Время неумолимо! Совсем недавно отгремели фанфары в честь победителей 80-го тура игры , и вот пришло время знакомиться с новыми невероятными везунчиками.

14 августа в минском ТРЦ «Е-сити» на Денисовской, 8 состоялся розыгрыш 81-го тура игры. По всей стране 668 001 обладателей 2 603 192 игровых кодов, собранных с 6 по 12 августа, замерли в ожидании заветного звонка.. Впрочем, «Евроопт» всегда рад видеть участников розыгрыша и на трибунах его площадки. Если вы хотите наблюдать за розыгрышем вживую — просто оставьте свое имя и номер телефона на страничке «Евроопт» в любой социальной сети, и с вами свяжутся организаторы.

Ну, а шестерка счастливчиков этой недели уже послезавтра, в четверг, 16 августа, примчится в «Е-сити» по другому приятному поводу — на торжественное вручение только что выигранных ими призов! А призы сегодня были разыграны действительно весомые! Вспомним, как это было.

Жилье в столице выиграла Лина Рудая — бухгалтер из Минска, которая сейчас уже находится на заслуженном отдыхе. «Наконец смогу отселить сына от себя!»

Скоро в квартире на минской улице Ильянской, 10 станет очень суетно, ведь в ней начнет делать ремонт семья Лины Рудой, бухгалтера из Минска, которая сейчас уже находится на заслуженном отдыхе! Определить имя новосела по результатам 81-го тура помог генеральный директор Национального академического Большого театра оперы и балета Республики Беларусь Владимир Гридюшко!

Сегодня своих новоселов обрела 61-я квартира в Минске от «Евроопт»!

Владимир Павлович — человек тесно связанный с искусством. И как легко танцоры балета исполняют самые сложные танцевальные па, так и Владимир Гридюшко искусно и с заметной выдержкой владел ситуацией у лототрона, определив главный выигрышный код этого тура.

«Ну, и чем вы меня порадуете?!» – не стала терять времени победительница, узнав, откуда ей звонят. А услышав, что она стала обладательницей столичной квартиры, выдохнула: «Я счастлива! Ура, ура, ура!»

А совсем скоро удалось дозвониться счастливице по видеосвязи. «Я в шоке! Не предполагала, что я что-то выиграю», — призналась она. И с юмором добавила: «Наконец смогу отселить сына от себя!» Поздравляем Лину Леонидовну и желаем ее сыну счастливой жизни в новой квартире близ «Минск-Арены» и водохранилища Дрозды! Теперь он завидный холостяк!

Также разыграна пятерка новеньких внедорожников «Ниссан Джук»!

Также сегодня на своих экранах зрители розыгрыша 81-го тура игры наблюдали пятерку новеньких авто, прямо из салона! Первым из них был разыгран стильный кроссовер «Ниссан Джук» элегантного серого цвета. Вполне вероятно, гость сегодняшнего розыгрыша, обаятельный и харизматичный шоумен и телеведущий Евгений Булка захотел бы такое авто себе, но… правила есть правила! Поздравляем Дарью Шеткину из города Новополоцка Витебской области, которая работает в банке — отныне этот автомобиль принадлежит ей!

Серый «Ниссан Джук» разыграл шоумен и телеведущий Евгений Булка – теперь этот внедорожник принадлежит Дарье Шеткиной из Новополоцка

А всего через несколько минут удалось дозвониться победительнице по видеосвязи. Радостная новость застала ее в метро. Но совсем скоро Дарья сможет путешествовать уже за рулем собственного автомобиля! «Это такая приятная неожиданность, просто чудо, никогда не везло!» – призналась счастливица.

Желтый внедорожник с легкой руки победительницы 26-го тура Светланы Мирошниковой достался Виталию Колесникову из Бобруйска

Как выяснилось во время видеозвонка в прямом эфире, в «Удачу в придачу!» Виталий играет уже два года, но до этого ему везло только с мелкими выигрышами. «Такая радость, но пока не верится!» – ошеломленно признался победитель, услышав поздравления с выигрышем автомобиля. А эмоции на его лице говорили больше любых слов!

Своего владельца дождался и еще один «Ниссан Джук», белоснежного цвета — такого же кристально чистого, как и голос великолепной певицы Елены Гришановой. Не так давно Елена помогала определять обладателя 40-й квартиры от «Евроопт» в 60-м туре игры. Сегодня же певица была приглашена разыграть авто, которое досталось Ивану Поддубецкому из Гомеля.

