Преди това работех в голяма медийна компания и се занимавах с продажби на реклама. Тогава ужасно се уморих от всичко това, имах силно желание да работя в културния сектор. Отдавна обмислях да създам компания, която да комбинира финанси и културни проекти. И след като се запознахме с Ксения Тараканова, се появи агенция V Confession - компания, специализирана в набирането на средства за проекти в областта на съвременната култура. Първият проект за набиране на средства беше Уралското индустриално биенале на съвременното изкуство.
Какви са отговорностите
Фондонабирането помага за намиране на финансиране за изпълнението на различни проекти. Важно е да се разбере: няма филантропи, тъй като всички организации не си сътрудничат на безплатна основа, няма незаинтересовани покровители на изкуствата. По същество има само спонсори - те получават нещо в замяна на подкрепата си. Фирмата спонсор отделя определена сума за изпълнението на проекта, срещу което получава определени възможности. Например, PUMA веднъж подкрепи изложението New York Minute в Garage center, за което успя да представи марката си на мястото (специална зона беше създадена с маси за пинг-понг, неонови надписи, кикери) и да проведе собствена частно събитие в рамките на изложението, името на марката беше отпечатано във всички брошури и рекламни материали на изложението. Компанията също използва статута си на партньорство, за да оформи имиджа на марката си.
По отношение на уменията, фондонабирачът се нуждае от способността да преговаря, да бъде дипломатичен, да може да убеждава и да обработва големи количества информация. Като връзка между културни институции и търговски организации, ние трябва ясно да разбираме нуждите и на двете страни, така че в крайна сметка всички да са доволни от сътрудничеството. Тъй като нашата агенция се занимава с набиране на средства специално за културни проекти, ние основно взаимодействаме с компании, които искат да бъдат свързани с различни културни инициативи. Всяка седмица получаваме нови клиенти, които по правило стават редовни. Обслужваме най-малко четири проекта на месец, така че имаме няколко души, участващи в набирането на средства.
Къде да уча
Завършил съм Висше училище по икономика и уча маркетинг. До известна степен знанията, които придобих, ми помогнаха, но не мога да го нарека специализирано обучение. Програми за обучение по набиране на средства има в много университети, включително Висшето училище по икономика.
Перспективи
Засега ние сме единствените, които текущо се занимаваме с набиране на средства в тази област. И на Запад има много подобни агенции, системата за сътрудничество между културните институции и фондовете е добре изградена и има общоприети форми на взаимодействие. Ние сме до известна степен пионери и сами създаваме система за взаимодействие между културата и търговията в Москва.
Струва ми се, че перспективите пред тази професия са много големи, поне работим върху това и развиваме индустрията. Изправени сме пред факта, че е много трудно да намерим персонал за такава работа, така че ни е по-лесно да ги отглеждаме сами.
Текст: Злата Онуфриева
Набирането на средства е привличането на материални (парични средства, стоки) и нематериални ресурси (участие на доброволци, информационна подкрепа, полезни връзки) за изпълнение на обществени и благотворителни проекти, които нямат търговски ползи.
Набирането на средства може да се класифицира като специфичен вид продажби, когато ролята на продукта е възможността да се направи добро дело, да се помогне на някой в нужда. Този вид дейност е цяла наука, която има за цел да привлече интерес към проекта, да убеди другите, че целта на организацията е социално значима и че посочените проблеми наистина могат да бъдат решени или могат да се предприемат сериозни стъпки за постигане напредък към разрешаването им.
Принципи на набиране на средства
За да може резултатът да оправдае усилията, трябва да се придържате към следните принципи.
Сигурност
Преди да се обърнете към потенциални донори за подкрепа, трябва да изградите безупречна логическа диаграма на планирания проект. Трябва да вземе предвид всичко: необходимия бюджет на проекта, поетапен план за изпълнение на дейностите, срокове, необходими материали, транспортни разходи и други разходи. Всяка точка трябва да бъде аргументирана. Общият резултат от всички дейности трябва да има положителен ефект и за двете страни.
интерес
Когато привличате хора за сътрудничество, важно е да ги заинтересувате от вашата идея и да предадете нейната значимост. Убедете човека, че това е важно и за него и заедно можете да го осъществите.
