В необузданото желание бързо да отворят собствен бизнес, много начинаещи бизнесмени често пренебрегват изготвянето на бизнес план. В най-добрия случай това е изпълнено със загуба на печалба, в най-лошия - пълен крах на бизнес идеята. Защо бизнес планът е толкова важен, как изглежда, възможно ли е да се намери примерен бизнес план с изчисления и как правилно да се подходи към подготовката му?

Концепция за бизнес план

В най-общия случай бизнес планът може да се опише като подробно и максимално прозрачно ръководство за създателя и потенциалните инвеститори, описващо реализацията на определена бизнес идея в реални икономически условия.

Такъв документ може да бъде създаден на базата на три основни фактора за всяка бизнес идея:
• Честно осъзнаване на вашето място и ниво на умения. Пълен анализ на собствените знания, умения и способности, финансови възможности (перспективи за набиране на допълнителни средства, ако е необходимо), необходимост от помещения, оборудване, бизнес връзки и др.
• Прогнозиране на крайния резултат. Не трябва да има абстрактни понятия като „Искам да спечеля много пари“. Само ясно планиране на бъдещи бизнес обороти, печалба, пазарно място и др.
• Подробно описание на стъпките, които могат, в рамките на предварително определен период от време, да осъществят прехода от първата стъпка към втората.

Бизнес план за себе си и за инвеститор - каква е разликата

В зависимост от това за кого се изготвя бизнес планът, трябва да се вземат предвид някои нюанси:
• Бизнес план за потенциални инвеститори. В този случай основната цел на документа е да убеди инвеститора, че проектът може да генерира печалба и за него могат да се отделят пари. Идеята трябва да бъде представена възможно най-ефективно и красиво. Възможните рискове могат да бъдат леко омаловажени (поне да не се фокусират върху тях), но не трябва да обещавате и златни планини - това ще породи основателни съмнения.
• Бизнес план за себе си. Трябва да е възможно най-близо до реалността. Това е един вид ръководство за действие. Документът трябва да описва всичко необходимо за откриване и по-нататъшно развитие на бизнес.

Често се случва предприемач да обърка тези два документа, които са еднакви по име, но донякъде различни по същество. В резултат на това, вместо ясно и кратко да обясни на инвеститора за какво ще бъдат похарчени парите му, начинаещият бизнесмен разказва как могат да ги спестят.

Структура на бизнес плана

Преди да представите конкретна проба за изготвяне на бизнес план сами, трябва внимателно да проучите инструкциите стъпка по стъпка, които ще опишат подробно как да съставите бизнес план и на какво първо да обърнете внимание.

Всеки бизнес план трябва да започва със заглавна страница. Би било полезно да се включи информация за името на проекта, юридическия и действителния адрес на организацията, изчерпателна информация за контакт и датата на разработване на документа.

За да заинтересуват инвеститора, някои предпочитат да покажат основни финансови данни на заглавната страница - периода на изплащане на проекта, очакваната доходност и необходимия размер на заемните средства.

Следва основната информативна част на документа (много инвеститори правят изводи за целесъобразността на инвестирането само въз основа на тази част от бизнес плана), която представлява кратка информация за всички раздели и основните заключения.

Резюмето се съставя последно, когато всички изчисления са готови и цялата необходима информация е събрана.

Описание на бизнес плана

В този раздел всички детайли на проекта са описани подробно, в най-малките подробности.

Има много организации, които срещу определена сума пари са готови да изготвят бизнес план за всеки проект. Дали да прибегне до техните услуги всеки начинаещ бизнесмен решава сам. От една страна, този подход ще помогне да се избегнат много често срещани грешки, тъй като професионалистите знаят точно как да напишат добър бизнес план, от друга страна, той не винаги ще отразява точно характеристиките на тази конкретна бизнес идея и може да струва много.

В допълнение, независимото изготвяне на бизнес план ще помогне на предприемача да се потопи с глава в идеята си и да я проучи до най-малкия детайл, което ще има много положително въздействие върху бъдещото водене на бизнес.

Пример за бизнес план

И все пак е по-удобно да разберете всички тънкости на изготвянето на бизнес план, като използвате конкретен пример. Въз основа на описаните препоръки, нека се опитаме да създадем пример за компетентен и подробен бизнес план, разбираем дори за ученици, който разказва как да отворите фитнес зала от нулата в малък руски град.

Резюме

Проектът изглежда много обещаващ, тъй като през последните години гражданите наблюдават постоянно нарастване на интереса към здравословния начин на живот и активния отдих. Търговската обосновка на проекта може да се счита за липсата на спортни зали за средната класа в града. Основната цел на бизнеса е да заеме тази ниша.

Оценка на пазара

Фирмата ще работи от 10 до 21 часа. За класовете ще трябва да закупите абонамент, който ще се предлага за 2, 5, 10 или 20 посещения. В сравнение с основния, всеки следващ вид абонамент ще предоставя отстъпка (на 1 посещение) в размер на 5, 10 и 15%. Сериозно конкурентно предимство ще бъде удълженият период на валидност на абонаментите: съответно 1, 2, 3 и 4 месеца.

Продължителността на посещението може да бъде 30 минути или 1 час. За оптимизиране на заетостта на залата се предлага 20% отстъпка от посещенията сутрин (от 10.00 до 13.00 часа) и 10% следобед (от 13.00 до 17.00 часа).