Владельца белоснежному «Ниссан Джук» помогла определить певица Елена Гришанова – удача улыбнулась Ивану Поддубецкому из Гомеля

Сам Иван сейчас находится в Москве, так что первой радостную новость узнала его супруга Елена. Можно только представить, как обрадуется счастливчик, услышав о том, что теперь в их семье появился новенький стильный внедорожник!

Еще одно ясное «солнышко» желтого цвета — новый «Ниссан Джук» — с нетерпением дожидается встречи с Ларисой Поплевкиной, начальником отдела экономики из Гомеля. Владимир Гридюшко, генеральный директор Большого театра оперы и балета, задал новое направление четвертому кроссоверу этого розыгрыша. От всей души поздравляем Ларису с победой и желаем только ровных дорог!

Еще один солнечный «Ниссан Джук» разыграл Владимир Гридюшко – автомобиль выиграла Лариса Поплевкина из Гомеля

Новость о выигрыше автомобиля застала удачливую покупательницу на работе. «Я просто не понимаю, это серьезно или не серьезно?» – недоверчиво поинтересовалась она, узнав о своей победе. Впрочем, посыпавшиеся от родных и близких поздравления уже, без сомнения, убедили эту счастливицу!

Завершил парад крупных побед розыгрыш темно-синего автомобиля «Ниссан Джук». Уверены, его владелица – Наталья Гоич из Сморгони Гродненской области, которая работает воспитателем в детском саду — теперь не пропустит ни одной передачи с участием Евгения Булки и обязательно закачает себе песни Елены Гришановой, ведь именно благодаря им состоялась эта победа.

И, наконец, пятый, темно-синий, «Ниссан Джук» достался Наталье Гоич из Сморгони

«О господи, я машину выиграла! – ошеломленно отреагировала победительница, услышав радостную новость. — Я села на лавочку на даче, у меня руки дрожат, а сердце сейчас выскочит! Мне только для полного счастья машины в жизни не хватало!» Наталья, примите наши искренние поздравления – автомобиль вам достался действительно отличный!

Еще более 20 000 поздравлений разлетелись по всем уголкам страны в адрес участников 81-го тура, выигравших денежные призы сегодняшнего розыгрыша!

Также разыграно более 20 000 денежных призов!

Впрочем, покупателям магазинов «Евроопт» и «Бруснiчка», а также онлайн-гипермаркетов «Е-доставка» и «ГиперМолл» не стоит расслабляться: 82-й тур набирает свои обороты. Уверены, уже через неделю мы будем чествовать кого-то из тех, кто прямо сейчас читает эти строки.

Каждая покупка на 10 рублей в чеке с «товаром удачи» — это вызов судьбе. Так почему бы не дать ей шанс? Самая обычная покупка может принести выигрыш квартиры в Минске по адресу ул. Ильянская, 6, один из 5 автомобилей «Хендэ Крета», а также более 20 000 денежных призов. Времени накопить игровые коды еще достаточно: в розыгрыше 82-го тура принимают участие все игроки, собравшие хотя бы по одному коды в период с 13 по 19 августа.

И пусть ваши покупки на этой неделе окажутся удачными!

Уважаемые сотрудники ООО «Евроторг»!

Поздравляю вас с профессиональным праздником – Днем работников торговли!

Ваша компания – крупнейшая торговая организация страны, которая каждый день обеспечивает современным и качественным обслуживанием тысячи покупателей во всех уголках Беларуси. В ней работает почти 40 тысяч человек, и это высококомпетентные и профессиональные кадры, труд которых востребован экономикой и обществом.

Очень важно стремление вашей торговой сети работать не только в крупных городах, но и в районных центрах, городских поселках, на селе. Безусловное уважение вызывают первые результаты эксперимента по комплексному торговому обслуживанию сельчан в Оршанском районе, к которому недавно приступила компания. Цель, к которой вы стремитесь – обеспечить сельских жителей современным и достойным уровнем торгового сервиса – это задача непростая, но действительно значимая.

«Евроопт» – компания современная, отвечающая запросам времени. Вы используете передовые технологии ведения бизнеса и делаете приятными покупки для многих тысяч людей!

Поздравляя вас с профессиональным праздником, искренне желаю вашей компании дальнейших успехов в развитии! Хочу пожелать вашему коллективу плодотворной работы, процветания, уверенности в завтрашнем дне! Каждому из вас и ваших близких – крепкого здоровья, оптимизма, благополучия и удачи! Пусть вам сопутствует успех, а ваша созидательная деятельность в розничной торговле и впредь способствует экономическому и социальному развитию нашей страны, содействует повышению качества торгового обслуживания населения!

Василий МАТЮШЕВСКИЙ,

первый заместитель премьер-министра Республики Беларусь

Уважаемые сотрудники компании!

