Начало бизнеса, как правило, связано с возникновением сомнений относительно направления деятельности, а также ряда вопросов о способах ее реализации. Многие предприниматели предпочитают не «выдумывать велосипед» и остановить свой выбор на раскрученной бизнес-идее, которая пользуется спросом в определенном регионе. Казалось бы, что для этого нужно: покупай право на использование бренда и собирай лавры. Однако не так-то все и просто.

О том, стоит ли начинать свой бизнес с франшизы, а также, какие преимущества и недостатки она имеет, вы сможете узнать, прочитав статью.

Что такое франшиза

Франшиза является:

• объектом договора франчайзинга;
• совокупностью благ, предусматривающих переход права использования бренда от франчайзера (продавец благ) к франчайзи (покупатель).

Особенности договора франчайзинга:

• объектом договора может выступать как товарный знак, так и технология;
• пунктами договора предусматриваются взаимные обязательства между продавцом и приобретателем благ, а также условия, в частности льготные, использования франшизы;
• пользование франшизой осуществляется на платной основе;
• договором устанавливается срок использования благ, а также регион, на территории которого франчайзи вправе вести свою деятельность;
• правомерность договора франчайзинга регулируется специальными нормативно-правовыми актами, разработанными с целью охраны интеллектуальной собственности.

Чтобы понять, как работает франшиза, лучше всего рассматривать примеры ее использования, хорошо известные для широкого круга пользователей. Сейчас пользуется спросом и востребована среди покупателей франшиза Subway, на примере которой мы и рассмотрим процедуру практической реализации договора франчайзинга.

Стоимость франшизы зависит от размера первоначального или, так называемого паушального взноса, предназначением которого является оплата за непосредственное использование бренда. Особенность данного регистрационного взноса заключается в его безвозвратном характере.

Если говорить о торговой марке Subway, то перед открытием первого ресторана придется внести плату в размере 12 тысяч долларов, причем данная сумма не включает в себя НДС. Для открытия второго ресторана средств потребуется меньше, а именно 9 тысяч долларов, а третьего, впрочем, как и каждого последующего, - шесть тысяч, опять же без учета налога. Открытие киоска под данной торговой маркой предполагает внесение платы, размер которой оговаривается в каждом конкретном случае отдельно, но, как правило, не превышает 50% той суммы, которую бы вам потребовалось внести при открытии ресторана.

Исходя из вышесказанного, можно сделать вывод, что открытие бизнеса по франшизе, также как и любым другим способом требует внесения немалых средств, поэтому, если вы решили заняться предпринимательством, без первоначального капитала не обойтись . К тому же, приобретение франшизы не может гарантировать на все 100% успех вашего предприятия, поскольку франчайзинговые отношения наряду с преимуществами имеют и ряд недостатков.

Франшиза, по сути, - это все лишь хороший фундамент для вашего бизнеса, дальнейшее развитие которого будет зависеть только от вас и от приложенных вами усилий, поэтому прежде чем покупать франшизу на стартапе необходимо взвесить все «за» и «против» и объективно оценить свои возможности, как финансовые, так и моральные.

К тому же, помимо регистрационного безвозвратного взноса, будут и другие расходы, общий размер которых составит от 100 до 200 тысяч долларов, что также необходимо учитывать во время планирования будущего франчайзингового бизнеса.

Что касается дохода , то в первое время на него особо не следует рассчитывать, особенно если вы брали часть денег на приобретение франшизы или на оплату сопутствующих услуг в кредит. Однако если вы направите бизнес в правильное русло и приложите необходимые усилия, успех не заставит себя ждать, поскольку раскрученная торговая марка, как ни крути, дает своему обладателю массу преимуществ , первым среди которых является отсутствие необходимости в рекламе и привлечении клиентов. Как правило, брендовое наименование известно всем и пользуется популярностью.

Преимущества франшизы

Перед тем как перечислить преимущества франшизы, следует отметить, что их значительно больше, чем недостатков, прежде всего потому, что франчайзер гарантирует полную поддержку бизнеса на всех этапах его развития.

В понятие поддержка входит предоставление франчайзером следующих услуг:

1. консультирование франчайзи по всем вопросам, которые непосредственно связаны с реализацией предпринимательской деятельности;
2. обеспечение материалами, необходимыми для изготовления продукции, и готовыми товарами;
3. предоставление сопутствующих документов, юридическое сопровождение сделки, а также других операций правового характера, таких как получение разрешений, необходимых для осуществления деятельности, в соответствующих инстанциях;
4. всяческое содействие в успешной реализации продукции и продвижении франчайзингового предприятия;
5. обучение персонала франчайзи, обеспечение соответствующими инструкциями и рекомендациями относительно ведения бизнеса;
6. оказание помощи в обслуживании предприятия.

