Ирина Исаева

г. Королев

Очень часто, влюбившись в монтессори-педагогику, мы загораемся идеей открыть группу (сад/клуб/школу) и обязательно сталкиваемся с первыми вопросами: С чего начать? Что нужно для открытия группы? Какое помещение необходимо? Какие подводные камни меня ждут? И,наконец,- где взять деньги? Год от года количество желающих открыть новые площадки возрастает, и эти вопросы становятся вновь актуальными, как никогда. Давайте поговорим об этом подробнее.

Итак, этап 1 - Идея .

В начале любого проекта необходимо определиться: что конкретно вы хотите. Ваш малыш подрастает, ему пора в детский садик? Вы хотите для него только лучшее, вокруг ничего приличного нет и кто, как не вы, поможет ему в этом? Тогда наверняка ваши мысли об организации группы полудневного пребывания или о группе полного дня. Или его возраст позволяет начать с открытия группы до 3 лет? Или вы, поработав где-то или просто окрылившись идеями Монтессори, решили попробовать свои силы и реализовать себя в этом красивом, совершенно женском деле и пока не знаете в каком формате? Возможно, вы определились с открытием сети детских клубов или садов? Вне зависимости от масштаба, подход будет одинаков. Важно подумать о своем проекте основательно, конкретизировать идею, сформировать общее видение проекта. От четко очерченной идеи зависит дальнейшее ее воплощение. Не забудьте уже на этом этапе сформулировать миссию проекта. Она, как путеводная звезда, будет вам светить в моменты, когда будет непросто.

Сразу хочу разочаровать тех, кто преследует цель исключительно заработать. К сожалению (или к счастью) это не место, где есть сверхприбыль. Но он вполне может (и должен быть) окупаемым и приносящим доход. Важно понимать, что работа с детьми - это бизнес социальный, не терпящий компромиссов. Если вы проявите желание развиваться, то это влечет за собой обязательные вложения. Важно соблюдать все законы организации бизнеса, ведь они действуют и для социальной услуги, будь то образовательная услуга, услуга по уходу и присмотру за детьми или услуга по организации досуга.

Этап 2 . Маркетинговое исследование и анализ рынка.

Одним из самых важных этапов, который, кстати, часто незаслуженно пренебрегается молодыми предпринимателями, является анализ и изучение рынка. Где ваша услуга будет оказываться? Для сбора информации подойдут все способы - подруги-друзья, местные газеты, журналы, телевидение, интернет. Важно точно узнать, кто находится на этом рынке, какие услуги предлагает, какова их стоимость, масштаб деятельности. Отлично, если мы включим сюда даже магазины по продаже детского питания, одежды. Они нам пригодятся для построения маркетинговой стратегии. Все это необходимо, чтобы наша идея начала уже обретать осязаемые очертания, чтобы мы определили, в чем наше конкурентное преимущество и кто наши будущие партнеры.

Стоит детально продумать, для кого мы будем оказывать нашу услугу. Анализ потенциального потребителя включает в себя детальное описание - уровень дохода, состав семьи, какими еще услугами он пользуется, вплоть до предположения, куда ходит в кино и магазин - чем детальнее, тем лучше. Вы будете знать, где ему предоставить информацию о вашем проекте. Обязательно надо проанализировать потребителя, находящегося в предполагаемом нами месте открытия площадки.

После проведенного анализа наша идея имеет два пути развития - или мы решаем оказывать услугу в выбранном нами районе для того потребителя, который на нем находится, или мы решаем, организовать площадку в месте, находящемся ближе к желаемому потребителю. Здесь все зависит от насыщенности рынка подобными услугами. Однако, как показывает практика, пока еще существует дефицит хороших детских центров и садов, и поэтому туда, где работают заботливые профессионалы, родители могут привозить своих малышей издалека.

Этап 3 . Оценка и поиск ресурсов.

Основные ресурсы, которые нам потребуются - это люди, деньги и помещение.

Люди -

всегда дефицит, потому задолго до открытия необходимо начинать заявлять о себе на сайтах монтессори-сообщества, подбирать основных сотрудников. Подойти к этому надо самым тщательным образом. Сотрудники - основа успеха.

Деньги.

