Свой бизнес: как открыть магазин метизов. Как открыть магазин крепежа (метизов) Оснащение производственного цеха

Некоторые предприниматели предполагают, что магазин метизов – это не наиболее рентабельный бизнес-проект. Они глубоко ошибаются. Для обнаружения положительных моментов в данной сфере деятельности необходимо досконально изучить рынок строительных материалов. Это даст возможность хорошо разбираться в ассортименте товара, правильно выбирать материалы для закупки. Подобный бизнес-проект не предполагает огромных вложений финансовых средств. Как открыть магазин крепежа?

Особенности ведения бизнеса в сфере стройматериалов

Наличие знаний ассортимента обязательно понадобиться предпринимателю для эффективного продвижения товара. Неопытный человек в строительной отрасли не сможет подобрать именно востребованный товар, а это прямая угроза прибыльности предприятия. Незнание ассортимента может привести к потере покупателя, соответственно к спаду оборота средств.
Большая часть капиталовложений должна уходить на закупку товара. Этот бизнес с нуля требует затраты на оборудование, аренду площади под магазин минимальные.
Выбирать место для организации строительного магазина нужно вблизи потенциальных покупателей.

Организация бизнес-проекта на строительных материалах

Как открыть магазин стройматериалов?

Капиталовложения

На начальном этапе внедрения бизнес-проекта по реализации строительных материалов не требуются большие вложения – это большой плюс для молодых бизнесменов.

Общая сумма первоначальных вложений – порядка 700 тыс. руб., из них:

500 тыс. руб. – закупка стройматериала;
30 тыс. руб. – арендная плата. Стоимость аренды будет зависеть от расположения точки, ее раскрутки. Помещение под магазин можно приобрести в собственность, но тогда придется найти от 60 до 250 тыс. руб. Цена также отличается в зависимости от месторасположения покупаемого помещения, конкретного города;
30–40 тыс. руб. – на элементы мебели, необходимое оборудование, ПК, РКА для осуществления торговли;
50 тыс. руб. – заработная плата персонала.

Средний оборот магазина стройматериалов составляет 450 тыс. руб., а чистая прибыль от 150 тыс. руб.

Оформление магазина стройматериалов

Чтобы организовать бизнес по торговле стройматериалами, в лицензии нет необходимости, а зарегистрировать собственное предприятие лучше по форме ИП, выбрав упрощенную систему налогообложения. На весь регистрационный процесс понадобится порядка пяти рабочих дней, главное, не потребуется больших вложений денежных средств.

В случае выбора упрощенной системы налогообложения, необходимо будет обязательно установить контрольно-кассовый аппарат, имеющий необходимые документы. Рабочий персонал (продавцы) в этом случае обязательно должны иметь допуски для осуществления расчетно-кассовых операций.

Выбор месторасположения строительного магазина, помещения

Место под размещение строительного магазина рекомендуется подбирать исходя из присутствия потенциальных клиентов. Например:

Хороший доход будет давать бизнес, организованный вблизи рынка, оптовой базы строительных материалов;
также целесообразно открыть собственный магазин стройматериалов в зоне новостроек, где несколько лет будут производиться ремонтные работы в приобретаемых квартирах;
можно расположить торговую точку вблизи офиса строительной компании, клиенты которой могут стать постоянными потребителями.

Требования к помещению для строительного магазина с нуля:

на начальной стадии, только формируя бизнес на строительных материалах, арендовать помещения большой площади не рекомендуется, вполне будет достаточно 30 квадратов;
арендная плата за помещение не должна превышать 50 тыс. руб.;
планировка помещения должна позволять разделить магазин на две основные зоны: склад, торговый зал.

Оборудование

Как открыть строительный магазин? Какое оборудование для этого понадобится?

Для торговой точки метизных изделий на начальном этапе развития бизнеса не требуется дорогостоящее оснащение. Будет достаточно:

ПК (ноутбука);
металлических стеллажей;
витрины с прочным стеклом;
роль ставен, которые будут опускаться при закрытом магазине.

Для привлечения потенциальных клиентов обязательно понадобиться яркая привлекательная вывеска.

Ассортимент товара в метизном магазине

Продажа таких товаров обеспечит постоянный доход строительного магазина?

В ассортимент магазина обязательно должны входить такие товары: гайки, болты, саморезы, пр. Область применения метизов достаточно обширная, например:

при строительстве различных сооружений;
установке потолочных, напольных покрытий;
укладке кровельного материала;
сборке мебельных конструкций;
при монтаже вентиляционных систем.

Достаточно эффективной является продажа ручных, электрических строительных инструментов.