Представленный перечень услуг, которые обычно обязуется предоставить франчайзер, не является исчерпывающим и может быть дополнен второстепенными пунктами, к примеру, обеспечение франчайзи специальным оборудованием или предоставление сведений об используемых франчайзером технологиях.

Недостатки франшизы

Наряду с преимуществами бизнес по франшизе имеет и некоторые недостатки, такие как:

• необходимость крупного вложения средств на начальном этапе развития бизнеса (оплата регистрационного взноса, а также достаточно крупные сопутствующие расходы);
• наличие финансовых обязательств перед франчайзером, выполнение которых не зависит от того, как будет развиваться бизнес, то есть даже в случае провала, что не исключено, на освобождение от установленных договором обязательств можно не рассчитывать;
• размер прибыли, полученной от франчайзингового бизнеса, будет несколько меньшим, чем от аналогичной деятельности, но без франшизы. Помните, что часть дохода будет переходить в собственность владельца бренда, право на использование которого вы приобрели;
• постоянная зависимость от франчайзера, в том случае, если последний решит прекратить деятельность и закрыть свою сеть, все на что вы сможете рассчитывать, так это ведение бизнеса до момента окончания действия договора, по истечении данного срока дело придется закрыть. Кроме этого, даже если франчайзер и не планирует сворачиваться, все трудности, с которыми он столкнется, будут отображаться и на функционировании вашего предприятия, особенно это касается вопросов репутации.

Подводя итог, можно выделить три основных правила, которым необходимо следовать новичку при открытии бизнеса по франшизе:

1. оцените объективно свои финансовые и моральные возможности (оплата регистрационного взноса и ежемесячных платежей);
2. уделите особое внимание изучению договора франчайзинга, желательно заручиться помощью специалиста в сфере права;
3. выберите то направление, в котором вы разбираетесь и которое интересно для вас, иначе провала не избежать.

Если у вас есть какие-либо вопросы по поводу открытия бизнеса по франшизе, то наш дежурный юрист онлайн готов оперативно вас проконсультировать.

Взвесим основные плюсы и минусы создания своего дела через покупку права использования чужого бренда.

Начать с нуля или купить готовый бизнес?

Многие начинающие предприниматели слышали слово «франшиза», но до сих пор не знают, что это такое. Франшизой называют особую форму соглашения, когда одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) абсолютное право действовать на рынке от своего имени. При этом последнему разрешается использовать товарные знаки и/или бренды франчайзера. Иными словами, франшиза - это аренда предпринимателем торговой марки для реализации собственных товаров и услуг. Рассмотрим, насколько выгоден бизнес по франшизе, определив его плюсы и минусы.

Плюсы франшизы

Один из главных плюсов - узнаваемость торговой марки, которая была взята в аренду, причем необязательно это может быть всемирно известный бренд. Есть немало франчайзеров, успешно работающих в пределах одной страны или одного региона.

Покупка франшизы - синоним высокой скорости раскрутки собственного бизнеса. Если открывать дело с нуля, первое время придется работать на доверие потребителей. Приобретая готовый бизнес, компания начинает получать прибыль практически сразу.

Большой опыт франчайзера бесценен для предпринимателя, ведь он не только будет представлять известный на рынке бренд, но и получать всяческую помощь в виде учебных курсов, обучающих пособий, консультаций. Проще будет решаться вопрос и с рекламой.

Имея франшизу, компания официально работает от лица франчайзера на отведенной территории (ее границы оговариваются в договоре). Поэтому бояться конкурентов с аналогичной лицензией ей не придется.

Минусы франшизы

Высокая стоимость стартового пакета является самым очевидным недостатком, особенно когда речь идет об эксклюзивном праве на бренд. Однако у эксклюзивности есть большой плюс - предприниматель становится единственным легальным представителем популярной торговой марки в регионе.

Следующая неприятность заключается в том, что приобретатель бренда может быть поставлен в очень узкие рамки. И это понятно, ведь франчайзер хочет развиваться, а для этого ему приходится соблюдать определенные правила рынка. Но подобные ограничения способны попросту уничтожить бизнес предпринимателя.

