Документы

Как открыть магазин автозапчастей? Как открыть магазин автозапчастей с нуля? Как открыть бизнес торговля запчастями.

Многие люди имеют собственный автомобиль. Причем в некоторых семьях может быть сразу несколько транспортных средств, поэтому различные виды бизнеса, имеющие непосредственное отношение к машинам, являются прибыльными и перспективными. Сюда относятся станции технического обслуживания, торговые точки по продаже автомобильных запасных частей, автосалоны и иные организации. Часто предприниматели задумываются о том, как открыть магазин автозапчастей с нуля, который при верной организации дела обещает быть весьма доходным.

Подготовка к открытию

Предприниматель для грамотного ведения дела должен обладать определенными знаниями в конструкции различных машин, а также в основных разновидностях их комплектующих. В этом случае бизнес автозапчасти будет понятным и интересным для бизнесмена, и сможет стать источником существенной прибыли.

Предварительные этапы работы

Перед непосредственным открытием выбранного дела следует осуществить следующие действия:

  • Провести анализ рынка. Открыть магазин автозапчастей с нуля несложно, однако важно знать, какие конкуренты имеются в конкретном регионе, где расположены эти торговые точки, каков спрос на автомобильные запчасти и т.д.
  • Определиться со спецификой выбранного бизнеса.
  • Выбрать организационно-правовую форму деятельности, а также решить, какой режим налогообложения будет применяться.

Торговля запчастями как бизнес будет успешной в случае решения всех вышеперечисленных проблем и вопросов.

Выбор специфики магазина


Как открыть магазин автозапчастей, который будет прибыльным и интересным для самого предпринимателя? Для этого важно решить, какой именно вид деятельности будет выбран. Открыть торговую точку, в которой будут представлены автомобильные запчасти на все виды и марки автомобилей, просто невозможно, поэтому выбирается следующий формат магазина:

  • продажа запчастей для определенных брендов транспортных средств;
  • реализация деталей либо для иномарок, либо для отечественных автомобилей;
  • продажа запасных частей для специальной техники или грузовых машин;
  • реализация б/у запчастей;
  • торговля с помощью интернет магазина.

Открытие магазина автозапчастей с нуля в любом формате является достаточно сложным процессом. К тому же не стоит забывать о многочисленных конкурентах. Именно поэтому предприниматель должен выбрать тот вариант, который будет интересным для него.

Выбор места для торговли

Важно определиться с тем, где именно будет находиться торговая точка. Выбирать лучше всего отдельное помещение, которое может располагаться как в центре города, так и в спальном районе. Помещение должно иметь достаточную площадь, чтобы разместить не только довольно большой торговый зал, но и хорошее складское помещение.

Требования, предъявляемые к помещению, будут следующими:

  • площадь не должна быть меньше 100 кв. м.;
  • к помещению должны быть подведены все необходимые инженерные коммуникации, к которым относится канализация, водоснабжение, отопление и электричество;
  • в непосредственной близости к торговой точке не должно быть конкурентов;
  • рядом со зданием, где будет находиться магазин, должна быть удобная автомобильная парковка;
  • магазин должен быть разделен на несколько отдельных помещений, каждое из которых будет иметь свое назначение (должен быть торговый зал и склад, а также подсобка для работников).

Покупка торгового оборудования


Чтобы открыть магазин автозапчастей и начать работать, необходимо установить в торговом зале весь комплект необходимого оборудования. К нему относятся:

  • витрины и стеллажи;
  • полки и ящики, в которых можно будет хранить небольшие автозапчасти;
  • столы и стулья для работников;
  • качественная оргтехника;
  • кассовый аппарат.

Обратите внимание! Дополнительно в процессе работы придется приобретать множество другого оборудования и элементов, которые упрощают процесс ведения бизнеса.

Формирование ассортимента в зависимости от формы магазина


Ассортимент полностью подбирается в зависимости от выбранной специфики работы.

Если говорить о том, как открыть магазин автозапчастей для иномарок под заказ, то достаточно выбрать небольшое помещение, в котором будет работать один менеджер. У него будут иметься каталоги, которые и будут изучать потенциальные покупатели. После чего будет оформляться заявка, и осуществляться поставка выбранного запасного элемента иномарки. Таким же образом работают магазины, которые под заказ реализуют запчасти для отечественных авто.

Другим форматом станет магазин, предлагающий широкий ассортиментный ряд автозапчастей запчастей. Как открыть магазин запчастей в этом случае? Здесь необходимо тщательно продумывать ассортимент, поскольку каждый покупатель должен находить в магазине нужный элемент.

Выбор поставщиков

Автозапчасти должны приобретаться у проверенных и надежных поставщиков. Поэтому каждую фирму, с которой планируется сотрудничество, необходимо проверять. У нее не должно быть никаких задолженностей или отрицательных отзывов, а также организация не должна быть внесена в список должников или несостоятельных компаний.

Самым лучшим решением считается работа с официальными дилерами различных марок автозапчастей. В этом случае можно быть уверенным в том, что все товары отличаются высоким качеством, а также при обнаружении брака можно будет вернуть изделие поставщику.

При заключении договора важно учитывать следующие условия сотрудничества:

  • возможность получения отсрочки платежа;
  • должна предоставляться оплата, как безналичным расчетом, так и наличным;
  • в документе должны быть предусмотрен возврат брака.

Открыть магазин запчастей можно, даже сотрудничая с поставщиками, находящимися на существенном расстоянии от магазина. При этом все запасные части для автомобилей могут присылаться транспортной компанией.

Подбор персонала


Открыть магазин запчастей с нуля на самом деле несложно. Однако для оптимальной работы торговой точки необходимо уделить достаточно внимания подбору персонала. Считается, что квалифицированные продавцы, способные проконсультировать покупателя, являются половиной успеха деятельности.