От имени совета директоров позвольте от всей души поздравить вас с профессиональным праздником – Днем работников торговли!

Современная розничная торговля – это сложный комплекс различных видов деятельности и усилий специалистов разных профессий. Непосредственная работа с покупателями по продажам товаров и приему платежей – самая основная и заметная ее часть. А тыл обеспечивают товароведы и бухгалтера, специалисты логистики и маркетинга, технологи и инженеры, строители и водители, программисты и экономисты. Уже почти 40 тысяч человек насчитывает наш дружный и сплоченный коллектив, и каждый из вас – профессионал высокого уровня!

Наша компания ни на минуту не снижает темпы развития. Мы открываем новые магазины, запускаем интересные маркетинговые проекты, реализовываем успешные программы финансирования, наращиваем потенциал лояльности наших клиентов. Сфера деятельности нашей компании огромна, а ее популярность у покупателей невероятна. Все это стало возможным только благодаря вашему искреннему и самоотверженному труду, вашему стремлению сообща добиться настоящего успеха и процветания.

Поздравляя вас с Днем работников торговли, хочу от всего сердца пожелать вам крепкого здоровья, счастья и успехов, новых трудовых побед и, как следствие, материального благополучия и уверенности в завтрашнем дне! Пусть будет все хорошо у вас и ваших близких! Пусть работа приносит удовлетворение, а в семейном очаге пусть всегда ярко горит огонь любви и взаимопонимания!

С праздником, коллеги!

Александр ЛИТВИН,

председатель совета директоров ООО «Евроторг»

Уважаемые коллеги! Дорогие друзья!

Примите от акционеров и руководства нашей компании самые искренние и дружеские поздравления с профессиональным праздником – Днем работников торговли!

Предприятия и подразделения, входящие в структуру нашего холдинга, занимают особое место на рынке розничной торговли Беларуси. В этом году наша компания отмечает свое 25-летие. И можно без ложной скромности отметить, что за эти годы бренд «Евроопт» оказал огромное влияние на развитие отрасли.

Мы своей работой доказали, что успешно развиваться и обеспечивать качественный торговый сервис можно во всех форматах и во всех уголках страны, в том числе и в сельской местности. Мы открыли более 600 торговых объектов в столице и областных центрах, в районных городах и городских поселках, в агрогородках и деревнях. Мы сумели создать и сделать удобным и востребованным сервис онлайн-торговли, который доступен сегодня для всех жителей Беларуси.

Магазины «Евроопт» и «Бруснічка», интернет-гипермаркеты «Е-доставка» и «ГиперМолл», сеть маркетов бытовой техники и электроники «Техноплюс», взаимодополняющие друг друга, создали на белорусском рынке полноценный комплекс торгового обслуживания населения на современном уровне. В этом году система была дополнена еще одним брендом – «Магия». Магазины новой торговой сети товаров красоты, чистоты и гигиены понравились покупателям, а открытый недавно в Минске гипермаркет стал крупнейшим в стране объектом по продаже товаров этой категории с самым большим ассортиментом.

Наши успехи и наши достижения – результат совместной работы всего коллектива. Сегодня в холдинге работает почти 40 тысяч человек, которым наша компания обеспечила стабильную занятость, достойную оплату труда, сильный социальный пакет. А вклад каждого из нас в развитие «Евроторга» – это искреннее отношение к трудовым обязанностям, честный труд, приверженность корпоративным стандартам.

Быть лидерами целой отрасли – миссия не из легких. Мы обязаны соответствовать тому высокому уровню, который сами для себя установили. И не можем отказаться от базовых принципов нашей работы – предоставить белорусским покупателям качественный торговый сервис, самый широкий ассортимент и честные, приемлемые цены. Так было 25 лет нашего развития – так будет и впредь!

Позвольте поздравить вас, настоящих профессионалов торгового дела, с праздником! И пожелать успехов, самореализации, уверенности в будущем, карьерного и профессионального роста, смелости в достижении целей! Крепкого здоровья вам и вашим близким, благополучия и достатка! И, конечно же, удачи – в том числе и той, которая «в придачу»!

Пусть наша совместная работа и впредь будет приятной для нас, нужной для покупателей и полезной для страны!

С праздником!

Андрей ЗУБКОВ,

генеральный директор ООО «Евроторг»

Уважаемые коллеги! Дорогие друзья!