Преди официалното откриване на залата ще започне агресивна рекламна кампания. Това ще ви позволи предварително да формирате клиентска база. За да има възможност за предварителна продажба на абонаментни карти, още на този етап ще е необходимо да се осигури пълното функциониране на рецепцията, включително ремонт на помещенията, работата на персонала и комуникациите.

След първите три месеца на работа ще бъде извършен анализ на натовареността на залите във всяка смяна и ще бъдат направени корекции за оптимизиране на натовареността. Това може да бъде преразпределение на отстъпки, въвеждане на допълнителни стимули (всяко 10-то посещение като подарък, безплатна напитка от заведението и т.н.).

Производствен процес

Предвижда се откриването на фитнес зала в централната част на града, включваща две тренировъчни зали, две съблекални и два душа. Предвижда се и създаване на зона за отдих с автомат за топли напитки. Веднъж на всеки три месеца заведението ще се затваря за саниране. Счетоводството ще бъде извършено през същия този период.

Максималният капацитет на залите е 10 човека. В залата винаги присъства инструктор. Неговите задачи включват разпределение на посетителите и консултиране. Работната смяна на инструктора е 6 часа без обяд. Работният график на инструкторите ще бъде съставен според техните желания за следващата седмица.

Личните вещи могат да бъдат оставени в съблекалнята, където ще бъдат монтирани лични шкафчета. След като заключи кабината с ключ, посетителят я взема със себе си за времето на урока.

Във фоайето постоянно ще работи администратор, чиито задачи ще включват продажба на абонаменти, отговаряне на телефонни обаждания, водене на регистър на посетителите и информиране на клиентите за натовареността на залите.

Отпускът за служителите ще бъде осигурен през лятото, тъй като по това време се очаква сезонен спад в търсенето на фитнес услуги (поради ваканционния сезон и възможността за самостоятелни упражнения на чист въздух).

Предвижда се във всяка зала да се монтират модерни уреди за упражнения:
• Шведска стена – 3 секции.
• Бягаща пътека – 2.
• Велоергометър – 3.
• Силов тренажор – 1.
• Тренажор за корем – 2.
• Гребен тренажор - 2.

Изискване за помещения:
• Фитнес зала (поне 30 кв.м.) – 2 бр.
• Съблекалня (минимум 15 кв.м.) – 2 бр.
• Съблекалня за служители (минимум 6 кв.м.) – 1 бр.
• Зона за отдих (около 9 кв.м.) – 1 бр.
• Антре с дрешник (около 15 кв.м.) – 1 бр.
• Директорски кабинет (около 9 кв.м.) – 1 бр.
• Административно помещение (9 кв.м.) – 1 бр.
• Моторно помещение – 1.
• Душ кабина – 2 бр.
• Тоалетна – 2.

Общата площ на помещенията за бизнес проект трябва да бъде най-малко 160 кв.м.

Производствена програма

Средната цена на един час класове ще бъде определена на 100 рубли. Фитнесът ще работи седем дни в седмицата, без празниците и санитарните дни. През годината ще има 14 работни дни, съответно 351.

Приблизителният годишен приход ще бъде 351 дни * 11 часа * 10 души (капацитет на залата) * 2 зали * 100 рубли = 7 722 000 рубли.

Почти невъзможно е да се постигне постоянна пълна заетост на залите. Практиката показва, че сутрин залата е пълна на 60-80%, а вечер може да е препълнена.

Ще определим действителния размер на приходите на 90% от максимума, който ще бъде 6 949 800 рубли.

Размер на инвестицията

Персонал и ТРЗ

Приемаме изработката за един инструктор при 40-часова работна седмица. Като се има предвид, че залите ще работят 351 дни в годината по 11 часа, получаваме общия брой работни часове в размер на 351 * 11 * 2 = 7722 часа.

След това изчисляваме максималния брой работни часове на година за един служител. Всеки служител работи приблизително 250 календарни дни годишно. Като извадим от тях 20 дни отпуск, 5 дни отпуск по болест, 6 дни образователен отпуск и 1 ден за изпълнение на държавни задължения, получаваме средно 218 дни или в часове 218 * 8 = 1744 часа.

Така необходимостта от инструктори ще бъде 7722 / 1744 = 4,42 = 5 души.

По подобен начин може да се определи необходимостта от администратори и служители по сигурността. Като се има предвид, че услугите им обхващат и двете зали едновременно, необходимостта от такива специалисти ще бъде съответно 3 и 3 човека.

Освен това в помещенията на фитнеса ще работят две чистачки с работен график през ден. Старшият администратор ще отговаря за работата на машината за продажба на напитки, за планирането на служителите и за маркетинговата политика на компанията.

Основните работни заплати на служителите ще се определят в съответствие с щатното разписание. Ако въз основа на резултатите от работата за тримесечието е осигурена 90% заетост на залите, служителите ще получат бонус. В края на годината ръководството обмисля възможността за изплащане на годишен бонус.

Прогнозният фонд за заплати ще бъде 240 000 рубли на месец.

Оценка на разходите

Оценката на производствените разходи за първата година от експлоатацията на салона е базирана на 90% натоварване.

За удобство общата оценка ще бъде разделена на няколко части:

Директна оценка на разходите:
• Заплата на служител - 116 000 * 12 = 1 392 000 рубли.
• Осигурителни вноски - 1 392 000 * 0,32 = 445 440 рубли.
• Амортизация на симулатори - 212 000 рубли.
• Разходи за печатни услуги - 24 000 рубли.

Разчет за поддръжка и експлоатация на оборудването:
• Закупуване на резервни части - 4000 рубли.
• Услуги на специалисти - 8000 rub.

