Мы продолжаем публиковать на нашем портале различные бизнес идеи для начинающих предпринимателей и в этой статье мы поговорим о бизнесе, который требует не слишком большой стартовый капитал, но в тоже время является весьма рентабельным. В этой статье мы рассмотрим то, как начать бизнес на торговле носками и что вам для этого потребуется сделать. Говорить о том, что носки – это очень востребованный товар, который люди покупают постоянно не нужно, при этом если грамотно подойти к делу, то можно наладить хороший доход от такой торговой точки.
Формат бизнеса
Мы описываем наше виденье формата этого бизнеса, но вы можете реализовывать те же идеи в других типах торговли, например в интернете. Наиболее выгодным форматом для того чтобы начать бизнес на носках является аренда торговой точки на вещевом рынке. Сложно представить человека, который будет идти в торговый центр чисто за носками, но в то же время если у вас, например обувной магазин, то можно было дополнить его ассортимент и носками.
Если рассматривать торговлю на рынке, то вложения будут минимальны. Аренда торговой площади, и при необходимости покупка палатки или торгового киоска. А из оборудования достаточно будет купить 2 столы и стеллажи с полками (можно разборные), для хранения всего ассортимента продукции.
Само месторасположение на рынке, также играет важную роль. Желательно арендовать торговую площадь в наиболее часто проходящих рядах, но при другом раскладе, можно сделать яркую вывеску с указателями, со временем клиенты привыкнут, и будут уже знать, где можно купить носки на рынке.
Ассортимент и поставщики
Открыть магазин носков и торговать только этим товаром, наверное, не получиться, поскольку вам нужно будет чем-то дополнять основной ассортимент. Обычно такой бизнес включает в ассортимент не только носки, но и колготки, трусы и прочие недорогие товары, которые также пользуются постоянным спросом у покупателей.
Вот основной список розничной точки по продаже носков:
- мужские носки
- женские
- детские
- колготы
- трусы
- легинсы
- подарочные наборы
- новогодние носки и белье
- шерстяные носки
- вязаные носки
В зависимости от сезона можно добавлять различные товары, например текстильные перчатки или подштанники и прочее.
Где же искать поставщиков? Торговля носками – это-то направление, в котором нет абсолютно никаких проблем с поставщиками. На любом оптовом вещевом рынке вы найдете много различных оптовых палаток с носками. Главное работать с производителями, которые держат качество своих товаров на высоте.
Если хотите взять товар по наиболее выгодным оптовым ценам, то есть вариант связаться с производителем носков в вашем регионе и покупать продукцию там напрямую без посредников.
Маркетинговые шаги
Бизнес на продаже носков в том формате, в котором мы рассматриваем в этой статье, не нуждается в особой рекламе, разве что, как мы уже писали выше на рынке нужно сделать яркую и заметную вывеску, а также развесить указатели. Но если вы работаете в большом городе и у вас есть склад, то можно пробовать заниматься оптовыми продажами носков через интернет. При этом вы можете подавать объявления и на местных форумах, группах в социальных сетях и досках объявлений.
Сколько нужно для старта?
Перед тем, как начать бизнес на носках, нужно четко представлять, сколько для этого понадобиться денег и на что в итоге можно рассчитывать. Мы рассматриваем вариант рыночной торговли, поэтому бюджет будет небольшой, если вы хотите работать в другом формате, то и вложения могут значительно различаться.
- Аренда торговой точки на рынке – $150 — $180
- Налоги — $150
- Зарплата продавцу — $150
- Первоначальная закупка товара – $3000 — $4000
- Покупка оборудования – $300 — $500
- Реклама — $100
Сколько можно заработать?
Чтобы узнать, прибыльно ли это заниматься торговлей носками или нет, нужно попробовать, так как в различных случаях результаты будут разными. Как показывает практика, огромных сумм на таких торговых точках не заработаешь, но на хлеб с маслом хватает. Многие бизнесмены из этого направления деятельности масштабируют бизнес и открывают несколько торговых точек по всему городу. Такой шаг позволяет неплохо зарабатывать.