Пожалуй, принято у нас в преддверии праздников: Нового года, дня рождения или профессиональных торжеств – подводить итоги, делать выводы и прогнозы, строить планы на будущее…

Скрывать не буду: каждый год и каждая задача для нашей команды – это своеобразный вызов самим себе. Мы всегда ставим цели быть лучше, бить собственные рекорды, приятно удивлять себя, коллег и, конечно, наших покупателей. За последние годы наша компания совершила массу оглушительных прорывов, продолжая на своем собственном примере демонстрировать, что значит качество, ответственность и креативность в белорусском ритейле.

В преддверии нашего общего праздника – Дня работников торговли – хочу выразить личное восхищение каждым из нашей огромной многотысячной команды. Каждый день на своем рабочем месте каждый из вас совершает маленький подвиг, благодаря которому «Евроопт» продолжает занимать первые строчки многочисленных рейтингов, главный среди которых – неоспоримая любовь и доверие наших покупателей.

Впереди у нас еще много задач и проектов, открытие новых горизонтов, достижение и повышение поставленных перед собой планок. И я точно знаю, что новые победы – это наша общая работа, выполнить которую мы можем только сообща.

Уважаемые коллеги, хочу пожелать вам сил и терпения, вдохновения и энтузиазма, веры в себя и, конечно же, личного счастья и благополучия. Мы гордимся нашей командой! Мы гордимся вами!

Евгений ЖИГИМОНТ,

первый заместитель генерального директора ООО «Евроторг»

Дорогие коллеги!

От всей души поздравляю вас с нашим общим праздником – Днем работников торговли! Люди, работающие в этой сфере, всегда отличались особой принципиальностью, упорством и трудолюбием, а потому наш праздник – это день действительно сильных духом профессионалов, увлеченных своим делом.

За последние годы «Евроторг» не только укрепил свои лидерские позиции на внутреннем рынке, но и громко заявил о себе на рынках международных: спрос на выпущенные нами еврооблигации превысил предложение почти в шесть раз, что позволило привлечь необходимые для развития инвестиции на выгодных условиях. Более того, «Евроторг» стал первой компанией в Беларуси, выпуск ценных бумаг которой назван «Лучшим дебютом на развивающихся рынках» в рамках престижной премии GlobalCapital – Bond Awards. Наша компания продолжает свое стремительное развитие. И без тени сомнения скажу, что сделали мы это все вместе!

По случаю профессионального праздника хочу пожелать всем сотрудникам нашей компании – в Минске и в регионах, в офисах и «на передовой» – успехов в карьере, взаимопонимания в семье и коллективе, достижения целей, финансового благополучия, гармонии с собой и миром и, конечно же, крепкого здоровья. Получайте удовольствие от того, что вы делаете, создавайте праздник вокруг себя каждый день. Пусть каждый ваш шаг и каждое действие приносят ощутимые плоды и радуют вас день за днем!

С праздником!

Алеся САПУНОВА,

финансовый директор ООО «Евроторг»

МАРТ в отношении компании «Евроторг» - владельца крупнейших в Беларуси сетей розничных магазинов «Евроопт», «Хит!», «Магия» и др. Ретейлера обвинили в нарушении антимонопольного законодательства - давлении на своих поставщиков, которые, в свою очередь, должны были обеспечить более высокий уровень цен в других торговых сетях. Пользуясь информационным поводом, мы решили подытожить, что сегодня известно о, возможно, крупнейшей частной непубличной компании в Беларуси.

Расследование МАРТ: «Евроопт» не давал конкурентам торговать дешевле /

Компания была основана в 1993 году, начинала с мелкооптовых поставок продуктов питания. Свой первый розничный магазин открыла в 1997 году. На начало июня 2019 года сеть насчитывала 822 магазина. Компания является абсолютным лидером рынка, ближайший конкурент («Гиппо» + «Белмаркет»), работающий в современных форматах торговли (СФТ), отстает от нее в 5 раз с долей рынка 8,2%.

Розничный магазин «Евроопт» на ул. Казинца, 2017 год. Фото: Google Maps / Ivan Radziankou

Розничные продажи приносят до 90% оборота группы компаний, в которую кроме продовольственных магазинов входят СтатусБанк, интернет-магазины «Е-доставка» и «Гипермолл», магазины по продаже бытовой химии «Магия», магазины бытовой электроники «Техноплюс». Кроме этого, у группы есть производственные активы (мясокомбинат «Дзержинский» и рыбное фасовочное производство «Баренцево»). Полный список подконтрольных компаний можно посмотреть здесь. «Евроторг», «СтатусБанк», «Еврооптавто», «СитиБатл», «Е-Маркет», «Реторсия-инвест», «Варминэкспо», «Юлайн», «БелРосКомпани», «Дзержинский мясокомбинат», «Техно Медиа Трейд», «ПакХаус», «Дисконтный клуб», «Сотрудничество», «Баренцево», «ЕврооптАгро», «ЭлитПартнер»

Размер уставного фонда «Евроторга» - $120 млн. Конечные бенефициары группы - Владимир Василько (49,75%), Сергей Литвин (48,75%), Александр Литвин (1%), Андрей Зубков (0,5%). Мажоритарные акционеры компании проживают за границей. В начале 2000-х им были предъявлены заочные обвинения по уголовному делу о неуплате таможенных платежей, после чего они были вынуждены эмигрировать. В Беларуси компанией управляют Александр Литвин (председатель совета директоров) и Андрей Зубков (генеральный директор).

