Dobrodošli čitatelji “stranice”! Danas ćemo detaljno razgovarati o što je poslovni plan i zašto je potreban? , kako sastaviti poslovni plan što je moguće jasnije, kompetentnije i jezgrovitije (dostavit ćemo uzorak s izračunima), a također pružiti veze tako da možete preuzeti gotove primjere besplatno .
Ovaj materijal će biti koristan svim poduzetnicima početnicima i poslovnim ljudima koji planiraju privući novac od banaka (investitora).
Čitajte dalje kako biste saznali kako sami izraditi poslovni plan za malu tvrtku, koja pravila i procedure za izradu postoje i gdje preuzeti gotov poslovni plan.Svaki se poduzetnik prije ili kasnije susreće s pojmom poslovnog plana.
Poslovni plan(s engleskog Poslovni plan) je projekt Vašeg poslovanja, u kojem su jasno definirani ciljevi i ciljevi njegovog stvaranja. U njemu poduzetnik mora opisati svoje radnje u određenom vremenskom razdoblju kako bi ostvario profit.
Struktura poslovnog plana, ciljevi i strategija 2. Pravila za izradu (pisanje) poslovnog plana 📝
Pravilo 1. Unaprijed proučite situaciju na tržištu
Prije početka izrade poslovnog plana potrebno je analizirati situaciju na tržištu u cjelini. Prikupite što više informacija o nadolazećem pothvatu ili uspješnoj implementaciji.
Pravilo 2. Stvorite jasnu poslovnu strategiju i slijedite je
Poslovni plan mora sadržavati specifične akcije u cijelosti određeno vremensko razdoblje.
Morate zapisati svoje postupke mjesec, 3 mjeseci, 6 mjeseci, godina i 3 godine.
Pravilo 3. Razmotrite i prednosti i mane odabranog posla
U poslovnom planu morate opisati ne samo svoje prednosti, već i moguće gubitke, da tako kažemo, slabosti.
Na primjer , prednosti uključuju visoko kvalificirani stručnjaci, prepoznatljivost na tržištu, svijetla marka itd. Mogući gubici ili prijetnje uključuju: velika konkurencija, visoka cijena roba ili usluga.
3. Kako sami napisati poslovni plan - postupak pisanja i struktura poslovnog plana 📑
Bez obzira na vrstu aktivnosti, glavne komponente poslovnog plana bit će iste.
Kako napisati poslovni plan - upute korak po korak s primjerom 1. Uvod
Uvodni dio ne smije biti predug, ali treba opisivati najvažnije stvari:
- smjer djelatnosti poduzeća;
- razdoblje povrata projekta;
- specifični pokazatelji.
Vaš potencijalni investitor trebao bi znati vremenski okvir za povrat svoje investicije i moguće gubitke.
2) Opis usluga
U ovom dijelu detaljno opišite smjer svoje aktivnosti. Sami odlučite s kojim segmentom tržišta ćete raditi.
Važno! Procijenite svoje konkurente i svoje prednosti u odnosu na njih.
Odlučite na što se planirate usredotočiti u svojim aktivnostima: niske cijene s velikim količinama prodaje, visoku uslugu ili možda nešto treće.
Dovršitiovajodjeljak trebate učiniti sljedeće:
- Dajte opis i karakteristike glavnih i sekundarnih proizvoda tvrtke;
- Fotografirati robu i usluge;
- Napravite portret željenog potrošača;
- Istražite i testirajte svoje ciljno tržište za slične proizvode ili usluge;
- Organizirajte uslugu;
- Navedite model određivanja cijena. Procijenite konkurentnost vašeg projekta na tržištu.
Nakon takve analize sigurno ćete razumjeti i moći istaknuti razlike između svojih proizvoda na tržištu. Također ćete jasno formulirati što proizvodite i kome to treba.
3) Marketinški plan
Marketinški plan – možda najvažnija faza u razvoju vašeg poslovanja. Mnogo će ovisiti o dobro osmišljenom marketingu. Morate identificirati svoje glavne konkurente, razumjeti kako oni promoviraju svoj projekt i učiniti to bolje.
Metode promicanja poslovanja mogu biti različite:
- Postavite oglase na radio, u časopise, na web stranice. Važno je samo odrediti koji je format reklamnog projekta pravi za vas;
- Svakako poradite na izravnoj prodaji. Počevši od “hladnih poziva” potencijalnim kupcima, do prodaje robe i usluga uz pomoć predstavnika;
- Potaknite svoje osoblje da postigne visoke rezultate. Osmislite promaknuća i bonuse za zaposlenike;
- Saznajte koja je sezona najpovoljnija za vaše poslovanje;
Glavni, Stvarno procijenite situaciju, nemojte preuveličavati svoje mogućnosti. Redovito razmišljajte i osmislite nove rute. Više o tome pročitajte ovdje.
4) Organizacijski plan
Konkretno zapišite sve korake aktivnosti, odredite osobe odgovorne za obavljanje određenih radnji. Ograničite rok za izvršenje zadatka.
5) Financijski plan
Prilikom izrade financijskog plana potrebno je voditi računa o svim sitnicama, dijeleći troškove na stalne i jednokratne.
- Fiksni troškovi – ovo je mjesečni ured, plaćanje stanarine, režije, internet, telefon itd.
- Jednokratni troškovi – radi se o nabavi opreme za rad, Na primjer, računala, skeneri, telefoni itd.
Nakon sastavljanja troškova, sami odredite minimalni obujam prodaje koji će pokriti vaše operativne troškove. Sve što se odozgo proda bit će tvoje dobit .
