Фитнес залите и фитнес клубовете се посещават от огромен брой хора всеки ден. По принцип това са богати посетители, които са свикнали да тренират в елитни и скъпи фитнес клубове; що се отнася до спортните зали от икономична класа, откриването на нови е уместно. В тази статия ще разгледаме как да отворите собствена фитнес зала с най-необходимото оборудване и ще дадем пример за бизнес план за фитнес център с изчисления и минимални инвестиции.

Предимства и недостатъци на отварянето на фитнес зала като бизнес

Основната целева аудитория на посетителите на фитнес залата: млади хора на възраст 18-50 години. Таблицата по-долу очертава предимствата и недостатъците на отварянето на фитнес зала.

Предимства	недостатъци
Висока доходност (доходност) на бизнеса ~35%	Висока бариера за навлизане на пазара. Необходими са големи първоначални инвестиции за закупуване на симулатори и наем ~1,5-2 милиона.
Целогодишен наплив от посетители (с акцент септември-октомври).	Необходимо е голямо помещение (>300m2) в близост до жилищни квартали, университети, офиси
Не са необходими специфични спортни познания: на пазара на труда има много обучители	Неравномерен приток на посетители през целия ден: пикът настъпва в най-гледаното време от 18-00 до 22-00.

Според RKB Research сферата на фитнеса и достъпните спортове има среден темп на растеж на фитнес центровете и фитнес залите от ~12,1%. Лидерът на растеж е московският пазар. Регионите са перспективна посока за развитие на този сегмент.

Етапи на отваряне на фитнес зала

Кликнете за уголемяване

Бизнес план за фитнес зала. Търсене на помещения

Първо трябва да намерите стая. Площта му трябва да бъде най-малко 150 квадратни метра. м. ще обмисля фитнес зала с две стаи. Това се обяснява с факта, че в допълнение към фитнес залата има технически и помощни помещения:

• Съблекални;
• Баня, душове;
• Гардероб;
• Административни помещения.

Търсенето на помещения е приоритет, успехът на фитнес залата ще зависи от нейното местоположение, достъпност до бизнес центрове, метростанции или жилищни райони.

Определяне на цена и време за работа

Фитнес зала от икономична класа, въпреки че трябва да има опитни инструктори в персонала, не може да се сравни с пълноправен елитен фитнес клуб по отношение на обема на услугите. Средната цена на час посещение е около 150 рубли.

Що се отнася до времето, повечето хора идват във фитнеса да тренират следобед. Но има и такива, които тренират сутрин.

Основният поток от посетители се пада на т.нар най-гледаното време:от 18-00 до 23-00 часа. Това се обяснява просто, по-голямата част от населението, което се интересува от фитнес, работи до 17.18 часа.

Оптимален режим на работа на залата– от 11:00 до 23:00 часа. Препоръчително е залата да работи седем дни в седмицата, с минимален брой почивки за празниците.

Изчисляване на работното време и броя на служителите

Фитнесът работи от 351 дни, веднага взехме предвид празниците и санитарните дни. Нека да разгледаме описанието на работния график на служителите:

• Гъвкаво време;
• 2 почивни дни (101 дни в годината);
• Почивка 24 дни;
• Отчитаме евентуалното отсъствие на служител по различни причини – 14 дни.

(351 – 101 – 24 – 14) * 8 = 1696 часа/година PS: (8-часов работен ден на служителя).

Общо излиза, че на един служител се падат 1696 часа годишно. Тези данни ни позволяват да заключим, че нашата фитнес зала се нуждае 5 инструктори. Как изчислихме това?

1. Общ брой работни часове в две зали за година: 351x12x2=8424.
2. Необходим брой персонал (инструктори): 8424/1696=4,96 бр.
3. Като се закръгли, излизат 5 души.

Също така, преди да отворите фитнес зала, трябва да вземете предвид общия брой служители.

1. Моля, имайте предвид, че фитнес залата е отворена 12 часа. 351x12=4212 часа годишно.
2. Работният ден на служителя е не повече от 8 часа, не повече от 1696 часа годишно.
3. 4212/1696=2,48 щатни единици за всяко работно място. Това са администратори, чистачи, охранители.
4. Фитнесът се нуждае от управител (директор) и счетоводител.

Персонал във фитнеса:

Естествено, тази математика е необходима за създаване на бизнес план, а във вашата фитнес зала всичко може да е различно. Но за да се запознаете с това как работи всичко, нашият пример е илюстративен.

Видео урок „Как да отворя фитнес клуб?“

Във видео урок Самат Назиров разказва как да отворите фитнес зала във вашия град, какви трудности възникват и откъде да започнете.

Как да отворите фитнес зала: оценка на приходите

Първо трябва да вземете решение за размера на приходите. За да направите това, трябва да предвидите броя на посетителите. Също така е необходимо своевременно да се обмисли система от абонаменти и уникални оферти за клиенти (на етапа на определяне на цените). Когато картината е сравнително пълна, можете да започнете да планирате годишните си приходи.

Общ годишен приход на фитнес залата

И така, изхождаме от максималните параметри:

• 351 работни дни (без празниците);
• 10 посетители едновременно;
• 150 търкайте. в един часа.

Общо получаваме 12 636 000 рубли годишно, НО: това е максималният максимум при 100% натоварване, което никога не се случва. Използваме коефициент на намаление от 0,8%. Използвахме го, защото експертите казват: посещаемостта не надвишава 80%. Общо имаме 10 108 800 рубли годишно със средна стабилна посещаемост.

Оценка на текущи и първоначални разходи

Купуваме уреди за упражнения

Фитнес зала от икономична класа трябва да има оборудване, което:

• Удовлетворява всички искания и желания на посетителите;
• Постоянно е в изправност;
• Той е евтин и бързо се изплаща;
• Удобно разположени в две зали с площ от 30 кв.м. м всеки.

Идеалният вариант тук би бил използването на употребявано оборудване за упражнения. Те ще струват много по-малко, но качеството не е по-лошо. Предлагаме оценка на разходите за оборудване за фитнес:

Изборът на симулатори зависи от фокуса. Във фитнес залата има две зони: аеробни упражнения и силови упражнения. Разгледаният пример беше за аеробно обучение. Ако обмисляте силови тренировки, тогава трябва да се съсредоточите върху способността да изпълнявате три основни силови упражнения: лежанка, клек и мъртва тяга. За да направите това, имате нужда от 3 щанги, стелажи за клекове, подова настилка за мъртва тяга, комплект дъмбели до 25 килограма, като започнете с 2 килограма на стъпки от 1,5 кг. Нуждаете се също от лежанка и лежанка под наклон. Съответно е необходимо да имате палачинки за шанги: 10 бр. — 25 кг., 10 бр. — 20 кг., 10 бр. - 15 кг., 10 бр. 8 бр. — 5 кг., 2,5 кг., 4 бр. - 1,25 кг. Помощните средства могат да включват колани за мъртва тяга, ленти за китки, тебешир и др. Общата цена на това оборудване ще бъде повече от 600 хиляди рубли.

Разходи за спомагателни средства (дълготрайни активи)

Амортизация на спомагателни средствае 20% (126,6 хиляди рубли).

Имайте предвид, че можете да спестите не само от оборудване за упражнения, но и от компютри и друго оборудване. Но всичко трябва да отговаря на стандартите за качество.