Компания оценивает белорусский рынок продовольственного ретейла в 22 млрд рублей, свою долю на нем - в 19%. По белорусскому законодательству доля одной сети не должна превышать 20% для отдельно взятой административной единицы. Однако для некоторых регионов сделаны исключения - например, в виде эксперимента в Оршанском районе.

Витебская область не готова полностью передать торговлю «Евроопту» /

Компания позитивно оценивает потенциал роста современных форм торговли, по ее расчетам, в Беларуси этот сегмент сейчас занимает менее половины рынка и находится на уровне Польши и России 10-летней давности. Доля «Евроопта» в СФТ в прошлом году превысила 40%.

«Евроторг» является недостижимым лидером в Беларуси по доставке продуктов питания через онлайн-заказы - он контролирует около 98% рынка объемом примерно 235 млн рублей (3,6 млн заказов в 2018 году). У компании мощная складская инфраструктура и собственный автопарк из 0,5 тыс. автомобилей.

В прошлом году группа получила лицензию на предоставление почтовых услуг.

Выручка «Евроторга» за 2018 год составила 4,5 млрд рублей, чистая прибыль - 66 млн, активы компании составили 2,4 млрд рублей.

Основную выручку компании генерируют супермаркеты с торговой площадью около 200 квадратных метров (44%) со средним числом складских товарных позиций 9,5 тыс.

Несколько лет назад «Евроторг» изменил стратегию развития, сменив приоритеты с покупки и строительства собственных магазинов и сосредоточившись на аренде торговых площадей небольшого формата. Это было связано в том числе с высокой закредитованностью предприятия: на конец 2015 года показатель долговой нагрузки (долг/EBITDA) достигал 5,6х. Это вызывало опасения кредиторов и поставщиков. Однако за последние годы «Евроторг» снизил задолженность до 2,9х и теперь считает для себя «комфортным» уровень долга и график платежей по ним до 2022 года.

Один из магазинов в Крупском районе, построенный специально под «Евроопт». Фото: evroopt.by

Снижение задолженности остается среди приоритетов компании. Она ищет покупателя на свой банковский актив, ее аффилированная компания продала долю в сети «Доброном», группа начала избавляться от торговых объектов, которые находятся в ее собственности.

«Евроторг» продал «Короне» крупный ТРЦ в Минске /

Компания «Евроторг» является одним из самых активных заемщиков и постоянно находится в поиске новых форм привлечения финансирования. В 2017 году она первой среди белорусских фирм провела заимствования на открытых международных финансовых рынках, выпустив евробонды на $350 млн.

В 2018-м «Евроторг» пытался выйти на IPO, будучи готовым выставить на биржу около 30% акций компаний и рассчитывая выручить за них до $250 млн. Однако спрос со стороны инвесторов не оправдал ожидания, и компания отложила планы по IPO до улучшения конъюнктуры.

«Евроторг» пытается привлечь финансирование также с российского рынка.

При этом стратегия заимствований «Евроторга» строится на снижении задолженности в валюте. Ее крупнейшим национальным кредитором сейчас является Беларусбанк (общая сумма кредитов - более 677 млн рублей).

Автолавка «Евроопт». Фото: evroopt.by

У компании крупнейшая в стране программа лояльности: выпущено 2,6 млн карточек клиента, в программе скидок участвуют более 100 партнеров, владеющих более 1,4 тыс. торговых точек. В лотерее «Евроторга» «Удача в придачу » с момента старта приняли участие более 2,3 млн человек.

«Евроторг» уже стал символом развития в Беларуси большого капитализма, перед которым малый и средний бизнес оказывается бессильным. Периодически компания испытывает нападки со стороны адвокатов МСБ и поставщиков и вынуждена выступать с разъяснениями своих позиций.