Nakon što ste to izračunali, sami ćete odrediti prijelomna točka. Moglo bi se reći da je to svrha poslovnog plana.
6) Zaključak
Zaključak je namijenjen privlačenju investitora. Optimalni volumen particije od 2 prije 4 stranice, što mora biti naznačeno:
- Glavni vektor aktivnosti vaše tvrtke;
- Profitabilnost projekta;
- Analiza mjesta poduzeća na tržištu prodaje;
- Osoblje poduzeća, odgovorne osobe;
- Očekivani kvalitativni i kvantitativni pokazatelji za svako razdoblje.
Odjeljak "Životopis" trebao bi dati odgovore na 2 glavna pitanja:
- Kakve rezultate investitori mogu očekivati od povoljnog razvoja poslovanja?
- Što bi investitori trebali očekivati u najgorem slučaju?
Naravno, bolje je napisati zaključak kada je poslovni plan već praktički izrađen.
4. Uzorak poslovnog plana s izračunima na primjeru anti-kafića
Pogledajmo pobliže gotov poslovni plan uzorka na primjeru antikafea .
Struktura poslovnog plana - primjer "Anticafe" 1) Pregledni dio
U tablici ćemo vidjeti sve opće informacije o projektu:
| № | Naslovi | Opisi |
| 1. | Ime | "Sjaj" |
| 2. | Organizacijski oblik | Individualni poduzetnik |
| 3. | Dostupne usluge |
|
| 4. | Mjesto organizacije i prodajno tržište | Stavropolj |
| 5. | Način rada | Od 11.00 do zadnjeg klijenta. |
| 6. | Osoblje ustanove | Nadglednik - 1
narod Administrator – 1 narod Uslužno osoblje - 3 narod direktor - 1 narod sigurnost – 1 narod |
| 7. | Potreban početni kapital | 500 000 rubalja |
| 8. | Troškovi | 167 000 rubalja |
| 9. | Razdoblje povrata ulaganja | 10-11 mjeseca |
| 10. | Natjecanje | Mali |
| 11. | Prihod organizacije | 216 000 rubalja |
| 12. | Organizacijski gubitak | 167 000 rubalja |
| 13. | Organizacijska dobit | 49 000 rubalja |
2) Robe i usluge
Za vrijeme provedeno u anti-kafeu naplaćuje se određeni iznos 2 RUR/min . Za ovaj novac kafić će pružati usluge kao što su:
- Mini knjižnica, možete se povući i čitati knjige;
- Mnogo igara za velike grupe (mafija, društvene igre);
- Igraća konzola;
- Karaoke, projektor, tableti;
- Moguće je organizirati razne tečajeve Na primjer, engleski, španjolski, psihologija, obuka šminkanja;
- Također možete naručiti bankete, dječje rođendane;
- Postoji Wi-Fi, svaki posjetitelj ga može koristiti;
- Čaj, kava i razni slatkiši.
Idealni klijenti: Stariji ljudi 17 -45 godine koji žive aktivnim životom; imaju prosječan prihod; bez loših navika; ovi ljudi vole provoditi vrijeme s dobitkom; željeli bi dobiti dobro znanje i sjajne emocije.
Klijenta se mora odvesti u kafić blizu 22 sati mjesečno. Iz toga se izračunava dobit po osobi oko 3600 rubalja mjesečno.
3) Marketinška strategija
Trenutno u gradu postoji jedan kafić u ovom segmentu. Predstavlja potencijalnu prijetnju budući da već imaju uspostavljenu bazu kupaca.
- Društvene mreže (Instagram, telegram i druge);
- slanje SMS poruka;
- Popusti, kuponi;
- Radio obavijesti.
Strategija promocije za novi anti-cafe:
- Izravna privlačnost. Traženje klijenata ili organizacija koje će nam doći u velikoj grupi. Vođenje dječjih matineja. Popusti za stalne kupce. Oglašavanje u institucijama.
- Oglašavanje na Odnoklassniki, Agentu i mnogim različitim mrežama. Dopreti do grupe ljudi koji su kod kuće. Oglašavanje na društvenim mrežama omogućuje vam da dobijete mnogo informacija od kupaca i vrlo brzo odgovorite na sva pitanja koja vas zanimaju, a zahtijevaju vrlo male financijske troškove.
- Izgradnja partnerstva s tvrtkama koje su specijalizirane za razne praznike, show programe, korporativne večeri itd.
- Klupska karta. Ova kartica vam daje pravo da u anti-kafeu provedete koliko god želite vremena. Cijena 4 800 rubalja, rok valjanosti 1 mjesec.
- Radio oglašavanje. Nakon mjesec dana rada priča o događanjima u antikafeu.
Takav posao ima sezonalnost . Najveću posjećenost ima antikafić u jesen i zimu. A ljeti i proljeće ima manje klijenata ↓.