Средняя наценка на носочно-чулочную продукцию составляет – 80% – 120%.
Цифры весьма привлекательные, но чтобы получать хорошую прибыль, нужно выходить на объемы продаж.
Выводы. Бизнес на торговле носками – это неплохой вариант старта в бизнесе. Для начала попробуйте поработать на вещевом рынке и протестировать нишу, если дело пойдет, возможно, будет смысл расширять количество торговых точек или же идти в оптовые продажи.
Хотите дополнить материал? С радостью почитаем ваши отзывы по носочному бизнесу.
Торговля колготками и прочей чулочно-носочной продукцией, будучи делом прибыльным, очень популярна в среде малого предпринимательства. Почему? Продажу женских колготок совсем несложно организовать - для этого не надо ни больших капиталовложений, ни специальных знаний.
Отдачу от инвестиций вы можете ощутить уже через несколько месяцев. При хорошо продуманном подходе к этой простой, на первый взгляд, сфере бизнеса.
Стратегия прибыли «колготочного» бизнеса
Целевая аудитория, то есть «портрет» вашей типичной женщины-покупательницы, - вот с чего следует начать стратегию продаж. При этом маркетологи советуют выбирать именно узкую нишу – с одной группой покупательниц находить общий язык проще, чем угодить всем сразу.Определившись с аудиторией, приступайте к ассортиментному портфелю. Помните, каждая модель колготок для женщин ориентирована на конкретный покупательский сегмент.
Возможно, не следует ограничиваться только проверенной спросом классикой, но и включать в ассортимент что-то нестандартное, скажем: , стразами, ажурные варианты, колготки с рисунком, принтом или , корректирующие и утягивающие, больших размеров или другие.
Так, классика – вариант универсальный, привлекающий не только дам в возрасте или женщин, «скованных» рамками дресс-кода. Фантазия и игривые варианты – одежда для молодых девушек и страстных модниц. Просто имейте это в виду, когда будете закупать колготочный ассортимент.
Нестрашно, если вы пока не определились со своей нишей. На первых порах вы можете реализовать мультибрендовые популярные модели. Буквально месяц, два и вы поймете, кто ваша целевая аудитория. Дамы в возрасте, бизнес-леди или юные модницы.
Может быть, есть смысл закупить , продажа которых активна практически круглый год, и привлечь внимание мамочек.
Точка продаж с продающей способностью
После того, как вы составили «портрет» потенциального клиента, определились с ассортиментом, самое время заняться поиском точки продаж.Если ценовой уровень вашей продукции выше среднего или средний, чулочно-носочная продукция будет интересна женщинам с хорошим достатком. Такие покупательницы смогут найти вас в универмагах, престижных торговых центрах, торгово-развлекательных центрах. Но никак не на рынке.
Еще один важный момент для тех, кто занимается бизнесом колготок. Размещайте торговое место в зонах высокой проходимости. Не рассчитывайте на то, что кто-то будет искать вас в конце второго ряда третьего этажа. Хотя 20% покупателей туда, может, и дойдут. Но будете ли вы иметь от того хороший товарооборот? Сомнительно.
Ваша концепция
Успех колготочного бизнеса не «завязан» лишь на правильном месторасположении и привлекательной ценовой политике. Впрочем, это уже полпути.
Обеспечить стабильный приток покупателей поможет яркая, неповторимая, привлекательная атмосфера торговой точки. Используйте интересное оборудование для продажи колготок, поставьте красиво одетые в комплекты манекены, не пренебрегайте хорошим освещением. Витрина символизирует лицо вашего бизнеса.
У вас есть альтернатива
Почему обязательно розничная торговая точка для продажи колготок? Вы можете организовать оптовую продажу белья и колготок, а в роли ключевого инструмента продаж – использовать собственный . Его посетителями станут не только женщины, но и представители сильной половины, которые хотели бы сделать любимой подарок, но постеснялись зайти в обычный магазин.Колготочный бизнес сегодня весьма неплохо развит, но не бойтесь конкуренции. Наоборот, у вас всегда есть шансы отличиться и занять собственную нишу. Создайте уникальное торговое предложение, от которого будет трудно отказаться, и успех в бизнесе колготок непременно придет.
