Каждый человек когда-либо задумывался об открытии собственного дела. Однако самостоятельное ведение бизнеса и все его трудности порой пугают и заставляют отказаться от своей мечты. В данной статье будут подробно рассмотрены действия на пути к запуску бизнеса, а также представлены типичные ошибки начинающих предпринимателей.
Как открыть свое дело: этапы
Ведение бизнеса для начинающих бизнесменов – это что-то неизведанное и скрытое завесой тайны. Представление о начале собственного дела в большинстве случаев очень туманно и не сформировано. Поэтому стоит пошагово разобрать действия на пути к успешному бизнесу.
- Для начала нужно выписать все свои идеи в блокнот или тетрадь. Цель, которой нет на бумаге, никогда не будет достигнута, вы должны наглядно представлять перспективы. Идей должно быть много, чтобы было из чего выбирать.
- Теперь для каждой отдельной идеи наведите справки о востребованности на рынке. Можно расспросить знакомых и родственников, поискать информацию в сети. Также большую пользу принесет мониторинг потенциальных соперников.
- На основе результатов ваших анализов выбирайте наиболее перспективную идею.
- Оцените ваш капитал. Посчитайте общую сумму всех имеющихся у вас на данный момент сбережений. Если у вас не хватает денег, решите, откуда вы их возьмете. Продумайте этот вопрос тщательно и без спешки, потому что капитал – это один из важнейших аспектов начала бизнеса.
- Ведение бизнеса требует наличия бизнес-плана. Конечно, многие начинают и без него, но, как показывает статистика, все самые успешные бизнесмены составляли бизнес-план перед началом дела. Он организует ваши действия, время и силы, придаст вам еще больше энергии, поможет вам избежать непредвиденного стечения обстоятельств, если вы будете действовать строго по нему.
- Далее создайте маркетинговый план.
- Зарегистрируйте свою организацию.
- Выберите расположение вашей фирмы.
- Найдите сотрудников.
Особенности успешного бизнеса
Особенности ведения бизнеса наиболее успешно представляют собой ряд факторов:
- Разумное финансирование и правильный расчёт средств и займов.
- Наличие резервного капитала.
- Быстрое увеличение доходов.
- Сформированные цели на будущее (расширение компании).
- Развитие за счет сильной торговой марки.
- Выделение значительных ресурсов нововведениям.
- Конкурентоспособность.
- Работа на клиентов – компания учитывает их желания и потребности.
- Поиск квалифицированных работников и специалистов с большим потенциалом.
- Слаженная работа коллектива, управляемость коллектива и наличие способного HR-менеджера.
Ошибки начинающих
Ведение бизнеса – процесс очень сложный, и многие компании терпят поражение, не успев начать конкурировать с соперниками на рынке. Рассмотрим основные ошибки начинающих предпринимателей.
- Начало собственного дела в одиночку. Первый шаг всегда самый трудный, и одному человеку трудно вынести сложности запуска бизнеса и подготовки к нему. Партнеры нужны, чтобы уберечь от неверных решений, создания большего количества идей и поддержки в тяжелый период.
- Неправильный выбор места.
- Ниша с низким уровнем конкуренции. Такой выбор – просто-напросто страх поражения. Не нужно бояться. Если вы хотите создать успешное дело и зарабатывать большие деньги, придется столкнуться с соперниками.
- Упрямство. Многие бизнесмены так и не достигают успеха из-за того, что слишком привержены первоначальному плану. Если вы чувствуете, что план становится неактуальным и теряет потенциал, вносите изменения. Это не принесет ничего плохого, а возможно, и кардинально повернет ход дела в лучшую сторону.
- Затягивание с запуском. Из-за неуверенности в готовности продукта, многие фирмы оттягивают дату запуска, а когда продукт готов абсолютно и полностью, он уже оказывается неактуальным.
- Запуск раньше времени. Представив недоработанный продукт целевой аудитории, компания рушит свою репутацию.
- Отсутствие образа целевой аудитории.