Stoga plan treba sastaviti na način da se poveća dobit nekoliko puta, da ne ulazim u lezija .
| № | Ime | Rokovi | Odgovoran | Rezultati i bilješke |
| 1 | Studija | 01.01.14 – 01.02.14 | Menadžer | Sve naše podatke smo dokazali |
| 2 | Zapošljavanje | 01.02.14 – 01.03.14 | Menadžer | Pronađeni zaposlenici |
| 3 | Potraga za prostorima | 01.03.14 – 01.04.14 | Menadžer | Pronašao sam sobu na temelju kriterija |
| 4 | Popravak | 01.04.14 – 01.05.14 | Menadžer | Popravci napravljeni prema svim zahtjevima |
| 5 | Kupujemo opremu | 01.05.14 – 01.06.14 | Menadžer | Dostava na Vaše mjesto |
| 6 | Odobrenje akcijskog plana | 01.06.14 – 03.06.14 | Direktor | Ugovori su sklopljeni |
| 7 | Prijavljujemo se | 01.06.14 – 03.06.14 | Menadžer | Kupljena blagajna i dokumentacija |
| 8 | Oglašavanje | 03.06.14 – 10.06.14 | Zapošljavamo stručnjaka | Provedeno oglašavanje na svim točkama |
| 9 | Otvor | 12.06.13 | Menadžer | Sve je prošlo super, bilo je puno natjecanja i darivanja, bilo je novinara, svi su znali za nas |
4) Financijski plan
| № | Troškovi | Količina (kom.) | Trošak, rub.) | Iznos (rub.) |
| 1 | Kupnja opreme | 50 | 5 000 | 250 000 |
| 2 | Kupnja inventara | 100 | 1 000 | 100 000 |
| 3 | Završni radovi | 1 | 150 000 | 150 000 |
| Ukupno: | 500 000 | |||
5. Zaključci
| № | Ime | Količina | Trošak, rub.) | Iznos (rub.) |
| 1 | Najam zgrade (150 m2) | 1 mjesec | 40 000 | 40 000 |
| 2 | Isplata plaća | 6 osoba | 15 000 | 90 000 |
| 3 | Komunalne usluge | 1 mjesec | 5 000 | 5 000 |
| 4 | Proizvodi | 700 kompleta | 10 | 7 000 |
| 5 | Porezi | 1 mjesec | 15 000 | 15 000 |
| 6 | Odbici za amortizaciju | 1 mjesec | 10 000 | 10 000 |
| Ukupno: | 167 000 | |||
Nakon analize svih troškova za izvještajni mjesec, možemo reći hoće li dobit poduzeća biti veća 167 000 rubalja, to će biti prijelomna točka .
dano:
Istovremeni troškovi
= 500 000
rubalja
Mjesečni trošak
= 167 000
rubalja
Pronaći: Razdoblje povrata -?
Riješenje :
Razdoblje povrata = Jednokratni troškovi / hitni mjesečni troškovi
1) Mjesečno nalazimo hitan slučaj
Hitna mjesečno = Prihod mjesečno - Trošak mjesečno
Dobit za mjesec = (Profit za dan) * 30
dana = ( 30
ljudski * 2
sati * 120
rubalja/sat) * 30
dana = 216 000
rubalja
Hitna mjesečno = 216.000 rubalja - 167.000 rubalja = 49.000 rubalja
2) Pronalaženje razdoblja povrata
Razdoblje povrata = 500.000 rubalja (kapara) / 49.000 rubalja (PE mjesečno) = 10 mjeseci
*Naravno, svi gore navedeni izračuni su približni i mogu se razlikovati od regije do regije.
5. Gotovi primjeri poslovnog plana besplatno + predložak 📎
Predstavljamo gotov predložak za pisanje vašeg plana u koji možete jednostavno unijeti svoje podatke za izračune i preglednu analitiku.
📌
Termin Poslovni plan dolazi od engleskog izraza poslovni plan. Poslovni plan je strukturirani dokument koji opisuje faze razvoja poduzeća, njegove glavne aktivnosti, strategije i rizike. U svojoj srži Poslovni plan- ovo je mapa puta osmišljena da vodi poslovanje do planiranog cilja, slijedeći planirane rute, uzimajući u obzir međufaze, i prikazuje rezultate dobivene kao rezultat.
💡 Trebam li napisati poslovni plan ili preuzeti gotov?
Često se početnici poduzetnici prilikom pokretanja posla suočavaju s pitanjem preuzimanja poslovnog plana ili pisanja vlastitog? Naravno, ako imate dovoljno iskustva, bolje je napisati vlastiti jedinstveni poslovni plan. Istina, nema mnogo poduzetnika koji po prvi put razmišljaju o pokretanju posla koji imaju vještine za takve aktivnosti. U ovom slučaju, bolje je imati na umu da morate napisati poslovni plan ako vaša tvrtka:
- jedinstvena
- zahtijeva mnogo kalkulacija
- podrazumijeva nestandardne faze razvoja
- podrazumijeva nestandardne rizike
- postoje zahtjevi nestandardnog formata, na primjer od strane potencijalnog investitora
💡 Gdje mogu dobiti gotov poslovni plan?
Na internetu postoji ogroman broj plaćenih i besplatnih. poslovni planovi. Unatoč većoj raznolikosti, preporučamo korištenje poslovnih planova predstavljenih na našem portalu. Svi poslovni planovi daju se potpuno besplatno, sadrže detaljne financijske izračune i uzimaju u obzir rizike. Osim toga, portal predstavlja veliki broj poslovnih ideja strukturiranih po područjima djelovanja.
Zašto vam je potreban poslovni plan? Vjerojatno će većina odgovoriti – za kredit u banci. Ova izjava je istinita, ali samo djelomično. Prije svega, sam poduzetnik treba plan kako bi razumio veličinu početnog ulaganja za pokretanje, koliko će vremena trebati da se postigne samodostatnost i predvidjeti pokazatelje prihoda, procijeniti razinu profitabilnosti, razdoblje povrata ulaganja i mnoge druge. drugi parametri.
Vrlo često poslovni čovjek početnik (i ne samo početnik) sve planiranje i izračune radi "na oko" na salveti ili u glavi (a ponekad to uopće ne radi), zaboravljajući na mnoge skupe stavke, što rezultira mnogim pogreškama i dovodi do bankrota.
