Хотя на всё это надеяться стопроцентно нельзя, если студия не будет работать не за
страх, не за бабло, а за совесть и репутацию.

Вот это пожалуй тоже очень важно.

Mary[досье] Эта фраза косвенным образом намекает на указанные мною низкие цены... Из этого следует что "шоколад" будет не сразу и возможно придется работать в убыток некоторое время (время зависит целиком от Вас).

Спасибо всем, все очень поучительно. Общая картина ясна. Но вопрос касался непосредственно PRa. Вижу общее мнение - больше всего клиентов поставляет и-нет, раскрутка в онном - самое главное. В реале (листовочки, объявления и т.п.) их (клиентов) можно и не искать. Правильно поняла?

Мой личный опыт показывает, что основная масса клиентов приходит, что называется, "по знакомству". Мало кто отваживается броситься в бурное море не прикинув предварительно за и против. :-)

Как правило, лица, уразумевшие необходимость в сайте, начинают опрашивать знакомых, у кого сайт уже есть. Наслушавшись разнообразных отзывов, делают оргвыводы.
После этого начинают приглядываться к рекомендованным студиям, сразу отметая нерекомендованные (некогда им вникать в подробности). Начинается целенаправленный сбор информации на тему репутации. Потом встречаются с менеджером.

Именно поэтому я и говорил о том, что надо создавать себе положительную репутацию. Как говорит мой знакомый мастер по ремонту автомобилей: "Первую половину жизни работаешь на репутацию, а вторую — она на тебя!".

Mary[досье] Да, листовочки и объявления устарели, с их помощью репутацию Вы не заработаете. Хотя смотря чего Вы хотите, если хотите делать сайты потоком по 500, то листовочки и объявления как раз для Вас. А если хочется более или менее серьезные сайты делать за серьезные деньги, то листовки не помогут.

Если Вам вообще не с чего начать и продвинуть себя в интернете Вы не можете - давайте объявления (а еще я Вам посоветую заплатить разносчику журнала, например, "из рук в руки", распечатать штук 400 своих красивых листиков и пусть они вкладывают при разносе, но здесь все зависит от цены).

Из опыта:

1. За пять лет нашей работы - ни один реальный проект не пришел из интернета. Потенциальные клиенты были, но расчитывали "на халяву". А мы - вовремя отказывались от них.

1. Продвигать через интернет себя - логично, но именно тут конкуренция огромна и даже внутренняя цена PR в интернете исчисляется десятками тысяч у.е. в месяц в данном сегменте. Эффект будет. Главное - деньги %)

1. Перед тем, как думать, как себя продвигать - надо определиться с ценовой политикой и концепцией вообще...

1. Большая часть наших проектов - по знакомству руководства, меньшая - от профессиональных менеджеров-"продавцов".

Dct сказанное верно... Но гланого не сказано. Нужно четко представлять КТО КЛИЕНТ и ЧТО ЗА ПРОДУКТ вы ему передлагеете... Как только вы это для себя поймете максиамльно четко (а не так как многие делают — наш клиент это компания с ненулевым буджетом на развитие), вам станет намного проще... И дальше уже надо ДУМАТЬ как доставить до вашего клиента информацию о себе.

Возможно вы так построите свою компанию, и так отстроитесь от конкурентов, что мероприятия будут ужасно нестандартные, но исключительно эфективными... Предположим вы решите отсроиться, делая сйты для предприятий машиностроитьных отрасли инструментального напрвления... (между прочим очень нефишовый сегмент, со своей спецификой, хорошими деньгами и дремучий в плане интерет продвижения... и можно столько всего напродовать). Метод продвижения такой студии будет настолько не похожий на методы традиционной веб-студии, что мало не покажется!

Многие не зная, как раскрутить студию дизайна интерьера, опробовали всевозможные варианты рекламы сайта: размещение объявлений, реклама в оффлайне, регистрация в каталогах, Яндекс Директ и т.п. Стандартные приемы и способы для продвижения услуг, которые в нынешних условиях жесткой конкуренции или постепенно утрачивают свою эффективность, или совсем перестают работать.

Сегодня отдачу получают только те, кто использует следующие приемы продвижения сайта студии дизайна в Интернете: размещение на специализированных порталах и сайтах рекламы, формирование контента сайта, развитие дополнительных сайтов, продвижение сайта в поисковых системах и т.д. Но, следует отметить, что такая работа под силу только профессионалам.