Создавая товарный ассортимент для собственного строительного магазина всегда нужно ориентироваться на потребности потенциальных клиентов. Невостребованные позиции стройматериалов будут существенно замедлять оборот торговой точки, существенно снижая ее доходность. Чтобы этого избежать, необходимо тщательно изучить рынок стройматериалов, ассортимент товаров конкурентов, только после чего планировать собственный.

Рабочий персонал

Чтобы открыть магазин крепежа, сколько нужно нанять рабочего персонала?

Для обеспечения бесперебойной работы магазина метизов необходимо будет нанять как минимум двух продавцов, установить для них рабочий график – 2/2 суток.

Подбирать продавцов также нужно тщательно. Они должны хорошо ориентироваться в предлагаемом товаре, чтобы не просто его продавать, а по необходимости предоставлять потребителю консультации на профессиональном уровне. В большей степени от профессиональных качеств продавца будет зависеть оборот торговой точки, наличие постоянных покупателей.

Заработная плата продавца стройматериалов чаще всего состоит из фиксированного оклада + процент от реализации товара. Такая схема эффективно мотивирует сотрудников к увеличению объема продаж в магазине, так как от этого зависит сумма их заработка.

Для осуществления работы с базой потенциальных клиентов, ведения переговоров со строительными фирмами понадобится опытный менеджер продаж.

Для осуществления бухгалтерского учета торговой точки сначала можно обойтись услугами удаленного помощника – бухгалтера. Впоследствии рекомендуется приобрести программное обеспечение по бухоблику.

Хорошо ориентируясь в строительной отрасли, профессионал может начать реализовывать практически любой бизнес-проект – многие из сфер характеризуются высокой рентабельностью. Но и у новичков есть все шансы запустить прибыльное предприятие, выбрав незатратное направление, характеризующееся высоким потребительским спросом на конечную продукцию. Если купить оборудование для производства метизов и наладить контакты сбыта, можно быстро освоиться на рынке и начать зарабатывать неплохие деньги.

Наша оценка бизнеса:

Стартовые инвестиции – от 1500000 руб.

Насыщенность рынка – средняя.

Сложность открытия бизнеса – 6/10.

Крепежные материалы всегда раскупают хорошо. Покупателями становятся не только частные строители, но и крупные застройщики, которым этот товар нужен постоянно и в больших объемах. Основная доля спроса приходится на шурупы, саморезы, гвозди, болты, анкеры.
Производство метизов и крепежа как бизнес предполагает наличие 2 вариантов развития – вы либо выпускаете «стандартную» продукцию, либо берете заказы у крупных клиентов. И вторая схема развития небольшого цеха наиболее оптимальна, поскольку конкурировать с гигантами отрасли будет очень сложно. А поскольку крупные предприятия редко берутся за выполнение заказов представителей среднего бизнеса, вы можете занять на рынке прочное место.

Как запустить завод по производству метизов? Что предстоит учесть предпринимателю?

Правильное оформление бизнеса

Отлично, если на стартовом этапе развития бизнеса вы составите четкий бизнес-план. На страницах проекта вы проанализируете рынок сбыта и конкурентов, подсчитаете затраты и возможную прибыль.

На производство строительного крепежа вы собираетесь брать заемные средства банков или частных инвесторов? Тогда без бизнес-плана не обойтись! Вы должны доказать займодателям рентабельность дела.

И первый пункт бизнес плана – регистрация предприятия. Чтобы открыть производство метизов и крепежа в России зарегистрируйтесь в качестве ИП или ООО. Параллельно потребуется встать на учет в налоговую инспекцию. Также предстоит долгая работа по регистрации технических условий, по которым в дальнейшем будет вестись изготовление крепежных изделий, что повлечет за собой и денежные, и временные затраты. Не обойтись и без получения разрешений от санитарных и пожарных служб – но это будет уже на этапе пуско-наладки линии и запуска работы цеха.

Если запланировано производство и продажа метизов и крепежа под собственной торговой маркой, следует продумать и этот момент, зарегистрировав бренд и разработав оригинальный дизайн упаковки товара. Но от этого начинающему предпринимателю можно отказаться – долго ждать одобрения госорганов (до года) и придется вложить много средств.

Насколько сложна технология выпуска метизной продукции?

Технология производства метизов, учитывая, что всю «работу» берут на себя машины и аппараты, несложна. Но совсем не зная основ, в одиночку все равно не справиться – для запуска бесперебойного процесса лучше пригласить специалиста в этой области.

Производство нержавеющих метизов потребует постоянных поставок в цех стальной проволоки разного диаметра. От качества используемого сырья будет зависеть и качество готовых изделий – на нем лучше не экономить! Некоторые производители проволоке предпочитают уже нарезанные из нее болванки. Это значительно облегчает процесс, поскольку не придется тратиться на один из станков линии. Но в то же время, закупка «полуфабрикатов» увеличивает стоимость готовых изделий, что не всем клиентам придется по душе.

