Управлять активами на производстве гораздо тяжелее, чем в других отраслях. Главная причина - сложность производственного цикла. Pассмотрим циклы текущего оборотного капитала на примере производственного предприятия и роль оборотного капитала в процессе производства.

Именно процессом изменения характеристик запасов и отличаются достаточно существенно управление и контроллинг текущего оборотного капитала в производственных предприятиях от товарного цикла торговых компаний. Как, впрочем, отличаются они и от управления оборотным капиталом в компаниях, занимающихся предоставлением различного рода услуг, где на входе профессиональные знания и навыки персонала, а на выходе - готовый продукт в виде услуги.

Операционный цикл

Само понятие «цикл» означает круговое движение во времени и пространстве. Под операционным циклом понимается совокупность взаимосвязанных процессов, образующих законченный круг движения финансового (экономического) потока внутри компании. В общем, упрощенном виде полный операционный цикл изображен на схеме 1. На ней видно, что зависимость между денежными средствами (Дс) и состоянием товарно-материальных ценностей (МиК - материалы, сырье и комплектующие и НЗП - незавершенное производство, ГП - готовая продукция) проходит также еще и стадию задолженностей, в частности дебиторской, возникающей от полученных нами авансов или активов (ТМЦ), еще не оплаченных нами.

Схема 1. Операционный цикл

Таким образом, можно дать определение операционного цикла как периода времени от закупки сырья до оплаты готовой продукции (если организация работает на условиях предоплаты, то моментом окончания операционного цикла будет отгрузка, а не оплата готовой продукции - суть замкнутого оборота движения ценностей от этого не меняется).

Разделить операционный цикл можно на несколько логических временных периодов по определенному признаку - самостоятельных циклов, которые могут идти параллельно, последовательно, накладываться друг на друга. Общая схема операционного цикла связывает их в единое целое и приводит к пониманию, что все связано со всем.

Финансовый цикл

Начинается финансовый цикл с момента оплаты поставщикам материалов (погашения кредиторской задолженности), заканчивается в момент получения денег от покупателей за отгруженную продукцию (погашения дебиторской задолженности). Признак данного цикла - денежные средства.

Графически финансовый цикл изображен на схеме 2. Для упрощения в ней отражен вариант кредиторской задолженности компании перед поставщиками и возникновения дебиторской в момент отгрузки поставщиков перед предприятием.

Схема 2. Финансовый цикл

В действительности может быть как обратный вариант - выплачены авансы поставщикам и поступление от них товарно-материальных ценностей не покрыло полностью всю дебиторскую задолженность, так и финансово-хозяйственное состояние, когда продукция была отгружена по уже полностью оплаченному заказу.

Финансовый цикл является показателем качества управления оборотным капиталом предприятия, его кредиторской задолженностью - чем короче цикл, тем выше оборачиваемость текущего оборотного капитала, тем меньше необходимость в большом объеме внешних операционных долгов, в содержании запасов, представляющих собой подушку безопасности от сбоев.

Если оборачиваемость финансового цикла высока, то предприятию не потребуется ссудная задолженность, не надо оплачивать хранение запасов, содержание помещений и т. д. - появляется возможность снижения себестоимости продукции. В общем, финансовый цикл можно назвать лакмусовой бумажкой, индикатором устойчивости рыночного позиционирования компании, ее возможностей в финансировании производственного цикла за счет внешних контрагентов, то есть возможности диктовать условия партнерам (авансирование, сроки оплаты и т. д.).

При четком понимании времени полного оборота финансового цикла есть возможность определить и будущую потребность в ликвидности. То есть установив объем и период ожидаемого дефицита в финансировании операционного цикла, мы можем выявить сумму, которую необходимо привлечь в виде внешнего заимствования (например, посредством кредитования или увеличения внешней задолженности контрагентам).

Производственный цикл

Начинается производственный цикл с момента поступления товарно-материальных ценностей на склад предприятия, заканчивается в момент отгрузки покупателю продукции (графически производственный цикл изображен на схеме 3). Признак (константа) данного цикла - запасы. Это - цикл операций с материальными оборотными активами предприятия.

Схема 3. Производственный цикл

Если приглядеться к схеме 3, то можно увидеть, что производственный цикл затрагивает не только контур самого предприятия, но и включает в себя поставщиков и покупателей. Коммуникационная взаимосвязь с ними поддерживается логистическими службами компании (на схемах 2 и 3 логистические циклы обозначены стрелками). По признаку присутствия данного функционала можно дополнительно охарактеризовать несколько локальных циклов, совокупность которых даст полный логистический круг движения ценностей - тот же операционный цикл, только с точки зрения определенной функции. Можно выделить:

• логистический цикл снабжения - цикл исполнения заказа на поставку ТМЦ производственно-технического назначения для внутрипроизводственного потребления. Это логистика «на входе»;
• логистический цикл производства - цикл от момента поступления товарно-материальных ценностей в производство до момента выхода готовой продукции. Включает в себя макрологистику - межцеховую и микрологистику - внутрицеховую, между отдельными участками как уровнями передела, вплоть до перемещений между станками и различными видами оборудования. Это логистика «внутри»;
• логистический цикл сбыта - цикл от момента документального оформления готовой продукции до ее передачи покупателю - логистика «на выходе».