Вы задумывались о том, почему все разом заинтересовались социальными сетями в качестве канала продаж, и почему социальные сети вызывают деловой интерес именно у вас? Сегодня разберёмся, что из себя представляет бизнес в социальных сетях.
Бизнес в социальных сетях
Когда интернет-магазинов стало много, и дальнейшее существование многих из них представлялось убыточным, возникла объективная необходимость в поисках новых каналов продаж. Такими каналами стали социальные сети. Почему? Ответ прост. К данному моменту среди сотен социальных сетей выделяются примерно два десятка основных — тех, которые имеют наибольшую аудиторию. Вспомните: в каких из социальных сетей зарегистрированы именно вы? Как давно? Часто ли вы используете социальные сети и для чего именно? Для общения, для покупок?
Подумайте, как люди ищут что-либо в интернете чаще всего? Они либо пользуются поисковиком, либо сразу идут на нужный им конечный сайт (в том случае, если знают адрес сайта, который когда-то обнаружили сами, который им подсказали знакомые или который узнали благодаря рекламе).
Например, какая-то девушка решила прикупить себе на зиму тёплые колготки. Вероятно, она будет искать нужное ей в поисковике по запросу «тёплые колготки купить», или «где купить тёплые колготки», или «тёплые колготки интернет-магазин», или придумает какой-то иной запрос. В поисковой выдаче, скорее всего, будут ссылки на страницы конкретных товаров в интернет-магазинах либо разделов с тёплыми колготками, максимально соответствующие запросу. Девушка пройдётся по 5-10 ссылкам, и, если не увидит ничего подходящего для себя, то, вероятно, пойдёт бродить по социальным сетям, либо воспользуется современными версиями прайс-агрегаторов вроде Яндекс.Маркета.
Если наша девушка — обычный пользователь, то её браузер запомнит, что она искала, и с большой долей вероятности на вновь посещённых сайтах и в социальных сетях девушку начнёт преследовать релевантная реклама — тёплых колготок и колготок вообще.
Если девушка — заядлый интернет-покупатель, да к тому же любит экономить, участвовать в акциях и искать скидки, то, вероятно, она продолжит свои поиски именно в социальных сетях.
Социальные сети имеют свою, уже сформированную, аудиторию, в том числе — тех, кто уже привык совершать покупки в социальных сетях. Именно под них соцсети придумывают способы оплаты, для них существуют внутренние рекламные инструменты. Соцсети стали конкурентами поисковикам. Поэтому приходится либо выбирать, где продвигать свой онлайн-бизнес — в поисковиках или в соцсетях, либо успевать это делать везде.
Как продавать бельё и колготки в социальных сетях
- оформление страницы или группы;
- создание каталога (карточек товара);
- информационное наполнение;
- коммуникации с потенциальными покупателями;
- организация процессов доставки и оплаты.
Бельё и колготки покупают глазами. Поэтому качественные иллюстрации — это первое, чем вам нужно запастись. Второе — это лаконичные и исчерпывающие описания, которые дополнительно побуждают к покупке. Или хотя бы заставят запомнить какую-то вещицу.
Какую социальную сеть выбрать?
У каждой социальной сети есть особенности. Например, сложился стереотип, что Вконтакте используют школьники и школьницы, Одноклассники — бабушки, Facebook — офисный планктон, Instagram — те, кто имеют iPhone и любят им хвастаться. Выбирайте свою целевую аудиторию!
Соцсети различаются не только аудиториями, но и функционалом. Например, Twitter позволяет публиковать сообщения длиной не более 140 символов (хотя лимит собираются увеличить), в Facebook трудно набирать подписчиков и лайки, потому что действуют строгие лимиты и ваш аккаунт могут заблокировать.
Что лучше для продаж: группа или страница?
Группы и страницы предусматривают разный формат общения. Группа — для более плотного и неформального общения, страница — как односторонний информационный канал.
Выбирать следует исходя из того, как вы в дальнейшем планируете продвигать и как планируете вести диалог с аудиторией.