Tipične greške: kod utvrđivanja ulaganja ne uzimaju se u obzir troškovi financiranja aktivnosti prije postizanja samodostatnosti, netočno se utvrđuje iznos zaliha (količina robe i materijala određena je za mjesec dana, a na temelju razdoblja prometa rezerve za 3 mjeseci), porezi i doprinosi za osiguranje nisu uzeti u obzir u obračunu fonda plaća, krivo su obračunate potrebe za osobljem i mnoge druge.
Ispravno sastavljen poslovni plan s detaljnim izračunima ključ je uspješnog početka bilo koje poslovne aktivnosti, što će vam omogućiti da odsiječete neprofitabilne opcije u fazi predviđanja i, kao rezultat toga, zaštitite se od gubitka vlastitih ulaganja ili sredstava investitora (vjerovnika).
Recimo da planirate instalirati, izračun pokazuje da će puni povrat biti 5 godina, očito je da to neće biti prava investicija, malo je vjerojatno da će stroj raditi bez kvarova u takvom vremenskom razdoblju. (Za referencu: optimalni povrat za ovu vrstu aktivnosti je 12-18 mjeseci.)
Što je bolje - kupiti gotov poslovni plan ili ga napraviti sami? Ako govorimo o maloj tvrtki, onda to svakako trebate učiniti sami. To će vam omogućiti da dublje uronite u projekt, shvatite njegovu bit i sami razvrstate ekonomiju budućih aktivnosti. Pa, ako želite organizirati proizvodnju koja zahtijeva ulaganja od više milijardi dolara, onda ne možete bez pomoći stručnjaka.
Na stranicama ćete pronaći uzorke gotovih poslovnih modela sa svim izračunima, koje možete koristiti kao osnovu za izradu studije izvodljivosti za vaš specifični projekt.
Algoritam akcija
- Upoznavanje s priloženim uzorkom studije izvodljivosti.
- Prikupljanje statističkih podataka za određenu regiju u kojoj će se obavljati poslovne aktivnosti.
- Provođenje marketinškog istraživanja: utvrđivanje prednosti i slabosti projekta ().
- Ažuriranje informacija o ekonomskom dijelu: traženje potencijala i sirovina, traženje komercijalnih prijedloga, preračunavanje troškova i određivanje konačne cijene na temelju trenutne tržišne realnosti, kao i određivanje razine isplativosti.
- Provođenje testa otpornosti na stres brojki prikazanih u izračunu (koliki će biti povrat ako je prihod N posto manji od planiranog). Na temelju dobivenih podataka, sastavljanje nekoliko opcija za razvoj događaja: konzervativno, realno i optimalno.
- obavljanje gospodarske djelatnosti.
- Odabir najprofitabilnijeg (proučavanje zakonskih shema za smanjenje poreznog opterećenja).
Na temelju analize i generalizacije dobivenih informacija izrađujete vlastitu ekonomsku opravdanost projekta, uz pomoć koje možete utvrditi isplativost ulaganja novca.
Napominjemo da možete besplatno preuzeti bilo koji poslovni plan koji želite. Ukoliko negdje ne postoji obrazac za preuzimanje, možete postaviti pitanje putem posebnog obrasca, a mi ćemo u kratkom roku dodati ovu mogućnost. Putem ovog obrasca također možete razjasniti bilo koju točku u vezi opisanog modela, a mi ćemo pokušati pronaći stručnjaka koji će vam dati kompetentan savjet o točki koja vas zanima.
U neobuzdanoj želji da brzo otvore vlastiti posao, mnogi poduzetnici početnici često zanemaruju izradu poslovnog plana. U najboljem slučaju, to je prepuno gubitka dobiti, u najgorem - potpuni kolaps poslovne ideje. Zašto je poslovni plan toliko važan, kako izgleda, je li moguće pronaći uzorak poslovnog plana s izračunima i kako pravilno pristupiti njegovoj izradi?
Koncept poslovnog plana
U najopćenitijem slučaju, poslovni plan se može opisati kao detaljan i maksimalno transparentan vodič za kreatora i potencijalne investitore koji opisuje realizaciju određene poslovne ideje u realnim ekonomskim uvjetima.
- Takav dokument može se izraditi na temelju tri čimbenika temeljna za svaku poslovnu ideju:
- Iskrena svijest o svom mjestu i razini vještine. Cjelovita analiza vlastitih znanja, vještina i sposobnosti, financijskih mogućnosti (izgledi za prikupljanje dodatnih sredstava, ako je potrebno), potreba za prostorom, opremom, poslovnim vezama i sl.
- Predviđanje konačnog rezultata. Ne bi trebalo biti apstraktnih pojmova poput "Želim zaraditi puno novca." Samo jasno planiranje budućeg poslovnog prometa, profita, tržišta i sl.
- Detaljan opis koraka koji mogu, unutar unaprijed određenog vremenskog okvira, izvršiti prijelaz s prvog koraka na drugi.
Poslovni plan za sebe i za investitora - koja je razlika
- Ovisno o tome za koga se izrađuje poslovni plan, treba uzeti u obzir neke nijanse:
- Poslovni plan za potencijalne investitore. U ovom slučaju, glavni cilj dokumenta je uvjeriti investitora da je projekt sposoban generirati profit i da se za njega može izdvojiti novac. Ideju treba predstaviti što učinkovitije i ljepše. Moguće rizike možete malo umanjiti (barem ne usredotočiti se na njih), ali ne biste trebali obećavati ni brda zlata - to će izazvati poštene sumnje.