Еще более глубоко декомпозируя структуру логистических циклов, можно проследить поддерживающие функции логистики, такие как: транспортировка, грузообработка, складирование. Каждый из процессов может быть признан отдельным небольшим циклом.

В таком контексте, все более погружаясь в детали, можно позиционировать циклы и работать над каждым кругом движения ценностей не только в логистике, но и в производстве, финансах, инжиниринге (трудиться над каждым потоком добавления стоимости) - вся деятельность компании пронизана повторяющимися действиями и явлениями. Сокращая длительность и стоимость каждого из них, повышая качество - выявляя неэффективное использование ресурсов, иначе муду (яп. из теории бережливого производства - подробнее см. стр. 106. - Прим. ред.), можно постоянно улучшать бизнес-процессы и добиваться все больших результатов в виде маржинальной доходности.

Коммерческий цикл

В рамках коммерческого цикла , по сути все, над чем нужно работать, - это продолжительность полного операционного (логистического) цикла, которая определяется интервалом времени между моментом подачи заявки от покупателя на производственное предприятие и ожидаемого времени получения необходимой покупателем продукции. Но диапазон максимальной величины периода на выполнение заказа бывает достаточно широк. Он может измеряться как часами, так и в ряде специфических отраслей месяцами, а то может превышать и годовой предел.

Например, н а ОАО «Уралхиммаш» (г. Екатеринбург) длительность некоторых заказов по производству химических емкостей превышала 1,5 года ввиду крупности самих объектов и технологических особенностей их изготовления и проектирования.

Если вы не производите инновационный продукт, который есть только у вас, как в данном примере, то будьте готовы к тому, что в условиях клиенто-ориентированной экономики и агрессивной конкурентной среды покупатель будет склонен выбирать того производителя, у которого время ожидания получения заявленного им товара минимально. При всех прочих равных условиях и оптимальном соотношении цена/ качество.

И именно в рамках отношений с внешней средой стоит затронуть такой локальный цикл, как коммерческий. Он включает в себя время от момента поступления из инжиниринговых служб информации о разработке нового продукта или улучшении потребительских качеств существующего до момента заключения договора с покупателем - вариант «от инновации к рынку», технология создания спроса, раскрутки товара и бренда.

Коммерческий цикл включает в себя:

• исследования рынка;
• маркетинговые операции;
• поиск покупателей;
• договорной процесс;
• период согласования и заключения договора;
• сопровождение покупателя до момента отгрузки;
• гарантийное обслуживание и сервис.

Возможен и обратный вариант, когда весь коммерческий цикл предшествует разработке, - вариант коммерции «от рынка к производству»: продавцы, получая обратную связь от потребителей, подталкивают производственников к созданию нового или улучшениям существующего продукта.

Константой, признаком данного цикла, как и логистического, является присутствие определенной функции - сбыта, продаж, маркетинга.

Взаимодействие финансового и производственного циклов

Рассмотрим в упрощенном виде взаимодействие финансового и производственного циклов в двух вариантах. Допустим, что в нашем примере предприятие работает под заказ и в процесс вовлечен только один заказ.

Вариант 1. Производственный цикл меньше финансового по времени. Рассмотрим схему 4.

Схема 4. Взаимодействие финансового и производственного циклов (вариант № 1)

Производственный цикл начинается раньше финансового, заканчивается примерно в его середине, запустив тем самым период оборота дебиторской задолженности. Характеризуется получением сырья, материалов и комплектующих в долг. То есть его начало совпадает с началом периода оборота кредиторской задолженности. Денег еще нет (то есть финансовый цикл еще не наступил), в то же время константа производственного цикла уже присутствует - ТМЦ начали свое движение по кругу или потоку создания ценности и придания им новых свойств.

Финансовый цикл начинается в середине производственного - были оплачены входящие поставки. Поскольку с данного заказа аванса не поступало, то очевидно, что на период оборота кредиторской задолженности было сделано следующее:

• либо вовлечены денежные средства с других заказов;
• либо произведено внешнее заимствование - кредитование, увеличение кредиторской задолженности бизнес-партнерам, бюджету.

Если период кредиторской задолженности сдвинуть до периода оборота дебиторской, то появится возможность деньгами заказчика оплатить поставщику-кредитору без привлечения внешнего финансирования и дополнительных издержек. Такой вариант возможен - задача состоит в том, чтобы включить в свой производственный цикл поставщиков, добиться их бесперебойной работы и поставок точно вовремя. Сделать это можно путем создания зеркальных договорных условий в обеих парах компания-поставщик и компания-покупатель. Финансовый цикл при этом будет минимальным, оборачиваемость оборотного капитала крайне высокая. Даже если поставщик включит в цену строительных материалов и комплектующих (СМиК) свою стоимость денег, не факт, что это будет дороже, чем внешнее кредитование, не говоря уже о трудозатратах вашего персонала и продлении финансового цикла за счет внутренних процедур финансового учреждения.

Вариант 2. Финансовый цикл намного длиннее производственного. Теперь рассмотрим кардинально противоположный вариант на схеме 5. Постараемся увидеть резервы повышения оборачиваемости текущего оборотного капитала. Итак, финансовый цикл полностью накладывается на весь период производственного цикла. Начинается он с поступления аванса и заканчивается полным расчетом с покупателем. Что в этом соотношений циклов бросается в глаза.

