* В расчетах используются средние данные по России

1.Резюме проекта

Цель проекта – открытие сувенирного магазина в городе Таганроге для розничной реализации сувенирной продукции. Данный бизнес-план составлен с целью обоснования эффективности проекта. Бизнес-идея заключается в создании сувенирного магазина с уникальным ассортиментом сувенирной продукции, в равной степени ориентированного как на горожан, так и на гостей города. В него войдут товары народного промысла, дизайнерские предметы интерьера и декора, предметы художественного искусства, посуда, символика, бижутерия, текстиль, аксессуары и многое другое. В качестве конкурентного преимущества предполагается отказ от политики «одного поставщика» и налаживание контактов с дизайнерами, художниками и народными умельцами города и региона с целью доминирования в ассортименте товаров ручной работы.

Стоимость проекта по открытию сувенирного магазина составит 2 078 000 руб. Средства на открытие будут взяты из личных сбережений без привлечения заемных средств. Срок окупаемости - 23 месяца. Срок подготовительного периода до начала старта продаж – 2 месяца.

2.Описание отрасли и компании

На сегодня рынок подарков и сувениров представляет собой разветвленную отрасль со множеством направлений, которые относятся к двум основным сегментам: рекламно-сувенирному и потребительскому. К первому относятся промо-сувениры, бизнес-сувениры, и VIP-сувениры, имеющие отношение к деятельности компаний. В потребительский сегмент включают продукцию, востребованную покупателями в розничной торговле. В последние годы на рынке наблюдается тенденция постепенного отказа розничных магазинов от дешевых производителей (как правило, китайских) в пользу отечественных либо дорогих зарубежных. В стране открывается все больше игроков со своим производством и четко определенным ассортиментным предложением, что помогает им завоевывать незанятые ниши. Основным местом концентрации подарков являются крупные города и туристические центры. Особенностью отрасли является то, что потребителями подарочной продукции являются практически все группы населения. Основной спрос на подарочную продукцию фиксируется в преддверии праздников: Нового года, Рождества, 8 марта, 23 февраля, Дня Святого Валентина. В принципе, в роли подарков могут выступать абсолютно любые предметы. Однако от розничной продажи реализуемые товары предполагают оригинальность и «продажную легенду»: консультант магазина должен уметь заинтересовать подарком покупателя и объяснить, чем именно уникален предмет покупки.

Целью данного проекта является открытие сувенирного магазина в городе Таганроге для реализации сувенирной продукции. Конкурентным преимуществом магазина предполагается сделать широкий ассортимент товаров ручной работы, который будет превосходить по своему числу товары массового производства. Это подразумевает отказ от политики «одного поставщика», распространенный сряди рядовых магазинов сувенирной продукции, и организацию активной работы по сотрудничеству с дизайнерами, художниками и народными умельцами города региона. В ассортимент магазина войдут товары народного промысла, дизайнерские предметы интерьера и декора, предметы художественного искусства, посуда, символика, бижутерия, текстиль, аксессуары и многое другое.

Сам магазин будет располагаться в Центральном районе города Таганрога, в историческом центре, на улице с высокой проходимостью, большим числом достопримечательностей и мест торговли. Целевой аудиторией проекта станут горожане, желающие приобрести необычный подарок и гости города различных возрастов, решившие оставить память о посещении Таганрога. Таганрог, располагаясь на берегу Азовского моря, является городом с развитой туристической инфраструктурой, в городе сильно развиты культурные традиции (наследие А.П. Чехова), что ежегодно привлекает в привлекает в город десятки тысяч туристов и спобствует увеличению продаж сувенирной продукции.

Профессиональный набор для создания идей бизнеса

Трендовый продукт 2019..

Для магазина будет взята в долгосрочную аренду торговая площадь на 30 м 2 , проведен ремонт и отделка фасада, приобретено необходимое оборудование. Сувенирный магазин будет иметь ежедневный график работы с 9:00 до 20:00. Работа торгового персонала будет организована в сменном режиме. На начальном этапе в штате магазина будут числиться два продавца. Работа по организации закупок, поиску новых поставщиков, стратегическому планированию бизнеса будет возложена на предпринимателя. Организационно-правовая форма магазина – ИП. В качестве системы налогообложения выбрана УСН 15% (доходы минус расходы).

3.Описание товаров сувенирного магазина

Сувенирная продукция, которая будет представлена в магазине, будет относиться к различным видам товаров, включая товары народного промысла, дизайнерские предметы интерьера и декора, предметы художественного искусства, посуда, символика, бижутерия, текстиль, аксессуары и другое (подробнее о продукции и диапазонах цен на основные товарные группы – в Табл. 1).

Таблица 1. Перечень продукции

	Наименование	Описание		Стоимость, руб.
	Сувениры с символикой/памятными местами города		Магниты, брелоки, тарелки, кружки, ложки, фляжки, часы, гербы, вымпелы, настольные статуэтки, значки, майки, головные уборы, ножи с гравировкой
			Книги о краеведении, подарочные издания, книги, посвященные известным горожанам
	Печатная продукция		Календари, ежедневники с символикой, путеводители, карты, фотокарточки, бумажные пакеты, открытки, грамоты
	Картины/иконы		Пейзажи, натюрморты, портреты, иконы, киоты, панно
			Посуда из дерева, керамика, гжель, фарфор
			Мягкие игрушки, керамика, матрешки, тряпичные куклы
	Предметы интерьера, декора		Часы, статуэтки, украшения, свечи, подсвечники, копилки, дизайнерские декоративные изделия, сундуки, глобусы, вазы, шкатулки, рамки, настольные лампы
	Настольные игры		Шахматы, шашки, домино
	Текстиль и аксессуары		Подушки, платки, сумки, кошельки
	Бижутерия		Бусы, браслеты, серьги, подвесы, дизайнерская бижутерия

Магазин будет работать в среднем ценовом сегменте (средний чек – 1000 руб.) и ориентироваться на широкую аудиторию покупателей. Продукция будет закупаться мелким оптом у местных производителей сувенирной продукции, также будут проводиться закупки дизайнерских товаров у городских художников и дизайнеров. У них будут приобретаться как готовые изделия, так и их проекты для передачи заказов на малые предприятия. Для предотвращения проблем с неустойчивостью спроса ассортимент магазина будет пополняться тематическими товарами к новогодним и весенним праздникам.

