Считаю абсолютной глупостью и главным признаком безвольности - идти работать на «дядю», поэтому каждая, абсолютно каждая, должна открыть свой бизнес. Если ты ни в чем особо не разбираешься и не получала экономическое образование - даже лучше, ведь это всё стереотипные установки, которые давным-давно устарели, надо идти своим путем. Я на сто процентов уверена, что ты хорошо разбираешься в моде, она неотъемлемая часть твоей жизни, так что это твоя стезя - открываем шоу-рум. Слушай меня, кисонька, расскажу, что делать! Риск - дело благородное, но мы рисковать не станем.

1. Первое и самое немаловажное - проследить, чтобы спонсор не перепутал твое желание открыть шоу-рум с шаурмой, хотя во втором случае он воодушевился бы явно посильнее и понял всю серьезность намерений стать бизнес-леди.

2. Дальше перед тобой возникает первое серьезное распутье: ты хочешь только денег или еще и известности. Оу! Чувствую твои амбиции, но тогда придется стать дизайнером, разрабатывать модели одежды, искать швею, разбираться в тканях и прочая ненужная фигня. Оно тебе надо? У тебя достаточно вкуса для того, чтобы просто выбрать из обилия уже сшитого самое модное и стильное. Между прочим, владелица шоу-рума - звание тоже не херня какая-то.

3. Заведи аккаунт в Instagram для шоу-рума. Самое время придумать название. Вот список слов, которые подходят, их можно комбинировать в любом порядке. Look, Fashion, De Luxe , luxury, Style, Glam, Store, S tudio, Concept . Достаточно, а то меня уже понесло, тут комбинаций невероятное количество наберется. Можно пойти простым путем, назвать в честь себя, хорошо, конечно, если у тебя есть титул. Пример: шоу-рум Снежаны фон Мокрозадофф. Если все подходящие ники в инсте уже заняты, просто добавь код региона, где ты проживаешь. Сделай аккаунт закрытым. Тайна всегда +100 очков к популярности.

4. Снимаем помещение. Будь умнее конкуренток, снимай в центре города и популярных ТЦ. Клиент пойдет - аренда отобьется.

5. Пока в помещении идет ремонт в стиле барокко, пора заказывать товар. Выбирай универсальное, что налезет на любую, а именно: бандажные платья, платья-трансформеры, сарафаны на резиночках, юбки-колокол, свитера- оверсайз. Экспериментируй с текстурами и принтами, твои наряды должны быть неординарными.

6. Товар на месте, пора заявить о себе. Пригласи самую популярную подружку для того, чтобы отснять ее в нарядах для каталога. Понимаю, что ты сама хотела, но слушай, дорогая, это не солидно, ты хозяйка, а не вешалка для шмоток какая-то. Выбери правильного фотографа. Он должен уметь удлинять ноги, делать талию и создавать заметные блики на смуглой коже.

7. Не забывай о рекламе. Дай подружкам шмотки - сфоткаться для Instsgram. Это называется бартер. Им не нужно их дарить. Они подпишут откуда вещь. Во-первых, это создаст видимость того, что у них много одежды, а во-вторых, если присылают вещи на обзор — это плюс к популярности. Так что неизвестно еще, кому больше было надо.

Как открыть шоу рум и что это вообще такое? Шоу рум - демонстрационный зал, в котором выставлены товары. Случайно забредшему покупателю предоставляется уникальная возможность пощупать/примерить/понюхать/попробовать на вкус предлагаемую вещь. Перед таким соблазном могут устоять только единицы, поэтому чаще всего покупатели под действием магии шоу рума охотно расстаются с кровно заработанными средствами.

• Концепции шоу рума
  
• Документы для открытия шоу рума
  
• Открыть шоу рум: бизнес план
  
• Где закупать одежду для шоу рума
  
• Как обустроить выставочный зал
  

Ассортимент в демонстрационных залах выставляется эксклюзивный: здесь можно найти вещи от талантливых, но малоизвестных дизайнеров (известность к гениям обычно приходит после смерти) или эксклюзивные товары, которые были выпущены в ограниченных количествах. Формат шоу рума в нашей стране - диковинка, которая привлекает в первую очередь любопытных. Мы расскажем, как открыть шоу рум в квартире и что понадобится для воплощения этой смелой бизнес-идеи.

Чем отличается шоу рум от магазина

Что такое шоу рум одежды? Изначально этот формат активно использовался оптовыми компаниями с целью продемонстрировать товар и привлечь покупателей, готовых совершать закупки крупными партиями. Идея понравилась и мелким зарубежным торговцам. Шоу румы стали популярны в США и странах Европы, а спустя пару лет, как водится, это новшество пришло и в нашу страну (мы всегда немного запаздываем). Выставочные залы работают в основном с одеждой. Покупатели могут примерить, взять вещь напрокат или же заказать комплект подходящего размера.

Так в чем различия между шоу румом и , где тоже есть примерочные и вся одежда выставлена в зале? В атмосфере! Разве вы сможете прийти в дорогой бутик и полистать каталоги модной одежды с чашкой кофе в руке? Может быть вышколенные продавцы охотно поболтают с вами на отвлеченные темы? Шоу рум обладает особой уютной, домашней обстановкой, которой нет ни в одном магазине с их яркими вывесками и кислотными скидочными ценниками. Выставочные залы больше похожи на небольшие ателье, где шоппинг можно совместить с релаксом.

Концепции шоу рума

Для начинающего бизнесмена шоу рум - отличный вариант попробовать свои силы. Ниша освоена слабо, а конкуренция пока что незначительная. Формат шоу рума можно использовать в нескольких вариантах:

• Домашний шоу рум. Обустраивается прямо в квартире. Выставляются товары, которые были приобретены в или за рубежом. На каждую вещь накидывается небольшая наценка, но это малая плата за возможность примерить или пощупать, а не покупать в интернете «вслепую».
• Шоу рум при ателье. Где шьют, там и демонстрируют. Для выставочного зала выделяют комнату, в которой представляют образцы одежды, изготавливаемой здесь же. Шоу рум при ателье имеет приятный бонус: здесь можно лично пообщаться со швеей, которая учтет индивидуальные предпочтения покупателя.
• Шоу рум с вещами фабричного производства. Выставочный зал организуют при фабрике. Такие шоу румы рассчитаны на оптовых покупателей.
• Шоу рум дизайнерской одежды. Как правило, несколько дизайнеров объединяются для того, чтобы «продвигать» одежду в массы и наконец-то найти долгожданное признание.

Выберите одну из концепций и приступайте к созданию собственного бизнеса.