Схема 5. Взаимодействие финансового и производственного циклов (вариант № 2)

1. Некий промежуток времени между поступлением аванса от заказчика и оплатой СМиК. На практике можно найти огромное количество вариантов, почему появляется такая муда:

• нет руководителя для утверждения платежей;
• страдает логистика, и сотрудники отдела снабжения не разместили заявки на оплату;
• не определены поставщики, например, по причине неопределенности технических характеристик от инжиниринговых служб;
• не готовы счета от поставщиков, не подписаны с ними договоры;
• сбой ERP-системы;
• сбой клиент-банка;
• отсутствие сотрудника казначейства с ЭЦП для платежей и т. п.

2. Период оборота дебиторской задолженности поставщика. Он, скорее всего, связан со сроком изготовления узлов или сложных комплектующих нужной модификации, которых не оказалось в наличии. Либо, например, логисты ждали попутную машину, либо не набиралась технологическая партия для запуска покупных комплектующих изделий в производство нужного для оптимального использования оборудования у поставщика - причин может быть масса. Некоторые связаны со спецификой производственных циклов на предприятиях-смежниках, и потери времени неизбежны. Но и в этом случае можно найти выход - купить чуть дороже, но более маленькую партию, поискав другого поставщика (зачастую снабженцы в силу различных личных причин просто не желают этим заниматься, например, потому что «мы всегда берем у них»).

Рекомендую рассмотреть подобные схемы на примере своего операционного цикла и сделать это детально, с прописанием сумм, периодов в днях, декомпозировать и детализировать на локальные циклы. Понимая методику рассмотрения и уровень приближения, вы можете увеличить оборачиваемость текущего оборотного капитала в разы. Стоит привлечь к процессу смежные функционалы, ведь один в поле не воин.

Предприятию стоит стремиться снизить время выполнения полного операционного цикла до минимально возможного предела. Чем он протяженнее, тем ниже становится скорость реагирования на конъюнктуру, динамику спроса. Это может привести к практически полному краху экономики компании, так как неизбежно возникает необходимость создания резервных запасов в каждом звене системы. Поэтому очень важно управлять каждым локальным циклом и всей совокупностью оборота компании в целом системно, комплексно - необходимо сопоставлять возможности каждого из циклов и создать систему оперативного реагирования на любые отклонения, работать над динамикой и маневренностью, восприимчивостью к запросам потребителей.

Сбой хотя бы в одном такте технологической цепочки дает мгновенный отклик в виде замедления оборачиваемости текущего оборотного капитала - увеличения срока получения денег из внешнего контура, увеличения объемов запасов всех видов - от сырья, материалов и комплектующих до незавершенного производства и продукции на складе. Увеличение объема запасов влечет за собой потребность в дополнительном финансировании, тем самым увеличивается зависимость компании от внешнего контура - увеличивается ее кредиторская задолженность, а значит, текущий оборотный капитал уменьшается.

Опытом поделилась Наталья Кузнецова, финансовый директор ООО «Управляющая компания ЯВА», член экспертного совета журнала «Финансовый директор».

Средства, вложенные в отдельные виды оборотных активов в ходе текущей деятельности, последовательно проходят все стадии производственно-коммерческого цикла (ПКЦ) и на каждой из них меняют свою вещественную форму, снова превращаясь в денежные средства. Это движение отражает кругооборот оборотных активов. Продолжительность одного кругооборота в отдельных отраслях разная. Однако финансовое состояние и прежде всего платежеспособность организации в каждой сфере деятельности зависит от быстроты перехода отдельных видов оборотных средств от одной стадии к другой, т.е. от их оборачиваемости. Поэтому показатели оборачиваемости характеризуют уровень деловой активности организации и эффективность использования оборотных активов.

Ускорение оборачиваемости оборотных средств приводит либо к увеличению объема продаж (при неизменном объеме оборотных активов), либо к высвобождению из оборота денежных средств, что сократит потребность в источниках, направляемых на их финансирование. Рассмотрим следующий условный пример.

Реализация составляет 7200 тыс. руб., объем оборотных средств – 1800 тыс. руб. Количество оборотов средств за год 7200: 1800 = 4 раза. Допустим, что количество кругооборотов увеличилось до 4,5 раз. Тогда для получения того же объема реализации в каждый цикл потребуется вовлечь оборотных средств: 7200: 4,5 = 1600 тыс. руб., т.е. на 200 тыс. руб. меньше.

Для оценки эффективности использования оборотных средств рассчитывается система обобщающих и частных показателей оборачиваемости.

Обобщающие характеризуют среднюю продолжительность кругообо-рота средств, вложенных в оборотные активы. Поэтому для их расчета используются данные о средней за период стоимости всех оборотных средств. Она рассчитывается по формуле средней хронологической:

– средняя за период стоимость оборотных активов; – остатки оборотных активов на начало соответствующего периода; п – количество слагаемых в числителе.

Показателем общего оборота (О общ) является выручка от реализации, так как именно она характеризует завершающую стадию ПКЦ – возврат средств снова в денежную форму.

Существует три способа измерения скорости движения оборотных средств:

1. Количество кругооборота за период (или коэффициент оборачиваемости – ):

Коэффициент показывает, сколько полных кругооборотов совершили оборотные активы за анализируемый период. Показатель должен иметь тенденцию к росту. Однако он недостаточно нагляден. Поэтому чаще используется другой вариант расчета.

