, Эдриан Закхайм, Диего Нуньес, Стефани Розенблум, Виктория Миллер и Тара Гилбрайд – снова работать с вами, командой класса А, было истинным удовольствием! Надеюсь, что не свел вас с ума. И отдельный поклон вам, Слоун «Хитман» Харрис. Рад, что вы на моей стороне.

Прочти меня

Я никогда и думать не думал ни о признании, ни о славе… Но то, что наполняет мое сердце, должно выходить наружу – это есть и причина, и повод моего творчества.

Людвиг ван Бетховен

«Если бы я тогда знал то, что знаю сейчас…» Рано или поздно эти слова произносит самый опытный бизнесмен. Эту книгу я написал для того, чтобы вам не пришлось испытывать подобные сожаления.

За свою карьеру я успел основать три компании и инвестировать в десять, мне доводилось консультировать маленькие организации, состоявшие из двух человек, и таких гигантов, как Google. Я дважды работал в Apple, а сейчас являюсь главным евангелистом стартапа Canva. Сотни предпринимателей атакуют меня своими предложениями – пока от телефонных звонков у меня не начинает звенеть в правом ухе.

Что касается стартапов, то я успел не раз наступить на все хранящиеся там грабли. Пора, как говорят компьютерщики, «сохранить дамп памяти» – записать все, что мне известно. За эти знания я расплачивался синяками и шишками, зато вам выпадает шанс не повторять моих ошибок.

Моя цель проста и ясна – облегчить жизнь начинающему предпринимателю, то есть вам. А моя мечта – чтобы после моей смерти вы бы сказали: «Этот парень вдохновил меня». И чтобы это был не один голос, а целый хор – тех, для кого и писалась эта книга:

1. Для юношей и девушек, начинающих грандиозные проекты, сидя в родительских гаражах, студенческих общежитиях и офисах.

2. Для смельчаков, уже основавших свою компанию и продвигающих на рынок новые продукты.

3. Для социальных предпринимателей, продвигающих некоммерческие проекты и делающих наш мир лучше.

Великие компании. Великие школы. Великие церкви. Великие некоммерческие организации. Великие предприниматели. Все это и есть наш план, наш образец. Но перед тем как сделать первый шаг, еще несколько пояснений.

Поначалу я хотел всего лишь дополнить уже изданную книгу свежими данными. Но тут же начал добавлять, вычеркивать, формулировать заново. И вместо «версии 1.1» получилась «версия 2.0» – нечто новое, полностью переделанное. Когда мой редактор попросил прислать ему рукопись в режиме правки Word, чтобы было видно, что я там исправил, я рассмеялся. Версия 2.0 была на 64 % длиннее уже опубликованной (по сравнению с книгой «Стартап» (Art of the Start))!

Для краткости и потому, что в главном все предприниматели похожи друг на друга, я обозначаю словом «стартап» любое бизнес-начинание – коммерческое или некоммерческое. Так же и «продукт» означает у меня не только изделие, но и любую услугу или идею. Секреты, раскрываемые в этой книге, универсальны, они подойдут для любого проекта, поэтому, пожалуйста, не зацикливайтесь на частностях.

На любую рекомендацию найдется исключение, и я тоже могу ошибаться. Учиться на чужих примерах – дело рискованное, но не менее рискованно ждать, пока ученые-экономисты разложат все по полочкам и докажут. Запомните: в бизнесе редко оперируют категориями «правильное» и «неправильное», здесь в ходу другой критерий – работает или нет.

Я исхожу из того, что вы собираетесь изменять мир, а не изучать его. Предпринимательство – это прежде всего действия, а не наука о действиях. И если вас уже подмывает сказать мне «Хватит вступлений – перейдем к сути», значит, вы выбрали правильную книгу правильного автора. Поехали!

Фотография The Crimson Monkey

Предприниматели должны стремиться создать нечто значимое

Чаще всего люди хотят не создавать компании, а лишь быстро разбогатеть. Это неверный подход. Предпринимательство не ограничено получением прибыли. Создавая продукты и услуги, которые делают мир лучше, вы творите что-то действительно значимое.