Сложности иногда возникают и в правовых взаимоотношениях. Именитые франчайзеры обычно содержат большой штат юристов. Они могут составить такие договора, в которых интересы младшего партнера будут соблюдены минимально. Для досконального изучения документов бизнесмену необходимо привлечь своих юристов.

Франшиза может стать тормозом в творческом развитии. Например, если у предпринимателя появилась новая идея, способная значительно развить бизнес и увеличить прибыль, то реализовать ее он сможет не всегда. Некоторые франчайзеры этому препятствуют, ссылаясь на то, что франшиза уже является готовой идеей, которая и так предельно отлажена.

Наконец, часто франчайзеры настаивают на покупке нужных расходных материалов и сырья только у них или их партнеров, но не у конкурентов. Выходит, что из-за подобных ограничений бизнесмен не может влиять на часть собственных издержек.

Франчайзинг – один из самых распространенных видов бизнеса. Он позволяет открыть свое дело, уже имея поддержку более опытного партнера, и при этом не столкнуться с затруднениями в сфере организации самого предприятия. Однако главный вопрос, который беспокоит всех, кому приглянулась какая-либо франшиза: выгодно ли выбирать такой путь? И несмотря на большое количество преимуществ, у этого вида деятельности есть и свои минусы, которые стоит знать заранее.

Основные преимущества франшизы

Вначале стоит отметить достоинства франчайзинга, которых действительно немало. Главное среди них – полная поддержка на всех этапах работы, которую предприниматель получает от владельца сети. Эта поддержка заключается в:

• предоставлении всех консультаций по его организации бизнеса в каждом конкретном случае
• поставках необходимых материалов, товаров и т.д.
• предоставлении необходимой документации, в которой будет нуждаться франшиза: выгодно ли ее открывать, покажут специальные исследования, а кроме того, головная компания поможет получить разрешения на работу и все необходимые согласования с разными инстанциями
• помощи в обслуживании и продвижении предприятия
• налаживании системы сбыта продукции, которым занимается головная компания

Более того, владелец бизнеса разъясняет новичку все подводные камни франчайзинга в данной сфере и предлагает уже готовые маркетинговые программы. Фактически бизнесмену не нужно будет ничего придумывать: бизнес, начиная от его идеи и заканчивая реализацией, будет преподнесен ему «в готовом виде». Это позволит сэкономить не только силы, но и средства: тратиться на разработку концепции бизнеса и ее реализацию предпринимателю почти не придется.

И это еще не все! Выбирая франшизу, бизнесмен получает:

1. Готовый рынок сбыта, который уже освоила головная компания, причем изучать его не придется – вся информация о сбыте, тенденциях и изменениях рынка будет предоставлена владельцем франшизы
2. Все удобства при оформлении кредита – преимущества франшизы заключаются в том, что ее владелец может выступить гарантом для предпринимателя
3. Точные финансовые прогнозы, которые, как правило, будут благоприятными: франчайзингпозволяет легко и точно спланировать расходы и доходы компании

Уверенность в завтрашнем дне дает любая франшиза: выгодно ли ее открывать, уже показали на своем примере другие компании сети, и новому предпринимателю остается только опираться на их опыт. При этом ему даже не нужно обладать какими-то особыми талантами: все, что нужно – опыт управленческой работы, а также определенный инвестиционный капитал, и предприятие будет работать вполне успешно!

Недостатки франшизы: к чему готовиться?

Основным минусом этого вида деятельности является необходимость иметь достаточно крупный стартовый капитал. Франчайзинг зачастую стоит дороже обычного бизнеса, ведь новый бизнесмен фактически приобретает права на уже раскрученный бренд, и никаких возможностей для экономии в данном случае нет.

Кроме того, есть и другие недостатки франшизы:

1. Предпринимателю придется брать на себя финансовые обязательства перед хозяином бизнеса и выполнять их, даже если дело пойдет не слишком успешно
2. Доход от франчайзинга будет ниже, чем при открытии аналогичного бизнеса с нуля – часть прибыли придется отдавать владельцу франшизы
3. Будущее бизнеса может оказаться шатким, если владелец решит закрыть всю сеть, – в этом случае бизнесмен сможет проработать только до конца договора, после чего ему придется свернуть деятельность

Более того, предприниматель в будущем будет зависеть от этого бренда, и это серьезные подводные камни франчайзинга: если у владельца бизнеса начнутся проблемы, бизнесмену, купившему франшизу, тоже придется с ними столкнуться напрямую. Это касается прежде всего репутации: если вся сеть перестанет вызывать доверие клиентов, каждое конкретное ее предприятие тоже серьезно пострадает, причем даже если головная компания восстановит заинтересованность целевой аудитории, компании на местах еще долго будут испытывать дефицит клиентов. Особенно это касается предприятий, расположенных в небольших населенных пунктах: потребителей в них переубедить в чем-либо очень тяжело.