Продолжительность одного кругооборота в днях ():

,

где – количество дней в анализируемом периоде.

Показатель характеризует средний период от момента приобретения производственных запасов (или товаров) до получения выручки от реализации. Этот показатель должен иметь тенденцию к снижению. Его значение можно получить, если количество дней в периоде разделить на количество оборотов:

Отношение оборотных активов к выручке от реализации (коэффициент закрепления – ):

Он показывает, сколько оборотных средств приходится на 1 рубль реализованной продукции. Показатель является обратным по отношению к коэффициенту оборачиваемости, поэтому он должен иметь тенденцию к снижению.

Показатели общей оборачиваемости оборотных активов рассчитываются и изучаются в динамике за ряд отчетных периодов и сравниваются с аналогичными показателями родственных предприятий или со среднеотраслевыми значениями, которые можно принять в качестве критерия при оценке эффективности использования оборотных средств и уровня деловой активности организации. Дело в том, что показатели данной группы не могут иметь единого стандартного критериального значения, приемлемого для всех сфер деятельности, поскольку они в большей мере, чес какие-либо другие показатели, отражают отраслевые, технологические и другие особенности функционирования предприятия, что выражается разной длительностью ПКЦ. Однако при сравнении необходимо учесть различия методов оценки производственных запасов, незавершенного производства и т.д.

Влияние изменения оборачиваемости оборотных средств на объем реализации определяется по формуле:

Относительное высвобождение (вовлечение) денежных средств из оборота в результате изменения оборачиваемости рассчитывается следующим образом:

∆ .

По данным анализируемого предприятия среднегодовая стоимость оборотных активов составила: в предыдущем году 1696 тыс. руб., а в отчетном 2338 тыс. руб. Выручка от реализации отражена в «Отчете о прибылях и убытках» (см. прил. 2).

В рассматриваемом примере оборачиваемость оборотных средств характеризуется следующим данными:

Таблица 6.11. Характеристика оборачиваемости оборотных средств

Приведенные данные свидетельствуют о замедлении оборачиваемости оборотных активов в отчетном году по сравнению с предыдущим. Это потребовало дополнительного вовлечения денежных средств в оборот на сумму 484,8 тыс. руб., что видно из расчета:

.

Средняя оборачиваемость всех оборотных активов зависит от скорости перехода каждого их элемента или вида из одной стадии ПКЦ в другую. Для установления этой зависимости рассчитывается система показателей частной оборачиваемости. При их исчислении используются данные аналитического учета для определения средней за период стоимости отдельных видов оборотных средств, а также показателей частных оборотов. Они отражаются по кредиту того счета, на котором учитываются соответствующий элемент (вид) оборотных активов.

Показатели частной оборачиваемости рассчитываются по формуле:

,

где – период времени пребывания i -го вида оборотных активов на данной стадии ПКЦ; – показатель частного оборота для данного элемента оборотных средств; – средняя стоимость i -го элемента оборотных активов.

Например, частная оборачиваемость по сырью и материалам показывает период времени, который проходит до их списания на производство, поэтому показателем частного оборота является расход сырья и материалов на производство (кредитовый оборот по данному счету).

Показатели частной оборачиваемости отражают не только эффективность использования отдельных видов оборотных активов, но служат основой для расчета и анализа деятельности ПКЦ.

Для увязки общей и частной оборачиваемости рассчитываются так называемые слагаемые общей оборачиваемости. Для этого среднюю стоимость отдельных видов оборотных активов следует разделить на однодневный общий оборот. Формула расчета имеет следующий вид:

.

Длительность промышленно-производственного цикла – это период времени, необходимый для одного кругооборота.

Производственно-коммерческий цикл включает следующие стадии:

· длительность нахождения средств в авансах поставщикам;

· длительность хранения запасов;

· длительность производственного процесса;

· длительность хранения готовой продукции;

· средний срок погашения дебиторской задолженности.

Для расчета продолжительности цикла воспользуемся данными о средних остатках отдельных элементов оборотных средств и показателях частных оборотов, которые приведены в таблице 6.12.

Таблица 6.12. Характеристика частных оборотов оборотных средств

Среднегодовые остатки оборотных средств	Сумма, тыс. руб.	Показатели частных оборотов	Сумма, тыс. руб.
на на- чало года	на ко- нец года	на на- чало года	на ко- нец года
1. Сырье и материалы полуфабрикаты. 2. Незавершенное производство 3. Готовая продукция на складе 4. Дебиторская задолженность покупателей и заказчиков 5. Авансы, выданные поставщикам 6. Прочие оборотные активы 7. Всего оборотных активов 8. Авансы полученные 9. Кредиторская задолженность поставщикам			Расход сырья и материалов на производство Себестоимость выпущенной продукции Себестоимость отгруженной продукции Выручка от реализации Закупки материалов, полуфабрикатов на условиях предоплаты - Выручка от реализации Выручка от реализации на условиях предоплаты Закупка материальных ценностей	-

По данным граф 5 и 6 табл. 6.12 можно судить о длительности отдельных стадий ПКЦ.