Личност
Всяка организация наема хора; към тях, а не към абстрактните индивидуални предприемачи и LLC, се обръщат за помощ. Трябва да заложите на конкретно лице: ръководител на фирма или отговорен служител. Започнете комуникация с нещо, което е близко и разбираемо за този човек. Покажете колко важен е неговият принос към общата кауза и какъв ще бъде крайният резултат.
Дългосрочен
Трябва да се положат всички усилия подкрепата на благодетеля да не се окаже еднократна. Опитайте се да установите дългосрочни партньорства. Редовно лично напомняйте за себе си с интересни идеи и оригинално представяне на проекта.
Осъзнатост
Преди да започнете процеса на привличане на потенциален донор, трябва да съберете възможно най-много информация за него. Разберете какви проекти и с какви суми вече е подкрепил, какви теми на проекти са му интересни, какъв е неговият приоритет.
Публичност
Колкото повече хора знаят и говорят за проекта, толкова по-добре. За да достигнете до голяма аудитория, можете да рекламирате по радиото, телевизията и да оставите визитни картички с данни за проекта на потенциални благодетели. Популярно е да се публикуват теми в интернет ресурси.
Кутия за пари
Дори едно малко дарение като цяло има своята тежест. Това е реалният принос на човек за изпълнението на проекта. Постепенно от малки количества излизат сериозни числа.
Благодарност
Определено трябва да благодарите на хората за тяхната подкрепа. Обадете се на събития, публикувайте рецензии на уебсайта.
Човек има нужда от искрени комплименти.
Принципи за набиране на средства
Принципите и етичните стандарти на работата на фондонабирателя са заложени в етичния кодекс. Съгласно този документ се определят принципите на работа:
- Почтеност и честност;
- Уважение към общата кауза;
- Откритост и отговорност.
Етични аспекти на дейността
Кодексът взема предвид етичните стандарти на трудовия процес на набирането на средства:
- Набирането на средства се извършва изключително на доброволна основа;
- Целите за изразходване на средствата трябва да бъдат съгласувани с благодетеля;
- Средствата не могат да се използват за лична облага на набиращия средства;
- Да се оценят рисковете за организацията при получаване на средства от лица с негативна репутация в обществото;
- Бъдете отговорни към работодателя, дарителя и бенефициента;
- Не участвайте в нелоялна конкуренция;
- Използвайте и предоставяйте само достоверна информация, като същевременно спазвате правилата за работа с поверителни данни;
- Размерът на заплащането на услугите не може да бъде изразен като процент от размера на събраните средства, предварително договорени;
- Забранено е получаването на възнаграждение от лица при вземане на решение за сътрудничество от името на организацията;
- Не можете да предоставяте невярна информация за вашите постижения в предишни проекти.
При реализирането на проекти за привличане на потенциални филантропи трябва да се вземат предвид тяхната религия, манталитет и национални традиции.
Друга неприятна точка са административните разходи на благотворителна организация. Дарителите искат да видят, че средствата им са помогнали на истински човек и не са изразходвани за заплати на служителите на фонда. Ако тези разходи не могат да бъдат платени от други източници, тогава в информацията за елементите на планираните разходи за дарения си струва да се посочи това на отделен ред. Това ще бъде справедливо към благодетелите, ще помогне да се избегнат конфликтни ситуации и да се запази доверието между страните.
Добрата репутация е ключът към успешното набиране на средства.
Видове набиране на средства
- Вътрешен (търсенето и привличането на нови ресурси се извършва директно от служителите на организацията);
- Външни (за осигуряване на гарантиран положителен резултат се включват професионални консултанти и набирачи на средства).
Съществува градация на набирането на средства на проектно и оперативно. При първия вариант се набират средства за конкретен проект, при втория - за текущите разходи на организацията в процеса на нейното функциониране.
Методи, форми и средства за набиране на средства
Списъкът с методи за привличане на потенциални благодетели се състои от:
- Масови разпращания.Обикновено хартиено писмо, рекламиращо проект, се изпраща до стотици адреси. Основният недостатък на този метод е ниската степен на отговор на такива заявки, ако писмата се изпращат до произволни получатели. Ако хората вече са работили с организацията и са запознати с нейния вид дейност, процентът на отговор се увеличава до 20%.