Важный фактор — в какой именно социальной сети вы планирует создавать коммерческий аккаунт. Например, если вы создадите страницу для продаж во ВКонтакте и будете просить подписаться на неё, то вам стоит помнить, что подписки на страницы видны в личных аккаунтах в разделе «интересные страницы», а участие в группах можно скрыть. С одной стороны видимость страниц продвигает вашу страницу, с другой — отталкивает тех, кто не хотел бы демонстрировать свой интерес к белью и колготкам.
Если вы решите переделать страницу в группу или наоборот, то такое тоже может быть возможно.
Подробно о выборе между группами и страницами мы расскажем в одном из следующих материалов.
Риски
Чем вы рискуете, имея собственный интернет-магазин на собственном сервере? С технической точки зрения — тем, что к вам придут злобные вирусы, тем, что ваш сайт взломают.
Бизнес в социальных сетях заранее ограничен каждой отдельной сетью. С технической точки зрения всё предельно просто: вы не сможете забрать всё, что нагенерили за месяцы и годы, будь то фото, интересные записи, видеоролики — и в один момент перенести это в другую соцсеть или на свой сайт.
Вы рискуете, если будете слишком рьяно продвигать свою группу или страницу — её могут заблокировать, забанить навечно. Особенной строгостью отличается Facebook.
Продолжение следует.
Читайте все публикации по этой теме, воспользовавшись тегом .
Без чего не смотрится шикарное платье – без красивых колгот. Что потребуется к наряду для встречи с ним – суперсексуальные чулки. Сколько колгот требуется маленьким детям? Много. Без чего не обойтись каждый день?
- Колготки, носки, гольфы - такой вид одежды, который нужен всем каждый день, от мала до велика. Учитывая климатические условия нашей страны, когда в большей ее части территории стоит прохладная погода от 8 и выше месяцев в году, чулочно-носочные изделия будут нужны всегда. Особенно это касается детей, начиная с ясельного возраста, когда невозможно обойтись без колготочек и носочков.
Подобная продукция всегда будет на вершине моды. Несмотря на кризис в европейских странах, США, России или еще где-либо дизайнеры и стилисты ежегодно занимаются разработкой все новых и новых моделей колгот и чулок , носков, гольфов для взрослых и детей. Их разновидность очень велика: махровые и хлопковые, капроновые или из микрофибры, с ангоркой, цветные или кружевные, с рисунками и без. Такой товар рассчитан на любой сезон. Именно такие изделия всегда предоставлены в магазинах и ТЦ, в больших количествах.
- Чулочно-носочные изделия - легкий товар, не имеющий срока хранения . Если Вам не удастся распродать утепленные колготки или носки весной, то с наступлением первого похолодания Ваши запасы должны обязательно разойтись. ТАКОЙ ТОВАР ТРЕБУЕТСЯ ВСЕГДА!
Колготки - это товар, на который представительницы прекрасного пола тратят очень много денег. Такой предмет женского гардероба позволяет им всегда выглядеть привлекательно и сексуально.
Их изобилие сейчас просто поражает: классика, спокойные расцветки для работы в офисе и для деловых встреч, фантазийные с разнообразными узорами и конечно на каждый день. Тут все зависит от цели выхода и даже от настроения дамы!
Именно наличие широкого ассортимента говорит о том, что торговля таким товаром сегодня имеет успех. А у девушек такая продукция особенно популярна.
Но существует одно предостережение. Предоставляя такой ассортимент данного изделия появляется большая конкуренция. Колготки и белье сегодня купить где угодно: на вещевых рынках, в палатках на пути к метро, и бутиках. Даже в большой торговой сети всегда найдется отдел, где продают чулки и колготки. Но и при таком положении хочется отметить, что на этот товар, если он есть в наличии в магазине, всегда найдется покупатель. И ему предложат продукцию на любой вкус.
ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА УСПЕШНОГО МАГАЗИНА
1 . Выбор места для магазина. Лучше, если он расположен в месте большого скопления людей, около остановок, пешеходных зон, продовольственных магазинов, но вдали от крупных торговых центров. Ведь в торговом центре всегда найдется магазин, в ассортименте которого, можно найти пусть и не очень хорошего качества, но дешевые колготки, носки, трусы, чулки. А в определенное время такой товар может быть даже со скидкой!