Производство метизной продукции осуществляется по следующей технологии:

Нарезка болванок согласно заданным параметрам по длине конечной продукции.
Формирование шляпки, шлица и острия.
Нарезка на готовой стальной болванке резьбы.

Это основные этапы процесса, которые обязательны в цехе. В принципе, на этой стадии уже можно запаковывать готовые крепежи. Но производство высокопрочных метизов потребует организации и других процессов, которые направлены на придание изделиям улучшенных свойств. Все это потребует наличия дополнительного оборудования. Но лучше потратиться на старте запуска бизнеса, чтобы гарантировать высокое качество изделий.

Производство мебельного крепежа на дальнейших этапах может заключаться в следующем:

Закалка в печи. Воздействие на металл высокими температурами.
Фосфатирование. На изделия наносится специальный состав, которые в процессе обработки образует фосфат железа. Раствор нагревается до определенной температуры, и в него потом погружаются крепежи. Это очень экономичный способ улучшений свойств продукции.
Оксидирование. Такое изготовление метизных изделий подразумевает нанесение на поверхность крепежей пленки окислов. Методика эта немного хуже фосфатирования, поскольку в итоге конечная продукция характеризуется не такими высокими показателями прочности.
Оцинкование. Нанесение на гвозди и болты защитной пленки на основе цинка. Технология довольно сложна, что приводит к удорожанию изделий, вот почему методика не так часто используется на небольших предприятиях.

В процессе дополнительных этапов производства используемая проволока становится крепче, не подвергается вредному воздействию влаги, выдерживает большие нагрузки.

Изготовление нестандартных метизов не означает, что нужно внедрить на производстве сразу несколько существующих методик. При каждом конкретном заказе клиента можно «варьировать» технологию, выбирая определенный способ обработки.

Линия по производству метизов – самая внушительная статья расходов во всем бизнес-плане. Некоторые наименования станков мини-цехам можно не покупать. Но есть и такое оборудование, без которого невозможно себе представить технологическую цепочку. Изучите рынок поставщиков машин и аппаратов и выберите подходящий вариант по цене и функционалу.

Список оборудования по изготовлению метизной продукции включает в себя:

Холодно-высадочная машина. Режет проволоку на заготовки, формирует шляпки и острия.
Резьбонакатный стан. Рабочий механизм оснащен специальными плашками, с помощью которых нарезается резьба с заданным шагом.
Закалочная печь. Внутреннее пространство нагревается до 920 ˚С.
Гальваническая линия. Состоит из нескольких последовательно установленных ванн. Изделия загружаются в специальный барабан, который потом погружается в ванну с обезжиревателем, а потом в ванну с тем или иным химическим составом и чистой водой.
Сушильная центрифуга. Это автомат для производства метизов, который сушит готовые изделия после обработки в ванне посредством горячего воздуха.

Линия с обозначенным оборудованием может быть полностью автоматизированной. В этом случае, от рабочего персонала только требуется загружать сырье и выгружать готовую продукцию. Не самый популярный вариант у начинающих предпринимателей, поскольку предполагает внушительных трат.

Цена оборудования для производства метизов и крепежа варьируется в широком диапазоне в зависимости от мощности и степени комплектации. Предпринимателю предстоит потратить не менее 800000 руб на оснащение цеха. И это будет не самая производительная линия – мощностью до 60 изд/мин. В этом случае, и функционал оборудования довольно ограничен – оно в большинстве своем не перенастраивается на выпуск десятков видов изделий. Станки, выпускающие до 250 изд/мин, стоят не дешевле 2000000 руб.

Купить станок для производства метизов можно как в России, так и за рубежом. Европейское оборудование стоит дорого – его отечественные предприниматели устанавливают в цехах редко. А вот азиатские линии в плане цены и качества превосходят многие другие. В первую очередь рассмотрите к покупке именно такие. Отлично себя зарекомендовали на рынке следующие марки станков для выпуска крепежей – LianTeng, Candid, INNOR и FOB.

Чтобы снизить капиталовложения в бизнес, можно приобрести поддержанные станки для производства метизов. Скорее всего, придется покупать каждый автомат по отдельности, что может повлечь за собой некоторые трудности при пуско-наладке линии. Но так вы сэкономите до 300000 руб.

Рентабельность планируемого бизнеса

Если считать по минимуму, на организацию предприятия по изготовлению метизов у предпринимателя уйдет от 1500000 руб. Сюда пойдут расходы по оснащению цеха, подготовке его к работе, обеспечению сырьевого запаса. И цифра эта – далеко не предел. Полностью автоматизированное мощное предприятие потребует на открытие затрат в размере не менее 4000000 руб.