- Неадресирани жалби. Същността на метода е да се разпространяват брошури, рекламни плакати, листовки в магазини, по улиците и на други многолюдни места. Процентът на отговор е до 2%, но понякога можете да намерите благодетел на случаен принцип.
- Касички, кутии за дарения.Най-често се инсталират в магазини, под плакат с призив. Недостатъкът на този метод е анонимността на донора. Невъзможно е да се установи кой колко е допринесъл и да се развият по-нататъшни връзки с дарителите. Освен това кутията може да бъде открадната.
- Диалог с минувачите.Представител на организацията на обществени места се обръща към проблема и моли за съдействие. Предимствата са личният контакт с хората на емоционално ниво и бързите резултати, парите се даряват веднага. Недостатъци: еднократна промоция, хората спонтанно правят вноски, вторият път отговорът от същите хора ще бъде не повече от 10%.
- Провеждане на различни събития. Един от най-популярните методи. Благотворителни вечери, аукциони, изложби. На тези събития се събират потенциални благодетели, предлагат се интересни съвместни действия и се събират дарения. Често се канят известни личности за по-голям отклик и ефект. Тези дейности са доста скъпи и не винаги се отплащат.
- Реклама по телевизията или в медиите. Това е вид безлична реклама, те просто изразяват проблема и молят за помощ, като посочват подробностите. Апелът достига до широк кръг от хора. Висококачествената реклама достига до сърцата и портфейлите.
- Контакт по телефона. Хората се обаждат чрез телефонна база данни с искане за дарения. Резултатът е приблизително същият като при буквите. Най-добре на подобни обаждания се отзовават тези, които вече са участвали в подобни събития и са дарявали средства.
- Нови технологии. Тази категория включва обжалвания чрез интернет, мобилни комуникации (SMS, поща чрез месинджъри). Създават се специални сайтове с привличащи вниманието банери, подробни и емоционални материали (снимки, видео). Трябва да има данни за оказване на помощ, с възможности за плащане (от банкови карти до електронни пари). Онлайн ресурсът е най-успешният начин за привличане на потенциални помощници: както доброволци, така и дарители.
- Сътрудничество с бизнеса. Доста популярен и наистина работещ начин за набиране на средства. Има няколко механизма: индивидуални преговори, покани за благотворителни събития, официално разпространение на рекламни материали. Много компании вече са включени в постоянни партньорства с фондове, като по този начин подобряват имиджа си и повишават лоялността на властите.
- Приятели и познати. Тъй като наскоро обикновените хора не вярват на рекламата, повечето от тях слушат само реални отзиви от приятели и познати. Ето защо идеята за лично канене на приятели за помощ и популяризиране на идеи чрез познати, роднини и колеги стана широко разпространена.
Успешни примери в Русия и чужбина
Да започнем с Русия. Ярък пример за мащабно набиране на средства с голям обществен резонанс е провеждането на кампанията „Червеният нос - добро сърце“ от благотворителната фондация Life Line. Основната цел беше да се помогне на тежко болни деца, второстепенната беше да се предаде идеята, че да помагаш на другите е важно, не е трудно и достъпно за всеки.
Името на действието крие образа на клоун с червен нос. Всички свързват този цирков артист със смях, доброта и празнично настроение. Именно такива акценти помогнаха да се промени настроението на действието от съжаление към вяра в най-доброто.
Според събитието всеки, закупил червено носле, даде своя принос за набирането на средства за лечение на сърдечни пороци при деца. Партньорът беше компанията Svyaznoy, чиито магазини продаваха червени носове, покриващи почти цялата територия на Русия. В рамките на събитието се проведоха изложби и конкурси. Звездите на шоубизнеса взеха активно участие. Акцията привлече вниманието на медиите и обществеността.
Създаден е сайт, на който се публикуват справки за движението на благотворителните средства. Промоцията се провежда ежегодно в продължение на три години, всеки път с продължителност до 3 месеца. През това време бяха събрани повече от осем милиона рубли, които спасиха живота на повече от петдесет тежко болни деца.
Испанско творчество
Интересни идеи за промоция са реализирани по целия свят. Така в Испания те стартираха проект, в който водещи дизайнери използват почерка на бездомни хора като основа за разработване на шрифтове. Много компании са закупили този тип шрифт. Цената му за юридически лица е около 300 евро, частно лице ще плати около 20 евро.