4.Продажи и маркетинг

Целевая аудитория сувенирного магазина не ограничивается какой-либо узкой категорией и ориентирована на людей различного пола, возраста, социального положения. В концепции магазина заложено основное требование современных, искушенных покупателей – это оригинальность подарка. По данным исследований компании КОМКОН в области потребительских предпочтений жителей российских городов, тройку лидеров по популярности среди подарков составляют именно оригинальные сувениры (74%). Следом идут алкоголь (72%) и канцелярские товары (69%). Открытию сувенирного магазина косвенно способствует и сокращение выездного туризма в пользу туризма внутреннего. По данным Ростуризма, по итогам 2014 зафиксирован рост внутреннего туризма на 30%. Данные тенденции диктуют новые экономические реалии: россиянам гораздо дешевле отдыхать, не выезжая за пределы страны. Такой факт играет на руку как развитию отечественной инфраструктуры, так и сувенирной индустрии, поскольку туристы являются одними из самых активных покупателей сувенирной продукции.

На сегодня в Таганроге существует около 40 стационарных сувенирных магазинов, которые позиционируют себя в качестве магазинов подарков. Однако в большинстве случаев речь идет об одежде, кожгалантереи, косметике, парфюмерии и т.д. Сувенирную продукцию можно найти в 14 магазинах. Как видно из Табл. 2, формат магазинов и их ассортиментная матрица может существенно варьироваться. Стоит отметить, что лишь два магазина имеют широкий ассортимент местных сувениров и активно сотрудничают с местными дизайнерами и художниками. В остальных магазинах сувенирная продукция со спецификой города и региона зачастую ограничивается магнитами, календарями и прочей продукцией с принтами и не превышает 20%.

Наибольшее число конкурентов на сувенирном рынке города действует в сегменте нижнего и среднего ценового ряда. В основе их ассортимента лежит отечественная и китайская продукция. В сегменте выше среднего работают сетевые сувенирные магазины, расположенные в торговых центрах, и магазины с наиболее оригинальными видами продукции (этнические сувениры, ювелирные изделия). Какой-либо специфики Таганрога или Донского края эти магазины не несут. Кроме этого, существуют нестационарные точки торговли, которые открываются в теплый сезон. Количество предлагаемых в них сувениров существенно ниже, при этом товары не являются уникальными и рассчитаны на импульсную покупку.

Таблица 2. Анализ действующих конкурентов

Конкурент	Формат	Ассортимент		График работы	Расположение
Конкурент 1	Специализированный магазин местных сувениров	Книги, фотографии в рамках, керамика, сувениры, открытки, магниты, литье, фарфор, хрусталь, картины, календари, путеводители, русский народный промысел (хохлома, ручное ткачество)	Средняя, ниже среднего	Ежедневно с 10:00 до 18:00	Центр города, отдельно стоящее помещение, 1 этаж
Конкурент 2	Магазин приколов и подарков	Шуточные подарки, подарки к новому году, денежные сувениры, плакетки, вымпелы, рамки, кубики, зеркала, кружки, подносы, текстиль, 3D-рамки, медали, часы, подарки к дню Святого Валентина, эротические подарки, антистресс, изготовление подарков с символикой/фото на заказ	Средняя	Ежедневно с 10:00 до 20:00	Центр города, коммерческое здание
Конкурент 3	Магазин антистрессовых игрушек	Антистрессовые игрушки, валики, подголовники и подушки из гранул полистирола	Средняя	Ежедневно с 10:00 до 22:00	Центр города, 2 этаж ТРЦ
Конкурент 4	Супермаркет канцтоваров, сувениров и подарков	Канцтовары, сувениры, подарки, товары для хозяйства, косметика. Ассортимент более 20 000 наименований	Выше среднего	Ежедневно с 10:00 до 22:00	Центр города, ТРЦ, 0 уровень
Конкурент 5	Магазин талисманов и амулетов (2)	Талисманы, обереги, амулеты, предметы медитации различных народов мира, сувениры фен-шуй	Средняя	Вт-вс. 9:00-19:00, пн.- выходной, Пн.-сб. с 9:00 до 19:00, Вс. с 10:00 до 19:00	Центр города, Западный район города, отдельно стоящие помещения
Конкурент 6	Магазин дизайнерских украшений и бижутерии ручной работы	Дизайнерские украшения и бижутерия ручной работы	Ниже среднего, средняя	Пн.-сб. 9:00-18:00	Центр города
Конкурент 7	Магазин подарков и ювелирных изделий	Подарки, сувениры, ювелирные изделия, парфюмерия	Средняя	Ежедневно с 10:00 до 19:00	Центр города, помещение на 1 этаже двухэтажного здания
Конкурент 8	Магазин местных и русских сувениров	Живопись, графика, скульптура, фото, керамика, широкий ассортимент авторская и винтажная бижутерия, батики, тряпичные куклы, керамика, плакетки, фарфор, шкатулки, хохлома, гжель, семёновская игрушка, изделия из металла, жостовская роспись, кружки, тарелки, магниты, постеры, календары, книги	Средняя	Ежедневно с 10:00 до 19:00	Центр города, 1 этаж офисно-коммерческого здания
Конкурент 9	Сетевой магазин подарков и сувениров	Настольные игры, игрушки, куклы, посуда, предметы интерьера, шкатулки, канцтовары	Выше среднего	Ежедневно с 9:00 до 20:00
Конкурент 10	Сетевой магазин подарков	Подарки, сувениры, посуда, фарфор, светильники, шкатулки, статуэтки, бинокли	Ниже среднего	Ежедневно с 8:00 до 20:00	Центр города, отдельно стоящее здание
Конкурент 11	Магазин по изготовлению сувениров на заказ	Фотосувениры, нанесение фото на различные товары	Средняя	Ежедневно с 10:00 до 20:00	Центр города, отдельно стоящее здание
Конкурент 12	Сетевой магазин подарков	Товары для путешествий и пикника, ножи, арбалеты, аксессуары, авто-подарки, дизайнерские предметы интерьера, одежда	Средняя, выше среднего	Н/д	Центр города, ТРЦ, Восточный район, ТЦ
Конкурент 13	Магазин товаров из Индии	Сувениры, текстиль, косметика, товары ручной работы, приправы, предметы интерьера	Средняя, выше среднего	Ежедневно с 9:00 до 18:00	Центр города
Конкурент 14	Магазин сувениров и свадебных товаров	Магниты, статуэтки, товары для свадьбы, бижутерия, копилки, зажигалки, картины	Средняя	Н/д	Центр города