Таблица 6.13.Изменение показателей частной оборачиваемости оборотных средств

Данные расчеты показывают, что увеличение длительности операционного цикла более чем на 23 дня произошло в основном за счет увеличения периода хранения запасов сырья, материалов на 18,8 дня и готовой продукции на 11,7 дня, вследствие чего общая оборачиваемость оборотных средств замедлилась соответственно на 9,8 дня 9,4 дня. Это вызывает необходимость проведения более углубленного анализа причин накопления отдельных видов запасов материальных ценностей и готовой продукции. Отвлечение денежных средств в эти активы стало одной из причин снижения ликвидности и платежеспособности организации.

Для чего нужна прибыль.

Прибыль нужна коммерческой организации для развития производства в интересах удовлетворения дальнейших, в том числе новых, потребностей. Она непосредственно инвестируется в развитие производства или служит для стимулирования инвесторов. Предприятия должны осуществлять рациональную политику в области распределения оставшейся в их распоряжении после уплаты налогов и процентов по кредитам чистой прибыли. В акционерных обществах в этих целях разрабатывается дивидендная политика общества, которая рассматривается в первую очередь как решение о финансировании инвестиций.

Дивидендная политика не относится непосредственно к коммерческой деятельности и является одной из функций стратегического управления предприятием. Но она определяющим образом зависит от результатов поиска потребностей, на удовлетворение которых направлена деятельность предприятия.

Для чего нужен поиск потребностей.

Поиск потребностей должен дать ответ на вопросы: где (на каком рынке), в каких товарах (или в каком имуществе) и каком объеме имеется потребность? Каковы требования потребителя к товарам? Насколько устойчив спрос на те или иные товары? Каковы перспективы роста спроса и перспективы рентабельности на различных рынках? Какова интенсивность конкуренции на них? В зависимости от ответа на эти вопросы предприятия специализируют или диверсифицируют свою деятельность, определяют направления развития товаров и технологий, разрабатывают свою ассортиментную политику, выбирают стратегию роста потенциала компании, в том числе масштабов производства (интенсивный рост, ограниченный рост, сокращение, сочетание различных стратегий), свою маркетинговую стратегию и стратегию конкуренции на рынке и при создании новой продукции, осуществляют стратегическое планирование и выбор стратегических позиций в конкуренции. В свою очередь, выбор этих стратегий предопределяет поле (набор областей) коммерческой деятельности предприятия.

Система современного бизнеса

Производственное предприятие (организация) имеет, как правило, три области (направления) коммерческой деятельности (схема 1.1):

• o область производственно-коммерческой деятельности;
• o область торгового оборота производственных активов;
• o область капитализации собственных средств и торгового оборота бумажных активов.

В каждом из этих направлений цикл коммерческой деятельности состоит из трех этапов (рис. 1.1):

• o этап оптимизации затрат при покупке объектов торгового (производственно-торгового) оборота;
• o этап формирования потенциала прибыльности;
• o этап оптимизации прибыли от продаж.

Эти циклы повторяются, образуя непрерывный процесс коммерческой деятельности.

Рис. 1.1.

Этапы оптимизации затрат на покупку и оптимизации прибыли от продаж относятся преимущественно к коммерческой деятельности, хотя они и связаны с производственной или научно-производственной деятельностью (например, испытания технологического оборудования, сырья и полупродуктов при покупке факторов производства; сервисное обслуживание проданных товаров у потребителя). Этап формирования потенциала прибыльности имеет преимущественно научно-производственный характер (содержит функции НИОКР, производства, развития производства и (или) управления).

Схема 1.1.

Область производственно-коммерческой деятельности

Производственно-коммерческая деятельность на входе в производственный процесс направлена на оптимизацию затрат на приобретение факторов производства и нововведений, необходимых для поддержания и повышения прибыльности предприятия, а также на оптимизацию управления производственными запасами; на выходе из производственного процесса - на оптимизацию прибыли от продаж товаров (оказания услуг, выполнения работ). Этапы коммерческого цикла, помимо материальных потоков, показанных в п. "а" схемы 1.1, имеют информационные связи, придающие системность коммерческому процессу. Алгоритм производственно-коммерческого процесса дифференцируется в зависимости от характера задач развития производства - от того, реализуется прямая или обратная задача.

В прямой задаче развития производства, свойственной индустриальной эпохе (схема 1.2), для удовлетворения су

Схема 1.2.

Ф - конъюнктура товарного рынка и рынки технологий: потребность, спрос, требования к качеству, перспективы рентабельности; Ф - требования к факторам производства и нововведениям (научно-технический уровень, качество, объем, сроки); @ - конъюнктура рынка факторов производства и нововведений: возможности удовлетворения требований производства, стоимость; ® - возможности удовлетворения требований товарного рынка и рынка технологи]!; © - выбор оптимального варианта удовлетворения требований рынка; © - выбор оптимального варианта удовлетворения требований производства; Ф - поток факторов производства и нововведений; ® - поток товаров и технологий.

Материальные связи;- информационные связи.