Прогноза за общи фирмени разходи:
• Наем на помещения - 32 000 * 12 = 384 000 rub.
• Плащане на комунални услуги - 6 000 * 12 = 72 000 rub.
• Разходи за електроенергия - 2400 * 12 = 28 800 рубли.
• Заплата на управленския и поддържащия персонал - 124 000 * 12 = 1 488 000 рубли.
• Социалноосигурителни вноски - 476 160 рубли.
• Други разходи - 60 000 рубли.
• Амортизация на дълготрайни активи - 243 280 рубли.

Оценката на търговските разходи ще включва само рекламни разходи в размер на 72 000 рубли годишно.

Общите производствени разходи за година ще бъдат 4 909 680 рубли.

Сума на балансовата печалба

Този показател може да се определи чрез изваждане на общите производствени разходи от планирания обем на продажбите: 6 949 800 - 4 909 680 = 2 040 120 рубли.

Изчисляване на данъчни облекчения и рентабилност на производството

На първо място, ние определяме размера на неоперативните разходи. Те ще се състоят от:
• Данък образование (1% от фонда за заплати) - 28 800 рубли.
• Данък върху поддръжката на социални и културни обекти и жилища (1,5% от обема на продажбите) - 125 096 рубли.

Балансовата печалба, като се вземат предвид неоперативните разходи, ще бъде 2 040 120 – 28 800 – 125 096 = 1 886 224.

Данък върху дохода (33%) = 622 454 рубли.

Нетна печалба = 1 886 224 – 622 454 = 1 263 770 рубли.

Въз основа на тези показатели можете да изчислите стойността на специфичната рентабилност, която показва печалбата на 1 рубла продажби. Определя се от съотношението на балансовата печалба към оборота:

Rd = P / T * 100% = 1 886 224 / 6 949 800 * 100% = 27,1%

Ефективност на проекта

За да опростим оценката на ефективността, ще приемем, че обемите на продажбите ще останат непроменени в продължение на няколко години. Нека изчислим нетния доход на бизнес проект за определен период от време:

BH = PP * T – K,

Където PE е нетната печалба,
T – интервал от време (да го приемем равен на 5 години),
K – сумата на инвестицията, изчислена по-рано.

BH = 1 263 770 * 5 – 1 758 600 = 4 560 250 rub.

Друг важен показател е индексът на рентабилност, т.е. сумата на печалбата за определен период от време, получена на 1 рубла инвестирани средства:

ID = PE * T / C = 1 263 770 * 5 / 1 758 600 = 3,59

Също така представеният бизнес проект ще се характеризира перфектно с такъв показател като периода на изплащане. Това е броят години, необходими, за да стане нетната печалба равна на размера на инвестицията:

T ok = K / PE av = 1 758 600 / 1 263 770 = 1,39 години

Тип собственост

В съответствие с действащото законодателство като форма на собственост е избрано дружество с ограничена отговорност. След реализиране на бизнес проект фирмата може да се преобразува в Затворено акционерно дружество.

заключения

Максималната цена за един час тренировка в нашата фитнес зала ще бъде 100 рубли, което ще бъде оптималната сума за клиенти със средни доходи. Закупуването на абонаменти ще ви позволи да получите значителни отстъпки.

Конкретната рентабилност на проекта ще бъде 27,1%, а индексът на рентабилност ще бъде 3,59 рубли за пет години за всяка рубла, инвестирана в бизнеса. Тези показатели са над средните за индустрията, а също и доходността по банковите депозити.

Проектът обещава да се изплати за 1,39 години, което трябва да се окаже много привлекателно за потенциалните инвеститори.

Разгледаният пример не само показва пример за добър бизнес план за предприятие, но може да служи като вид алгоритъм, който ясно демонстрира как може да се направи проект за почти всяка идея. Разбира се, числата ще варират, но общата структура ще остане сходна.

• 1. Примерен бизнес план
  • 1.1. Раздели на бизнес план
  • 1.2. Описание на проекта
  • 1.3. Производствен план
  • 1.4. Маркетингов план
  • 1.5. Финансов план

Всяка компания в хода на своята дейност трябва ясно да разбира нуждите от всички видове ресурси, както и да може точно да изчисли размера на средствата, необходими за реализиране на своите бизнес идеи. В условията на пазарна икономика е необходимо да можете да планирате, редовно да анализирате вътрешната и външната среда и да оценявате собствените си перспективи и възможности. За по-голяма яснота помислете за примерен бизнес план с изчисления. Също така в самия край на статията можете да изтеглите подробен бизнес план за магазин за хранителни стоки.

Бизнес план за уеб студио - примерен с изчисления

1. Примерен бизнес план

Статията представя примерен бизнес план с изчисления за откриване на компания за разработка на уебсайтове. Днес много компании решават да отворят свое представителство в Интернет. В резултат на това възниква необходимостта от създаване на официален уебсайт.

Бизнес планът е официален документ, който впоследствие се представя на потенциални инвеститори и партньори. Ето защо при разработването му трябва да се спазват определени принципи.

1.1. Раздели на бизнес план

• Въведение,
• (кратко описание на проекта и основни финансови показатели),
• Описание на проекта,
• анализ на възможностите на предприятието,
• производствен план,
• маркетингов план,
• финансов план,
• анализ на риска,
• заключение,
• връзки към източници.