American Challenge - Ice Bucket Challenge
Един от най-известните примери за набиране на средства беше предизвикателството с ледена вода. Той бързо се разпространи по целия свят и придоби огромна популярност. Известни и влиятелни бизнесмени, политици, певци, актьори, компютърни гении и футболисти се изляха с кофа ледена вода и записаха видео, в което предизвикаха останалите. Тези, които успяха да направят това, дариха 10 долара, а тези, които не можаха - 100.
Тази несериозна дейност попълни хазната на фонда с 16 милиона долара за по-малко от месец. Целта на събитието беше да се привлече вниманието към рядкото заболяване и да се съберат средства за Асоциация ALS, които да бъдат използвани за намиране на методи за лечение на това заболяване.
Примери за успешни кампании подчертават, че и най-щурата идея, ако е достатъчно проверена и добре организирана, има шанс да проработи ефективно. Зад успеха винаги стои нечия работа, в този случай това е усърдната работа на фондонабирателя.
Как да станете дарител
Квалификацията „набирач на средства” официално не съществува. Има фундаментални науки, които помагат да се овладее този вид дейност. Те включват: маркетинг, реклама, психология. Копирайтинг уменията ще ви бъдат от полза. Тези знания могат да бъдат получени както в образователна институция, така и самостоятелно. В интернет има много различни уебинари по темата за набиране на средства, конференциите и обученията набират популярност, пишат се книги.
Знанието без практика обаче няма да ви даде нищо. Опитът на други хора няма да ви помогне да станете професионалист въз основа само на теоретични знания. Необходимо е да започнете практически дейности, да правите грешки, да ги анализирате, за да ги предотвратите в бъдещи проекти и да опитате отново. Важно е постоянно да се развивате, да следите новини в областта на интересите и да общувате с успешни колеги, събиращи средства.
Много чужди думи са се утвърдили много здраво в живота ни и много от тях се използват в бизнеса. Дали ще използвате един или друг термин е личен въпрос, но е задължително да знаете всички думи, които можете да чуете от партньори и колеги. В противен случай няма да можете да разберете смисъла на това, което се обсъжда, и ще бъде много неприятно да „загубите лицето си“. В тази статия разглеждаме един модерен и много популярен феномен – набирането на средства.
Какво е набиране на средства?
Английската дума „набиране на средства“ или стабилният израз „набиране на средства“ буквално означава „набиране на пари“. В съвременното финансово разбиране думата най-често се използва за обозначаване на действия за реализиране на нестопански или социални проекти. Набирането на средства се отнася не само до събирането на пари, но и до натрупването на ресурси, получени от външни източници. Тоест, собствената печалба няма нищо общо с въпроса, но получаването на средства от инвестиционна компания, спонсори и филантропи, партньори на определен проект в сметката на компанията се нарича този термин. Набирането на средства често се основава на привличане на дарения за благотворителни цели, като част от действия за подпомагане на някого (един човек или няколко лица). Компания, която се занимава с набиране на средства, като правило подкрепя социално значими събития и събития или е организатор на такива. Липсата на търговски компонент, тоест НЕ реализирането на печалба, отдавна е знак и основна характеристика на набирането на средства.
Ако говорим за холистичен феномен, тогава набирането на средства е метод за намиране на средства, който съчетава няколко начина за привличане на финансови източници към даден проект. В този процес се акумулират няколко външни ресурса; те могат да станат финансови донори за един компонент на проекта или могат да поемат пълна финансова подкрепа за всички негови части. Получените ресурси, както вече беше споменато, могат да бъдат различни: пари, имущество, стоки от определен вид, оборудване и машини, транспорт, технологии, специалисти от тесни профили, както и работното им време.
