Как обеспечить себя постоянным доходом от собственного бизнеса, не имея большого капитала для вложения? Откройте стоковый магазин и продавайте брендовую одежду и обувь со скидкой. Даже при скидке в 70% на товар ваша наценка может составить до 200%. Сток – это возможность реализовать себя в торговле и достойно заработать. Причем инвестировать в открытие бизнеса придется немного – от $4 тыс.

Стоковые магазины отличаются от комиссионных и обычных брендовых магазинов тем, что в стоках продается новая одежда по сниженным ценам. Закупка товара происходит у производителя, на оптовых складах, также скупаются нераспроданные остатки от коллекций в магазинах одежды и обуви. Естественно, самые крупные поставщики товара находятся в Москве и Санкт-Петербурге. У них же можно получить и самые большие скидки на одежду и обувь. Поэтому зачастую дешевле закупать товар в столице и тратиться на доставку его в ваш регион, чем искать поставщика поближе.

В России, как и в других странах мира, стоковые магазины чрезвычайно популярны, ведь в них можно купить модные и качественные вещи на 30-70% дешевле, чем в брендовых магазинах. Но даже при таких скидках владелец стока в действительности устанавливает 150-700% наценки. Поэтому такой бизнес является достаточно выгодным.

Сегодня многие брендовые магазины проявляют готовность сотрудничать со стоками, поскольку из-за высокой конкуренции им приходится все чаще обновлять ассортимент (для многих магазинов недопустимо выставлять товары из прошлогодней коллекции, поэтому все они идут на распродажи и в стоки). Это на руку и стоковым магазинам, и потребителям. Вот почему сток-рынок так активно развивается.

Организационные моменты

Чтобы ваш стоковый магазин приносил достойную прибыль и не закрылся через несколько месяцев работы, нужно при планировании и в процессе руководства магазином учитывать главные нюансы такого бизнеса. В частности, прежде чем открывать сток, промониторьте рынок – узнайте, нет ли аналогичных магазинов в том районе, где собираетесь открыться вы. Обратите внимание на жителей данного района: выгоднее всего открывать сток вблизи студгородков, в густонаселенных районах, в новых районах города, предпочтительнее в спальных, чем в центре (и аренда будет дешевле, и конкуренция ниже). Естественно, открывать стоковый магазин рядом с обычным брендовым магазином не стоит, поскольку распродажи и сезонные скидки у конкурентов будут негативно сказываться на числе ваших покупателей. Таким образом, особо тщательно нужно подходить к выбору места, где вы организовываете магазин.

Минимальная площадь стока должна составлять не меньше 35 кв.м, а лучше ближе к 100 кв.м. Важно, чтобы помещение было светлым, чистым, просторным (в отличие от «комиссионки», на этом экономить нельзя). Позаботьтесь о дизайне торгового зала и фасада, его можно оформить в каком-нибудь интересном, необычном стиле – это привлечет покупателей. Главное для вас, чтобы люди хотели зайти, даже просто ради интереса, когда-нибудь они все равно что-то купят. Больше всего страдают не те магазины, где мало покупают, а те, куда никто не ходит.

Не забывайте использовать различные маркетинговые методы при распределении товара в зале. Старайтесь, чтобы одежда висела на плечиках, а самый ходовой товар был одет на манекены – так она презентабельнее выглядит, чем когда просто лежит на столах и прилавках. Четко отделяйте товар разных категорий: спортивная одежда, женская, мужская, белье, обувь, аксессуары и проч. Ассортимент товара должен быть достаточно широким, чтобы покупатель мог сравнить несколько приемлемых для него вариантов и выбрать один из них. Скажем, если в наличии есть брюки только одного фасона, то вряд ли найдется много желающих купить именно их. Обычно посетители, особенно женщины, любят примерять и сравнивать разные варианты – дайте им такую возможность.