1.2. Описание на проекта

Проектираната компания е създадена с цел разработване на уеб сайтове и последващото им публикуване в Интернет. Продуктът на предприятието е уебсайтът, изработени в съответствие със заявките на клиента, избраната концепция и функционалност. Средната цена на уебсайт (средно аритметично) ще бъде 64 хиляди рубли.

В момента етапът на развитие на проекта се оценява като бизнес идея. Целта на проекта е да се позиционира на пазара като професионална компания за създаване на различни по сложност уеб сайтове, с модерна концепция и удобен интерфейс.

При набиране на персонал се предвижда да се търсят професионални дизайнери на оформление и уеб дизайнери въз основа на оценка на тяхното портфолио (резюме).

1.3. Производствен план

Предвижда се изразходването на 200 хиляди рубли собствени средства и 800 000 рубли привлечени средства под формата на банков заем, т.е. Всичко на всичко 1 милион рубли.

Цялата информация е дадена като пример - този бизнес план е примерен с приблизителни изчисления

В момента сегментът на ИТ технологиите е в етап на динамичен растеж. В резултат на навлизането на широколентовия достъп в руските региони и развитието на мобилни и безжични мрежи за данни се наблюдава увеличение на потребителите на Интернет.

Подготвителният период за откриването на проекта се планира да приключи изцяло в рамките на шест месеца.

Персоналът на фирмата ще се състои от 6 души: Изпълнителен директор, счетоводител, служители и четирима програмисти, всеки от които отговаря за определен проект и е високоспециализиран специалист.

Фирмен персонал за уеб студио

Прогнозна заплатаще възлиза на 1659 хиляди рубли. през първата година 1893 хиляди рубли. през втората година и 1962 хиляди рубли. през третата година от проекта.

Планирани приходи за първата годинаще бъде 3793,93 хиляди рубли, за втората година - 6140,19 хиляди рубли, а за третата година - 6278,12 хиляди рубли.

Разходи за придобиванедълготрайните активи се оценяват на 634,88 хиляди рубли. Размерът на амортизационните отчисления не се изчислява, тъй като организацията ще работи по опростена система за данъчно облагане.

Стойност на предоставените услугище възлиза съответно на 3918,55 хиляди рубли през 2017 г., 3491,906 хиляди рубли през 2018 г. и 3527,547 хиляди рубли през 2019 г. Намалението на себестойността през 2018 г. спрямо 2017 г. се дължи на отписването на стойността на дълготрайните активи, а увеличението на себестойността през 2019 г. спрямо 2018 г. се дължи на увеличението на разходите за заплащане на персонала и закупуване на консумативи за следващите създаване на услуги. Трябва да се отбележи, че примерите за изчисляване на бизнес плана зависят от конкретната икономическа ситуация в страната.

1.4. Маркетингов план

Маркетинговите разходи се оценяват на 13% от приходите през 2017 г., 4,2% през 2018 г. и 4,15% през 2019 г.

1.5. Финансов план

Финансовите резултати от проекта се оценяват по следния начин. През първата година от дейността финансовият резултат ще бъде отрицателен, а загубата през 2017 г. ще бъде 124,62 хиляди рубли.

През 2019 г. печалбата ще бъде 2 648 284 рубли, а максималната печалба от 2 750 573 рубли ще бъде постигната през 2019 г.

Нетната печалба на начислена основа в края на 2017 г. ще бъде -230,807 хиляди рубли, в края на 2018 г. - +1813,725 хиляди рубли, а в края на 2019 г. - +4215,028 хиляди рубли.

Ще изчислим ефективността на инвестициите за проекта

1. Нетна настояща стойност:
   NPV = 2947,435 rub.
2. Вътрешна норма на възвръщаемост (IRR):
   2947,435 / (1 + x) 3 = 100 * 0,579;
   2947,435 = 57,9 * (1 + x) 3;
   (1 + x) 3 = 50,91;
   x = 2,71, IRR = 271%.
3. Индекс на рентабилност (PI):
   PI = A / KV = 2947,435 / 1000,0 = 2,647
   Индекс на възвръщаемост на инвестицията > 1. Това показва, че този проект е ефективен.
4. Период на изплащане (PP):
   PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 четвърти
5. Сконтиран период на изплащане (DPP):
   DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 четвърти

По този начин периодът на изплащане на бизнес проекта е 3,74 тримесечия; също така една година след началото на проекта ще има гарантирано изплащане на заема и получаване на доход, ако са изпълнени посочените условия за изпълнение на проекта.

2. Как се пише бизнес план - видео + готов образец

Тази проба включва всички основни точки и необходимите изчисления и може да се използва като пример за бизнес план за вашите собствени разработки. Трябва също да се отбележи, че подробна проба на бизнес план с изчисления може да бъде закупена от специализирани компании.

Можете също да видите подробен бизнес план на магазин за хранителни стоки

3. Създаване и изпълнение на бизнес план

Сега, след като знаете основните принципи за писане на конкретен бизнес план, опитайте се да реализирате дългогодишната си бизнес идея. Внимателно обмислете всяка стъпка; бизнес планът трябва да бъде изготвен, като се вземат предвид характеристиките на пазара, на който ще влезете.

Разбира се, за да постигнете успех в бизнеса, само бизнес план, дори и обмислен до най-малкия детайл, няма да бъде достатъчен. Затова ви съветваме да четете книги на успешни хора с тайните за постигане на наистина големи цели в бизнеса. Каним ви да изтеглите безплатна книга за 10-те основни тайни на богатите хора.