Шоу-румы пришли к нам из-за рубежа пару лет назад и как раз сейчас набирают популярность у ценителей эксклюзивной и дизайнерской моды, подкупая своим особым подходом к покупателям. Здесь не продается одежда из масс-маркета, нет очередей на кассе или в примерочную, вещи не лежат хаотично на полках. В шоу-румах домашняя обстановка и улыбчивые продавцы, есть удобные диванчики и кофе, атмосферный интерьер и приятная музыка, а одежда – в единичном экземпляре и в оригинальном исполнении.

Идея бизнеса – открыть шоу-рум в городе с населением от 500 тыс. человек. В бизнес-плане раскрывается концепция проекта, материальные затраты, приводится список необходимого оборудования и персонала, а также пример расчета выручки, прибыли и рентабельности. Бизнес-план может использоваться в качестве рабочего инструмента для открытия шоу-рума, привлечения дополнительных инвестиций, анализа расходов и доходов предприятия, возможных рисков.

Данный вид бизнеса будет приносить доход предпринимателю от продаж дизайнерской одежды, выполненной начинающими, талантливыми мастерами, коллекции которых пока не берут в бутики, брендовые магазины. Ежемесячно планируется делать продажи на 780 тыс. рублей и больше, на расходную часть будет уходить 698 тыс. рублей, остальное прибыль. Часть прибыли первое время будет уходить на покрытие собственных стартовых вложений, которые составят 814 тыс. рублей. Окупаемость проекта – 10 месяцев.

Для реализации задуманной бизнес-идеи потребуется зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Этого достаточно, чтобы заключать договоры с дизайнерами, осуществлять сделки с частными лицами. Для оформления в налоговый орган необходимо будет подать заявление, копию ИНН и паспорта, квитанцию об оплате госпошлины.

Перед запуском проекта потребуется определиться с форматом шоу-рума, товарной линейкой, целевой аудиторией, изучить потребности потенциальных клиентов, преимущества и недостатки конкурентов, возможности для продвижения. Предстоящие шаги предпринимателя: сбор документов и регистрация бизнеса, разработка названия и стиля шоу-рума, налаживание контактов с дизайнерами, поиск подходящего помещения и его оформление, запуск рекламной кампании, закупка мебели, наем персонала.

Анализ рынка

В Европе и США шоу-румом принято считать пространство для показа новой коллекции одежды от брендового производителя, обычно здесь потенциальные покупатели только знакомятся с товаром, но не покупают его. В дальнейшем они могут заказать понравившуюся модель под свои размеры. При этом попасть в такой выставочный зал крайне сложно: он доступен только избранному числу лиц по записи или приглашениям. Целевая аудитория проекта: женщины от 20 до 45 лет с достатком выше среднего, которые следят за собой, ходят в салоны красоты, спортивные клубы, СПА, к косметологам.

В России шоу-рум часто понимается совсем иначе. В некоторых случаях это действительно может быть студия с продукцией от крупного производителя или поставщика. Но в основном это место демонстрации и продажи вещей от малоизвестных дизайнеров. Здесь могут продаваться единичные экземпляры от одного или нескольких мастеров, осуществляться пошив понравившихся моделей.

Такой бизнес не слишком распространен, потому что требует понимания моды и тенденций, чувства вкуса и знакомства с дизайнерами, модельерами, элитной ячейкой общества. При таком подходе шоу-рум часто рекламирует сам себя через «сарафанное радио», но для этого необходимо заручиться поддержкой уважаемых в сфере моды и искусства людей, лидеров мнений, блогеров.

Преимущества шоу-румов:

• Одежда, представленная в штучном экземпляре в оригинальном исполнении.
• Особый подход к каждому клиенту – подбор подходящего образа, посещение по записи, индивидуальный подход, кофе/чай.
• Необычная атмосфера: стильное оформление, приятная музыка и аромат.
• Возможность подобрать полный комплект одежды: платье, костюм, аксессуары, обувь, создать завершенный образ.
• Услуга доставки одежды на дом при покупке нескольких вещей.

Возможные риски при открытии шоу-рума:

• Подорожание тканей и изделий легкой промышленности. В этом случае придется повышать цены на товар или сокращать расходы бизнеса.
• Появление на рынке прямого конкурента. Необходимо разработать уникальное предложение, выгодно отличиться от конкурентов, подобрать уникальную коллекцию одежды, выстроить лояльные отношения с клиентами.
• Падение спроса на эксклюзивную дизайнерскую одежду в пользу масс-сегмента. Для снижения риска нужно постоянно следить за модой и тенденциями, проводить опрос, посещать показы и выставки.
• Сезонный спад на товар. Его можно предотвратить хорошо продуманной рекламной кампанией, акциями, распродажами.
• Повышение платы за аренду. Лучше заранее рассмотреть несколько возможных вариантов для шоу-рума и иметь их в запасе.
• Неверная оценка товара: слишком низкие или высокие цены. Следует изучить материальные возможности и запросы ЦА.
• Неверная раскладка одежды и неграмотное использование пространства. Необходимо заранее изучить поведение потенциальных покупателей и правила раскладки вещей.
• Неправильно подобранный персонал. Лучше брать людей с опытом и составить подробную инструкцию по обслуживанию клиентов. Первое время можно контролировать их с помощью тайных покупателей.

Концепция

Планируемый шоу-рум будет работать по следующей модели: в пространстве будут выставляться коллекции начинающих талантливых дизайнеров для розничной торговли, все вещи можно будет примерить и купить сразу или же некоторые модели одежды можно будет заказать по своим меркам и с индивидуальными деталями за более высокую цену. Часть вещей шоу-рум будет предлагать взять напрокат за отдельную плату. Такие вещи можно будет заказать онлайн, выбрав их в каталоге в соцсетях, или же приехать и забрать в самом пространстве после примерки.

Дополнительные услуги за отдельную стоимость: доставка товара на дом, профессиональная фотосессия в новом образе в пространстве шоу-рума, профессиональный макияж перед фотосессией.

В шоу-рум можно будет попасть только по предварительной записи: так, чтобы каждый клиент обслуживался консультантом-стилистом индивидуально, в течение 1-1,5 часов. За это время клиент сможет посмотреть все предложенные модели, примерить понравившиеся вещи, при желании заказать наряды по меркам, попить кофе/чай или попозировать фотографу.

Шоу-рум будет предоставлять своим текущим клиентам услуги онлайн-стилиста, который сможет проконсультировать покупателя через соцсети или WhatsApp. В функции такого помощника, роль которого выполняет сам консультант-стилист, входит: помощь в выборе подходящего наряда, советы по уходу за вещами, консультация в подборе аксессуаров или обуви.