Формирование грамотного контента сайта

Перед тем, как начать заниматься раскруткой сайта студии, нужно подготовить наполнение ресурса текстами и качественным иллюстративным материалом. Ведь сайт должен постоянно развиваться. А теперь взгляните на свой собственный сайт – когда вы последний раз обновляли портфолио или писали новости? Ваш сайт отвечает на все вопросы потенциальных клиентов? Оформление сайта убеждает клиента в вашей компетентности?

Размещение на специализированных порталах и сайтах

Здесь варианты приветствуются совершенно любые – от регистрации на специализированных порталах до размещения прямых рекламных баннеров. Словом, все, что хотите! Но речь идет не о размещении обычных ссылок, а именно об активной и планомерной PR компании при помощи посещаемых сайтов.

Развитие дополнительных сайтов

Возможным дополнением может быть развитие дополнительных сайтов, как отдельных субдоменов основному ресурсу (например, для презентации проектов или услуг), так и создание различных интернет-проектов. Такие проекты могут принести большую пользу основному сайту и послужить привлечению посетителей. Речь идет о создании собственной сетки сайтов-сателлитов.

Продвижение сайта в поисковых системах

В развитии любого ресурса несомненным плюсом является продвижение сайта в поисковых системах. И здесь большую часть клиентов получат те, кто попадет в самую первую десятку выдачи поисковиков.

Как раскрутить салон красоты - 6 эффективных видов рекламы, которые способные увеличить доход в два раза.

В этой сфере каждый второй случайный посетитель становится постоянным клиентом – при правильном подходе к нему и рекламе.

К сожалению, многие бизнесмены пользуются таким способом ускорить продвижение салона красоты , как объявления в средствах массовой информации – в газетах, журналах.

Проблема кроется в следующем – таким способом можно дать о себе знать, предложить скидку, но никак не удержать клиента.

Чтобы салон красоты постоянно посещали люди, рекомендуются совсем другие способы раскрутки, о которых вы узнаете ниже.

Нужен ли салону красоты сайт?

Любая уважающая себя компания не будет развивать бизнес, не создав себе сайт.

Без него невозможно узнать ни адрес, ни телефона менеджера, ни любую другую информацию.

Современному потребителю просто красивой наружной вывески будет мало, чтобы решиться вас посетить.

Ему нужна информация, которая как раз и должна находиться на сайте.

Человек сперва задумывается «А по карману ли мне эта услуга в этом салоне?»

Он захочет зайти в интернет, узнать больше о мастерах и, конечно же, ценах.

Его могут заинтересовать также отзывы.

Сайт не является методом продвижения салона красоты, однако является опорой для всех последующих действий, например, для заказа флаеров.

Если в салоне есть специалист, имеющий международный опыт – укажите это на своем ресурсе.

1. Раскрутка салона красоты с помощью SEO-оптимизации

Поговорим о сайте.

Базовым решением, как раскрутить салон красоты с его помощью, является SEO-оптимизация.

Это целый комплекс мероприятий, направленный на повышение позиции сайта в выдаче по необходимым ключевым запросам.

Служит для таких целей:

• улучшает определенные технические (качественные) показатели сайта,
• позволяет раскручивать салон по конкретным запросам клиентов,
• повышать «авторитет» в глазах посетителей.

С этого метода настройки и начинается раскрутка салона красоты.

Для организации грамотного СЕО-продвижения понадобится большой капитал – от 50 000 рублей.

2. Контекстная реклама для салона красоты

Как может происходить раскрутка салона красоты, если у вас нет большой суммы денег для продвижения?

И повлечет это гораздо меньшие затраты – от 20 000 рублей.

• текстовая,
• баннерная.

Бюджет для такого метода продвижения можно корректировать и, например, заказывать данную услугу, в основном, в преддверии праздников.

Вместо «парикмахер недорого» лучше использовать «бюджетная стрижка».

Вероятность, что вас найдут в интернете станет гораздо выше.

Конкуренция достаточно высока и если использовать, так называемые, высокочастотные запросы, ваш салон может затеряться среди более раскрученных и «авторитетных».

Еще один пример для сравнения: «парикмахерские города N» - около 14 000 запросов и «ламинирование волос в городе N» - 200 запросов.

3. Что такое интернет-каталог?

Если ввести в гугле или яндексе «салон красоты города N» — поисковик выдаст информацию из каталов всех и подобных заведений города.

Если вы не зарегистрированы там, найти ваш салон в сети будет очень сложно.

4. Продвижение салона красоты через сотрудничество с партнерами

Интересный факт:
Среди самых необычных салонных процедур можно выделить процедуру родом с Мексики. Для того, чтобы вернуть коже тела былую упругость и привлекательность, используют кактус и сок агавы. Кусочки кактуса выкладывают по поверхности тела, а после заливают все соком. Такая смесь улучшает кровообращение и уменьшает проявления целлюлита.

