Для многих девушек покупка одежды – это «таблетка» от всех неприятностей, возможность провести время с пользой и удовольствием или просто способ расслабиться. Каждая хочет выглядеть стильно, женственно и неповторимо, да еще и на цене сэкономить при этом, в качестве не проигрывая.

Для таких барышень найден выход – шоу-рум – место, где можно купить дизайнерскую одежду гораздо дешевле, чем в именитых магазинах. В чем его особенность, почему он становится все популярнее и что нужно знать перед открытием подобного заведения? Итак, как открыть шоу-рум одежды?

Шоу-рум – это место, где выставлена одежда нескольких малоизвестных дизайнеров, только начинающих свою карьеру. Отсюда и цены невысокие при хорошем качестве материалов и пошиве. Так они пытаются разрекламировать себя, завоевать интерес и стать востребованными.

При хорошем наплыве клиентов и получении признания широкой публики они быстро становятся известными и открывают бутики, но уже с другими ценами.

Чаще всего подобные студии открывают звезды – медийные лица, предварительно пропиарив будущий шоу-рум в социальных сетях через свои группы с миллионами подписчиков. Но простым людям такой бизнес под силу, главное, сначала определиться, чем конкретно заниматься вы собираетесь.

Шоу-румом считают:

студии в которых выставляются образцы одежды фабрик или производителя для ознакомления и оптовой закупки;
где можно заказать себе неповторимый костюм;
комната с представленным ассортиментом нескольких дизайнеров для розничной покупки.

Последний вариант наиболее распространен в нашей стране, его открытие мы и рассмотрим дальш е.

Порядок действий

Для открытия собственного шоу-рума понадобится зарегистрировать свою деятельность. Эта процедура включает несколько этапов:

и (квитанция за , ИНН, паспорт с копиями, заявление на регистрацию и );
подача заявления в налоговую.

После приступаем к технической части. Мероприятия, необходимые к выполнению:

1. Поиск студии и закупка оборудования;

3. Персонал (при необходимости);

Более подробно каждый этап мы рассмотрим ниже.

Помещение и оборудование для шоу-рума

Беспокоиться о большой проходимости людей смысла не имеет, если вы только не решили арендовать бутик в торговом центре. О вашем салоне люди должны узнавать друг от друга, посредством социальных сетей, из приглашений и прочее.

Наиболее подходящее помещение под открытие шоу-рума – небольшое помещение или квартира-студия. Такую квартиру можно найти в объявлениях о съеме жилища, сейчас многие однокомнатные квартиры специально переделывают под студии. Можно выделить в своей квартире одну самую большую комнату либо же арендовать небольшое здание.

В помещении необходимо провести качественный ремонт. Обязательно должен прослеживаться какой-либо стиль. Лучше оформить студию в светлых и спокойных тонах, с множеством ламп, фонариков, картин.

Цвет штор, пола, стен должны хорошо сочетаться. К вам будут приходить люди с хорошим чувством стиля, и, если им не понравится дизайн вряд ли они захотят вернуться сюда вновь и тем более не станут никому рекомендовать этот салон.

Наличие удобной мебели – обязательное условие подобного заведения. Мягкие кресла, модные журнальные столики, витрины, вешалки, стенды, зеркала, примерочные и прочие необходимые атрибуты следует закупить сразу.

Чистота и порядок в комнате, приятный запах, спокойная музыка создадут хорошее впечатление о вашей студии.

Что такое шоу-рум?

Товар для магазина

Относительно товара следует решить несколько основных задач:

1. Где взять?

2. Каким будет ассортимент?

3. Как расположить одежду?

Где купить одежду?

Прежде чем искать поставщиков необходимо определиться с ценовой политикой вашего шоу-рума. Есть несколько мест, где можно приобрести вещи для подобной студии.

Китайские сайты предлагают вещи по очень низким ценам, перепродавать которые можно практически со 100% наценкой. Если вы не знаете, как открыть шоу-рум одежды из Китая, то для начала придется сделать множество пробных заказов, чтобы определить у какого магазина наиболее качественные вещи. Некоторые китайские поставщики присылают не соответствующие картинкам товары, отличающиеся не только качеством, но и внешним видом.

