Преди да отворите каквато и да е фирма, дори да сте 100 пъти сигурни, анализирайте пазара, на който ще работите. Има много начини за анализ на пазара, нека разгледаме най-простия начин - като анализираме конкурентите, работещи на пазара. Този метод е много подходящ за градове с население до 1 милион души.

И така, първо трябва да идентифицирате всички компании, предоставящи услуги = броят на конкурентите. Изберете първата група компании, които са на пазара повече от 5 години, дълготрайни, ако тази група е повече от 50%, тогава пазарът е предимно пълен; тази ситуация се наблюдава в повечето градове, но има изключения .

Изберете втора група компании, които съществуват на пазара от по-малко от година; ако тази група е под 30%, тогава пазарът се запълва и можете спокойно да влезете в него.

Многозадачността е полезна за една рекламна агенция; колкото повече услуги предоставяте, толкова по-добре за вас, не забравяйте, че клиентите гледат на качеството на вашата реклама и продукти и избират въз основа на това.

Избор на форма на собственост

Индивидуален предприемач

Тази форма на собственост е най-подходяща за малки фирми, насочени към малък пазар. Основното нещо, което трябва да запомните при тази форма на собственост е, че в случай на съдебни искове срещу вас, вие ще носите отговорност с цялото си имущество, включително лично имущество.

Но има и предимства: обслужването в банка ще бъде по-евтино за вас, ще трябва да подавате по-малко отчети до държавни органи, а вашето име и гаранциите, дадени от индивидуалния предприемач, също могат да бъдат плюс.

Акционерни дружества

Тази форма на собственост е най-подходяща за рекламни агенции. С помощта на JSC можете да участвате в различни търгове и правителство. снабдяване, при този вариант отговаряте само за цялото имущество на фирмата. Единственият минус може да бъде малко по-скъпото обслужване в банките и подаването на отчети не веднъж годишно, а на тримесечие.

След като изберете формата на собственост, е важно да изберете правилните форми на OKVED; в бъдеще промяната им ще струва 400 рубли за всяка промяна.

Ако ще работите с правителството. компании или големи компании, които се състезават за своите поръчки в търгове, тогава, за да участвате в тях, вашата компания или вие като индивидуален предприемач ще трябва да имате определени кодове OKVED, които трябва да бъдат посочени във вашия извлечение.

Ако вече имате помещение за вашата фирма, тогава трябва да приложите документи, потвърждаващи правата на собственост, така че този адрес да бъде посочен като юридически адрес. При избора на име на фирма може да ви бъде отказано, ако изберете подобна форма на собственост и подобно име на съществуваща фирма, като правило данъчната служба няма време да провери данните и не връща документи за това причина.

Но има факт, че данъчната служба в Москва върна документите на OJSC Gazprom, тъй като вече съществува подобна компания, със същото име, същата форма на собственост. След като се регистрирате в данъчната служба, не забравяйте да откриете банкова сметка и да информирате данъчната служба за нейното откриване. И също така се регистрирайте във Фонда за социално осигуряване и Пенсионния фонд на Руската федерация, ако данъчните власти не са ви регистрирали веднага.

Избор на данъчна система

Последният важен правен момент при отваряне е изборът на данъчна система. Общо в Русия има няколко системи за данъчно облагане: специален, общ режим на данъчно облагане, опростена система за данъчно облагане и единен данък върху условния доход.

Най-добрият вариант е опростената система за данъчно облагане (опростена система за данъчно облагане). Заявлението за преминаване към опростената система за данъчно облагане трябва да бъде подадено незабавно с пакет документи при регистрация, тъй като в противен случай ще попаднете под общия режим на данъчно облагане.

Опростената данъчна система има два режима, а именно:

• приспадането на дохода е 6 процента,
• приспадане от приходите минус разходите е 15%.

Избор на стая

Когато избирате помещение за рекламна агенция, си струва да имате предвид два фактора, първият е как се позиционирате и вторият, ако печатате банери и други печатни материали, вашите производствени мощности се намират в офиса или в друга стая.

Изобщо не е нужно да създавате производствени мощности - можете да се договорите с голяма рекламна агенция за печат при тях с малка отстъпка, все пак вашите ще са малко по-скъпи от техните, а обемите за тях са по-големи или вие можете да създадете свои собствени съоръжения, различни малки технически съоръжения са подходящи за тези помещения в покрайнините на градовете. По този начин, за да отворите RA ще ви е необходим поне офис от 10 - 15 кв.м. м.

Оборудване

При избора на офис оборудване, разбира се, основното е да вземете мощни компютри, така че да могат да заредят всяка скица. Всичко останало можете да изберете както желаете, но казват, че клиентите обичат чисти офиси, декорирани в интересен дизайн, така да се каже, маската на рекламна агенция.

За най-минималния вариант ще ви трябват 2 компютъра с мощни процесори, 1 цветен принтер, 2 работни маси, столове.

Персонал

Ако самият вие ще работите в РА, тогава наемете поне 1 служител, в случай че се разболеете или нещо друго се случи, като в този момент трябва да сте в офиса.

Ако отворите рекламна агенция, наемете организатор с дизайнерско образование, който да замени директора и друг дизайнер. Ако основното нещо за дизайнера е да работи с поръчки и клиенти, тогава задачата на директора трябва да бъде да намира клиенти, да съставя PR. кампании и, разбира се, развиват компанията.

Реклама/Маркетинг

За една съвременна рекламна агенция е много важно да имате собствен уебсайт, който да дава отговори къде се намирате, какви услуги предоставяте, как да се свържем с вас (съветваме ви да попълните формата за обратно обаждане), днес в маркетинга има много техники за създаване на продаващи уебсайтове, изберете подходящия за вас и го стартирайте.

Ако рекламирате на вашите рекламни места, когато те не са заети, поставете вашата реклама. А според нас най-важното за една рекламна агенция е корпоративната идентичност, която трябва да притежавате и тя трябва да присъства навсякъде в сайта, в офиса и върху вашата реклама.

Производствен план

Ще ви отнеме 2 седмици, за да регистрирате фирма, ако разбира се всичко е минало добре. След това можете спокойно да започнете вашите дейности. По правило рекламните агенции достигат рентабилност за 2 месеца, освен ако разбира се не са имали предварително споразумение с клиентите.

Първият месец на работа се изразходва за реклама, активно предлагане на услуги и до края на първата седмица ще се появят първите посетители, а може би и клиенти, а първият месец се изразходва и за различни преговори с конкуренти, за да ви предостави с отстъпка при контакт с тях.

Вторият месец вече е техническо установяване на взаимодействие в работата. Ако вашите служители са намерили езика и работите активно за привличане на клиенти, до края на 2 месеца ще преминете точката на рентабилност. Така че, нека изчислим колко е необходимо за преминаване на точката на рентабилност.

• разработване на лого - ​​20 хиляди рубли.
• разработване на оформление на списание - 12 хиляди рубли.
• създаване на конкретен сценарий - 12 хиляди рубли.
• разработване на корпоративна идентичност на организацията - 70 хиляди рубли.
• разработване на оригинално оформление за публикации - 25 хиляди рубли.
• създаване на макет на щит - 8 хиляди рубли.

И това е най-скромният списък от услуги, предоставяни от рекламна агенция.

Изчисления

Прикачени файлове

За да отворите офис е необходимо:

• 2 компютъра х 50 хиляди рубли = 100 тр.,
• принтер 25 т.р.,
• маси и столове 75 т.р.,
• канцеларски материали 10 т.р.
• софтуер 25 т.р.

Общо: минимум 235 хиляди рубли.