- Poslovni plan za sebe. Trebalo bi biti što bliže stvarnosti. To je svojevrsni vodič za djelovanje. Dokument treba opisati sve što je potrebno za otvaranje i daljnji razvoj poduzeća.
Često se događa da poduzetnik pomiješa ova dva dokumenta koja su po nazivu identična, a suštinski se donekle razlikuju. Kao rezultat toga, umjesto jasnog i sažetog objašnjenja investitoru na što će se potrošiti njegov novac, poduzetnik početnik govori kako ga mogu uštedjeti.
Struktura poslovnog plana
Prije nego što sami predstavite određeni uzorak za izradu poslovnog plana, trebali biste pažljivo proučiti upute korak po korak, koje će detaljno opisati kako izraditi poslovni plan i na što prvo obratiti pozornost.
Svaki poslovni plan mora započeti naslovnom stranicom. Bilo bi korisno uključiti informacije o nazivu projekta, pravnu i stvarnu adresu organizacije, iscrpne podatke za kontakt i datum izrade dokumenta.
Kako bi zainteresirali investitora, neki radije prikazuju osnovne financijske podatke na naslovnoj stranici - razdoblje povrata projekta, očekivanu isplativost i potreban iznos posuđenih sredstava.
Slijedi glavni informativni dio dokumenta (mnogi investitori samo na temelju ovog dijela poslovnog plana izvode zaključke o svrhovitosti ulaganja), koji predstavlja sažete informacije o svim dijelovima i glavnim zaključcima.
Sažetak se sastavlja posljednji, kada su svi izračuni spremni i kada su prikupljene sve potrebne informacije.
Opis poslovnog plana
U ovom odjeljku detaljno su opisani svi detalji projekta, do najsitnijih detalja.
Postoje mnoge organizacije koje su za određeni iznos novca spremne izraditi poslovni plan za bilo koji projekt. Hoće li pribjeći njihovim uslugama, svaki poduzetnik početnik odlučuje za sebe. S jedne strane, ovaj će pristup pomoći da se izbjegnu mnoge uobičajene pogreške, jer stručnjaci točno znaju kako napisati dobar poslovni plan, s druge strane, on neće uvijek točno odražavati značajke ove konkretne poslovne ideje, a može koštati podosta.
Osim toga, samostalna izrada poslovnog plana pomoći će poduzetniku da bezglavo uroni u svoju ideju i prouči je do najsitnijih detalja, što će imati vrlo pozitivan učinak na buduće poslovanje.
Primjer poslovnog plana
Pa ipak, prikladnije je razumjeti sve zamršenosti izrade poslovnog plana na konkretnom primjeru. Na temelju opisanih preporuka, pokušajmo stvoriti primjer kompetentnog i detaljnog poslovnog plana, razumljivog čak i školarcima, govoreći kako otvoriti teretanu od nule u malom ruskom gradu.
Sažetak
Projekt se čini vrlo obećavajućim jer posljednjih godina bilježi stalni porast interesa građana za zdrav način života i aktivnu rekreaciju. Komercijalnom opravdanošću projekta može se smatrati nedostatak teretana za srednju klasu u gradu. Glavni cilj poslovanja je zauzeti ovu nišu.
Procjena tržišta
Tvrtka će raditi od 10 do 21 sat. Za nastavu ćete morati kupiti pretplatu koja će se nuditi za 2, 5, 10 ili 20 posjeta. U odnosu na osnovnu, svaka sljedeća vrsta pretplate donosi popust (na bazi 1 posjete) u iznosu od 5, 10 i 15%. Ozbiljna konkurentska prednost bit će produljeno razdoblje valjanosti pretplate: 1, 2, 3 odnosno 4 mjeseca.
Trajanje posjeta može biti 30 minuta ili 1 sat. Kako bi se optimizirala popunjenost dvorane, predlaže se popust od 20% na posjete u jutarnjim satima (od 10.00 do 13.00 sati) i 10% u popodnevnim satima (od 13.00 do 17.00 sati).
Prije službenog otvaranja teretane pokrenut će se agresivna reklamna kampanja. To će vam omogućiti da unaprijed formirate bazu kupaca. Kako bi se mogla izvršiti pretprodaja sezonskih ulaznica, već u ovoj fazi bit će potrebno osigurati potpuno funkcioniranje recepcije, uključujući obnovu prostora, rad osoblja i komunikacije.
Nakon prva tri mjeseca rada, napravit će se analiza opterećenja dvorana u svakoj smjeni i prilagodbe radi optimizacije opterećenja. To bi mogla biti preraspodjela popusta, uvođenje dodatnih poticaja (svaki 10. posjet na poklon, besplatno piće iz lokala itd.).
Proizvodni proces
U središnjem dijelu grada planirano je otvaranje teretane s dvije dvorane za trening, dvije svlačionice i dva tuša. U planu je i izgradnja rekreacijskog prostora s automatom za tople napitke. Jednom svaka tri mjeseca objekt će se zatvarati zbog sanacije. Računovodstvo će se voditi u istom razdoblju.
Maksimalan kapacitet dvorana je 10 osoba. U dvorani je uvijek prisutan instruktor. Njegovi zadaci uključuju distribuciju posjetitelja i konzultacije. Radna smjena instruktora je 6 sati bez ručka. Raspored rada instruktora će se odrediti prema njihovim željama za tjedan koji slijedi.