Среди вещей из Китая можно найти очень достойные и качественные экземпляры и тому в доказательство огромное количество магазинов одежды именно оттуда. Такой ассортимент рассчитан на невысокую ценовую категорию и стоит понимать, что солидные люди вряд ли заглянут в такое место.

Американские сайты предлагают оригинальную одежду от известных брендов с большими скидками. Но как правило, на таких сайтах можно найти модели из прошлых коллекций. Если ваша цель – продажа качественных и известных вещей, независимо от последних тенденций мира моды, то такие сайты вам подойдут.
Аутлеты. Прошлогодние коллекции со скидками до 70%. В такие места придется ездить самостоятельно и подбирать интересующие варианты.
Молодые дизайнеры. Искать их нужно на тематических форумах, в социальных группах и прочих местах. Достоинством их вещей является уникальность, стиль и хорошее качество. А поскольку он малоизвестны или неизвестны вовсе, то и цены на их одежду будут приемлемыми.
Фабрики готовой одежды. Они работают по каталогам и дистанционно. Цены невысокие, качество хорошее. Но стоит помнить, что при закупке на подобных фабриках существует минимальны порог. Производители сами устанавливают денежный минимум, на который вам необходимо будет закупиться.

Какой будет ассортимент?

Идеальный вариант – наличие разнообразной одежды и аксессуаров к ней. Клиент, придя в ваш шоу-рум, должен иметь возможность приобрести не только какую-то определенную вещь, а целый комплект. А к нему подобрать сумочку, шарфик, нижнее белье и, возможно, обувь. И клиенту хорошо, и вы в плюсе.

Ассортимент необходимо регулярно обновлять, чтобы у потребителей не прошла заинтересованность в вашем магазине. Закупая вещи, важно ориентироваться на то, что модно. Люди не захотят брать некрасивые вещи, давно вышедшие из моды. К примеру, если в моде узкие брюки, большого спроса на клеш ожидать не стоит.

Как расположить?

Важно соблюдать порядок в одежде: все должно лежать и висеть ровно. Новинки лучше надевать на манекены и тогда уже при входе люди будут видеть последние поступления.

Персонал шоу-рума одежды

Работать в такой студии можно и одному. Главное, хорошо разбираться в моде, уметь сочетать цвета, фактуры, формы и даже несочетаемое.

Если вы уверены в себе и с легкостью можете сказать, что сейчас модно носить, и готовы каждому клиенту подобрать комплект, который выгодно подчеркнет его лучшие стороны, скрыв при этом недостатки, тогда смело открывайте шоу-рум в одиночестве.

Если подобрать ассортимент самостоятельно для вас является проблемой, да и от моды вы далеки, лучше подыскать компаньона, хорошо разбирающегося в одежде. Он и ассортимент подберет правильный, и за качеством тканей проследит. В роли компаньона может выступать сам дизайнер.

Реклама магазина

Перед открытием необходимо провести презентация своей студии. Начать нужно с нескольких заинтересованных клиентов, обслужить их по высшему разряду, завоевав уважение, а они, в свою очередь, будут рассказывать о вас своим друзьям.

В этой же группе стоит выкладывать информацию об имеющемся товаре, новинках, скидках. Эту же информацию можно высылать по СМС или почте электронной.

Как открыть шоу-рум одежды?

Как открыть шоу-рум одежды: бизнес-план с расчетами

шоу-рума выглядят примерно следующим образом:

Узаконивание деятельности около 5000 рублей, 800 из которых госпошлина.
Закупка первой партии товара около 100 000–150 000 рублей.
Аренда 40 000 рублей.
Ремонт 100 000 рублей (при необходимости).
Мебель 50 000 рублей.

Если планируется самостоятельно ездить за товаром, тогда добавляются расходы на полет, гостиницу – около 50 000 рублей.

Для старта студии понадобится вложить около 400 000 рублей.