Как се е появил феноменът
Родоначалник на термина и на целия феномен „фраудрейзинг” са Съединените американски щати, където институцията на държавността се утвърждава в края на 19 век. Длъжностните лица разбраха необходимостта от реализиране на социални проекти в страната, но по тогавашните стандарти нямаха пари за този „лукс“. Така започнаха да се появяват цели „екипи“ от дребни чиновници, които трябваше да привлекат средства за спонсорство и покровителство, както и средства от обикновеното население, за да реализират значими процеси. В момента в Америка има много социални обекти, построени с парите на обикновените граждани. Много акции в помощ на определени жители на страната се проведоха и се провеждат за сметка на спонсори. В началото на 20 век в щатите се появява наименованието „трети сектор”. Обединяваше нестопански организации, които нямаха пари, но имаха силата и желанието да работят в полза на обществото. Бизнесмените имаха пари, но нямаше желание за социални подвизи на работното място. Държавата не е претендирала нито за едното, нито за другото. И тогава всички пъзели бяха събрани в една картина, държавата „помоли” бизнесмените да дадат пари на НПО и пое върху себе си контрола върху този процес, както и стимулирането на развитието на това социално значимо явление.
През втората половина на 20-ти век „третият сектор“ се разраства до гигантски размери; НПО наемат рекорден брой служители в историята на Америка. По време на администрацията на президента Роналд Рейгън финансирането на държавните социални програми беше значително намалено и бюджетите от всякакъв вид бяха съкратени. Възникна спешен въпрос - да се поддържа доста несигурен социален баланс. В края на 80-те години на ХХ век широко декларираната демокрация не се „разпука по шевовете“ само защото огромни сили бяха хвърлени в работа по схемата за набиране на средства. Организациите с нестопанска цел сами събраха средства за работата си, но тези пари не бяха достатъчни. Затова на помощ се притекоха специалисти – франчайзинг професионалисти. Точно по това време фондорайзърите започват да разширяват обхвата на своята дейност и вече използват за финансови донори физически лица, законно регистрирани фирми и... самата държава! Длъжностните лица доста умело, с помощта на франчайзинг, преразпределиха средствата между разходните позиции на бюджетите на всички нива, така че дупките във финансирането бяха закърпени и законът не беше нарушен. Желанието за ефективна диверсификация доведе до раждането на нови форми и видове работа по набиране на средства. Ако преди имаше конкурси за безвъзмездни средства, набиране на средства, организиране на различни клубове с членски внос, благотворителни търгове, спонсорски събития, то в края на века се появиха: продажбата на общински облигации, които не се облагат с данъци, като набиране на средства под формата на резервни вноски.
В същото време значението на набирането на средства беше толкова голямо, че държавата го въведе като самостоятелна дисциплина в управленската схема. И днес на развитието на това явление се обръща голямо внимание на държавно ниво. Много анализатори отбелязват, че има сериозен отлив на редовни „донори” във франчайзинг сектора. И това няма нищо общо с кризисните икономически възходи и падения. Най-вероятно житейските ценности на добрата стара Америка са претърпели промени. И не всеки е готов да прехвърли пари на слабите и в неравностойно положение. Защо е само предположение и е въпрос на финансови и социални експерти. Но бюджетните средства за нестопански проекти в момента намаляват със завидна стабилност. Държавата подкрепя набирането на средства по най-добрия начин: дарителите са освободени от данъци и получават бонуси в различни сфери на дейност.
В края на 90-те години франчайзингът започва да се развива у нас. Активно се развива в социалния мениджмънт, рекламата, PR и маркетинга. Но процентът на събраните средства от дарителите е категорично нисък, не може да се сравни дори с най-мизерния бюджет за социални нужди. Но експертите са съгласни, че трябва да развием франчайзинга, и то доста сериозно и спешно!
Как франчайзингът може да стане ваш бизнес
Да кажем веднага, че няма да спечелите милиони от франчайзинг. Но е напълно възможно да поддържате собствен екип от служители. Така или иначе ще вземете част от парите, събрани за социални нужди за заплати и за издръжка на фирмата. И ако вашата франчайзинг компания работи за търговския сектор, тогава може да имате такъв елемент в баланса си като „печалба“. Такава организация може да изпълнява множество функции, които се търсят в бизнеса: привличане на инвестиционни средства, увеличаване на средствата на компанията за изпълнение на проекти, набиране на средства за по-нататъшно стратегическо развитие или за стартиране. Всяка компания с нестопанска цел може значително да увеличи своя паричен поток, ако започне да работи по отдавна разработени и изпитани франчайзинг схеми.