Нематериални активи

Нематериалните активи включват регистрация на договор за лизинг, учредителни разходи и амортизационни разходи. Разходите за регистрация и учредяване възлизат на около 5 хиляди рубли. Последните съставляват 10%, което означава 500 рубли. през годината.

Ние изчисляваме заплатите на служителите

Месечната заплата на всеки служител във фитнеса е:

В резултат на това: 295 хиляди / rub. на месец или 3 540 хиляди / rub. през годината.

Производствени разходи

Не трябва наивно да вярвате, че гореспоменатите разходи са там, където всичко свършва. Фитнес залата е същото предприятие, където е необходимо да се вземе предвид:

• Преки разходи;
• Разходи за поддържане на фитнес зала като предприятие;
• Разходи за поддържане на фондове;
• Амортизация;
• Разходи за управление;
• Разходи за внедряване.

Преките разходи включват заплатите на инструкторите. За останалите служители всичко е включено в разходите за управление и офис.

Специална разходна позиция е наемът на помещения. В случая с нашата фитнес зала това е 160 хиляди рубли. Цената зависи от конкретното помещение, условията и площта.

И така, месечните разходи:

• Наем: 160 хиляди рубли.
• Офис разходи: 3 хиляди рубли.
• Стационарен телефон: ~200 rub.
• Реклама (обикновено SMM): 5 хиляди рубли. на месец.

Време е да се погрижим за данъците

Така че трябва да се погрижите за данъчните облекчения:

• Данък върху храната 1% заплата: 35 400 рубли;
• Данък върху поддръжката на фонда: 1,5% от дохода, 151 632 рубли.

Обща сума: 187.032 rub.

Балансова печалба: 3 703 800–187 032 = 3 576 768 rub.

Чиста печалба: 3 576,768–703,354=2 873,414 rub. (приспада се данък върху дохода)

Рентабилност на фитнес залата: оценка

Ние броим специфична доходност(съотношение на печалбата към разходите за ресурси): 3576768/10108800x100% = 35,38%.

Ние броим прогнозна рентабилност(съотношение на нетната печалба към разходите): 2873414/6405000x100% = 44,86%

Сега знаеш как да отворите фитнес зала!

За начинаещ всички тези изчисления може да изглеждат сложни. Но от този пример можем да заключим, че рентабилността на такъв бизнес е доста висока. Всички разходи от началния капитал ще бъдат изплатени. Основното е, че преди да отворите фитнес зала, внимателно обмислете своя бизнес план и изберете удобно място за фитнес залата. От това зависи почти всичко.

Оценка на привлекателността на бизнеса от уебсайта на списанието

Рентабилност на бизнеса	(4,2 от 5)	Бизнес привлекателност 3.5
Възвръщаемост на проекта	(3,5 от 5)
Лесно започване на бизнес	(3,0 от 5)
Фитнесът е обещаваща бизнес линия с период на изплащане от ~2 години и рентабилност от ~35%. Първоначалните инвестиции за наемане на помещения и закупуване на спортно оборудване ще струват ~1,5-2 милиона рубли. Основният фактор за успех е местоположението и достъпността до офис центрове, университети и жилищни комплекси. За бързо стартиране на бизнес се препоръчва използването на франчайз; това ще ви позволи да избегнете много грешки при изграждането на бизнес процеси поради подкрепата на франчайзополучателя. Ако изготвяте бизнес план за привличане на инвеститори, е необходимо да опишете финансовата част на плана колкото е възможно повече: рентабилност, период на изплащане и необходимите инвестиционни разходи.

• Описание на продуктите и услугите
• Избор на стая
• подбор на персонал
• Маркетингов план
• Финансов план
• Разрешения за отваряне
• • • • Подобни бизнес идеи:

Бизнес план за откриване на фитнес клуб в сграда под наем в град с население от 800 хиляди жители.

Колко пари ви трябват, за да отворите фитнес клуб?

По предварителни изчисления, за организиране на фитнес клуб в помещение с площ от 450 кв. м ще изисква инвестиции в размер на 7 500 000 рубли:

• Депозит за наемане на помещения за периода на ремонт (4 месеца) - 250 000 рубли.
• Ремонт и преустройство на помещенията - 1 100 000 рубли.
• Фитнес оборудване (силови и велотренажери, бягащи пътеки и др.) - 2 500 000 рубли.
• Подреждане на клуба (мебели, съблекални, душове, стая за релакс, фитнес бар) - 2 000 000 рубли.
• Солариум, зала за спа процедури и масажи - 1 000 000 рубли.
• Регистрация на бизнес, разрешителна документация - 100 000 рубли.
• Бюджет за реклама (създаване на уебсайт, външна реклама и др.) - 250 000 рубли.
• Други разходи - 300 000 рубли.

Описание на продуктите и услугите

Нашият клуб ще предложи на клиентите следния списък от услуги:

• Фитнес и кардио зали;
• Аеробни програми за възрастни (йога, силови програми, Dance Step и др.);
• Бойни изкуства (кудо, бойно самбо, самоотбрана);
• Спортни игри (тенис на маса);
• Солариум;
• Масаж;
• Фитнес бар;
• Детски фитнес програми;
• Услуги на личен професионален треньор.

Работното време на клуба ще бъде от 07:00 до 22:00 часа. Според предварителните изчисления един клиент ще донесе на организацията от 35 до 50 хиляди рубли приходи годишно.

Изтегляне на бизнес план за фитнес клуб

Избор на стая

За фитнес клуба ще се наеме помещение от 450 кв.м. на първи етаж в офис сграда. Изборът на оптимално местоположение се определя от следните критерии:

• Близост до центъра на града;
• Удобни пътища за достъп, добър паркинг, наличие на автобусни и трамвайни линии;
• Отстояние от жилищни сгради.

Помещенията отговарят на всички изисквания, включително съответствие с изискванията на Роспотребнадзор:

• SanPiN 2.1.2.2645-10 „Санитарни и епидемиологични изисквания за условията на живот в жилищни сгради и помещения“;
• SanPiN 2.2.1/2.1.1.1278-03 „Хигиенни изисквания за естествено, изкуствено и комбинирано осветление на жилищни и обществени сгради“;
• SanPiN 2.2.4.548-96 „Хигиенни изисквания за микроклимата на промишлени помещения.

Сградата разполага с всички необходими комуникации: електричество, топла и студена вода, вентилационна система. Необходим е само козметичен ремонт на помещенията. Договорът за наем е сключен за период от 8 години, плащането за което е 160 000 рубли на месец.

Какво оборудване да изберете за фитнес клуб

Най-малко 2,5 милиона рубли ще бъдат изразходвани за закупуване на оборудване и подреждане на клубните помещения. На първо място ще бъдат закупени: спортни силови тренажори, лежанки, щанги и успоредки за гимнастика, бягащи пътеки и велотренажори, хиперекстензии за тренировка на прави мускули на гърба, уреди за силов трибой, тренажори с разделно натоварване на Хаммер. серии, дъмбели, щанги и олимпийски щанги, уреди за корем. Освен това ще трябва да оборудвате стая за спа процедури и масажи, зала за солариум, стая за релакс, душове, съблекални, стая за персонал и стая за администратор. Също така, част от средствата ще бъдат изразходвани за изграждане на фитнес бар и закупуване на необходимите продукти. Общо на този етап се планира да се инвестират около 6 милиона рубли.