При желании продавать брендовую одежду, тогда эта сумма увеличится минимум на треть.

Рентабельность шоу-рума

Один постоянный клиент ежемесячно тратит на одежду от 15 000 до 45 000 рублей, а учитывая, что он может принести до 5 новых покупателей получается вполне приличный доход.

Рентабельность , однако, нужно хорошо изучить рынок и найти щедрых клиентов, в противном случае прибыль уйдет в минус.

Нюансы бизнеса

Основной проблемой шоу-рума является разное понимание его сущности.

Одни называют так места выставок одежды с последующей оптовой закупкой, другие уверены, что это совместный труд молодых дизайнеров, а третьи и вовсе полагают, что шоу-румом может быть обыкновенный бутик в ТЦ или небольшой магазинчик на оживленной улице.

Вторым важным моментом является ассортимент. Не стоит выдавать китайские копии известных брендов за оригинал. Знающие люди быстро поймут обман, а малопонимающие в брендах и вовсе не захотят тратить большие суммы на одежду.

Если же вы рассчитываете на состоятельных клиентов, то и одежда, представленная в студии должна быть соответствующей.

Открыть шоу-рум несложно, если хорошо разбираешься в моде и составить стильный комплект не является трудным делом. Небольшие денежные вложения, немного вдохновения, работа над интерьером, подбор красивой, качественной одежды и студия готова.

Если дела пойдут хорошо, а поток клиентов будет стабильно увеличиваться, можно задуматься и о , только не забудьте зарегистрировать свою деятельность.

Что такое шоу-рум и как открыть по-настоящему прибыльный шоу-рум одежды вы можете узнать в этой видео-инструкции:

Show Room на Западе – это специальная комната для общения кутюрье и дизайнеров с байерами (менеджер по реализации). Здесь ничего не продается: люди занимаются тем, что заключают контракты и составляют договоры. Но если отвечать на вопрос, что такое шоу рум в России – то это место, где ведется безналоговая торговля эксклюзивной одеждой известных марок. Предлагаемый товар, обычно, имеет низкую цену и представлен в единственном экземпляре. Существуют более распространенные названия для таких точек: «бутик на дому», «спецраспределитель» и прочее. Посетить его можно только по предварительной записи или по знакомству.

Наша оценка бизнеса:

Стартовые инвестиции – от 100000 рублей.

Насыщенность рынка – высокая.

Сложность открытия бизнеса - 1/10.

Несмотря на загадочность, закрытость и, исходя из этого, нестабильность предприятия, открыть домашний шоу рум все же стоит. Прибыль от подобной деятельности достигает 70 000 руб. в месяц, а заработать около 30 000 руб. можно даже на 5-10 продажах в день.

Особенности бизнеса

Первым делом следует решить, какой открыть шоу рум:

помещение, где оптовикам демонстрируются разные модели одежды;
бутик, реализующий стильные, уникальные вещи по невысоким ценам;
магазин-ателье.

Многие предприниматели успешно совмещают все концепции, получая максимально возможную прибыль. Риск, возникающий при открытии подобного заведения, заключается в том, что закупленная продукция не будет пользоваться спросом.
Домашние шоу румы работают неофициально. Владельцы закрытых от посторонних покупателей бутиков, предпочитают не регистрировать свои предприятия. Клиенты не обращают на законность внимания, потому что вещи, приобретаемые ими в таких заведениях, отличаются отличным качеством и низкой ценой. Об этом стоит помнить новичкам, организующим шоу рум.

Составляя бизнес план шоу рума необходимо учитывать подобную форму ведения деятельности. Она является оправданной до тех пор, пока количество постоянных клиентов не превышает 150 человек и хозяин способен самостоятельно справляться с завозом товара. Работа с оптовыми покупателями, расширение бизнеса потребует оформления ООО или ИП. Последний вариант обойдется дешевле.

Прежде чем открыть шоу рум брендовой одежды следует учесть все минусы нелегальной деятельности:

отсутствие защиты и гарантий при сотрудничестве с поставщиком;
нелегалу вряд ли отгрузят товар по оптовой цене, переплата может достигать 20%;
сотрудники так же могут воспользоваться отсутствием договоров;
постоянный риск посещения заведения налоговыми органами или представителями других официальных учреждений.