Как показывает опыт конкурентов, наиболее эффективный формат торговли сувенирами – это не торговля через барьер прилавка, а представление товара «лицом» по принципу самообслуживания. В планируемом к открытию сувенирном магазине в всю продукцию можно будет «потрогать» и «повертеть» перед покупкой. Определиться с выбором поможет продавец-консультант, знающий ассортимент и историю каждой вещи. Основными способами продвижения на рынке станут: печатная раздаточная реклама (листовки, флаера и проч.), ведение групп/аккаунтов в социальных сетях (Вконтакте, Faceebook), наружная реклама (вывеска).

5.План производства

Местоположение сувенирного магазина - Центральный район города Таганрога. Магазин будет находиться в историческом центре города, на улице с высокой проходимостью, с большим числом достопримечательностей и мест торговли. Торговая точка будет хорошо просматриваться, освещаться в вечернее и ночное время суток. Для посетителей сувенирного магазина будет доступна автомобильная парковка. Площадь помещения составит 30 кв. метров. На ремонт помещения и фасадные работы понадобится 60 тыс. руб., 188 тыс. руб. – на оснащение магазина необходимым торговым оборудованием. В Табл. 2 приведены основные затраты на оборудование сувенирного магазина.

Таблица 2. Затраты на оборудование

	Наименование	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Стоимость, руб.
	Стеллаж пристенный
	Стеновая панель
	Стеллаж островной
	Световое оборудование
	Охранно-пожарная сигнализация
	Кассовый аппарат
	Прилавок кассовый
	Сплит-система
	Наружная вывеска
Итого:				188 000

Для работы сувенирного магазина понадобится 2 штатных продавца (см. Табл. 3). Каких-либо строгих требований к опыту работы не имеется, однако опыт в розничных продажах приветствуется. Основные критерии при подборе персонала – коммуникабельность, умение работать с людьми, ответственность, порядочность, доброжелательность, желание развиваться в профессионально плане. Также будут предъявляться требования к хорошему знанию истории Донского края и города Таганрога, прославленным землякам, так как для успеха бизнеса весь персонал должен иметь непосредственный живой интерес к истории, искусству, рукоделию. График работы персонала - посменный 2/2.

Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Учитывая средний чек сувенирного магазина в размере 1000 руб., для того, чтобы магазин приносил прибыль, будет достаточно 120 покупателей в месяц (4 покупателя в день). Уровень пороговой выручки, обеспечивающий безубыточность фирмы, составит 120 000 руб. Плановый объем продаж будет находиться на уровне 20 клиентов в день, что позволит рассчитывать на чистую прибыль в размере 100 000 руб. В данном бизнес-плане заложен относительно пессимистический сценарий развития, при котором плана продаж удастся достигнуть на 8 месяц проекта. В затраты основного периода работы магазина войдут: арендная плата (25 тыс. руб.), заработная плата продавцам (52 тыс. руб. с отчислениями), пополнение товарного ассортимента, транспортные расходы, реклама, коммунальные услуги, услуги охраны и прочее.

6.Организационный план

Подготовительный период проекта составит 2 месяца, которые понадобятся для прохождения процедур регистрации, установления партнерских связей и налаживанию контактов с поставщиками сувениров (большая часть контактов уже имеется), подбора персонала, ремонта и оборудования помещения. Обязанности по руководству будут возложены на индивидуального предпринимателя. Он будет отвечать за все организационные моменты бизнеса, переговоры с арендодателем, обеспечивать контроль работы продавцов, заниматься стратегическим продвижением фирмы, проводить закупку товара, осуществлять поиск новых каналов поставки. Обязанности по ежедневной работе сувенирного магазина будут возложены на двух продавцов, которые будут заниматься продажами, консультированием, работой с ККМ.

7.Финансовый план сувенирного магазина

Инвестиции в открытие сувенирного магазина составят 2 078 000 руб. Средства на открытие будут взяты из личных сбережений. Основные статьи инвестиционных затрат представлены в Табл. 4. Показатели магазина по выручке проекта, постоянным и переменным издержкам и чистой прибыли представлены в Приложении 1. Условия, принятые в расчетах:

Средний чек на сувенирную продукцию в размере 1000 руб.;

Увеличение заработной платы сотрудникам на 20% на 3-й год работы магазина;

Рост числа покупателей с течением времени в связи с увеличением популярности магазина.

Таблица 4. Инвестиционные затраты

	Статья затрат	Сумма, руб.
Вложения в недвижимость
	Ремонт помещения и фасадные работы
Оборудование помещения
	Комплект оборудования
Нематериальные активы
	Процедуры регистрации, получение разрешений
	Затраты на поиск каналов поставки (транспорт, телефонные переговоры и прочее)
Оборотные средства
	Оборотные средства
	Стартовое товарное наполнение

8.Оценка эффективности проекта

Проведенные расчеты позволяют говорить о том, что проект является коммерчески выгодным. В Табл. 5. отражены основные показатели эффективности.

Таблица 5. Показатели эффективности проекта

9.Риски и гарантии

Сувенирные магазины являются хорошо освоенными видами розничной торговли. Как показывает опыт российских предпринимателей, успех бизнеса во многом зависит от двух основных факторов: степени уникальности ассортимента и желания предпринимателя вкладываться в развитие бизнеса. В концепции данного магазина будет лежать именно два этих постулата. Активная позиция по постоянному обновлению ассортимента, удивлению клиента, поиску новых каналов поставки уникальных товаров ручной работы в противовес пусканию бизнеса «на самотек» и сотрудничеству с ограниченным числом поставщиков заложены в концепцию магазина. Тем не менее, в процессе деятельности магазин может столкнуться с прогнозируемыми и непрогнозируемыми внешними рисками, которые могут внести трудности в работе и развитии магазина. Анализ основных рисков – в Табл. 6.