Много интересен в това отношение е опитът на франчайзинг компаниите в Западна Европа. Историята познава примери, когато детайлите на даден проект все още не са готови, но вече се събират пари за него, и то доста. Основният метод за набиране на средства в чужбина са благотворителни събития и търгове. За служителите, организиращи такива събития, основното умение е способността бързо да намират спонсори, да ги привличат в процеса и да гарантират инвестирането на значителни суми. Благодарение на това се постига висока репутация на компанията за набиране на средства и след това става много по-лесно да се организират благотворителни набирания на средства. Това е тази особеност, която начинаещите франчайзинг предприятия трябва да вземат предвид и да насочат усилията си както към намиране на филантропи, така и към намиране на инвеститори. В този случай работата ще се превърне в бизнес и можете да очаквате печалба. Във всеки случай схемата на работа е доста привлекателна за тези, които са усвоили изкуството на преговорите и продажбите.
Франчайзинг услуги
Някои от услугите, които можете да предложите на вашите клиенти, включват следното. Първото и основно нещо е търсенето на източници за получаване на благотворителни средства. Второто е организиране на събития за намиране на нови партньори и дори приятели на компанията. Третата благородна цел, която набирането на средства преследва, е предоставянето на възможност за разпространение на информация на вашия клиент, който може да се обяви широко, да говори за целите и задачите си и да демонстрира резултата от работата си.
Какво представлява франчайзингът?
Организацията може самостоятелно да реализира своите благотворителни намерения, без да включва специалисти от трети страни. Това е вътрешно набиране на средства. Ако са поканени набирачи на средства и всички основни задачи за набиране на средства за определени нужди се прехвърлят на техните плещи, тогава това е външно набиране на средства.
Набирането на средства за проекти е събитие за набиране на средства за един проект, един човек или за постигане на една цел. При извършване на оперативен франчайзинг парите се набират постоянно и това по правило е основната дейност на компанията.
Следващият вид набиране на средства е научният. Осъществява се от организации, които участват в различни конкурси, грантове и големи проекти, за да получат средства за развитие на всякакви научни изследвания. Тук е много важно да можете да създадете научен проект и да подготвите цялата документация, която често е много обемна и има своята уникална специфика. Разбира се, академичните специалисти нямат достатъчно умения и време за тези дейности, така че франчайзингът е доста търсен в тази област.
Финансовият вид франчайзинг е модерно творение, извършва се от компании, които използват франчайзинг технологии като основа за своята работа. Те осигуряват със средства дейността на фирмата (своя или на клиента). Много популярен вид бизнес.
И друг важен вид франчайзинг е маркетингът. Точно както една обикновена франчайзинг компания събира пари, маркетинг франчайзинг агенциите събират информация - за конкуренти, клиенти, потребители, ползи и търсенето на продукт или услуга. Този процес е много важен в бизнеса и големите бизнес структури активно използват такива услуги в работата си, когато създават нов продукт или когато промотират съществуващ.
Какви методи се използват във франчайзинга?
Има много методи за контакт с потенциални спонсори и покровители и те не се различават от методите, използвани при редовните продажби. Това, разбира се, включва заявки по телефона и факса, изпращане на писма по имейл и обикновена поща. Това е предшествано от дизайна и изработката на самото писмо и това е най-важният момент в крайното набиране на средства.
Личният контакт с потенциален благодетел е много ефективен. Личните срещи и разговори са специално изкуство; тук е много важно да не преминавате границата на деловото общуване и да не се плъзгате към жални молби.
Следващият метод е да получите одобрение и подкрепа от влиятелни хора. Те могат да действат като препоръки за широката общественост и да привлекат огромен брой донори. И много ефективен начин за набиране на средства са публичните събития: изложби, търгове, презентации, лотарии, концерти, вечери и др.
Facebook Twitter Google+ LinkedIn
Набиране на средства (набиране на средства, набиране на средства, набиране на средства) - процес на привличане на външни ресурси на трети страни за компанията, необходими за изпълнение на задача, изпълнение на проект или за целите на дейността като цяло. Концепцията за набиране на средства идва от САЩ, където се използва в сектора на неправителствените нестопански организации. Терминът фандрейзинг произлиза от английските думи (fund – средства, финансиране, raise – намиране, събиране).