Открытие шоу рума брендовой одежды

Поиск поставщиков

Вкус и стиль – это необходимые качества предпринимателя, решившего открыть шоу рум. Первым делом следует как можно больше узнать о модных тенденциях, популярных брендах. Затем найти места, где можно приобрести качественные и эксклюзивные вещи по небольшой цене.

Существует список мест, где обычно закупаются вещи для шоу румов.

Аутлеты – своеобразные рынки, организованные в формате торгового центра. Здесь можно найти огромное количество брендовой одежды, продающейся с большими скидками (до 70%). Преимущество аутлетов заключается в возможности приобретения одежды любыми партиями. Это хорошая подсказка для тех, кто не знает, как открыть шоу рум с нуля.
Фабрика готовой одежды отпускает товар партиями, минимальная цена которых варьируется от 30 000 руб. Преимуществом является стоимость одежды и сотрудничество по каталогам. Работа с фабриками может стать отличным решением при поиске поставщиков, для желающих организовать отдельно друг от друга женский и мужской шоу рум.
Фабрики, поставляющие товар по предварительным заказам – это отличный вариант для предпринимателя, открывающего модный шоу рум. Изучив модные тенденции, здесь можно заказать целую коллекцию одежды. Но все договоренности следует заключать за несколько месяцев до предполагаемой поставки.
Оптовый склад обычно реализует одежду со скидками до 70%, но минимальная партия, которую можно приобрести стоит около 60 000 руб. Преимуществом является возможность выбора на месте обуви и аксессуаров.
Открывая шоу рум свадебных платьев, следует помнить о том, что каждая невеста желает иметь неповторимый внешний вид. Лучшим решением в данном случае, будет сотрудничество с или небольшой фабрикой, в услуги которой включен пункт о пошиве одежды на заказ. Этот же вариант прекрасно подойдет и для организации шоу рума вечерних платьев.
Интернет магазины модной одежды часто предлагают вещи от знаменитых брендов по бросовой цене. При этом покупать их можно в любом количестве. Подводным камнем здесь может являться качество товара.

Неплохая идея - открытие шоу рума одежды из Китая. Китайские или корейские поставщики предлагают качественные экземпляры по низкой цене. Например, платье, заказанное у китайских производителей, обойдется предпринимателю в 1000 руб., в то время как точно такое же будет продаваться в брендовом бутике за 10 000 руб. Но часто предпринимателям для работы с поставщиками из Китая, приходится брать на себя обязательства по представительству одной из множества пекинских компаний.

Условия реализации

Нелегальность бизнеса откладывает негативный отпечаток на возможности реализации. Но к услугам предпринимателя доски объявлений в интернете, странички в социальных сетях, вездесущее «сарафанное радио». Можно создать собственный интернет магазин (хороший вариант - ). И не стоит думать о том, что дело не принесет ожидаемой прибыли из-за большого количества магазинов в регионе открытия. Как правило, товар там имеет низкое качество, или слишком высокий ценник.

Выгодно иметь собственное дело. Любительницы моды могут легко открыть шоу рум одежды, который будет прибыльным. Остается подробно составить грамотный бизнес-план.

Шоу рум имеет несколько определений:

комната, в которой представлены работы уникальных экземпляров от начинающих дизайнеров;
место, где оптовым заказчикам показаны вещи разных стилей;
ателье малознакомого дизайнера с качественными моделями неповторимых предметов гардероба (предусматривается пошив индивидуального заказа).

Западные страны определяют иначе Show Room – помещение для общения дизайнеров с менеджерами по реализации. Без сделок.
Открытие шоу рума одежды приносит высокий стабильный доход. Спрос категории конкретного продукта постоянно растет. По показателям предыдущего года, потребители предпочитают совершать скупки, примеряя товар.