Персонал должен обладать следующими качествами:

  • профессионализмом, поскольку продавцы должны информировать потенциальных покупателей обо всех товарах в магазине, а при этом должны заинтересовать и увлечь их;
  • опытом, который обеспечивает эффективную работу каждого работника, который знает, как правильно вести себя в той или иной ситуации;
  • умением общаться, которое обеспечивает налаживание связи между магазином и клиентами, поскольку молчаливые и угрюмые менеджеры не вызывают положительных эмоций у покупателей.

Реклама и продвижение магазина

Поскольку первоначально торговая точка будет неизвестной, необходимо провести качественную рекламную кампанию.

К эффективным методам продвижения магазина автозапчастей можно отнести:

  • создать собственный официальный сайт;
  • сделать группы в социальных сетях;
  • раздавать листовки на улице;
  • расклеивать рекламу на щитах около подъездов близлежащих к магазину домов;
  • рекламировать магазин на радио или местном телевидении.

Подсчет расходов и доходов


Бизнес по продаже автозапчастей является достаточно прибыльным, если знать, с чего начать и как развивать деятельность. Однако для его открытия придется потратить изначально довольно существенные денежные средства. Во время работы так же придется столкнуться с постоянными высокими тратами.

Таблица. Первоначальные затраты (средние показатели)

Таблица. Ежемесячные затраты (средние показатели)

Наценка на автомобильные запасные части может варьироваться от 20 до 100%. Средняя выручка раскрученного магазина составляет примерно 900 тыс. руб., поэтому чистая прибыль может быть равна 200 тыс. руб. Соответственно, окупаются первоначальные вложения в течение года.

Резюме

Таким образом, если иметь на руках грамотно разработанный бизнес-план, то можно сформировать прибыльное и перспективное дело, которое будет источником постоянного дохода.

Задавшись целью открыть свой торговый бизнес на автомобильных запасных частях, вы должны понимать, что кроме финансовой прибыли эта деятельность потребует от вас большой ответственности.

В противном случае вы потеряете время, деньги и, возможно, уважение близких вам людей. В таких делах нужно расчетливо и последовательно идти до намеченной цели.

Плюсы и минусы бизнеса

Положительные моменты:

  • возможность высокой наценки на определенные запасные части до 80%;
  • стабильная ежедневная прибыль;
  • невысокие налоги, льготные периоды налоговых платежей;
  • возможность организовать торговлю через интернет-магазин.

Как и во всей торговой сфере, в этом бизнесе есть отрицательные стороны:

  • длительные процедуры оформления документов, иногда неприятное общение с чиновниками для легального открытия магазина;
  • недобросовестные поставщики;
  • при большом ассортименте необходим периодический тщательный товарный учет;
  • придется общаться с капризными покупателями с завышенными требованиями к вашим услугам;
  • затраты на складские площади;
  • периодическое оформление отчетов по налогам.

В нашей стране при определенных обстоятельствах некоторые отрицательные моменты можно превратить в положительный результат. Например, на начальном этапе предприниматель около 2 лет платит налоги по льготным вариантам. По окончании льготного срока можно переоформить документы на родственника или доверенного человека. Таким образом, меняя владельца, вы будете пребывать на льготных условиях до бесконечности.

Виды магазинов запчастей

Автомобильной техники так много, что организовать торговый бизнес запасными частями, имея ассортимент на все виды, просто невозможно. Технику разделяют по назначению:

  • легковые автомобили;
  • грузовики;
  • автобусный пассажирский транспорт;
  • специальная строительная техника, самосвалы, эвакуаторы, бульдозеры и многое другое;
  • сельскохозяйственная техника, трактора, самосвалы, комбайны.

Кроме того, все эти виды делятся на бренды, разные компании производители, отечественные и зарубежные детали . Чтобы определиться, каким видом запчастей вы собираетесь торговать, надо хорошо изучить рынок в вашем регионе, его потребности, наличие ближайших поставщиков запасных частей, цены и условия по которым они отпускают товар.

Наиболее перспективное направление — торговля запасными частями для легковых иномарок. Изучив потребности рынка, можно сделать выбор одной марки автомобилей или нескольких. Очень выгодно заключить договор с производителем определенного бренда и стать его официальным дилером в регионе, тогда вы сможете получать оригинальные запчасти по низким ценам без посредников. Но для этого нужно делать крупные оптовые заказы.

Затраты

В большинстве случаев развитие бизнеса требует первоначального капитала. Затратная сторона торговли запасными частями включает в себя следующие пункты:

  • аренда помещения магазина;
  • аренда складских помещений для запасных частей;
  • покупка торгового оборудования;
  • при торговле через интернет-магазин покупка нескольких компьютеров и оплата за создание и обслуживание сайта;
  • оплата работникам;
  • стоимость самих запасных частей;
  • определенные транспортные затраты, аренда машин или оплата ГСМ на собственный транспорт.

Практика и статистика показывают, что для открытия магазина среднего уровня потребуется не меньше одного миллиона рублей . Это классический вариант, каждый должен исходить из своих условий и возможностей.

Регистрация правовой формы предприятия

Правильный выбор правовой формы предприятия в дальнейшем определяет, насколько ваш бизнес будет успешным, а регистрация делает вашу деятельность законной. В зависимости от выбранной вами формы определяются стоимость штрафов за различные нарушения, порядок и величина оплачиваемых налогов.

Существует несколько правовых форм предприятий: открытые и закрытые акционерные общества, ООО и индивидуальный предприниматель. Распределение прав и обязанностей в каждом варианте отличаются, в нашем случае наиболее популярный и простой вариант — это ИП.

Для регистрации в налоговые органы необходимо подать целый пакет документов:

  • заявление о регистрации;
  • паспорт и его ксерокопия;
  • ИНН и его ксерокопия;
  • квитанция об уплате государственной пошлины;
  • для иностранных граждан — документы регистрации в России, удостоверения личности, заверенные нотариально.

Для того чтобы не терять времени и не делать лишних ошибок, целесообразнее доверить это за умеренную плату адвокатским конторам или консультационным центрам. По законодательству регистрация проходит в 5 дней.