В целом, касательно ассортимента есть несколько основных советов. Прежде всего, основу ассортимента должна составлять сезонная одежда, поскольку большинство покупателей приходят в магазин за конкретной одеждой или обувью, которая необходима уже сегодня. Мало кто покупает вещи на следующий сезон, разве что если подвернется что-нибудь интересное по низкой цене. Кроме сезонной одежды, в стоковом магазине постоянно должны быть представлены джинсы, трикотаж, мужские футболки и подобные товары, которые находят покупателя круглый год. Если вы работаете со спортивными товарами, то старайтесь чтобы постоянно в наличии были термобелье, носки, купальники/плавки, шапочки для бассейна и др. полезные мелочи. Причем цена последних может быть вовсе не стоковой.

В стоковых магазинах главное – частая смена ассортимента . В среднем обновлять товар нужно 4 раза в месяц. При этом ваш магазин никогда не надоест покупателям, ведь всегда можно будет посмотреть что-то новенькое. При этом постоянное обновление ассортимента не очень бьет по вашему карману, поскольку стоковые товары раскупаются быстро.

Если говорить о наценках на товар , то лучше, чтобы наценка составляла 100-150%, а остатки уже можно продавать по более низкой цене. Конечно, можно установить наценку и на уровне 30%, но это значительно снизит рентабельность магазина. Кстати, тут есть еще один нюанс, характерный именно для стоков: на разный товар устанавливаются разные наценки, кое-что может продаваться по себестоимости или даже дороже, на другой продукции наценка может достигать 700%. Прибыль считайте не по одному товару или одному дню, а по итогам месяца. Не бойтесь играть ценами, снижать стоимость одних товаров и повышать других.

Цена вопроса

Теперь давайте посчитаем вложения в открытие стокового магазина и доходы от его работы. Это первое и самое главное, что нужно просчитывать перед открытием любого бизнеса.

Основные затраты на открытие стока:

• аренда помещения – в зависимости от города может составлять от $500 до $5 тыс. (дороже снимать помещение под магазин уже невыгодно);
• иногда к стоимости аренды еще добавляется стоимость ремонта или переоборудования помещения, которая индивидуальна для каждого магазина и может составлять до $2 тыс.;
• закупка торгового оборудования – потратить придется в районе $1-1,5 тыс.;
• закупка первоначального ассортимента товара – $2-5 тыс. На эту сумму можно приобрести около 300-400 экземпляров, чего достаточно для открытия полноценного стока;
• заработная плата продавцов – может составлять от $150 (в регионах) до $400 (в Москве и других крупных городах).

Таким образом, в открытие стокового магазина нужно вложить $3,5-14 тыс.

Зато доходы от стокового магазина могут быть очень и очень «аппетитными», поскольку такие магазины в России чрезвычайно популярны. Стоковый магазин может приносить ежемесячного дохода от $1,5 тыс. до $5 тыс. Таким образом, вложения в открытие окупятся уже через 3-4 месяца, а для РФ это достаточно неплохой срок окупаемости.

В год стоковый магазин приносит $18-60 тыс.

В наше время каждый может открыть собственное дело. Магазин-дисконт является выбором многих предпринимателей. Такой центр имеет массу преимуществ. Дисконт - это залежалый товар из прошлых коллекций или сезонов, который распродают по сниженной цене. Это качественная продукция, которую реализуют в связи с ее неактуальностью, в отличие, например, от сток-центра, в котором находится в основном товар с определенными дефектами.

Примером может служить фирма «Адидас». Ее продукция славится своим качеством и удобством, однако не каждый может позволить себе приобрести ее по цене обычного магазина. В то же время такая крупная сеть должна постоянно сохранять имидж, а это значит, что на прилавках должна находиться одежда, соответствующая последним веяниям моды.

Однако зачастую остается огромное количество моделей из прошлой коллекции в то время, когда уже появилась новая. В таком случае этот товар поступает на продажу в дисконт-центр по гораздо более низкой цене. Такой вид торговли выгоден, т.к. сеть сохраняет имидж, в то же время избавляясь от излишков продукции. Дисконт-центры «Адидас» пользуются огромной популярностью среди покупателей, ведь в них можно приобрести качественную одежду по привлекательной цене. Если вы решили открыть такой магазин, необходимо следовать следующей схеме.

Сотрудничество с компанией

В первую очередь необходимо связаться с правообладателями этой торговой марки и договориться о сотрудничестве.