ществующих и прогнозируемых потребностей осуществляется создание продукции в традиционных технологиях. Поэтому производственно-коммерческий процесс начинается с изучения конъюнктуры товарных рынков и рынков технологий, на которых предприятие планирует сбыт своих товаров и разрабатываемых им технологий (связь 1 на схеме 1.2). Для создания необходимой для удовлетворения этих потребностей продукции и достижения приемлемого потенциала прибыльности в дополнение к собственным проектам могут приобретаться факторы производства и нововведения, к которым предприятие предъявляет определенные требования (связь 2). С этой целью изучается конъюнктура соответствующих рынков (связь 3). Результаты процессов 1, 2, 3 позволяют оценить возможные варианты удовлетворения требований товарного рынка и рынка технологий (связь 4) и осуществить выбор оптимального (с точки зрения прибыли) варианта (связь 5), а уже на этой основе выбрать оптимальный (с точки зрения затрат) вариант приобретения факторов производства и нововведений, необходимых для формирования приемлемого потенциала прибыльности (связь 6). Эти процессы производственно-коммерческой деятельности создают необходимые предпосылки для формирования оптимального потока факторов производства и нововведений (связь 7), а также оптимального потока товаров и технологий (связь 8).

В обратной задаче развития производства , свойственной постиндустриальной эпохе, когда спрос на товары для удовлетворения существующих потребностей насыщен, осуществляется создание принципиально новых технологий и новых товаров для привития и удовлетворения новых потребностей. Спрос на такой товар возникнет только в том случае, если потенциальный потребитель признает полезность для него предлагаемого товара. Поэтому в этой задаче производственно-коммерческий процесс (схема 1.3) начинается с предложения предприятием па рынок проектных вариантов новых товаров и новых технологий для их изготовления (связь 1 на схеме 1.3). Далее следует прогноз их признания потребителем, уровня спроса на них и перспектив рентабельности (связь 2). Это дает возможность предприятию разработать требования к факторам производства в новых технологиях, необходимых для создания потенциала прибыльности по каждому варианту товаров, спрос на которые подтвержден прогнозом (связь У). Для оптимиза

Схема 1.3. Алгоритм производственно-коммерческого процесса в обратной задаче развития производства (версия):

Ф - проектные варианты новых товаров и новых технологий; Ф - прогноз признания новых товаров: возможным спрос, перспективы рентабельности; Ф - требования к факторам производства в новых технологиях; ® - конъюнктура рынка факторов производства: возможные варианты удовлетворения требований, затраты на покупку; © - выбор оптимального варианта нового товара и стратегии проникновения на рынок; © - выбор оптимального варианта набора факторов производства; Ф - поток факторов производства; ® - поток новых товаров и технологий.

" - материальные свяли;-- информационные связи.

Номера указывают последовательность действий.

ции затрат на приобретение факторов производства изучается конъюнктура их рынка, выявляются возможные варианты удовлетворения требований предприятия и затраты на покупку (связь 4). Результаты изучения перспектив рентабельности новых товаров от их продаж и возможных затрат на покупку потребных факторов производства позволяют предприятию выбрать оптимальный вариант нового товара и разработать стратегию проникновения на рынок (связь 5), а также оптимальный вариант набора факторов производства (связь 6).

Логистика включа­ет управление транспортом, складским хозяйством, запасами, кадра­ми, организацию информационных систем, коммерческую деятель­ность и многое другое. В торговых орга­низациях также происходит движение материальных потоков, созда­ются запасы и осуществляется складирование и транспортировка. Вместе с тем производственная стадия цикла при этом отсутствует

Новизна логистического подхода взаимная связь, интеграция транспортных, производственных и складских звеньев в единую систему движения материальных пото­ков (материалопроводящая система).

Главной зада­чей логистики является создание интегрированной эффективной системы управления и контроля материальных и информацион­ных потоков, обеспечивающее высокое качество поставки готовой продукции потребителям, достижение с наименьшими затратами максимальной приспособленности предприятий и организаций к изменяющейся рыночной обстановке, повышение на рынке своей доли, получение преимуществ перед конкурентами.

Управление материальными потоками сравнительно недавно приобрело поло­жение важной функции экономики. Основная причина - переход от рынка продавца к рынку покупателя, вызвавший необходимость гибкого реагирования производственных и торговых систем на бы­стро изменяющиеся приоритеты потребителей. В условиях рынка продавца спрос на продукцию значительно превышает предложение: практически все, что производится, быстро продается. У производи­телей не возникает проблем со сбытом, они не ощущают жесткой цено­вой конкуренции и не стремятся к снижению издержек путем опти­мизации движения потоковых процессов. В условиях рынка покупателя последний предъявляет свои требования к качеству и цене продукции. При прочих равных условиях покупается тот товар, кото­рый имеет меньшую цену при одинаковом качестве. Ценовая конку­ренция приводит к необходимости снижать издержки, прежде всего в области управления материальными потоками.

Проведенные в Великобритании исследования показали, что в стоимости продукта, попавшего к конечному потребителю, около 60-70% составляют расходы на логистику (Слайд 4 ), т.е. на транс­портировку, хранение, упаковку и т.д. Пришло понима­ние того, что имеется существенный нереализован­ный потенциал снижения издержек и улучшения качества поставок, а значит, и повышения конкурентоспособности как продукции, так и предприятия.

Главные причины, обусловившие резкое возрастание инте­реса к логистике, заключаются в следующем:

■ обеспечение конкурентных преимуществ за счет снижения себестоимости готовой продукции и улучшения качества поставок;

■ компьюте­ризация управления, позволившая создавать модели логисти­ческих систем и процессов;

■ превращение рынка продавца в рынок покупателя.

Выделяют три этапа развития логистических принципов управ­ления производством.