Несколько раз в месяц в шоу-руме будут проходить платные мастер-классы и встречи с дизайнерами и экспертами в фэшн-индустрии: знакомство с трендами в одежде и макияже, советы по стилю и подбору гардероба, мастер-классы по макияжу и прическе. Гости получат угощения, возможность поучаствовать в розыгрыше сертификата на покупку или выездную фотосессию.

Шоу-рум будет занимать помещение на первом этаже новостройки в районе домов с квартирами бизнес и элит-класса, площадь помещения 80-100 кв. метров. Оформление в стиле «лофт»: белые кирпичные стены, потолок и пол светлых оттенков, лиловые и серебряные детали интерьера (диванчик, журнальный стол, светильники, примерочная, зеркало, шторы, фото в рамках, вазы, скульптура). В пространстве будет несколько зон: по периметру зала будут стоять металлические витрины-вешалки с одеждой, в центре – диван со столиком, где можно будет попить кофе, в углу – примерочная. Одна часть стены будет оформлена для фотосессий. В случае встреч и мастер-классов вещи будут чуть ближе сдвигаться к стене, а по центру будут расставляться стулья для 10-15 слушателей.

Одно из окон будет являться витриной шоу-рума, где будут располагаться лучшие вещи из коллекции. На стекле будут указаны преимущества шоу-рума, афиша мероприятий, ссылка на соцсети с полными каталогами вещей, контакты для записи в шоу-рум.

Закупка оборудования

Предмет	Количество	Траты, руб.
Стойка для вещей	7	24 тыс.
Примерочная (кронштейн, шторы, крючки)	1	6 тыс.
Зеркало	2	6 тыс.
Диван	1	10 тыс.
Стол журнальный	1	5 тыс.
Полка	6	3 тыс.
Вешалка	70	3 тыс.
Манекен	2	30 тыс.
Кассовый аппарат или терминал	1	10 тыс.
Стойка-ресепшн	1	40 тыс.
Сейф	1	10 тыс.
Стул складной	15	15 тыс.
Отпариватель	1	5 тыс.
Детали интерьера		33 тыс.
Итого		200 тыс. рублей

Маркетинговый план

При продвижении шоу-рума перед предпринимателем будут стоять следующие задачи: создание положительной репутации предприятия; выделение его на фоне конкурентов за счет престижности, сервиса, качества товара, предоставления дополнительных услуг; информирования потенциальных клиентов о предоставляемых товарах и услугах, поддержки обратной связи с покупателями, анализа и поддержания модных тенденций.

Планируется применить следующие PR-технологии:

• Брендинг или создание узнаваемого эмоционального образа компании.
• Создание благоприятного имиджа с клиентоориентированным характером.
• Выстраивание отношений со СМИ в сфере моды.
• Продвижение в соцсетях «ВКонтакте» и «Инстаграм».
• Проведение специальных событий: праздники, встречи, мастер-классы, конкурсы, презентации, показы мод, творческие вечера.

Предстоит сделать яркое открытие шоу-рума при участии блогеров, фотографов, известных людей в сфере моды, лидеров мнений, организовать угощения и выступления артистов/музыкантов.

В дальнейшем планируется раз в 1-2 месяца проводить модные показы с перфомансом, на которые будут приглашаться СМИ, блогеры, специальные гости, дизайнеры. На первом этапе не планируется создавать массивный сайт, достаточно одной странички-визитки с фото коллекций, событиями и контактами, активно будут использоваться соцсети, но в дальнейшем при удачной раскрутке на сайте появится каталог вещей, описание услуг, анонсы и фото событий, статьи о моде.

В соцсетях будут размещаться посты с актуальной информацией о проведении событий и мастер-классов, фото моделей в нарядах шоу-рума. Для вовлечения аудитории будут проводиться опросы на лучший образ, тренд сезона, демонстрироваться новинки студии, приглашаться гости и проводиться встречи по актуальным для современной моды вопросам. Кроме того, будут размещаться фото посетителей шоу-рума и фоторепортажи с мероприятий, проводиться викторины и конкурсы с подарками, проводиться совместные акции с дизайнерами и партнерами, прямые эфиры с дизайнерами, стилистами.

Еще один способ продвижения шоу-рума сотрудничество с блогерами, которые в обмен на фэшн-съемку в одежде студии, эксклюзивное интервью с дизайнером, прокат одежды, плату сделают статью/видео о шоу-руме. Лучшая реклама для студии – «сарафанное радио». Лояльное отношение клиентов можно заслужить качественным обслуживанием, оригинальной и постоянно обновляемой коллекцией одежды, интересными и полезными мероприятиями.

Организационный план

Для реализации проекта потребуется нанять двух консультантов-стилистов, которые будут работать в шоу-руме посменно 2/2 с 11:00 до 22:00 и принимать ежедневно до 9 покупателей. Требования: образование в сфере дизайна, искусства, менеджмента, навыки и опыт в продажах, знание фэшн-индустрии, знание и понимание продукции, общительность, грамотная речь, креативность, ответственность, инициативность, вежливость. Обязанности: прием, отпаривание и выставление товара, индивидуальное обслуживание клиентов, консультирование по модным трендам, помощь в создании образа и стиля, выполнение плана продаж, работа в соцсетях, участие в жизни магазина. Консультанты будут получать стандартный оклад и процент от продаж.

Периодически будет привлекаться фотограф для съемок клиентов и событий, новых поступлений одежды в шоу-рум и моделей в одежде, создания иллюстраций для постов. Требования к фотографу: умение делать съемку в помещении, постановочную и предметную съемку, наличие собственного фотоаппарата и других приспособлений (оборудование должно быть качественным и современным, чтобы снимки получались яркими и сочными), интерес к фэшн-индустрии. Сам предприниматель будет заниматься бухгалтерией, продвижением студии, налаживанием связей с дизайнерами, стилистами, экспертами, маркетинговой стратегией, сотрудничеством со СМИ, блогерами, сообществами в соцсетях, организацией мероприятий.

Штатные сотрудники:

Производственный план

Шоу-рум будет работать ежедневно с 11:00 до 22:00. Попасть в него можно только по предварительной записи, позвонив по телефону или написав в соцсетях. Консультант-стилист принимает одну клиентку за 1- 1,5 часа. За это время она успевает посмотреть одежду, примерить понравившиеся наряды и попозировать фотографу при предварительном заказе съемки (это уточняется при записи). Клиент может приобрести вещи или взять часть вещей напрокат, а также заказать доставку вещей на дом в течение дня.

Для пополнение шоу-рума нарядами предприниматель заранее закупает их у 5-9 начинающих дизайнеров. При этом одежда должна быть для женщин 20-45 лет в разной цветовой гамме и стилистике.