Интернет-магазины представляют достойную конкуренцию. Число продаж растет. Однако, большинство предпочитает совершать приобретение, примеряя сначала вещь. Шоу рум предоставляет такое удовольствие.

Многие начинают свое предпринимательство, не каждому удается закрепиться. Средний показатель трат приобретателей 15000-30000 тысяч на наряды и аксессуарную группу. Поток покупателей неиссякаем.

Чтобы прибыльность поддерживала стабильность, необходимо правильно составить бизнес-проект.

Этапы организации (пошаговая инструкция/бизнес-план)

Как открыть шоу рум одежды с нуля? Необходимо провести ряд действий:

Бизнес-план шоу рума выглядит так:

1 шаг излагает суть будущего проекта, следует составить 6-7 предложений. Там указывается сумма инвестиций, размер кредитов, срок погашения, вовлечение инвесторов, гарантии, риски, планируемый период окупаемости шоу рума.

Пункт 2 описывает компанию, предоставляемые ею услуги, производимая продукция. Назначение, сфера применения, конкурентоспособность, условия реализации.

3 шаг описывает конкурентную среду, место сбыта, характеристика покупателя, информация об итоговом потребителе, схема привлечения посетителей.

4 часть определяет факты о компании: местоположение, закупка оборудования, число персонала, объем выпуска. Траты на зарплату, сырье, производство.

5 пункт указывает: устройство компании, информацию о партнерах, руководящих сотрудниках, схемах развития сотрудников.

Шаг 6 включает сведения о бюджете, предварительных расчетах прибыли, налогах, выплатах, об окупаемости и рисках.

Поиск клиентов, реклама

соразмерный фасон (60);
качество (15);
удобство (7);
совмещенность с гардеробом (7);
исключительность (5);
популярность бренда (1).

Создайте до начала работы шоурума группу в социальной сети, пригласите туда будущих покупателей. Придумайте акции и различные бонусы в день открытия, чтобы покупатели захотели посетить магазин.

Кинестетики будут приобретать товар, если смогут хорошо его рассмотреть, а главное — потрогать. Такая категория людей долго тратит время при поиске нужной вещи. Не стоит говорить с ними о мелочах, они предпочитают обдумывать возможную сделку в тишине.

Шопперы предпочитают активных продавцов, им полагается широко рекламировать изделие. Делать комплименты, когда они примерят вещь. Вероятность того, что они совершат покупку, высока, все зависит от профессионализма продавца.

Организатору надо ориентироваться на среднего клиента. Модные обновления предпочитают девушки от 18 до 45. Вы должны прекрасно разбираться в новинках сезона, чтобы закупать новый товар.

Мужчины предпочитают подходящие вещи больше, чем ультрамодные, персоналу желательно работать с мужчинами, выражая симпатию и восторг.

Необходимо быть честным с покупателем, тогда они точно захотят прийти к вам снова, а также будут рекомендовать друзьям.

Необходимое оборудование, выбор материала

Вам необходимо иметь специальное оборудование, материалы для возможности работы организации:

Продукцию можно найти дешевле: рынок Китая, заказывая модели через интернет. Тогда траты составят 500000 тыс. Цены там очень низкие.

Суммы неточные, с расчетами на площадь 80 квадратных метров. Дозволительно переоборудовать комнату дома, тогда не придется платить за аренду. Стоимость аренды 70-90 квадратных метров доходит до 90000 тысяч.

Чаще, те, кто открывают шоу рум, переоборудуют одну комнату из своей жилплощади. Это выгодно.

Если вы будете выступать в роли создателя нарядов, оборудуете ателье дома. При наличии помощника, требуется учитывать его заработную плату: 25000-30000 тыс.

Определитесь со стилем интерьера шоу рума. Все предметы должны гармонировать между собой. Красиво смотрятся современные направления. Но стиль «Ретро» находит своих ценителей, модные тенденции этого года говорят о том, что 80 года возвращаются. Допускается соединить 2 этих факта, создавая уникальный дизайн.