Помочь людям - важная составляющая успеха компании. Стать ведущим предпринимателем сложнее, если не «делать добро». Деньги - не лучший источник мотивации.

Начните с формулирования короткой, мощной мантры, отражающей вашу цель. Мантра - это простое, часто повторяемое высказывание, напоминающее сотрудникам, зачем существует компания.

Пример. Мантра Nike гласит: «Всё для настоящего спорта», а Disney: «Развлечения для всей семьи».

От миссии компании мантра отличается краткостью, определённостью и её легче запомнить.

Пример. Миссия Coca-Cola звучит так: «Компания Coca-Cola существует для того, чтобы нести в мир благодать и свежесть». Это слишком трудно произносить. Но если сформулировать мантру, получится что-то вроде «Освежим мир!» - более броско и легче запоминается, не правда ли?

В бизнесе нет места импровизации: постройте систему ВРЗ (вехи, расчёты, задачи)

Многие стартапы работают в условиях хаоса: никто не знает, куда движется компания и насколько она близка к своим целям. Не позволяйте этому случиться. Заранее определите систему ВРЗ: вехи, расчёты и задачи.

Вехи наглядно демонстрируют развитие компании. Это важнейшие события на намеченном пути к успеху, выполнение ключевых задач или принятие важного решения.

Пример. Первой вехой стартапа может стать «проверка концепции» продукта или услуги, доказывающая экономическую целесообразность проекта. Следующая веха - создание опытного образца, затем - привлечение финансирования для выпуска первой партии продукции.

Чтобы успешно проходить вехи, необходимо реалистично смотреть на расчёты вашего бизнеса. Составьте список расчётов, способных повлиять на достижение вех, и регулярно отслеживайте, актуальны ли они. Если нет - незамедлительно реагируйте.

Пример. Вы открываете ателье и предполагаете, что ткани будут стоить $1000 в месяц. Затем поставщики повышают цены, и ваши расходы достигают $2000 в месяц. Очевидно, придётся найти новых поставщиков или поднять цены.

Составьте список задач, необходимых для производства, продажи и поддержки вашего продукта, которые помогут вам достичь вех. Это нечто второстепенное, но не менее важное (например, аренда офисных помещений или социальное страхование сотрудников). О таких вещах необходимо позаботиться.

Потребитель должен чётко понимать, чем занимается компания

Чем проще позиционирование, тем лучше. Спросите себя: «Чем мы занимаемся?». У потребителя должна быть причина купить ваш продукт.

Как добиться хорошего позиционирования? Убедитесь, что клиенты понимают, в чём заключается ваша миссия, и верят вам. Потребитель должен видеть, что компания существует, чтобы удовлетворять конкретную потребность.

Позиционирование должно обращаться к целевой группе клиентов.

Пример. Компания продаёт программное обеспечение - системы безопасности для банков. Какому утверждению вы бы отдали предпочтение: «Повышение безопасности вебсайтов» или «Снижение риска мошенничества во время онлайн-транзакций коммерческих банков»? Последнее явно эффективнее при обращении к целевому потребителю.

Используйте индивидуальный подход к клиентам при позиционировании.

Пример. Если вы разработали новый вид крема для загара, не стоит говорить: «Крем снизит мировые показатели раковых заболеваний на три процента», лучше - «Крем защищает вас от меланомы». Так покупатель сразу понимает, зачем ему нужен крем.

Питчинг рассказывает аудитории, чем вы занимаетесь, и почему это важно

Предприниматель не добьётся успеха, не заинтересовав своей идеей других. Поэтому так важен питчинг: презентация вашей бизнес-идеи таким образом, чтобы она заинтересовала других.

Как правильно преподнести идею?

1. Всегда начинайте с того, чем занимается компания. Это первое, что захочет узнать аудитория. Вступление должно быть коротким и по существу. Не нагружайте слушателей лишней информацией.

Пример. «Мы продаём программное обеспечение» или «Мы занимаемся обучением детей из малоимущих семей».