Выбор подходящего помещения

Для успешной торговли есть общепринятые условия, по которым определяется месторасположение магазина. Это должно быть место, где происходит скопление народа: проходные улицы и перекрестки, рыночные площади, центр города на первой линии главных улиц . Такие места обеспечивают большую посещаемость, экономят средства на рекламу. Достаточно будет большой привлекательной вывески перед входом или указателя на пересечении путей следования народных масс.

Большое значение имеет этаж — предпочтительнее всего будет первый. Подвальные помещения могут быть сырыми и потребуют дополнительных расходов на освещение.

Для крупных магазинов обязательно надо предусмотреть место для парковки транспорта посетителей, продумать пути выезда и заезда.

У крупного магазина с большой посещаемостью помещение должно быть с высокими потолками и хорошей вентиляционной системой.

Обратите внимание на состояние электрической сети, желательно чтобы проводка была новая, и все приборы соответствовали мощностям, которые вы планируете потреблять. Очень важно, в каком состоянии находятся системы отопления и водоснабжения. Не нужно стремиться к большим площадям, аренда в таких местах недешевая, исходите из необходимых вам потребностей, учитывая перспективы развития.

Подбор персонала и ассортимента

В зависимости от объемов планируемой вами торговли вам понадобятся различные специалисты:

  • продавцы;
  • экспедиторы;
  • бухгалтер.

Приглашать на работу желательно опытных, проверенных сотрудников, которые работали в этом бизнесе. Продавцы должны хорошо знать ассортимент, техническую терминологию, название деталей, места их хранения, быстро ориентироваться среди торгового оборудования и ловко обслуживать покупателей — от этого зависит имидж вашего магазина.

Выбирая ассортимент, нужно хорошо ориентироваться на местном рынке запчастей, знать какие крупные предприятия находятся в регионе, какая у них техника и в каком состоянии.

Много полезного можно узнать от простых водителей, что и кому скоро понадобится в каком количестве. Это один из примеров — информацию о потенциальных покупателях нужно собирать из всех доступных источников, делать выгодные предложения, заключать договора с предприятиями и сервисными центрами.

Постоянно внимательно следите за ценовой политикой, корректируйте торговые наценки на запчасти, не допускайте большей цены, чем у конкурентов. В идеале цена должна быть чуть ниже, если это допускают ваши возможности.

Реклама и поиск клиентов

Используйте традиционные методы рекламы: баннеры, газеты, интернет, бегущую строку на телевидении, листовки и различные акции . Рекламные агентства требуют постоянного контроля исполнения своих обязательств, а стоят их услуги недешево.

Эффективно показывает себя направленная реклама. Один из таких примеров — узнав о потребностях в запасных частях транспортного предприятия, не теряйте время и действуйте. Разместите плакаты перед их воротами, перед окнами руководителей, от которых зависят закупки, с выгодными предложениями на нужные им детали. Положите в почтовые ящики должностных лиц буклеты вашего ассортимента и укажите, что цены гибкие, возможен торг.

Ведение бизнеса в интернете

Имея магазин по продаже автозапчастей, можно совмещать торговлю, используя интернет-магазин. Это принесет вам новых клиентов, в том числе и из других городов. А в своем городе для доставки можно пользоваться услугами курьеров или даже развозить их самому.

Можно использовать только онлайн магазин, работая на заказ. Тогда вы сэкономите приличную сумму на аренде помещений, персонале и закупке ненужных деталей и сможете потратить ее на создание и продвижение сайта.

Статистика показывает, что для открытия небольшого интернет-магазина требуется вложить не менее 50 тысяч рублей . При этом заявок сначала будет немного, и обороты с продаж невелики, ведь магазину нужно время, чтобы создать свою аудиторию и найти постоянных клиентов. Для полномасштабной раскрутки интернет-магазина по всей стране потребуется не меньше 300 тысяч рублей и не менее полугода .

Видеоматериал об открытии магазина по продаже запчастей

На видео — полезная и подробная информация про открытие и ведение данного бизнеса:

Инструкция

Первое, что вы должны сделать, организовывая собственный бизнес, - зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица.

Начните поиски помещения под свой бизнес. При его выборе учитывайте размер начального капитала и ассортимент автозапчастей - может быть, это будет павильон или большой магазин. Хорошо расположить магазин автозапчастей возле автомойки или станции технического обслуживания, а еще в районе крупного автотранспортного узла.

Займитесь покупкой нужного торгового оборудования. Самый малый перечень оборудования для магазина автозапчастей содержит в себе - витрины, кассовые стойки, стеллажи и пару компьютеров с выходом в интернет. Выберете надежного поставщика автозапчастей, так как от этого очень зависит ваша прибыль. Работайте с теми поставщиками, которые предложат более выгодные условия поставок, бонусы и скидки для своих компаньонов. При заключении с поставщиками контракта старайтесь минимизировать цену товара и сроки его поставки, так как нехватка запчастей будет риском для вашего магазина.

Рост количества автомобилей приводит к росту спроса на запасные части к ним. Поэтому бизнес по продаже запчастей становится все более выгодным. Чтобы успешно торговать автозапчастями, нужно знать особенности данного рынка.

Вам понадобится

  • - бизнес-план;
  • - документы о регистрации юридического лица;
  • - помещение;
  • - торговое оборудование;
  • - товары;
  • - продавец;
  • - реклама.

Инструкция

Для начала работы по продаже запчастей нужно составить бизнес-план. В нем рассчитываются все финансовые показатели будущей фирмы. Бизнес-план может пригодиться еще и для оформления кредита в банке на открытие или развитие бизнеса.

Фирму нужно зарегистрировать в налоговом органе (подойдут ИП или ООО). Обязательно нужно выбрать удобную систему налогообложения. Для торговли идеальным вариантом является налог не вмененный доход, когда ежемесячно взносы вносятся равными платежами, зависящими от метража торгового помещения. Кроме того такая система налогообложения поможет сэкономить на кассовом и бухгалтерских услугах.

Далее необходимо найти помещение. Оно необязательно должно быть большим. Достаточно будет и десяти квадратных метров. Главное, правильно подобрать его месторасположение. Оптимально торговать запчастями на федеральной , а также рядом с автосервисами, заправками, мойками и прочими местами скопления автомобилистов.