Стартовые расходы

Ежемесячные расходы

При ежемесячном доходе в 780 тыс. рублей и расходе 684 тыс. рублей налог УСН 15% составит 14,4 тыс. рублей. Таким образом, итоговые ежемесячные расходы составят 698,4 тыс. рублей . За год выйдет 8,38 млн рублей .

Финансовый план

За месяц шоу-рум посетят 210 330 человек, покупки, в среднем, сделает каждый второй-третий, то есть 120 клиентов. Средний чек покупки каждого из них составит примерно 6,5 тыс. рублей. За месяц это даст выручку в 780 тыс. рублей , за год – 9,36 млн рублей .

Переменные затраты проекта: 814 тыс. рублей.

Постоянные затраты проекта: 698,4 тыс. рублей/мес., или 8,38 млн рублей/год.

Точка безубыточности за первый год работы складывается из произведения выручки и постоянных затрат, которые делятся на разницу выручки и переменных затрат:

(9,36 млн х 8,38 млн) / (9,36 млн – 0,814 млн) = 9,2 млн рублей.

Прибыль за месяц: 780 тыс. рублей – 698,4 тыс. рублей = 81 ,6 тыс. рублей .

Прибыль за год: 81,6 тыс. рублей х 12 = 979,2 тыс. рублей.

Рентабельность = прибыль / выручка х 100% = 81,6 тыс. / 780 тыс. х 100% = 10,4 %.

Окупаемость = стартовые вложения / прибыль за год = 814 тыс. / 979,2 тыс. = 10 месяцев.

Доходность = прибыль / стартовые вложения х 12 / 1 х 100% = 120%.

В итоге

Сегодня идея открытия шоу-рума в крупном городе с населением от 500 тыс. человек выглядит перспективной: все больше людей следит за собой и модой, стремится выделиться среди остальных своим индивидуальным и оригинальным внешним видом. Шоу-рум обладает привлекательной элитарностью, играет роль некоего закрытого клуба, где стилист обслуживает только тебя, нет очередей, шопинг сочетается с общением и досугом, есть доступ к закрытым мероприятиям и встречам с известными в сфере моды людьми.

На открытие шоу-рума потребуется потратить 814 тыс. рублей, средства уйдут на ремонт помещения, покупку мебели и партии одежды. Здесь очень важно подобрать коллекции от талантливых дизайнеров, вещи которых отличаются качеством, эксклюзивностью, уникальностью, и наладить с ними долгосрочные отношения. Первые месяцы придется много сил и средств вложить в раскрутку предприятия с помощью привлекательных событий, но это поможет набрать пул из 120 клиентов ежемесячно. При среднем чеке 6,5 тыс. рублей выручка шоу-рума составит 780 тыс. рублей, а прибыль – 81,6 тыс. рублей. Вложенные средства окупятся уже через 10 месяцев.

Далее проект будет повышать прибыль за счет привлечения новых клиентов и повышения лояльности текущих с помощью рекламы в соцсетях, сотрудничества с блогерами, организации модных показов, встреч с дизайнерами и фэшн-событий. Эффективность работы бизнеса будет оцениваться по обороту компании с 1 кв. метра помещения, размеру среднего чека, потоку клиентов. Бизнес-план шоу-рума с расчетами в целом показал, что такой бизнес стоит открывать, если разбираешься в модной индустрии и хочешь в ней развиваться.

Концепция «Шоу-рум» появилась в европейских странах более десяти лет назад. Первое время шоу-румы использовались в качестве места для проведения деловых встреч представителями мира моды. В России данный формат выглядит совершенно по-другому. Как правило, это концепция используется при открытии элитных магазинов, предлагающих одежду от именитых производителей. В данной статье мы предлагаем рассмотреть вопрос о том, как открыть шоу рум одежды с нуля и обсудить специфику этой сферы.

Шоу-рум – довольно новое явление для России

Шоу-рум одежды: что это такое

Большинство шоу-румов в России специализируются на сотрудничестве с малоизвестными модельерами и дизайнерами. Такое сотрудничество позволяет владельцам магазинов представить в своей торговой точке качественную и уникальную продукцию по привлекательной цене. Дизайнеры, сотрудничающие с магазинами с этой концепцией, получают возможность прославить свое имя и стать новой «иконой» моды. Многие дизайнеры рассматривают вариант сотрудничества с владельцами шоу-румов как платформу, позволяющую разрекламировать собственное имя.

Как показывает практика, большинство шоу-румов открываются звездами, имеющими большую фанатскую базу. С помощью раскрученных аккаунтов в социальных сетях привлекается большое количество потенциальных клиентов. Здесь важно отметить, что и простой человек имеет возможность открыть собственный шоу-рум. Перед тем как взяться за реализацию этого проекта необходимо определиться с будущим направлением работы. В созданном магазине могут выставляться коллекции молодых модельеров или продукция крупных текстильных фабрик. Также предприниматель может организовывать показы образцов одежды от разных малоизвестных дизайнеров. Именно последний метод работы считается тем форматом бизнеса, что должны использовать новички в этой сфере.

Есть ли рентабельность этого бизнеса

Рентабельность данного направления варьируется от двадцати до двухсот процентов. Доходность предприятия зависит от многих факторов и организационных навыков самого предпринимателя. Как показывает практика, клиенты шоу-румов в крупных мегаполисах готовы тратить на одежду от десяти до сорока тысяч рублей в месяц.

Здесь важно учитывать, что один клиент может привести с собой еще несколько человек ради того, чтобы получить скидку. На основе всего вышесказанного можно сделать вывод, что организация шоу-рума может превратиться в крупный финансовый источник. Однако при отсутствии клиентов предприниматель быстро ощутит крупные убытки.

Как открыть шоу-рум одежды

Бизнес, построенный на открытии шоу-рума, может принести крупную прибыль . Давайте рассмотрим вопрос с чего начать реализацию данного проекта. В первую очередь предпринимателю нужно зарегистрировать свой магазин, выбрав одну из правовых форм для бизнеса. На следующем этапе организационных мероприятий необходимо выполнить следующие действия:

1. Найти место, где будет размещена студия, и приобрести торговую технику.
2. Выбрать один из методов формирования ассортимента.
3. Продумать рекламную кампанию.

Давайте более подробно рассмотрим каждый из вышеперечисленных шагов по созданию шоу-рума.