2. Разъясняйте аудитории, почему то, что вы говорите, важно. У зрителей нет вашего опыта и знаний, поэтому ваши слова не столь значимы для них.

3. Чтобы достигнуть взаимопонимания, при подготовке презентации постоянно спрашивайте себя: «И что?». Используйте нескольких поясняющих примеров.

Пример. Если вы эксперт в аудиотехнологиях и гордо заявляете: «Наши слуховые аппараты используют цифровую обработку сигнала» - инвесторам это ни о чём не скажет. «Наши слуховые аппараты используют цифровую обработку сигнала» - «И что?». «Благодаря этому звук становится чище». Можно привести пример из жизни: «Даже в шумном помещении вы сможете отлично слышать своего собеседника».

Каждому стартапу необходим бизнес-план

В поговорке «Готовишься на удачу - готовишь неудачу» есть доля истины. Не зря компании составляют бизнес-план - официальный документ, излагающий цели и методы их достижения.

Стартапу, сталкивающемуся со множеством неопределённостей, бизнес-план может показаться бесполезным. Но это не так.

1. Инвесторы обязательно потребуют бизнес-план, хотя могут и не прочитать его. Даже не мечтайте привлечь финансирование без бизнес-плана.

2. Сама подготовка бизнес-плана несёт определённую пользу.

Пример. Команда работает вместе над составлением плана. Это либо сплотит коллектив, либо вы поймёте, что больше никогда не захотите работать с этими людьми и сразу устраните потенциальные проблемы.

3. Составляя план, можно выявить проблемы и будущие задачи, которые не возникли бы без формального планирования.

Пример. Можно понять, что два человека в команде делают одно и тоже, или что все забыли об обслуживании клиента.

Если вы не можете получить внешнее финансирование, сосредоточьтесь на создании денежного потока

Многие стартапы обязаны инвесторам, финансирующим их на ранних стадиях. Но можно создать стартап и с помощью бутстрэппинга, то есть без внешних инвестиций. Для успешного бутстрэппинга необходимо сосредоточиться на создании денежного потока. Ведь вам нужно оплачивать счета, аренду, выплачивать зарплату сотрудникам и так далее. Расставляйте приоритеты в зависимости от того, как быстро вы получите деньги.

Пример. Клиент хочет заказать дизайн вебсайта, на разработку которого уйдёт около шести месяцев. Но ваша компания обанкротится уже через восемь недель, поэтому придётся либо отказаться от проекта, либо попросить аванс.

Можно улучшить финансовую ситуацию, откладывая расходы. Договаривайтесь об улучшении условий оплаты с поставщиками, чтобы вам не приходилось сразу выплачивать им полные суммы.

Не ждите, пока ваш продукт станет идеальным, прежде чем продавать его. Вы обанкротитесь, пока будете исправлять все недочёты. От продаж вы получите немедленный приток средств и отзывы о вашем продукте от реальных покупателей.

Возможно, качество продукции будет недостаточным, что навредит имиджу компании. Чтобы избежать этого, сначала продавайте продукт в небольшом, изолированном районе или рынке. Так ущерб репутации будет локализованным.

Одно вы исправить не сможете - безопасность продукции! Она должна быть на высшем уровне перед первой продажей.

Нанимайте людей лучше вас и увольняйте тех, кто не справляется

Нанимать работников лучше вас очень важно для успеха. Представьте, что каждый сотрудник принимает на работу кого-то менее способного - компания неизбежно заполнится плохими работниками. Перефразируем Стива Джобса: если игроки класса B будут нанимать игроков класса C, а игроки класса C будут нанимать игроков класса D, то компания мигом заполнится игроками класса Z.

Не стыдно признать, что есть более способные люди, чем вы. Но необходимо быть уверенным в себе, чтобы принять их на работу.

Важно выявлять людей, не выполняющих свои обязанности, и увольнять их. Это трудно, но каждый сотрудник дорого обходится: заработная плата, аренда офисного помещения и время для управления - всё тратится впустую, если человек того не стоит.