Поскольку сувениры и подарки — неотъемлемая часть жизни людей, многие начинающие предприниматели интересуются тем, как открыть магазин подарков и что для этого нужно. Сам по себе бизнес был бы просто идеален, если бы не огромное количество факторов, которые нужно учесть — при том, что некоторые из них учёту без отдельного исследования вообще поддаются довольно слабо (например, покупательский спрос на те или иные модные игрушки и сувенирные изделия). Зато принципиальные изменения в данной сфере произошли благодаря бурному развитию Интернета, так что идею можно рассмотреть как весьма перспективную.

Онлайн или офлайн?

Это ключевой вопрос для большинства людей, которые собираются заниматься данным видом бизнеса. Свои преимущества есть у обоих вариантов. Так, традиционный магазин, расположенный в помещении, на многих производит более солидное впечатление, чем «виртуальный», к тому же можно рассчитывать на внимание со стороны среднего и старшего поколения — людей, которые не так активно пользуются Интернетом. Однако за помещение нужно платить, продукцию необходимо охранять, и расходы существенно возрастают.

Если же вы захотите открыть интернет-магазин подарков, то денег затратите существенно меньше, а распространить информацию о товаре будет проще. На порядок возрастает и потенциальная география деятельности. Правда, есть и свои минусы: во-первых, часть целевой аудитории, которая с Интернетом «на вы», будет потеряна; во-вторых, придётся думать о том, как именно распространять информацию в условиях засилья информации самого разного рода; в-третьих, у покупателей не будет возможности посмотреть на товар вживую, что для многих также имеет значение.

Наконец, возможны и комбинированные варианты. Самый распространённый из них — когда онлайн-магазин является дополнением к традиционному и даёт возможность заходить на сайт, смотреть ассортимент, выбирать товар и делать заказ. Правда, сама покупка не совершается — вместо этого приходит сообщение, которое обрабатывает менеджер или продавец, а покупка оформляется уже после разговора с клиентом по телефону. Возможен и вариант, когда работает полноценный интернет-магазин с приёмом и оплатой, но это значительно сложнее.

Не стоит обманываться иллюзией о том, что интернет-магазин будет дешевле, чем традиционный — выбор следует делать в первую очередь по тому, на какую целевую аудиторию вы рассчитывается и какая форма работы с клиентами удобная лично для вас.

Конкурентные преимущества и варианты

Самый заметный недостаток сетей — повторяющийся выбор. Даже небольшой магазин может на равных конкурировать с ними за счёт индивидуальности. Поэтому основная сложность при открытии магазина подарков — выбор ассортимента. Надо будет не только провести рыночное исследование, но и подключить свои — или чьи-то ещё — креативные возможности. Покупательский спрос предсказывать довольно трудно.

В данной сфере трудно давать какие-либо советы, потому что на вкус и цвет товарища нет. Но общие тенденции всё-таки прослеживаются:

1. Для людей среднего и старшего возраста хорошо подходят декоративные поделки в традиционном стиле, открытки, сувениры без лишнего вызова и эпатажа во внешнем виде и тому подобное.
2. Молодёжь ценит бижутерию, шуточные и розыгрышные открытки, провокационные (порой «на грани фола») статуэтки и фигурки, кружки и другие подобные изделия с оригинальными картинками.
3. Детям нравятся забавные и привлекательные игрушки, без лишней агрессивности и провокационности. Всё милое, доброе, связанное с героями мультфильмов и игр, — это детская сфера.

Следует также отметить, что большинство покупателей положительно относятся к подаркам, если они сделаны своими руками. Хотите привлечь больше людей — задумайтесь над тем, как открыть магазин подарков ручной работы. Но тогда дополнительно нужно будет позаботиться о поиске мастеров, которые будут исправно и своевременно поставлять новую продукцию.

Персонал и оборудование

Для работы магазина подарков нужен следующий состав персонала:

• директор и генеральный бухгалтер (как и для любого предприятия;
• продавцы-консультанты (для начала достаточно двоих;
• охранник (работу может выполнить один из продавцов);
• курьер (лучше даже на начальном этапе иметь штатного курьера).

Подбору продавцов-консультантов нужно уделить особое внимание. В магазине, куда люди приходят за товарами для праздника, должно царить праздничное настроение. Его отлично создают коммуникабельные, позитивно настроенные люди, готовые поддерживать разговор и увлекательно рассказывать о товаре. Идеальные кандидаты — люди с опытом работы аниматора или ведущего развлекательных мероприятий.

Помимо стандартного кассового и охранного оборудования, в зависимости от специфики работы, понадобятся:

• открытые или застеклённые витрины — для статуэток, бижутерии, кружек и так далее;
• стеллажи и стенды — для открыток, магнитов, плакатов и прочей печатной продукции;
• крючки и вешалки — для одежды и аксессуаров;
• шкафчики различной конфигурации — для хранения запасов продукции;
• насос — для воздушных шариков.

В любом случае состав оборудования будет зависеть от специфики товаров.

Старт и начальные затраты

Традиционная форма организации данного бизнеса — . При желании можно обойтись небольшим помещением (порядка 15–20 квадратных метров). Отдельно нужно будет продумать вопрос поставок и хранения продукции, позаботиться о надёжной охране. Порядок регистрации общий, никаких специальных разрешений получать не нужно. Однако следует позаботиться о том, чтобы у всех предлагаемых товаров имелись сертификаты качества. Если товары поставляются из-за рубежа, то сертификат должен быть международного образца — в противном случае штрафов при проверке не избежать.

Если вы используете помещение, то помните о том, что необходимо получить заключения и разрешения от пожарной и санитарно-эпидемиологической служб. Оптимальная схема налогообложения зависит от того, откуда поставляется продукция:

• если это подарки ручной работы, то с налогообложением по доходам;
• если товары от поставщиков — то УСН с налогообложением по разнице доходов и расходов.

Само помещение должно располагаться в местах, где чаще всего бывают представители целевой аудитории:

• Детские подарки оптимально продавать вблизи детского сада или школы.
• Подарки для молодёжи будут пользоваться спросом вблизи любых развлекательных и торговых заведений.
• Сувенирную продукцию для среднего и старшего поколения есть смысл продавать вблизи парков, культурных учреждений и мест спокойного отдыха.