Во многих странах мира «шоу-рум» - это комната при месте, где проводится показ мод, для общения дизайнеров с потенциальными покупателями

Поиск подходящего помещения

Привлечь большое количество посетителей на момент открытия магазина довольно сложно. Единственный метод доступный начинающим предпринимателям – аренда помещения внутри торгового центра. Сократить расходы на бизнес в данном формате можно при помощи аренды небольшой квартиры-студии или небольшого частного дома . Многие новички в этом бизнесе допускают большую ошибку, используя часть собственной квартиры под салон одежды.

Важно понимать, что платежеспособные клиенты навряд ли поедут в спальный район, расположенный на окраине города.

Найдя помещение, отвечающее всем требованиям рассматриваемой концепции, необходимо продумать дизайн, который будет использоваться при внутренней отделке. Рекомендуется использовать светлые тона, украсив стены декоративными лампами и светильниками. Очень важно, чтобы цвет стен сочетался с окрасом пола и другими предметами интерьера. Безвкусное оформление салона может оттолкнуть потенциальных клиентов.

Поставщики одежды

Рассматривая вопрос о том, что такое шоу рум одежды, необходимо уделить отдельное внимание процессу поиска поставщиков. Большинство новичков, начинают свой бизнес с покупки товаров в китайских интернет-магазинах. Их невысокая стоимость позволяет устанавливать высокую товарную наценку. Важно отметить, что данный вариант наполнения ассортимента имеет высокие риски получения товаров с низким качеством. Также нужно понимать, что клиенты, желающие получить уникальные вещи, не обратят внимания на такой магазин.

Второй метод пополнения ассортимента – закупка одежды на американских и европейских сайтах. Многие зарубежные интернет-магазины часто проводят распродажи одежды от популярных брендов. Как правило, на таких распродажах представлены модели из прошлого сезона. Шоу-румы, использующие данный метод, могут сотрудничать с клиентами, имеющими среднюю платежеспособность.

Человек желающий работать только с высокоплатежеспособной клиентурой, должен найти молодых дизайнеров и модельеров, которые согласятся сотрудничать . Так как эти люди никому не известны, предприниматель может установить невысокую цену на представленный товар. По мере раскрутки магазина можно постепенно увеличить стоимость товаров, корректируя ценовую политику. Дополнительно можно рассмотреть вариант партнерства со швейными фабриками. Многие из них работают по заявкам, поступающим от предпринимателей. Единственный недостаток этого варианта заключается в том, что владельцы фабрик могут устанавливать минимальный ценовой порог. Говоря простыми словами, владелец шоу-рума обязан закупить товар на определенную сумму.

В нашей стране под «шоу-румом» понимают место безналоговой торговли вещами, обычно одеждой класса «люкс»

Определение направления торговли

Грамотное расположение продукции позволяет значительно увеличить количество проданных товаров. В первую очередь необходимо сосредоточить внимание на разнообразии ассортимента. Представленный товарный ряд должен включать в себя не только одежду, но и аксессуары, сочетающиеся с представленными моделями. Так клиентки магазина смогут подобрать к выбранному платью сумочку и украшения. Мужчины, приходящие в магазин, могут помимо рубашки приобрести бабочку, галстук или запонки.

Человек, который может приобрести все вещи необходимые для формирования законченного образа, навряд ли посетит другие торговые точки. Это означает, что данный подход гарантирует увеличение прибыли за счет больших объектов реализации. Здесь нужно отметить, что основная часть ассортимента должна регулярно обновляться. При пополнении ассортимента необходимо учитывать модные тренды.

Даже самый простой товар, может привлечь внимание покупателя. Очень важно, чтобы все образцы одежды были представлены в выгодном свете. Люди, посещающие шоу румы, навряд ли захотят приобрести мятую одежду, которая хранится, как попало. Это означает, что для выкладки товара необходимо купить специализированные стенды, стеллажи и вешалки. Каждый посетитель торговой точки должен иметь возможность самостоятельно снять одежду с вешалки и рассмотреть её.

Найм персонала

Перед тем как открыть свой шоу рум одежды, необходимо детально продумать кадровую политику. Предприниматель, знающий все модные тренды и имеющий чувство стиля, может вести торговлю самостоятельно. При отсутствии таких навыков потребуется нанять продавцов. На эту роль лучше всего выбирать девушек, разбирающихся в дизайне, умеющих смешивать различные формы и цвета. Люди, имеющие данные знания, обладают способностью сочетать различные варианты одежды, которые подчеркнут все достоинства фигуры клиентов. Высокое качество сервиса гарантирует стабильную прибыль.

Еще один вариант – открытие шоу рума вместе с бизнес-партнером, знающим все особенности мира моды. Начинающий предприниматель, желающий начать торговый бизнес, может скооперироваться с молодым модельером.

Шоу-рум может быть как объектом для демонстрации одежды оптовикам, так и своеобразным бутиком для желающих обзавестись стильной и эксклюзивной одеждой, не посещая при этом заграницу

Где лучше организовать показ

Владельцы шоу-румов должны обязательно рекламировать свой магазин. Модные показы один из способов привлечения потенциальных клиентов. При размещении в торговом центре можно договориться с его владельцами о выделении площадки, где будет проведено данное мероприятие. Также можно организовать показ на мебельной фабрике, в ночном клубе и других популярных местах.

Маркетинг и реклама

Открытие шоу-рума должно сопровождаться торжественной презентацией товара. Как правило, на данное мероприятие приглашаются различные звезды, появление которых может привлечь дополнительную аудиторию. Наличие популярных и медийных личностей на открытии торговой точки увеличивают её значимость и имидж в глазах потенциальных клиентов. Такой подход гарантирует запуск эффекта «сарафанного радио», которое позволяет распространить информацию о студии во все части города.

Для того чтобы расширить клиентскую базу, потребуется использовать различные маркетинговые инструменты.

Необходимо активно использовать социальные сети и специализированные форумы. Рекламировать шоу-рум должен не только его владелец, но и те модельеры, которые сотрудничают со студией. Совместные усилия позволяют значительно увеличить количество продаж. Для того чтобы укрепить свое финансовое состояние, предпринимателю необходимо как можно чаще задействовать социальные сети для рассылки уведомлений о новой продукции, поступившей в магазин или планирующихся скидках.

Возможные проблемы и трудности

Создавая бизнес-план шоу рума, предприниматель должен учитывать все особенности данного формата. Данная концепция может рассматриваться как создание элитного бутика, где будет представлена дизайнерская одежда или как организация салона, для проведения модных показов. Некоторые предприниматели создают себе отрицательный имидж, пытаясь продавать китайскую одежду, как брендовые товары. Такой подход к ведению бизнеса может стать причиной появления первых убытков, которые станут причиной развала предприятия.