Очевидно, малому и среднему бизнесу очень трудно конкурировать с компаниями международного масштаба, работающими на локальных рынках. Стоит лишь вспомнить, что конкурентной гонки с «Еврооптом» не выдержала сеть «Белмаркет», которую с 2007 года строили в Беларуси российские инвесторы и которая в итоге влилась в «Гиппо». К моменту продажи сеть насчитывала 71 магазин, чего уж там говорить о более мелких сетях, владеющих всего несколькими точками в узких локациях?

И наивно было бы рассчитывать, что крупный игрок не будет использовать т. н. «закупочную силу» во взаимоотношениях с поставщиками - он прямо указывает на это в своих презентационных материалах, описывая инвестиционную привлекательность компании. Другое дело, когда использование этой силы превышает рамки, очерченные национальным законодательством о честной конкуренции (признаем также - очень молодым для Беларуси понятием). Вопрос риторический, и, к сожалению, МАРТ на него на этот раз так и не смог внятно ответить.

Почему белорусские предприниматели так полюбили Смоленск, что почти на каждой улице города можно увидеть вывеску, указывающую на национальную принадлежность владельца магазина? Можно ли доверять стереотипу, что если произведено в Белоруссии, значит, за качество можно не волноваться? На эти и другие темы «Портфель» поговорил с Андреем Застенским, генеральным директором торговой сети «Евроторг» в Российской Федерации.

Из банка в ритейл

Вы сразу пришли в сферу розничной торговли?
- Свою профессиональную деятельность я начинал в сфере финансов. Более 12 лет трудился в банковской системе Республики Беларусь, начиная с должности экономиста и заканчивая управляющим директором одного из белорусских банков. В разное время управлял собственным небольшим бизнесом, причем самым разнообразным: от двух фитнес-клубов до консалтинга: кредитного брокера и коллекторской компании.
В процессе банковской службы приходилось плотно общаться с представителями бизнеса разных отраслей, что дало возможность изнутри взглянуть на деятельность практически во всех сферах предпринимательства. Считаю, что это был очень ценный опыт.

- Тем не менее сейчас свой выбор вы сделали на ритейле, работе в крупной розничной торговой сети.
- В группу компаний «Евроопт» (на территории РФ — торговая сеть «Евроторг») я попал около пяти лет назад, и кстати, благодаря деловым связям, которые появились в ходе моей работы в банковской сфере. В «Евроопте» мне предложили должность финансового директора одного из предприятий, входящих в холдинг. Полтора года назад холдинг стал активно развивать свою деятельность в части открытия сети магазинов на территории России, и мне поручили возглавить направление по становлению и развитию розничной сети «Евроторг» в Смоленской области. С тех пор я, коренной минчанин, и стал жителем вашего города.

- Сейчас в городе работают несколько крупных ритейлеров. Как выдержать конкуренцию?
- Сегодняшний рынок розничной торговли России очень развит, и конкурентная среда довольно высока. На рынке Смоленского региона присутствуют как крупные федеральные игроки, так и зарубежные компании с мировым именем. Нельзя сбрасывать со счетов и местные, по федеральным меркам не очень крупные, но активно развивающиеся локальные сети. В такой ситуации очевидно, что для привлечения покупателей уже недостаточно только лишь предлагать товары по более низким ценам, чем у конкурентов. Любой компании приходится искать свою нишу, свою уникальную стратегию и конкурентное преимущество. В нашем случае, кроме стабильно низких цен, это акцент на исконно недорогие, но при этом качественные белорусские продукты питания.

Основная тема этого номера «Портфеля» - это логистика, поэтому не могу не поинтересоваться, как построена эта система в вашей компании. Ведь для любого ритейлера логистика – важное звено в общей деятельности.
- Да, это так. И поэтому мы изначально пошли по пути создания логистической инфраструктуры для стабильной работы уже действующих магазинов и с расчетом на развитие нашей торговой сети. В Белоруссии у нас несколько собственных логистических центров, собственный парк грузовых автомобилей. На территории Смоленской области мы также стремимся выстроить подобную модель, пока работаем на арендованных складских площадях. Но с ростом количества магазинов рано или поздно придем к созданию собственного центра логистики. Без этого развивать стабильную деятельность в сфере ритейла, считаю, практически невозможным. Развитая система логистики приводит к оптимизации затрат, дает стабильность товарного ассортимента и возможность снизить закупочные цены на товары.

Белорусская экспансия

Скажите, откуда в Смоленске такое количество магазинов и ларьков, в названии которых присутствует слово «Белорусский»? И не скажу, что покупатели обходят их стороной. Скорее наоборот.
- Могу лишь предположить, что у жителей России, в том числе и смолян, еще со времен Советского Союза сложилось мнение, что белорусские товары – это товары высокого качества. Как ГОСТЫ в отношении них соблюдались двадцать лет назад, так соблюдаются они и до сих пор. В большей части так оно и есть: все крупные белорусские предприятия остались в руках государства, которое предъявляет действительно жесткие требования к качеству используемого сырья и готовой продукции.