Предприятие намного быстрее начнет окупаться при наличии постоянных оптовых заказчиков. Именно на этом и стоит сосредоточиться на начальном этапе ведения дел. Предлагайте потенциальным покупателям изготовление на заказ крепежей через газеты, объявления и интернет. В каждом городе много строительных организаций, а потому, свой товар вы сможете сбыть всегда.

Неплохим вариантом также будет открыть небольшой магазинчик на базе выпускающего цеха. Но крупных продаж здесь ждать не стоит – это только дополнительный вариант сбыта.

Попытайтесь наладить сотрудничество с оптовыми строительными складами и магазинами. Такие торговые точки стремятся к расширению ассортимента – возможно, и ваш товар попадет на полки их магазинов.

Сегодняшней статьей мы продолжаем серию бизнес идей по запуску узконишевых магазинов в том или ином направлении. Конкретно в сегодняшней статье, как вы поняли, мы поговорим о том, как запустить собственный бизнес на продаже крепежных элементов и что для этого нужно сделать в первую очередь.

В кризис, рынок строительных материалов, как и весь бизнес, преодолевает не легкие времена, но несмотря ни на что, наши люди стараются ремонтировать свое жилье и даже строить новое, так что клиенты будут в любом случае, а покупать они будут там, где дешевле. Плюс ко всему там, где есть широкий выбор товара. Именно реализацию этих потребностей мы и закладываем в идею узконишевого магазина по продаже крепежных изделий.

Выгодно ли запускать такой бизнес?

Крепежные элементы – это ходовой товар, который пользуется спросом, как летом, так и зимой. Поэтому клиенты будут всегда, единственное, все зависит от того как вы наладите продажи и какие цены будут на ваш товар.

Наиболее эффективным будет открыть такой магазин в небольшом городе, где нет крупных торговых гипермаркетов. Для раскрутки в большом городе, вам нужно будет значительно больше сил, денег и времени, но и прибыль может быть значительно выше.

Давайте поговорим, что же нам понадобиться.

Аренда торговой площади и закупка оборудования

Для открытия магазина крепежа вам потребуется найти помещение в людном месте, наилучшим вариантом будет торговая площадь возле рынка, или же других строительных магазинов. Вам изначально нужно ориентироваться на то, где будет максимальный поток ваших потенциальных клиентов.

Размер помещения нужно искать в районе 20 – 35кв.м. Большее помещение на начальных этапах снимать нет никакого смысла. Указанных размеров, вполне достаточно для демонстрации ассортимента и удобства пользованием магазина.

Из оборудования вам нужны будут стеллажи, тумбы со стеклянными поверхностями и различные крючки, и крепежи, для развешивания товара на стенах.

Также не забудьте о торговом месте для продавца.

Ассортимент

При разработке полноценного бизнес плана магазина крепежа, вам нужно будет проработать ассортимент особо тщательно. Важно предложить клиентам то чего нет у конкурентов и значительно расширить выбор того что у них есть. В вашем магазине должен быть представлен различный ценовой сегмент товаров. На самом деле торговля крепежом делиться на два вида:

На развес. Так обычно продают гвозди.
Поштучно или упаковками. Так продают все остальное (саморезы, болты и прочее).

Так, что при планировании бюджета учтите и покупку нормальных весов.

Что должно обязательно присутствовать в магазине крепежа:

болты
гайки
винты
гвозди
шурупы
анкера и дюбели
саморезы
стопорные кольца
стопорные шайбы
шайбы
шпильки
штифты
пены, герметики, клеи, строительная химия
перфорированый крепеж
такелаж
заклепки
профили, подвесы и крабы
станочные нормали
хомуты
шайбы
шплинты
шпонка
веревка
сопутствующие товары (скотч, изолента и прочее)

На самом деле ассортимент значительно шире, и его можно постоянно дополнять новыми позициями.

Как видите товар ходовой, и есть в обиходе практически у каждого дома. Ниша крепежа весьма узкая, но в то же время ее потенциала достаточно для запуска полноценного магазина, да еще и с перспективой расширения ассортимента.

Если вы работаете в большом городе, тогда однозначно нужно запускать полноценный интернет магазин крепежа и метизов и на старте подключать контекстную рекламу. В последующем можно заняться поисковым продвижением.

Персонал

Здесь нужно сказать несколько слов о подборе персонала. Товар весьма специфичный и не каждый сможет быстро сориентироваться и предложить клиенту то, что нужно. Поэтому подбирайте людей, которые понимают в этом деле и могут отличить болт от самореза.

Сколько нужно для старта?

Аренда помещения – $250 — $300
Налоги — $150
Зарплата продавцу — $200
Первоначальная закупка товара – $8000 — $12000
Покупка оборудования – $500 — $1000
Реклама — $250 (+ реклама в интернете).