Также по каждому конкретному предприятию ударят и проблемы сети в финансовом плане, даже если это очень прибыльная франшиза. Выгодно ли работать с ней, покажет время, и может оказаться, что бизнес, казавшийся очень доходным, начнет приносить минимум средств. Это может быть связано с различными проблемами, поэтому прежде чем начать такую деятельность, бизнесмену следует взвесить все за и против и выбрать для франчайзинга сеть, которая покажется ему по-настоящему идеальной. Только это принесет ему и прибыль, и популярность среди самых разных целевых групп.

Когда мне задают вопрос «Как выгоднее развиваться и во что вкладываться: во франчайзинг или собственный бизнес?», я всегда отвечаю, что выбор достаточно очевиден. Франчайзинг дает вам надежные гарантии, что бизнес не только не прогорит, но и будет успешен, чего собственный бизнес пообещать не может.

Главное преимущество франчайзинга заключается в стабильлности модели и устойчивости на рынке. Это достигается за счет выверенной и отработанной на собственной сети операционной модели, что сразу позволяет избегать множества ошибок на начальных этапах; уже раскрученный и узнаваемый бренд позволяет сократить сроки вывода работы ресторана на полные мощности и значительно экономит средства для выхода на рынок; полная поддержка всех процессов ― начиная от организации открытия и до работы по операционным процессам уже предоставляет готовые максимально эффективные решение, отлаженные на собственной сети в течение продолжительного времени.

По причине этой надежности и стабильности франчайзинг Domino’s уже на протяжении 60 лет занимает уверенные позиции на мировом рынке. И имея многолетний опыт работы как собтвенной, так и франчайзинговой сети, компания предоставляет лучшие практики, системы и подходы для франчайзи-партнеров по всему миру.

Если же говорить о собственном бизнесе, то в основной своей массе открытие самостоятельной концепции очень часто заканчивается неудачно. В течение года затраченные средства, как правило, не окупаются, более того, теряются практически безвозвратно, не отлаженные процессы, продвижение бизнеса методом проб и ошибок, большие затраты на программное обеспечение, создание и ведение бэк-офиса дают очень большую финансовую нагрузку, все это может привести к закрытию в течение года-двух.

Важно также отметить тенденцию, существующую в России в последнее время: многие бренды стремятся к господству на рынке, причем как российские, так и зарубежные. Не трудно догадаться, что локальным брендам очень непросто ужиться в условиях такой мощной конкуренции, что вынуждает их покидать свои позиции и закрывать бизнес. В Москве эта тенденция появилась достаточно давно. Нужно добавить, что чем интенсивнее развивается сегмент рынка в Москве, тем с большей вероятностью он появится в регионах.

Если вы хотите открывать свой бизнес, то нужно понимать, насколько важно постоянно вкладываться в маркетинг, IT, HR и операционную поддержку, чтобы концепция удалась и окупилась. В случае же с франшизой вы платите только роялти, а на вас работает такой же огромный штат профессиональных сотрудников, содержанием которого заниматься предстоит уже не вам.

Чтобы подтвердить вышеуказанные тезисы об эффективности франчайзинга, можно привести пример из практики Domino’s Pizza: один из франчайзи компании в течении несколько первых месяцев показал вышел на полные мощности работы и показал чистую прибыть в 1 млн рублей в месяц.

Франчайзинг в области ресторанного бизнеса с каждым годом развивается все интенсивнее. Не последнюю роль в этом играют специалисты из Российской Ассоциации Франчайзинга, которая занимается развитием этого направления в нашей стране. Однако, к сожалению, РАФ не имеет контролирующих полномочий, поскольку является лишь общественной организацией, а не надзорным органом. Для прогрессивного развития отечественного франчайзинга необходимы серьезные изменения на законодательном уровне. В связи с отсутствием контроля за франшизами многие мировые бренды, приходя на российский рынок, играют не по правилам классического франчайзинга. Domino’s Pizza же полностью поддерживает классическую модель франчайзинга и регистрирует договора коммерческой концессии в Роспатенте.