Все контакты можно найти на официальном сайте компании. Если вы обладаете большим стартовым капиталом, то можете стать эксклюзивным дистрибьютором фирмы «Адидас» в России. Если же вы начинающий предприниматель, можно . Это очень удобно, т.к. у этой фирмы уже разработаны условия сотрудничества с магазинами.

Ее представители снабдят вас всеми необходимыми документами и сертификатами, необходимыми для продажи товара. Однако за использование их методики ведения бизнеса вам придется отдавать им часть прибыли. Первоначальный взнос будет составлять 10% стоимости необходимых инвестиций в ваш бизнес. Так же вы будете регулярно выплачивать 7% от объема всех продаж и 1,5% на рекламу и маркетинг.

Вернуться к оглавлению

Подготовка к открытию

Следующим этапом должен быть поиск помещения для аренды. Такая крупная сеть, как «Адидас», может предъявить свои требования к будущему магазину. Как правило, он должен находиться в проходном месте крупного торгового центра. Обязательно нужно как можно более тщательно изучить договор с арендодателями на предмет подводных камней.

Вместе с тем стоит учесть все факторы, влияющие на посещаемость магазина, ведь от этого зависит ваша прибыль. Помните, что в продажу будет поступать уже уцененный товар и делать скидки ради привлечения покупателей не получится, иначе затраты попросту не будут окупаться.

Далее в магазин следует закупить все необходимое оборудование. Это кассовый аппарат, рамка для обнаружения выноса товаров, сканеры штрих-кода, принтер для печати штрих-кодовых этикеток, манекены, стеллажи, вешалки, зеркала. Дисконт-центр «Адидас» должен выглядеть дорого. Также стоит вложиться в качественное освещение магазина.

Подберите обслуживающий персонал. На роль продавцов-консультантов отлично подойдут молодые люди и девушки приятной наружности. с грамотной речью и без вредных привычек. Необходимо помнить, что дисконт-центр «Адидас» - это магазин высокого класса, поэтому и обслуживание должно быть соответствующим.

Далее необходимо составить бизнес-план и рассчитать основные затраты. Сюда входит закупка товара в дисконт центр, таможенные пошлины, плата за аренду, реклама, налоги, заработная плата сотрудников магазина.

Законодательство

Бизнес-идеи

• 

  Содержание Срочное изготовление печатей и штампов Кто будет выступать в качестве покупателей Где открывать бизнес Оборудование для ведения бизнеса Существует много разновидностей бизнеса, которые могут быть начаты людьми, обладающими предпринимательскими способностями. Причем каждый вариант обладает своими уникальными особенностями и параметрами. Срочное изготовление печатей и штампов Бизнес-идея изготовления печатей и штампов считается достаточно привлекательной в плане..

• 

  Содержание Бизнес-идея по изготовлению открыток Как открыть бизнес, основанный на создании открыток на заказ Сотрудники Помещение Как продавать созданные открытки Многие люди, обладающие определенными предпринимательскими способностями, задумываются об открытии собственного бизнеса, а при этом оценивают и рассматривают большое количество различных вариантов для открытия. Довольно интересной считается бизнес-идея изготовления открыток, поскольку открытки являются такие элементы, спрос..

• 
• 

  Содержание Выбор помещения для тренажерного зала Что нужно для того, чтобы открыть тренажерный зал? Тренажерный зал становится все более популярным в современном мире, поскольку все больше людей задумываются о том, чтобы вести здоровый образ жизни, предполагающий правильное питание и занятия спортом. Поэтому открыть тренажерный зал может любой бизнесмен, однако для получения хороших доходов необходимо продумать..

• 

  Содержание Место расположения магазина Ассортимент товаров Продавцы Бижутерия является обязательным предметом гардероба каждой женщины, которая следит за собой и старается выглядеть привлекательно и ярко. Поэтому открыть свой магазин бижутерии хочет практически каждый предприниматель, который осознает возможность получения хороших прибылей. Для этого необходимо изучить все имеющиеся перспективы, составить бизнес-план и спрогнозировать возможный доход, чтобы решит, будет..

Количество брендовых дорогих бутиков увеличивается на глазах. Многие из нас, проходя мимо красивых ярких витрин, мечтали приобрести творения великих дизайнеров, но к сожалению, не всем такая роскошь по карману.