подбор на персонал

Специално внимание ще бъде отделено на подбора на персонал за фитнес клуба. Лицето на клуба са професионални треньори. По време на обучението в залата ще присъстват поне двама обучители, готови да отговорят на всички въпроси на посетителите. Ще се наемат само хора със спортна подготовка. Периодично треньорският състав ще преминава обучение и сертифициране за познания в областта на съвременния фитнес. Освен обучители ще бъдат назначени управител, администратори, счетоводител, чистач и охрана. Общият персонал ще включва 12 души. Месечният фонд за заплати ще бъде 216 хиляди рубли на месец.

Коя данъчна система да изберете за фитнес клуб

Като организационно-правна форма ще бъде регистрирано дружество с ограничена отговорност, състоящо се от двама учредители. Най-подходящата система за данъчно облагане за фитнес клуб е опростената данъчна система, 15% от печалбата на организацията.

Маркетингов план

Специално внимание заслужава набор от събития за популяризиране на марката и услугите на клуба. Предвижда се да се харчат най-малко 100 хиляди рубли на месец за организиране на рекламна кампания по време на формирането на бизнеса. Конкуренцията в тази област нараства и не е възможно да се правят пари тук, без да се харчат за промоция на услуги. Сред възможните опции за промоция на бизнеса виждаме следните събития:

• Външна реклама (банери по магистралата по пътя към клуба, билбордове);
• Разпространение на рекламни листовки и брошури на места, където се намира потенциална клиентска аудитория (предимно офис центрове);
• Реклама в медиите (радио, списания, вестници);
• Провеждане на състезания и промоции, включително използване на онлайн услуги („biglion“, „couponator“ и други);
• Създаване и популяризиране на собствен уебсайт.

Вниманието към последната точка ще бъде специално (уебсайт), тъй като днес все повече хора намират услуги чрез световната мрежа. Според доклад на търсачката Yandex фразата „фитнес клуб“ се иска около 400 хиляди пъти на месец (повече от 15 хиляди пъти в Москва).

Финансов план

Фиксираните месечни разходи на фитнес клуб според бизнес план ще бъдат:

• Наем - 160 000 rub.
• Заплата + осигурителни вноски (12 души) - 280 000 рубли.
• Комунални разходи - 70 000 рубли.
• Реклама - 100 000 rub.
• Консумативи (питейна вода, козметика за баня, кърпи, хартия и др.) - 30 000 рубли.
• Амортизация на оборудването - 35 000 рубли.
• Други разходи - 20 000 рубли.

Общо на месец - 695 000 рубли. По този начин прогнозните годишни разходи за поддържане на фитнес клуб ще бъдат равни на 8 340 000 рубли.

доходи

• Средният приход от един редовен клиент на година е 35 000 рубли.
• Броят на редовните клиенти на година е 350 души.
• Годишни приходи - 12 250 000 рубли.

Колко можете да спечелите, като отворите фитнес клуб?

Следователно печалбата преди данъци: 12 250 000 - 8 340 000 (постоянни разходи) = 3 910 000 рубли годишно. Минус данъци (USN, 15% от печалбата), нетната печалба ще бъде 3 324 000 рубли. Рентабилността на фитнес клуб според изчисленията на бизнес плана е 39%. При такива показатели възвръщаемостта на инвестицията в бизнеса става след 27 - 30 месеца работа.

Препоръчваме Изтегляне на бизнес план за фитнес клуб, от наши партньори, с гаранция за качество. Това е пълноправен, готов проект, който няма да намерите в публичното пространство. Съдържание на бизнес плана: 1. Конфиденциалност 2. Резюме 3. Етапи на изпълнение на проекта 4. Характеристики на обекта 5. Маркетингов план 6. Технико-икономически данни на оборудването 7. Финансов план 8. Оценка на риска 9. Финансово-икономическа обосновка на инвестициите 10. Изводи

Стъпка по стъпка план за стартиране на бизнес

1. Наем или покупка на помещение за фитнес клуб. Най-важното при откриването на фитнес клубове е добре подбраното място за клуба. В големите градове се препоръчва да се отварят клубове и фитнес зали в централната част на града, в бизнес центрове. При никакви обстоятелства не трябва да отваряте фитнес зали в индустриални зони и в покрайнините на градовете; посетителите няма да отидат там, дори ако там има оборудвана ски писта. Оптималната площ е 450-500 кв.м. Залата има нужда от ремонт и настройка на вентилационната и климатична система.
2. Регистрация на предприятие и получаване на съответните разрешителни.
3. Следващата стъпка е закупуване на оборудване за залата.
4. Следващата стъпка е наемането на професионални обучители и инструктори. Не можете да пестите от заплатите на треньорите, тъй като добрият треньор също ще донесе добри доходи за собственика.

Кой OKVED код да посочите при регистрация на бизнес?

• OKVED 71.40.4 - отдаване под наем на инвентар и оборудване за отдих и отдих;
• OKVED 92.62 - други дейности в областта на спорта;
• OKVED 92.72 - други дейности за организиране на почивка и развлечения, които не са включени в други групи;
• OKVED 93.04 - физическо възпитание и развлекателни дейности.

Какви документи са необходими за отваряне

Необходимо е да се регистрира търговско дружество: тъй като това е юридическо лице, е необходимо да се регистрира дружество с ограничена отговорност. Подготвените документи се подават до държавни органи или до многофункционални центрове за обществени услуги (MFC). Необходима е и регистрация в Пенсионен фонд, Социално и Здравно осигуряване.

Разрешения за отваряне

За да отворите фитнес клуб, трябва да получите разрешение от областната администрация за откриване на бизнес, разрешение от Роспотребнадзор. Освен това трябва да получите разрешителни от санитарната и епидемиологичната инспекция и противопожарната служба. Служителите на клуба трябва да имат медицински досиета.

Технология на обучението

1. Обучител или администратор посреща посетителя на рецепцията;
2. Запознава се с клиента, определя целта на посещението в клуба, провежда първоначално тестване и клиентът попълва въпросник.
3. Въз основа на резултатите от първоначалното тестване, треньорът избира програма за обучение. Представя наличните симулатори, обяснява правилата за стартиране на симулаторите и мерките за безопасност.
4. След това загрявката продължава 10 минути. Цялата тренировка отнема 50 минути.
5. След загрявката се правят стречинг упражнения до 5 минути.
6. След това се провежда основното обучение с продължителност 25 минути. Треньорът избира симулатора, определя броя и интензивността на упражненията.
7. Финална част, 10 мин.

Охладете се в кардио зоната за 5-7 минути. Треньорът определя програмата за охлаждане и проверява пулса на кардио машината. След приключване на охлаждането се изпълняват стречинг упражнения с продължителност 3-5 минути.

Отварянето на фитнес е свързано с големи разходи, но при добро планиране може да стане печелившо още в края на третата година. Добре изготвен бизнес план за фитнес зала ще ви помогне да определите разходите и да изчислите нейната рентабилност.

[Крия]

Услуги

Когато отваряте фитнес зала от нулата, първото нещо, което трябва да направите, е да задоволите нуждите на бъдещите посетители.

Повечето хора ходят на фитнес, за да:

• кардио тренировки;
• силова тренировка.

Като се има предвид, че идват в залата неподготвени, е необходимо да се осигурят услугите на квалифициран треньор, който да изготви тренировъчна програма.