Если есть собственные сбережения, семейный совет поддерживает, какие могут быть преграды? Как правило, или их недостаточно или нет совсем. Тогда нет другого варианта, кроме привлечения средств. Это может быть частный заем у друзей или родителей. Его преимущества очевидны, ведь его можно получить без процентов. Но также очевидны риски потери друзей или испорченных отношений с родителями. Альтернативой послужит банковский кредит. Вы будете независимы при повышенной степени ответственности, но минусы очевидны - это высокие проценты плюс нестабильное состояние финансового рынка.

Другим вариантом привлечения денег могут послужить инвестиции, но я бы не рекомендовала вступать в инвестиционные отношения, не имея опыта. Как правило, любой инвестор желает получить долю в бизнесе, не очень терпит долгой окупаемости и всегда есть риск влияния с его стороны на стратегию развития проекта.

Помещение .

Оно зависит от формата проекта, с которым мы определились. Под детский центр минимально потребуется нежилое помещение в 80 кв.м. Оптимально - 150 кв.м. Под группу детского сада в 15-20 человек нужно помещение не меньше 120 кв.м, оптимально - те же 150 кв.м. Или коттедж площадью 300 кв.м (минимум 150 кв.м). Важно знать, что помещение должно быть не подвальным и обязательно оборудовано противопожарной сигнализацией. Если она не оборудована, обязательно договоритесь об установке с собственником. Предусмотрите, чтобы у взрослых и детей были отдельные санузлы. В случае детского сада, неподалеку должно быть место для прогулки. В идеале - огороженная территория, но подойдет и детская площадка. Опять же для группы полного дня необходимо продумать вопрос кормления детей. Будет ли это привозное питание или вы оборудуете кухню. До последнего дня питание один из основных камней преткновения в деле организации детских садов. Не могут не вдохновлять последние речи наших руководителей страны об отмене СанПиНов и снижении требований к частным и домашним детским садам. Но пока их обещания не вступили в силу, мои рекомендации - официально разделить услуги - образовательную (досуговую, ухода и присмотра, другую) от организации питания. Пусть ее оказывают два разных лица (юридических или физических) и родители заключают два договора.

Этап 4 . Выбор организационно-правовой формы.

В зависимости от масштаба нашего проекта и наличия времени надо решить, будет ли наша организация оказывать образовательную услугу, которая подлежит обязательному лицензированию или нет. Деятельность подобного рода согласно классификатору ОКВЭД можно отнести и к деятельности учреждений клубного типа и к деятельности по предоставлению социальных услуг без обеспечения проживания. Из ра здела «Образование» - 80.10.3. «Дополнительное образование детей», из других разделов - 92.51. «Деятельность библиотек, архивов, учреждений клубного типа; 85.32 «Предоставление социальных услуг без обеспечения проживания» . На мой взгляд, на первом этапе имеет смысл зарегистрировать себя в качестве индивидуального предпринимателя. И через некоторое время, немного разобравшись в сути дела, перерастать в более серьезную организацию.

Этап 5 . Бизнес-план.

Когда мы уже достаточно обо всем подумали и уже появились кое-какие очертания проекта, самое время для составления бизнес-плана. Не важно делали ли вы бизнес-план когда-нибудь раньше или нет, необходимо себя заставить написать его. Пусть он будет непрофессиональный, но вы задумаетесь над вопросами, которые не были видны на поверхности. Бизнес-план заслуживает отдельного детального разговора, но основные его разделы приблизительно таковы.

Таблица 1. Основные разделы бизнес-плана

		О чем думаем, что пишем
	Цель проекта.	Все, что мы решили на первом этапе
	Описание проекта.	Все особенности проекта, характеристика услуги
	Маркетинговый анализ.	Пишем сюда наши проведенные исследования
	Характеристики местоположения.	Географические, экономические характеристики уже предполагаемого или желаемого района
	Разработка маркетинговой стратегии.	Метод привлечения клиентов, план реализации услуг
	Производственный план.	Помещение, оборудование, управление
	Инвестиционный план.	Бюджет первичных затрат
	Оценка рисков	Преимущества проекта и риски
	Финансовый план	План доходов, финансовый анализ, рентабельность проекта, налоги, точка безубыточности

В итоге у нас появится ориентир, документ на нескольких листах. Оформим его красиво, ведь это уже материализованное начало нашего пути. План, по которому мы будем развиваться. Этап бизнес-плана - последний этап принятия решения. Взвешиваем все за и против, и если нас вдохновляет наш проект, приступаем к прекрасному и самому захватывающему этапу - реализации.