Само собой, чем удобнее подход и подъезд к магазину, тем больше шансов на то, что за покупкой зайдут случайные прохожие, а привлекать новых клиентов существенно проще, если вход в магазин, плакаты и стенды видны с людной части улицы, а не со двора.

Вопрос о том, как открыть магазин подарков с нуля, интересует многих предпринимателей, но без стартового капитала в данном виде бизнеса не обойтись. Для крупного российского города сумма начальных вложений — от полутора до двух миллионов рублей, в городах среднего размера затраты могут оказаться меньше миллиона, однако и окупаемость будет существенно ниже. В разовые начальные расходы для крупного города входят:

• закупка торгового оборудования — до 500 тысяч;
• закупка первой партии товара — от 200 до 500 тысяч, смотря по специфике;
• ремонт помещения — до 200 тысяч;
• реклама — порядка 100 тысяч.

Помимо этого, нельзя забывать и о ежемесячных тратах:

• использование помещения — от 100 тысяч;
• заработная плата сотрудникам — до 100 тысяч;
• реклама — порядка 5000;
• транспортные и сопутствующие расходы — ещё до 5000.

Если город небольшой, то значительную часть сумм можно безошибочно разделить надвое. Грамотно разрекламированный магазин подарочной и сувенирной продукции, имеющий достаточно широкий ассортимент, окупает себя в течение года в крупном городе и примерно за полтора года — в среднем городе. Прибыль можно получать на уровне 200 тысяч ежемесячно в крупном городе и до 100 тысяч — в среднем.

Перспективы

Магазин подарков необходимо развивать, иначе ни о какой окупаемости не будет и речи. Есть несколько возможных путей развития:

• традиционная реклама, ориентированная на определённый круг покупателей или на массовую аудиторию;
• интернет-реклама, распространяемая через социальные сети и тематические сайты;
• сотрудничество с развлекательными организациями, представительство на массовых мероприятиях;
• акции и предложения в сочетании с «рекламой из уст в уста»;
• подарки и сувениры на заказ, продажа тематической продукции, например коаimрпоративной или туристической.

Магазин подарков можно рекомендовать в качестве надёжного проекта с большими перспективами, однако он не подойдёт людям без творческого подхода и без сколько-нибудь заметного стартового капитала. Поскольку подарки актуальны для всех людей в разное время, продажи могут вестись круглый год, а во время общенародных праздников посещаемость будет возрастать в несколько раз.

Вновь вернулась мода на необычные подарки, тем самым прибыль от продаж сувениров и подарков увеличилась на 20-25%. Принимая во внимание статистические данные, можно смело открывать магазин сувениров и подарков, прибыль которого с каждым годом будет расти.

В этой статье мы рассмотрим бизнес-план магазина подарков и узнаем, насколько сейчас выгодна эта ниша и свободен ли рынок.

Но прежде, чем полагаться на статистов, давайте рассмотрим, что же нужно для открытия такого магазина более подробно. Итак, в этом обзоре мы вместе составим бизнес-план магазина подарков и сувенирной продукции с расчетами на 2018 год.

Конкуренция

1. Проанализируйте, какую продукцию предлагают конкуренты, что покупается и как часто, цена. Информация будет учтена в бизнес-плане. Это позволит закупить ассортимент подарочной продукции с высоким спросом.
2. Обратите внимание на интернет-магазины подарков, у них тоже можно многому поучиться: как они ведут диалог с покупателем, что предлагают, в какие сроки осуществляется доставка. Позднее можно сделать акцент на том, что, заходя к вам, можно купить что-нибудь сразу, не дожидаясь доставки.
3. Изучите местный рынок: если магазин эксклюзивных подарков уже существует каком-то районе, то открывать его не будет смысла. Выручка, конечно, будет, но всё же недостаточно большая для того, чтобы вы смогли назвать бизнес успешным. К тому же, если магазин-конкурент и так производит небольшие объёмы продаж, это отнюдь не значит, что они что-то делают неправильно. Вполне возможно, что этот товар в определенном районе или городе просто не пользуется спросом.

Подарочных магазинов всегда достаточно много, поэтому несомненно надо продумать, чем ваш магазин будет отличаться от остальных. Будет уместным открыть бизнес со своей «изюминкой». Можно завозить такую продукцию, которой вообще нет больше ни у кого в городе. Например, корейские украшения ручной работы. Пусть их ассортимент будет не большой, специализироваться на этом не нужно, но хорошо бы упомянуть о наличии такой возможности.

Месторасположение

Очень важным моментом в открытии магазина подарков, конечно, является его месторасположение. Учтите в бизнес-плане, что магазин должен быть в месте большой проходимости, желательно в центре города, либо в крупных торговых центрах.

Даже если цена у вас будет на 10-15% больше, чем у магазинов, находящихся в другой части города, покупать всё равно будут у вас, так как больше оказывается в поле зрения потенциальных покупателей. К тому же, исходя из психологии людей, они всегда будут ехать в центр, людное место, чтобы купить хороший подарок, а не покупать его где-нибудь «на отшибе».

На начальном этапе не обязательно открывать сразу большую точку с 5 000 наименований подарков и большой квадратурой. Начните с малого, например, от 20 м². Будем рассматривать открытие такого магазина в торговом центре с большой проходимостью. Цена такого помещения будет, конечно, разниться от Москвы до других регионов. В перечень расходов бизнес-плана возьмём усредненную стоимость - 15 000 рублей в месяц.

Если в помещении уже есть ремонт, переделывать его не нужно - просто украсьте на свой вкус. Обычно в магазинах подарков используют в качестве декораций свою продукцию, которую клиент может тут же купить. Дизайнер не потребуется, можно всё оформить самому - ориентируйтесь на выкладку и оформление уже действующих конкурентов, лично осмотрите аналогичные точки в вашем городе, просмотрите фотографии в России и за рубежом.

Оборудование для работы

Для работы магазина подарков и сувениров необходимо приобрести следующее оборудование:

1. Компьютер для учета - 15 000 руб. С помощью него можно выкладывать также обновления, новые поставки, которые приходят в магазин, их фотографии в социальные сети;
2. Кассовый аппарат - 15 000;
3. Оборудование для штрих-кодирования - 7 000;
4. Различные канцтовары и предметы мелкой необходимости - 10 000;
5. Подставки под выкладку, шкафы, стеллажи - от 50 000;
6. Прочие неучтенные расходы - 50 000.