Когда помещение готово к эксплуатации, нужно установить там торговое оборудование. Покупая прилавки, стеллажи и витрины, не забудьте о том, что есть очень мелкие запчасти, для которых нужны небольшие коробочки и крючки.

Закупать запасных частей для открытия лучше немного. В наличии должны быть всегда расходные материалы: фильтры, масла, стеклоомыватели, предохранители. А все остальное вы можете заказывать по . Чтобы получить дилерские скидки , необходимо заключить договора с их поставщиками.

Наймите продавца. Он обязательно должен хорошо разбираться в устройстве автомобиля. Вы можете сэкономить в начале работы, встав за прилавок самостоятельно.

Обратите внимание

Иногда бывает, что клиент, заказав какой-либо товар, не приходит за ним. А некоторые запчасти бывают очень объемными и дорогостоящими. Обязательно обезопасьте себя. Отличным решением является предоплата.

Полезный совет

Предложите стать поставщиком запчастей различным автосервисам. Чтобы заманить их, предлагайте скидки от объемов продаж.

Каждый автовладелец рано или поздно сталкивается с необходимостью покупки автомобильных запчастей. Можно пойти в магазин и купить нужную деталь, а можно посетить рынок и выбрать необходимые товары там. На что следует обратить внимание при посещении авторынка, и как правильно себя вести, чтобы не стать обладателем дешевой, но не слишком качественной вещи?

Вам понадобится

  • деньги

Инструкция

Будьте бдительны – на рынках часто продаются подделки и восстановленные детали. Многие запчасти (например, шаровые опоры или рулевая трапеция), не соответствующие нормам, могут прямо влиять на безопасность вождения.

Если вы не слишком хорошо разбираетесь в автомобилях, попросите знающего человека сходить с вами. Очень хорошо, если это будет работник автосервиса, в который вы собираетесь ставить автомобиль в ремонт. Не сможете найти профессионального ремонтника – ищите опытного автовладельца, который сможет подстраховать вас.

При самостоятельном посещении авторынка обязательно обратите внимание, как хранится товар. К примеру, химические товары не должны находиться в холодное время года на улице. Не стоит приобретать детали, если они свалены в кучу на земле или валяются вперемешку в большой коробке. Подобные детали могут быть закуплены у «левых» производителей, не слишком беспокоящихся о качестве товара, или же приобретены по сниженной цене на крупных производствах из-за брака. Ищите детали, которые находятся в упаковке. Это не является обязательным условием, но может гарантировать приемлемое качество запчасти.

Проверяйте детали на следы свежей краски. Заранее узнавайте, как должна в идеале выглядеть та или иная деталь и не стесняйтесь рассматривать ее. Требуйте у продавца чек. Это поможет вам без особых проблем поменять бракованный товар. Обязательно запомните, у кого именно вы покупаете запчасти.

Не бойтесь покупать на рынке аксессуары и детали, которые не оказывают влияния на безопасность вождения. В этом случае вы ничего не теряете, а, наоборот, экономите – цена в магазине явно будет выше. Не теряйте бдительность и не отвлекайтесь на рассказы продавца о непревзойденном качестве его товара. Полагайтесь только на себя, на свой опыт и знания.

Видео по теме

Инструкция

Перед выбором деталей ознакомьтесь с основными группами производителей запчастей. Есть детали, которые фирма- авто. Такие детали идеально подходят под определенную модель. Они распространяются преимущественно крупными дилерами, поэтому реализуются в крупных салонах и имеют довольно высокую цену. Другая группа - это неоригинальные детали. Они изготавливаются довольно известными компаниями, которые имеют специальные лицензии. Эти детали несколько ниже по стоимости, но имеют хорошее качество. И есть группа товаров, которые выпускаются небольшими узкопрофильными фирмами. Они значительно ниже по стоимости, качество их также колеблется в ту или иную сторону.

На рынках в основном предлагается неоригинальная продукция. Поэтому если вы хотите сэкономить на цене, но взять качественный товар, внимательно присматривайтесь к запчастям. Оригинальные детали будут упакованы в специальные коробки завода, на них обязательно стоит клеймо фирмы. Дешевые подделки могут просто заворачивать в упаковочную бумагу, изготовлены они довольно грубо и некачественно.

Самые важные узлы и детали покупайте только оригинальные или те дубликаты, которые выпущены японскими и европейскими производителями. А вот мелкие детали, к примеру, свечи, фильтры, ремни, можно брать и по более низкой цене, но обязательно у производителей с хорошей репутацией. Для этого предварительно просмотрите на различных автомобильных форумах отзывы о лучших экономных марках.

Отправляясь на рынок, захватите с собой старую деталь. При подборе необходимой новой запчасти, сравнивайте ее со старой. Так вам не подсунут продукт совсем другой модели.

Видео по теме

Полезный совет

Если будет возможность проверить деталь в работе, никогда не отказывайтесь от такой возможности. Так вы убедитесь в ее качестве, и у вас не возникнет подозрения в добросовестности продавца.

Определенных запчастей на автомобили конкретных моделей.

Если вы желаете немного сэкономить, поищите автомобильные запчасти второй группы ценового сегмента, которые поставляются в продажу не от самого автопроизводителя, а напрямую от завода-изготовителя деталей. Проверяя таких запасных частей на ваш автомобиль, посмотрите на клеймо и маркировку. И в данном случае на детали должно быть указано не название марки машины или автоконцерна, а наименование предприятия, специализирующегося именно на выпуске таких автозапчастей.

Желая купить запчасти на рынке по минимально возможным ценам, задумайтесь о надежности и безопасности таких деталей. Как правило, к третьей группе ценового сегмента относятся автозапчасти сторонних производителей, никак не связанных ни с официальными дилерами автоконцерна и заводов, сотрудничающих с производителями машин по действующим договорам. Узнайте информацию, кто производит детали и предоставляет ли продавец какие-либо гарантии на них, а при походе на рынок захватите с собой старую деталь, чтобы иметь возможность сравнить ее с новой запасной частью.