При проведении косметического ремонта, выбирайте светлые тона стен. Должно присутствовать отличное освещение. Требуется установить много лампочек, светильников.
Для ощущения комфорта посетителей, купите мягкий диван. Поспособствуйте тому, чтобы люди получили отдых и положительные эмоции.

Зеркала поставьте таким образом: посетителю открыт доступ к 100 процентному просмотру своей фигуры.

Расходы и прибыль (рентабельность)

Подведем первые итоги расходов. Организационный проект (в рублях):

Сумма первоначальных затрат равна: 890800 рублей.

Финансовый проект будет основываться на личной занятости всеми аспектами деятельности у себя дома:

Эти итоги можно уменьшить, разумно экономя. Все зависит от масштаба вашей организации.

Ежемесячно вы будите тратить 350000. Из этих средств: продукция – 300000, реклама – 20000, прочие нужды – 30000.

Прибыль до вычета налога: 600000-350000=250000.

Расчета налога (по УСН 15 процентов от разницы между доходами и расходами): 37500 тысяч.

Чистая прибыль: 250000-35700=212500 тысяч.

Рентабельность: 212500/890800*100%=23,85%.

Срок окупаемости: 890800/212500=4,2. Это значит, что магазин может окупиться за 4-5 месяцев.

Предполагайте возможные риски, не тратьте деньги впустую, вкладывайте в дело.

Рассчитывайте по вашим суммарным показателям бизнес-план шоу рума. Допускается начать коммерцию, вложив 500000 рублей.

Возможный уровень дохода

На возможный уровень прибыли влияют несколько значительных моментов. Плюсы настоящего предпринимательства:

растущий спрос на предмет торговли;
возможность разбавления ассортимента другой категорией изделий (для подростков, маленьких детей);
доступность скупки товара по выгодным ценам.

Развитие организации зависит от вашего отношения, ситуации на мировом рынке, конкурентоспособности.

Вам следует разбираться в мире моды, уметь подобрать подходящую посетителю вещь, найти аксессуары.

Для постоянных клиентов создайте акции, по определенным дням проводите конкурсы. Это привлекает новых клиентов.

Будьте вежливы и внимательны. Ознакомьтесь с азами психологии. Это поспособствует умению общаться с людьми, повысит товарооборот.

Мотивация к успеху у вас есть. Это прирост прибыли, дальнейшее расширение. О партнере надлежит задумываться, когда поставки предмета торговли будут налажены, а база постоянных клиентов будет расти.

Ошибкой будет сразу задействовать партнера, это приводит к краху молодых предпринимателей.

Регистрация и оформление бизнеса (необходимые документы)

Для открытия ИП понадобится около 5000 рублей. В эту стоимость входит:

уплата государственной пошлины — 800 рублей;
открытие расчетного счета для безналичной оплаты – от 0 до 3000 тысяч;
создание печати – от 500 до 1500 рублей.

Можно передать контроль по открытию ИП специализированным фирмам, их услуги стоят до 5000 тысяч.

Документы, требующиеся для узаконивания ИП:

ксерокопия паспорта и всех его страниц;
копия ИНН;
заявление о регистрации по форме Р21001;
квитанция об уплате 800 рублей госпошлины;
при переходе на УСН, заявление по форме №26.2-1 в двух экземплярах.

Вам потребуется знать ваш код ОКВЭД. Предполагаемый код для вашей розничной торговли:

женской, мужской и детской одежды – 52.42.1;
нижнего белья – 52.42.2;
работ из меха – 52.42.3;
одежд из кожи – 52.42.4;
спортивной одежды – 52.42.5;
чулочно-носочных изделий – 52.42.6;
головных уборов 52.42.7;
аксессуарной группы одежды (ремни, шарфы, галстуки, перчатки) – 52.42.8;
обуви и изделий из кожи – 52.43;
обуви – 52.43.1;
изделий из кожи и дорожных принадлежностей – 52.43.2;

Вносите коды, которые отражают ваш тип деятельности. Они представлены частично, могут понадобиться дополнительные коды.

Сделайте выбор: УСН или ЕНВД.