2. Помещение магазина. Не стоит выбирать слишком большое помещение. Вполне хватит 10/15 кв. м., главное, чтобы Ваш магазин был светлым и комфортным, где можно было бы красиво расположить товар для покупателей. В этом случае им захочется приходить к Вам снова и снова.
3. Залогом успеха как в любой торговой точки являются грамотный и доброжелательный подход продавцов к покупателю Продавец должен уметь безошибочно подбирать нужный фасон, цвет и размер и предугадать все потребности покупателя. Нужен индивидуальный подход к каждому покупателю, чулочно-носочные изделия - товар весьма деликатный, а порой даже интимный.
4. Обычно в магазине, где есть такой ассортимент открывают по соседству отдел по продаже обуви или нижнего белья. Это лишь увеличит продажи отделов.
КАК ГРАМОТНО ПОДОБРАТЬ АССОРТИМЕНТ ЧУЛОЧНО-НОСОЧНЫХ ИЗДЕЛИЙ
1. Приобретение товара - то, на чем не следует экономить в самом начале своей деятельности. Чем шире предложите ассортимент, тем выше спрос у покупателей. Стоит иметь в запасе все размеры представленной продукции и желательно больше чем 1-2 штуки, иначе это грозит Вам потерей покупателя и частыми закупками недостающих размеров.
2. Занимаясь продажей чулочно-носочными изделиями, следует заранее продумать и наценку на колготки, которая порой доходит до 150 %. Здесь следует учесть расположение торговой точки и категории потребителей. Нужно изучить покупательский спрос в Вашем районе, посетив ближайшие магазины. Лишь после этого Вы сможете полноценно и грамотно составить ассортимент будущего магазина. Пример: по соседству с вашим магазином находятся техникум, университет, пиццерия, тут можно сделать упор на модели молодежного направления. А если рядом находятся деловые офисы и банки, то безусловно стоит включить в свой ассортимент более дорогие и престижные варианты.
Огромное значение при открытии розничного магазина Колготок и Белья имеет выбор поставщика. Он должен стать для Вас настоящим помощником и надежным партнером. Ведь от качества его продукции зависят и Ваши продажи.
Начнем с аксиомы: хотите добиться успеха, будьте профессионалом в своей области. Это справедливо для открытия любого бизнеса и уж тем более актуально, когда речь идет о такой тонкой и деликатной области, как продажа женских колготок и чулок. Начинающему предпринимателю будет здесь трудно, ведь необходимо знать множество «подводных камней и течений», уверенно ориентироваться в которых можно научиться только в ходе практической работы.Современный магазин женских колготок и чулок - это уже не только офис и склад, арендованный в правильном месте, но и собственная страничка в Интернете. Традиционный бизнес постепенно переходит в виртуальное пространство и начинает существовать сразу в двух ипостасях.
Таким образом, открывая серьезное дело, вы должны параллельно заниматься и собственным сайтом. Рассказывать о тонкостях создания именно мы не будем - это отдельная, весьма специфическая тема. Остановимся на общих моментах, справедливых для нашего бизнеса в целом.
Начало
Прежде всего, составьте бизнес-план по созданию магазина, ведь колготки и чулочки – это товар сезонный и в разный период времени года нужно делать подборку по разной плотности и ассортименту. Нюансов по правильной закупке и подборке моделей очень много. Поэтому мы всегда рекомендуем положиться на наш опыт работы и возможность нам самим составлять заказы и подбирать ассортимент моделей для Вас.Однако мы всегда нацелены на долгое и плодотворное сотрудничество и поэтому относимся к подборке заказов очень ответственно. В любом случае попробуем рассказать Вам основы по закупке колготок и чулок.