На помощь в решение проблемы пришли магазины сток одежды. Они уже давно популярны на Западе, и сравнительно недавно появившись у нас, сразу завоевав сердца модниц и любителей шоппинга. Рынок реализации сток-одежды неуклонно растет, давая возможность простым обывателям выглядеть «от кутюр», при этом платить за вещи по разумной цене. Развитие массовой стоковой торговли в России произошло после дефолта в 1998 году, да и на данный момент, в рамках мирового кризиса, пользуется своей популярностью.

Что такое сток-одежда?

У многих возникает вопрос, что такое одежда сток? Сток – в переводе с английского, означает «запас». Простым языком, это то, что хранится на складе. Основные критерии одежды сток:

• Совершенно новая одежда для женщин, мужчин и детей всех возрастов.
• Одежда от известных мировых производителей и марок.
• Несомненно, это одежда высокого качества, при этом цена гораздо ниже обычной.
• Доступна широким массам, позволяет выглядеть современно и модно каждый день.
• Сток-одежда – идея прибыльного бизнеса.

Откуда берется стоковая одежда?

Основные пути поступления:

• Перепроизводство одежды – товар, который не попал на прилавки магазинов.
• Излишки на производстве – зачастую, из остатков материала на фабриках шьется одинаковая продукция и потом продается через сети оптовиков, занимающихся одеждой сток. Или же фабрика получает отказ магазина от поставки, и чтобы товар не залеживался, на складе реализует тем же путем.
• Сток оптовиков – не распространенные партии одежды розничным торговым точкам.
• Сток одежды сетевых магазинов – не распроданная сезонная одежда, по окончанию сезона продается стоковым магазинам для ее быстрой реализации.

Сток поставляется из всех стран-производителей одежды. Для российского рынка наиболее интересен сток, привезенный из Европы.

Где купить сток оптом и сколько это стоит?

Для любого успешного бизнеса, главное правильно подобрать партнеров – поставщиков. Вы можете заказывать сток одежду напрямую из Европы, вам это обойдется от 15-30 евро за килограмм, в зависимости от товара.

Ориентировочная стоимость (опт, цена за 1 кг, летний сезон):

• Женская и мужская одежда (ветровки, блузки, брюки, рубашки и т.д.). Цена колеблется от 20-30 евро.
• Детская одежда для малышей – от 12-18 евро.
• Детская одежда для подростков – от 14-20 евро.

Многие люди в наши дни предпочитают покупать одежду не в дорогих модных бутиках, а в стоковых магазинах. В первую очередь, это объясняется ощутимой разницей в цене: сток-магазины позволяют приобрести вещи в несколько раз дешевле, чем они стоили изначально. Такие скидки могут быть связаны с разными факторами: остаток от производства, одежда вышла из моды, закончился сезон, есть какие-то дефекты (пусть и незначительные).

То есть такие магазины востребованы и интересны людям. А значит, собственный сток-центр – это отличная бизнес-идея, которая уже в ближайшее время может принести вам ощутимый доход.

Шаг 1. Оформление деятельности

Как открыть стоковый магазин? С учётом специфики самого товара оформление такого вида деятельности требует сбора большого пакета документов. Это:

• разрешение на начало деятельности от администрации города или района;
• лицензия на размещение от Роспотребнадзора;
• программа санитарно-производственного контроля;
• нормативные документы;
• санитарно-эпидемиологическое заключение касательно состояния помещения;
• договора на проведение дезинфекции, дератизации и дезинсекции;
• другие документы.

Чтобы быстрее разобраться с бюрократическими вопросами и приступить к работе, можно не заниматься оформлением всей необходимой документации самостоятельно, а поручить это дело специализированной компании.

Шаг 2. Выбор помещения

Второй вопрос, который так или иначе встанет перед вами, – где лучше открыть магазин? Важно, чтобы он располагался в месте с хорошей проходимостью или в густонаселённом жилом квартале. Особенно актуальны такие магазины у молодёжи, а потому отличным выбором будет размещение на территории студенческого городка, неподалёку от общежитий.

А вот в самом центре города открывать сток-магазин не стоит: там хватает своих бутиков, которые также распродают остатки своей одежды и делают на них значительные скидки.