Покупая запасные детали на авто от сторонних производителей, будьте предельно осторожны, так как даже после тестирования новые детали могут по размерам немного не соответствовать оригинальным заводским деталям. Если вы из-за привлекательной цены все-таки решаетесь на приобретение таких запасных частей, обязательно проверяйте у продавца сертификат качества и сверяйте указанное в нем название производителя с маркировкой на приобретаемом элементе. В случае когда вы наблюдаете малейшее несоответствие, отказывайтесь от совершения заведомо не безопасной для вас покупки. Но даже приобретение запасных частей с логотипом известного поставщика на базаре не гарантирует их надлежащее качество, так как на рынках нередко встречается контрафактная продукция.

Любите машины и хорошо в них смыслите? Ознакомьтесь, как открыть магазин автозапчастей с нуля. При правильном подходе это дело даст хороший доход.

♦ Капитальные инвестиции – 400 000 рублей.
♦ Окупаемость – 6–10 месяцев.

Бизнес, связанный с автомобилями, можно смело назвать мужским, ведь не каждая женщина отважится открыть автомагазин или станцию техобслуживания, потому что будет сомневаться в том, какое именно торговое оборудование нужно закупить, как грамотно сформировать клиентскую базу и ассортимент товара.

Если вы любите машины, хорошо в них смыслите и ищите стартап для запуска, то обязательно ознакомьтесь с тем, как открыть магазин автозапчастей с нуля.

При правильном подходе и должном старании это дело даст вам хороший доход и окупится в краткие сроки.

Как открыть магазин автозапчастей: подготовительный этап

Недостаточно просто сказать себе «Я хочу открыть магазин автозапчастей».

Нужно сначала провести подготовительную работу, чтобы понять, насколько этот бизнес рентабелен именно в вашем населенном пункте и есть ли смысл вкладывать деньги в торговое оборудование, аренду помещения для магазина автозапчастей и прочее.

Итак, правильно организовать подготовительную работу автомагазина вы сможете, если:

  1. Изучите теоретическую базу. Даже если у вас есть опыт работы с автомобилями, не лишним будет заполнить пробелы в познаниях.
  2. Определиться, чем именно будет заниматься ваш магазин автозапчастей:
    • продавать запчасти для отечественных автомобилей или иномарок;
    • продавать специализированное оборудование или что-то более легкое: моющие средства, коврики, чехлы на сиденья, наклейки и т.д.;
    • ваш автомагазин будет обслуживать одну марку автомобиля, например Peugeot, или же вы будете поставлять оборудование для разных иномарок.
  3. Проанализировать товары и цены конкурентов, торговые точки которых размещены в районе, в котором и вы собираетесь открыть магазин автозапчастей, чтобы избежать их ошибок.
Если вы решили открыть автомагазин с нуля и не имеете опыта в этом виде деятельности, то наверняка вам пригодится несколько советов от тех, кто имеет прибыльные магазины автозапчастей:
  1. Если сомневаетесь с чего начать, начните с составления бизнес-плана автомагазина с конкретными расчетами, согласно расценкам на недвижимость, зарплаты и торговое оборудование в вашем регионе.
  2. Не ждите покупателей в магазине автозапчастей, ведь подобная тактика малоэффективна.
    Нужно налаживать контакты с таксистами, станциями техобслуживания на предмет поставки им запчастей, чего не хотят делать многие предприниматели.
  3. Не забивайте сразу же свой автомагазин запчастями для разный иномарок.
    Пусть у вас всегда будут в наличии универсальные товары (масла, антифриз, омыватели для стекла, смазки и прочее), а все остальное привозите лишь по предварительному заказу.
  4. Нужно наладить плотное сотрудничество с поставщиками.
    Если вы два-три раза не сможете достать клиенту нужные ему запчасти, то он перейдет в другой автомагазин.
  5. Научитесь безукоризненно разбираться в запчастях автомобиля, чтобы уметь, лишь взглянув на деталь, понять, что же именно нужно заказывать покупателю.
    Часто автолюбители (особенно это касается представительниц женского пола) приносят какой-то винтик со словами «Хочу заказать такой же» и вы должны сразу же назвать демонстрируемую вам деталь.
  6. Не стоит ограничиваться лишь обслуживанием иномарок.
    Продажа деталей для моделей отечественного автопрома – весьма прибыльное занятие.
    Запчасти для отечественных машин покупают куда чаще, потому что стоят они дешевле, да и иномарки ломаются куда реже.
  7. Рынок автозапчастей – бизнес-сфера, которая постоянно меняется.
    Вам нужно следить за этими изменениями, чтобы предлагать клиентам в своем магазине автозапчастей только наиболее современную и качественную продукцию.
  8. Подумайте о том, как назвать свое заведение.
    «Автомагазин» – слишком тривиально, но и придумывать что-то экзотическое и труднозапоминающееся не стоит.
    Помните, что основные ваши клиенты – мужчины, а они не оценят креатива.
  9. Если у вас не хватает средств, для того чтобы открыть реальный автомагазин, можно основать интернет-магазин автодеталей.
    Если вы предложите покупателям запчасти и универсальные товары по цене, ниже чем в обычных магазинах, то быстро создадите клиентскую базу.
  10. Конкуренция в этом бизнесе достаточно высока, поэтому еще на стартовом этапе запуска стартапа нужно сформировать грамотные конкурентные преимущества своего магазина автозапчастей.
    Это может быть:
    • приемлемые цены на автозапчасти и аксессуары (даже если у вас запчасти будут стоить на 20–30 рублей ниже, чем у конкурентов, то вы быстро сможете сформировать репутацию «самого дешевого автомагазина в городе»);
    • быстрота доставки заказанных деталей;
    • работа с официальными поставщиками;
    • высокое качество продукции;
    • разнообразные акции. Например, «Купи самое дорогое масло, получи ароматизатор салона бесплатно» и т.д.