1 месец офис работа ще струва:

• наем на офис 20 т.р.,
• директорска заплата 50 тр.,
• заплата на дизайнера 35 хиляди рубли,

Общо: 105 хиляди рубли, без да се броят производствените разходи.

По този начин точката на рентабилност след данъци ще бъде приблизително 110-115 хиляди рубли .

Възможна печалба

Много е трудно да се изчисли печалбата от първия месец. През втория месец доходът може да бъде приблизително 200 хиляди на базата на това, че намерите своите 5 клиента и предоставяте услуги на още 3 клиента, като използвате възможностите на вашите конкуренти. Срокът за изплащане е 3 месеца.

Този бизнес може, дори на това малко местно ниво, ако работи добре с клиенти, само за половин година да генерира постоянно 1 милион приходи, а ако решите да развиете агенция, дори повече.

Откакто в света се появиха търговията и пазарните отношения и стоки, имаше спешна нужда от реклама. Това е не само двигателят на прогреса, но и неразделен спътник на пазара. Днес е трудно да си представим дори малка частна компания, която навлиза на пазара без съпътстващи рекламни услуги. Нуждата от реклама се доказва от огромния брой агенции, които се появяват на пазара всяка година. Но въпреки ожесточената конкуренция, тези компании не са в състояние да задоволят нарастващото потребителско търсене на рекламни услуги, което показва уместността на тази бизнес идея.

Общо описание на услугата

Плюсове и минуси на една бизнес идея

професионалисти

1. Голямо търсене. Всяка компания, независимо какъв вид услуга или продукт предлага, има нужда от реклама.
2. Редовни клиенти. Въпреки силната конкуренция, креативността и качеството ще помогнат за създаването на лоялна клиентска база.
3. Висока доходност. С добре интегрирана маркетингова стратегия и професионален персонал можете бързо да постигнете изплащане и добра доходност.
4. Минимална инвестиция.

недостатъци

Висока конкуренция. Този недостатък плавно произтича от предимството на голямото търсене. Колкото по-голямо е търсенето, толкова повече е предлагането – това е законът на пазара. Ето защо, за да влезете адекватно на пазара с тази идея и да я реализирате успешно, ще трябва да положите достатъчно усилия, да проведете добра маркетингова кампания и да проучите конкурентната среда, като идентифицирате слабите места.

Въпреки огромната конкуренция на пазара на рекламни услуги, трябва да се отбележи, че има голямо търсене. С нарастването на търсенето нараства и обемът на услугите, от които компаниите се нуждаят. Оценявайки целия обхват на този пазар, трябва да се отбележи сезонността, но тя не се отразява напълно на бизнеса.

Креативността е важен критерий

Сред другите услуги и стоки тази индустрия е една от най-обещаващите днес. При правилно планиране и развитие на компанията можете да постигнете рентабилност от 15-20% за кратко време и да направите добра печалба.

Предимството на този вид бизнес е постоянно нарастващото търсене на услуги. Докато съществуват и се появяват нови компании на пазара, търсенето на рекламни услуги само ще расте. Компаниите се интересуват от установяване на своите пазарни позиции, надминаване на конкурентите и популяризиране на техните продукти. Затова се обръщат за професионална помощ към рекламните агенции.

За да заемете своята ниша и да реализирате успешно своята бизнес идея за откриване на рекламна агенция, трябва да разработите уникална маркетингова стратегия и да намерите силни конкурентни предимства.

Важни качества за ръководителите на агенции в този бизнес са аналитичен ум, гъвкавост и изобретателност. Най-добрият вариант би бил да търсите персонал в съответствие с тези изисквания. Ако собственикът на компаниите не е работил преди това в тази област, тогава има смисъл да наемете професионалист, който вече има опит в рекламата. Само при спазване на тези условия можете да разчитате на успешно развитие и доходи на компанията.

SWOT анализ на рекламна агенция

На етапа на проучване на пазара е важно да се извърши SWOT анализ на рекламна агенция, който отчита външни и вътрешни фактори, влияещи върху успеха на развитието на компанията.

Силни страни

• възможност за индивидуален подход;
• силен професионален екип;
• високо ниво на обслужване;
• широка гама от услуги;
• минимална инвестиция.

Слаби страни

• липса на репутация;
• силна конкуренция;
• липса на редовни клиенти.

Възможности

• промени в рекламните технологии;
• търсене на печеливши доставчици;
• високо ниво на диференциация в този бизнес сегмент.

• колебания в цените или дъмпинг от страна на конкурентите;
• появата на нови технологии от конкуренти;
• намаляване на бизнес активността и намаляване на търсенето на услуги.

Търсете целева аудитория

Потенциални клиенти ще бъдат съществуващи компании на пазара. Анализирайте пазара в района, в който планирате да работите, и вижте чии услуги основно използват тези компании. Идентифицирайте слабостите и възможностите, които можете да предложите на компаниите.

Когато отваряте фирма, е важно да разберете за кого ще бъдат предназначени вашите услуги: голям, среден или малък бизнес. Броят на персонала, оборудването, изборът на помещения и обслужване зависят от правилното определяне на целевата аудитория.

Ще бъде доста трудно да влезете на пазара и веднага да се опитате да ловите „голямата риба“. По правило големите компании с огромни рекламни бюджети вече работят по дългосрочни договори с рекламни агенции. Ще бъде много трудно да привлечете такъв клиент без установена репутация и трудов опит.

Идентифициране на основните конкуренти

Трябва също така да идентифицирате основните си конкуренти. Това могат да бъдат големи рекламни издания, телевизионни канали, радиостанции и др.

Това могат да бъдат компании с широк профил, които работят с потребителите във всички области на рекламните услуги, или могат да бъдат тясно фокусирани компании, които предоставят услуги само по определен начин (разработване на слогани, създаване на уебсайтове, визитни картички, рекламни брошури и др. ).

Определяне на ценова политика

За да влезете на пазара и да заемете своята ниша, е необходимо правилно да определите ценовата политика и да предложите на потребителя оптималното съотношение цена-качество. Това е този критерий, който купувачът взема предвид при избора на Продавач.

Този критерий едва ли ще заинтересува сериозни купувачи, които постоянно се обръщат към специализирани компании за рекламни услуги.

Тук трябва да заложите на креативността и качеството. По правило големите компании разполагат с голям рекламен бюджет. Предвид високите пазарни позиции на тези компании, за тях е важно да запазят конкурентните си предимства, което означава, че ще дадат предпочитание на рекламната агенция, която предлага по-качествена, оригинална и ефективна реклама.

Ако планирате да заемете средна ниша на пазара и основните конкуренти ще бъдат малки компании, предоставящи услуги на малкия бизнес, тогава трябва да се съсредоточите върху цената. Но не се препоръчва намаляване на цената. В противен случай това ще се отрази негативно на рентабилността и репутацията ви. Предлагайки най-ниската цена на пазара, вие просто не можете да поддържате персонал от професионалисти. А персоналът играе ключова роля в този бизнес.

Най-добрият вариант би бил да поддържате средната пазарна цена, така че преди да влезете на пазара, внимателно анализирайте офертите на вашите конкуренти.

Услуги на рекламна агенция

След като анализирате пазара за тези услуги във вашия регион и се запознаете с предложенията на конкурентите, важно е да подчертаете популярни и свързани услуги, които можете да предложите на клиентите.

Основните услуги могат да бъдат:

• рекламни брошури;
• създаване и поддръжка на уебсайтове;
• създаване на визитки;
• външна реклама;
• печат на банери;
• създаване на сувенири;
• реклама в транспорта;
• провеждане на рекламни кампании (презентации, промоция на срещи и др.)