Радвам се да приветствам редовни читатели и нова публика! Днес ще продължим разговора за стартиране на собствен бизнес. За да ви помогна, предлагам готов бизнес план с изчисления за малък бизнес. А тези, които са свикнали да разчитат на себе си, ще се научат как правилно да го съставят от нулата и да го адаптират за конкретен случай. Когато прочетете статията до края, няма да останат въпроси!

Ключови фактори за успеха на един бизнес план: 3 основни правила

Бизнес планът е документ, който носи идея за изпълнение във форма, разбираема за предприемач и инвеститор. Той анализира ситуацията и описва механизмите на включените системи.

Основата за изготвяне на плана ще бъдат следните правила:

1. Определете текущото ниво с отворен ум. Работите ли, но искате да отворите бизнес? Ще трябва да вземете предвид какво имате: умения, връзки, наличие на начален капитал и помещения - всичко играе роля.
2. Посочете конкретен резултат. Започването на бизнес с формулировката „Искам да стана богат“ го обрича на провал. Определете пазарната ниша, нивото на печалбата, оборота.
3. Помислете за стъпките, които ще доведат до желания резултат. Бъдете логични и направете допълнителен анализ, ако не сте уверени в знанията си.

Следвайте тези правила, независимо дали искате да впечатлите инвеститорите или сглобявате проект за себе си. Постоянно си задавайте въпроса: „Защо един бизнес трябва да успее?“ Ключът към успеха може да бъде успешен продукт, квалификацията на екипа, влиянието на партньорите и т.н. След като намерите отговора, използвайте предимството максимално и резултатът ще отговори на очакванията ви.

Структура на бизнес плана: основни раздели

Чудите ли се как сами да създадете бизнес планове за малък бизнес? Придържайте се към ясна структура, която ще позволи на вас и вашите партньори да навигирате в документа.

Дизайн на заглавната страница

Името на проекта е изписано на заглавната страница , посочете обема на инвестицията и очаквания период на изплащане. Уместно е да се предостави информация за организацията: адрес, телефони за връзка, трите имена на собственика.

Писане на автобиография: накратко за основното

Резюмето е първият раздел, който представлява интерес за потенциалните инвеститори. За да сте сигурни, че вашето запознанство с проекта не свършва дотук, очертайте същността на идеята. Фокусирайте се върху целите и задачите, избройте необходимите ресурси и методи за изпълнение на проекти. Не забравяйте да подчертаете защо офертата е уникална.

И накрая, да преминем към числата:

• инвестиции, необходими за отваряне;
• дата на стартиране на проекта;
• планирани и реални условия за възстановяване.

Накрая посочете очакваната печалба. Няма нужда да използвате дълги истории за ползите от предприятието: достатъчно е да направите компетентно изчисление.

Определяне на цели и задачи: бъдете кратки

Разделът „Цели и задачи“ определя позицията, която планирате да заемете. Споменете технологичните процеси, необходими за постигане на резултата, но не навлизайте в подробности - ще предоставите информация в приложенията. Основната задача е да се каже защо офертата печели пред конкуренцията. Но избягвайте необоснованите твърдения, защото всяка дума трябва да бъде подкрепена с факти.

Искате ли да подчертаете оригиналността на идеята? Избройте патенти и документи за авторско право. Посочете начини за по-нататъшно развитие, така че инвеститорите да видят дългосрочните ползи от сътрудничеството.

Провеждане на анализ на пазара, идентифициране на желания сегмент

Чрез извършване на пазарен анализ ще определите наличието на ниши. Необходимо е да се вземе предвид вътрешното състояние на избраната индустрия и влиянието на външни фактори (например трудна икономическа ситуация, недостиг на персонал). Помислете за риска да се сблъскате с конкуренция и ни кажете какви предимства има вашият продукт.

За да направите плана си по-ефективен, определете пазарен сегмент. Ще трябва да създадете профил на купувач, като вземете предвид следното:

• възраст;
• социален статус;
• потребности;
• причини, поради които клиент ще се свърже с вас.

След като определите портрета на потенциален купувач и неговите нужди, оценете възможностите на предприятието. Особено внимание трябва да се обърне на тази част, ако планирате да отворите нов бизнес.

Описанието на продукт или услуга е представено с акцент върху ползите за потребителя. Просто казано, не ни казвайте какъв страхотен продукт имате, а опишете защо клиентът се нуждае от него.

Списъкът с характеристики и свойства трябва да включва следното:

• име на продукта;
• назначаване;
• изброяване на основните свойства и кратък разказ за второстепенните;
• определение за конкурентоспособност;
• наличие на авторски права или лицензи (ако тепърва ще ги получавате, споменете тази точка);
• информация за доставки, гаранции, наличност на сервиз;
• описание на външния вид;
• наличие на сертификати;
• експлоатационни характеристики;
• методи за обезвреждане.

Описването на елементите ще улесни планирането и ще ви помогне да разберете кои имоти се нуждаят от подобрение.

Маркетингов анализ и план: стратегия за промоция

Задачата на маркетинговия анализ е да се разработи имидж на продукта и да се определи стратегия за промоция. След като очертаете кръга от купувачи и установите необходимия обем стоки, помислете за начините за предаване на информация на аудиторията.