Минимальная площадь помещения должна составлять 50 м 2 . Однако мы бы посоветовали подыскать территорию площадью около 150-200 м 2 . Этого пространства хватит для размещения всего ассортимента и обустройства примерочных. Кроме того, покупатели смогут свободно перемещаться по залу и не будут мешать друг другу.

Шаг 3. Закупка оборудования

Говоря о том, как открыть магазин стоковой одежды, стоит отдельно сказать о том, что всё нужно организовать таким образом, чтобы обеспечить максимально возможный доступ к товару и, конечно же, его безопасность.

За безопасность призваны отвечать, в первую очередь, выставленные на входе в магазин магнитные стойки, а также магниты, прикреплённые к самим товарам.

Естественно, также нужно будет купить стеллажи, зеркала, вешалки, кассовый аппарат.

На то, чтобы оборудовать весь магазин, хватит 1 тыс. у. е. Не стоит покупать слишком дорогие предметы – вся обстановка должна давать клиенту понять, что данная торговая точка занимается продажей дешёвой одежды с небольшими надбавками.

Шаг 4. Ассортимент товаров

Это важнейший этап во всей организации бизнеса. Как открыть магазин стоковой одежды, не закупив, собственно, эту одежду?

Считается, что для торговой точки площадью 50-150 м 2 нормой является 300-400 единиц товара. При этом основная часть одежды (около 80%) должна состоять из молодёжной и женской одежды, а оставшиеся 20% приходятся на мужскую и детскую.

Разумеется, основным товаром будет именно сезонная одежда. Но джинсы, футболки и трикотажные изделия востребованы вне зависимости от времени года, и это тоже нужно учитывать. Многие сток-центры параллельно реализуют всевозможные аксессуары, предметы роскоши и т. д. А вот заниматься продажей головных уборов мы не советуем – их стоимость в данном случае ничем не будет отличаться от расценок в магазинах другой направленности.

Так как найти хорошую детскую одежду бывает достаточно трудно, можно сделать акцент именно на этом направлении.

Закупать стоковую одежду можно напрямую у производителей и торговых сетей (не продавшиеся за сезон, бракованные вещи). Однако в этом случае вам придётся отдельно договариваться с каждым поставщиком. Намного удобнее заключить договора с оптовыми поставщиками стоковых вещей – всю «грязную» работу они сделают за вас, а вам останется лишь заплатить за товар и дождаться его доставки.

Надёжными и хорошо зарекомендовавшими себя в данной сфере компаниями являются «Одежда Stock.Ru», Stock-N.Ru, «СтокМаг», Maldim.Ru, RealStock, S-Klad.Ru, BrendStock, «Лемонти» и другие. Можно также узнать, где закупаются интернет-магазины вашего города – обычно, стоимость товаров в них, даже с учётом наценки, ниже чем в обычных.

В среднем, на первичное заполнение магазина вещами вам понадобится порядка 2-4 тысяч долларов.

Шаг 5. Поиск персонала

А вот здесь всё проще некуда. Для работы достаточно будет одного-двух человек. На первых порах кассиром можете быть и вы – в этом случае можно сэкономить на зарплате продавца-кассира. Сразу выберите подходящий вариант оплаты труда: фиксированная или процент от продажи товара.

Шаг 6. Формирование ценовой политики

Как открыть магазин стоковой одежды, который будет приносить вам реальный доход? Обязательно проанализируйте ценовую политику. В отличие от обычных магазинов, здесь всё не так просто. Оптовики, как правило, продают вещи партиями. Но иногда дают возможность отобрать товар выборочно, в случае покупки не менее 100 единиц. В этом случае стоимость любой вещи будет одинаковой, вне зависимости от вида и качества товара. Грубо говоря, вы отдадите 15 долларов и за классные брендовые джинсы, и за лёгкий летний топик.

Создавая сток-центр, необходимо правильно выстроить ценовую политику. Так, на некоторые вещи имеет резон установить наценку в 80%, некоторые логичнее сбыть по себестоимости, а третьи – даже в убыток. Однако при этом следует помнить о едином правиле – продажа всей закупленной партии должна полностью компенсировать ваши расходы и, конечно же, принести доход (приблизительно 400%).