Допълнителна гама от услуги, които ще помогнат не само за генериране на доходи, но и за привличане на клиенти чрез партньори, могат да бъдат:

• промоция на компании чрез социални мрежи;
• именуване;
• разработване на рекламна стратегия;
• консултации.

Изготвяне на бизнес план

След като определите осъществимостта на бизнес идея за откриване на рекламна агенция, е много важно да изготвите план за нейното изпълнение. Начинаещите често правят грешката да започнат бизнес без ясно планирани действия, без да изчислят изплащането и финансовите рискове.

Това води до факта, че още на първия етап от работата начинаещите бизнесмени се сблъскват с проблеми с намирането на клиенти и продажбата на продукти.

Добре изготвеният план е ключът към успешните дейности. Документът демонстрира анализ на пазарната среда, идентифицира основните конкуренти, посочва периода на изплащане и рентабилността на бизнеса. Затова не мислете, че изготвянето на документ е загуба на време.

Освен това, ако първоначалният капитал не е достатъчен за изпълнение на проекта и имате нужда от помощ под формата на инвеститори, определено не можете да правите без такъв документ. Никоя финансова институция или частен инвеститор няма да се съгласи да даде пари за проект, който не е обстойно проучен и анализиран.

Когато пишете план за инвеститори, можете да напишете два документа. Вътрешният план ще отразява реалното състояние на нещата и ще посочи всички слабости на проекта, рисковете, броя на конкурентите и др. Външен документ ще демонстрира проекта от неговата изгодна страна.

Имайте предвид, че не говорим за укриване на факти и изопачаване на цифри. Всеки бизнес проект, както показва SWOT анализът, има силни и слаби страни. Така че помислете как да демонстрирате вашата бизнес идея на инвеститори и бизнес партньори.

Къде да започна?

За да ви улесним при изпълнението на проекта, нека веднага да определим основните етапи на подготовка.

1. Подготовка на документи и регистрация на фирма.
2. Организационен план:

• търсене на помещения;
• закупуване на оборудване;
• търсене на персонал.

1. Маркетингов план
2. Финансов план

Планирането е важен етап от бизнеса

Що се отнася до самия документ, той трябва да бъде съставен в строго съответствие с тази структура:

1. Резюме – Този раздел описва уместността на идеята. Тук също трябва да посочите общите разпоредби, да посочите мисията и целите на компанията, както и набора от предоставяни услуги.
2. Общи положения – този раздел съдържа обща информация за дружеството и неговите учредители.
3. Източници на финансиране – посочва се дали има инвеститор. Размерът на първоначалната инвестиция.
4. Анализът на пазара показва капацитет, запълващ тези услуги. Посочва силните и слабите страни на проекта. Тук е препоръчително да се направи SWOT анализ на компанията.
5. Организационният план е ясно ръководство за действие, което показва посоката на дейност стъпка по стъпка (регистриране на бизнес, закупуване на оборудване, търсене на персонал и др.)
6. Маркетинг и стратегически план - този раздел е посветен на развитието на маркетингови предприятия за промоция на пазара и търсене на клиенти.
7. Производственият план включва подробен списък на въпросите, свързани със закупуването на оборудване и машини.
8. Финансовият план отразява необходимите разходи, прогнозирани печалби, рентабилност и прогноза за изплащане.

В допълнение към този план ще бъде възможно да се състави таблица, която ще позволи анализ и идентифициране на рисковете и възможностите за проекта.

Проучете факторите на конкурентоспособността, като използвате следните критерии:

• индивидуален подход към клиентите;
• сервизен списък;
• ценова политика;
• репутация;
• местоположение на фирмата;
• професионализъм на екипа;
• ефективност при изпълнение на заявки.

Когато анализирате финансовите рискове, препоръчително е да включите в схемата за изчисление данни за изплащането на заема и набраните инвеститорски средства, ако дружеството не е открито за сметка на собствения си първоначален капитал.

Бумащина

В сравнение с други видове дейности, за стартиране на проект за откриване на рекламна агенция не е необходим голям пакет документи.

За да регистрирате фирма, трябва да вземете решение за формата на юридическа дейност (индивидуален предприемач, OJSC, LLC и т.н.), да подадете заявление и да заплатите таксата за регистрация.

Ако решите да регистрирате индивидуален предприемач, това ще изисква минимум време и документи. Необходими са заявление, паспорт и заплащане на такса от 800 рубли.

• паспорт на гражданин на Руската федерация;
• удостоверение за регистрация на индивидуален предприемач;
• документ, потвърждаващ данъчната регистрация;
• договор за наем на помещения;
• медицински досиета на служители (ако наемате персонал);
• разрешение от противопожарната служба и санитарно-епидемиологичната станция.

Откриването на LLC ще изисква по-трудоемка процедура:

• Плащане на 50% от уставния капитал при регистрация (най-малко 10 хиляди рубли). В този случай втората част от капитала трябва да бъде платена през първата година от стартирането на проекта.
• Плащане на държавно мито в размер на 6500 рубли.

• изявление;
• харта;
• копие от протокола от събранието на учредителите.

Организационен план

Този раздел от бизнес плана служи като ръководство за намиране на персонал, помещения, наемане и закупуване на оборудване.

Обърнете внимание не само на точките в този раздел, но и на сроковете за попълване на всяка от тях.

Търсене на помещения

Малко вероятно е да сключите договор със сериозен клиент, ако спестите от ремонт и приемате посетители в старите помещения.

Най-добрият вариант е да изберете офис в центъра на града. Помислете и за броя на етажите на офиса. Не трябва да наемате стая на горните етажи, посетителите може просто да не дойдат при вас. Обърнете внимание и на красива табела, която не само ще привлече вниманието на клиентите, но и ще демонстрира нивото на креативност и качество на рекламната агенция.

Когато търсите помещения, вземете предвид следните параметри:

• ремонтът трябва да е свеж и с високо качество;
• работно пространство за 4-5 служители от минимум 40 кв.м.;
• удобен паркинг за клиенти;
• транспортна достъпност.

Не забравяйте да проверите връзката си с интернет, защото работата на рекламната агенция е пряко свързана с този фактор.

Закупуване на оборудване

Разходите на този етап са ясно обвързани със спецификата на услугите, които планирате да реализирате.

• Комплект за печат и презентации;
• фото и видео техника;
• 3 компютъра (лаптопи);
• средства за комуникация;
• столове;
• маси;
• шкафове;
• столове за клиенти;
• канцеларски материали.

С минимален начален капитал можете да закупите работещо употребявано оборудване. Впоследствие, с развитието на компанията, винаги можете да повишите нейното ниво и да закупите ново оборудване.

Не трябва да пестите от оборудване, което директно ще „работи“ за имиджа на компанията. Това е мастиленоструен цветен принтер с CISS, MFP, топлинна преса и др.

Търсене на персонал

Както във всеки друг вид бизнес, персоналът е ключов фактор за успеха на една компания. Печалбата ще зависи пряко от професионализма и креативността на служителите.

Ето защо, когато започвате етапа на търсене на персонал за рекламна агенция, е важно да определите критериите за качество, по които ще се извършва подборът.

• креативност на мисленето;
• комуникационни умения;
• способност за разбиране на хората;
• устойчивост на стрес.

Освен тези лични качества, разбира се, се изисква опит в тази област и професионализъм. В съответствие с избраната гама от услуги, които планирате да внедрите във вашия проект, ще определите списък от професионални умения, които служителят трябва да притежава. Те включват умение за работа в графични редактори, умение за съставяне на рекламни текстове и слогани, работа с промоция в социалните мрежи и др.