Первый этап - конец 60-х годов XX в. - характеризуется объединени­ем складского хозяйства с транспортом и координацией их совмест­ного использования. На этом этапе транспорт и склад, прежде свя­занные лишь операцией погрузки или разгрузки, приобретают взаимные связи. Они начинают «работать» на один экономический результат по единой согласованной технологии.

Второй этап - середина 80-х годов. К взаимодействию склади­рования и транспортировки начинает подключаться планирование производства. Это позволило повысить качество обслуживания покупателей за счет своевременности выполнения заказов, улучшить использование оборудования.

История развития российской логистики существенно отличается от западной. В условиях государственного планирования хозяйственной деятельности начиная с 30-х годов XX в. в России ставились задачи оптимизации мощных грузовых потоков. Для их решения зачастую создавался уникальный методический аппарат.

В странах с развитой рыночной экономикой логистика развивалась в основном как хозяйственная деятельность по управлению товарными потоками в сфере обращения.

Несмотря на отмеченные различия, ученые разных стран сходятся во мнении, что объектом логистики является материальный поток на всем пути движения от первичного источника сырья до конечного потребителя ( рис. 1.4).

На этой схеме представлено движение двух видов потоков - материальных и информационных. Движение первых на всем пути от источника сырья до конечного потребителя происходит в одном направлении, в то время как информационные потоки движутся в обоих направлениях.

1.2. Концепция и принципы логистической деятельности

В современной экономической литературе приводится значительное количество определений логистики. Остановимся на одном из них.

Логистика - наука о планировании, организации, управлении и контроле транспортировкой, складированием и другими материальными и нематериальными операциями, совершаемыми в процессе поставки материальных ресурсов до предприятия, их потребления в процессе производства и доставки готовой продукции до потребителя в соответствии с его потребностями. На всем этом пути движению материальных потоков способствует получение, хранение, обработка и передача соответствующей информации.

Объектом изучения логистики в основном являются материальные потоки, а также связанные с ними информационные и финансовые потоки.

Из определения логистики следует, что она является системой, содержащей функциональные области. Логистическую структуру можно выразить такими функциональными областями, как запасы, информация , складирование и складская обработка, транспортировка продукции и другие области.

Основные проблемы, которые решаются в этих областях:

1. планирование материальных запасов;
2. транспортировка продукции - выбор вида транспорта, составление графиков обслуживания потребителей;
3. складирование и складская обработка - размещение складов, управление складской переработкой, упаковка и т.д.;
4. информация - обработка заказов, прогнозирование спроса;
5. другие функциональные области логистики - кадры, обслуживающее производство.

Запасы играют буферную роль между транспортом, производством и реализацией. Они позволяют экономично и эффективно функционировать всей производственной системе. Запасы могут быть сосредоточены непосредственно у производителя или их хранение может быть приближено к потребителю. В первом случае речь идет о производственных запасах, во втором - о запасах готовой продукции. Величина производственных запасов должна быть оптимальна для всей производственной системы предприятия. Запасы готовой продукции позволяют быстро реагировать на изменение спроса потребителей, а производственные запасы обеспечивают равномерность работы производства.

Транспорт при логистическом подходе включает не только перевозку груза от поставщика до потребителя, с предприятия на склад, со склада на склад, но также доставку со склада потребителю. Учитываются все транспортные связи, даже если поставщик и потребитель оплачивают наемный транспорт. Основными характеристиками транспорта являются стоимость и степень надежности.

Складское хозяйство включает в себя складские помещения для хранения материальных ценностей, размещение складских помещений и их использование.

Таблица 1.1. Основные логистические функции между предприятиями и их примерное распределение между различными участниками логистического процесса

Название логистической функции	Участник логистического процесса
	транспорт общего пользования	предприятия оптовой торговли	коммерческо-посреднические организации	склады готовой продукции предприятий-изготовителей
1. Формирование хозяйственных связей с поставщиками для поставки материальных ресурсов, их поддержание и корректировка	+	+	+
2. Определение объемов и направлений материальных потоков		+	+
3. Прогноз объемов перевозок грузов	+	+	+
4. Определение последовательности продвижения товаров через места складирования, определение уровней каналов товародвижения			+
5. Создание, размещение складов и управление хранением и преобразованием запасов		+	+
6. Управление запасами готовой продукции (товаров) в сфере обращения		+	+
7. Осуществление перевозки, а также всех необходимых операций в пути следования грузов к пунктам назначения	+
8. Выполнение операций, непосредственно предшествующих и завершающих перевозку товаров[Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. М.: Финансы и статистика, 1997.]		+		+
9. Управление складскими операциями[Андрейчиков А.В., Андрейчикова О.Н. Анализ, синтез, планирование решений в экономике. М.: Финансы и статистика, 2001.]		+		+

Также выделяют внутрипроизводственные логистические функции:

1. планирование товара;
2. планирование услуг;
3. упаковка;
4. снабжение производства сырьем, материалами, комплектующими частями и другими видами материальных ресурсов;
5. пополнение запасов в системе распределения;
6. контроль за производственными процессами;
7. проектирование и развитие складского хозяйства предприятия;
8. финансирование закупок оборудования;
9. управление транспортом;
10. управление запасами и др.

Все перечисленные функции взаимосвязаны. Критерии эффективности реализации логистических функций - достижение конечной цели, выраженной шестью правилами логистики:

1. груз - нужный товар;
2. качество - необходимого качества;
3. количество - в нужном количестве;
4. время - должен быть доставлен в нужное время;
5. место - в нужное место;
6. затраты - с минимальными совокупными затратами.