- Малые вклады в дело или неоправданно большие расходы.
- Фокусирование на заработке, а не на потребностях потребителя.
- Недостаток старания.
- Разногласия между партнерами-основателями компании.
Формы ведения собственного дела
При регистрации бизнеса требуется указать организационно-правовую форму. К выбору формы нужно подходить со всем понимаем серьезности вопроса, так как каждая имеет свои особенности.
Формы ведения бизнеса могут быть такими:
- Товарищество – это объединение нескольких юридических лиц или индивидуальных предпринимателей. Товарищество делится на простое, полное и «на вере». В первом случае все члены могут действовать независимо друг от друга. Во втором – ни один из участников не может принимать решения без согласования с остальными. В третьем случае ответственность распределяется неравномерно.
- Фермерское хозяйство. Основная цель – ведение сельского хозяйства. Глава кооператива – фермер.
- Акционерное общество – это коммерческая организация, ценности которой представляют собой акции. Оно может быть публичное (акции доступны каждому), непубличное или закрытое (акции распространяются внутри компании).
- ИП (Индивидуальный предприниматель) – форма бизнеса, при которой собственником является один человек, отвечающий перед кредиторами всем имуществом.
- Общество с ограниченной ответственностью (ООО) управляется советом директоров (собственниками). Главой является генеральный директор.
Сегодня самыми распространенными являются ООО и ИП.
Качества успешного предпринимателя
Конечно, дело обретет успех, только если бизнесмен располагает всеми условиями ведения бизнеса, которые были рассмотрены выше в статье. Однако, личностные качества предпринимателя не менее важны, ведь главное, идея, идет именно от основателя бизнеса. Итак, какими же качествами должен обладать потенциально успешный бизнесмен?
- Упорство. Нужно быть готовым к поражениям, которые будут обязательно. Важно сохранять настрой и твердо идти к цели.
- Страсть. Суть бизнеса должна быть выше денег.
- Способность видеть то, что не видит никто.
- Уверенность в собственных силах
- Гибкость, быстрая реакция на изменения ситуации.
- Стремление быть «не как все».
Малый бизнес
Размер предпринимательства зависит от того, сколько сотрудников в компании. В каждой стране эта цифра отличается от других. К примеру, в России – не более 100 чел., в Великобритании – до 250.
Идеи малого бизнеса тоже отличаются от обычного предпринимательства. Здесь они не имеют высоких потенциалов роста. Чаще всего это продажа какого-либо продукта или услуги (уборка квартир, репетиторство, маникюр).
Случается и так, что предприниматель просто недооценивает свою идею и не видит ее будущего развития, хотя оно, возможно, есть. Следовательно, он останавливается лишь на узких масштабах своего дела и не старается развивать его.
Как получить кредит для открытия малого бизнеса
Ведение малого бизнеса тоже требует начального капитала. Кредит для малого бизнеса получить вполне возможно, но не просто. Самыми главными требованиями банков являют надежность и платежеспособность предпринимателя. Однако, есть ряд дополнительных условий:
- Грамотный бизнес-план.
- Справка о доходах.
- Отсутствие неоплаченных кредитов.
- Возраст заемщика от 30 до 45 лет.
- Постоянная регистрация.
- Предпочтительно состоять в браке.
- мобильного и стационарного телефона.
По бизнес-плану оценивается будущее ведение бизнеса, его надежность и возможность погашения кредита.
Великий философ успеха Стивен Кови в своей книге «7 навыков высокоэффективных людей» пишет о том, что сегодня настало время, когда мы с вами должны размышлять так: выгодно-выгодно-выгодно , а выгодно ли ему, а выгодно ли Иванову, Петрову и Сидорову?
Новая эпоха бизнеса
Стивен Кови нашел главный принцип современного партнерства и управления, показал, как правильно надо вести свой бизнес. Все очень просто: сегодня интернет и фрилансерство настолько раздвинули границы, что вы, приходя сегодня в свой офис, если он у вас есть, должны четко понимать: вот мысленно закройте глаза и представьте, что стен-то нет. Сегодня человек заходит в интернет и сравнивает свою зарплату и сравнивает свои доходы со всем миром.