Можете да започнете проект с минимален брой хора. За предоставяне на пълен набор от услуги ще са необходими следните специалисти:

• мениджър;
• маркетолог;
• художник (известен още като дизайнер);
• специалист по компютърни технологии;
• оператор;
• Плакат с реклами.

На първия етап може да се наложи да се обърнете към трети страни за някои видове услуги (печат на плакати, банери, реклама в медиите).

Ако имате голям първоначален капитал и можете да си позволите да наемете необходимите специалисти и да закупите подходящо оборудване, тогава това няма да е необходимо.

Маркетингов план

Когато разработвате маркетингов план, си струва да се съсредоточите върху основните му компоненти:

• Интегриран подход към предоставянето на услуги. Тази услуга включва предоставяне на услуги от пълен цикъл. Това ще ви позволи да развиете база от редовни клиенти, които няма да се чувстват комфортно да се обръщат към други компании за специфични видове услуги.
• Фокус върху малкия и среден бизнес. Имайки предвид високата конкуренция на пазара и липсата на утвърдена репутация, трябва незабавно да насочите вниманието си към малките и средни компании.
• Средна ценова политика.

Сега е важно да помислите за посоките, в които ще се реализира вашето собствено промоциране на услуги.

1. Създаване на собствен уебсайт. Тази част от работата може да бъде поверена на някой от служителите. Важно е да разчитате на красив, ясен интерфейс, който ще съдържа актуална информация за пълния списък с услуги, цени и промоции.
2. Популяризиране на компанията чрез социалните мрежи. Този етап от маркетинговия план може да бъде възложен и на служителя.
3. Изпращане на търговски оферти до фирми.
4. Реклама по радио и телевизия.

Мощната маркетингова стратегия бързо ще спечели доверие и ще увеличи разпознаването на компанията. Но в никакъв случай не се занимавайте с евтина реклама. Рекламите по спирките, в близост до метрото и входовете са стратегическа грешка, която никога не трябва да се допуска.

По-добре е лично да изпратите мениджъра за разширяване на пазара за продажби за лични преговори с клиенти, където той ще остави красиви печатни продукти. Успехът на вашия бизнес ще зависи от качеството на личната ви реклама.

Не си струва особено да разчитате на ефекта „от уста на уста“ през първата година на работа. Рекламният бизнес е такава сфера, че ще ви отнеме поне 2-3 години, за да създадете база от редовни клиенти.

За да влезете веднага на пазара, трябва да създадете свой собствен уебсайт. Днес около 50% от всички поръчки могат да бъдат получени през Интернет. Спазвайте сроковете и точността на изпълнение на поръчките и много бързо ще създадете база от редовни клиенти.

Видео. Какво ви е необходимо, за да отворите рекламна агенция?

Разходи и изплащане

Първоначалните разходи са свързани с наемане на помещения, ремонт, закупуване на оборудване и регистрация на фирма.

• наем на офис площи;
• закупуване на мебели и оборудване;
• Плащане на комунални услуги;
• заплати на персонала.

За Москва ще се изисква начален капитал в размер на 500-700 хиляди рубли.

За регионите тази сума може да бъде намалена до 250 хиляди рубли.

По-долу ще дадем пример за разходите и приходите на рекламна агенция, която се отваря в малък град от 300 хиляди души.

Необходими разходи за откриване на агенция:

• регистрация и документи - 30 хиляди рубли;
• закупуване на мебели - 80 хиляди рубли;
• ремонт на помещенията - 60 хиляди рубли
• закупуване на оборудване - 300 хиляди рубли;
• стартиране на реклама - 30 хиляди рубли.

Общо 500 хиляди рубли.

Месечни разходи

• наем на помещения (до 40 квадратни метра) - 50 хиляди рубли;
• комуникационни услуги, интернет - 5 хиляди рубли;
• провеждане на промоционални събития - 10 хиляди рубли;
• данъци - 5 хиляди рубли;
• заплата на служителите - 80 хиляди рубли.

Общо: 150 хиляди рубли.

Разбира се, това са много приблизителни цифри и до голяма степен зависят от естеството на дейността, мащаба на производството и списъка на предоставяните услуги.

Експертите казват, че около 40% от общите приходи на агенцията идват от:

• разработване и създаване на лого;
• разработване на корпоративна идентичност;
• изработка на визитки и рекламни брошури.

• Месечен доход - 250 000 рубли.
• Нетна печалба - 80 000 рубли.
• Първоначални разходи - 500 000 рубли.
• Срок на изплащане - от 7 месеца.

Видео. Откриване на рекламна агенция. Промоция

Невъзможно е да си представим какъвто и да е вид бизнес без реклама, така че много хора мислят да отворят собствена агенция. Търсенето на такива услуги не е намаляло дълго време. Уместността на рекламния бизнес е трудно да се подценява.

В Русия, както във всяка друга страна, много големи и малки предприемачи използват услугите на такива компании. Но за да имате високопечеливша компания, не е достатъчно да създадете компания и да наемете служители. Трябва да се развиваме, да разширяваме гамата от услуги и да предлагаме на клиентите наистина висококачествени продукти.

Предимствата включват висока рентабилност на компанията с правилна организация на работата. Такива услуги са много търсени, така че обикновено не възникват проблеми с намирането на клиенти. Освен това предимствата включват относително малки капиталови инвестиции в началото.

Недостатъците включват голяма конкуренция на пазара. В началните етапи на работа ще трябва да работите с малки и средни предприемачи. Приходите може да са малки, но ще ви позволят да изградите добра репутация и портфолио, което ще ви даде възможност да намерите по-големи клиенти.

Видове подобни агенции

Преди да отворите фирма трябва вземете решение за неговия формат. Тя може да бъде:

• агенция за пълно обслужване;
• дизайнерско студио (специализирано в разработването на знаци, лога, стилове и т.н.);
• тяснопрофилна агенция, специализирана в един вид реклама;
• производствена фирма (изработка на визитки, банери, сувенири и др.);
• купувач (реклама по телевизия, радио и други медии).

По-лесно е компания, която предоставя пълен набор от услуги, да бъде повишена, но също така ще изисква голяма сума пари за откриване.

Интересна информация за този вид бизнес е представена в следния видеоклип:

Възможен набор от услуги

В наши дни рекламата има различни форми, вариращи от печатни материали до банери в интернет. Трябва да решите какви услуги ще предоставяте, тъй като пълният набор може да не ви е достъпен в началото.

Услугите включват:

• Поставяне на външна реклама, включително банери, табели и билбордове;
• изработка на печатна продукция (флаери, брошури, визитки и др.)
• поместване на информация в медиите;
• провеждане на промоции и PR;
• създаване на видеоклипове и реклами;
• промоция на уебсайт;
• производство и разпространение на сувенири и др.

За да улесните избора на посока, трябва да проучите пазара във вашия регион. Разберете какви видове услуги са най-търсени и какви услуги предлагат вашите конкуренти. Не забравяйте, че за да заинтересувате клиентите си, трябва да им предложите нещо ново, нещо, което другите нямат.

Регистрация и необходими документи

След като сте решили концепцията и посоката на дейност, трябва да регистрирате фирмата. За да се регистрирате, изберете една от организационно-правните форми: .

Пакетът от необходими документи зависи от избраната форма. Можете да разберете какви документи са необходими в данъчната служба. Трябва също да платите държавна такса:

• за индивидуални предприемачи в размер на 800 рубли;
• за LLC в размер на 6500 рубли.

Когато регистрирате LLC, трябва да платите половината (минималната му сума е 10 000 рубли), а втората половина се плаща през първата година от дейността на компанията.

Подписване на договори с партньори

В повечето случаи агенцията трябва да си сътрудничи с производствени бази. Например, ако се занимавате с печат на продукти, тогава трябва да работите с печатница.