Как открыть магазин автозапчастей: реклама

Если вы собираетесь открывать скромный ларек на местном рынке, то тратить деньги на большую рекламную кампанию не нужно.

А вот большим автомагазинам, которые мечтают завоевать рынок и в краткие сроки привлечь как можно больше оптовых клиентов (служб такси, автоперевозчиков и т.д.), без серьезной рекламной кампании не обойтись.

Чтобы быстро уведомить горожан об открытии нового магазина автозапчастей:

  • дайте оглашение в газеты, на радио и телевиденье;
  • закажите афишу в газету бесплатных объявлений на соответствующую страницу, например, «куплю-продам авто»;
  • напечатайте визитки и рекламные буклеты, которые нужно раздать в районе, в котором вы решили открыть автомагазин.
  1. Довольные клиенты, которые расскажут своим знакомым, друзьям и родственникам о том, что вот открылся такой замечательный магазин.
  2. Ваши знакомства с потенциальными клиентами: таксистами, автомастерами, владельцами СТО и т.д.
    Отправляйтесь к ним на встречу, а не ждите, пока они случайно заглянут в ваш автомагазин.

Как открыть магазин автозапчастей: календарный план

Поскольку владельцы автомагазинов не должны получать специальные лицензии для ведения деятельности, да и специальное торговое оборудование для работы лавки покупать не придется, то основными вашими заботами станут: поиск помещения, которые было бы расположено в месте с высокой проходимостью, договора с поставщиками, формирование ассортимента.

Со всем этим реально управиться за 4–5 месяцев.

Этап Янв Фев Мар Апр Май
Оформление
Поиск здания и ремонт
Оборудование
Поиск персонала
Закупка первой партии
Рекламирование
Открытие

Как открыть магазин автозапчастей: основные этапы

Открытие автомагазина не слишком отличается от запуска хозяйственной лавки.

Вам предстоит пройти те же этапы: регистрация, поиск подходящего помещения, купить торговое оборудование, набор персонала формирование ассортимента, поиск поставщиков и клиентов.

Регистрация автомагазина

Для того чтобы открыть автомагазин с нуля, нужно официально зарегистрироваться.

Выбирайте одну из двух подходящих вам форм бизнеса: ИП (индивидуальный предприниматель) или ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Если вы собираетесь продавать автозапчасти, оборудование и прочее лишь физическим лицам, то ИП достаточно.

Если же вы хотите работать с юридическими лицами, например, поставлять свои товары компании, что занимается автоперевозками, то придется регистрироваться как ООО, чтобы иметь возможность это делать.

Если у вас уже есть опыт в предпринимательском деле и достаточно денег, чтобы открыть бизнес больших масштабов, то фиксируйтесь как ООО.

Если же вы новичок в этом деле и решили начать скромный бизнес, то лучше ограничиться ИП и упростить для себя регистрационную процедуру.

Помещение для магазина автозапчастей

Забавный факт:
В Гаване одно из развлечений, предлагаемых туристам, – проехаться на «форде» или «кадиллаке» 50-х годов. Но туристы не видят, что находится под капотом «classic American car». А там детали от «Волги», «Жигулей» и трактора «Беларусь».

Очень важно открыть автомагазин в районе с высокой посещаемостью и расположить его так, чтобы вашу лавку не приходилось долго искать.

Неплохую прибыль приносят магазины автозапчастей, расположенные на рынках, возле остановок и т.д.

Выбирая место, смотрите, чтобы поблизости не было других автомагазинов, иначе вам придется бороться за каждого клиента.

Также важно помнить о том, что ваши клиенты – автомобилисты, а значит, без парковки не обойтись.

А вот площадь помещения зависит от размеров магазина, который вы хотите открыть. На рынке успешно работают как небольшие ларьки, так и заведения премиум-класса, располагающиеся на 100 м. кв.

В идеале площадь магазина автозапчастей должна быть не менее 30–40 кв. метров, чтобы в нем расположить не только торговый зал, но и склад, служебную комнату и санузел.

Вкладывать большие деньги в ремонт не нужно.

Клиенты-мужчины точно не оценят изысков интерьера, а женщины будут заходить к вам нечасто.

Главное, чтобы в автомагазине разместилось нужное оборудование, чтобы продемонстрировать свой товар в максимально выгодном свете.

Оборудование магазина автозапчастей

В зависимости от площади магазина автозапчастей, который вы хотите открыть, выбирайте оборудование, чтобы товар выглядел привлекательно и клиент сразу же мог найти то, что ему нужно.

Без такого минимума вам не обойтись:

Статья расходов Сумма (в руб.)
Итого: 100 000 руб.
Полки и стеллажи
20 000
Застекленная витрина
15 000
Кассовый аппарат
10 000
Компьютер с принтером
25 000
Другое 30 000

Персонал автомагазина

Владельцы небольших автомагазинов, больше напоминающих ларьки, на первых порах запуска стартапа предпочитают обходиться без посторонней помощи, выполняя функции и продавца, и уборщика, и бухгалтера, и менеджера.

Вы можете последовать их примеру, но учтите, что это достаточно сложно.

К тому же, в идеале ваш магазин должен работать и в Сб., и в Вс., чтобы улучшить показатели продаж.

Лучше все же нанять продавца, с которым вы будете работать посменно (например, 2/2 дня), а в освободившиеся дни заниматься заказом товара, бухгалтерией, выполнять руководящие функции.

Также следует подумать о найме уборщицы, что приходила бы раз в день.

Поставщики для магазина автозапчастей

Найти поставщиков в век интернет-технологий – легко.

Вам следует заняться этим сразу же после того, как вы решили открыть магазин автозапчастей, чтобы определить направление своего бизнеса.

Не стоит пытаться охватить все возможные модели автомобилей, так у вас ничего не получится.

Лучше ограничиться обслуживанием нескольких брендов и обязательно расширить ассортимент за счет универсальных товаров: ковриков, чехлов, масел, антифриза, омывателей для стекла, ароматизаторов салона и прочего.