Ще бъде по-лесно да формулирате нуждите на бъдещите купувачи, като отговорите на редица въпроси:

1. Опишете какво купуват сега, когато вашият продукт не е на пазара. Избройте популярни доставчици, обем на покупките, посочете средната цена.
2. Най-трудното е да се разбере защо потребителят предпочита определен продукт. Купувайки кухненски прибори, клиентът може да избере комплект с най-голям брой компоненти, да заложи на удобството или да оцени атрактивния дизайн. Трябва да определите мотивацията му, за което кабинетни проучвания, телефонни проучвания и експертни интервюта ще помогнат.
3. Задайте основния въпрос: „Как мога да накарам хората да купят моя продукт?“ Привличането на клиенти е възможно чрез рекламни кампании, участие в изложения, изпращане на листовки и предоставяне на безплатни мостри.

Нюансите на работата зависят от това дали дейността е насочена към потребител на едро или дребно, дали възнамерявате да привлечете юридически или физически лица и др.

Вашият бъдещ проект. Как да напиша бизнес план? Инструкциите стъпка по стъпка в тази статия ще помогнат по този въпрос.

Цели на бизнес плана

Писането на бизнес план може да бъде различно в зависимост от това защо е необходим. Една от най-честите цели е представянето му за инвестиция. Този вид бизнес план на проекта е най-сложен. Често в написването му се включват и трети лица – експерти в своята област, които ще създадат подходящ бизнес план за одобрение от инвеститора.

Случва се мениджър да ви инструктира да напишете бизнес план за компания, например да отворите клон. В този случай те също често се обръщат към специалисти на трети страни, за да изготвят такива планове. В крайна сметка може да се наложи изпълнителят да направи някои корекции спрямо нуждите на компанията.

Е, когато е необходим бизнес план, за да отворите собствен бизнес, най-добре е да го напишете от кора до кора сами. Въпреки че това е труден процес, той е вълнуващ и много интересен. В края на краищата вашият собствен бизнес е истинското въображение на предприемача. И затова създаването му се третира с голямо внимание и задълбоченост. Статията предоставя инструкции как да съставите бизнес план за вашия бизнес.

Първоначална идея

По принцип тези, които решават да отворят собствено предприятие, вече са избрали и познават добре сферата си на дейност. Но има предприемачи, които искат да имат собствен бизнес, но все още не знаят ясно какво точно ще правят. Те търсят бизнес идея. Трудно е да се надцени значението му. Идеята трябва да отговаря на интересите и желанията на самия предприемач.

Това може да е хоби, което човек е готов да прави дори безплатно, или бизнес, който вече носи гарантиран доход. Във всеки случай, след като сте избрали ниша за себе си, е важно да не се разсейвате от нищо друго и да не мечтаете за недостижими висоти, а стъпка по стъпка да оживявате истинската си идея. Бизнес планът наистина ще помогне по този въпрос.

Как да напиша бизнес план? Инструкция стъпка по стъпка

Така че, като си представите какъв ще бъде бъдещият бизнес, можете да преминете към написването на бизнес план. Има специални стандарти за планиране. Ето защо, ако ще се предлага за инвестиция, трябва да изберете подходящ стандарт и да се придържате към него при писане.

За да разберете как да напишете бизнес план, инструкциите стъпка по стъпка и общоприетите стандарти ще ви служат добре, тъй като те са одобрени от хора, които са професионално запознати с тези въпроси. Един предприемач ще може да подреди своите, може би все още не напълно оформени, мисли и да оживи бизнеса си.

Стандартният бизнес план се състои от следните глави:

• Общи положения.

  Анализ на пазара.

  Маркетингов и стратегически план.

  Разходи.

  Производствен план.

  Инвестиции.

  Финансов план.

Резюме

Тук трябва да се покаже накратко същността на въпроса, описание на бизнес идеята, информация за нейната обективна необходимост на пазара, времето за изпълнение и конкурентоспособността.

Разбира се, тази част е предназначена до голяма степен за потенциални инвеститори. Именно те, след като прочетат резюмето, правят заключение дали си струва да се запознаете с този план допълнително или не. Следователно, ако е предназначено да бъде представено на инвеститор, е необходимо тази част да се опише внимателно, може би да се връща към нея отново и отново, като се правят корекции след съставянето на следващите глави.

Но за собствените му нужди тази част също е важна, тъй като помага на предприемача да види по-добре целия процес на организиране на бизнеса като цяло.

Общи положения

Ако автобиографията е написана на около една - максимум две страници, тогава тази глава може да бъде написана по-подробно. Това означава, че всъщност главата „Общи разпоредби“ съдържа същата информация като резюмето, но в по-подробна форма приканва читателя да се запознае с проекта като цяло.

Той описва характеристиките и изпълнението на проекта, неговия жизнен цикъл, възможността за допълнително развитие и прогнозата за промени в продукта с възможна промяна в пазарните тенденции.

Бизнес планът за услугата в тази глава трябва да съдържа информация за това какво представлява конкретната услуга и как тя ще привлече клиенти. Например бизнес планът описва всички предлагани услуги, техните характеристики и отличителни черти. Атрактивна особеност тук е легендата за това как известни личности се подлагат на процедури в салона или как отделни специалисти им предоставят тези услуги, как специалистите са били обучени директно с марката продукт, с който работят.

Анализ на пазара

Успоредно с писането на бизнес план или преди изготвянето му е необходимо да се извърши анализ на пазара. Това е изключително важна част, тъй като от това пряко зависи успехът на бъдещия проект.

След като са избрали пазарна ниша и целева аудитория, те извършват задълбочен анализ, за ​​да определят доколко уместни са бизнес планът на проекта, първоначалното предложение и неговата идея. Ако анализът разкрие излишно предлагане, тогава си струва да се върнете към идеята и да се опитате да я коригирате така, че да съответства на състоянието на нещата на пазара. Ако има повишено търсене, тогава всичко е наред и можете спокойно да продължите към по-нататъшни действия.