Бъдете внимателни, когато търсите партньори. Не се съгласявайте на първото предложение. Проучете подробно условията за сътрудничество, разберете за репутацията на компанията. Това ще помогне в бъдеще да избегнете безскрупулни партньори, които ще ви разочароват в най-неподходящия момент.

Избор на местоположение

Следващата стъпка е намирането на офис. Размерът на помещението зависи от това колко души ще работят в него. Обикновено срещите с клиенти се провеждат на неутрална територия или в помещенията на клиента. Въпреки това е препоръчително офисът да се намира в близост до центъра на града или в добре развит район.

Трябва да е удобно да стигнете до него, тъй като клиентът може да иска да ви посети в офиса.

Закупуване на оборудване

След приключване на ремонта в избраните помещения можете да закупите оборудване. Определено трябва да закупите:

• няколко компютъра;
• принтер;
• Xerox;
• скенер;
• телефонни апарати за многоканална комуникация;
• устройства за свързване на интернет.

Имайте предвид, че дизайнерите се нуждаят от мощни компютри. Също така трябва да се погрижите за инсталирането на необходимия софтуер.

подбор на персонал

Когато подбирате служители, не забравяйте, че успехът на вашата компания зависи от опита и квалификацията на персонала. За да сведете до минимум риска от фалит, наемете персонал с опит в рекламната сфера. Такива работници ще могат да изпълняват работата си ефективно и навреме. Освен това те често имат собствена клиентела, която ще използва услугите на вашата агенция.

Броят на служителите зависи от големината на фирмата и броя на предоставяните услуги. За средно голяма компания трябва да наемете:

• Криейтив директоротговаря за разработването на нови идеи;
• двама мениджърикой ще търси клиенти;
• двама дизайнери, единият от които отговаря за разработката на рекламния продукт, а вторият за оформлението;
• режисьори, които ще преговарят с клиентите и ще подписват договори с тях.

Но не е препоръчително да наемете счетоводител. По-добре е да потърсите помощ от.

Също така е препоръчително да имате под ръка няколко фрийлансъри. Те ще помогнат на вътрешните дизайнери да свършат работата, когато се случи извънредна ситуация.

Реклама и търсене на клиенти

• За да намерите клиенти, трябва да създадете база данни с потенциални клиенти. Решете в каква индустрия бихте искали да работите. Например, вашият приоритет е да разработите реклама за кафенета и ресторанти или компании, специализирани в определено производство.
• Необходимо е да се запишат имената на фирмите, техните телефонни номера и имейли. След това управителят се свързва с тях и предлага агентски услуги. Но имайте предвид, че можете да намерите клиенти по този начин, ако им предложите нещо ново.
• Не забравяйте за така наречената реч от уста на уста. Ако вършите работата си ефективно, клиентите ще разкажат за вас на своите партньори, колеги и познати.

Потенциални проблеми и решения

Много агенции затварят в рамките на кратък период от отварянето. Факт е, че този тип бизнес също има проблемни области. Но ако подходите правилно към възможните проблеми, вашата компания ще може да работи дълго време и да генерира добри приходи.

Основният потенциален проблем е липсата на клиенти. Това се дължи на голямата конкуренция в този бизнес сегмент. Но проблемът е напълно разрешим, трябва:

• изберете закачливо име на фирма, така че да е лесно за запомняне;
• след като отворите агенцията, поставете информация за нея в градските указатели, тъй като много потенциални клиенти често я използват;
• в началото работете с малки и средни предприемачи, за да спечелите опит и репутация, което ще направи възможно сключването на договори с големи и престижни клиенти.

Откриване и експлоатационни разходи

Инвестициите в началото зависят от размера на компанията, броя на служителите и други фактори. По-долу са приблизителните разходи:

• наем на помещения - 60 хиляди рубли;
• ремонт на офис - 25 хиляди рубли;
• закупуване на мебели - от 25 хиляди рубли;
• Интернет и телефонна връзка - до 10 хиляди рубли;
• закупуване на оборудване - ​​от 125 хиляди рубли.

След първия месец работа е необходимо да се изплащат заплати на служителите:

• директор - 30-40 хиляди рубли;
• дизайнери - 20-25 хиляди рубли;
• мениджъри - 10-12 хиляди +% от сделките.

Също така трябва да платите за услугите на счетоводител (5 хиляди рубли), да разпределите средства за бонуси, да платите данъци, телефон, интернет и да закупите консумативи.

Изчисляване на рентабилността на проекта

Доста трудно е да се изчисли какъв доход ще генерира вашата компания. Това се дължи на факта, че всяка агенция определя собствените си надценки, но обикн най-малко 40% от стойността на поръчката е печалба. В допълнение, рентабилността се влияе от сътрудничеството с партньори и техните цени за работа.

При среден ритъм на работа и изпълнение на две до три поръчки на седмица приходите на компанията са 200-300 хиляди рубли на месец. Една добра компания може да реализира печалба до 600 хиляди на месец.

Този бизнес план включва откриване на рекламна агенция в Москва. Рекламната агенция планира да предоставя следните услуги: провеждане на рекламни кампании, създаване на марка на продукт или услуга, производство на голямо разнообразие от рекламни носители и оборудване, организиране на пресконференции, презентации и други събития, насочени към популяризиране на продукта на компанията клиент.

Решението за откриване на компанията се основава на маркетингови проучвания, които разкриват недостатъчен брой рекламни агенции, които да задоволят нарастващото обществено търсене на качествени услуги в областта на рекламата и промотирането на стоки и услуги.

Целта на този проект е да покаже каква трябва да бъде истинската реклама и как да предоставим на клиента висококачествена реклама.

Колко пари са ви необходими, за да отворите рекламна агенция?

За да стартирате проекта, ще трябва да съберете 300 000 рубли. Източникът на финансиране е търговска банка, в която се намира разплащателната сметка на нашата компания.

За локализиране на фирмата бяха наети помещения на обществено място, много удобно за посещение от клиентите. Организационно-правната форма на бъдещата агенция е дружество с ограничена отговорност. Очакваният брой на новоразкритите работни места е 9 души. Сред тях: директор, изпълнителен директор, счетоводител, психолог, художник-дизайнер, двама мениджъри, шофьор и куриер.

Популяризиране на услуги

Предвижда се популяризиране на услугите на компанията и нейната реклама, предимно чрез изпращане на факсове и електронни съобщения до големи компании - потенциални клиенти. Предвижда се също да се публикува информация за дейността на агенцията и списъка с услуги, които предоставя в специализирани печатни издания, например Moskou Business Guide. Тъй като рентабилността на организацията расте, тя планира да участва в мащабни рекламни изложения.

Колко можете да спечелите от услуги на рекламна агенция?

Очакваният месечен доход на агенцията е 170 000 рубли, месечните разходи са 112 000 рубли. Нетната печалба въз основа на предварителните изчисления е 58 000 рубли. Точката на рентабилност е 4,5 услуги. Тоест достатъчно е една компания да провежда 4,5 промоции на месец, за да покрие всички постоянни разходи и да реализира печалба.

Общ организационен план на бизнеса

Освен това трябва да изберете данъчна система, внимателно да проучите всички налични начини за увеличаване на рентабилността на бизнеса и да разработите план за привличане на нови клиенти.

Подготовка на документи и закупуване на оборудване

В допълнение към документите, потвърждаващи регистрацията на LLC в данъчната служба, Пенсионния фонд, Росстат, както и фондовете за социално и здравно осигуряване, за законната дейност на рекламна агенция е необходимо следното:

• трудови договори с персонала;
• сертификати за съответствие с пожарната безопасност и санитарните стандарти;
• договор за наем на помещения;
• договори с клиенти и др.