Ако има свободно място, можете да отворите допълнителен физкултурен салон, където можете да организирате часове:

• йога;
• Пилатес;
• танцуване;
• фитнес.

Уместност

Уместността на бизнеса се определя от:

• желание за водене на здравословен начин на живот;
• необходимостта от красива фигура;
• липсата на подобни центрове в ж.к.;
• относително бърза възвръщаемост на бизнеса.

Предимства и недостатъци на отварянето на фитнес зала

Описание и анализ на пазара

Почти всеки голям град има фитнес зали. Това се дължи на потребностите на населението да се грижи за себе си и своето здраве.

1. Москва. Пазарът на фитнес услуги е силно развит и има постоянно търсене сред населението.
2. Санкт Петербург. Пазарът тук е доста развит, но лидерството все още остава за столицата.
3. Милионни градове. Пазарът е сравнително слабо развит, но набира скорост и има възможности за развитие на собствен бизнес.
4. Други градове на Русия. Пазарът е много слабо развит или изобщо не е развит.

По данни на големите социологически служби откриването на фитнес зали в малките градове се смята за перспективно. При условие, че пазарът не е пренаселен с предложения на конкуренти.

Днес големи фитнес мрежи са представени в столичните региони, но те започват да се разширяват.

Така в регионите влязоха:

• X-FIT;
• Фитнес зона;
• Чук;
• Фит-Студио.

Целевата аудитория

По правило хората ходят на фитнес:

• от 15 до 50 години;
• жени, които искат да отслабнат;
• мъже, които искат да оформят фигурата си;
• за поддържане на физически тонус;
• офис служители, страдащи от липса на физическа активност;
• тези, които искат да укрепят сърдечния мускул (кардио тренировки).

Те избират фитнес зала въз основа на следните принципи:

• близост до дома;
• близост до работа.

Следователно при изчисляване на целевата аудитория местоположението на фитнес центъра се взема като основа.

За да изчислите аудиторията, от която се нуждаете:

1. Определете обхвата на действие на картата. В центъра на предложеното място се поставя точка и се очертава радиус от 2 км. Има потенциални посетители в къщи и офиси, намиращи се в този участък.
2. Определете конкуренцията. Ако има спортна зала за състезатели в предвидения радиус, препоръчително е да изберете друго място. Препоръчително е да сте по-далеч от вашия конкурент от границата на картата.
3. Проучете нуждите на целевата аудитория от услуги във фитнеса. Може би в този район има открита зона за тренировка, която е популярна сред жителите и можете да ги привлечете в платена фитнес зала само през зимата.

Конкурентни предимства

Конкурентните предимства на фитнес залата могат да бъдат:

1. Гъвкава ценова политика. Фитнес зала може да започне да продава абонаменти на едро за една година на месечна цена от 10 месеца. Този ход ще увеличи лоялността на редовните посетители.
2. Гъвкав график на занятията. Човек е свободен да избира свой собствен график на занятията (час, ден). Ако е ограничен само от календарния месец и броя на тренировките, той ще може сам да персонализира графика си. Този подход ще привлече тези, които искат сами да контролират тренировките си. Треньорът е свободен да определи времето за тренировка въз основа на неговия график.
3. Възможност за замяна. Можете да привлечете допълнителни посетители, като разрешите един посетител да бъде заменен с друг. В същото време броят на класовете на месец е ограничен, така че няма да можете да ходите с един абонамент всеки ден.
4. Оборудване. Повечето посетители ще предпочетат да работят на модерно оборудване.
5. Силен треньор. Привличайки силен треньор, за предпочитане медийно лице, в залата ще дойдат хора, които искат да го опознаят или да участват в състезания по културизъм.
6. Индивидуален подход към занятията. Задачата на треньора е да мотивира да тренира правилно и да намери индивидуален подход към всеки човек. Хората са по-склонни да се върнат във фитнеса с добра мотивация и взаимодействие с треньора.

Рекламна кампания

При изготвянето на бизнес план за фитнес зала е необходимо да се предвидят разходите за рекламна кампания.

• външен;
• вътрешни.

Външна реклама

За да привлечете вниманието им, използвайте:

• външна реклама;
• дизайн на фасадата на физкултурния салон;
• имейл бюлетин;
• разпространение на брошури и флаери.

Вътрешна реклама

Вътре в залата можете да поставите:

• мотивационни плакати;
• листовки;
• маркови продукти;
• чужда реклама.

Инструкции стъпка по стъпка за отваряне на фитнес зала

За да отворите фитнес зала, не е необходимо да се свързвате със специализирани фирми, просто следвайте инструкциите:

1. Създайте бизнес план.
2. Създайте график за отваряне.
3. Направете финансов план.
4. Привличане на инвестиции (банка, кредитополучател, инвеститор).
5. Вземете решение за формата на собственост на бизнеса (индивидуален предприемач, компания).
6. Купува/наема помещения.
7. Оборудвайте стаята.
8. Получете одобрение от контролните органи (Роспотребнадзор, противопожарна служба и др.).
9. Наемете персонал.
10. Стартирайте рекламна кампания.
11. Отворете фитнес зала.

Документация

Можете да отворите собствена фитнес зала в статута на индивидуален предприемач или дружество (акционерно дружество, ограничена отговорност).

Сравнение/Име	IP	ООО
професионалисти	опростена данъчна система; опростена система за отчитане; възможност за работа с малки поръчки.	възможност за работа с големи клиенти; възможност за ползване на ДДС.
минуси	не можете да сключвате големи договори (над 100 000 рубли); ограничения върху дейностите (необходимо е да изберете няколко кода OKVED, за да разширите списъка, което засяга данъците).	необходимостта от често подаване на доклади до контролните органи; необходимостта от наемане на счетоводител на пълен работен ден; по-сложна система на данъчно облагане и вноски в извънбюджетните фондове.
Списък с документи за отваряне	изявление, посочващо данните на предприемача и избраните кодове OKVED; фотокопие на паспорт (пълен); чек за плащане на държавно мито; заявление за преминаване към опростената данъчна система в 3 екземпляра (опростено данъчно облагане).	Преди да имате нужда от: откриване на разплащателна сметка; изчисляване и депозиране на уставния капитал. В данъчната служба се подават: извлечение P11001; решение на събранието на учредителите или един учредител; 2 копия от устава на LLC; чек за плащане на държавно мито; документ за регистрация на името на юридическото лице; документ, потвърждаващ юридическия адрес на LLC; OKVED кодове на дейност.

Кодовете на Всеруския класификатор на видовете икономически дейности (OKVED) са подходящи за работата на фитнес залата:

• 85.51 Индивидуални уроци с обучители и преподаватели;
• 93.11. Експлоатация на спортни съоръжения;
• 93.13 Дейност на фитнес центрове.

Ако е необходимо, можете да изберете един код или можете да изберете всички. Колкото повече кодове, толкова по-висока е данъчната основа. Предприемачите често предпочитат да напишат заявление за плащане на 6% от дохода (опростено данъчно облагане).

Вячеслав Хохряков разказва как сами да регистрирате индивидуален предприемач.

Също така, за да отворите фитнес зала, ще трябва да сключите споразумения с Rospotrebnadzor за услуги:

• климатици;
• вентилатори;
• Жилищна служба;
• рециклиране на електрически крушки.