Насчет крупных производителей спорить трудно, но наверняка есть и множество мелких фирмочек, привозящих в Смоленск ту же колбасу, но уже сомнительного качества.
- Говоря в целом о высоком качестве белорусских товаров, ручаться за каждое предприятие я бы не стал. Думаю, что, как и в любой другой стране, в погоне за ценой мелкий производитель может отходить от установленных стандартов качества. Но повторюсь, в Белоруссии основные производители под контролем у государства, а там контроль очень и очень серьезный, начиная от используемого сырья, поступающего на предприятие, технологическим процессом самого производства и заканчивая контролем качества готовой продукции.

Смоленск медом намазан?

Но почему именно Смоленск и область ощущают столь мощную экспансию белорусских товаров?
- Могу предположить, что основная причина интереса предпринимателей Белоруссии к вашему региону – это удачное экономико-географическое положение Смоленской области, о котором уже говорилось не раз. Область очень удобно расположена на транзитном пути из стран Европы, Белоруссии в центральную часть России. Белорусские транспортные организации этим активно пользуются, для белорусских предприятий торговли Смоленск логично рассматривать как базовую площадку в продвижении своих товаров по центральной части России, включая Москву.

Наращивание присутствия белорусских предпринимателей на смоленской земле будет продолжаться столь активно и в дальнейшем?
- Не думаю, что стоит ожидать каких-либо резких скачков в ближайшей перспективе. Основная масса крупных белорусских компаний уже открыли свои офисы и ведут свою деятельность на смоленской земле. Резкое расширение сфер бизнеса и приход каких-либо очень крупных игроков произойдет вряд ли, а насчет постепенного увеличения товарооборота в рамках уже имеющихся сегментов – такой сценарий вполне возможен. Хотя белорусские власти и сами производители всегда были направлены на расширение экспорта. В нашей стране немало товаров, которые могут быть предложены смоленскому рынку. Время покажет.

А в чем, по-вашему, вялость смоленских бизнесменов? Почему не берут пример со своих белорусских коллег, не осваивают новые рынки сбыта?
- Я знаком с рядом представителей смоленского бизнеса и не считаю, что смоленские предприниматели неактивно работают на территории Белоруссии. У нас представлены и крупнейшие смоленские предприятия, такие как «Смоленские бриллианты», так и более мелкие компании, бизнес которых взаимосвязан с белорусским. Ваши транспортные компании проявляют завидную активность в транзитной деятельности. Все больше заявляют о себе смоленские строители, которые возводят объекты, прежде всего в приграничных белорусских областях, в частности Витебской. Просто изначально экспортный потенциал Белоруссии по отношению к Смоленской области выше, так как он прочно закладывался еще в советские времена, когда Белоруссию называли «большим сборочным цехом СССР», и создавались мощнейшие предприятия, которые могли обеспечить своей продукцией всю огромную страну. До сих пор эти предприятия сохранились в государственной собственности и продолжают выпускать конкурентноспособную продукцию. И естественно, они ищут новые рынки сбыта, в том числе и в Смоленской области. Новые предприятия, которые создаются как у нас, так и в Смоленске, не располагают таким производственным потенциалом, следовательно, осваивать новые пространства, прежде всего за рубежом, им очень трудно. Да и стоит ли им это делать, если местный рынок сбыта достаточен по емкости для их производственных мощностей?

Смоленские власти создают для белорусов какие-то особенные условия для развития бизнеса на территории области?
- Насколько я вижу — никаких особых условий для нас не создается. Скорее смоленские власти поддерживают в большей мере местный бизнес, что в принципе логично. При этом необходимо с благодарностью отметить, что администрация области всегда открыта и идет на контакт с белорусскими предпринимателями, которые работают на благо региона, создают новые рабочие места и пополняют бюджет.