Osobne stvari mogu se ostaviti u svlačionici, gdje će biti instalirani osobni ormarići. Nakon što je kabinu zaključao ključem, posjetitelj je nosi sa sobom za vrijeme trajanja lekcije.
U predvorju će stalno raditi administrator čiji će zadaci biti prodaja pretplate, odgovaranje na telefonske pozive, vođenje evidencije posjetitelja, te obavještavanje klijenata o popunjenosti dvorana.
Dopusti za djelatnike bit će omogućeni ljeti, budući da se u to vrijeme očekuje sezonski pad potražnje za uslugama teretane (zbog sezone godišnjih odmora i mogućnosti samostalnog vježbanja na svježem zraku).
- U svakoj dvorani planira se postaviti suvremena oprema za vježbanje:
- Švedski zid – 3 dijela.
- Traka za trčanje – 2.
- Sobni bicikl – 3.
- Trenažer snage – 1.
- Trenažer za trbušne mišiće – 2.
- Simulator veslanja - 2.
- Zahtjevi za prostorije:
- Teretana (najmanje 30 m2) – 2.
- Svlačionica (najmanje 15 m2) – 2.
- Garderoba za zaposlenike (najmanje 6 m2) – 1.
- Prostor za rekreaciju (oko 9 m²) – 1.
- Hodnik s garderobom (oko 15 m2) – 1.
- Ured direktora (oko 9 m2) – 1.
- Upravna prostorija (9 m2) – 1.
- Gospodarska prostorija – 1.
- Tuš kabina – 2.
- WC – 2.
Ukupna površina prostora za poslovni projekt mora biti najmanje 160 m2.
Proizvodni program
Prosječna cijena jednog sata nastave bit će određena na 100 rubalja. Teretana će raditi sedam dana u tjednu, osim praznika i sanitarnih dana. U godini će biti 14 radnih dana, odnosno 351.
Približan godišnji prihod bit će 351 dan * 11 sati * 10 ljudi (kapacitet dvorane) * 2 dvorane * 100 rubalja = 7 722 000 rubalja.
Gotovo je nemoguće postići konstantnu punu popunjenost dvorana. Praksa pokazuje da je ujutro dvorana popunjena 60-80%, dok navečer zna biti i prenatrpana.
Postavit ćemo stvarni iznos prihoda na 90% maksimuma, što će biti 6.949.800 rubalja.
Iznos ulaganja
Osoblje i obračun plaća
Prihvaćamo stopu proizvodnje za jednog instruktora na bazi 40-satnog radnog tjedna. S obzirom da će dvorane raditi 351 dan u godini po 11 sati, dobivamo ukupan broj radnih sati u iznosu od 351 * 11 * 2 = 7722 sata.
Zatim izračunavamo maksimalan broj radnih sati godišnje za jednog zaposlenika. Svaki zaposlenik radi približno 250 kalendarskih dana godišnje. Oduzimajući od njih 20 dana godišnjeg odmora, 5 dana bolovanja, 6 dana obrazovnog dopusta i 1 dan za obavljanje državnih poslova, dobivamo u prosjeku 218 dana ili, izraženo satima, 218 * 8 = 1744 sata.
Dakle, potreba za instruktorima će biti 7722 / 1744 = 4,42 = 5 ljudi.
Na sličan način može se utvrditi i potreba za administratorima i zaštitarima. S obzirom da se njihove usluge protežu u obje dvorane istovremeno, potreba za takvim stručnjacima bit će 3, odnosno 3 osobe.
Osim toga, u prostorijama teretane radit će dvije spremačice s rasporedom rada svaki drugi dan. Viši administrator bit će odgovoran za rad automata za prodaju pića, za raspoređivanje zaposlenika i za marketinšku politiku tvrtke.
Osnovne plaće zaposlenika utvrđivat će se prema rasporedu zaposlenih. Ukoliko je na temelju rezultata rada za tromjesečje osigurana 90-postotna popunjenost dvorana, zaposlenici će biti nagrađeni bonusom. Na kraju godine uprava razmatra mogućnost isplate godišnjeg bonusa.
Predviđeni fond plaća bit će 240.000 rubalja mjesečno.
Procjena troškova
Procjena troškova proizvodnje za prvu godinu rada teretane temelji se na 90% stopi opterećenja.
Radi praktičnosti, opća procjena bit će podijeljena u nekoliko dijelova:
- Izravna procjena troškova:
- Plaća zaposlenika - 116 000 * 12 = 1 392 000 rubalja.
- Doprinosi za socijalno osiguranje - 1 392 000 * 0,32 = 445 440 rubalja.
- Amortizacija simulatora - 212.000 rubalja.
- Troškovi usluga tiska - 24 000 rubalja.
- Procjena za održavanje i rad opreme:
- Kupnja rezervnih dijelova - 4000 rubalja.
- Usluge stručnjaka - 8 000 rub.
- Procjena općih troškova tvrtke:
- Najam prostora - 32 000 * 12 = 384 000 rub.
- Plaćanje komunalnih usluga - 6 000 * 12 = 72 000 rub.
- Troškovi električne energije - 2.400 * 12 = 28.800 rubalja.
- Plaća osoblja za upravljanje i održavanje - 124 000 * 12 = 1 488 000 rubalja.
- Doprinosi za socijalno osiguranje - 476 160 rubalja.
- Ostali troškovi - 60 000 rubalja.
- Amortizacija dugotrajne imovine - 243.280 rubalja.
Procjena komercijalnih troškova uključuje samo troškove oglašavanja u iznosu od 72.000 rubalja godišnje.
Ukupni troškovi proizvodnje godišnje bit će 4 909 680 rubalja.