Имейте дело лишь с лицензированными поставщиками автопродукциии, иначе рано или поздно вы столкнетесь с недовольством клиентов, которые будут жаловаться на то, что вы продали им некачественный товар.

Не закупайте много запчастей, договоритесь работать с поставщиками «под заказ» и с отсрочкой оплаты.

Разрывайте отношения с теми поставщиками, которые часто вас подводят (обещают прислать заказанную запчасть и не делают этого), ведь от скорости поставок зависит ваш бизнес.

Для тех, кто заинтересован в запуске стартапа, посвященному автомобильному бизнесу,

предлагаем вам к просмотру следующий видеосюжет:

Сколько стоит открыть магазин автозапчастей?

Этот бизнес относится к тем стартапам, для запуска которых не нужны огромные суммы.

Платить за лицензии, разрешающие ведение деятельности, делать евроремонт в своем магазине или закупать дорогостоящее оборудование не придется.

Если постараться, вполне можно уложиться в 350 000–400 000 рублей.

Эта сумма может быть куда выше, если вы решили открыть большой магазин автозапчастей, площадь которого от 50 м. кв. и выше.

В этом случае лишь на закупку товара, чтобы не оставить пустыми витрины, придется потратить от полумиллиона и выше.

Статья расходов Сумма (в руб.)
Итого: 380 000 руб.
Регистрация 20 000
Ремонт и оснащение магазина* 90 000
Торговое оборудование 100 000
Закупка первой партии запчастей 100 000
Реклама 10 000
Дополнительные расходы 60 000

*Можно сэкономить, если приобрести не новую мебель, а ту, что уже была в употреблении, но имеет хорошее состояние.

Правда, это еще не все расходы, которые ожидают бизнесменов, что решили открыть магазин автозапчастей.

Каждый месяц помимо прибыли вас ждут расходы, без которых невозможно представить себе любой бизнес:

*Сумма, которую вы будете тратить на аренду помещения, может быть существенно выше. Все зависит от региона, в котором вы живете, и от привлекательности района, в котором вы решили открыть свой автомагазин. Это следует учитывать при .

Скачать готовый бизнес план магазина автозапчастей с гарантией качества.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

Если я решу открыть магазин автозапчастей, то сколько смогу на этом зарабатывать?

Прибыль владельцев автомагазинов весьма индивидуальна.

Наценка на товар, который вы реализовываете в своем магазине автозапчастей, может составлять от 30% (на особо дорогостоящие детали), до 100–120% на недорогие универсальные товары.

Не завышайте цены, иначе ваших клиентов переманят к себе другие автомагазины. Но и пытаться расширить клиентскую базу за счет демпинга цен не стоит.

Так вы будете работать себе в убыток.

Чтобы магазин автозапчастей приносит прибыль, нужно, чтобы ежедневно вас посещало не менее 20 клиентов, делая закупок на сумму от 400 рублей.

Конечно, это весьма условные показатели, потому что кто-то посетит вас, чтобы приобрести ароматизатор-елочку для салона за 50 рублей, а кому-то понадобится деталь по цене 10 000 рублей.

Но даже если брать минимальные показатели, то выходит весьма неплохая сумма месячного заработка автомагазина: 400 рублей х 20 человек = 8 000 рублей в день.

За месяц при таких показателях магазин автозапчастей будет зарабатывать около 250 000 р. 150 000 от указанной суммы уйдет на закупку очередной партии товара, аренду, оплату услуг персонала, налоги и другие расходы, но 50 000 – 100 000 составят барыш хозяина магазина автозапчастей.

Подобные показатели продаж вы сможете демонстрировать, когда сформируете клиентскую базу.

На это у вас уйдет не менее полугода и то, если вы самостоятельно начнете налаживать контакты с таксистами, автоперевозчиками, простыми автомобилистами, будете всячески продвигать собственный бизнес.

Если перед запуском стартапа вы изучите все, что касается темы «Как открыть магазин автозапчастей », то сможете избежать неприятных сюрпризов, от которых страдают начинающие предприниматели.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Транспорт всегда был востребован, поэтому даже в кризис авто пользуется спросом у покупателей. Начинать свой бизнес в автомобильной сфере, необязательно с открытия салона по продаже авто. Это более затратный вариант для получения будущей прибыли. Сразу желание – хочу действовать с более низкого сегмента автомобильного рынка. Как открыть магазин автозапчастей? Нужно следовать инструкции, и четкой стратегии можно стабилизировать доход уже в ближайшее время.

Оформляем деятельность

Существует несколько вариантов регистрации бизнеса. Если рассматривать магазин автозапчастей с нуля, тогда менее затратный и хлопотный формат это ИП. Новичку понадобится собрать необходимый список документов:

  • Подача заявки о регистрации ИП.
  • Паспорт предприниматели и ИНН.
  • Справка об уплате государственной пошлины.
  • Получение разрешения от СЭС и пожарной службы.

Законное оформление бизнеса предотвратит риски для предпринимателя.

Определяемся с форматом магазина

После узаконивания бизнеса, следует определиться со специализацией торговой точки. Огромный выбор вариантов:

  • Профильный магазин (продажа запчастей только конкретного производителя).
  • Универсальное направление – торговая точка специализируется на товаре для всех марок авто.
  • Большой салон, включающий услуги СТО.

С чего начать? Определиться с выбором поможет: анализ конкуренции, цен на товар, и спрос на продукцию в городе, где открылось ИП.

Важно: торговая точка с узкой направленностью («Газель» или «Волга») должна работать только с наработанной клиентской базой.

Помещение и расположение

Фактор успеха во многом зависит от места и помещения для торговой точки. Критерии выбора:

  1. Начать бизнес в секторе с высокой проходимостью людей.
  2. Сужение круга конкуренции.
  3. Наличие автопарковки.

Размеры помещения для магазина автозапчастей не должны быть меньше 50 кв. м., здесь учитывается и площадь для складской зоны. Минимизирует издержки предпринимателя аренда торговой точки, бизнес с нуля не предполагает покупку помещения из-за малого капитала.

Важно: Если чего-то не хватает в помещении, следует обратиться к дизайнерам.