Закат эры мелких магазинов

Не секрет, что деятельность крупных розничных сетей проходит по деятельности мелких торговых точек, словно бульдозер. Вы понимаете, что крупный ритейл просто душит мелкий смоленский бизнес, в основе которого торговля?
- Это вопрос эволюции: во всем мире прослеживается тенденция к укрупнению бизнеса. Для населения в этом только плюсы: крупные игроки предлагают более низкие цены при контроле качества — покупатель только выигрывает. Крупные компании приносят больше средств в бюджет, создают новые рабочие места.
Часть мелкого бизнеса, конечно, страдает от этого процесса, но всегда остается место для магазинов с эксклюзивным предложением товара, которые могут выбрать свою нишу и успешно конкурировать в ней
с крупными компаниями. Кроме того, если частный ритейлер чувствует свою силу и желание развивать свой бизнес, он может пойти по пути приобретения франшизы и развиваться еще активнее, получив все преимущества крупной сети. Небольшие торговые сети могут конкурировать с федералами и в ценовом плане – в России уже получили развитие закупочные союзы, в которые объединяются небольшие игроки для построения общей системы логистики и получения более привлекательных цен от поставщиков за счет эффекта масштаба.

А смоляне, торгующие в ларьках, остаются без работы.
- Почему? Они устраиваются в те же крупные торговые сети, которые могут предложить им нормальный соцпакет и, обычно, более высокую заработную плату. Причем даже те, кто считал себя предпринимателем, подразумевая под этим владение одним-двумя ларьками, уйдя работать в сферу ритейла, стали зарабатывать больше. Хотя теперь они формально наемные работники. Тут многое зависит от самого человека и его способности продвинуться по служебной лестнице. В крупных торговых сетях и возможностей для карьеры больше.

Тем не менее именно в супермаркетах одна из самых больших проблем – это текучка кадров.
- Да, на смоленской земле это для нас особо чувствительно. В плане линейного персонала (продавцы, кассиры) текучка кадров связана с большим предложением подобных вакантных мест на рынке труда в этом сегменте. Каждый ритейлер решает эту проблему по-своему. Мы стараемся предложить более конкурентоспособную зарплату, соцпакет, а также разрабатываем под каждую категорию работников свою систему мотивации, позволяя тем самым коллективу зарабатывать исходя из вложенного им труда.

Руководить надо гибко

Какой метод руководства подчиненными лично вы избрали, став генеральным директором?
- В разных случаях, думаю, нужно вести себя по-разному. В части общения и постановки задач офисному персоналу и мидл-менеджменту, как правило, я стараюсь донести конечную цель и вместе обсудить пошаговый план действий. Здесь более либеральный подход. В части работы уже непосредственно с линейным персоналом необходимо просто доводить до сотрудников четкие инструкции и контролировать точность и своевременность их исполнения.

Что для вас на первом месте: карьерный рост или личная жизнь, семейные отношения?
- На самом деле сложный вопрос, над которым я задумывался не раз. Наверное, в идеале они должны быть на одной чаше весов. Но так не получается. Зачастую в некоторое время работа перевешивает. Но должна быть и личная жизнь и карьера. Впрочем, на разных этапах трудовой деятельности и приоритеты смещаются. Когда идет становление предприятия, закладываются основы его дальнейшей деятельности, когда ты двигаешь новый проект, то понятно, что все силы тратишь на работу. Личная жизнь отходит на второй план. Без этого никак. Но достигнув определенного результата и выстроив основные процессы, уже чуть больше времени следует уделять семье, иначе равновесие нарушится.

О фитнесе, галстуке и пробках

Андрей Застенеский. 37 лет. Закончил Белорусский государственный экономический университет. Коренной минчанин.

Ваше увлечение, хобби?
- Фитнес. Стараюсь посещать тренажерный зал около трех раз в неделю.

Где любите проводить отпуск, есть ли любимые страны, города?
- Предпочитаю активный отдых, когда за раз можно познакомиться с целым рядом государств. Поэтому сказать, что у меня за рубежом есть любимый город или страна в целом, я не могу. Последний раз проводил свой отпуск два года назад за рулем автомобиля, колеся по дорогам Европы. Кстати, это был мой первый отпуск за пять лет.

Вы автомобилист со стажем?
-За рулем уже больше 20 лет, управлять машиной очень люблю, но в последнее время перемещаюсь на служебной машине с водителем. Просто, когда сам сидишь за рулем, крайне неудобно и зачастую невозможно и опасно решать текущие вопросы, связанные с бизнесом.

Какого стиля придерживаетесь в одежде?
- Сугубо делового. Чаще меня можно увидеть в костюме, но без галстука. Галстук как неотъемлемый атрибут дресс-кода банковского служащего, наверное, остался в периоде работы в банке.

Как человека приезжего, что больше всего смущает в Смоленске?
- Пробки. При относительно небольшом количестве населения города они просто чудовищны. Наверное, во многом в этом виновата структура застройки вашего города, заложенная еще в давние времена, что сейчас сказалось на всей транспортной системе Смоленска.

А любимое место в Смоленске у вас есть?
- Нравится центр города, ваши парки и скверы. В них очень приятно прогуляться после работы.