Не пугайтесь, если вы будете отступать от вашего плана. Реальная жизнь всегда отличается от ожидаемой. Главное, фиксируйте расхождения, анализируйте их и учитесь принимать взвешенные решения. Со временем вы научитесь оценивать ситуацию ближе к сути. И никогда, никогда не отчаивайтесь!

Ведь, как говорила мудрая улитка, ползущая на вершину горы Фудзияма, чтобы долезть до вершины горы, надо не скорость умножать на время, а упорство на призвание.

В сложившихся социально-экономических условиях, характеризующихся острой нехваткой мест для детей в муниципальных детских садах, открытие частного детского центра развития - отличная идея.

Как открыть детский развивающий центр, сколько времени и средств для этого потребуется - сложный вопрос, но попробуем в нем разобраться по порядку. Для того чтобы открыть учреждение подобного рода, следует учитывать, что специфика той деятельности, которой вы желаете заниматься, требует определенной компетентности в следующих областях:

Что нужно для открытия детского центра?

Для того чтобы открыть детский центр, вам понадобится:

Не стоит забывать, что приобретение офисной техники (компьютер, принтер, телефон и пр.), инструменты и расходные материалы составят весомую строку в смете затрат.

Вернуться к оглавлению

Обеспечение образовательного процесса

1. Разработка программ для воспитания и обучения дошкольников. Вы можете использовать уже существующие востребованные программы (методика Монтессори, Никитиных, Глена Домана и многие другие), но в этом случае ваша конкурентоспособность несколько снижается, т.к. где-то уже существуют подобные центры. Чтобы привлечь родителей в свой центр, лучше разработать авторские развивающие программы с элементами хорошо зарекомендовавших методик. Разработку таких программ желательно доверить компетентным специалистам, лучше в области дефектологии. Профессионалы смогут разработать комплексные развивающие программы и программы, нацеленные на развитие определенных психических процессов (например, развитие воображения посредством нетрадиционных техник рисования).
2. Персонал. Обеспечение кадрами будет состоять из учебно-вспомогательного персонала (администратор, методист и др.), преподавательского состава (специалисты, а именно, дефектолог, психолог, логопед, воспитатель, специалист по физической культуре и т.д.) и будет зависеть от предлагаемых центром услуг. Желательно, чтобы на каждого педагога было составлено портфолио, в котором бы отражались его основные достижения и заслуги (участие в конкурсах, конференциях, прохождение курсов повышения квалификации). Очень привлекательно для родителей предложение, когда в вашем центре будут оказывать услуги остепененные кадры (например, кандидат педагогических наук - логопедом, а кандидат психологических наук - детским практическим психологом). Это благотворно повлияет на репутацию и статус вашего предприятия. Конечно, прием остепененного специалиста стоит в несколько раз дороже, но результат оправдывает затраты.

Определенно, на первых порах вам изрядно придется потрудиться для того, что привлечь клиентов и закрепить за собой отличную репутацию.

Изначально, в день открытия вашего центра можно провести детский праздник. В дальнейшем в целях рекламы можете использовать листовки, визитки, рекламу в транспорте или в СМИ. В результате хорошей работы, качества и эффективности предоставляемых услуг (например, услуг опытного логопеда) лучшей рекламой станут отзывы родителей.

Вернуться к оглавлению

Составление сметы затрат

Теперь мы знаем, как открыть центр раннего развития, и пришло время подсчитать, сколько же денег уйдет на это. Стоит учитывать, что здесь приведены расчеты для открытия детского центра в условиях провинциального города с численностью населения примерно 350 000 и средним доходом на душу населения 23 000 рублей в месяц.

Аренда необорудованного помещения, пригодного для ведения деятельности в сфере дошкольного образования, площадью 150 кв. м примерно 90000 рублей в месяц. В помещении должны быть оборудованы следующие комнаты: спальня, кухня, игровая комната, комната для кратковременного пребывания, 2 небольших кабинета для работы специалистов (в одном из них может быть оборудовано место для работы директора), танцевальный зал (для занятий по физической культуре и проведения детских праздников).