Набирането на средства, в широк смисъл, е техника за намиране на източници на финансиране и ресурси за подпомагане на дейности. Има проектно и оперативно набиране на средства. В първия случай събраните средства се използват за реализиране на конкретен проект, във втория средствата се използват за осъществяване на текущата дейност на организацията.
Набирането на средства може да бъде вътрешно и външно. В първия случай говорим за разработване и прилагане на стратегия за търсене на източници на подкрепа за дейности от ръководството на самата организация. Във втория случай набирането на средства е предмет на консултантска дейност, когато търсенето на финансиране се осъществява чрез привличане на професионални консултанти по набиране на средства. Съществуват термини: „професионален фондонабирател“ - този, който предоставя услуги за привличане на ресурси самостоятелно или по договор; “fundraiser” е служител на организация, който търси начини за привличане на ресурси. За привличане на ресурси набирането на средства може да включва доброволци - групи от населението, които са готови да пожертват свободното си време и (или) пари, за да намерят необходимите ресурси.
Средствата за набиране на средства означаватматериални или нематериални ресурси, като човешки, информационни, финансови, правни, маркетингови и др. Методи за привличане на ресурси при набиране на средства: отправяне на заявка (лична и лична); масови кампании за набиране на средства с помощта на кампании; конкурси за грантове; доброволчество; взаимноизгодно партньорство; субсидии; предоставяне на платени услуги; членски внос на организации; събиране на частни дарения; кредитиране.
Привлечените ресурси, в зависимост от целите на източника на привличане, обикновено се разделят на търговски и благотворителни. Благотворителни (ресурси, организации, предоставящи ресурси) - доброволна и безкористна помощ, дарения от юридически и физически лица под формата на предоставяне на получателите на организационна, финансова и друга помощ. Форми на благотворителност - меценатство и спонсорство.
Източникът на привлечените ресурси може да действа като спонсор, инвеститор, дарителска организация, филантроп или донор.
Меценат- физическо лице, което предоставя материална, финансова, организационна и друга благотворителна помощ на безкористна доброволна основа. Спонсор- юридическо или физическо лице, което оказва материална подкрепа на благотворителни дейности на доброволни и нестопански начала с цел популяризиране изключително на своето име, търговска марка и др. Донор- юридическо или физическо лице, предоставящо материална, финансова, организационна и друга благотворителна помощ на организации с нестопанска цел на доброволна, безкористна основа. Грант- благотворителна вноска или дарение с целеви характер, предоставена от физически и юридически лица в пари и в натура.
Често една компания не разполага с ресурсите, които привлича поради спецификата на самия ресурс, краткия период, през който този ресурс ще бъде търсен, наличието, развитието на ресурса от други и рентабилността от привличане на трети партиен ресурс в сравнение със закупуването на този ресурс от самата компания.
Набиране на научни средства- научен дизайн, изкуството да се подготвят, пишат и поддържат кандидатури за конкурси, организирани от научни фондации и други благотворителни институции, с цел привличане на средства за изпълнение на научноизследователски проекти и научни и организационни събития.
Финансово набиране на средствае процес на търсене и събиране на финансиране (платено или безвъзмездно) за подпомагане на дейността на компанията.
Маркетингово набиране на средства– процесът на събиране и анализ на мненията на маркетинговите специалисти относно методите и методите за провеждане на маркетингови дейности, маркетингови консултации.
. Спонсорможе да бъде както физическо лице, така и организация, чиято помощ може да бъде безплатна или платена. Последното включва разпространение или популяризиране на информация за спонсора; договорът за дарение се съставя за споменаване на марката. Донор- физическо лице или организация, които правят безвъзмездни дарения или спонсорират грантове на конкурентна основа. Покровителиса частни лица, които правят безплатни дарения.
Таксите са разделени на насочени заявкиИ програмни дейности. Целевите колекции привличат повече хора, тъй като са насочени към подпомагане на конкретен човек, най-често изпитващ здравословни проблеми. Програмните такси се организират за спонсориране на социални услуги или мащабни програми. Разходите за заплати на служителите и привлечените специалисти, както и непреките разходи могат да бъдат включени във всякакъв вид хонорари. Примери включват програми за рехабилитация на хора с увреждания и социална адаптация на деца без родителски грижи, както и организиране на редовна доброволческа помощ в болници. Преводът на даренията може да се извърши както по банков път, така и чрез плащания в брой. По правило можете да направите дарение чрез касата на организацията, банката или специално инсталиран терминал.