Пазарният анализ се извършва по различни начини. Но ако възникнат проблеми с прилагането му, има компании, на които можете да възложите анализ на пазара.

Независимо от това, на предприемача се препоръчва сам да разгледа този въпрос, тъй като всякакви организации на трети страни ще дадат само обективен среден резултат, без да вземат предвид напълно бизнес плановете на малък бизнес и всички нюанси на бизнес идеята на авторът на проекта.

Маркетинг и стратегическо планиране

Този план включва представяне на продукта на пазара, неговото развитие, ценообразуване, система за продажби и дистрибуция, както и реклама. За да стартирате продукт, препоръчително е да изградите диаграма на Гант, която ще показва датите на изпълнение на различни дейности. На базата на анализ на пазара и конкурентоспособността се изчислява стратегия, как ще бъде завладян пазарът и какви тактически действия ще са необходими за изпълнение.

Ценообразуването се основава на икономически изчисления и очакваните приходи на компанията. Продажбите и маркетингът могат да бъдат представени под формата на диаграма, където целият процес ще бъде видим на етапи. Например от получаване на стоки в склада до получаване на пари за стоките и тяхната продажба.

Разходи и производствен график

Тази глава включва закупуване на необходимо оборудване, ремонти, наемане на помещения и други разходи. Производственият график трябва да отразява колко хора са необходими за изпълнение на проекта, техния работен график, удръжки от заплатите и свързаните с тях плащания.

Те ще станат много по-привлекателни за инвеститора, ако има готов екип, който ще работи по проекта, тъй като това доказва способността на предприемача да реализира плановете си. Следователно би било подходящо да се подчертае този факт в бизнес плана.

Производствен план

Ако фирмата е производствена, тогава е необходимо да се опише производственият процес, както и партньорите и доставчиците, които ще участват в бизнеса. Например бизнес планът на фермата в тази глава трябва да включва оборудване за доене, бутилиране, опаковане на мляко и механизъм за маркетинга му чрез конкретни доставчици.

Финансов план и инвестиции

Най-важната част от целия бизнес план е, разбира се, финансовият план. Освен това, ако проектът е предназначен да бъде познат на инвеститора, тогава след като прочетете резюмето, сериозен инвеститор най-вероятно ще погледне финансовия план. В крайна сметка тук ще се види истинската способност на предприемача да реализира бизнес идеи. Това е същността на предприемаческата дейност.

Финансовият план предоставя цялата информация за възможните разходи и приходи на проекта. На базата на маркетинговия, стратегическия план и разходите се изготвя таблица за няколко години, която показва необходимите инвестиции и техния погасителен план, всички разходи и възможни приходи.

Последната част от финансовия план трябва задължително да бъде изчисление на рентабилността на бъдещия бизнес.

Сега читателят знае как да напише бизнес план. Инструкциите стъпка по стъпка, дадени в статията, са кратко ръководство, показващо важността на разбирането на целите и необходимостта от бизнес планиране.

Бизнес план за малък бизнес: 4 основни раздела на документа + 2 конкретни примера за бизнес планове.

Бизнес план за малък бизнес– документ, който е в основата на всеки бизнес.

Той изпълнява няколко важни функции:

• помага за структурирането на информацията;
• ви позволява да видите пропуски в планирането и да идентифицирате рисковете;
• служи като презентация за банки или потенциални инвеститори;
• се превръща в инструкция стъпка по стъпка за предприемача.

Имате желание да създадете собствен бизнес, но не можете да планирате и формализирате правилно идеята си?

В статията ще видите преглед на основните раздели на стандартен бизнес план за малък бизнес. Използвайте структурата по-долу като шаблон.

За по-добро разбиране на материала по-долу има 2 готови бизнес плана за прилагане на различни идеи за малкия бизнес.

Не отлагайте изпълнението на идеята си до митичното „по-късно“: в 90% от случаите „точният момент“ никога не идва.

Вземете лист хартия и химикал и започнете да скицирате плана си още сега.

Какво е малък бизнес?

Малкият бизнес е един от видовете предприемачество.

Този формат предвижда, че броят на служителите няма да надвишава 100 души, а годишните приходи няма да надвишават 800 милиона рубли.

За начинаещ предприемач без сериозна материална (финансова) база и опит отварянето на малък бизнес е единствената възможност да „стъпи на краката си“.

Характеристика на този формат е бързо изплащане + сравнителна простота при изпълнението на организационния план.

Изпълнението на всяка идея изисква създаването на ясен план с точни изчисления.

Бизнес планът е „ръководство“ за предприемач, в което е необходимо да се опише всеки етап от процеса на превръщане на вашата идея в реалност.

Структура на бизнес план за малък бизнес

Ето защо е важно да следвате общоприетите стандарти при изготвянето на този документ.

Въпросът изобщо не е, че има строги законодателни стандарти, без спазването на които ще се счита за невалиден.

Но защо да преоткривате колелото, когато можете да вземете години опит от други в сектора на малкия бизнес и да излезете с общ формуляр за документа?

Раздел 1: Резюме на малкия бизнес

Резюмето на бизнес плана е кратко, но информативно описание на произвежданите продукти + времето на проекта за малък бизнес и определяне на неговата финансова осъществимост.

Основната цел на автобиографията е да демонстрира концепцията за продукт (услуга).