Любой успешный бизнесмен имеет связи с партнерами и сотрудничает с другими компаниями и ресурсами.

Хотя бы потому, что это очень выгодно: например, со значительной скидкой приобретать расходные материалы для салона красоты.

Следующие возможности сотрудничества помогут быстрее раскрутить салон красоты:

Сайты скидочных купонов.

На таких платформах находится большая аудитория.

Суть заключается в следующем: вы предоставляете скидку на какую-нибудь услугу для большого количества людей.

В данной ситуации прибыль не увеличивается, но больше людей узнают о вас.

Женские порталы.

Есть множество сайтов и журналов для женщин, где можно разместить баннерную рекламу.

Там также находятся базы салонов в том или ином регионе, где тоже следует зарегистрироваться.

Компании, работающие в смежных сферах.

Как вы смотрите на то, чтобы, к примеру, обменяться аудиторией с салоном свадебных платьев?

Здесь может получиться очень выгодное сотрудничество, а клиенту будет гораздо дешевле приобретать платье и услуги парикмахера в комплексном пакете.

5. Как раскрутить салон красоты через PR-продвижение?

Важно знать, что качество информации играет немаловажную роль в привлечении людей.

Если маркетинговый план соответствует желаниям потребителя, и он получает нужную ему информацию, он проявляет к вам большой интерес и готов совершить заказ.

С помощью следующих действий можно привлечь потенциальных клиентов:

Есть различные виды форумов: родительские, региональные, женские.

Там собирается очень много вопросов, на которые люди подолгу ждут ответа.

Попробуйте проанализировать то, чем интересуются посетители форумов, предоставьте им информацию, проводите консультации.

Чем больше людям вы помогаете, тем больше они расскажут о вашем салоне другим.

На сайте салона красоты должен быть обязательный раздел «Отзывы».

Если вы только открылись и покупатели еще ничего не пишут о вас, воспользуйтесь такими сервисами как irecommend.

Там нужно создать страницу своей компании, чтобы люди могли свободно размещать свои пожелания и критику.

«Своя фишка».

Предложите клиентам делиться историями о том, как повлияла новая прическа на их жизнь – они прошли успешно собеседование или встретили будущего мужа.

Истории из реальной жизни влияют на читателей гораздо сильнее, чем «сухая» реклама о том, что у вас работают парикмахеры с международным опытом работы.

С появлением собственного форума они не откажутся получить дополнительную информацию, а также расскажут своим друзьям о том, у вас можно бесплатно пообщаться с консультантом по телефону и записаться на подбор прически.

Фотографии.

Все работы мастеров салона должны быть сфотографированы.

Чем больше фотографий выложено на сайте, тем лучше.

6. Реклама для салона красоты в социальных сетях

Современный бизнес сложно представить без интернет-маркетинга, а именно – без социальных сетей.

В сфере красоты SMM эффективнее, чем в любой другой отрасли, потому что женщины любят обсуждать прически, делиться своим опытом, рекомендовать подругам того или иного мастера, рассказывать о секретах макияжа.

Группа VK/Facebook.


Пусть пользователи создают посты, обсуждают, комментируют, лайкают и делают репосты.

Красота – визуальная сфера, поэтому аккаунт в будет только плюсом, ведь там можно выкладывать селфи, луки и фото «до»/«после».

Не нужно постоянно размещать посты только о ваших услугах.

Разбавляйте контент интересными событиями из мира визажа или моды.

Чем больше фотографий, тем лучше.

Например, фоторепортаж с показа мод в Милане или статья на тему «Самые модные тренды среди лаков для ногтей в 2017 году».

Пусть ваши клиенты оценивают работы мастеров.

Так можно понять, что им нравится больше и какие работы более востребованы.

Аккаунты других салонов красоты.

Несмотря на то, что они являются вашими прямыми конкурентами, аудитории везде разные.

Добавляйте в друзья парикмахеров из других салонов, общайтесь с их владельцами – это расширяет кругозор и возможности выгодного взаимного сотрудничества.

В видеоролике представлена подробная инструкция для раскрутки салона красоты в Инстаграме:

Частые ошибки в рекламе, которых следует избегать

Сегодня в любом киоске можно прибрести много журналов, посвященных сфере красоты.

Она никаким образом не привлекает новых клиентов и владельцев салонов просто теряют деньги на этом.