Положителен аспект на създаването на рекламна агенция е фактът, че за организирането на тази линия на търговска дейност не е необходимо да получавате специални разрешителни и лицензи. Не забравяйте да обърнете внимание на промяната в кодовете на дейности в общоруския класификатор (това се отнася за всички сектори на руската икономика). Днес в доклади или официални документи е необходимо да се посочи OKVED 73.11 (дейности на рекламни агенции). Качеството и количеството на услугите на агенцията зависи пряко от оборудването, използвано за създаване на рекламни продукти. От особено значение е не само стандартното офис оборудване или скоростта на интернет, но и:

• софтуер;
• устройства за създаване на професионални печатни продукти;
• оборудване за демонстриране на видеоклипове;
• аудио оборудване.

Данъчен режим

За рекламна агенция оптималният данъчен режим (според основните критерии: изготвяне на отчети, икономическа тежест върху дейността на компанията) е опростената данъчна система. Работейки по тази система, можете да платите 15% от разликата между брутния доход и разходите (когато има документи, потвърждаващи разходните транзакции) или да прехвърлите 6% от приходите в бюджета.

*Внимание! Бизнес планът може да съдържа малко остарели данни, тъй като пазарът непрекъснато се променя, цените се покачват (инфлация) и т.н.

Сферата на рекламата се развива всяка година: всяка стартираща компания се интересува от бързо развитие и привличане на клиенти. Специализирани рекламни агенции предлагат професионална помощ по този въпрос. Поради голямото търсене на рекламни услуги, има смисъл да започнете собствен бизнес в тази посока. По-долу е представен подробен бизнес план за рекламна агенция от нулата с приблизителни изчисления и прогноза за развитие за 2019 г.

Рекламна агенция: цели на проекта

Предметът на дейност на дружеството ще бъде формулиран като предприятие за производство на реклама, разполагане на готов рекламен продукт в рекламните платформи на агенцията.

Основни цели на проекта:

• — откриване и развитие на високодоходна рекламна агенция;
• — получаване на печалби на високо ниво;
• — запълване на свободна ниша на пазара на рекламни услуги.

Резюмето на бъдещия проект въз основа на предварителните изчисления ще изглежда така:

• — начални инвестиции – около 2 милиона рубли;
• — период на възвращаемост на инвестицията – 10-24 месеца;
• - нетна печалба на проекта - от 330 хиляди рубли на месец.

За да се подготвите за откриване на рекламна агенция, ще трябва да се свържете с банкова институция, за да получите търговски заем за развитие на бизнеса. Приблизителният размер на заема е 1 милион 900 хиляди рубли. Именно заемните средства ще станат основната част от началната инвестиция за откриване на предприятие, така че общата стойност на проекта ще бъде равна на размера на кредита. Общият размер на платената лихва или доходът на инвеститора ще бъде 129,5 хиляди рубли. Предвижда се изплащането на заемните средства от първия месец на работа на предприятието. При лихвен процент по заема от 17,5%, срокът на изплащане трябва да достигне 18 месеца, а общият икономически ефект за условния жизнен цикъл на разглеждания проект е 1 милион 135 хиляди рубли.

Такива изчисления са много приблизителни и изискват потвърждение. Следователно финансовата част на плана съдържа подробни изчисления на разходите и бъдещите печалби по всички основни точки.

Рекламна агенция: характеристики и характеристики на обекта

Повечето съвременни компании не правят собствена реклама. В повечето случаи те поверяват тази задача на професионалисти – рекламни агенции, което спестява време и постига по-голяма ефективност. Специалистите на агенцията анализират всяка конкретна ситуация, съставят конкретна задача за конкретен клиент, създават и одобряват план. Въз основа на резултатите от извършената работа мениджърите на агенцията изготвят презентация и медиен план, съгласувайки го с клиента.

Когато планирате да отворите бизнес, трябва да вземете предвид всички задачи, които са поставени за рекламата и следователно за нейните създатели:

• — информиране за гамата от стоки или услуги, характеристиките и предимствата на тяхното използване;
• — информиране на потенциалните потребители за наличието на нови продукти;
• — формиране на вкусовете на целевата аудитория;
• — предложения за извършване на сезонни покупки, които могат да бъдат свързани с всякакви събития, като отстъпки или разпродажби;
• - призив за закупуване на стоки или услуги от конкретна фирма, която насърчава търговски интереси;
• — информиране за нови или по-удобни места за закупуване на стоки;
• — съобщение до представители на целевата аудитория за разширяване на асортимента от стоки или подобряване на тяхното качество;
• — стимулиране на търсенето сред купувачите.

По този начин основната задача на агенцията ще бъде да създава реклама, която да привлече вниманието на потенциалните потребители към обекта на реклама - продукт или услуга. Повечето рекламни продукти се основават на креативен компонент - креативният подход ви позволява да фиксирате образа на определена марка в мисленето на потенциален потребител и да създадете силна асоциация между продукта и компанията.

Рекламните агенции могат да бъдат разделени на две групи – криейтив и медийни. Първият тип предприятие е специализирано в създаването на реклама, а второто - в нейното поставяне и доставка до адресата. Тези две основни направления могат да бъдат обединени в една компания, но има и агенции с по-тясна специализация. Например компании, занимаващи се с интерактивен маркетинг, маркетинг на събития, брандиране, комуникационен дизайн и други области. Тяхната целева аудитория може да е малко по-тясна, но такива предприятия имат достатъчна аудитория поради високото ниво на услуги, предоставяни в тяхната област.

Повечето рекламни агенции имат следната структура:

1. — отдел за обслужване на клиенти - мениджъри, които действат като връзка между клиентите и самата рекламна агенция;
2. — отдел за стратегическо планиране. Неговият отдел включва комуникационно планиране, работа с потребителски проучвания и разработване на стратегия за рекламни кампании;
3. — творчески отдел - отдел, който създава творческата част на продукта. Основата е стратегия, предварително разработена от специалисти. В този отдел работят копирайтъри, които създават текстовия елемент на рекламата, и специалисти, отговарящи за визуализацията. Този отдел обикновено се ръководи от творчески директор;
4. - Производствен отдел. Нейни представители – дизайнери и специалисти по предпечат – пряко работят по реализирането на вече създадена идея;
5. — отдел за медийно планиране – отговаря за поставянето на реклама в медии с достатъчно значение;
6. - отделът, отговарящ за рекламата по телевизията и други медии, в интернет и външната реклама.

Така пълният набор от услуги, извършвани и предлагани от агенцията включва следните аспекти:

1. — разработване и изграждане на стратегия за конкретна рекламна кампания;
2. — генериране на идеи за реклама;
3. — медийно планиране, което включва създаване на план за кампания, структуриран по медии;
4. — закупуване на реклама в медиите съгласно плана за разположение, съгласуван с клиента;
5. — производство на готови рекламни продукти;
6. — анализ на ефективността на кампанията.

Планът е да се създаде средно голяма агенция, така че може да не е строго структурирана поради ограничения брой служители и липсата на много отдели. Ето защо, когато планирате да отворите компания, трябва да дадете предпочитание на мултидисциплинарни специалисти. Някои функции могат да бъдат поверени на партньорски фирми, както и да бъдат привлечени специалисти на свободна практика.

Етапи на откриване на рекламна агенция

1. — разработване на стратегия и формат на бъдещата организация;
2. — подготовка на документация, откриване на стопанска дейност и получаване на лиценз;
3. — наем или закупуване на офис пространство;
4. — придобиване и инсталиране на оборудване, компютри и офис оборудване;
5. — набиране на персонал;
6. - рекламна кампания, търсене на клиенти.