Наступила новая эпоха, вот смотрите, фрилансеры — это такие свободные люди, которые работают дома на себя в любое время и количество их все больше и больше.
Если раньше аниматор приходил на какую-то студию и вот эта студия какое-то помещение, какие-то здесь столы рабочие, какое-то руководство, какая-то зарплата — вот этот осязаемый мир. Он понятный был и конкуренция между этими аниматорами, и взаимоотношения между этими аниматорами тоже все было понятно.
Задайте себе вопрос
А сегодня, зайдите на самый крупный фрилансерский сайт, сколько этих аниматоров, этих мушкетеров свободных предлагают свою шпагу — 650 000, только на одном сайте более 650 000 аниматоров работают по всему миру. Сегодня вы, создавая компанию, если вы будете работать в области анимации, вы же не будете зацикливаться только на какой-то студии? Вы же зайдете на этот же сайт: филиппинцы там, американцы, японцы, китайцы, индусы, украинцы — все, весь мир.
Сегодня одурачить человека-аниматора и сказать: «Я тебе плачу столько и больше не могу » невозможно, точно также как и многим профессиям. Их сегодня огромное количество, и этот список профессий растет, фрилансеров, свободных людей.
Создавая любую схему управления, почему-то руководители очень любят исследовать функции, исследовать технологию, исследовать информационные потоки, хронологические потоки. Господа управленцы, а вы задали себе вопрос, а выгодно ли вашим работникам, людям, рабочим, выгодно ли мастерам, выгодно ли начальникам отделов? Вот задайте главный вопрос, выгодно или нет людям , честно ли вы распределяете ресурсы или нет. Честно ли вы делитесь деньгами или нет — это главный вопрос.
Главный принцип успешного бизнеса
Побеждают те компании, где есть главный принцип для любого уровня — справедливость. Там, где люди себя не чувствуют обделенными, там где действительно есть справедливость, а не фальшивая. А особенно там, где высокие технологии, где действительно нужны мозги, а мозги сегодня нужны везде: в маркетинге, в продвижении, в технологии, в создании продукта, в обслуживании.
Если вы руководитель, если вы создаете компанию, начинайте с самого главного вопроса и руководствуйтесь всегда главным принципом: выгодно-выгодно-выгодно.
Если вы хотите узнать полную историю и причины успеха японских брендов, то посмотрите видео от Владимира Довганя на странице .
Считаете ли вы справедливость одним из главных факторов в правильном ведении бизнеса?
По мнению многих людей, собственный бизнес - это способ меньше работать и больше отдыхать. На практике же человек, который придерживается подобных взглядов, может быстро разочароваться в предпринимательстве, столкнувшись неудачами, потерями и работой без выходных. «А не вернуться ли мне на прежнюю стабильную работу?» - такие мысли обязательно посетят его голову. Однако уже на следующий день он может прочитать статью о Тинькове, Кийосаки или другом миллионере, который привел свой бизнес к финансовым высотам и задуматься о том, почему у них всё вышло, а него не получается. Так может быть, просто есть какие-то правила ведения успешного бизнеса?
Никакого универсального рецепта никто не даст. Предпринимательство – это всегда риск. Поэтому вы можете получить советы по ведению бизнеса, а уж, какие из них применить, будет зависеть от ваших целей и специфики предприятия.
С чего начинается бизнес?
Он начинается с того момента, когда вы точно представляете, что хотите сделать, как это сделать и кому продать. Он начинается тогда, когда вы получаете деньги. Многих останавливает «сложность открытия фирмы», регистрация, юридические вопросы, ведение отчетности. Если это действительно то, что для вас является самым сложным и рискованным, то бизнес не для вас. На самом деле вопросы организации решаются за минуты, простым телефонным звонком по объявлению в газете. Ничего проще и быть не может. Но основные принципы ведения бизнеса говорят о том, что оформлять организацию раньше, чем опробована и просчитана бизнес-цепочка, это большой риск.