Итого, в бизнес-плане затраты на приобретение оборудования составят порядка 150 000 руб.

Конечно, для любого бизнеса необходимо оформить официальные бумаги и встать на учет в налоговую службу. Вы можете открыться, как ИП, так и ООО. Это будет стоить от 5 000 до 11 000 включительно.

Ассортимент магазина

Перед тем, как открыть свое дело, необходимо разобраться с ассортиментом, бездумная закупка подарков и сувениров не даст положительных результатов. Может, это будут товары для всех или же эксклюзивная продукция ручной работы, которая будет чуть выше в цене? Зависит, в первую очередь, от того, чем торгуют конкуренты

Если вы в курсе тенденций и знаете, в какой именно покупке нуждаются клиенты, и в этом районе нет подобного магазина, то смело открывайтесь, так как такой бизнес уже будет успешным ввиду своей индивидуальности, а значит и востребованности.

Подарки должны быть на любой случай и для любых клиентов: свадьба, день рождения, выпускной, годовщина и другое. Некоторым нравится покупать оригинальные и необычные подарки для себя, просто так.

Подарочная продукция широкого профиля (открытки, шарики, конфетти) закупается у оптовиков, а эксклюзивная - в интернет-магазинах. При учете расходов в бизнес-плане на закупку ассортимента, не отдавайте предпочтении наиболее дешевым наименованиям продукции, соблазнившись на цену. Купив подарок, который сразу ломается в руках, клиенты будут разочарованы и расскажут о вас своим друзьям. Плохая репутация бизнесу абсолютно ни к чему, это в кратчайшие сроки скажется на спросе.

Поделки хенд-мейд всегда приветствуются, разумно открыть в магазине отдельную линейку товаров: мыло ручной работы, украшения, открытки, вышивка и многое другое. Товары хенд-мейд можно покупать непосредственно у производителей по договорной цене, а потом с накруткой продавать в магазине. Можно сотрудничать сразу с несколькими местными изготовителями, чтобы узнать, чей ассортимент покупается лучше.

Для традиционного магазина сувениров и подарков должна быть накрутка на продукцию, как минимум, - 200%.

Ассортимент товаров предполагается следующий:

Ассортимент	Описание	Расход на покупку	Доход от продажи (*20%)
Посуда	Тарелки Кружки Ложки Ножи с гравировкой	20 000	400 000
Игрушки	Мягкие игрушки Матрешки	12 000	240 000
Праздничная канцелярия	Рамки для фотографии Альбомы Блокноты Ручки и карандаши	6 000	120 000
Настольные игры	Тематические настольные игры Игры для взрослых и детей	8 000	160 000
Предметы интерьера	Свечи и подсвечники Вазы Тематические полотенца	9 000	180 000
Аксессуары	Бижутерия: кольца, бусы, браслеты, серьги. Тематические головные уборы, галстуки, носки	11 000	220 000
Сувениры	Магниты с символикой города и под тематику праздников Брелки Статуэтки Значки Копилки	10 000	200 000
Предметы интерьера	Свечи и подсвечники Вазы Тематические полотенца	9 000	180 000

Расходы на покупку ассортимента составляют — 76 000 рублей.

Доход от продажи — 1 520 000 рублей.

Персонал

Если предполагается открыть небольшой магазин, то сотрудников можно взять минимальное количество. Директор и два продавца (посменная работа).

Директору следует заниматься такими задачами, как поиск товара, общение с поставщиками, заключение договоров, контроль доставок, наем сотрудников и многое другое.

Расходы в бизнес-плане на ежемесячную заработную плату сотрудникам:

1. Директор - 30 000 руб.
2. Продавец (2 шт.) - 40 000 руб.

Итого, ежемесячные траты на выплату заработной платы сотрудникам составят — 70 000 рублей.

Налоговые отчисления – 21 000 рублей.

Внимательно следите за качеством работы ваших сотрудников, именно от них напрямую зависит успех магазина подарков. Особенно от продавцов, которые должны быть максимально учтивыми и уметь хорошо продавать. Покупатель приходит не только за подарком, но и за нужным настроением, ему важно удостовериться, что дарит действительно полезный и необычный подарок.

Реклама магазина

В качестве рекламы можно применять любые методы рекламы, как традиционные - листовки, баннеры, акции при открытии, так и продвижение в интернете. В бизнес-плане проекта необходимо составить список из хотя бы 50-100 рекламных инструментов, которые вы будете осваивать в первые месяцы.

Воспользуйтесь самыми основными, которые не требуют никаких затрат - это реклама в социальных сетях и среди знакомых. Создайте группы, выкладывайте фотографии продукции. Не обязательно нанимать профессионального фотографа, можно взять на время у друзей хороший фотоаппарат и сделать снимки самостоятельно.

Название магазина должно быть запоминающимся, чтобы даже не знающие о нём люди, не прошли мимо. На торце торгового центра можно разместить вывеску или баннер, что обойдется в 10 000.

Расходы и окупаемость

Стартовые инвестиции на открытие магазина сувениров и подарков:

1. Аренда помещения - 15 000 руб. ;
2. Оборудование для магазина - 150 000 руб.
3. Ассортимент товара- 76 000 руб.
4. Реклама - 10 000 руб.
5. Открытие ИП - 10 000 руб.

Итого: 261 000 рублей.

К ежемесячным расходам в бизнес-плане относятся:

1. Арендная плата за помещение - 15 000 руб. ;
2. Заработная плата персоналу - 70 000 руб. ;
3. Налоговые и социальные отчисления - 21 000 руб. ;
4. Ассортимент товара - 5 000 руб. ;
5. Реклама и продвижение - 5 000 руб.
6. Подоходный налог - 228 000 руб.

Итого: 415 000 рублей.

По статистике 20% реализуемого товара остается на прилавках магазина, поэтому реальный доход составит 1 216 000 рублей за 1 календарный месяц.

Чистый доход: 1 216 000 – 415 000 = 801 000 рублей.

Окупаемость: 261 000 /801 000 = 0,3 месяца.