Етапи	Условия за изпълнение	Срокове
Начало на проекта		1 – 2 години
	1 месец проект	Първите 30 банкови дни
Получаване на заем	Наличие на задължителен пакет документи	1 месец
Вписване в държавния регистър, регистрация в административни и данъчни органи	Сключен инвестиционен договор	От 1 до 30 календарни дни
Избор на място, попълване на документация	Предварителна работа	1 месец
Закупуване на оборудване	Сключване на инвестиционен договор	До 30 календарни дни
Монтаж на оборудване	Получаване на инвестиционни средства	До 30 календарни дни
Наемане	Производствени дейности	До 30 календарни дни
обучение	Краят на етапа на организиране на производствения процес	До 30 дни
Маркетингова кампания	30 календарни дни	До 360 календарни дни
Край на проекта		12 – 24 месеца

Офис на рекламна агенция

Голяма част от работата в рекламните агенции се извършва дистанционно, така че не е необходимо да отваряте офис в центъра на града. Но независимо от географското местоположение е необходима добре обзаведена рецепция, където ще се провеждат срещи с клиенти.

Средната рекламна агенция може да се разположи в стандартно офис пространство от 60 квадратни метра. метра. Ако фирмата е предприятие с пълен цикъл, нейната площ трябва да бъде по-голяма: тогава тя може да бъде 100 или дори повече кв.м. Ако първоначално дейностите на компанията ще включват главно творческата част, минималният офис ще бъде подходящ, тъй като някои служители ще могат да вършат работата си дистанционно у дома. Всички тези функции ще ви позволят значително да спестите от наем и комунални услуги.

Независимо дали агенцията ще се намира в централната част на града или в жилищен квартал, тя трябва да бъде оборудвана със забележима табела. Такава външна реклама ще се превърне в един от важните методи за привличане на клиенти. Входът на офиса ще трябва да бъде подходящо оборудван с паркинг. Самите помещения са планирани да бъдат добре зонирани: тъй като всички служители ще извършват различна работа, важно е работните им места да бъдат разположени в различни офиси. Ето защо за подобна компания най-подходяща е стандартна офис сграда. Такива помещения, като правило, не изискват основен ремонт, често имат телефонна и интернет връзка, а също така имат изгодно териториално местоположение.

Оборудване

Основното офис оборудване е:

• — компютри с висококачествен софтуер;
• - периферни устройства;
• — обзавеждане: маси и столове за служители, шкафове, столове и фотьойли за клиенти и партньори, пълно оборудване на рецепцията: рецепция, диван за чакащи посетители;
• - при необходимост - телевизори;
• - лентов повторител.

Ако планирате да отворите агенция за пълно обслужване, наборът от инструменти и материали ще бъде по-обширен:

• — машини за горещо лепене;
• — ламинатори;
• — фрези;
• - релефна преса;
• — офис табло и прожекционно оборудване;
• — шредер за документи;
• — мини-печатница;
• - детектор на валута;
• - Брояч на банкноти;
• — различни офис консумативи.

Цялото техническо оборудване е подбрано по такъв начин, че да отговаря на съществуващите стандарти за качество и да допринася за растежа на производителността на компанията. Цялото оборудване трябва да отговаря на стандартите за безопасност за хората и околната среда. И прогнозните разходи за неговото придобиване задължително са включени в маркетинговия план на проекта. В повечето случаи техническата част от разходите се оказва най-скъпата позиция в бизнес плана.

Персонал

Ако рекламната агенция е предприятие с пълен цикъл, екипът ще бъде по-голям. В този случай ще са необходими събирачи на листа, папки, книговезци и други работници, отговорни за изпълнението на техническата част от работата.

Особеността на този бранш е, че на пазара има доста специалисти, но все още има недостиг на професионални кадри. Това се дължи на факта, че страната все още не разполага с висококачествена система за обучение в областта на рекламата. Отнема около месец, за да намерите подходящи специалисти, така че трябва да започнете да набирате предварително.

Официална регистрация

Откриването на бизнес от нулата изисква задължителна регистрация в данъчната служба. За компания, предоставяща рекламни услуги, са подходящи и двете общи форми - LLC и индивидуален предприемач. Ако планирате мини-формат на компанията без по-нататъшно разширяване, определено можете да изберете индивидуален предприемач. За по-мащабен проект, който в бъдеще трябва да се превърне в пълноценен комплекс за развитие на рекламата и производството на рекламни продукти, е по-добре незабавно да се регистрира юридическо лице - LLC. LLC също ще бъде по-подходящо, ако има няколко основатели.

Ако по време на планирането е взето решение за откриване на юридическо лице, е необходимо да се проучат разпоредбите на Федералния закон „За дружествата с ограничена отговорност“ (). Документът описва подробно изискванията, на които едно предприятие трябва да отговаря, за да получи статут на LLC, както и приноса на уставния капитал и други характеристики.

Независимо от формата - LLC или индивидуален предприемач, трябва да подадете заявление до Федералната данъчна служба, като посочите основните лични данни на основателя и кода OKVED според специален класификатор. Всички видове рекламни дейности в този документ могат да бъдат намерени под код 73 (). За да е сигурен, че никоя от предлаганите услуги няма да надхвърли кода, избран от класификатора, основателят на агенцията може да избере няколко тематични кода наведнъж. За да започнете бизнес в рекламната индустрия, трябва да проучите следните нормативни документи:

Маркетингова кампания. Целева аудитория и конкурентоспособност b

По-голямата част от съвременните предприятия, не само средни и големи, но и малки предприятия, прибягват до рекламни услуги. Но според статистиката рекламните специалисти са най-търсени сред средните и големите компании. Това са:

• верига магазини,
• производствени предприятия,
• компании от сектора на бързооборотните стоки (предлагащи стоки за ежедневието за продажба),
• големи адвокатски кантори.

По правило те поставят високи изисквания към рекламните агенции по отношение на срокове, надеждност и адекватност на заплатите.

Тъй като рекламният пазар вече може да се счита за зрял, този бизнес план трябва да съдържа точен план за достигане на компанията до ТОП. По-лесно е да се организира работата на такава агенция в провинциите, отколкото в големите градове, но разбира се, там ще има порядък по-малко поръчки. Следователно, според предварителните оценки, отварянето на рекламен бизнес в голям град, особено в Москва или Санкт Петербург, ще бъде по-обещаващо.

Има няколко маркетингови характеристики, специфични за този бизнес. Един от най-важните е въздействието на икономическата криза. През предишните години имаше сериозна криза, в резултат на която много участници на пазара престанаха да съществуват. В резултат на това на пазара останаха само най-силните агенции. Този фактор, както и нарастващата конкуренция, днес са най-важни не толкова за рекламните предприятия с пълен цикъл, колкото за агенциите, предлагащи ограничен набор от услуги.

Основната положителна черта, влияеща върху развитието на пазара, може да се счита за нарастващото търсене на услугите на рекламните агенции. Дори фирми, които имат собствен рекламен отдел, се обръщат към специализирани специалисти, за да затвърдят позициите си на пазара.

В момента само в столицата работят над 2,5 хиляди рекламни агенции. В същото време от 2015 г. до 2018 г. темпът на растеж на индустрията е около 13%. В бъдеще тази цифра трябва да се увеличи. В същото време, според маркетингови проучвания, през последните няколко години се наблюдава значително преформатиране на индустрията: рекламата в пресата значително загуби позиции, отстъпвайки място на интернет, особено на социалните мрежи. От своя страна външната реклама изпитва значителни ограничения от регулациите. Според предварителния анализ, контекстната онлайн реклама е водеща по отношение на нарастващата релевантност днес. Ръстът му е 45% с възходяща тенденция. Ръстът на медийната реклама е 15%. Като цяло в сегмента на онлайн рекламата темпът на растеж остава неизменно най-висок - той възлиза на 43 процента.