Так как же в таком случае правильно вести бизнес?
У вас есть хорошая идея, но этого не достаточно. Постоянная работа над ней, развитие, приспособление к условиям рынка, поиск новых клиентов - вот что относится к правильным способам ведения бизнеса. Следите за новостями в вашей сфере, планируйте и просчитывайте варианты, которые позволят вам расширить бизнес. Не замыкайтесь на удачно найденном один раз способе сбыта. Стремитесь, чтобы ваш бизнес не зависел от этих условий и всегда имел выбор.
Ведение малого или домашнего бизнеса имеет свои особенности. Преимущества подобного вида предпринимательства в том, что оно не требует больших вложений. Но зато ему нужно постоянное внимание. Как вести малый бизнес вперед? Развивайте его до большого высокодоходного проекта. Тогда вы сможете меньше работать.
Если вы видите потолок или бесперспективность своей идеи, замечаете более доходные ниши, - уходите в них. Бизнес – это не преданность какой-то деятельности, это, прежде всего, извлечение прибыли. Это не противоречит правилам ведения бизнеса. Хороший бизнесмен – тот, который получает больше прибыли.
Весьма распространенно такое заблуждение: «Если хочешь много получать, надо больше работать». Все в точности наоборот: чем больше вы работаете, тем меньше у вас возможностей получить высокие доходы. Если вы считаете, что выполнить все самому - это экономия, то вы ошибаетесь. Чтобы получить больше прибыли, вам потребуется увеличить время работы или повысить ее интенсивность. Но наш рабочий день ограничен 24 часами в сутки. Как вести такой бизнес к успеху? Никак. Это обычная работа, а вы наемный работник. Настоящий бизнес работает по-другому. Прибыль вкладывается в то, что позволит получать больше дохода, не увеличивая ваше рабочее время. Покупка нового оборудования, наем работников, продажа франшизы - вот инструменты развития предприятия.
Бизнес не стоит на месте, он либо расширяется, либо набирает лучшую форму для будущего роста. Бизнесу свойственен риск, а не стабильность. Но риск взвешенный и продуманный. Правильное ведение бизнеса – это, прежде всего, ориентация на получение большей прибыли. Если цель другая, то это не бизнес.
Правило найма работников, особенно это касается юристов, маркетологов, руководителей, звучит так: «Ваша команда должна быть лучшей!». Команда чемпионов не может проиграть, поэтому ориентируйтесь на нее. Грамотным специалистам не нужно объяснять правила ведения бизнеса, они помогут вашему предприятию избежать ненужных рисков и извлечь максимум прибыли.
И последний совет звучит так: «Идеальный бизнес - это выгодное вложение средств». Другими словами, ваши деньги работают, а вы отдыхаете. Но такие вложения требуют от инвестора больших капиталов и предельно четкого представления о сделке, которое может дать только группа экспертов.
Когда ты не будешь пахать днями и ночами на какого-то дядю.. Когда ты готов посвятить себя этому делу... Когда ты готов столкнуться с проблемами. Когда ты живёшь идеей, когда ты дышишь этим - тогда ты готов...
Уверенность
Уверенность в идее. В своём будущем бизнесе. То, что ты хочешь открыть должно быть успешно. Иначе быть не может. Когда ты точно скажешь всем заинтересованным, всем работникам, друзьям - ДА, я сделаю это. ДА, я точно сделаю это. И только тогда бери идею. Если ты не готов говорить, если ты не уверен, даже не пробуй. Если в твоём мозгу идея-фикс, сопровождающаяся словами - я хочу или мне кажется, что я это сделаю - это не дело. Когда тыбудешь гореть идеей, когда ты будешь уверен в ней - тогда бери её.
Предприимчивость
Ты должен быть "не работником". Ты должен быть бизнесменом. Ты должен организовать дело. Ты должен вести людей за собой. В тебе должны видеть предпринимателя. Чувствовать это по разговору и по делам. Ты должен видеть идеи, ты должен забирать всё нужное... Ты должен быть идейным. Ты должен быть предприимчивым. Запомни это.