Если вы будете запускать интернет магазин, еще учтите сюда и сумму на его разработку.

Наценка на товар?

Это первое чем нужно интересоваться при расчете перспектив окупаемости бизнеса, а также расчете прибыльности вашего дела. Средняя наценка на товар в магазине крепежа держится на уровне – 50% — 300%.

Краткие выводы. Магазин крепежа все же стоит открывать только при наличии небольшой конкуренции, со временем можно расширять свой бизнес дополнив его продажей различного инструмента, как электро так и аккумуляторного. Или дополнить светотехнической продукцией.

Возможно, у вас есть какие-то мысли по этому поводу? Ждем их в комментариях.

Если вы планируете открывать собственный розничный магазин со строительно-отделочными материалами, но не обладаете необходимыми средствами на закупку большого количества дорогостоящих товаров, то стоит обратить внимание на бизнес, связанный с продажей метизов. Метизы (сокращение от словосочетание «металлические изделия») – это общее название для широкого ассортимент различных изделий из металла. Сюда относят все металлические изделия, которые можно разделить, в свою очередь, на промышленные и широкого назначения. К последней группе относят продукцию, которая используется в быту (ножи, пилы, ножницы, вилы, лопаты). А в первую группу попадают различные болты, гайки, шайбы, винты, заклепки, костыли, применяемые в железнодорожном строительстве, болты, металлическая проволока и пр. Нас интересуют, прежде всего, строительный крепеж: болты, винты, шурупы, гайки, саморезы, шайбы, шплинты, гвозди, дюбели, анкеры, тросы, сварочные электроды и т. д.

На первый взгляд, магазин по продаже крепежа кажется не столь рентабельным предприятием, как торговая точка с более обширным ассортиментом. Такая убежденность появилась во время недавнего экономического кризиса, когда больше половины узкоспециализированных торговых точек просто закрылось. Отчасти это связано с неблагоприятной ситуацией на рынке (значительное снижение темпов и объемов строительства, замороженные объекты, снижение доходов населения). Но все же главные причины неудач заключаются в ошибках самих владельцев точек, которые либо относились к своему бизнесу недостаточно серьезно, либо недостаточно гибко реагировали на изменившиеся обстоятельства. Как же не повторить их ошибок и создать успешный магазин? Прежде всего, надо определиться с форматом работы.

Метизы могут быть представлены отдельной секцией в строительном магазине. Кроме того, вы можете открыть специализированный магазин, где будут продаваться, в основном, крепежи (хотя и их ассортимент все же желательно немного разнообразить). Рассмотрим второй вариант организации собственного бизнеса, так как он требует меньших затрат. Перед началом работы специалисты советуют составить бизнес-план. Он пригодится даже в том случае, если вы не собираетесь искать инвесторов или брать кредиты в банке. Бизнес-план нужен, в первую очередь, вам, чтобы вы смогли подсчитать расходы на аренду или приобретение помещения, торгового оборудования, заработную плату работникам, оценить издержки, связанные с закупкой товаров и с продвижением и развитием вашего бизнеса.

Решающее значение имеет месторасположение вашего магазина. Специалисты советуют открывать его на строительном или хозяйственном рынке. Также это может быть строительная база или просто место с высокой проходимостью рядом с крупными строительными (неспециализированными) магазинами. Иногда подобные точки открываются в спальных районах на площади в 20-25 кв. метров в торговом центре или рядом с ним. Этот вариант не самый лучший, однако, если альтернатив нет, выбирайте хотя бы район с большим количеством новостроек и приготовьтесь поменять месторасположения своей точки, когда все дома в этом районе будут построены, а квартиры отремонтированы.

Скорее всего, конкуренты у вас будут (и, возможно, в большом количестве), однако в небольших городах с населением не более 500 000 человек весьма сложно найти магазин с широким ассортиментом крепежей. Обычно выбор в торговых точках на строительных рынках очень ограничен. В лучшем случае там представлены различные дюбели и саморезы, которые используются наиболее часто. Однако когда речь идет о более надежном крепеже (например, используемом при сборе мебели, установке полок и техники), найти его становится весьма проблематично. Изучите ассортимент конкурентов, оцените компетентность их продавцов. Конечно, для этого вы сами должны прекрасно разбираться в том, что собираетесь продавать. Поэтому начинать нужно с изучения самого товара, который вы будете реализовать. 200-300 позиций для розничной торговли будет слишком мало.