Преди да отворите, ще трябва да получите разрешения:

• в пожарната;
• в санитарно-епидемиологичните служби;
• от местния орган за управление на собствеността.

Стая и дизайн

За да работите успешно с фитнес център, се нуждаете от голямо помещение с площ от поне 100 квадратни метра. м. най-добрият вариант е да купите. Наемането на такива помещения може да бъде по-скъпо от закупуването, особено като се има предвид необходимостта от оборудването му.

В допълнение към основната зала, стаята трябва да бъде оборудвана с:

• съблекалня;
• душове;
• зона за приемане на посетители.

Често фитнес залите също инсталират:

• сауна;
• басейн;
• спортен бар.

Основни изисквания към помещенията:

• добра вентилация;
• възможност за контролиране на температурата (17-19 градуса в залата, 21-26 в съблекалнята);
• влажност на въздуха 40-60%.

Стаята за залата трябва да отговаря на стандартите SNiP:

• 2.04-05-91;
• 2.08.02.89;
• 11-12-77;
• 23-05-95;
• 2.04.01-85.

В допълнение към техническите изисквания към помещенията се налагат и естетически изисквания. Фитнесът с уреди за упражнения трябва да е просторен и оборудван с огледала.

• приемане на посетители;
• кардио тренировки;
• силови тренировки;
• фитнес.

Рецепцията или приемната за посетители трябва да бъдат оборудвани с бюро за администратора и мека зона за сядане за посетителите в залата.

Оборудване и инвентар

Успехът на една фитнес зала зависи пряко от оборудването, инсталирано в нея. Ако фитнес залата е оборудвана със стари уреди за упражнения, ще бъде трудно да привлечете посетители, готови да платят пари.

За тези, които идват във фитнеса за кардио тренировка, трябва да поставите:

• бягаща пътека;
• велоергометър;
• степер;
• елиптичен тренажор.

За силови упражнения ще ви трябва:

• пръчки (минимум 3);
• стойки за клек;
• комплект дъмбели (от 2 до 25 кг на стъпки от 1,5 кг);
• лег;
• пейка за преса;
• наклонена пейка.

Също така посетителите ще се нуждаят от спомагателно оборудване:

• колан за мъртва тяга;
• бинтове за китки;
• тежести.

Освен това за фитнес залата се закупуват отделни мускулни симулатори:

• Натиснете;
• бицепс;
• трицепс;
• гърбове;
• гърди

Често те поставят в залата:

• стенни решетки;
• боксова круша.

За спортни дейности ще трябва допълнително да закупите:

• топка за фитнес;
• постелки за фитнес;
• постелки;
• въжета за скачане;
• гимнастическа лента;
• разширители.

Можете да спестите от закупуването на оборудване, ако го закупите от фалирал фитнес клуб.

Персонал

За осигуряване работата на салона са необходими следните служители:

• директор;
• администратор;
• треньор;
• охранител;
• чистачка.

За трениращите е необходимо да се осигури плъзгащ се график, който да осигури постоянно присъствие на един или двама специалисти в залата. За да намалите разходите за техните заплати, можете да зададете част от заплатата и процент от личното обучение. Той ще бъде мотивиран и ще се опита да задържи клиентите в стаята. Личното обучение обаче не трябва да се предоставя безплатно.

Съгласно законовите изисквания служителите на спортния клуб трябва да притежават:

• медицински книги;
• сертификати и разрешение за преподаване на фитнес.

Финансов план

Финансовият план за откриване на фитнес зала включва следните разходи:

• начален;
• редовен.

Колко струва отварянето на фитнес зала?

Разходите за откриване на фитнес зала се изчисляват въз основа на планираните разходи за нейното функциониране. За да изчислите колко струва отварянето на първия етап, разгледайте възможността за закупуване на помещение. Наемането може да не е практично поради високата цена.

На първия етап, за да отворите фитнес зала, ще трябва да похарчите най-малко 7 милиона рубли за помещения и оборудване.

Разходна позиция	Приблизителни цени в рубли	Източник на средства
Закупуване на помещения	4 000 000	Собствен
Оборудване за залата	2 000 000	Назаем
Оборудване за съблекалня	250 000	Назаем
Оборудване за душ	150 000	Назаем
Оборудване за спортен бар	150 000	Назаем
Оборудване на рецепцията	150 000	Назаем
Ремонт на помещения	500 000	Собствен
Разрешения от регулаторните органи	50 000	Собствен
Рекламна кампания	100 000	Собствен
Обща сума	7 350 000	Собствени средства: 4 650 000 рубли Заемни средства: 2 700 000 рубли

Редовни разходи

Редовните разходи включват:

• заплати на служителите;
• комунални услуги;
• реклама.

Очаквани месечни разходи за труд:

За намаляване на разходите може да се запази длъжността директор.

Разходи за комунални услуги, охрана, закупуване на стоки за спортен бар:

доходи

Фитнес центърът обикновено работи без почивни дни и празници, така че е препоръчително служителите да имат гъвкав график.

За да се определи рентабилността на даден бизнес, като основа се вземат следните параметри:

• цената на месечното членство във фитнес залата е 2000 рубли;
• цена на абонамент за фитнес: 1500 рубли;
• посетители на фитнес залата на месец - 80;
• посетители на фитнес занимания месечно - 40;
• едночасов абонамент - 150 рубли;
• 30 такива абонамента се продават на месец;
• Месечните приходи на спортния бар са 300 000 рубли.

Календарен план

Рискове и изплащане

Основните рискове при откриването са липсата на клиенти. Ето защо, преди да стартирате фитнес зала, е важно да оцените целевата аудитория и нейната платежоспособност.

Ако вземем горните финансови параметри:

• месечна печалба на залата - 159 500 рубли;
• Годишната печалба на залата е 1 914 000 рубли.

С такава печалба можете да покриете всички първоначални разходи до края на третата година. Ако залата набере популярност – по-скоро.

Посещавате ли често фитнеса?

Фото галерия

Флаер Обемни букви

1. . В началните етапи е възможно да се регистрира индивидуален предприемач. Но имайте предвид, че когато разширявате бизнеса си, трябва да регистрирате LLC.
2. . Ако планирате да разширите мрежата си от клубове, тази опция е подходяща.

Тип и време на работа

Целта на проекта е откриване на спортна зала икономична класа за хора с ниски и средни доходи. Приходите са планирани поради големия брой посетители.

Бизнес планът предполага ежедневна работа, дори през почивните дни и празниците. Работно време на спортен клуб:

• делнични дни – 8.00-22.00 ч.;
• събота – 9.00-21.00 ч.;
• Неделя – 10.00-16.00ч.

Клубът трябва да работи от сутринта до късно вечерта. Някои хора предпочитат да учат сутрин, но повечето хора избират времето от 18 до 22 (след работа). Подробни клубни правила можете да намерите на.

Предвижда се да бъде открит без допълнителни комплекси под формата на сауни, басейни и др. Видове и цена на услугите:

• еднократен урок - 120 рубли;
• урок с инструктор - 200 рубли;
• абонамент за 8 класа – 500 рубли;
• месечен абонамент: сутрин (преди 15.00) – 600 рубли, цял ден – 800 рубли;
• годишен абонамент - 6000 rub.

Сутрешната карта е по-евтина поради минималния трафик до 16-17 часа. Повечето посещения идват вечер, така че имайте това предвид.