Для того чтобы снизить риск возникновения финансовых сложностей, необходимо обязательно определить характеристики целевой аудитории. Именно от этого критерия зависит качество товаров, представленных в салоне. Предприниматель, нацеленный на работу с элитой, обязан представить в своем магазине товары от модельеров и кутюрье. При желании работать с клиентами со средней платежеспособностью рекомендуется покупать брендовые вещи из прошлогодних коллекций.

Помещение под шоу-рум должно для покупателей стать пространством, куда им захочется возвращаться снова и снова, поэтому важно подобрать удобное по расположению место и сделать его атмосферным

Особенности бизнес-плана

При составлении бизнес-плана необходимо учитывать размеры предстоящих затрат. Для того чтобы открыть магазин в формате шоу-рума, потребуется вложить деньги в следующие направления:

1. Регистрация торговой деятельности – около пяти тысяч рублей (800 рублей госпошлина за регистрацию ИП).
2. Формирование ассортимента – от ста тысяч рублей.
3. Аренда недвижимости – около сорока тысяч за месяц аренды студии, размещенной в центре города.
4. Проведение ремонтных работ и оснащение салона – от ста пятидесяти тысяч рублей.

При самостоятельной закупке товаров в европейских странах или Китае необходимо учитывать транспортные расходы. В этом случае величина инвестиций в данный проект увеличивается еще на сто тысяч рублей. Подводя итог всему вышесказанному можно сделать вывод, что для открытия магазина в данном формате достаточно всего четырехсот тысяч рублей.

Выводы (+ видео)

В данной статье мы рассмотрели вопрос о том, что значит «шоу рум» и основные особенности данного формата торговли. Открытие собственного салона позволяет предпринимателю получать от семидесяти тысяч рублей чистой прибыли в первые месяцы после запуска проекта. Люди, желающие приобрести элитную продукцию, готовы тратить более десяти тысяч рублей на одну покупку. Именно этот фактор делает данный бизнес столь привлекательным направлением.

Вконтакте

В нашей стране шоу рум - это специализированный, маленький магазин, который имеет незначительный уголок с зеркалами. Также организация данного бизнеса предполагает, что клиент может прийти под запись и выбрать себе наряд дизайнерского формата. При этом, стоимость такого варианта одежды будет доступной, что формирует существенный спрос на приобретение. Такой магазин придется по вкусу тем гражданам, которые мечтают совершать доступные покупки, при этом, они боятся покупать в сети из-за отсутствия возможности примерить и более детально изучить предложенные вещи. По сути, речь идет либо о маленьком магазине, где можно найти нужный товар доступной цены, померить, потрогать и выбрать. Либо о возможности приобретать такие товары на дому.

Безусловно, нужно помнить о том, что в стандартных шикарных бутиках дизайнерские вещи просто не могут иметь доступной цены. Все дело в том, что продавцу приходится тратить существенное количество денежных средств на аренду помещения достаточно существенных размеров, ремонт, приобретение оборудования, на оплату труда специалисту-продавцу. Именно такие факторы формируют достаточно существенное количество дополнительных расходов, которые предприниматель включает в стоимость готовой продукции. Соответственно, в таком бутике в любом случае цена на дизайнерскую вещь будет весьма завышенной, и многим такое приобретение будет просто не по карману. Что же касается шоу-рума, то предприниматель в данном случае существенно сокращает свои расходы, так как не арендует помещение и не тратит существенное количество средств на обустройство предпринимательской деятельности, что способствует снижению уровня расходов, которые включаются в наценку.

Для потенциальных клиентов такой вариант сотрудничества в действительности будет крайне выгодным. Все дело в том, что формируется существенное количество положительных моментов, о которых непременно следует сказать. Во-первых, реализация товара может быть осуществлена непосредственно на дому у продавца, также продавец с определенным количеством ранее выбранных вами вещей может посетить вас. Домашняя обстановка в любом случае провоцирует формирование более комфортных приоритетов внимательной примерки. Вы не будете никуда торопиться, а значит, сможете подобрать те варианты изделий, которые в действительности всецело вам подходят. Во-вторых, следует отметить отсутствие очередей. По сути, клиент существенно экономит свое время, так как продавец все свое внимание направляет на него, что формирует выгодное взаимоотношение. Также нужно заметить, что такой вариант сотрудничества позволяет клиенту совершить выгодное приобретение поистине высококачественных, стильных вещей, которых нет в обычных магазинах. Соответственно, можно уверено сказать о том, что спрос на предложение будет.

Фактически, данный вариант бизнеса в действительности позволяет получить перспективы феноменального развития. Тем не менее, чтобы быть успешным и получить все то, о чем вы в действительности мечтали, вам нужно грамотно подойти к поиску поставщика, оценить все преимущества того или же иного сотрудничества, и в обязательном порядке осуществить процесс составления плана бизнес формата. Некоторые предприниматели стараются не осуществлять таких действий, особенно если не нужно привлекать инвесторов, партнеров или же брать кредит. Кажется, что все можно просчитать в нужный момент, и просто нет необходимости тратить время на осуществление ненужных подсчетов и анализа. На самом же деле, процесс оформления плана позволяет объективно оценить свои будущие преимущества и возможности, а также грамотно подойти к расчету первоначальных вложений.

В данном бизнесе самое главное - внимательно отнестись к вопросу поиска поставщиков. Все дело в том, что такие вещи невозможно закупать на опте. Вам нужно будет найти каналы поставок товаров, и только так вы сможете осуществить открытие шоу-рума. Если вы откроете нечто подобное шоу-руму, но не сможете предоставить уникальных дизайнерских вещей, то такой бизнес будет заранее убыточным.

С чего следует начинать?

Вы должны в полной мере осознавать всю ответственность, которая возникает с момента открытия бизнеса. Вы должны понимать, что для осуществления таких продаж потребуется максимальное внимание к клиенту, нужно будет грамотно выбирать стильные вещи, описывать их преимущества, знать все их особенности и нюансы. Соответственно, становится понятно, что для формирования успеха все действия по реализации лучше всего осуществлять самостоятельно. Так как поистине трудно будет найти продавца, который будет грамотно осуществлять все необходимые действия, которые касаются предоставления товара клиенту. Кроме всего прочего, мы рекомендуем стандартный план начала и последующего развития бизнеса:

• Составление бизнес плана. Основным и первоначальным этапом любого бизнеса является именно составление плана, на основании которого вы сможете в дальнейшем правильно и грамотно подойти к реализации поставленной цели. Тут очень важно оценить все достоинства бизнеса, сразу же выбрать вероятные варианты сотрудничества, постараться проанализировать все первоначальные и ежемесячные расходы, а также осуществить предварительный расчет тех доходов, которые могут быть сформированы. Если вы собираетесь оформить кредит или же привлечь инвесторов для того, чтобы получить более существенные первоначальные вложения, вам непременно нужно будет составить данный план в соответствии со всеми установленными правилами;
• Направление бизнеса. В процессе планирования выбирается направление бизнеса. Вам нужно четко определить, какие вещи вы будете продавать - одежду, аксессуары или же обувь. Все дело в том, что вы должны четко осознавать, что данные приобретения будут требовать от вас определенных инвестиций. Именно по этой причине, нужно четко разграничить, какие именно варианты направлений будут для вас доступными;
• Обязательно проработайте структуру заказа товара и поиска надежных поставщиков. То есть, вы должны понимать, что отдавать предпочтение нужно исключительно тем поставщикам, которые будут предоставлять вам доступные цены, гарантию качества и возврата средств в случае необходимости. При этом, очень важно, чтобы еще и скорость доставки была существенной. Чаще всего такие вещи заказывают в Китае или же Корее. При этом, следует учитывать, что скорость доставки в таком случае будет до одного месяца. Также вы можете приобрести специализированные базы поставщиков-посредников, у которых можно приобретать такие товары на основании весьма выгодных условий;
• Создайте ассортимент. Опытные специалисты рекомендуют не спешить открывать такой шоу-рум имея на руках всего 10-15 вещей. Все дело в том, что очень важно предоставить широкий ассортимент изделий. Но, если вы отдали предпочтение элитным вариантам, например, меховым вещам, то в данном случае можно ограничиваться на начальном этапе 10 вариантами. Этого будет достаточно, чтобы клиент имел возможность осуществить грамотный выбор;
• Правильный выбор групп товаров. В процессе выбора товаров обязательно оценивайте возможность сделать максимальную наценку. То есть, выбирайте те изделия, которые созданы не для массового потребления. Помните о том, что они непременно должны смотреться очень дорого и респектабельно. То есть, вам нужно выбирать именно такой товар, за который покупателям не жалко будет отдать значительную сумму средств;
• Организация реализации. Помните о том, что лучше всего осуществить процесс оборудования комнаты для примерки и просмотра вещей в домашних условиях, а процесс привлечения клиентов осуществлять посредством социальных сетей. По сути, вы существенно экономите свои средства. В тоже время, вы можете посредством социальных сетей предоставить ассортимент своего товара и посещать с вещами клиента. Оба варианта исключают существенные расходы на аренду и позволяют клиентам получить перспективы существенного комфорта;
• Советы и рекомендации. Также следует сказать о том, что для реализации поставленных целей, а именно, для привлечения максимального количества потенциальных клиентов, вам непременно потребуется грамотно подойти к вопросу организации взаимодействия с покупателями. Вы должны обладать самыми современными знаниями по тенденциям моды, должны уметь грамотно и правильно дать совет по выбору ткани, фурнитуры и пр.;
• Обратим ваше внимание на то, что на начальных этапах ведения бизнеса вы можете не регистрировать предприятие, особенно в том случае, если все действия по реализации вы будете осуществлять в домашних условиях. Если же дело пойдет хорошо, то вам непременно потребуется арендовать маленькое коммерческое помещение и организовать там определенную примерочную, также придется осуществить процесс государственной регистрации.

Сразу же скажем о том, что сегодня есть множество различных форм бизнеса, а также есть масса вариантов налогообложения. По сути, вам нужно изучить все предоставленные данные, чтобы грамотно подойти к вопросу выбора той формы бизнеса и той системы, которые потребуют от вас минимальных выплат.

Составление бизнес плана

Как вы уже поняли, осуществить процедуру составления плана стоит непременно, хотя бы по той причине, что в настоящий момент именно таким образом вы сможете правильно осуществить расчет всех возможных негативных моментов. А также можете оценить уровень конкуренции и рассчитать сумму, которую вам нужно будет инвестировать в закупку товара.

В тоже время учитывайте, что в данной ситуации бизнес план будет более аналитическим, так как данных по расходам будет не так и много.

Общие данные

• Определяем форму бизнеса. Для этого нужно детально осуществить изучение всех данных о том, какие варианты регистрации существуют и какие преимущества они дают. Если вы сразу же регистрироваться не будете, все равно данную информацию стоит внести в план для дальнейшего развития;
• Выбор системы налогообложения. В данной ситуации нужно крайне детально изучить информацию по вопросу, чтобы в дальнейшем выбрать систему уплаты налогов, которая будет выгодной именно в вашем конкретном случае;
• Осуществляется анализ конкуренции и указывается на то, какие именно преимущества вы сможете предоставить своим потенциальным клиентам;
• Определяется группа товаров. Причем в данном случае вы можете привести данные социальных опросов, а также данные мнений клиентов, что поможет обосновать выбор тех или же иных товаров;
• Описывается структура организации бизнеса с позиции закупок товара. То есть, вы указываете в плане, каким образом, вы будете осуществлять процесс приобретения товаров, с какими поставщиками будете сотрудничать и пр.;
• Указывается на форму собственности помещения, где будет осуществляться примерка и хранение вещей. Если вы все будете делать дома, то все равно осуществите дополнительный просчет расходов в случае, если помещение вы будете арендовать;
• Укажите на способы рекламы своего бизнеса.

Расчет расходов

• Опытные специалисты указывают на то, что сумма первоначальной инвестиции на закупку товара составляет миллион рублей;
• Дополнительные расходы в месяц - до 20 тыс. рублей, чтобы создать идеальные условия для клиентов на дому;
• Транспортные расходы - до 20 тыс. рублей, в случае, если вы будете осуществлять процесс доставки товаров на дом клиенту.

В принципе, вот основной список расходов, с которыми столкнется начинающий предприниматель. Также вам следует учитывать, что в настоящий момент очень важно грамотно и правильно подойти к вопросу распространения товара и поиска клиентов. Можно все действия осуществлять через социальные сети, где вы будете привлекать новых и новых клиентов самостоятельно. А можно осуществить процесс открытия интернет ресурса, и воспользоваться услугами специалистов для популяризации. В данном случае, на создание высококачественного ресурса и помощь профессионалов в наполнении и популяризации обойдется вам в сумму до 50 тыс. рублей.

Предполагаемая прибыль

В первую очередь скажем о том, что данный бизнес в нашей стране считается сравнительно новым, и по статистике, можно определить, что средний уровень чистого дохода с такого бизнеса составляет не менее 30 тыс. рублей в месяц. Если же вы предварительно осуществите процесс рекламы своих услуг, а также сможете грамотно организовать взаимодействие с клиентами, то можно осуществлять около пяти продаж в день, что будет формировать заработок в размере 20 тыс. рублей в течение дня. Постепенно, вы будете набираться опыта и достигать более значительных доходов.