Отдельно хотелось бы сказать, что приготовление еды в условиях детского центра требует определенных материальных и кадровых затрат и регулярного контроля СЭС, поэтому рекомендуется, чтобы родители сами приносили еду для своих детей, что в свою очередь значительно снижает их материальные затраты на посещение частного детского центра. При этом для оборудования кухни требуются стол и стулья в соответствии с возрастом детей, микроволновая печь, холодильник, электрический чайник, мойка для посуды.

Материально-техническое оснащение:

• мебель: кровати (10 шт.), стол (1 шт.), стулья (10 шт.) - 130 000 рублей;
• оборудование для сенсорной комнаты (комплект) - 150 000 рублей. Оборудование должно быть установлено в игровую комнату;
• офисное оснащение (компьютер, принтер, телефон, офисный стол и стул) - 55 000 рублей;
• бытовая техника для кухни (холодильник, микроволновая печь, электрический чайник) - 30 000 рублей;
• оборудование для комнаты кратковременного пребывания (сухой бассейн, лабиринт, кухня для кукол и пр.) - 150 000 рублей;
• оформление ресепшена - 25 000 рублей;
• оформление 2 кабинетов для работы специалистов (стулья, столы, зеркало для кабинета логопеда и др.) - 80 000 рублей;
• оформление танцевального зала (музыкальный центр, ковер, зеркала по периметру помещения) - 45 000 рублей.

Таким образом, разовые затраты для того, чтобы открыть свой детский центр, составляют 755 000 рублей.

Вернуться к оглавлению

Ежемесячные затраты

Оплата работы сотрудников:

• администратор (2 человека) - 30 000 рублей в месяц;
• воспитатели (2 человека) - 40 000 рублей в месяц;
• младший воспитатель (1 человек) - 10 000 рублей в месяц;
• уборщица - 10 000 рублей в месяц.

Отдельно хотелось бы сказать, что узкие специалисты могут не входить в постоянный штат вашего центра. Они могут предоставлять свои услуги не каждый день (например, логопед 3 раза в неделю) и преимущественно в вечернее время (примерно с 17.00 до 20.00). В таком случае они работают на условиях 50% на 50%, т.е. если индивидуальное занятие логопеда 30 минут 200 рублей, то 100 рублей идет центру, а 100 рублей - логопеду.

Коммунальные платежи - 15 000 рублей.

Таким образом, ежемесячные затраты (без учета работы узких специалистов) - 110 000 рублей.

Ежемесячная прибыль:

Посещение детьми частного центра (10 человек) - 150 000 рублей.

• 0  руб.
• 1 350 000  руб.
• 9 месяцев

• 2005
• 2009

О франчайзере

Сеть детских развивающих Монтессори - центров «СОЗВЕЗДИЕ» объявляет о старте консалтинговой программы «Монтессори в каждый город».
Предоставляя качественные услуги, мы завоевали место одной из наиболее известных и успешных сетей Монтессори-центров в России. Мы верим, что важнейшими компонентами нашего успеха являются следование знаменитой оригинальной методике Марии Монтессори и безусловная любовь к детям, которую несут в себе наши педагоги.
Мы действительно работаем по методике Монтессори, а не используем это имя для привлечения клиентов. Филиалы нашей сети оборудованы богатой Монтессори-средой, которая постоянно развивается. На сегодняшний день в нашей команде работает более шестидесяти сотрудников, и мы гордимся профессионализмом наших педагогов. Верность принципам методики, забота о детях, качество услуг (над которым мы работаем постоянно!), клиентоориентированность, отличная работа педагогов, индивидуальный подход к каждому ребенку - это то, что позволяет нам получать многочисленные благодарственные отзывы родителей наших воспитанников. А воспитанников у нас уже несколько тысяч.

Краткое описание

Сеть детских развивающих Монтессори-центров «Созвездие» успешно работает и развивается с 2005 года. За это время мы прошли путь от помещения одной группы в типовом детском садике до пяти просторных филиалов в г.Москве.