Основно оборудване за фитнес залата

Ако планирате да посетите мъже и жени, трябва да закупите висококачествено оборудване за кардио упражнения и да се уверите, че има достатъчно дъмбели, щанги и тежести. Разходите за оборудване са значителни. Най-добрият вариант в сравнение с покупката е.

Кардио зона:

• бягаща пътека (3 бр.);
• велоергометър (2 бр.);
• орбитрек (1 брой).

Оборудване за силови тренировки:

• за горна тяга;
• за по-слабо сцепление;
• блокова рамка или четирипозиционна станция с единична блокова рамка;
• машина за гърди;
• тазобедрен разширител;
• седнал флексор на тазобедрената става;
• платформа за легнала преса;
• за тазобедрените абдуктори;
• за коремните мускули;
• Шин-машина.

Барове, комплект тежести и дъмбел:

• свободни тежести – от 1 до 40 кг в стъпки от 2 кг;
• лешояди – 6 бр.;
• палачинки 2,5, 5, 10, 15, 20, 25 кг.

Стелажи и пейки:

• Скот пейка;
• римски стол
• хиперекстензия ъглова
• стойка за успоредка - преса
• Пейка Пейка под ъгъл нагоре
• лежанка под ъгъл надолу
• регулируема пейка (2 бр.);
• хоризонтална пейка (6 бр.);
• стелажи за щанги (за гърди, клекове), за дъмбели - според нуждите.

Таблицата показва разходите за оборудване на фитнес зали с оборудване до ключ от компанията Techno Fitness.

Площ на залата, м2	Coll. работни места	Описание	Пропускателна способност, души на ден	цена, търкайте.
14	4	power rack, дъмбели, мулти-станция, спинбайк за кардио тренировка	за дома	170000
38	7	силови стелажи, дъмбели, орбитрек, велоергометър, симулатор за адуктори/абдуктори на бедрото	за дома	380000
43	10	кардио зона, дъмбели, зона за аеробика, уреди за силови тренировки	за дома	750000
98	17		105	1200000
73	12	кардио зона, зона за аеробика, оборудване за силови тренировки	100	1200000
180	17	кардио зона, зона със свободни тежести, оборудване за силови тренировки	105	1350000
317	54		277	2400000
450	72	кардио зона, зона за свободни тежести, лична зона за крос тренировки, оборудване за силови тренировки, зона за аеробика, зона за масаж и солариум, бар, съблекални	670	2800000

Отварянето на фитнес център или спортен клуб е трудна задача; този бизнес план включва ежедневна работа.

Необходим персонал:

• 2 инструктори, график - от 1 до 1, заплата - от 20 000 рубли. на месец + лихва от индивидуално обучение;
• 3 администратори на рецепция, заплата - 12 000 рубли. на месец;
• чистачка - 10 000 на месец, ще идва всяка сутрин да чисти залата.

Общи разходи за заплати на персонала - 86 000 рубли, годишно - 1 032 000 рубли. За сериозен клуб е препоръчително да се организира.

Общи разходи за отваряне

За да разберете колко струва отварянето на фитнес зала, нека изчислим всички разходни елементи. Икономичната класа включва наемане на стая от 180 м2 и оборудване на 3 зони: кардио, свободни тежести и сила. спортен клуб.

Разходи за откриване на фитнес зала:

• наем на помещения - 8000 rub. на месец, 96 000 rub. през годината;
• до ключ - 1 350 000-1 500 000 рубли;
• заплата на персонала - 1 032 000 рубли. през годината;
• амортизация на симулатори - 4000 рубли. на месец или 48 000 рубли. през годината;
• обзавеждане, килими, комунални услуги - 50 000 рубли;
• допълнителни месечни разходи - 30 000 рубли. на месец или 360 000 рубли. през годината.

Общите разходи за откриване на спортен клуб плюс разходите за първата година са 2 милиона рубли. Ако нямате пари, можете.

Възвръщаемост на бизнеса, изчисляване на месечните приходи

Ако определено решите да отворите фитнес зала, е необходим бизнес план. Ще ви помогне да изчислите разходите, приходите и възвръщаемостта на инвестициите.

Общата посещаемост на залата на ден е 100 човека. Всеки човек посещава фитнес залата средно 10 пъти месечно. Тоест можете спокойно да разчитате на продажба на 300 месечни карти. Залата работи 350 дни в годината (няколко почивни дни за профилактика и големи празници). Средната цена за месечен абонамент (30% на ден + 70% за цял ден) е 600*0,3+800*0,7=740 рубли.

Общият доход от посещение на залата на година е 300 абонамента * 12 месеца * 740 рубли = 2 664 000 рубли. Като се има предвид натоварването от 90%, изчисляваме годишния приход - 2 664 000 * 0,9 = 2 397 600 рубли.

Бизнес изплащане:

• капиталови разходи за откриване и поддръжка на залата - 2 000 000 рубли;
• печалба - 2 397 600 рубли;
• изплащане - 11 месеца.

След това ще харчите 700 000 рубли годишно за обслужване на клуба, нетните приходи през следващите години ще бъдат 1 700 000 рубли, месечните приходи ще бъдат 142 000 рубли. Доста добра печалба, особено като се има предвид, че можете да отворите верига фитнес зали.

Други възможности за печелене на пари от здраве и спорт

Можете да правите пари в спорта по различни начини, ето няколко опции:

• обучение по танци или гимнастика;
• и така нататък.

Изтеглете готовия образец

Ако не сте доволни от инвестициите или други позиции на представения план, ви каним да изтеглите готовия план. Има и много други в сайта за различни посоки.

Приблизителни данни:

• Месечен доход - 958 000 рубли.
• Нетна печалба - 341 105 рубли
• Първоначални разходи - 1 921 200 рубли.
• Периодът на изплащане е от шест месеца.

Този бизнес план, както всички останали в раздела, съдържа изчисления на средни цени, които може да се различават във вашия случай. Затова ви препоръчваме да правите изчисления за вашия бизнес поотделно.

В тази статия ще говорим за този вид бизнес като фитнес клуб и ще се опитаме да напишем подробен бизнес план за фитнес клуб с изчисления.

Анализ на пазара

Институциите във фитнес индустрията стават все по-популярни днес. Това се дължи на желанието на хората да бъдат здрави. И ако по време на появата на първите подобни клубове това бяха заведения от премиум клас, днес почти всеки има достъп до такива услуги.

В Русия часовете във фитнес клубовете се появиха едва преди 20 години. В същото време хората са по-склонни да посещават руски заведения, отколкото международни, чийто дял е само 1% от общия брой фитнес центрове.

Всяка година броят на клубовете се увеличава с 20%. Това се дължи на желанието да бъдат като европейските си съседи. Днес има повишено търсене на услугите на фитнес клубовете. Защото да си здрав е модерно.

Според резултатите от изследване, проведено от анализатори, се оказа, че най-често хората посещават такива заведения, за да станат още по-красиви и добре поддържани. Следващият фактор на мотивация – психологическият тонус – изостава почти двойно. Но на трето и четвърто място са съответно подобряването на физическата форма и прекарването на свободното време.

Както се оказа, най-често жените посещават фитнес клубове. Общият им дял е 70%, тоест над 2 пъти повече от мъжете.

Ако говорим за възрастови характеристики, повече от 50% от посетителите са млади хора на възраст от 18 до 24 години.