Риски

Риск	Вероятность наступления	Сила воздействия	Мера реагирования
Низкий спрос на товар	Средняя	Высокая	Анализ покупательской способности Снижение цен на товары или закупка более дешевой продукции Проведение акции на «залежавшийся» товар
Открытие магазина — конкурента	Средняя	Средняя	Приобретение товара отличного от предложений конкурента
Текучесть кадрового состава	Средняя	Низкая	Внедрение % с покупки Проводить раз в квартал материальный конкурс среди продавцов магазина на реализуемый товар

Приятно подарки принимать, но не менее приятно их дарить. Именно поэтому небольшие магазинчики, предлагающие на выбор милые сувениры и безделушки, так востребованы.

А чтобы даже самый скромный презент «заиграл», необходимо его со вкусом преподнести.

Умение красиво оформлять купленные в дар вещи может стать для вас прибыльным и любимым делом, нужен лишь грамотно составленный бизнес-план. Упаковка подарков не требует капитальных вложений и уже спустя непродолжительное время начинает приносить хороший доход.

В чем преимущества данного бизнеса?

Давайте разберемся, в чем плюсы такого вроде бы несерьезного занятия. Прежде всего, вам не нужно вкладываться в дорогостоящее оборудование, закупать дорогие материалы, набирать штат специалистов и арендовать большое помещение. На первых порах вполне реально уложиться в сумму около 30 тысяч рублей.

Вам можно начинать с открытия крошечного пятачка рядом с сувенирной лавкой в торговом центре. И пока вы не станете на ноги, вы лично справитесь со всеми обязанностями, не привлекая дополнительную силу. А вот в дальнейшем уже возможно расширение ассортимента за счет милых безделушек: магнитиков, открыток, интерьерных игрушек, декоративных безделушек.

Готовим бизнес-план

Упаковка подарков, конечно, - занятие не слишком сложное, но оно потребует от вас четкого планирования своих действий. Заранее просчитайте сумму вложений, уточните, у кого и что вы будете закупать. Предусмотрите варианты дальнейшего развития вашего дела.

Помимо закупки материалов у производителей (бумага, ленты, коробки, сувенирная продукция), вы можете договориться с мастерицами, которые занимаются шитьем игрушек, созданием открыток, альбомов, фоторамок, о реализации их домашних шедевров. Обычно рукодельницы охотно дают согласие на продажу своих изделий.

И прежде чем открывать бизнес по упаковке подарков, вам самим необходимо приобрести навыки красиво оформлять презенты. Даже если вам кажется, что у вас все отлично получается, все равно нелишним будет узнать некоторые хитрости мастерства, позволяющие экономить расходный материал.

Если вы не готовы лично посещать платные мастер-классы, то постарайтесь воспользоваться доступной информацией (к примеру, почитайте специальную литературу).

Регистрация предприятия

Перед запуском своего дела пройдите регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя, станьте на учет в налоговой инспекции. Лицензий на данный вид деятельности оформлять не нужно.

Ищем помещение

Магазин подарков и сувениров обязан находиться в людном месте. Арендовать огромные площади нецелесообразно. Достаточно небольшого уголка в крупном торговом центре. Так вы автоматически получаете себе клиентов. Проходящие мимо люди будут цепляться за вас взглядами, останавливаться рядом с вами, рассматривать выставленные на продажу товары. И здесь уже все в ваших руках – зацепите клиента, сделайте так, чтобы он вас запомнил и потом уже целенаправленно обращался к вам.

Привлекаем внимание

Если мы открываем магазин подарков, то это сравнимо с открытием маленькой сказочной лавочки. Оформление помещения играет особую роль. Расположите товар так, чтобы он привлекал к вам внимание проходящих людей. Обязательно разместите на видном месте самые оригинальные варианты упаковки презентов. Так клиенты поймут, что за прилавком находится не просто продавец, а мастер своего дела, который творчески подходит к любой задаче.

Под рукой держите альбом с фотографиями своих работ, чтобы в любой момент можно было предложить для посетителей интересный вариант оформления подарка.

Расходные материалы

Пункт о закупке расходных материалов обязательно должен быть проработан и включен в бизнес-план. Упаковка подарков не предполагает использования дорогостоящей бумаги или ткани. Конечно, по желанию клиента это вполне можно организовать, но постоянно держать под рукой кожу или натуральный шелк, парчу не стоит.

Для старта своего дела с нуля вам понадобятся коробки разных размеров, оберточная бумага, декоративная пленка, тубусы и ленты. А ещё под рукой должны всегда быть отрезки ткани, готовые бантики, искусственные цветы, наклейки. Все это можно приобрести мелким оптом у поставщиков.

Не игнорируйте модные тенденции в декорировании. Сейчас очень популярно использовать природные материалы. Следовательно, обзаведитесь холщовыми мешочками, хлопковыми лентами, сухоцветом. Не помешают и разнообразные диковинки в экзотическом стиле.

Конечно, материал для упаковки подарков подбирается с учетом ближайших праздников. Заранее подготовьтесь к Новому году или к 8 марта. Будет обидно упустить выгоду только по причине незакупленной вовремя оберточной бумаги с символикой Рождества.

Не забудьте и про тематические сувениры, открытки. Да и оформление своей торговой точки также смените, чтобы настроить покупателей на предстоящий праздник.

Не ленитесь уточнять у покупателей подробности. Тогда вам будет проще угадать с тематической направленностью упаковки. Одно дело, если презент будет преподнесен юной девушке.

Совсем другое дело, если подарок предназначен для делового партнера. Или клиенту необходимо оформить подарок на свадьбу, юбилей. Да мало ли какие поводы могут встречаться в жизни.

Что вы будете предлагать

Конечно, основное ваше предложение – это услуга по упаковке подарков. Плюс продажа поздравительных открыток и подарочных сувениров. Но это лишь отчасти. В ваших силах разнообразить ассортимент предлагаемых услуг. Не ограничивайтесь исключительно разовыми заказами, стремитесь зацепить клиента.

Очень выгодно заполучить предложение по упаковке корпоративных презентов. Сейчас в крупных организациях принято баловать своих сотрудников подарочными наборами к праздникам. Оформление подобного заказа отличается от привычной схемы. Здесь нужно будет использовать символику фирмы, её корпоративные цвета. Вы должны учесть и пожелания самого заказчика, выдержать стиль.