Iznos bilančne dobiti
Ovaj se pokazatelj može odrediti oduzimanjem ukupnih troškova proizvodnje od planiranog obujma prodaje: 6 949 800 – 4 909 680 = 2 040 120 rubalja.
Izračun poreznih olakšica i profitabilnosti proizvodnje
- Prije svega utvrđujemo visinu izvanposlovnih troškova. Oni će se sastojati od:
- Porez na obrazovanje (1% fonda plaća) - 28 800 rubalja.
- Porez na održavanje društvenih i kulturnih objekata i stanovanja (1,5% od količine prodaje) – 125.096 rubalja.
Bilančna dobit, uzimajući u obzir neposlovne troškove, bit će 2.040.120 – 28.800 – 125.096 = 1.886.224.
Porez na dohodak (33%) = 622 454 rubalja.
Neto dobit = 1 886 224 – 622 454 = 1 263 770 rubalja.
Na temelju ovih pokazatelja možete izračunati vrijednost specifične profitabilnosti, koja pokazuje dobit po 1 rublju prodaje. Određuje se omjerom bilančne dobiti i prometa:
Rd = P / T * 100% = 1.886.224 / 6.949.800 * 100% = 27,1%
Učinkovitost projekta
Kako bismo pojednostavili ocjenu učinkovitosti, pretpostavit ćemo da će obujam prodaje ostati nepromijenjen nekoliko godina. Izračunajmo neto prihod poslovnog projekta za određeno vremensko razdoblje:
BH = PP * T – K,
Gdje je PE neto dobit,
T – vremenski interval (uzmimo da je jednak 5 godina),
K – ranije izračunati iznos ulaganja.
BH = 1 263 770 * 5 – 1 758 600 = 4 560 250 rub.
Drugi važan pokazatelj je indeks profitabilnosti, odnosno iznos dobiti u određenom vremenskom razdoblju primljen na 1 rublju uloženih sredstava:
ID = PE * T / C = 1.263.770 * 5 / 1.758.600 = 3,59
Također, predstavljeni poslovni projekt savršeno će karakterizirati takav pokazatelj kao što je razdoblje povrata. Ovo je broj godina potrebnih da neto dobit postane jednaka iznosu ulaganja:
T ok = K / PE av = 1.758.600 / 1.263.770 = 1,39 godina
Vrsta vlasništva
Sukladno važećem zakonodavstvu kao oblik vlasništva odabrano je društvo s ograničenom odgovornošću. Nakon realizacije poslovnog projekta društvo se može transformirati u Zatvoreno dioničko društvo.
zaključke
Maksimalna cijena za jedan sat treninga u našoj teretani bit će 100 rubalja, što će biti optimalan iznos za klijente s prosječnim primanjima. Kupnja pretplate omogućit će vam značajne popuste.
Specifična profitabilnost projekta bit će 27,1%, a indeks profitabilnosti 3,59 rubalja tijekom pet godina za svaku rublju uloženu u posao. Ti su pokazatelji iznad prosjeka industrije, a premašuju i prinose na bankovne depozite.
Projekt se obećava isplatiti za 1,39 godina, što bi se trebalo pokazati vrlo atraktivnim potencijalnim investitorima.
Razmatrani primjer ne samo da pokazuje primjer dobrog poslovnog plana za poduzeće, već može poslužiti i kao svojevrsni algoritam koji jasno pokazuje kako se može napraviti projekt za gotovo svaku ideju. Naravno, brojke će varirati, ali će opća struktura ostati slična.
- 1. Uzorak poslovnog plana
- 1.1. Odjeljci poslovnog plana
- 1.2. Opis projekta
- 1.3. Plan proizvodnje
- 1.4. Marketinški plan
- 1.5. Financijski plan
Svako poduzeće u svom poslovanju mora jasno razumjeti potrebe za svim vrstama resursa, a također mora biti u stanju točno izračunati količinu sredstava potrebnih za realizaciju svojih poslovnih ideja. U tržišnom gospodarstvu potrebno je znati planirati, redovito analizirati unutarnje i vanjsko okruženje te procjenjivati vlastite perspektive i sposobnosti. Radi jasnoće, razmotrite uzorak poslovnog plana s izračunima. Također na samom kraju članka možete preuzeti detaljan poslovni plan za trgovinu mješovitom robom.
Poslovni plan za web studio - uzorak s izračunima
1. Uzorak poslovnog plana
U članku je prikazan uzorak poslovnog plana s izračunima za otvaranje tvrtke za izradu web stranica. Danas se mnoge tvrtke odlučuju otvoriti svoje predstavništvo na internetu. Kao rezultat toga, postoji potreba za izradom službene web stranice.
Poslovni plan je službeni dokument koji će se naknadno prezentirati potencijalnim investitorima i partnerima. Stoga se pri njegovom razvoju treba pridržavati određenih načela.
1.1. Odjeljci poslovnog plana
- Uvod,
- (kratak opis projekta i glavni financijski pokazatelji),
- Opis projekta,
- analiza sposobnosti poduzeća,
- plan proizvodnje,
- marketinški plan,
- financijski plan,
- analiza rizika,
- zaključak,
- poveznice na izvore.
1.2. Opis projekta
Tvrtka koja se osmišljava stvorena je u svrhu izrade web stranica i njihovog naknadnog postavljanja na internet. Proizvod poduzeća je web stranica, izrađen u skladu sa zahtjevima naručitelja, odabranim konceptom i funkcionalnostima. Prosječna cijena web stranice (na aritmetičkoj sredini) bit će 64 tisuće rubalja.