Най-често фитнес клубовете се посещават от хора със средни доходи, по-рядко от заможни хора. Интересно е също, че хората без доходи са една четвърт от всички посетители.

Също така трябва да се отбележи, че най-често хората с висше образование отиват в такива институции.

Въз основа на получените данни е възможно да се състави портрет на потенциален купувач: в по-голямата си част това ще бъдат млади жени (18-34 години) със среден доход, с някакво образование; основната им цел ще бъде естетическият компонент. Това също ще бъдат мъже на приблизително същата възраст, които се интересуват от здравето си и от увеличаването на физическите си възможности. По този начин можем да заключим, че когато разработвате бизнес план, трябва да обърнете най-голямо внимание на хората със средно ниво на доходи.

Ако говорим за конкуренти, това ще бъдат предимно известни вериги фитнес клубове. В по-малка степен конкуренцията ще идва от отделни предприятия. Първо, те няма да могат да обслужват голяма част от населението, и второ, почти никой не знае за тях. Следователно основният конкурент ще бъдат известните маркови места, които вече са завладели част от пазара. Те ще трябва да се борят с помощта на по-ниските цени, квалификацията на работниците и качеството на предоставяните услуги.

Бих искал да отбележа, че руският пазар на фитнес услуги има огромен потенциал, защото днес не толкова много хора ходят в клубове - може да има много повече от тях.

Най-печелившата ниша би била семейният фитнес. Първо, тази индустрия все още не е толкова развита. Второ, веднага ще бъдат включени няколко членове на семейството. Предполага се, че основният доход ще дойде от потребителите на фитнес зали. Този вид услуга е най-търсена сред потребителите днес.

SWOT анализ

Силни страни: Използване на съвременни концепции и техники. Добро местоположение на клуба. Висококачествено оборудване. Сравнително ниска цена.	Слаби страни: Тесен набор от предоставяни услуги. Необходимостта от големи финансови инвестиции в отваряне и реклама.
Възможности: Предлага по-ниски цени от конкурентите. Намиране на вашите редовни клиенти чрез привличането им. По-нататъшно развитие, което ще позволи откриването на мрежа от фитнес центрове. Привличане на тези обучители, които вече имат собствена клиентска база.	заплахи: Бързо нарастване на броя на конкурентите. Икономическа нестабилност. Ниско ниво на посещаемост. Появата на сериозни мрежови фитнес клубове, които вече са известни на потребителите.

Оценка на възможностите

Работното време на фитнес центъра ще бъде както следва:

Общо: 80 часа седмично.

По принцип няма сезонност в търсенето на този тип услуги, освен че през лятото броят на посетителите леко намалява.

В бъдеще можете да увеличите търсенето и да привлечете нови клиенти, като разширите гамата от услуги и предоставите свързани услуги (продажба на спортно хранене, марково спортно облекло, отваряне на бар).

Организационни и правни въпроси:

1. Трябва да започнете с избор. За първи път можете да се ограничите до регистрация или LLC. Първият вариант е най-привлекателен поради простата процедура за регистрация и лоялните методи на данъчно облагане. Освен това откриването на индивидуален предприемач най-често включва работа с физически лица, а не с юридически лица. Кодовете на OKVED най-вероятно в случаите на отваряне на фитнес центрове ще бъдат както следва:

• 04 – Здравни и физкултурни дейности.
• 61 – Експлоатация на спортни съоръжения.
• 62 – Други дейности, свързани със спорта.

На тази точка трябва да се обърне специално внимание. Всички видове дейности трябва да бъдат отразени в извлечение от ERGIP (за частни предприемачи) или от (за LLC).

1. Преминаване на проверка в Rospotrebnadzor (не се изисква разрешение за започване на работа). Те проверяват съществуващите документи за вентилация, климатизация, документи на жилищния офис (ако е необходимо), както и медицински досиета на работещи в контакт с посетители.
2. Преминаване на противопожарна проверка. Тук също трябва да се подготвите за пристигането им. Трябва да има аварийни изходи и пожарогасители.
3. Не е необходимо да получавате и никакви лицензи. Това може да се направи, за да се създаде по-доверителна връзка от страна на клиентите.
4. Избор на данъчна система. Като правило те избират. Данъкът се плаща или 6% от общия доход, или 5-15% от разликата между приходите и разходите (процентът се определя отделно за всеки регион, но най-често е 15%).
5. Също така препоръчваме да приемаме плащания от нашите клиенти с банкови карти. За да направите това, трябва да откриете банкова сметка. Между другото, написахме статия за.

Струва си да запомните, че за всеки посетител на фитнес залата има 6 m2, а за фитнес или аеробика - 2 m2.

Наети помещения:

Това ще бъде търговско помещение. Най-добре е да изберете една от двете опции:

• център на града (плюс броя на посетителите, минус високите разходи за наем);
• жилищна площ (плюс достъпна цена, но нивото на посетителите ще бъде по-ниско, отколкото в първия вариант).

В съблекалните трябва да има място за душ оборудване.

Изчисляване на площта на помещението:

• зали за фитнес и аеробика – 2 м2 *15 души = 30 м2;
• фитнес – 6 м2 *15 души = 90 м2;
• съблекални - 2 бр * 25 m 2 = 50 m 2;
• рецепция, коридори = 50 м2.

Общо: 200 м2.

При средна посещаемост от 15 души.

Описание на услугата

Във фитнес центъра можете да посетите:

• фитнес зала (непрекъсната работа, т.е. 80 часа седмично);
• аеробика (20 часа седмично);
• степ аеробика (10 часа седмично);
• йога (15 часа седмично);
• уроци по танци (20 часа седмично);
• силови тренировки във фитнес залата (15 часа седмично).

Записването става по телефона или директно в сайта на фитнес центъра. Освен това посетителите могат да се възползват от безплатен Wi-Fi и бутилирана вода.

В бъдеще се планира разширяване на гамата от услуги. Това могат да бъдат не само нови видове групови дейности, но и други дейности.

Фитнесът предлага и индивидуални тренировки.

За да привлечете повече клиенти, струва си да изберете опитни хора, когато наемате. Желателно е те да имат собствена клиентска база, която да осигури част от потока от посетители.

Маркетингов план

Струва си да помислите за цената на предоставените услуги. Цената трябва да е конкурентна, но не твърде ниска. Трябва да се обърне внимание на външния вид на залите и целия фитнес център, както и на качеството на оборудването и професионализма на работещите треньори.

Интересни биха били идеи за по-късно откриване на билков бар или салон за масаж.

• разпространение на листовки, флаери;
• реклама в интернет (социални мрежи, контекстна реклама и др.) и медиите;
• знаци;
• SMS съобщения;
• реклами по радиото и телевизията (ако финансите позволяват);

Можете да привлечете и с различни промоции - например безплатен вход по празници или на рожден ден. Накратко, има огромно разнообразие от инструменти за влияние върху потенциални клиенти.

Като цяло си струва да помислите предварително за цените, да изчислите цената на клубните карти и начините за популяризирането им.

Ще бъде важно да създадете свой собствен уебсайт, преди да отворите. И в същото време го направете не само красив, но и информативен и удобен за клиента. Можете да добавите формуляри за обратна връзка, анкети, възможност за дискусии, онлайн покупки, резервации, преглед на изпълнението на определен урок от посетителите.