История
Набиране на средства чрез фестивал на книгата, 2005 г
В света
Практиката за събиране на дарения за обществено значими цели датира от 17-ти и 18-ти век. Един от първите големи покровители на изкуствата от онова време е европейското семейство Медичи, което спонсорира научните открития на Ренесанса. Друг пример е семейство Ротшилд, което през целия 20 век притежава най-голямото състояние в света и редовно дарява за благотворителност. Самият термин „набиране на средства“ възниква в Съединените щати през 19-ти и началото на 20-ти век, за да обозначава събирането на дарения за социални проекти на „третия сектор“ – област от икономиката, която обединява неправителствени организации. По това време секторът беше ангажиран със задачи, които бяха игнорирани от частни и публични институции. Така през 1900 г. е осъществен първият голям проект за набиране на средства, организиран от Чарлз Уорд и Франк Пиърс за построяването на сградата на християнската доброволческа организация YMCA във Вашингтон. През 1931 г. е основана New York Community Foundation въз основа на дарения от дарители. (Английски)Руски, чиито дарители самостоятелно определяха за какво да се използват средствата.
От 1950 г. делът на нестопанските организации в „третия сектор“ на Съединените щати се е увеличил значително, което е позволило да се разграничи набирането на средства като отделна управленска дисциплина. След края на икономическата криза от 1973 г. правителството намалява финансирането на НПО, в резултат на което последните започват да използват различни видове стратегии за набиране на средства. В момента в Съединените щати има развита институция на благотворителността - до края на 20 век са регистрирани повече от 1,6 милиона организации с нестопанска цел с общ бюджет от 800 милиарда долара. Често се срещат и дарения от компании и големи предприемачи. Така основателят на социалната мрежа Facebook Марк Зукърбърг дари над 45 милиарда долара за социално значими проекти. Apple също е активна в благотворителни дейности, като харчи около 30 милиона долара годишно. Предприемачът Уорън Бъфет е един от най-големите дарители в света - от 2006 г. до днес той е дал над 30 милиарда долара за благотворителност.
Руски опит
Благотворителната дейност в Русия започва с приемането на християнството през 988 г. През следващите векове монашеските институции се превърнаха в основни центрове за оказване на помощ на хората в неравностойно положение, а основната мотивация на дарителите бяха лични мотиви, тъй като чрез раздаване на милостиня човек се чувстваше по-близо до Бога.
Модерност
Кутия за дарения в една от руските църкви, 2018 г
Неразвитите области на благотворителността в Русия остават в помощ на хора в трудни житейски ситуации: ХИВ-позитивни, химически зависими, излежали присъдите си и емигранти. Това се дължи на общото недоверие към НПО и неблагоприятната законодателна среда. Така приетият през 2012 г. законопроект „За организациите с нестопанска цел“ значително намали дейността на НПО, някои от които бяха признати за чуждестранни агенти. Сред тях бяха Центърът Левада, регионалната организация за подпомагане на бежанци и принудителни мигранти „Гражданско съдействие“, Центърът за изследване на политическите репресии „Мемориал“ и други. Наложените ограничения засегнаха статута на организациите и намалиха бюджетите им.
Най-трудно е да се наберат средства за инфраструктурни проекти на НПО, насочени към дейността на организациите. Пример е работата на редакцията „Такива неща“:
| Абонаментите за месечни дарения в полза на „Такива дела“ са слаби, въпреки че ни четат добре. И те даряват пари добре на тези, за които говорим. Понякога, когато на планираща среща ни съобщят колко сме събрали този път за работата на портала, е обидно до сълзи. В същото време цените на билетите и хотелите растат, командировките стават по-скъпи, както и животът наоколо. Вече имаме затруднения с летенето до далечни региони и много необходими бизнес пътувания са прекъснати, защото не е възможно. И там, в условното: , и реализиране на печалба от съвместни инвестиции. Основният принцип на груповото финансиране е формулирането на цел и определянето на точен разчет на средствата за нейното постигане. По правило този тип набиране на средства се извършва чрез интернет, цялата информация за колекцията е публично достъпна. - № 10. |