Поставщики

Популярным сотрудничеством на авторынке выступает один или два закупщика товаров. Отдается предпочтение официальным представителям, которые поставляют только качественные детали для авто. Начать поиск следует с посредников этих компаний. Основные факторы выбора:

  • Репутация фирмы-дилера.
  • Качество продукции.
  • Отзывы других клиентов.
  • Опыт работы на рынке автозапчастей.
  • Выгодная цена.
  • Длительное сотрудничество.
  • Возможность возврата бракованных деталей.

Следует обратить внимание на узкий профиль поставок. Это обеспечит достойную конкуренцию другим магазинам (продажа редкого масла для авто или уникальных аксессуаров).

Совет: дополнительный товар в магазине добавляет прибыль, благодаря существенной наценке на детали. Чтобы правильно распределить стоимость запчастей, нужно проанализировать цены конкурентов. С чего начать, лучше изучить действующие каталоги других магазинов.

Закупка оборудования

Свой бизнес предусматривает учет всех нюансов, поэтому для торговой точки понадобится оборудование. Аренда комплектов для помещения возможна у представителей, которые поставляют товар. Перечень:

  • Витрина.
  • Стеллажи.
  • Шкафы.
  • Стойки.
  • Кассовый аппарат.
  • Компьютер и принтер.

Оборудование размещается согласно площади помещения. В магазине должен быть доступ для покупателя, поэтому все распределяется с учетом комфорта.

Важно: оборудование должно соответствовать размерам помещения, без этого требования работа магазина станет неудобной.

Персонал

Как открыть магазин автозапчастей без сотрудников? На первом этапе, такой шаг просто невозможен. Самостоятельно быть бухгалтером и продавцом накладно, поэтому нужно подобрать несколько консультантов. Здесь к отбору персонала требует отдельный подход:

  1. Будущий сотрудник должен хорошо разбираться в автомобилях.
  2. Наличие небольшого опыта работы с запчастями.
  3. Дружелюбность.
  4. Присутствие терпимости.
  5. Убедительность.

Эти качества помогут избежать конфликтных ситуаций с клиентами. Предприниматель должен быть на 100 % уверен в своих сотрудниках, лучше нанять персонал с испытательным сроком. Организация магазина автозапчастей с нуля не пройдет без бухгалтера и охранника.

Важно: любая торговая точка требует слаженной работы, поэтому вводится система контроля персонала (установка камер наблюдения и денежная мотивация сотрудников).

Формируем ассортимент

Высокая рентабельность и низкий сегмент вхождения в бизнес с нуля, рынок автозапчастей включает большую конкуренцию. Предприниматель должен подобрать ту специализация, которая всегда будет пользоваться спросом. Пусть это будет небольшой ассортимент деталей для авто, но эта стратегия позволит держаться на плаву длительное время. Список товаров, которые будут продаваться в любых условиях рынка:

  • Фары, бампера, двигатели.
  • Боковые двери и зеркала.
  • Сигнальные принадлежности.
  • Подвески.
  • Стойки.

Ассортимент для торговой точки обязательно включает несколько направлений:

  • Запчасти для грузовых авто российского и иностранного изготовления (возникновение износа за счет коммерческой работы).
  • Авто японских производителей (с правым рулем). Эти редкие детали закупаются у поставщиков в минимальном размере, а лучше сделать услугу «на заказ».
  • Детали для легковых автомобилей (российские авто часто подвергаются ремонту).

Совет: помимо основного товара, нужно внедрить средства «незамерзайки», зимнюю и летнюю резину, специальные растворители

Маркетинговые ходы

Значимую роль в бизнесе с нуля играет реклама, чтобы продвигаться вперед, следует разработать качественную стратегию. Торговая точка по продаже автозапчастей не требует красочных вывесок или уникальных логотипов. Оптимальный вариант – привлекающее название, и интересный призыв для покупателей. Привлечение клиентов невозможно без дополнительных инструментов:

  • Распространение буклетов и листовок.
  • Постинг в интернете.
  • Оказание бесплатных консультаций.
  • Скидки постоянным покупателям.

Нормализация дохода зависит от продаж, чтобы установить баланс в магазине, нужно привлечь свой круг клиентов.

Работа в интернете

Каждый начинающий свой бизнес, сразу выделяет отдельный сектор доход. В ситуации с магазином автозапчастей – верное решение открыть интернет-магазин. Этот доход будет эффективным звеном в работе общей системы. А для того, чтобы более подробно изучить все нюансы создания интернет-магазина рекомендуем ознакомиться со статьей . Параметры начала деятельности:

  • Создание сайта.
  • Регистрация ИП.
  • Организация интернет-каталога.
  • Удобная форма заказа.
  • Работа с официальными представителями.

Интернет-магазин по продаже деталей для авто – актуальная ниша, и не требует больших расходов.

Важно: прибегнув к созданию магазина в сети, следует подобрать для клиентов оптимальную систему оплаты товаров.

Финансовый план бизнеса

Важно знать, чтобы открыть свой бизнес, нужен стартовый капитал:

  • Аренда оборудования – от 50 000 тыс. руб.
  • Косметический ремонт помещения – от 60 000 тыс. руб.
  • Первоначальная закупка товара – от 1 500 000 млн. руб.
  • Реклама – от 45 000 тыс. руб.

Начальные издержки для открытия магазина автозапчастей – от 1 800 000 млн. руб.

Ежемесячная сумма в пользу ведения деятельности включает:

  • Зарплата персонала – от 50 000 тыс. руб.
  • Аренда площади – от 50 000 тыс. руб.
  • Коммунальные платежи – от 15 000 тыс. руб.
  • Уплата налогов — от 10 000 тыс. руб.

Затраты каждый месяц – от 125 000 тыс. руб.

Окупаемость проекта включает: наценку – 25 % на дорогой товар, 100 % на аксессуары для авто. Примерная прибыль для магазина в оживленном месте 180 000 тыс. руб. Отбить затраты на свой бизнес можно после 12 месяцев.