Определено трябва да изберете своя собствена стратегия. След като привлечете част от населението, си струва да помислите за маркетингови ходове, които могат да доведат други сегменти от населението във фитнес центъра.

Изчисляване на планираните приходи

	Цена на урок (1 час, неограничена фитнес зала)	Брой часове на месец	Заетост (максимум 15 души)	Общ доход
фитнес	200 търкайте.	160	10	320 000 rub.
Аеробика	250 търкайте.	80	9	180 000 rub.
Степ аеробика	300 търкайте.	40	9	108 000 рубли
Йога	250 търкайте.	60	8	120 000 rub.
Класове по танци	250 търкайте.	80	7	140 000 rub.
Силови тренировки	250 търкайте.	60	6	90 000 рубли.
Обща сума				958 000 рубли

Месечният доход ще бъде 958 000 рубли.

Производствен план

За да започнете работа, ще е необходимо да извършите ремонт и инсталиране на оборудване. Ремонтът ще включва привеждане на помещенията в правилен вид, монтиране на душ кабини, огледала в залите, монтиране на осветителни тела, климатици, пожарогасители и др. Общата цена ще бъде 1 000 000 рубли.

Оборудването ще е необходимо основно за физкултурния салон. Това включва и оборудване за упражнения във фитнес залата, включително постелки, специални топки, степ платформи и тежести. Общата цена ще бъде 600 000 рубли.

Ще трябва да закупите и мебели:

• маса (1 брой);
• стол (10бр.);
• пейки (33бр.);
• шкафчета (30бр.);
• рецепция (1 бр.);
• столове (2 броя).

Общата цена ще бъде: 65 800 рубли.

Ще трябва да закупите и следното оборудване:

• лаптоп (1 брой);
• музикален център (2 броя);
• принтер (1 бр.);
• хладилник (1 брой).

Общо: 55 000 рубли.

Длъжност	Брой щатни единици	Начин на плащане	Заплата (включително осигурителни вноски и данъци)	Обща ведомост
Администратор	2	Заплата	25 000 rub.	50 000 rub.
Треньор във фитнеса	4	Процент от приходите (10%)	32 000 rub.	128 000 рубли
Треньор по аеробика и танци	1	Процент от приходите (10%)	32 000 rub.	32 000 rub.
Йога треньор	1	Процент от приходите (15%)	18 000 rub.	18 000 rub.
Степ аеробика и силова тренировка	1	Процент от приходите (15%)	29 700 рубли	29 700 рубли
Чистачка	2	Заплата	15 000 rub.	30 000 rub.
Обща сума:				287 700 рубли

Треньорите в залата работят в екипи по двама. Те помагат на посетителите.

Администратори и чистачи работят на смени.

Всички обучители трябва да имат квалификация и опит. Желателно е те да бъдат известни на широк кръг от хора в града. Възможно е и съчетаване на работа с други видове заетост.

Класовете могат да варират в графика от месец на месец.

Заплатите се изплащат два пъти в месеца - в средата и в края на месеца.

Отговорностите на администратора включват приемане на телефонни обаждания, обработка на заявки от сайта, попълване, обработка на документи и приемане на средства.

Организационен план

	1 месец	2 месеца	3 месеца
Регистрация на индивидуален предприемач	6800 търкайте.
Сключване на договор за наем	+
Анализ на конкурентоспособността	+	+	+
реклама	100 000 rub.
Създаване на уеб сайт	15 000 rub.
Ремонт и обновяване	1 000 000 rub.
Мебели	65 800 рубли
Закупуване на необходимото оборудване	600 000 rub.
Закупуване на оборудване		55 000 rub.
Закупуване на касов апарат		15 000 rub.
интернет връзка		600 търкайте.
Монтаж на мебели и оборудване
Търсене на персонал, обучение
Поръчка на облекло с фирмено лого		45 000 rub.
Закупуване на водоснабдяване			3000 rub.
Монтаж за видеонаблюдение			15 000 rub.
Обща сума	1 921 200 рубли

Договорът за наем не трябва да се сключва за една година; вложените пари може да не се изплатят. Най-добре е да преговаряте за работа в дългосрочен план. За предпочитане 5 години. Намирането на такъв наемател няма да е лесно, но все пак е възможно. Струва си да се обмисли възможността за малко увеличение на наемната цена, в краен случай.

Финансов план

Доход (месечен) - 958 000 рубли.

Първоначални разходи - 1 921 200 рубли.

Периодични разходи (изчислени на месец):

Така печалбата преди данъци ще бъде равна на – 958 000 – 556 700 = 401 300 рубли.

Изчисляваме данъците по формулата 0,15*(Доходи - Разходи) – 0,15*401 300 = 60 195 рубли.

Нетната печалба ще бъде - 401 300 - 60 195 = 341 105 рубли.

Период на изплащане – 1 921 200/341 105 = 5,63. Следователно проектът ще се изплати за шест месеца.

Рискове

Риск	Вероятност за поява	Начини за избягване	Възможни заплахи
Външен
Криза, икономическа нестабилност, растяща инфлация	Средно аритметично	Застраховка, закупуване на необходимите консумативи	Намаляване на печалбите, възможни загуби
Промени в законодателството	ниско	Подробно изготвяне на учредителните документи, включително устава	Необходимост от пререгистрация, документация, спиране на дейности
Промяна на идеологията, свързана със здравословния начин на живот	ниско	Развитие на клиентска база, масивна реклама	Намаляващо търсене
Повишена конкуренция	Високо	Разработване на нови методи, подобряване на качеството на услугите	Намаляване на печалбата
Домашни
Повреда на оборудването	Високо	Своевременна проверка, закупуване на допълнителни единици	Намаляване на качеството и количеството на предоставяните услуги
Некомпетентност на работниците	Средно аритметично	Завършване на обучение, получаване на сертификати, постоянно посещаване на семинари и майсторски класове	Намаляване на качеството на услугата, броя на клиентите
Остаряване на оборудването	Средно аритметично	Закупуване на ново оборудване, замяната му с най-модерното в технологично отношение	Намалено качество на предоставяните услуги, липса на конкурентоспособност
Лошо разположение	Високо	Провеждане на маркетингови и геомаркетингови проучвания	Печалбата е по-малка от очакваната, намалена рентабилност и изплащане

Най-важното нещо, което трябва да запомните, е, че не можете да спестите от ремонти и оборудване - това са един от най-важните компоненти на успеха.

Според маркетолозите всеки фитнес център се изплаща за по-малко от 2 години. Ако, разбира се, работата е свършена правилно.

Не спирайте дотук - разширете се, отворете още един фитнес център, добавете нови услуги (басейн, сауна, масаж, козметични услуги и др.). Славата сред потребителите ще бъде безплатна реклама. Хората ще искат да дойдат при вас, защото вече са се убедили в качеството на предлаганите услуги във фитнес центъра.

Важно:Не забравяйте, че можете самостоятелно да създадете бизнес план специално за вашия бизнес. За да направите това, прочетете статиите:

Последна молба:Всички сме хора и можем да сгрешим, да пропуснем нещо и т.н. Не съдете строго, ако този бизнес план или други в раздела ви се струват непълни. Ако имате опит в тази или онази дейност или виждате недостатък и можете да добавите към статията, моля, уведомете ме в коментарите! Само така можем съвместно да направим бизнес плановете по-пълни, детайлни и актуални. Благодаря за вниманието!