1.3. Методология исследования логистических систем

К основным методам, применяемым для решения научных и практических задач в области логистики, следует отнести методы системного анализа, методы исследования операций, прогнозирование. Применение этих методов позволяет прогнозировать материальные потоки, создавать интегрированные системы управления и контроля за их движением, разрабатывать системы логистического обслуживания, оптимизировать запасы и решать ряд других задач.

Широкое применение в логистике имеют различные методы моделирования, т.е. исследования логистических систем и процессов путем построения и изучения их моделей. При этом под логистической моделью понимается любой образ, абстрактный или материальный, логистического процесса или логистической системы, используемый в качестве их заместителя.

Выделяют следующие виды моделей логистических систем.

По степени полноты подобия моделируемым объектам и процессам все модели делятся на изоморфные и гомоморфные.

Изоморфные модели - это модели, включающие практически все характеристики объекта или явления, способные заменить его. Если удается создать такую модель, то в этом случае можно точно предсказать поведение объекта. Подобные модели требуют больших ресурсов для создания; их можно построить для сравнительно простых систем.

В основе гомоморфных моделей лежит неполное подобие модели изучаемому объекту. При этом некоторые стороны реального объекта не моделируются совсем. В результате упрощается построение модели и интерпретация результатов исследования. Такие модели более часто используются при исследовании различных систем, явлений и процессов. Но полученные с их помощью результаты носят вероятностный характер, хотя и в некоторых случаях степень их достоверности очень высока.

Гомоморфные модели по признаку материальности делятся на материальные и абстрактные.

Материальные модели воспроизводят основные пространственные, физические, динамические и функциональные характеристики изучаемого объекта. К этой категории относятся, в частности, уменьшенные макеты производственных предприятий, организаций оптовой торговли, позволяющие решать вопросы оптимального размещения оборудования и организации грузовых потоков.

Абстрактное моделирование часто является единственным способом моделирования в логистике. Его подразделяют на символическое и математическое.

К символическим моделям относят языковые и знаковые модели.

Математическим моделированием называется процесс установления соответствия данному реальному объекту некоторого математического объекта, называемого математической моделью. В логистике широко применяются два вида математического моделирования : аналитическое и имитационное.

Аналитическое моделирование - это математический прием исследования логистических систем, позволяющий получать точные решения. Аналитическое моделирование осуществляется в три этапа.

Этап 1. Формулируются математические законы, связывающие элементы логистической системы. Законы записываются в виде некоторых функциональных соотношений (алгебраических, дифференциальных и т.д.).

Этап 2. Решаются уравнения, формулируются теоретические результаты.

Этап 3. Осуществляется сопоставление теоретических результатов с фактическими значениями исследуемых показателей или с реальными объектами. Определяется адекватность модели .

Наиболее полное исследование процесса функционирования системы можно провести, если известны явные зависимости, связывающие искомые характеристики с начальными условиями, параметрами и переменными системы. Однако на практике такие зависимости удается получить только для сравнительно простых систем. Для их преодоления необходимо первоначальную модель упростить.

К достоинствам аналитического моделирования относят большую силу обобщения и многократность использования.

Логистические системы функционируют в условиях неопределенности внешней среды. Внешняя среда кроме неопределенности характеризуется динамизмом: многие показатели деятельности предприятия меняются довольно часто. К тому же при управлении материальными потоками должны учитываться факторы, многие из которых носят случайный характер. В этих условиях создание аналитической модели, устанавливающей количественные соотношения между различными составляющими логистических процессов, может оказаться либо невозможным, либо слишком дорогим.

При имитационном моделировании закономерности, определяющие характер количественных отношений внутри логистических процессов, остаются непознанными. При моделировании меняются лишь условия протекания процессов на входе и в зависимости от этого - результаты, получаемые на выходе имитационной модели. Сама модель как бы представляет " :

1. не существует законченной математической постановки данной задачи либо еще не разработаны аналитические методы решения математической модели;
2. аналитические модели имеются, но процедуры столь сложны и трудоемки, что имитационное моделирование дает более простой способ решения задачи;
3. аналитические решения существуют, но их реализация невозможна вследствие недостаточной подготовки имеющегося персонала.

Таким образом, основным достоинством имитационного моделирования является то, что этим методом можно решать более сложные задачи. Имитационные модели позволяют достаточно просто учитывать случайные воздействия и другие факторы, которые создают трудности при аналитическом исследовании.

При имитационном моделировании воспроизводится процесс функционирования системы во времени. Причем имитируются элементарные явления, составляющие процесс с сохранением их логической структуры и последовательности протекания во времени.

Имитационное моделирование имеет некоторые недостатки. Основные заключаются в следующем.

Исследования с помощью этого метода обходятся дорого.

Причины этого:
• для построения модели и экспериментирования на ней необходимы высококвалифицированные специалисты;
• необходимо большое количество компьютерного времени, поскольку метод основан на статистических испытаниях и требует многочисленных расчетов;

• модели разрабатываются для конкретных условий и, как правило, не тиражируются.

1. Велика возможность ложной имитации. Процессы в логистических системах носят вероятностный характер и поддаются моделированию только при определенных допущениях.