Ответственность
Для бизнеса нужны деньги. Ты должен осознать, что это огромнейший риск. Ты не должен брать денег, не поняв, что это огромнейшая ответственность ! Много людей вокруг меня из-за долгов покончили с собой. От этого разбиваются браки. От этого теряются друзья, отворачиваются близкие. Если ты берёшь деньги - ты должен их отдать. Пожалуйста, пойми, что это огромная ответственность и что это огромные риски! Не бери в долг, если не уверен в возвратности на 100%. Это опасно.
Осознаваемость
Ты должен знать свою сферу. Должен понимать, что это и как это устроено. Превосходно, если сфера деятельности фирмы - твоя любимая. Ты в этом разбираешься. Ты знаешь лазейки... Представь себе бабушку, которая захочет заниматься не швейным производством, а веб-дизайном. Не всё так просто.
Бизнес-план
Как бы тебе ни казалось, что всё так просто, понятно и замечательно - ты обязан написать бизнес-план или его подобие... Краткую стратегию. Если ты не имея бизнес-плана, откроешь дело - ты сделаешь большую ошибку. Не имея плана действий - не занимайся этим. Ты должен знать своих клиентов. Должен видеть общую картину. Как глупо это бы не выглядело - пиши. Так лучше.
Не бери друзей к себе в штат. Ты поймёшь свою ошибку, как только это сделаешь. Друзья не будут подходить под должности так, как наёмные рабочие. Друзья не будут справляться. Друзья будут хотеть большего, чем остальные. Друзья могут давить на тебя. Друзья будут тянуть твою фирму вниз. Ты не сможешь их уволить из чувства долга. Если ты наймёшь друга - ты сделаешь большую ошибку. Старая правдивая поговорка: "хочешь потерять друга - дай ему в долг". Так и здесь. Не бери друзей. Ты можешь с ними сотрудничать, но не брать их в штат сотрудников.
Честность
Если ты хороший партнёр - на тебя можно положиться. Ты выполняешь всё вовремя, ты не подводишь никого, ты не кидаешь никого. Партнёры останутся с тобой. Они отплатят, скорее, тем же. Не кидай! Ты сказал - ты сделал. Держи слова! И люди к тебе потянутся. Но всё-равно не забывай, что в бизнесе «кидают» и «разводят» всех... Осторожность не мешает никогда.
Бережливость
Не трать все деньги. Если компания приносит удивительный доход - не привыкай к этому. Это может быть просто какая-то удача , временный успех или просто попался лох-клиент. Если ты имеешь фирму, тебе нужна одежда лучше. Развлечения дороже. Автомобиль круче. Ты займёшься погоней за этим. В этой погоне ты забудешь про бизнес. А если он будет приносить ещё меньше - ты будешь считать, что жизнь закончена. И помни - "легче заработать, чем сохранить".
Экономия
Не тому вас учат в ВУЗах!!! представление сосем не то! Нам навязывают мнение, что компания - это когда есть корпоративная культура, когда везде евро-ремонт, белые стены, новая мебель и крутое оборудование! Всё не так! Экономь! Не надо крутого оборудования! Всё по минимуму! Зачем офисы для работников? Подвалы, Pentium1, обычные студенты, работающие за гроши. Вот реалии бизнеса. Не будет крутой компании. Везде нужно экономить! Всё по минимуму!
Расстояние
Нельзя дружить со своими же работниками. Держи расстояние. Не подпускай их к себе близко. Ты главный. Ты - начальник, ты - директор. Например, можно не переходить на "ты". На мой взгляд, это будет и возвышать тебя, и работники будут чувствовать всё большую ответственность.
Надеюсь, ты прочтёшь эти советы и более полно увидишь картину мира бизнеса. Если у тебя есть только одно желание - это не бизнес. Пользуйся советами. Отнесись к этому серьёзно.