Как выявить непродуктивных сотрудников? Нанимая людей на работу, установите для них индивидуальные показатели и определите сроки, в течение которых будете оценивать результаты достижения этих показателей.

Пример. Вы нанимаете продавца. Его показатели могут включать успешное завершение обучения, наработку клиентской базы и совершение первых десяти звонков клиентам. Срок оценки должен составлять около 90 дней. И сотрудник, и компания должны понять, стоит ли продолжать работать вместе.

Партнёрство должно приносить ощутимую материальную выгоду

Стартапы не могут оставаться таковыми вечно - они либо развиваются, либо становятся банкротами. Росту стартапа могут способствовать партнёрства с другими компаниями.

Факторы успеха партнёрств:

1. Будьте избирательны. Вступайте только в партнёрства, способные положительно влиять на ваше финансовое положение. Партнёр должен снижать ваши затраты, ускорять разработку продукта или помогать выйти на новый рынок. Выгода должна быть ощутимой.

Пример. На начальном этапе Apple сотрудничали с Aldus Corporation, производителем программы PageMaker. Apple нуждались в революционной новинке, работающей на их компьютерах, а Aldus требовался канал для продажи своего продукта. За счёт партнёрства обе компании процветали.

2. Нужен ответственный исполнитель, отвечающий за партнёрскую деятельность. Если каждый сотрудник вашей компании будет чувствовать частичную ответственность, ничего не получится. Ответственным исполнителем должен быть человек, искренне верящий в потенциал партнёрства и имеющий полномочия получать от отделов компании всё необходимое.

3. Партнёрство должно быть взаимовыгодным, но нужен и план выхода из него в случае необходимости. Обстоятельства меняются, и когда придёт время, вы с партнёром должны чётко представлять, как правильно завершить сотрудничество. Понимание этого с самого начала облегчит сотрудничество.

Чтобы создать бренд, продукт должен стать «заразительным»

Каждый бизнесмен мечтает, чтобы однажды его стартап стал международно признанным. Как превратить свой продукт в легенду?

Работайте над созданием «заразительных» продуктов. Люди должны быть «инфицированы» желанием купить их. Разработать такой продукт непросто, но есть основные принципы:

1. «Заразительные» продукты классные.

Пример. Только Apple удалось выпустить такой классный MP3-плеер, как iPod.

2. «Заразительные» продукты эффективны, то есть безупречно выполняют то, для чего созданы.

Пример. TiVo стал легендарным цифровым видеомагнитофоном, потому что с лёгкостью записывал ваши любимые телепередачи. При неудобном использовании, никто бы не услышал о нём.

3. «Заразительные» продукты легко отличить от конкурентов.

Пример. Вы никогда не спутаете «хаммер» с другим автомобилем.

Но даже «заразительного» товара или услуги не достаточно, чтобы создать узнаваемый бренд. Нужно создать сообщество потребителей, оказывающее поддержку пользователям и делающее использование продукта или услуги более приятным.

Пример. Преданные фанаты Coca-Cola создали страницу на Facebook, которая набрала более миллиона фолловеров.

Если потребители не создали сообщество самостоятельно, ускорьте этот процесс, попросив самых восторженных клиентов сделать это для вас. Они будут рады помочь, особенно если выделить средства для продвижения и проведения мероприятий, а также назначить ответственного сотрудника вашей компании их представителем.

Держите ухо востро на случай непредвиденных возможностей

Пример. Скорее всего, вы не знаете об Univac, занимающей некогда лидирующие позиции на рынке компьютеров. Компания совершила роковую ошибку: она рассматривала компьютеры как сложные инструменты, предназначенные для учёных, и выпускала машины, подходящие только для сложных научных расчётов. Другая же компания поняла, что предприятия тоже заинтересованы в компьютерах, и начала производить машины, ориентированные на новый рынок. Название Univac давно забыто, но вы точно слышали о второй компании - IBM.

Не делайте поспешных выводов. Ищите неявных клиентов и применений для ваших продуктов. Если ваш товар используется неожиданными людьми или способами, не паникуйте, а воспользуйтесь возможностью. Не совершайте ошибку Univac.