Ассортимент

Очень важно, чтобы ваши потенциальные клиенты от вас получили широкий ассортимент поистине модных и в тоже время эксклюзивных вещей. Именно такие вещи способны стать неоспоримой основой актуализации вашего бизнеса.

Вот приблизительный бизнес план, с расчетами, который вы можете использовать в качестве основы для открытия своего бизнеса. По сути, единственные инвестиции, с которыми вы столкнетесь - вложения в приобретение товара. В данной ситуации, вы должны понимать, что клиенты будут приобретать только то, что имеют возможность потрогать, посмотреть, померить. А значит, вариант бизнеса с предварительной оплатой товара - не подходит.

Особенности бизнеса

Бизнес имеет массу особенностей, о которых непременно следует сказать:

• Можно не арендовать помещение, которое будет в дальнейшем использоваться в качестве основы ведения бизнеса. По сути, вы сможете существенно экономить средства, предоставляя услуги своеобразной примерочной на дому. В тоже время, если бизнес станет успешным, такую примерочную можно арендовать в коммерческом помещении или же организовать на съемной квартире;
• Вы можете не осуществлять процесс регистрации своего бизнеса, и это также станет существенным аспектом экономии. Помните, что потенциальные клиенты вряд ли будут проверять у вас наличие регистрационных документов, для них самое главное - качественный, стильный товар;
• Вы можете все действия по реализации осуществлять самостоятельно, что также становится неоспоримо важной статьей экономии. По сути, все действия по продаже и общению с клиентом будете осуществлять вы, как руководитель бизнеса, а значит, сможете максимально грамотно подстраиваться под любую ситуацию и исключать все негативные моменты;
• Возможность поиска клиентов через социальные сети. Вы можете также получить перспективы экономии на поиске клиентов. Можно не инвестировать средства в рекламу на просторах интернета, а постараться самостоятельно добавить к себе в друзья модников и модниц. Так, вы сможете еще более существенно сократить предполагаемые расходы, что позволит вам выйти на существенную прибыль в дальнейшем;
• Учитывайте то, что появилось достаточно существенное количество поставщиков, что позволяет вам достаточно быстро найти варианты сотрудничества, которые в действительности будут всецело выгодными и станут основой развития бизнеса.

То есть, существует масса особенностей бизнеса, которые определяют его уникальность по отношению к другим идеям. Мы рекомендуем не регистрировать свое предпринимательское дело, пока вы не сможете набрать более 150 потенциальных и постоянных клиентов. По сути, именно такое количество клиентов будет совершать нужное количество покупок. Что поможет вам в дальнейшем стать на официальный путь заработка. Лучше всего осуществлять процесс оформления индивидуального предприятия. К тому же учитывайте, что получить перспективы активного развития можно исключительно в том случае, если вы будете предоставлять своим потенциальным клиентам поистине качественные товары. Именно по этой причине внимательно оценивайте предоставленный ассортимент и условия сотрудничества с теми или же иными поставщиками.

Не забывайте о том, что отсутствие официальной регистрации имеет значительный минус в том, что вы не получаете нужных гарантий в сотрудничестве с поставщиком, так как не можете подписать официальный договор сотрудничества. Также у вас вряд ли будет возможность осуществлять оптовые закупки. Кроме всего прочего, всегда будет формироваться риск получить штраф за нелегальное осуществление предпринимательской деятельности от налоговой инстанции. Это основные минусы, с которыми придется столкнуться бизнесменам шоу-рума.

Как найти поставщиков?

• Вы можете самостоятельно осуществлять посещение специализированных рынков, которые организуются на базе торговых центров. В таких распродажах можно осуществлять приобретение товаров со скидкой до семидесяти процентов;
• Можно воспользоваться вариантами сотрудничества напрямую с фабриками. В данной ситуации, вы можете приобретать партии товара, в тоже время, следует учитывать, что такие закупки требуют существенных инвестиций, официального оформления, да и полученная партия будет иметь низкие параметры индивидуальности, ведь такие вещи уже, даже у вас будут представлены в достаточно значительном ассортименте;
• Работа с фабриками под индивидуальный заказ. Данный вариант считается одним из самых рациональных, особенно в том случае, если вы только начинаете свой бизнес. Вы можете по сути, заказывать целые коллекции моделей под свои индивидуальные требования. В тоже время, учитывайте, что на производство партии товара на ваш заказ будет потрачено не менее двух месяцев;
• Можно обратить свое внимание на оптовые склады, которые осуществляют распродажу модной одежды с существенными скидками;
• Отличным вариантом создания ассортимента товаров считается приобретение китайских вариантов на специализированных модных сайтах. Во-первых, такой вариант позволяет найти оригинальные и стильные модели. Во-вторых, вы сможете получить преимущества закупки существенной партии товара по доступным ценам;
• Приобретение базы поставщиков. Сегодня есть немало уже проработанных баз, в которых формируется список всех поставщиков, которых можно использовать в процессе организации и развития шоу-рума.

Организация продаж

Преимуществом бизнеса считается то, что вы сможете продавать товары не покидая дома. По сути, клиент изучает товар на вашей страничке в социальной сети и предварительно оговаривает с вами время, когда вы сможете его принять для осуществления примерки. Таким образом, вы можете оптимально планировать свой день, зная точно, какое количество времени потратите на клиента. Кроме всего прочего, такая структура примерки вещей имеет массу преимуществ. Например, клиент получает внимательный сервис с вашей стороны. Вы осуществляете предоставление всех моделей на нужный размер. Клиент имеет возможность все померить, попробовать, потрогать и сделать свой выбор. Никто его не торопит, а значит, покупки будут поистине рациональными и выгодными.

Учитывайте, что саму комнату, которую вы организуете под примерочную нужно сделать достаточно комфортной. В ней должны быть зеркала и примерочная, чтобы клиент смог в комфортных условиях осуществить процесс примерки нужных изделий. Тут же расположите диван или же несколько кресел, предоставьте журналы с модными тенденциями, чтобы клиент мог убедиться в том, что вы ему предлагаете лучшее. Также покупателя можно угостить чаем и поболтать с ним о чем-нибудь. Такие дружеские взаимоотношения формируют некий аспект доверия, который и становится решающим фактором в процессе решения осуществить приобретение. Грамотная организация продаж - основа вашего успеха. Соответственно, лучше всего все действия по реализации осуществлять самостоятельно. Рекомендуем также посмотреть интересное видео по данному вопросу.