На первую закупку лучше ориентироваться минимум на 450-500 наименований. В этот список могут входить следующие позиции: саморезы по гипсокартону, кровельные саморезы и саморезы с пресс-шайбой; такелаж, талрепы, анкер-клин и анкерные болты с гайками; гвозди строительные фасовкой по 5кг (размеры: 4,0х120, 4,0х100, 3,5х90, 3,0х80, 3,0х70) ; гвозди шиферные и финишные; болты и гайки по ГОСТ 7798-70 и ГОСТ 5915-70 (до 27 диаметра); болты DIN 933 оцинкованные (и к ним цинковые гайки); болты класса прочности 8.8; сетка-рабица: ячейка 45 и 50 (черная и оцинкованная); проволока вязальная (термически обработанная) 1,2мм; абразивы по металлу (размеры: 150, 180, 230); простые электроинструменты (пистолеты монтажные ПЦ-84 и шуруповерты); патроны монтажные Д4; дюбель-гвозди для монтажных пистолетов (4,5х50, 4,5х60, 3,7х30); с потайной головкой (6х80, 6х40), скобы, электроды, универсальные шурупы в желтом цинке. Кроме того, стоит закупить сверла по металлу и бетону, такелаж (цепи, зажимы, карабины) и минимальный набор инструментов (заклепочники, отвертки). Кроме собственно крепежа, можно продавать расходные материалы (буры, биты, сверла, пилки и т. д.). Можно также включить в ассортимент некоторые хозяйственные товары, а вот со сложным и дорогим электроинструментом пока торопиться не стоит, иначе ваши заботы и расходы значительно увеличаться (осуществление гарантийного ремонта, поиск надежных поставщиков, место под размещение такого довольно габаритного товара и пр.).

В дальнейшем ассортимент можно будет постепенно расширять до 900-1000 наименований. Главная сложность заключается в том, что вы и ваши продавцы, при наличии таковых, должны прекрасно разбираться в специфике вашего товара: знать, для чего применяется каждое изделие, где и как. Кроме того, вряд ли вы, не имея опыта работы в этой сфере, сможете с первого раза закупить необходимое количество самой востребованной продукции. Впоследствии может оказаться, что самых ходовых позиций вам не будет хватать, а место на складе и в магазине будет занято никому не нужным товаром. Поэтому столь важно тщательно изучить спрос на крепежные материалы, ассортимент конкурентов (обращайте внимание не только на товар в целом, но даже на его расположение в магазине – обычно самые популярные позиции выкладываются вперед), наладить систему учета и, главное, планировать запасы. Больше всего продаж приходится на саморезы для гипсокартона (блошки, черные), саморезы с пресс-шайбой, дюбели с ударным шурупом для быстрого монтажа, столярные гвозди, универсальные шурупы, дюбели с крючками.

Если вы не разбираетесь в такой продукции и в бизнесе по продаже метизов, то соблюдайте несколько правил. Прежде всего, если у вас нет опыта продаж, то лучше всего обратиться за консультацией к «бывалым» предпринимателям. Если знакомых в этой сфере нет, то можно изучить ассортимент конкурентов (вряд ли вы узнаете количество наименований товара на их складе, но хотя бы поймете, на что обратить внимание). Но учтите, что обычно на витринах выкладывается оцинкованный крепеж, который выглядит привлекательнее всего и отличается высокой наценкой, но это вовсе не означает, что именно он пользуется наиболее высоким спросом. Самый невыгодный вариант – попросить поставщика крепежей подобрать ассортимент для первой закупки на обозначенную вами сумму. Этот вариант наименее хороший, так как, скорее всего, ваш поставщик, видя, что вы не разбираетесь, постарается сбыть вам весь свой неликвид. Ни в коем случае не вкладывайте все свои средства в первую закупку. Метизы – товар специфический. Велика вероятность, что большую часть отдельных позиций у вас будут приобретать под заказ. Поэтому у вас должны быть и оборотные деньги (в идеале хотя бы в размере 30-35 % от суммы, потраченной на первую закупку), на которые можно будет подкупать необходимые крепежи. Тщательно подходите к выбору поставщика, даже если вам кажется, что все они предлагают одно и то же. Выберите ключевые товары и сравните цены на них у всех поставщиков крепежа в вашем городе. Также учитывайте предлагаемые условия работы, ограничения по минимальной сумме закупки, скидки при определенных объемах, формы оплаты и т. д.