Преимущества

— Качество. Мы придаем огромный смысл качеству оказываемых услуг. Переняв наш опыт, Вам не придется краснеть перед своими клиентами за свою работу. Напротив, Вас ожидают благодарности.
— Успешность. Мы знаем, как сделать этот проект высокорентабельным. Несмотря на специфическую сферу деятельности, Вы сможете поспорить в сроках окупаемости и прибыльности с очень многими легальными бизнесами.
— Лидерство. В честь столетия открытия первого Дома Ребенка Марии Монтессори, Британская Монтессори-Ассоциация выпустила красочный альбом "Вокруг Света за 100 лет", где каждую страну, где работают Монтессори-центры, представляет один из них. Мы гордимся тем, что представляем Россию! Вы можете полистать этот альбом в любом из наших филиалов….. и использовать наш опыт во благо развития своей компании.
— Ваши расходы на консалтинг. В сравнении с суммами, которые Вы сможете заработать, затраты на получение нашего опыта и секретов мастерства - ничтожны.
— В сравнении с ценами конкурирующих предложений, наш проект более интересен, предлагая, в то же время, более качественный и прибыльный бизнес.
Пакеты услуг:
— Мы предлагаем несколько пакетов услуг.
— Вы сможете выбрать сами между возможностью сэкономить, получив лишь необходимую Вам информацию и поддержку, и возможностями стажировок, консультаций, выездов специалистов и т.д.

Добрый день!

Об открытии Монтессори-центра:

1. То, что нужно сделать в первую очередь перед тем, как принимать окончательное решение об открытии Монтессори-центра – это посетить несколько таких центров, посмотреть, почувствовать атмосферу, примерить на себя Монтессори-формат работы с детьми. Также очень рекомендуем книги для прочтения: Е.А. Хилтунен «Практическая Монтессори-педагогика» и «Уроки на корточках». Эти книги написаны очень «по-монтессориански» удивительным педагогом и человеком. Они помогут Вам «примерить» на себя Монтессори-методику, разобраться в том, действительно ли это тот метод, которым Вы хотите работать с детьми. 2. Далее нужно поучиться на курсах по Монтессори-методике - Курсы для педагогов проводят Ассоциация Монтессори-педагогов России в Москве (+495 778 1632), Московский центр Монтессори (+495 497 5660), Питерский Институт Детства (+812 727 1587). Также Ассоциация Монтессори-педагогов Урала и Сибири и Монтессори-центр в Снежинске проводят в Челябинске курс по Монтессори-педагогике (тел. 8-35146-33258 или 8-922-6080038). 3. Затем нужно будет написать бизнес-план с детализацией всех расходов (на помещение, оборудование и материал, педагогов, вспомогательный персонал, рекламу, налоги и т.п.) и доходов от этой деятельности. 4. Далее Вам понадобится помещение, соответствующее санитарным нормам для дошкольных учреждений – можно заказать на Озоне или в других Интернет-магазинах или узнать в местном комитете образования (или СЭС) – у них наверняка есть. 5. Монтессори-материал можно купить в Голландии (www.nienhuis.com) – самый дорогой, но в тоже время самый качественный материал), в Омске (www.montessori-material.ru) и Питере (www.montessori-piter.ru) - у русских производителей цены приблизительно одинаковые, качество зависит от материала – какой-то материал лучше делают в Омске, какой-то в Питере. Если поедете учиться в Питер, то сможете посетить выставочный зал фабрики, в рамках курса предусмотрено посещение Монтессори-садов. 6. Конечно, не лишним будет связаться с местным комитетом образования и получить консультацию насчет необходимости согласования помещения с СЭС и пожарниками. Если Вы хотите делать садик полнодневного пребывания, то тогда, скорее всего, будет необходима лицензия – там целая история с оборудованием кухни в соответствии с саннормами, соответствия прилегающей территории, квалификации педсостава и т.п. 7. Если Вы решите открыть группу полнодневного пребывания, то Вам понадобится зарегистрировать некоммерческое предприятие (АНО и т.п.), для кратковременного пребывания (до 4 часов) подойдет любая коммерческая форма (ООО, ПБОЮЛ и т.п.). Данная информация касается Москвы, в разных городах могут быть свои законные акты и положения об образовательной деятельности, поэтому всю информацию можно будет уточнить в местном комитете образования. 8. Документы, регламентирующие образовательную деятельность – это Закон об образовании, Положение о лицензировании.

Удачи Вам в таком замечательном начинании!