Ако обобщим информацията за маркетинговия план на даден бизнес, можем да заключим, че броят на участниците на пазара постепенно нараства, докато търсенето на услуги на рекламна агенция остава приблизително на същото ниво. Това означава, че е необходимо да се навлезе на пазара с определена стратегия, различна от съществуващите.

Още преди откриването е необходимо да се извършат набор от мерки за формиране на потребителско мнение и привличане на клиенти. Следните методи ще бъдат ефективни за това:

• — дизайн и разработка на собствен уебсайт;
• — поставяне на реклама на вашите рекламни платформи;
• — създаване на тематични видеоклипове;
• — реклама в тематични медии.

Ефективните методи за популяризиране на кампания включват поставяне на реклами по телевизията, където те ще бъдат видени от голям брой потенциални клиенти.

Според установеното правило всяка услуга ще бъде обещаваща, ако нейната целева аудитория включва поне 1% от икономически активното население. В случая с Русия броят на потенциалните клиенти трябва да бъде от 780 хиляди, което е много вероятно при сегашните условия.

Рискове и перспективи

Положителното е, че собственикът разполага с голямо количество информация, която помага за създаването на нови области на печалба и полезни връзки. От самата такава агенция с течение на времето могат да се развият редица други компании:

• Студио за дизайн,
• PR агенция,
• консултантска фирма и др.

1. — периодично засилваща се икономическа криза, намаляваща търсенето в повечето сегменти на пазара на услуги в страната;
2. — високо ниво на конкуренция;
3. — значителни финансови инвестиции, особено при създаване на агенция с пълен цикъл;
4. — недостиг на висококвалифицирани специалисти в индустрията.

От успеха на избора на пазарен сегмент зависят и перспективите на бъдещата компания. Така една рекламна агенция може да обслужва следните бизнес сегменти:

— домашни офиси: участниците тук са индивидуални предприемачи, които управляват собствен бизнес и се стремят да развиват и увеличават своята клиентска аудитория;

— малки предприятия с по-малко от 100 служители. Разполагат с малък бюджет, но са сред най-важните и многобройни клиенти на рекламните агенции;

— средни предприятия, чийто брой не достига 500 души;

- големи компании. Такива предприятия с над 500 служители се считат за най-платежоспособни клиенти. Но тази категория е малка и ще трябва да се борите с конкурентни компании за нейната позиция.

За да влезете напълно на пазара, трябва да се съсредоточите върху всички съществуващи категории потенциални клиенти. В този случай нито евентуална криза, нито активизирането на конкурентите представляват заплаха.

Финансов план

Финансовият компонент на бизнес плана включва следните основни характеристики:

1) Първо се изчислява планът за натоварване на проекта. Ще се има предвид, че през първите 3-6 месеца рекламната агенция ще работи предимно „за себе си“, отколкото за клиенти. Това означава, че фокусът ще бъде предимно върху рекламата на вашите собствени услуги. След горния период трябва да се достигне точката на рентабилност.

2) При извършване на първоначален анализ на потенциалната печалба на бъдещо предприятие се използват средни стойности, приложими за тази област на пазара:

Представеният план е стандартен, изготвен, без да се вземат предвид индивидуалните нюанси на конкретен план. Във връзка с конкретен план и като се вземат предвид строго планираните позиции на разходите, разходната част трябва да се изчисли в няколко раздела - начални, месечни и годишни разходи. В този смисъл разходният план на проекта би бил както следва:

Разходна позиция	За 1 месец, търкайте.	За годината, търкайте.	Еднократни разходи	За годината, търкайте.
Покупка (или наем) на помещение (от 60 кв.м.)	45000	540000	90000	630000
Закупуване на оборудване, 10 бр.	34000		815000	815000
Закупуване на компютърна техника			69000	69000
Създаване и популяризиране на сайт, закупуване на скрипт, хостинг, софтуер			120000	120000
Разходи за реклама	45000		540000	540000
Заплата (за 12 месеца)	От 630000		От 7,5 млн	От 7,5 млн
Данъчни плащания (за 12 месеца)	190000		2 милиона 275 хиляди	2 милиона 275 хиляди
Неочаквани разходи			110000	110000
Обща сума	от 700000	8 милиона 700 хиляди	1 милион 204 хиляди	9,9 милиона

Когато планирате приходите на предприятието, трябва да вземете предвид средните цени на рекламните услуги на пазара. Минималните показатели ще бъдат както следва:

— разработване на лого – от 30 хиляди;

— създаване на корпоративна идентичност на марката – над 70 хиляди;

— разработване на оригинално оформление на корпоративно издание – 25 хиляди или повече.

Особеността на рекламния бизнес е, че продуктът, създаден в него, няма определена цена. Цената на услугите на рекламодателите зависи почти изцяло от тяхната репутация на пазара и способността им да препоръчат и продадат своя продукт на клиент. Въпреки това, въпреки че не може да има горна ценова граница в тази индустрия, първоначално трябва да започнете от средните пазарни цени във вашия град и регион.

Разгледаният в плана 2-годишен период е приблизителен срок за откриване и извеждане на рекламна агенция на самоиздръжка. Планът за производствени обеми и продажби на агентски услуги за този период може да бъде разделен на два основни етапа:

Период	Вид услуга	Обем на производство и продажби за 1 месец. (НАСТОЛЕН КОМПЮТЪР.)	цена, търкайте.	Приходи от продажби, rub.
1 – 12 месеца инвестиция	Производство на текстове	От 60 текста	От 340	21700 или повече
1 – 12 месеца инвестиция	Създаване на аудио клипове	от 15 видеоклипа	От 6800	107,5 хиляди
1 – 12 месеца инвестиция	реклама	От 30 етера	От 23000	716,8 хиляди
1 – 12 месеца инвестиция		От 1000 на месец	От 120	120 хиляди
	Производство на текстове	От 64 текста	От 380	24,5 хиляди
13 – 24 месеца работа	Създаване на аудио клипове	от 16 видеоклипа	От 7530	От 120,5 хиляди
13 – 24 месеца работа	реклама	От 32 естера	От 25000	800 хиляди
13 – 24 месеца работа	Производство на печатна продукция	От 1100 на месец	От 135	148,5 хиляди

Ако текущият ръст на пазара, който в момента е 13% годишно, остане на същото ниво, годишният обем на продажбите на предприятието ще надхвърли 10 милиона рубли.

Прогнозата за продажбите се прави въз основа на следните фактори:

— заключения относно анализа на общото състояние на пазара за предоставяне на услуги в рекламния сектор;

— общи заключения относно състоянието на съответния пазарен сегмент. Прагът на доходност за изчисленията ще бъде най-нисък, което ще направи анализа възможно най-обективен и точен.

Данъците, които трябва да плати всяко частно предприятие, независимо от вида на дейността и избраната данъчна система, са както следва:

И така, бизнес планът на рекламна агенция е една от модерните и популярни области на индустрията на услугите. Тази индустрия е специфична, тъй като нейната целева аудитория са бизнес субекти с различна големина. Тъй като рекламните услуги не спадат към сферата на основните нужди, този вид дейност е значително повлиян от кризисните явления в икономиката. В същото време, с компетентна маркетингова кампания и високо качество на предоставяните услуги, популярните агенции имат шанс да запазят позициите си дори в икономически неблагоприятни периоди. При успешен старт и активно развитие, предприятието се изплаща в рамките на 2 години.