Сезонный фактор
Лучше всего открывать магазин в сезон. Обычно сезон (осенний) начинается с августа месяца. Все начинают готовиться и делать закупки исходя из того, что впереди долгая зима. Осенний сезон – это самый длинный период времени, когда можно заработать. Обычно в августе начинаются закупки колготок плотностью 40, 50, 70 ден. Уже идут поставки колготок с хлопком и шерстью, что для наших зим весьма актуально. Лидерами продаж долгие годы являются – Филодоро, Омса, Сиси , Иннаморе. Эти торговые марки предлагают на разное время года огромный ассортимент колготок от 8 ден до хлопка, шерсти, микрофибры, на любую погоду и время года.Модели
Чтобы у Вашего покупателя был выбор, в магазине всегда нужно иметь на модель полный размерный ряд и различную цветовую гамму. Всем давно известно, что, чем больше ассортимент, тем лучше и удачней торговля. В осенний сезон Вам нужно запасаться черным цветом. Именно показатели по продажам моделей в черном цвете в осеннем сезоне очень велики. Затем обязательно цвет загара, серый, коричневый. Телесный цвет показывает хорошие продажи именно в весенне-летний период.Размерный ряд
По поводу - нужно закупать колготки обязательно размерными рядами, так как, если Вы не возьмете допустим 2-ой размер, то как показывает практика, обязательно придет покупатель и спросит именно его. Лучше всего делать закупки в пропорции например 2р-р-5 шт. 3р-р-10 шт. 4р-р-5шт. 5р-р-5шт. Так как в большинстве случаев 3 размер продается лучше всего, то его нужно всегда заказывать в большем кол-ве.Но в любом случае это зависит от модели. Допустим, в есть модель Аттива 40 - ее нужно брать в рекомендуемом количестве при первой закупке. Эти колготки давно являются самыми продаваемыми. И клиенты, которые к ним привыкают, брать кроме них ничего не хотят. Бывают модели – лидеры продаж, а бывают второстепенные, но без них нельзя. Все равно все модели колготок идут в дополнение друг к другу.
Чулки и корректирующие колготки
Обязательно нужно обратить внимание на чулки. В зависимости от времени года они продаются от 8 до 40 ден. В основной своей массе чулки производятся с кружевной силиконовой резинкой. Они отлично держатся на ноге и очень красиво смотрятся.Так же рекомендуется взять к выбранному ассортименту пару моделей корректирующих и моделирующих колготок. Больше всего пользуются спросом Леванте Боди Слим 40, Санпеллегрино Лифт Ап 40, Слим 40. В коррекции нужна другая пропорция для закупок. Например 2р-р–3 шт. 3р-р–6 шт. 4р-р-6 шт., т.к. эти колготки нужны более крупным женщинам.
Носки и гольфы
Нельзя обойти вниманием эти важнейшие предметы одежды в гардеробе каждой женщины. Это в любом случае атрибут каждого сезона. Так как наши женщины в основном ходят в брюках и естественно, что надевать гораздо удобней и цена у них дешевле, чем у колготок и чулок.- Колготки и чулки в сетку так же являются Вашим дополнением к заказу. Их обязательно нужно иметь в ассортименте.
- Шерстяные и хлопковые, акриловые колготки – необходимы для зимнего сезона и Вашего ассортимента. В основном они продаются в черном цвете и в зависимости от моды имеют дополнительную цветовую гамму. В коричневом и белом цвете их нужно иметь в небольшом количестве. Сейчас это очень пользуется спросом. В Омсе нужны модели Ластиклана, Ластиккотон, Микрокотон 140. В самые продаваемые Микрокотон 140, Регина 100, 160, Котон Варм в сером и черном цвете, Котон Вул и т.д.
- Фантазийные колготки – это хиты уже многих сезонов. Огромный , рисунков и плотностей. От обычных с маленьким рисунком на щиколотке до расписных по всей ноге, или зимних узорчатых, с микрофиброй. Можно подобрать на любой требовательный и изысканный вкус.
- Леггинсы, гетры, ботфорты – беспроигрышный выбор этого сезона и не только. Разнообразие выбора поражает даже нас, которые уже столько всего перевидели за время нашей работы. С каждым годом коллекции становятся все актуальней и интересней. Все модели соответствуют моде идущего сезона.