Обязательно определитесь со своей целевой аудиторией. На самом деле, это тоже один из самых важных пунктов, определяющий и ассортимент, и расположение торговой точки, и методы продвижения, и ценовую политику. Метизы, как правило, закупают отделочные бригады, производители мебели, мелкие и средние фирмы, которые проводят ремонтные работы. По примерной оценке эта группа покупателей обеспечивает до 35 % оборота магазина. Перед тем как закупать первую партию товара (это можно сделать даже на этапе составления бизнес-плана), найдите всех потенциальных мелкооптовых покупателей крепежей (небольшие производители мебели и окон, строительные бригады, компании, реализующую различную технику и т. д.) и предложите им приобретать у вас товар с небольшой наценкой (до 30 % от закупочных цен). Это позволит обеспечить до трети оборота в течение первых месяцев работы. Но у этого варианта есть и недостатки. С такой наценкой и, главное, постоянными клиентами вы сможете подстраховать себя в самом начале работы, но впоследствии, при благоприятном стечении обстоятельств, вам все равно придется увеличивать отпускные цены, в том числе и на опт. И тут ваши недавние партнеры могут легко отказаться от продолжения сотрудничества, а вы, соответственно, теряете прибыль и время, которое придется тратить на поиски новых клиентов.

Заранее обдумайте свою политику ценообразования. На самые ходовые позиции стоит установить цены ниже, чем у конкурентов. В дальнейшем, когда ваша компания заработает репутацию и сформирует собственную клиентскую базу, наценку можно будет делать выше, компенсируя это большим выбором и высоким уровнем сервиса. Как утверждают предприниматели, розничная наценка на некоторые крепежные материалы может достигать даже 300 %, чтобы обеспечить высокий оборот. С другой стороны, демпинг – тоже не лучший способ выделиться на фоне конкурентов, особенно если он является единственным. Да и большинство потенциальных клиентов предпочитает приобретать метизы там же, где и строительные материалы, поэтому мелкооптовое направление работы представляет для магазинов крепежей наибольший интерес. В этом случае для привлечения заказчиков можно задействовать и интернет. Добавьте свою компанию в различные специализированные интернет-каталоги и закажите простой сайт-визитку с вашими контактами.

Отчасти это связано с неблагоприятной ситуацией на рынке (значительное снижение темпов и объемов строительства, замороженные объекты, снижение доходов населения). Но все же главные причины неудач заключаются в ошибках самих владельцев точек, которые либо относились к своему бизнесу недостаточно серьезно, либо недостаточно гибко реагировали на изменившиеся обстоятельства. Как же не повторить их ошибок и создать успешный магазин? Прежде всего, надо определиться с форматом работы.

Перед началом работы специалисты советуют составить бизнес-план. Он пригодится даже в том случае, если вы не собираетесь искать инвесторов или брать кредиты в банке.

Бизнес-план нужен, в первую очередь, вам, чтобы вы смогли подсчитать расходы на аренду или приобретение помещения, торгового оборудования, заработную плату работникам, оценить издержки, связанные с закупкой товаров и с продвижением и развитием вашего бизнеса.

Решающее значение имеет месторасположение вашего магазина . Специалисты советуют открывать его на строительном или хозяйственном рынке. Также это может быть строительная база или просто место с высокой проходимостью рядом с крупными строительными (неспециализированными) магазинами. Иногда подобные точки открываются в спальных районах на площади в 20-25 кв. метров в торговом центре или рядом с ним.

Изучите ассортимент конкурентов, оцените компетентность их продавцов. Конечно, для этого вы сами должны прекрасно разбираться в том, что собираетесь продавать. Поэтому начинать нужно с изучения самого товара, который вы будете реализовать. 200-300 позиций для розничной торговли будет слишком мало.

На первую закупку лучше ориентироваться минимум на 450-500 наименований . В этот список могут входить следующие позиции: саморезы по гипсокартону, кровельные саморезы и саморезы с пресс-шайбой; такелаж, талрепы, анкер-клин и анкерные болты с гайками; гвозди строительные фасовкой по 5кг (размеры: 4,0х120, 4,0х100, 3,5х90, 3,0х80, 3,0х70) ; гвозди шиферные и финишные; болты и гайки по ГОСТ 7798-70 и ГОСТ 5915-70 (до 27 диаметра); болты DIN 933 оцинкованные (и к ним цинковые гайки); болты класса прочности 8.8; сетка-рабица: ячейка 45 и 50 (черная и оцинкованная); проволока вязальная (термически обработанная) 1,2мм; абразивы по металлу (размеры: 150, 180, 230); простые электроинструменты (пистолеты монтажные ПЦ-84 и шуруповерты); патроны монтажные Д4; дюбель-гвозди для монтажных пистолетов (4,5х50, 4,5х60, 3,7х30); с потайной головкой (6х80, 6х40), скобы, электроды, универсальные шурупы в желтом цинке. Кроме того, стоит закупить сверла по металлу и бетону, такелаж (цепи, зажимы, карабины) и минимальный набор инструментов (заклепочники, отвертки).