УСН – вариант налогообложения, с выбором процентной ставки с коэффициентом 6% или 15%. При выборе обращается внимание на расходы. Если их сумма меньше выручки, то подойдет 6%, если расход занимает половину или более выручки, выгоднее предпочесть 15%.

Еще потребуется:

Разрешение занятия предпринимательской деятельностью.
Заключение Роспотребнадзора, Госпожнадзора.
Фиксация ККМ в налоговой конторе.
Коды Росстат.
Санитарный паспорт.
Список изделий с сертификацией.

Затраты и срок окупаемости.

Самый минимальный расчет затрат (в рублях):

скупка товара 100000-150000;
ремонтные работы – 100000;
мебель – 500000.

Получается размер инвестиций около 300000 тысяч. Поставки брендовых вещей дороже.

Окупаемость может произойти через 5-8 месяцев. Давайте больше рекламы, поощряйте постоянных покупателей.

Можно скинуть вклад в товар за счет аутлета. Это такие торговые центры, где на бредовую продукцию делают скидки до 70%, это очень выгодно для начинающих.

Недостатки и преимущества данного бизнеса.

Главное качество – постоянный спрос на то, что предлагает магазин. Достоинством является возможность минимизировать затраты. Реально вести безналоговую торговлю. Развитие происходит быстро, если все обустроить на высоком уровне. Качество моделей должно быть безукоризненно.

Тяжело работать из-за постоянно возрастающей конкуренции. Научитесь предлагать что-то уникальное клиентам.

Не получая разрешение на занятие предпринимательской деятельностью, вы остаетесь без защиты со стороны закона.

Риск в том, что наблюдается зависимость от экономической ситуации, которая сейчас на спаде. Если модель вещи вышла из моды, продать ее по высокой цене не удастся.

Полезное видео

Необходимо постоянно пополнять ассортимент шоу рума новыми моделями. Презентуйте опрятные модели. Держите модели чистыми, выглаженными.

Торговый зал содержите образцово: у каждого предмета есть свое место. Тонизирующее настроение может создавать общий вид. Размещайте информацию о магазине, представляйте новинки и скидки.

Как открыть прибыльный шоу рум одежды: модный бизнес с нуля

5 (100%) голосов: 2

Во многих странах мира «шоу-рум» - это комната при месте, где проводится показ мод, для общения дизайнеров с потенциальными покупателями. В таких комнатах ничего не продается, но зато там заключаются самые выгодные сделки. В «шоу-румах» подобного плана можно подробно рассмотреть и пощупать модели из коллекции и договориться о поставках понравившейся одежды.

В нашей стране под «шоу-румом» понимают место безналоговой торговли вещами, обычно одеждой класса «люкс». Обычно такие места обладают неким налетом загадочности и таинственности, ведь попасть в тот или иной шоу-рум можно только по знакомству или по записи. Заработать на подобном бизнес-проекте можно не мало: от 1000 у.е. в месяц, правда прибыль может быт нестабильной. Для многих открытие «шоу-рум» - это только первый шаг на пути развития легального дела.

Особенности бизнеса

Шоу-рум может быть как объектом для демонстрации одежды оптовикам, так и своеобразным бутиком для желающих обзавестись стильной и эксклюзивной одеждой, не посещая при этом заграницу. Тем, кто желает быстрых заработков, организовывать шоу-рум не стоит, поскольку бизнес этот не приносит быстрых прибылей. К тому же всегда присутствует риск, что приобретенная одежда не будет пользоваться спросом.

Как правило, владельцы подобных частных бутиков не видят смысл в регистрации и официальном оформлении, и также смысл в этом не видят и клиенты, покупающие качественную дизайнерскую одежду в два раза дешевле.

Подобная форма ведения бизнеса оправдана, если клиентская база шоу-рума будет не превышать 150-200 человек, а товар будет возить сам хозяин. Если же объект планируется для работы с оптовыми покупателями, а бизнес будет расширяться, то стоит подумать об официальной регистрации, например, индивидуального предпринимателя. Оформление ИП обходится дешевле, но стоит помнить о том, что предприниматель несет ответственность в размере всего своего имущества, а при организации ООО рискует только уставным капиталом.