Стоимость упаковки подарков складывается из цены расходного материала. Самый экономный вариант – это подарочный пакетик. Он стоит в районе 30 или 50 рублей. Коробка плюс цветная бумага и ленточка обойдутся клиенту подороже. К примеру, рублей 100 или 200. Очень многое зависит от размера подарка, его габаритов (при нестандартных формах придется проявить весь свой талант оформителя), качества упаковочного материала и дополнительного декора.

Предлагайте покупателю на выбор несколько ценовых вариантов, демонстрируя наглядно оберточную бумагу, пакетики, коробочки. Здесь опять же вас выручит альбом с образцами работ.

Персонал

На первых этапах, когда вы будете запускать свою сувенирную лавку, вам по силам будет справляться в одиночку. Но с ростом дела потребуется нанять помощников. Если вы не готовы пока набирать штат, то хотя бы на время авралов привлекайте дополнительные руки. Поверьте, вы оцените наличие ещё одного мастера накануне Нового года или 23 февраля.

Если же вы изначально настроены на подбор персонала, то определитесь с основными требованиями. Помимо умения красиво завернуть подарок, продавец вашей точки должен обладать чувством вкуса, творческой жилкой, фантазией. Он должен легко располагать к себе людей, быть улыбчивым и общительным. А ещё любознательным и честным.

Если у вас нет на примете кого-то из знакомых, отвечающих этим требованиям и желающих подключиться к вашему бизнесу, то обратитесь за помощью в кадровое агентство. Но не полагайтесь только на мнение рекрутера. Обязательно лично пообщайтесь с соискателями.

Продвигаем и развиваем

Программы о развитии также постарайтесь включить в свой бизнес-план. Упаковка подарков - лишь первый этап, постарайтесь продумать, в каком направлении вы будете двигаться. Если вы будете придерживаться выбранной стратегии, то вскоре сможете превратить свой магазинчик в популярный бутик, придав ему индивидуальности.

Но чтобы ваше предприятие могло не просто существовать, а развиваться, вам необходимо продвижение. Выделите средства на печать визиток и флаеров. Визитки вручайте клиентам. Флаеры и буклеты распространяйте в торговых центрах, раздавайте знакомым. Пусть о вас узнает как можно больше людей. И не забывайте удивлять своих покупателей необычными вещами. Так вы добьетесь того, чтобы вас запомнили и начали советовать своим близким и сослуживцам.

При хорошей загрузке заказами вы с легкостью «отобьете» потраченные деньги и начнете получать вполне солидный доход. Особенно в праздники.

Согласно статистике, рынок продажи сувенирной продукции растет с каждым годом на 15-20%. Это связано с тем, что снова намечается тенденция дарить необычные, оригинальные подарки. А поскольку растет спрос на такие товары, соответственно и цены в год вырастают на 10-15%. Поэтому иметь свой магазинчик с подарками и сувенирами выгодно.

Для того чтобы начать любое дело, нужен бизнес-план. Сегодня интернет предлагает множество вариантов составления эффективного бизнес-плана. Можно заказать его разработку в интернет, обратиться в специализированное агентство к профессионалам или составить план самому. Попробуем оформить эту бизнес-идею собственными силами, составим типовой подарков.

Составление бизнес-плана

Порядок пунктов в плане может быть различный, но типовой бизнес план включает следующие этапы:

• маркетинговый анализ рынка сувениров;
• цель и концепция бизнеса;
• рентабельность открытия магазина сувениров (расчет инвестиций, прибыли и сроков окупаемости);
• логистика;
• рекламная кампания.

Теперь разберем каждый из пунктов подробно. На начальном этапе необходимо изучить спрос и предложение рынка сувениров. Узнайте, кто будет вашими потенциальными конкурентами, где расположены их точки, какой ассортимент товаров и дополнительные услуги они предлагают. Подумайте, чем может отличаться ваш магазин подарков. Обратите внимание на продукцию магазинов в интернет. Для того чтобы скорость товарооборота была высокая, необходимо правильно выбрать место расположения магазина. Главное требование - высокая проходимость. Чем больше людей в день увидит ваш отдел, тем выше вероятность спонтанной покупки. Делая маркетинговые исследования, обязательно просчитайте возможные риски.

Затем определите цель и концепцию вашего сувенирного дела. Четко сформулируйте, что вы хотите получить в результате торговой деятельности через полгода, 1 год, 5 лет.

Выработайте принципы в общении с клиентами, подчиненными. Как правило, магазин сувениров - это не только товар и упаковка, это еще и праздничное веселое настроение, которым должен зарядиться покупатель. Концепция также включает ценовую политику. Специалисты подсчитали, что 30% покупателей готовы потратить на подарок до 500 рублей, раскошелиться на 1500 рублей согласны 50% и всего 20% покупателей способны отдать более 1500 рублей. Эти данные нужно учитывать при составлении ассортимента товаров.

Еще один пункт, который включает бизнес план магазина подарков, логистика. Это значит, что нужно продумать, где вы будете брать товар для реализации. Сувениры можно закупать на крупных и мелких оптовых базах, в интернет. Если вы творческий человек, можно изготавливать сувениры, бижутерию, букеты из конфет и прочее своими руками. Чтобы быстро реагировать на пожелания клиентов, постоянно ищите новых поставщиков. Нужно отметить, что рынок подарков отличается сезонностью, и в преддверии праздников возникают резкие скачки продаж. Чтобы к выходным дням не остаться без товара, включите в схему логистики запасные варианты поставщиков сувенирной продукции, которых можно найти в справочниках в сети интернет.

Нет сомнений, что новому участнику рынка требуется раскрутка. Накидайте план рекламной кампании. Для своего магазина придумайте яркое, звучное название, включите креатив, пусть имя будет запоминающимся. Постарайтесь, чтобы об открытии новой точки продажи узнало как можно больше людей. Можно подать рекламу на местном телевидении, радио, организовать раздачу листовок-приглашений, используйте социальные сети в интернет и т.д.

Вернуться к оглавлению

Расчет рентабельности магазина сувениров

Предположим, что мы открываем отдел сувениров на первом этаже популярного торгового центра в небольшом городе. Рассчитаем затраты, необходимые на открытие отдела, и представим их в виде таблицы. Цены будут указаны только ориентировочно.