Важно помнить два основных правила эффективного воздействия рекламы:

Если это фоторепортаж с выставки, где мастера получили награды, пусть об этом напишут в каком-нибудь журнале всего один раз.

В другой раз предложите скидку в канун праздников, а потом заинтересуйте людей новым мастером из Италии.

Есть множество платформ, где могут узнать о вашем салоне.

Интернет-маркетинг – самый эффективный способ продвижения.

Традиционные способы раскрутки, как, например, раздача флаеров у торгового центра или баннерная реклама почти не действуют.

Продвижение салона красоты во многом зависит от того, как вы ведете рекламную компанию.

Никогда не обещайте того, что вы не можете пока предложить!

И всегда обращайте внимание на отрицательные отзывы – их не нужно ни в коем случае игнорировать.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Преподавателю изобразительного искусства Марии Палий надоело работать в школе. Ей не хотелось подстраиваться под стандарты, которые там навязывали, и четыре года назад она создала собственную студию «Хочу рисовать!».

Там детей и взрослых учат рисовать в самых разных жанрах. Первые два года вся выручка уходила на аренду, а в прошлом году наконец удалось выйти в плюс. Теперь Мария собирается открывать вторую студию в Санкт-Петербурге.

Мария ПАЛИЙ

Основательница студии «Хочу рисовать!»

Как всё начиналось

У меня два высших образования: я учитель ИЗО и журналист. Начала работать в 18 лет педагогом по ИЗО в детском саду. С тех пор и преподаю рисование - уже больше 10 лет. Потом я параллельно работала журналистом на интернет-телевидении, писала сценарии для детских программ, два года проработала на радио выпускающим редактором. А после этого снова вернулась в школу, потому что соскучилась.

Долго работать там у меня не получилось: не захотела подстраиваться под стандарты и терять всю свою индивидуальность. В этот момент мне очень захотелось, чтобы и я, и люди вокруг меня чувствовали себя комфортно, занимаясь тем, что они любят. Человек становится счастливым именно тогда, когда занимается тем, что он умеет лучше всего, и делится своими знаниями с другими людьми. И я поняла, что лучше всего будет, если я начну преподавать изобразительное искусство, но без каких-то жёстких рамок и правил.

В апреле 2009 года я нарисовала лого «Хочу рисовать!» и завела блог, через который и нашла моих первых учеников. Я вела занятия у себя дома. Со временем моя квартира перестала вмещать всех желающих, и друг предложил мне по выходным бесплатно использовать для занятий его офис. За занятие я тогда брала по 300 рублей.

Первые вложения

Через несколько месяцев я заработала около 30 000 рублей - и на 18 000 рублей смогла на месяц снять небольшое помещение на Таганке, где уже могла проводить занятия по будням. Остальные деньги я потратила на материалы. В помещении были встроенные шкафы - не пришлось тратиться на мебель для хранения всего необходимого.

Через год мы переехали на Брестскую в чуть более просторное, но и более дорогое помещение - к тому времени заработанных денег уже хватало на расширение. Новую студию мы приводили в порядок сами, красили стены, придумывали дизайн. Ещё через какое-то время мы наняли уборщицу, до этого я сама занималась уборкой.

Основную прибыль нам приносят мероприятия в ресторанах
и торговых центрах, фестивалях, на детских праздниках

Планы

Спустя четыре года после открытия я продолжаю всё делать сама: пишу в блог, отвечаю на звонки и письма, веду бухгалтерию. Пока нет возможности стабильно платить кому-то за эту работу. Профессионального бухгалтера мы привлекаем только для помощи по нашим ресторанным контрактам.

«Хочу рисовать!» стала конвейером ведущих, которые начали открывать свои школы, - таких уже несколько человек. Здорово, что наша модель работы помогает людям вдохновляться и создавать свои новые проекты.

В данный момент мы работаем над открытием ещё одной мастерской «Хочу рисовать!» на «Юго-Западной». Специально для этого мы сейчас регистрируем товарный знак, правда, это занимает очень много времени - процесс продолжается уже около полутора лет. Кроме того, нам поступило уже несколько предложений открыть в России другие студии под нашим брендом. Мы думаем над этим вопросом. Планируем открыть студию в Санкт-Петербурге.

Когда начинаете что-то , идите всюду, куда вас зовут, идите людям навстречу, даже если вам предлагают меньший бюджет, чем вы планировали.

Не бойтесь делать какие-то вещи своими руками. Нет ничего плохого в том, чтобы самому делать звонки, писать письма, убираться в офисе. Но и не стоит бояться доверять людям какую-то работу.

Текст: Галина Шмелева