Trenutačno se faza razvoja projekta ocjenjuje kao poslovna ideja. Cilj projekta je pozicionirati se na tržištu kao profesionalna tvrtka za izradu web stranica različite složenosti, modernog koncepta i user-friendly sučelja.
Prilikom zapošljavanja planira se tražiti profesionalne layout dizajnere i web dizajnere na temelju procjene njihovog portfelja (životopisa).
1.3. Plan proizvodnje
Planirano je potrošiti 200 tisuća rubalja vlastitih sredstava i 800 000 rubalja posuđenih sredstava u obliku bankovnog kredita, tj. Sve u svemu 1 milijun rubalja.
Sve informacije dane su kao primjer - ovaj poslovni plan je uzorak s približnim izračunima
Trenutno je segment IT tehnologije u fazi dinamičnog rasta. Kao rezultat prodora širokopojasnog pristupa u ruske regije i razvoja mobilnih i bežičnih podatkovnih mreža, bilježi se porast broja korisnika interneta.
Pripremno razdoblje za otvaranje projekta planira se u potpunosti završiti u roku od šest mjeseci.
Osoblje tvrtke će se sastojati od 6 ljudi: Direktor, računovođa, zaposlenici i četiri programera, od kojih je svaki odgovoran za određeni projekt i visoko je specijaliziran stručnjak.
Djelatnici tvrtke Web studio
Procijenjena plaća bit će 1659 tisuća rubalja. u prvoj godini 1893 tisuće rubalja. u drugoj godini i 1962 tisuće rubalja. u trećoj godini projekta.
Planirani prihod za prvu godinu bit će 3793,93 tisuća rubalja, za drugu godinu - 6140,19 tisuća rubalja, a za treću godinu - 6278,12 tisuća rubalja.
Troškovi nabave dugotrajna imovina procjenjuje se na 634,88 tisuća rubalja. Iznos odbitaka amortizacije se ne izračunava, jer će organizacija poslovati prema pojednostavljenom sustavu oporezivanja.
Troškovi pruženih usluga iznosit će 3918,55 tisuća rubalja u 2017., 3491,906 tisuća rubalja u 2018. i 3527,547 tisuća rubalja u 2019. godini. Smanjenje troškova u 2018. godini u odnosu na 2017. godinu posljedica je otpisa nabavne vrijednosti dugotrajne imovine, a povećanje troškova 2019. godine u odnosu na 2018. godinu posljedica je povećanja troškova plaćanja osoblja i nabave potrošnog materijala za naknadno stvaranje usluga. Treba napomenuti da uzorci izračuna poslovnog plana ovise o specifičnoj ekonomskoj situaciji u zemlji.
1.4. Marketinški plan
Troškovi marketinga procjenjuju se na 13% prihoda u 2017., 4,2% u 2018. i 4,15% u 2019. godini.
1.5. Financijski plan
Financijski rezultati projekta ocjenjuju se kako slijedi. U prvoj godini poslovanja financijski rezultat bit će negativan, a gubitak u 2017. iznosit će 124,62 tisuća rubalja.
U 2019. dobit će biti 2.648.284 rublja, a maksimalna dobit od 2.750.573 rublja bit će ostvarena u 2019. godini.
Neto dobit na obračunskoj osnovi na kraju 2017. bit će -230,807 tisuća rubalja, na kraju 2018. – +1813,725 tisuća rubalja, a na kraju 2019. – +4215,028 tisuća rubalja.
Izračunat ćemo učinkovitost ulaganja za projekt
- Neto sadašnja vrijednost:
NPV = 2947,435 rub. - Interna stopa povrata (IRR):
2947,435 / (1 + x) 3 = 100 * 0,579;
2947,435 = 57,9 * (1 + x) 3;
(1 + x) 3 = 50,91;
x = 2,71, IRR = 271%. - Indeks profitabilnosti (PI):
PI = A / KV = 2947,435 / 1000,0 = 2,647
Indeks povrata investicije > 1. To pokazuje da je ovaj projekt učinkovit. - Razdoblje povrata (PP):
PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 četvrtine - Diskontirano razdoblje povrata (DPP):
DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 četvrtine
Dakle, rok povrata poslovnog projekta je 3,74 kvartala; također, godinu dana nakon početka projekta bit će zajamčena otplata kredita i primitak prihoda ako su ispunjeni navedeni uvjeti za projekt.
2. Kako napisati poslovni plan - video + gotov uzorak
Ovaj uzorak uključuje sve glavne točke i potrebne izračune i može se koristiti kao primjer poslovnog plana za vaš vlastiti razvoj. Također treba napomenuti da se detaljan uzorak poslovnog plana s izračunima može kupiti u specijaliziranim tvrtkama.
Također možete pogledati detaljan poslovni plan trgovine mješovitom robom
3. Izradite i implementirajte poslovni plan
Sada kada znate temeljne principe pisanja konkretnog poslovnog plana, pokušajte provesti svoju dugogodišnju poslovnu ideju. Pažljivo razmislite o svakom koraku; poslovni plan treba izraditi uzimajući u obzir karakteristike tržišta na koje ćete ući.
Naravno, za postizanje poslovnog uspjeha samo poslovni plan, makar i do najsitnijih detalja osmišljen, neće biti dovoljan. Stoga vam savjetujemo čitanje knjiga uspješnih ljudi s tajnama postizanja zaista velikih poslovnih ciljeva. Pozivamo vas da besplatno preuzmete knjigu o 10 glavnih tajni bogatih ljudi.