У нелегальной деятельности есть и другие недостатки:

При отсутствии договоров с поставщиками нет защиты и каких-либо официальных гарантий при сотрудничестве с ними.
Физическому лицу не отгрузят товар по оптовым ценам, а следовательно цены в бутике будут как минимум на 20% больше.
Если в шоу-руме будут работать сотрудники, то при нелегальной работе, нет никаких гарантий, что при возможном недовольстве с их стороны они не попытаются разрушить бизнес путем обращения в налоговую инспекцию.
То же самое могут сделать и недовольные клиенты, которые так же могут обратиться в комитет по защите прав потребителей.

Помещение

Под будущий салон необходимо выбрать помещение и сделать в нем ремонт. В бутике должна быть уютная атмосфера с максимальным комфортом для покупателей, поэтому на отделке и интерьере экономить не следует. На ремонт следует выделять значительную сумму (от 10 тысяч у.е.). Если средств на аренду на первых порах нет, можно попробовать открыть шоу-рум у себя дома, выделив для этого одну из комнат.

Персонал

Если первое время при продаже одежды можно обойтись собственными силами, то при росте числа клиентов, понадобится как минимум еще один помощник. К тому же владельцу бизнеса вряд ли удастся быть постоянно на месте. Желательно, чтобы продавец в шоу-руме имел навыки стилиста или знания по моделированию и пошиву одежды. С модной, красивой и дорогой одеждой, продающейся в шоу-румах, должны работать только профессионалы.

Товар

Особенностью таких точек по продаже одежды является то, что покупатели могут не только купить какую-либо понравившуюся вещь, но и одеться с ног до головы, то есть ассортимент вещей должен быть самым разнообразным: от верхней одежды и до аксессуаров и украшений.

Многие начинающие владельцы-шоу-румов сами подбирают вещи, приобретая их за границей. Для это существуют аутлеты – целые деревни бутиков от различных производителей, которые продают вещи из прошлых коллекций. Это отличный вариант для тех, кто не стремится четко придерживаться модных тенденций, а желает одеваться в красивую и качественную одежду от производителей с мировым именем.

При более крупном бизнес-проекте о поставках одежды можно договориться с крупными оптовыми фирмами по закупке одежды, которые работают со многими производителями, но. как показывает, практика, часто в перечень своей продукции эти поставщики включают моели из старых коллекций.

Оптимальным вариантом является тот, когда подбором вещей для шоу-рума занимается сам владелец, посещая показы модельеров. Правда, при этом могут возникнуть трудности – например, часто модельеры предлагают всю коллекцию целиком, а по отдельности вещи не продают. Поскольку помимо вещей еще необходимо приобрести аксессуары и обувь, то вариант этот весьма дорогостоящий.

Вкратце список мест для закупки вещей может быть такой:

Аутлеты. Вещи продаются из прошлых коллекций со скидками 30-70%. Можно покупать любое количество одежды и разных размеров. Минимальных партий нет, но часто трудно найти нужные размеры и цвета.
Фабрики готовой одежды. Минимум закупок составляет от 500 евро, а стоимость таких вещей весьма выгодна. Привлекает и то, что многие фабрики работают с клиентами и дистанционно, по каталогам.
Фабрики по предзаказам. Многие фабрики по пошиву одежды готовят продукцию по предзаказам, то есть для приобретения зимней коллекции договариваться надо уже весной.
Оптовые склады. В таких местах продают вещи прошлого сезона – одежду, обувь, аксессуары – со скидкой 60-70%. Минимальная партия стоит от 1000 евро.

Лучшим способом рекламы являются личные рекомендации, то есть «сарафанное радио». Качественно обслуженные клиент обязательно расскажет своим знакомым и друзьям. Обычно один постоянный покупатель может привести до десяти новых клиентов.
Посетители шоу-румов ежемесячно могут тратить на обновление до 1500 у.е. Наработав базу постоянных клиентов, можно рассчитывать на солидные, а главное, постоянные прибыли.