Кроме собственно крепежа, можно продавать расходные материалы (буры, биты, сверла, пилки и т. д.). Можно также включить в ассортимент некоторые хозяйственные товары, а вот со сложным и дорогим электроинструментом пока торопиться не стоит, иначе ваши заботы и расходы значительно увеличаться (осуществление гарантийного ремонта, поиск надежных поставщиков, место под размещение такого довольно габаритного товара и пр.).

В дальнейшем ассортимент можно будет постепенно расширять до 900-1000 наименований.

Главная сложность заключается в том, что вы и ваши продавцы, при наличии таковых, должны прекрасно разбираться в специфике вашего товара: знать, для чего применяется каждое изделие, где и как. Кроме того, вряд ли вы, не имея опыта работы в этой сфере, сможете с первого раза закупить необходимое количество самой востребованной продукции.

Впоследствии может оказаться, что самых ходовых позиций вам не будет хватать, а место на складе и в магазине будет занято никому не нужным товаром.

Поэтому столь важно тщательно изучить спрос на крепежные материалы, ассортимент конкурентов (обращайте внимание не только на товар в целом, но даже на его расположение в магазине – обычно самые популярные позиции выкладываются вперед), наладить систему учета и, главное, планировать запасы.

Больше всего продаж приходится на саморезы для гипсокартона (блошки, черные), саморезы с пресс-шайбой, дюбели с ударным шурупом для быстрого монтажа, столярные гвозди, универсальные шурупы, дюбели с крючками.

Но учтите, что обычно на витринах выкладывается оцинкованный крепеж, который выглядит привлекательнее всего и отличается высокой наценкой, но это вовсе не означает, что именно он пользуется наиболее высоким спросом.

Самый невыгодный вариант – попросить поставщика крепежей подобрать ассортимент для первой закупки на обозначенную вами сумму. Этот вариант наименее хороший, так как, скорее всего, ваш поставщик, видя, что вы не разбираетесь, постарается сбыть вам весь свой неликвид. Ни в коем случае не вкладывайте все свои средства в первую закупку. Метизы – товар специфический. Велика вероятность, что большую часть отдельных позиций у вас будут приобретать под заказ

Поэтому у вас должны быть и оборотные деньги (в идеале хотя бы в размере 30-35 % от суммы, потраченной на первую закупку), на которые можно будет подкупать необходимые крепежи. Тщательно подходите к выбору поставщика, даже если вам кажется, что все они предлагают одно и то же. Выберите ключевые товары и сравните цены на них у всех поставщиков крепежа в вашем городе. Также учитывайте предлагаемые условия работы, ограничения по минимальной сумме закупки, скидки при определенных объемах, формы оплаты и т. д.

Обязательно определитесь со своей целевой аудиторией. На самом деле, это тоже один из самых важных пунктов, определяющий и ассортимент, и расположение торговой точки, и методы продвижения, и ценовую политику. Метизы, как правило, закупают отделочные бригады, производители мебели, мелкие и средние фирмы, которые проводят ремонтные работы. По примерной оценке эта группа покупателей обеспечивает до 35 % оборота магазина.

Перед тем как закупать первую партию товара (это можно сделать даже на этапе составления бизнес-плана), найдите всех потенциальных мелкооптовых покупателей крепежей (небольшие производители мебели и окон, строительные бригады, компании, реализующую различную технику и т. д.) и предложите им приобретать у вас товар с небольшой наценкой (до 30 % от закупочных цен). Это позволит обеспечить до трети оборота в течение первых месяцев работы.

Но у этого варианта есть и недостатки. С такой наценкой и, главное, постоянными клиентами вы сможете подстраховать себя в самом начале работы, но впоследствии, при благоприятном стечении обстоятельств, вам все равно придется увеличивать отпускные цены, в том числе и на опт. И тут ваши недавние партнеры могут легко отказаться от продолжения сотрудничества, а вы, соответственно, теряете прибыль и время, которое придется тратить на поиски новых клиентов.

Заранее обдумайте свою политику ценообразования. На самые ходовые позиции стоит установить цены ниже, чем у конкурентов.

В дальнейшем, когда ваша компания заработает репутацию и сформирует собственную клиентскую базу, наценку можно будет делать выше, компенсируя это большим выбором и высоким уровнем сервиса.

Как утверждают предприниматели, розничная наценка на некоторые крепежные материалы может достигать даже 300 %, чтобы обеспечить высокий оборот.

С другой стороны, демпинг – тоже не лучший способ выделиться на фоне конкурентов, особенно если он является единственным.

Да и большинство потенциальных клиентов предпочитает приобретать метизы там же, где и строительные материалы, поэтому мелкооптовое направление работы представляет для магазинов крепежей наибольший интерес.

В этом случае для привлечения заказчиков можно задействовать и интернет. Добавьте свою компанию в различные специализированные интернет-каталоги и закажите простой сайт-визитку с вашими контактами.