Будьте готовы переключить внимание, если вы не можете привлечь «очевидную» целевую аудиторию.

Пример. Очевидный целевой клиент для любого стартапа - престижная, брендовая компания, которая послужила бы примером для других, тем самым продвигая ваш продукт. Но эти компании обычно покупают товары только у других солидных компаний.

Если клиент вашей мечты не понимает, почему ваш продукт хорош, забудьте о нём и обратите внимание на покупателей, готовых попробовать ваш товар.

Самое главное

Компании создаются с целью принести миру пользу, а не заработать деньги. Сосредоточьтесь на формировании денежного потока и поиске непредвиденных рыночных возможностей, и сможете успешно развиваться даже без инвесторов.

Начните с привлечения внимания. Главная часть любого бизнес-плана - резюме, потому что именно его читают в первую очередь. То же касается других документов и презентаций. Пытаясь продать продукт или провести питчинг для инвесторов, нужно немедленно завладеть вниманием аудитории. С самого начала изложите шокирующие факты и яркие примеры из жизни.
Не надейтесь на импровизацию. Придерживайтесь системы ВРЗ. Определите вехи - важнейшие события на пути к цели. Делайте расчёты и регулярно отслеживайте их актуальность. Составьте список задач, второстепенных, но необходимых.

За свою карьеру я успел основать три компании и инвестировать в десять, мне доводилось консультировать маленькие организации, состоявшие из двух человек, и таких гигантов, как Google. Я дважды работал в Apple, а сейчас являюсь главным евангелистом 1 стартапа Canva 2 . Сотни предпринимателей атакуют меня своими предложениями - пока от телефонных звонков у меня не начинает звенеть в правом ухе.

Что касается стартапов, то я успел не раз наступить на все хранящиеся там грабли. Пора, как говорят компьютерщики, «сохранить дамп памяти» - записать все, что мне известно. За эти знания я расплачивался синяками и шишками, зато вам выпадает шанс не повторять моих ошибок.

Моя цель проста и ясна - облегчить жизнь начинающему предпринимателю, то есть вам. А моя мечта - чтобы после моей смерти вы бы сказали: «Этот парень вдохновил меня». И чтобы это был не один голос, а целый хор - тех, для кого и писалась эта книга:

Для юношей и девушек, начинающих грандиозные проекты, сидя в родительских гаражах, студенческих общежитиях и офисах;
Для смельчаков, уже основавших свою компанию и продвигающих на рынок новые продукты;
Для социальных предпринимателей, продвигающих некоммерческие проекты и делающих наш мир лучше.

Поначалу я хотел всего лишь дополнить уже изданную книгу свежими данными. Но тут же начал добавлять, вычеркивать, формулировать заново. И вместо «версии 1.1» получилась «версия 2.0» - нечто новое, полностью переделанное. Когда мой редактор попросил прислать ему рукопись в режиме правки Word, чтобы было видно, что я там исправил, я рассмеялся. Версия 2.0 была на 64% длиннее уже опубликованной!
Для краткости и потому, что в главном все предприниматели похожи друг на друга, я обозначаю словом «стартап» любое бизнес-начинание - коммерческое или некоммерческое. Так же и «продукт» означает у меня не только то, что изделие, но любую услугу или идею. Секреты, раскрываемые в этой книге, универсальны, они подойдут для любого проекта, поэтому, пожалуйста, не зацикливайтесь на частностях.
Для тех, кто читает бумажное издание: подчеркнутые и набранные курсивом слова - это ссылки на сайты в Интернете. Это не значит, что вам нужно купить еще и электронную версию, но я гарантирую, что информация, которую вы при этом получите, превысит ваши затраты.
На любую рекомендацию найдется исключение, и я тоже могу ошибаться. Учиться на чужих примерах - дело рискованное, но не менее рискованно ждать, пока ученые-экономисты разложат все по полочкам и докажут. Запомните: в бизнесе редко оперируют категориями «правильное» и «неправильное», здесь в ходу другой критерий - работает или нет.