• Височина на тавана от 3 метра + специално влагоустойчиво покритие.
• Подът е бетонен или покрит с влагоустойчиви трайни плочки. Ако условията не отговарят на посочените, трябва да се използват гумени листове (особено в зоната за съхранение).
• Те осигуряват постоянна циркулация на въздуха, тъй като процесите на ферментация са придружени от отделяне на вредни вещества.
• Електрическото окабеляване трябва да поддържа три фази - 380 V.
• Канализационната система е снабдена с достатъчно обемни изпускателни канали за отвеждане на големи количества течност.
• Необходимо е водоснабдяване. Ако средствата и местоположението на пивоварната позволяват, можете да захранвате производството с вода от собствен кладенец.

Списък на необходимото оборудване за частна пивоварна

Персонал

Стартова инвестиция

Месечна инвестиция

Период на изплащане

При стабилно производство от 100 литра бира на ден можете да очаквате да печелите 200 000 рубли на месец (80 000 нетна печалба на месец).

Изплащането ще бъде от 19 месеца.

Само предприемачът, който влага цялата си душа в производството на бира, ще може да постигне висококачествени продукти.

Рентабилността на предприятието зависи пряко от качеството на продаваните продукти, тъй като цената на бирата е доста висока + тази напитка е много популярна в Русия.

За начинаещ предприемач, който иска да отвори собствен бизнес, производството на бира е една от настоящите възможности.

За да постигнете челни позиции на пазара, ще трябва да извървите дълъг път, защото няма дейност, която да генерира приходи без никакви усилия.

Бизнес план за малък бизнес: „Автосервиз на място“

Трудно е да не се обърне внимание на непрекъснато нарастващия брой автомобили по руските пътища.

Ако се съмнявате в рентабилността и осъществимостта на откриването на проект, оценете следния факт: броят на автомобилите расте заедно със средната възраст на транспорта.

Просто обърнете внимание на процента автомобили, които са на повече от 7 години!

Автопарк на Руската федерация („Разбивка по възраст на автомобилния парк“):

Като се има предвид това състояние на нещата, ситуацията, при която кола се повреди на пътя, не е необичайна.

В този случай е необходима квалифицирана помощ от автомонтьор.

Там, където има нужда сред хората, има възможност за предприемач да се възползва.

Целта на такъв малък бизнес, чиято идея е обсъдена в нашия бизнес план, е да предоставя ремонтни услуги не в конкретна сервизна станция, а „на пътя“.

Схемата на работа е следната: секретарят приема обаждането на клиента и предава информация за вида на повредата на механиците. Те от своя страна отиват на мястото на инцидента.

Цената на услугите на терен е значително по-висока.

Този фактор влияе върху рентабилността на предприятието.

Помещение за мобилен автосервиз

За да отворите такъв автосервиз, ще ви трябват 2 помещения:

1. Офис (приблизително 30 кв.м.).
2. Гараж (50 кв.м.) за съхранение на инструменти и ремонт на автомобили при извънредни ситуации, както и за настаняване на личен автопарк на фирмата.

Стандартни изисквания за офис пространство:

• електричество;
• стабилно водоснабдяване;
• телекомуникации;
• офис обзавеждане;
• вентилационна система;
• пожарна безопасност на правилното ниво;
• стабилно отопление.

Изисквания към гаража:

• електричество: 3 фаза 380 V;
• водоснабдяване;
• бетонен под (или плочки);
• вентилационна система;
• стабилно отопление;
• високо ниво на пожарна безопасност;
• отопление;
• широки входни порти.

Наемането на две помещения ще струва около 75 000 рубли. месечно.

Оборудване за мобилен автосервиз

Оборудване	Кол	Цена на бройка (търкайте.)	обща сума
Обща сума:	26		1 278 200 рубли
Джак (2,5 т.)	2	1 500	3 000
Джак (8 т.)	2	4 500	9 000
Компресор (напомпване на гуми)	2	7 000	14 000
Компресор (засмукване на масло)	2	5 000	10 000
Комплект гаечни ключове (обратен, отворен, накрайник, пръстен)	2	12 000	24 000
Фенерче (мощност на лампата 100 вата)	2	300	600
Фенерче (мощност 300 вата)	2	500	1 000
Ударен гайковерт	2	5 000	10 000
Кутия за масло	4	150	600
Прахосмукачка за кола	2	2 000	4 000
Комплект висококачествени почистващи препарати за автомобил	2	1 000	2 000
Лек автомобил за посещение на механик	2	600 000	1 200 000

Персонал

Първоначална инвестиция в проекта

Прикачена статия	Сума (търкайте)
Обща сума:	1 463 200 рубли
Регистрирайте предприятие	10 000
Отдаване под наем на помещения	75 000
служители	80 000
Маркетинг	20 000
Оборудване	1 278 200

Месечна инвестиция

В зависимост от предоставените услуги, този вид малък бизнес може да донесе 150 000-300 000 рубли. на месец.

Нетна печалба - около 75 000 рубли. на месец.

Срокът на изплащане на предприятието ще бъде от 19 месеца.

Има едно съществено предупреждение: ако можете да намерите механици, които имат лични превозни средства, можете да откажете да купувате автомобили.

В този случай периодът на изплащане ще бъде намален до 6 месеца.

Още веднъж за това защо е необходим бизнес план за организиране на малък бизнес във видеото:

Основното нещо в предприемачеството е желанието за мислене и развитие.

Готови ли сте да се стремите да станете успешен човек днес?

Или ще чакате митичното „утре“?

Създайте свой собствен бизнес план за малък бизнеси започнете да действате.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл