Prije svega, morate odgovoriti na tri glavna pitanja: - Koji posao otvoriti od nule? - Kako to učiniti? - Gdje nabaviti novac za pokretanje posla ili kako ga otvoriti bez početnih ulaganja?

Posao od nule: koji posao otvoriti

Poslovnih ideja zapravo ima mnogo: samo postavite odgovarajući upit u tražilici i ona će vam vratiti desetke recepata o tome kako započeti posao. Ipak, prije svega, trebate si postaviti pitanje i odgovoriti na njega: što možete učiniti i učiniti bolje od drugih? U čemu ste ekspert, a u čemu ste vrlo dobri?

Započnite analizom onoga što sada radite, gdje radite. Primjenjujući znanje i iskustvo koje ste stekli u svakodnevnom najamnom radu, najbolje ga možete iskoristiti prilikom otvaranja vlastitog obrta. Pogledajmo primjere.

Radite na gradilištu kao radnik, poslovođa, dobavljač itd. Ako imate želju otvoriti vlastiti posao od nule, možete u tome uspjeti: organizirati vlastitu građevinsku tvrtku, baviti se završnim radovima, logistikom.

Ako radite kao sistemski administrator u nekoj organizaciji, to znači da ste stručnjak po tom pitanju i shodno tome više ne možete raditi u svojoj organizaciji za plaću, već služiti desetak drugih tvrtki. Prihodi će, naravno, također biti drugačiji.

Ako ste mlada majka koja sjedi kod kuće na rodiljnom dopustu i imate slobodno vrijeme i želju za zaradom, imate sve što vam je potrebno za to. Vi, naravno, razumijete sve što se tiče dojenčadi: odjeća, hranjenje, postupci, lijekovi. Nekoliko područja komercijalne djelatnosti odjednom: plaćeno savjetovanje za druge mlade majke kojima je potrebna odgovarajuća pomoć, uključujući uključivanje specijaliziranih stručnjaka; organiziranje prodaje dječje odjeće, obuće, igračaka, na primjer, kupujući ih od poznatih inozemnih proizvođača, možete otvoriti vlastiti online butik dječje odjeće. Brojni su primjeri u svakom većem gradu gdje su proaktivne mame na porodiljnom otvorile grupe na društvenim mrežama za slične mame na porodiljnom i na tome dobro zarađivale: od oglašavanja u grupi i prodaje dječjih proizvoda.

Ako imate auto, možete raditi kao taksist, uštedjeti novac, kupiti drugi auto, pa još jedan i organizirati svoju novu taksi službu. Ima primjera kada su taksije otvarale žene. Posebnost ovih tvrtki bila je u tome što su za volanom uvijek bile žene. Sve ove vrste novih poduzeća bile su i nastavljaju biti uspješne.

Ako radite u trgovačkoj organizaciji i znate bolje od drugih kako funkcionira trgovinski proces, znate bolje od drugih primijeniti prodajne metode u praksi i imate dar uvjeravanja, tada možete otvoriti svoju trgovinu, zatim lanac supermarketa. Mnogo je primjera gdje su ljudi počeli kao shuttle trgovci ili su bili obični prodavači na štandovima s hranom, ali su se kasnije pretvorili u najveće trgovce na malo s milijardama dolara prometa.

Uvijek, kada planirate otvoriti vlastiti posao, morate paziti na ono u što se razumijete i ne zanimati vas ono u čemu niste stručnjak, ma koliko to željeli. Ako ste dugi niz godina bili predradnik u građevinskoj zakladi, malo je vjerojatno da ćete biti uspješan ugostitelj. Barem ne odmah. Ako ste programer ili talentirani pisac, malo je vjerojatno da ćete postati vlasnik velikog medijskog holdinga. Naravno, ako imate dovoljno financijskih sredstava, možete kupiti bilo koju vrstu posla. Ali govorimo o nečem drugom, o tome kako otvoriti vlastiti posao od nule i po mogućnosti bez početnih ulaganja.

U ovom slučaju, najvjerojatnije će vaš posao, otvoren od nule, biti povezan s pružanjem usluga ili obavljanjem posla, budući da te industrije ne zahtijevaju značajna kapitalna ulaganja, kada nema potrebe za izgradnjom novih tvornica, kupnjom skupih opreme, a uspjeh ovisi o vašem znanju i vještinama.

Bilješka
Poštovani čitatelji! Za predstavnike malih i srednjih poduzeća u području trgovine i usluga razvili smo poseban program "Business.Ru", koji vam omogućuje vođenje potpunog skladišnog računovodstva, trgovačkog računovodstva, financijskog računovodstva, a također ima ugrađeni u CRM sustavu. Postoje besplatni i plaćeni planovi.

Nakon što odlučite što želite i što ćete učiniti, provedite jednostavnu, ali učinkovitu SWOT analizu. Ovo je metoda strateškog planiranja koja uključuje prepoznavanje čimbenika u unutarnjem i vanjskom okruženju i njihovu podjelu u četiri kategorije: Snage, Slabosti, Mogućnosti i Prijetnje. Ova analiza, nazvana po prvim slovima engleskih pojmova, univerzalna je i primjenjiva na sva područja djelovanja, pa tako i na mala poduzeća. Omogućuje vam da u početnoj fazi, prije otvaranja svoje tvrtke, sa svih strana razmotrite budućnost svog poduzeća i sebe kao poduzetnika, sa stajališta snaga i slabosti, kao i postojećih prilika i prijetnji, tako da te prilike i snage maksimalno iskorištavaju strane, a, naprotiv, minimiziraju prijetnje i utjecaj slabosti.

Kako otvoriti tvrtku od nule, gdje započeti: praktični savjeti

Mnogi ljudi počinju raditi nešto kako bi otvorili vlastiti posao dok još rade kao najamni radnici u organizaciji ili trgovačkom poduzeću. Savjet prvi: nemojte žuriti da date otkaz na unajmljenom poslu. Pokušajte se pobrinuti da se poduzetnička aktivnost u početnoj fazi može kombinirati s redovnim radom. Često je moguće obavljanje komercijalnih aktivnosti izvan vašeg glavnog posla u neradno vrijeme. Na primjer, preko dana radite, a navečer i vikendom kontrolirate sve procese u vlastitoj novootvorenoj trgovini, cvjećarnici, krojačkoj radionici ili frizerskom salonu.

Kada u početnim fazama spojite svoj uobičajeni posao i poduzetničku aktivnost, to će biti svojevrsno osiguranje. Prvo, postoji mogućnost da se vaš posao neće razvijati i propasti iz ovog ili onog razloga. Drugo, vrlo često novi posao, mali biznis u početnim fazama ne donosi profit, već samo zahtijeva ulaganja. I dok ne dosegne svoju uobičajenu stopu profitabilnosti, proći će vrijeme. Imajući, uz posao koji ste pokrenuli, redovan posao i redovitu plaću, dobro ćete se osigurati. Naravno, to neće biti moguće svugdje i ne uvijek, ali ako postoji ova prilika, iskoristite je. U slučaju da ste morali napustiti svoj prethodni posao, nemojte spaljivati ​​mostove prije vremena, ostavljajući priliku da se privremeno vratite na plaću ako vaš prvi pokušaj otvaranja tvrtke nije uspio.

Još jedan savjet u istom odjeljku. Uštedite novac tako što ćete uštedjeti dio svoje plaće. Kada otvorite vlastiti posao od nule, bilo koja količina novca neće biti suvišna.

Postanite partner svom šefu . Svaka organizacija ima potrebu za uslugama trećih strana, opskrbom robom i obavljanjem posla. Ako se dogovorite sa svojim izravnim upraviteljem da će vaša nova tvrtka, stvorena od nule, postati jedan od njegovih dobavljača, tada će to biti korisno za vas oboje. Za njega će se pojaviti novi pouzdani partner, stabilan izvor narudžbi, prihoda i, prema tome, profita za vas.

Vrsta partnerstva s vlastitim menadžerom je otvaranje podružnice tvrtke u kojoj radite. Otvorit ćete ovu poslovnicu i u njoj organizirati sve poslovne procese. Da biste to učinili, morate pokazati svoje komercijalne i liderske sposobnosti na prethodnom radnom mjestu i pridobiti podršku svog upravitelja.

Prihvatite posao kod konkurencije. Ako se zaposlite kod uspješnog poduzetnika koji već ima svoj uspješan biznis u industriji u kojoj ćete raditi, onda će vam ovo biti od koristi. Ne samo da ćete u praksi vidjeti kako on upravlja svim poslovnim procesima, već ćete i sami naučiti kako to učiniti. Osim toga, na ovom poslu možete steći potrebne poslovne veze koje će vam koristiti u vašem poslu.

U početku sve radite sami. Kada tek otvorite svoju tvrtku i počnete raditi, vjerojatno ćete morati preuzeti mnoge poslovne procese: računovodstvo, izvješćivanje, transport robe, robu, kurirske usluge, popravke i zaštitarske usluge. U budućnosti, kada vaš posao stane na noge, zaposlit ćete odgovarajuće osoblje ili iznajmiti posao. U početnoj fazi samostalno obavljanje ovih poslova znači uštedu financijskih sredstava i iskustva, što uvijek može dobro doći.

Franšizno poslovanje . Otvaranje vlastite franšizne tvrtke znači otvaranje tvrtke pod poznatim i uspješnim brendom. Za mnoge, kada započnu vlastiti posao od nule, to ih rješava mnogih problema. Otvaranje franšiznog posla u ovom slučaju ne znači samo prepoznatljiv znak, već i kupnju cjelokupnog kompleksa znanja i iskustva koje je stekao vlasnik ovog brenda.

U ovom slučaju davatelj franšize (vlasnik tvrtke) prenosi na primatelja franšize (na primjer, vas) uspješan poslovni model koji je stvorio za novac. Na primjer, ovo je poznati trgovački lanac, a vi otvarate prodajno mjesto pod brendom tog lanca u svom gradu ili okrugu. Predstavnici davatelja franšize će vas i vaše zaposlenike obučiti u vođenju poslovanja i svim poslovnim procesima, počevši od određivanja lokacije trgovine, asortimana, pravila izlaganja robe pa sve do markiranih fraza koje će prodavač vašeg prodajnog mjesta morati koristiti prilikom komunikacije s kupcima. Statistike pokazuju da tvrtka kupljena putem franšize bankrotira rjeđe od ostalih.

Okružite se uspješnim ljudima. Ovo je čista psihologija, ali ova teorija je potvrđena u stvarnom životu. Pokušajte više komunicirati s onim ljudima koji su postigli razne uspjehe u svojim životima, bez obzira na sve: u poslu, u osobnom životu, u sportu itd. Komunicirajte s onima koji se osjećaju sretno i iskreno se smiješe.

I ograničite ga, koliko god je to moguće, na one ljude koji sami po sebi nisu ništa. Ako je moguće, potpuno ih isključite iz svog okruženja. Čak i ako su dobri prijatelji iz djetinjstva.

Što više komunicirate s uspješnim ljudima, to će vas više motivirati da postanete isti. Nakon što poslušate ovaj savjet, vrlo brzo ćete osjetiti razliku.

Treninzi, knjige. Sada postoji mnogo treninga i još više knjiga na temu uspješnog razvoja bilo kojeg posla, počevši od preporuka za njegovo otvaranje. Budući da će u svakoj knjizi barem red biti koristan, au svakom treningu uvijek možete čuti barem nešto korisno, trebate čitati knjige i ići na treninge ako za to imate slobodnog vremena i novca. Ali ne biste trebali računati na to da će vas knjiga, obuka ili majstorski tečaj učiniti milijarderom.

Gdje dobiti novac za pokretanje posla od nule

To mogu biti vaša vlastita sredstva koja ste uštedjeli, primjerice, štedeći od svoje plaće. Ovo je najbolja opcija jer štednja novca znači da ste, kada ste ga štedjeli, uskraćivali sebi nešto. Vaš stav prema ulaganju vlastitih sredstava bit će isti: oprezan, štedljiv i razborit.

Krediti. Privlačenje bankovnih kredita i zaduživanja često je opravdano kada je u pitanju razvoj već postojećeg poslovanja, na primjer, njegovo proširenje, kada su potrebna dodatna sredstva za nabavu nove opreme ili izgradnju novih prostorija.

Ako govorimo o kreditiranju poduzeća u fazi njegovog osnivanja, tada će u većini slučajeva jedan od zahtjeva banke biti obvezno sudjelovanje zajmoprimca u financiranju u određenom iznosu koji je utvrdila banka, na primjer, u iznosu od najmanje 30 ili 50%. Odnosno, u ovom slučaju opet govorimo o raspoloživosti vlastitih sredstava.

Još uvijek je bolje otvoriti malu tvrtku od nule ili bez ikakvih novaca ili ulaganjem vlastitih sredstava. Jer postoji velika vjerojatnost da će novootvoreno poduzeće otići u stečaj i prije nego što vi budete mogli otplatiti kredit.

Novac rodbine. Na primjer, žena (muž) ili roditelji. Ova su sredstva slična bankovnim zajmovima, ali imaju niz značajki. Kao prvo, ti su krediti u većini slučajeva beskamatni, a kao drugo, nisu ograničeni strogim rokovima otplate: često ih je moguće otplatiti kad se ukaže prilika. I treće, rođaci često mogu oprostiti dug. Naravno, u ovom slučaju to je već na savjesti poduzetnika koji je posudio novac.

Subvencije, financiranje startupa. Morate stalno proučavati razne vrste državnih i drugih državnih programa za podršku malim i srednjim poduzećima. Možda vaša tvrtka ispunjava zahtjeve jednog ili drugog vladinog programa. A ako imate doista jedinstvenu ideju, bez obzira o kojem se području radi, možete računati na financijsku potporu nekog fonda rizičnog kapitala koji financira atraktivne startupe.

Kako otvoriti posao od nule bez ulaganja

Ovo je također sasvim moguće. Pogotovo ako se radi o područjima kao što su obuka, podučavanje, konzultacije, pružanje usluga i obavljanje poslova. Ako trebate kupiti materijal za dovršetak nekog posla, na primjer, ako nekome šijete odjeću ili uređujete stan, onda se ovaj problem rješava primanjem avansa od kupca. Odnosno, neće biti potrebna nikakva ulaganja s vaše strane.

Ako se bavite trgovinom, tada će vam trebati novac za kupnju robe koju ćete kasnije preprodati. Ali trgovina se može organizirati i bez početnih ulaganja. Za to postoje dva rješenja: ili prodajete po narudžbi, kada vam kupac daje novac da kupite određeni proizvod posebno za njega, ili uzimate proizvod od svog dobavljača za prodaju i plaćate mu kada ga sami prodajete.

Gdje započeti promovirati svoju tvrtku

Istovremeno, kako pokrenuti svoj posao od nule, morat ćete se deklarirati: da ste počeli raditi i što nudite i prodajete. U početnoj fazi nema potrebe ulagati novac u alate za oglašavanje i promociju: to se može učiniti besplatno pomoću Internet marketinga.

Možete besplatno izraditi vlastitu potpuno funkcionalnu web stranicu, uključujući funkcije internetske trgovine. Kako biste prodali svoj proizvod, reklamirali usluge koje pružate i posao koji obavljate, u početku možete koristiti besplatne resurse društvenih mreža i Instagrama. Zatim, kada budete imali novaca, bilo bi poželjno da ga uložite u plaćene internet marketinške alate: SEO optimizacija vaše web stranice, direktni marketing, izrada reklamnih videa.

Kada otvorite vlastiti obrt i počnete raditi, ne zaboravite rezervirati sredstva za tzv. financijsku sigurnosnu mrežu. Činjenica je da se, prema statistici, u prvih pet godina novootvorenog obrta zatvori 90% poduzeća. Od preostalih 10% preživjelih tvrtki, samo 1% će ostati u sljedećih pet godina. Odnosno, ako se danas otvori 100 novih firmi, za deset godina ostat će samo jedna. Ovo je jedan od glavnih zakona poslovanja, morate ga zapamtiti.

Otvaranje vlastitog posla nije lak, ali iznimno zanimljiv zadatak, a izgledi mogu biti jednostavno uzbudljivi. Osobni posao pruža ne samo izvor prihoda, već i neovisnost, mogućnost optimalnog raspolaganja vremenom i resursima te stjecanje novih znanja i vještina.

Koju tvrtku treba otvoriti poduzetnik početnik? Odgovor na ovo pitanje uvijek je individualan i određen ne samo tržišnim i ekonomskim čimbenicima.

Koji posao je bolje otvoriti: faktori odabira

Prilikom pokretanja vlastitog posla morat ćete riješiti niz problema - kako strateških, tako i proceduralnih i kreativnih - kako bi poduzeće počelo s radom i stvaralo prihode.

• Odabir niše.

Prvo, smislite kakvu ćete tvrtku otvoriti, odlučite se za industriju i tržišnu nišu. Koje bi prednosti vaše poslovanje trebalo imati da bude uspješno i traženo? Koje su karakteristike odabrane poslovne niše?

• Odabir ideje.

Nakon toga trebate razviti poslovnu ideju, odgovorajući na pitanje čime će se tvrtka točno baviti. Poslovna ideja mora biti praktična i perspektivna. Jedinstvenost nije glavna stvar za posao, ali morate imati neku vrstu žara koji vas razlikuje od vaše konkurencije.

• Marketinška strategija.

Marketinška strategija poduzeća temelji se na poslovnoj ideji. Ova se strategija sastoji od nekoliko komponenti: osnovna definicija smjera tvrtke, načini privlačenja i zadržavanja kupaca, diferencijacija od konkurenata, odabir kanala oglašavanja, jedinstvenost proizvoda i usluga (tako da se mogu povoljno usporediti s ostalim ponudama na tržištu) .

• Spreman za borbu.

Ambiciozni poduzetnik mora biti spreman na dugu i tešku borbu za uspjeh, često rutinsku, s mnogo grešaka u procesu. Preporučljivo je odmah shvatiti da neće biti lako, a poduzetnik snosi odgovornost za sve korake sam, ali uspjeh je moguć ako uložite dovoljno truda. Osim toga, otvaranje vlastitog obrta tek je početak dugog puta: ako stvari budu išle dobro, poduzetnika čekaju godine aktivnog rada. Stoga je preporučljivo osigurati sebi podršku voljenih osoba i rodbine, kako se ne biste slomili i napustili posao pri prvim neuspjesima.

• Registracija.

U različitim zemljama, postupci za registraciju trgovačkih društava uvelike se razlikuju, a kada odlučujete koju malu tvrtku je najbolje otvoriti, morate proučiti sve pravne zamršenosti ovog procesa. U Ruskoj Federaciji možete se registrirati kao samostalni poduzetnik ili kao pravna osoba. Razmislite što bi bilo prikladnije u vašem slučaju.

• Poslovni plan.

Izrada poslovnog plana neophodna je svakome tko će otvoriti vlastiti obrt, bez obzira na njegovu specifičnost. Uključuje strategiju razvoja tvrtke, taktičke mjere, vrijeme i troškove. Ispravno napisan poslovni plan omogućuje vam procjenu izgleda tvrtke.

Iz ovog dokumenta bi trebalo biti jasno koji početni kapital trebate imati za otvaranje vlastitog posla. U slučaju više sile i neplaniranih troškova, ovu brojku treba povećati za jedan i pol puta. Ukoliko poduzetnik nema vlastitih financijskih sredstava, može se obratiti pouzdanoj banci za kredit na što duži rok i po najnižim kamatama.

• Organizacija izvještavanja.

Također treba unaprijed razmisliti o pitanjima računovodstvenog izvještavanja i protoka dokumenata. Ako nemate odgovarajuće obrazovanje, bolje je odmah angažirati iskusnog računovođu. To se može učiniti kao dio ugovora o vanjskim poslovima ili možete pozvati nekog od svojih poznatih računovođa da radi.

Osobnost osnivača tvrtke uvelike određuje uspjeh cijelog projekta. U ovoj aktivnosti važne su kvalitete kao što su upornost, brzina reagiranja, staloženost, učinkovitost, visoka samoorganizacija, energija i liderske kvalitete. Mnoge sjajne poslovne ideje zapele su u fazi koncepta jer autori nisu imali dovoljno snage, motivacije i vještina otvoriti vlastiti posao i ustrajno ga razvijati. Stoga, u fazi razmišljanja o tome koji mali obrt je najbolje otvoriti, potrebno je analizirati vlastite mogućnosti, psihološke karakteristike i ograničenja, a ne samo tržišne uvjete.

Osim karaktera, važni resursi poslovnog lidera su njegove profesionalne vještine, znanje, stečeno iskustvo i veze. Ako osoba otvori vlastiti posao u području gdje je već neko vrijeme radila i dobro poznaje nijanse, to joj daje prednost u odnosu na manje informirane i iskusne poduzetnike.

Što je bolje otvoriti tvrtku od nule?

Sve postojeće vrste poslovanja mogu se klasificirati u jednu od tri vrste:

Proizvodnja

Ne mora biti veliko, radno intenzivno i skupo. Poduzetniku početniku nema smisla odmah otvarati nešto veliko - tvornicu, na primjer - ako je za rad dovoljna mala radionica s najpotrebnijom opremom.

Danas je najperspektivniji i najpopularniji posao proizvodnja jedinstvenih proizvoda: privatne pekare i slastičarne, craft pivovare, proizvodnja dizajnerskog namještaja, izrada neobičnih dodataka i ukrasa. Za takav posao nije potreban veliki početni kapital, ali su vrlo bitna znanja i vještine poduzetnika i onih koje zapošljava u svoj tim - profesionalne vještine, kreativnost, te menadžerske kompetencije. Od posebne važnosti za one koji planiraju otvoriti takav mali obrt je odabir poslovne niše i istraživanje situacije na tržištu.

Usluge

Dijele se na materijalne i nematerijalne. U prvu spadaju npr. obrazovanje, ugostiteljstvo, hotelijerstvo, prijevoz putnika, građevinarstvo itd. Takav obrt možete otvoriti samo ako imate određeni početni kapital. No nematerijalne usluge ne zahtijevaju posebna financijska ulaganja. To uključuje savjetovanje u raznim područjima, dizajn, podučavanje i treniranje, usluge frizerstva i manikure, manje popravke stvari i kućanskih aparata itd. Za one koji imaju profesionalne vještine u bilo kojem području, ima smisla razmišljati o otvaranju vlastitog malog poduzeća. posao (druga mogućnost je zapošljavanje kvalificiranog osoblja).

Trgovina

Trgovačke aktivnosti razlikuju se po opsegu: veleprodaja i maloprodaja. Za koji se obrt najbolje specijalizirati pri otvaranju privatnog obrta teško je pitanje. U oba slučaja možete ostvariti dobru zaradu ako pravilno organizirate poslovne procese. Ali u investicijskom smislu trgovina na veliko je skuplja.

U situaciji kada poduzetnik ima vrlo ograničen kapital, a želi otvoriti vlastiti obrt, optimalno rješenje bi bila posrednička djelatnost u trgovini i uslugama. Od trgovca ili distributera nisu potrebna značajna ulaganja. Odabirom područja u kojem već imate određeno znanje i iskustvo, poslovni čovjek ne samo da kombinira posao i hobije, već se ispostavlja i bolje pripremljen za vođenje svog posla od nekoga tko svladava potpuno nepoznato područje djelovanja.

Tako je, primjerice, najbolje da osoba s diplomom inženjera niskotemperaturne opreme otvori obrt kao što je:

proizvodna tvrtka koja proizvodi rezervne dijelove i komponente za ugradnju rashladnih uređaja;

trgovina za prodaju gotovih hladnjaka i rezervnih dijelova za njih, pomoćne opreme;

posredovanje i savjetovanje u području nabave složenih i velikih instalacija za zamrzavanje industrijskih objekata;

pružanje usluga stručnjaka za popravak i ugradnju hladnjaka ili otvaranje odgovarajuće tvrtke.

U tim će slučajevima poslovni čovjek barem uživati ​​u svojim aktivnostima. A znanje i razumijevanje odabranog područja omogućit će postizanje visokih profita u relativno kratkom vremenu.

Ako će poduzetnik otvoriti tvrtku za malo novca, onda će to u velikim gradovima i razvijenim regijama biti teško učiniti zbog oštre konkurencije. Ulazak na tržište i stvaranje redovite klijentele zahtijevat će mnogo više novca nego stvaranje sličnog posla u manjim gradovima.

Otvaranjem tvrtke u malom gradu dobivate sljedeće prednosti:

niske cijene najma prostora za ured, trgovinu, radionicu itd.;

manji troškovi za plaće osoblja;

mogućnost da uopće nemate konkurenciju u odabranoj niši i postavite cijene za svoju robu i usluge kao monopol.

Ali postoje, naravno, nedostaci poslovanja u malim gradovima:

nizak priljev kupaca zbog ograničenog prometa;

profiti su stabilni, ali mali;

Teško je pronaći osoblje, jer mnogi ambiciozni i visokokvalificirani radnici teže otići raditi u velike gradove i glavni grad.

Stoga, prije nego što otvorite privatni posao u malom mjestu, pažljivo usporedite sve prednosti i nedostatke ove odluke i njezine izglede za vas osobno.

10 ideja o tome koji posao je bolje otvoriti

1. Internet trgovina.

Online trgovanje trenutno doživljava razdoblje brzog razvoja, a najpopularnija vrsta startupa je online trgovina. Izlaganje i prodaja robe odvija se na web stranici trgovine, a zatim se dostavljaju kupcima kurirskim službama ili poštom. Sve više i više ljudi, posebno ljudi srednje dobi, zainteresirano je za kupovinu u internetskim trgovinama, a najviše ohrabruju izgledi za one koji planiraju otvoriti tvrtku prodaje bilo koje robe putem interneta. Ovaj format trgovina ne zahtijeva prodajne prostore, već u potpunosti ovisi o performansama stranice, njezinoj upotrebljivosti i promociji u tražilicama.

Da biste otvorili internetsku trgovinu odjeće za žene ili djecu, trebat će vam početni kapital od 200 tisuća rubalja, koji će ići na:

razvoj, sadržaj, podrška stranici;

plaće za administratore (i, eventualno, kurire, ako su dio osoblja tvrtke);

možda iznajmljivanje skladišta;

kupnja proizvoda i njihov transport.

Za trgovine koje prodaju odjeću i pleteninu, profitabilnost poslovanja doseže 20-25%. Ako kupujete robu u vrijednosti većoj od 200 tisuća rubalja mjesečno, možete očekivati ​​neto dobit od 40 tisuća rubalja. Pod uvjetom da se trgovina aktivno promovira, kompetentna politika asortimana i uspješan odabir dobavljača, takav će se posao isplatiti u roku od 4-6 mjeseci od trenutka otvaranja.

2. Ulična brza hrana.

Još jedna popularna vrsta male tvrtke je mali stacionarni maloprodajni objekt koji se bavi proizvodnjom i prodajom pića i jela brze hrane, prvenstveno zatvorenih i klasičnih sendviča prema originalnim receptima, kave itd. Ova vrsta brze hrane razlikuje se od uobičajene shawarme i hrenovke visoke kvalitete i široke ponude, neobičnih sastojaka i receptura, namijenjene ljubiteljima zdravog načina života i vegetarijancima. Tijekom krize prihodi kafića, restorana i drugih tradicionalnih ugostiteljskih objekata padaju, ali brza hrana uzima sve više maha, pa mnogi poduzetnici otvaraju upravo takav obrt.

Najbolje je locirati mjesta za prodaju ulične brze hrane na mjestima s velikim brojem ljudi i velikim prometom: u blizini prometnih čvorišta, željezničkih stanica, trgovačkih centara i tržnica, obrazovnih ustanova. Kada otvarate tvrtku za prodaju brze hrane, prikupite početni kapital od najmanje 275 tisuća rubalja za najam prodajnog prostora, kupnju prostora (koji može biti paviljon ili štand ili mobilna prikolica), nabavu opreme (grijane vitrine, hladnjaci, pećnice, automobili za kavu, itd.). Uz dnevni promet od oko osam tisuća rubalja, mjesečni prihod lokala brze hrane bit će do 240 tisuća rubalja, a uz profitabilnost od 30%, posao će se isplatiti za manje od šest mjeseci rada.

3. Outsourcing tvrtka.

Ova vrsta poslovanja sastoji se od pružanja različitih usluga trećim stranama uz naknadu: pravna podrška, računovodstvo i financijsko upravljanje, tehnička podrška u IT području, korištenje pozivnog centra za primanje narudžbi. Outsourcing je kao vrsta poslovanja relativno nov; njegovo tržište je u fazi formiranja. Tijekom krize otvara se sve više outsourcing tvrtki, jer je tvrtkama sve teže zadržati sve potrebne stručnjake u svom kadru, a potreba za njihovim uslugama nije nestala.

Da biste otvorili tvrtku za outsourcing, potreban vam je početni kapital od 550 tisuća rubalja. Glavni troškovi u prvoj fazi sastoje se od:

traženje, zapošljavanje i plaćanje usluga kvalificiranih stručnjaka u odabranom području;

najam ureda u centru grada ili na drugom lako dostupnom mjestu, renoviranje i kupnja uredskog namještaja i svega potrebnog za rad;

Glavna stvar u outsourcingu je visoka kvaliteta i cjelovitost pruženih usluga, poštivanje rokova i odgovornost za rezultat. Outsourcing tvrtke u pravilu nemaju jedinstveni odobreni cjenik, budući da se cijena usluga utvrđuje pojedinačno u svakom slučaju i specificira se posebnim ugovorom s klijentom.

4. Kantina-ugostiteljstvo.

Ugostiteljsko poduzeće u obliku gradske kantine skuplji je i složeniji posao od lokala brze hrane, ali je dugoročno mnogo isplativije. Proračunske menze su u stalnoj potražnji među različitim skupinama stanovništva, od studenata i radnika obližnjih poduzeća do turista koji prolaze (ako se menza nalazi u centru grada ili u blizini atrakcija). Čak i uz visoku zasićenost tržišta takvim ugostiteljskim objektima, menze i dalje donose stabilnu dobit. Vrlo značajnu ulogu u ovom poslu igra izbor prostora koji osim dobre lokacije mora ispunjavati niz tehničkih, higijenskih i drugih zahtjeva.

Početni kapital potreban za otvaranje kantine bit će približno milijun rubalja. Ovaj novac je potreban za:

iznajmljivanje prostora, renoviranje istih, uređenje dvorana za posjetitelje;

izbor, obuka, plaćanje osoblja;

nabavu i ugradnju potrebne opreme i namještaja.

Najuspješnija opcija je kantina s kapacitetom od 50 osoba (ali treba uzeti u obzir da je puna popunjenost moguća samo u određenim satima radnog dana; u drugim će vremenima biti puno manje). U godini stabilnog poslovanja takav će se posao isplatiti kada dosegne dnevni prihod od 25 tisuća rubalja (bez režijskih troškova), a to je moguće s prosječnim čekom od 200–300 rubalja i prometom od 50–60 %.

5. Montažne konstrukcije.

Ova poslovna ideja je izgradnja kuća od drvenog okvira "ključ u ruke". Takve su zgrade u velikoj potražnji među predstavnicima srednje klase koji žele imati seosku kuću ili vikendicu u prirodi. Puni ciklus izgradnje okvirne kuće je samo nekoliko mjeseci, a jeftini materijali koji se koriste za izgradnju takvog objekta čine ga vrlo isplativim ulaganjem.

Možete otvoriti tvrtku za izgradnju okvirnih kuća ako imate početni kapital od 500 tisuća rubalja ili više. Glavne stavke troškova prilikom pokretanja takvog poslovnog projekta bit će:

otvaranje jednog ili više ureda (za primanje narudžbi, komunikaciju s klijentima, sastavljanje ugovora za kupnju gotovih okvirnih konstrukcija);

odabir, obuka građevinskih timova, plaće za njih;

kupnja potrebnih alata, građevinske opreme, opreme;

zapošljavanje uredskih djelatnika, njihovo plaćanje za njihov rad i troškove održavanja ureda;

Profitabilnost ove vrste poslovanja ovisi o cijeni materijala koji se koristi za izgradnju svake kuće. Prosječna cijena 1 m2 stambenog prostora u okvirnim kućama obično je 30-40 tisuća rubalja, a tržišna cijena svakog takvog metra je 70 tisuća rubalja. Odnosno, cijela gradska kuća ili vikendica koštat će kupca otprilike dva milijuna rubalja. Dovoljna su samo dva završena projekta da nadoknade početne troškove ovog posla.

6. Salon.

Mali frizerski saloni niskog i srednjeg cjenovnog segmenta, koji pružaju cijeli niz usluga, imaju stabilnu potražnju među svim kategorijama stanovništva u velikim i srednjim gradovima. Prilikom otvaranja takvog obrta treba težiti kvalitetnoj usluzi, izgradnji dobrih odnosa s klijentima (kako bi ljudi željeli uvijek iznova dolaziti kod vašeg frizera) i održavanju cijena na pristupačnoj razini. Najprikladnija mjesta za frizere su stambene četvrti s velikim brojem stanovnika, u blizini trgovačkih centara i glavnih prometnih čvorišta – autobusnih i tramvajskih stajališta, metro stanica itd.

Da biste otvorili frizerski salon, morate imati početni kapital od 300 tisuća rubalja, koji će biti potreban za plaćanje najamnine prostora, kupnju namještaja i opreme, potrošnog materijala, uređenje prostora i pokretanje oglašavanja, kao i za zaposliti majstore i administratore.

Ova vrsta poslovanja pruža mogućnosti za stvaranje dodatne dobiti kroz:

podnajam prostora ili njegovog dijela predstavnicima srodnih zanimanja - manikuri i pedikuri, vizažisti - za privlačenje klijenata;

iznajmljivanje nekih poslova trećim frizerima (umjesto da zapošljavamo vlastito osoblje).

Mali frizerski salon, u kojem prosječni račun za usluge iznosi 250 rubalja, a tijekom radnog dana uslužuje oko 16 klijenata, pod svim ostalim uvjetima, isplati se za godinu i pol dana. A ako se popis usluga proširi, a tvrtka aktivno provodi marketinške aktivnosti i koristi sve kanale oglašavanja, to će se dogoditi još brže. Planirana profitabilnost u ovom slučaju očekuje se od 29%.

Slična vrsta posla je kozmetički salon. Ako ga otvorite u najmanjoj veličini - poput ureda stručnjaka za kozmetičke usluge kod kuće - tada će početno ulaganje biti samo 30 tisuća rubalja (za završetak tečajeva, kupnju svih potrebnih kozmetičkih uređaja i opreme, oglašavanje vaših usluga).

Ukoliko već imate stručnu obuku iz područja šišanja i stiliziranja, šminkanja, manikure, pedikure, korekcije obrva, depilacije itd., prvi korak u stvaranju vlastitog posla trebao bi biti stjecanje iskustva i portfelja. Da biste to učinili, prvo možete besplatno vježbati na svojim rođacima i prijateljima, a zatim stvoriti vlastitu grupu na društvenoj mreži i ponuditi svoje usluge za malu cijenu.

Popularnost ovog poslovnog formata posljedica je činjenice da u vrijeme krize veliki kozmetički saloni samo podižu cijene, a privatni frizeri koji odlaze klijentima na dom kako bi ih pripremili za važne događaje (vjenčanja, blagdane i sl.) ili ih ugostili. , Oni pružaju iste usluge za mnogo manje. Uostalom, ne moraju plaćati najamninu niti dijeliti dobit s vlasnikom.

Za privatne obrtnike relevantni su neformalni kanali oglašavanja - preporuke, usmena predaja, društvene mreže. Skuplje platforme za oglašavanje vaših usluga su časopisi za vjenčanja i internetski portali.

7. Ljekarna.

Ljudi će trebati lijekove uvijek i svugdje, stoga je otvaranje stacionarne ljekarne za prodaju lijekova na malo vrlo obećavajuća poslovna ideja, čak i uz veliku konkurenciju u ovoj tržišnoj niši. Najbolje je otvoriti takav posao u stambenim područjima u blizini metro stanica i drugih prometnih čvorišta (željezničke stanice, stanice javnog prijevoza) ili u blizini velikih supermarketa, odabrati format diskontera i iznajmiti mali prostor za ljekarnu.

Osim lokacije, na uspjeh ove vrste poslovanja uvelike utječu cjenovna politika ljekarne i pouzdanost dobavljača. Odnosno, dobit u ovom slučaju određena je prometom. Prodaja higijenskih i kozmetičkih proizvoda, dječje hrane i medicinske opreme može postati dodatni izvor prihoda. Osim toga, zakonodavstvo dopušta prodavačima da odrede visoke marže na određene skupine lijekova.

Što se tiče početnog kapitala, poduzetniku početniku koji želi otvoriti ljekarnu trebat će najmanje pola milijuna rubalja. Osim financijskih sredstava, trebat će vam:

kvalificirano osoblje;

nestambeni prostor sa svom ljekarničkom opremom;

uspostavljene odnose i ugovore s veleprodajnim dobavljačima lijekova.

8. Dječja rabljena trgovina.

Suština ove poslovne ideje je otvoriti malu trgovinu koja od kupaca prima na prodaju kvalitetnu dječju robu i dalje je prodaje po cijeni koja uključuje proviziju prodavatelja. Takve trgovine aktivno dobivaju na popularnosti i sve ih se više otvara, kako djeca odrastaju i stalno trebaju novu odjeću, obuću i kućanske potrepštine, a mnoge su obitelji prisiljene štedjeti novac i ne mogu si priuštiti sve to kupiti u običnim trgovinama.

Da biste sada otvorili takav posao, trebat će vam početni kapital od oko 300 tisuća rubalja. Taj iznos bit će utrošen za najam, uređenje i opremanje prodajnog prostora (kupnja namještaja, štandova, opreme, izrada šarenog natpisa ili vitrine), te plaće zaposlenika. Međutim, ako je ovo obiteljski posao, tada možete uštedjeti na zapošljavanju prodavača i drugog osoblja. Oglašavanje trgovine i održavanje njezinih grupa na društvenim mrežama zahtijevat će određena financijska ulaganja, jer ćete morati stalno privlačiti prodavače i kupce. Ali nećete morati kupovati robu od veletrgovaca.

Najpogodnija mjesta za otvaranje dječje second hand trgovine su gusto naseljena stambena područja, kuće u blizini dječjih vrtića, ambulanti i trgovina mješovitom robom.

Optimalna razina profitabilnosti takvog poslovanja, prema ekonomistima, trebala bi biti 12–15%. Na temelju dnevnog prometa od 15 tisuća rubalja, neto dobit mjesečno može biti do 30 tisuća rubalja (nakon odbitka svih troškova).

9. Tečajevi obuke, podučavanje.

Podučavanje je uvijek bilo relevantno, čak iu najkriznijim razdobljima, a posebno nakon uvođenja Jedinstvenog državnog ispita. Ne mogu svi roditelji platiti školu jezika ili posebne tečajeve za pripremu djeteta za Jedinstveni državni ispit, ali usluge privatnog učitelja su prilično pristupačne (pogotovo ako se obuka ne provodi individualno, već u malim grupama).

Osim pripreme školaraca za ispite, postoji i veliki broj edukativnih tečajeva, treninga i seminara za odrasle. Da biste otvorili vlastitu tvrtku u ovom području, ne morate trošiti novac na iznajmljivanje prostora itd. - možete kreirati online tečajeve ili provoditi zasebne događaje obuke iznajmljivanjem odgovarajućih stranica na nekoliko sati. Međutim, takav će posao zahtijevati ulaganje u oglašavanje.

10. Dućan s fiksnom cijenom.

Za tvrtku koja prodaje jeftinu robu široke potrošnje kriza je postala katalizator uspjeha. Potrošači sve više štede, a format “fiksna cijena” privlačan je upravo zbog niskih cijena. Asortiman takvih trgovina može uključivati ​​hranu, sitne predmete za kućanstvo i kozmetiku.

Postoje dvije mogućnosti za pokretanje takvog posla: otvorite trgovinu sami ili kupite franšizu. Potreban je početni kapital u iznosu od najmanje 700 tisuća rubalja, koji će se potrošiti na:

plaćanje najamnine ili podzakupa prostora;

kupnja komercijalne opreme;

kupnja prve serije robe;

plaće osoblja.

Za maloprodajna mjesta lokacija igra veliku ulogu. Bolje je otvoriti posao na mjestima s velikim protokom ljudi.

Možete kupiti robu iz Kine (ako to učinite izravno, cijena će biti rekordno niska).

Kao što razumijete, postoji mnogo opcija za privatni posao. Istaknimo najrelevantnije i najprofitabilnije:

Usporedna tablica koja pokazuje koji je posao bolje otvoriti:

Smjer	Opis
Neophodne usluge	Sve su to usluge koje su stalno (ili u određenim trenucima života) potrebne svakom čovjeku: prijevoz i prijevoz sitnih tereta, kurirska dostava proizvoda, kupnje i dokumenata, održavanje i popravak kućanske i uredske opreme, industrija ljepote (frizeri, saloni za nokte), catering, ritualne usluge, popravak cipela, satova itd. Uvijek će biti traženi
Poljoprivreda	Ukoliko imate na raspolaganju zemljište možete koristiti za poljoprivredne radove: uzgoj povrća i voća, uzgoj stoke, pčelarstvo. Da bi se uspjelo u poljoprivredi potrebno je znanje, iskustvo i određeni karakter. Cjelogodišnji uzgoj biljaka u staklenicima zahtijevat će posebnu opremu
Rad na daljinu putem interneta	Putem interneta možete pružati usluge iz područja dizajna, programiranja i web developmenta, savjetovanja, marketinga i promocije te zapošljavanja. Ovi poslovni prostori jedni su od najmodernijih i najtraženijih na tržištu.
Radite od kuće	Imajući bilo kakve profesionalne vještine, na primjer, krojenje, izradu dodataka i namještaja, usluge šminkanja, frizerske i manikurske usluge, kuhanje, vođenje događaja, treniranje itd., možete otvoriti vlastiti osobni posao

Prilikom odabira posla koji je najbolje otvoriti, trebali biste prije svega krenuti od svojih sposobnosti (financijskih, intelektualnih, profesionalnih), a zatim od osobnih preferencija i hobija.

Kako ne biste pogriješili u odabiru vlastitog posla, morat ćete proučiti veliku količinu informacija o tržištu. Savjetujemo vam da počnete s ocjenom rastućih vanjskotrgovinskih robnih tržišta "TOP-200 najboljih roba za uvoz i izvoz", koju su pripremili stručnjaci informacijsko analitička tvrtka "VVS". Naša je tvrtka jedna od onih koje su stajale na početku poslovanja obrade i prilagodbe tržišnih statistika koje prikupljaju federalni odjeli. Glavne kategorije klijenata: izvoznici, uvoznici, proizvođači, sudionici na robnim tržištima i B2B usluge.

gospodarska vozila i specijalna oprema;

industrija stakla;

kemijska i petrokemijska industrija;

Građevinski materijali;

medicinska oprema;

industrija hrane;

proizvodnja stočne hrane;

elektrotehnike i dr.

Kvaliteta u našem poslovanju je prije svega točnost i potpunost informacija. Kada donesete odluku na temelju podataka koji su, blago rečeno, netočni, koliko će vrijediti vaš gubitak? Pri donošenju važnih strateških odluka potrebno je oslanjati se samo na pouzdane statističke podatke. Ali kako možete biti sigurni da su te informacije pouzdane? Možete provjeriti ovo! I mi ćemo vam pružiti ovu priliku.

Glavne konkurentske prednosti naše tvrtke su:

Točnost podataka. Preliminarni odabir vanjskotrgovinskih zaliha, čija se analiza provodi u izvješću, jasno se podudara s temom zahtjeva kupca. Ništa suvišno i ništa ne nedostaje. Kao rezultat toga dobivamo točne izračune tržišnih pokazatelja i tržišnih udjela sudionika.

Izrada izvješća po principu "ključ u ruke" i jednostavnost rada s njima. Informacije se brzo percipiraju jer su tablice i grafikoni jednostavni i razumljivi. Agregirani podaci o tržišnim sudionicima objedinjuju se u ocjene sudionika te se izračunavaju tržišni udjeli. Kao rezultat toga, smanjuje se vrijeme provedeno u proučavanju informacija i moguće je odmah prijeći na donošenje odluka koje su “na površini”.

Kupac ima mogućnost dobiti dio podataka besplatno u obliku preliminarne ekspresne procjene tržišne niše. To vam pomaže da se snađete u situaciji i odlučite vrijedi li dublje proučavati.

Ne govorimo samo o kupčevoj tržišnoj niši, već predlažemo i najbliže niše. Dajemo vam priliku da na vrijeme pronađete rješenje - da ne budete ograničeni na svoj proizvod, već da otkrijete nove isplative niše.

Stručno savjetovanje s našim industrijskim menadžerima u svim fazama transakcije. Mi smo kreatori ove niše izvozno-uvozne analize temeljene na carinskoj statistici, a naše gotovo 20-godišnje iskustvo ključ je učinkovite suradnje.

Najvjerojatnije Svatko od nas je naišao na ideje za koje nam je nedostajalo ili znanja ili snage da ih provedemo. Međutim, jasno sastavljanje plana i praćenje njegovih smjernica pomaže u realizaciji svake ideje i postizanju vaših ciljeva. Za provedbu poslovne ideje, poduzetnici se suočavaju s pitanjem kako izraditi poslovni plan, o čemu će biti riječi u ovom članku, čija je svrha pomoći početnicima da organiziraju svoje poslovanje i izračunaju sve prednosti i nedostatke novog projekta .

Naučit ćete kako napraviti poslovni plan koji će vam pomoći da shvatite svoju imovinu, au slučaju njenog nedostatka možete računati na podršku sponzora koji svoja ulaganja žele uložiti u vrijedan posao.

Što je poslovni plan male tvrtke, od čega se sastoji i tko ga izrađuje?

Ovaj alat za organizaciju poslovanja pomoći će vam da organiziranije pristupite provedbi svoje ideje i pripremnim radnjama vezanim uz nju.

Nakon analize ideja za vaš posao, postavlja se pitanje: kako pravilno sastaviti poslovni plan?

Kako napisati poslovni plan za malu tvrtku i što je uključeno u njegovu strukturu:

• Ciljevi i ciljevi;
• Analiza tržišta;
• Proizvod;
• Marketinški plan;
• Organizacijski plan;
• Upravljačko osoblje;
• Materijalna sredstva;

Ciljevi i funkcije

Pravilno sastavljen poslovni plan otkriva samu ideju, njezine funkcije, sredstva potrebna za zadatak i konačnu dobit. Odražava trenutne ekonomske i materijalne aktivnosti poduzeća i pokazuje daljnje izglede za njegovu provedbu.

Pri pravilnoj izradi poslovnog plana potrebno je slijediti njegove smjernice sve dok vanjski ili unutarnji čimbenici ne izvrše toliki pritisak na njega da ga je potrebno prilagoditi.

Treba napomenuti da je poslovni plan dokument dugoročne prirode, koji se izračunava za 2-3 godine njegove provedbe.

Funkcije poslovnog plana:

1. Izračunajte aktivnosti potrebne za postizanje cilja.
2. Predstavite projekt za primanje ulaganja.

Sastav isprave

Dokument se sastoji od dva konvencionalna dijela, opisa projekta i prezentacije prednosti ideje.

• Sažetak projekta;
• Opće odredbe;
• Analiza tržišta;
• Marketinški i strateški plan;
• Troškovi;
• investicije.

Kako naučiti kako sami izraditi nacrt vlastitog poslovnog plana - upute korak po korak

Kako izgraditi poslovni plan, lice vašeg budućeg posla, jer svaki posao u početnoj fazi svog osnivanja zahtijeva jasno planiranje. Kako napisati poslovni plan, upute korak po korak predstavljene u ovom članku pomoći će vam da to učinite ispravno.

Procjena izgleda promoviranog proizvoda ili usluge

Fokusiranje na relativni tržišni udio i stopu rasta obujma prodaje na tržištu možda neće pružiti potrebne informacije, jer se tržišna potražnja stalno mijenja. Također, intenzitet konkurentskog rasta čini tržište nestabilnim i neatraktivnim.

Stoga je potrebno procijeniti izglede promoviranog proizvoda na sljedeći način:

Stupci 2-5 ocjenjuju se na ljestvici od četiri stupnja: 4 - dobro, 3 - prosječno, 2 - ispod prosjeka, 1 - loše. Konačni rezultat pokazat će koliko obećava vaš promovirani proizvod.

Izrada varalice za sebe

Za vizualni prikaz izvedivosti vašeg projekta bilo bi dobro napraviti gantogram koji će prikazati datume provedbe različitih faza promocije ideje.

Na temelju analize tržišta i konkurentnosti proizvoda gradi se strateški i taktički smjer djelovanja za osvajanje tržišta.

Politika cijena se provodi na temelju ekonomske računice i očekivanih prihoda.

Dakle, gantogram pomaže u postizanju tri glavna cilja:

• grafički vizualizirati i pojednostaviti percepciju i evaluaciju vašeg projekta;
• pomaže u realnoj procjeni slijeda i vremena projekta;
• omogućuje u svakom trenutku analizu aktualnosti projekta i napretka njegove provedbe, što olakšava proces upravljanja njime.

Postavljanje cilja

Izrada poslovnog plana počinje postavljanjem ciljeva, za to ćete morati pošteno odrediti:

• Što želim postići?
• Kakvu korist imam od ovoga?
• Zašto i kome treba moj projekt?
• Zatim formulirajte cilj projekta.
• Na kraju, moram odlučiti zašto pišem poslovni plan.

Preliminarna analiza tržišta i konkurenata

Paralelno s pisanjem poslovnog plana ili prije toga, provodi se analiza tržišta čija će procjena izravno odrediti uspješnost vašeg projekta. Nakon fokusiranja na određenu tržišnu nišu i ciljnu publiku, provodi se temeljita analiza kako bi se utvrdila relevantnost vaše ideje i njezine implementacije. Tijekom analize može se otkriti višak ponude, tada ideju treba prilagoditi stanju na tržištu. U slučaju povećane potražnje, možete sigurno krenuti s poslom. Za analizu tržišta možete koristiti outsourcing, ali za organiziranje vlastitog posla bilo bi bolje da sami istražite ovo pitanje; to će vam pomoći da date objektivnu procjenu svog poslovanja i odredite snage i slabosti vašeg projekta.

Utvrđivanje prednosti i slabosti vašeg projekta

Identificira najvjerojatnije problematične aspekte i perspektive poslovnih ideja.

Za provođenje analize upotrijebite SWOT matricu.

Kako kompetentno izraditi strukturu proizvodnog projekta za investitore - sadržaj glavnih odjeljaka

Tipična struktura poslovnog plana i sadržaj njegovih glavnih dijelova za privlačenje investitora sastoji se od nekoliko dijelova:

Sažetak - sažetak projekta, koji je prikazan na naslovnoj stranici, ima vodeću ulogu u razmatranju projekta od strane investitora.

Poslovne karakteristike – detaljne informacije o poslovanju.

Analiza tržišta - opis tržišne situacije u vašem slučaju.

Opis projekta - obrazloženje i opis ideje, posebice njezine komercijalne strane.

Kako sami napisati poslovni plan kako biste privukli investitore? To će zahtijevati visoku razinu vještine i znanja u vašem području, kao i iskustvo i vrijeme za pisanje projekta. Međutim, provedba takve ideje može biti nagrađena financijskim ulaganjima.

Sažetak

Sažetak projekta, iako se nalazi na početku, sastavlja se na samom kraju pisanja plana. Kada je dokument u potpunosti spreman, bit će vam lakše predstaviti sažetak samog projekta.

Životopis uključuje nekoliko aspekata:

• cilj projekta;
• financijska potreba;
• konkurentnost.

Hoće li se vaš projekt dalje razmatrati ili ne ovisi o tome koliko kompetentno i profesionalno pristupite pisanju životopisa.

Projektna ideja i SWOT analiza

Za detaljan opis poslovanja važno je održati ravnotežu, ne pretjerivati ​​s detaljima, ali u isto vrijeme dati sve informacije o temi koje su potrebne investitoru. Da biste to učinili, možete opisati opće karakteristike poduzeća, kvantitativni sastav i profesionalnost radne strukture, govoriti o glavnim robama ili uslugama, obećavajućim aspektima proizvodnje i drugim aspektima poslovanja.

SWOT analiza pomoći će vam da realno procijenite svoje snage i slabosti, a također će ukazati na moguće rizike ili obećavajuće aspekte projekta.

SWOT znači:

Snage– snage i izgledi;

Slabost s – slabosti i nedostaci;

Mogućnosti– šanse, prilike;

Prijetnje– rizici.

Ovaj dio poslovnog plana je malog sadržaja, ali se sam proces analize smatra prilično složenim i oduzima puno vremena.

• Provedite analizu tržišta na temelju vaših specifičnih potreba. Marketinška analiza pomoći će vam prikupiti potpune informacije o konkurenciji i potrošačima te odrediti svoju ciljnu publiku.
• Sljedeća faza bit će određivanje optimalne lokacije ureda, poduzeća, što će biti prikladno za potrošača. Da biste to učinili, morat ćete usporediti broj potrošača koji je potreban da bi se posao isplatio s publikom koja je unutar radijusa predložene lokacije.
• Ako je tržište prezasićeno konkurentima, morat ćete dobro razmisliti o svom strateškom potezu, fokusirajući se na jedinstvenost vašeg proizvoda ili usluge.
• Odredite kanale distribucije.
• Izračunajte potrebne troškove za privlačenje potrošača.
• Odlučite se o politici cijena, koja će taktika biti najprofitabilnija, visoka cijena s malom potražnjom ili konkurentna cijena s velikim protokom potrošača.
• Servis i održavanje također nisu nevažni za većinu klijenata, a oni su spremni platiti više za kvalitetnu uslugu koju dobiju.

Proizvodnja

Ovaj odjeljak detaljno pokriva bit vašeg poslovanja: što planirate učiniti?

Plan proizvodnje pokazuje:

• dobavljači robe i opreme;
• lokacija poduzeća;
• kolika je produktivnost;
• proizvodnja proizvoda korak po korak;
• razina kvalifikacije zaposlenika;
• obračun obveznih doprinosa u razne fondove,
• logistički troškovi.

Mnogi čimbenici utječu na to koliko će novca biti utrošeno za realizaciju budućeg posla.

Opisujući tehnologiju konačnog proizvodnog rezultata, otkrit ćete i druge aspekte svoje ideje koji vam prije nisu padali na pamet. Pojavit će se pitanja vezana uz skladištenje robe ili probleme s isporukom uvezenih sirovina, te nedostatak kvalificiranih stručnjaka u ovom području.

Nakon svih suptilnosti, prijeđimo na financijski dio. Naknadno će možda biti potrebno izvršiti prilagodbe samog plana, na primjer, smanjiti troškove ili promijeniti tehnologiju proizvodnje.

Ovaj odjeljak opisuje cjelokupnu strukturu poduzeća i njegovo upravljanje. Ova shema pojednostavljuje sustav raspodjele prava i ovlasti strukturnih jedinica.

Pretpostavljajući organizaciju cijele tvrtke, bit će lakše sastaviti sustav interakcije između odjela i kadrovske politike.

Organizacijska shema omogućuje vam da uronite u dubinu proizvodnje i otkriva istinu o tome tko će i kako dovesti projekt u stvarnost.

Financije

Prilikom izrade financijskog plana važno je odlučiti kolika će ulaganja biti potrebna za početak, koliko će se dugo isplatiti te kako će se regulirati prihodi i rashodi vašeg poslovanja.

Prvo što trebate izračunati je koliko ćete novca morati uložiti u organizaciju i provedbu stabilnosti vašeg poslovanja. Nakon čega se izračunava očekivana dobit, predviđa prosječan broj potrošača mjesečno. To će vam omogućiti da izračunate stvarno razdoblje povrata projekta. Ova faza će pomoći u određivanju broja klijenata tijekom mjeseca i koliki bi trebao biti iznos kako bi se uloženi kapital isplatio u određenom vremenskom razdoblju.

Pokazatelji izračuna u ovom odjeljku pomoći će vam da odvagnete sve prednosti i nedostatke ovog projekta i shvatite je li igra vrijedna svijeće ili ne. Potencijalni investitori također ocjenjuju projekt na temelju podataka navedenih u odjeljku „Financije“.

Financijski dio izravno povezuje sve točke poslovnog plana.

S obzirom na navedeno, ako se u nekom od odjeljaka izvrše prilagodbe ili dopune, to će sigurno utjecati na financijske izračune, ili obrnuto, izmjene i prilagodbe u financijama utjecat će na druge strukture.

Prognoza rizika

Uzimajući financijske pokazatelje kao osnovu, usporedite cijelu bit poslovnog plana i dajte objektivnu procjenu onoga što vidite. Je li materijal prezentiran na pristupačan način? Koje strane otkriva? Da sam investitor, bih li ulagao u to?

Ako su vaši odgovori bili pozitivni, tada ste savršeno završili prvu fazu svoje aktivnosti, možete prijeći na sljedeću fazu, provedbu svoje ideje! Ovakav rasplet događaja otvara put za uspješan početak vašeg projekta.

Kako početnik napisati kratak pregled (životopis) projekta - pravila pisanja

Životopis je nositelj projekta, osnova poslovnog plana, otkriva sadržaj paketa na jednom listu papira, često nakon čitanja kojeg investitori ili pokažu interes za dublje upoznavanje projekta, ili ga napuste a da nije ni pogledao unutra. Stoga, kako bi se on adekvatno i jasno prikazao, vrijeme mu se dodjeljuje na kraju, kada je cijeli dokument već sastavljen.

Dobro prezentiran životopis stvorit će pravi dojam o autoru, njegovim idejama i planovima.

Ciljevi i ciljevi poduzeća

Ukratko opišite suštinu aktivnosti, navedite u kojoj je fazi razvoja vaše poslovanje.

Na primjer, cilj projekta je otvoriti trgovinu odjećom za cijelu obitelj “Happy Family”.

Ili je cilj projekta otvaranje lanca kafića i slastičarnica “Bonjour”, gdje će se pod istim logom prodavati proizvodi tvornice slastica.

Bit projekta i poslovni koncept

Kratak opis vaše djelatnosti, njezine specifičnosti i faze razvoja.

Kratka analiza

Analiza tržišne situacije uključuje sažetak provedenog istraživanja tržišta koje uključuje i područje marketinga:

1. Ukupna efektivna potražnja za predloženim prodajnim proizvodom ili uslugom.
2. Obilježja natjecateljske skupine.
3. Konkurentnost proizvoda.
4. Kako bi životopis dobio veću težinu u očima investitora, navedeni su izvori informacija koji su vrijedni povjerenja i vrijedni sudjelovanja u analizi tržišta od strane poznatih trgovaca, na čemu počiva cijeli marketinški potez.

Kako izgleda marketing organizacije, kako pripremiti glavne dijelove?

Za prvu fazu razvoja poslovanja važan je marketinški plan koji uključuje ciljanu publiku, reklamnu kampanju koja privlači i zadržava pozornost kupaca.

Dobro osmišljen marketinški plan bit će vaš vodič, slijedeći ga ne samo da ćete dobiti maksimalan broj lojalnih potrošača, već i povećati profit vaše organizacije.

Dio I. Sažetak trenutnih proizvoda i/ili pozadina novih

1. Sažetak trenutnih proizvoda. To će zahtijevati temeljitu analizu kako su prošle godine ostvareni ciljevi i marketinški planovi, koje su strategije i taktike korištene, koje su dale rezultate, a koje nisu. Istaknite ključne lekcije naučene iz prošlogodišnjeg marketinškog sustava, opišite naučene lekcije i primijenite ih u novoj godini.
2. Preduvjeti za stvaranje novog proizvoda. Za uvođenje novog proizvoda na tržište potrebno je ukratko i jednostavno opisati ideju za njega. Pažljivo razvijen koncept novog proizvoda bit će prikazan u tijelu plana. Preporučljivo je navesti izvor ideje za novi proizvod koji će istaknuti potrebu za istim.

Dio II. Situacijska analiza

Situacijska analiza je obrazloženje vašeg marketinškog planiranja, temelj koji će pružiti pouzdanu potporu vašim odlukama i razlozima za određeni pristup. Procjena usklađenosti strategija i taktika postrojbe s preduvjetima izrađenog plana.

Dio III. Strateški smjer

Kratak opis glavnog smjera proizvoda, ciljne publike, prednosti i pozicioniranja, kriterija izvedbe.

Kako napraviti plan proizvodnje, koje su točne točke?

Izrada poslovnog plana poduzeća uključuje i plan proizvodnje, koji određuje broj radnika i količinu sredstava potrebnih za proizvodnju robe;

Plan proizvodnje uključuje:

• proizvodni proces;
• potrebe poduzeća za zalihama, materijalom, dugotrajnom imovinom;
• kontrola kvalitete proizvoda i procesa proizvodnje;
• glavni dobavljači raznih materijala;
• proizvodni pogoni - namjena, položaj, prednosti, nedostaci, građevine, prilagodbe;
• osoblje - broj zaposlenika različitih specijalnosti, njihova plaća, razina osposobljenosti ili kvalifikacija.

Za plan proizvodnje bitan je opis ostvarenja kontrole kvalitete, troškova nabave i proizvodnje te osiguranja održavanja.

Kontrola troškova provodi se na temelju analize troškova kojom se utvrđuje usklađenost planiranih i standardnih obujma. Zbog važnosti kontrole troškova u svakom organizacijskom procesu, poduzeće mora znati u kojoj je fazi proizvod i zahtijevati izvješćivanje menadžera kompetentnih za to.

Kontrola nabave. Pomaže u kontroli discipline nabave, praćenju kvalitete sirovina, količine, karakteristika i cijena robe od dobavljača.

Kako bi takva kontrola bila jednostavna i učinkovita, upotrijebite sljedeće korake:

• prikupiti maksimalno istinite i točne podatke o uvjetima i datumima isporuka;
• prikuplja podatke o kvaliteti zaliha i njihovoj usklađenosti sa standardima proizvodnje;
• dobiti podatke o cijenama dobavljača.

Kontrola dobavljača. Za to se odabiru jedan ili dva dobavljača za dugoročnu suradnju, što u konačnici osigurava pouzdanost opskrbe i učinkovitost suradnje.

Upravljanje zalihama. Da bi to učinili, koriste sustav ponovnog naručivanja nakon završetka određene razine. Ponovljeno naručivanje koristi se kako bi se minimizirali tekući troškovi skladištenja zaliha, a ovaj pristup također osigurava odgovarajuću razinu korisničke usluge.

Kontrola održavanja. Ova se potreba mora uzeti u obzir u početnim fazama projektiranja opreme u proizvodnom planu.

Kontrola kvalitete. Sveobuhvatan program usmjeren na kupca poboljšava kvalitetu proizvodnih procesa i proizvoda.

Ova aktivnost provodi stalno praćenje kvalitete proizvoda kako bi se osigurala usklađenost s utvrđenim GOST-ovima i standardima.

Kako razviti i izgraditi organizacijsku shemu?

Za izradu osnovnog rasporeda rada potreban je opći plan proizvodnje. Osnovni organizacijski sustav jasno evidentira vrstu i količinu svakog pojedinog proizvedenog proizvoda te daje detaljne informacije o tome kako, gdje i kada će se proizvoditi sutra, sljedeći tjedan, sljedeći mjesec. Podaci također uključuju brojnost radničke klase, proizvodne potrebe. Organizacijska shema najprije dijeli cjelokupni plan na zasebne detaljne operativne podplanove za svaki proizvod, koji se zatim kombiniraju u opći proizvodni plan o kojem je gore bilo riječi.

Kako izračunati financijski plan - izračun korak po korak

Zbog nedovoljno stabilne tržišne situacije, pri provođenju poslovne analize stručnjaci moraju obratiti pažnju ne samo na matematičke izračune potencijalnog prihoda organizacija. Također je vrlo važno uzeti u obzir razinu potražnje za proizvodom/uslugom koja se proizvodi, kao i društvenu komponentu područja djelovanja u kojem se organizacija razvija.

Budući da na ekonomsku komponentu razvoja poslovanja utječu mnogi čimbenici, nije uvijek moguće poduzeće dovesti do željene razine profitabilnosti. Stoga je financijski plan osmišljen kako bi kontrolirao dobit i troškove tvrtke, što vlasniku organizacije omogućuje da ne pretrpi gubitke.

Prilikom izračuna financijskog plana treba obratiti pažnju na 3 važna kriterija:

• učinkovitost financijskog plana;
• mogući rizici;
• konačna analiza financijskog plana.

Utvrđivanje učinkovitosti financijskog plana važna je točka u fazi planiranja. To je ono što nam omogućuje procjenu učinkovitosti aktivnosti tvrtke na tržištu u konkurentskom okruženju.

Kod izračuna financijskog plana najvažniji su takvi pokazatelji.

Ovo je iznos očekivane dobiti na temelju cijene proizvoda/usluge u ovom trenutku.

Razlozi promjene indikatora mogu biti:

• inflacija;
• rizik od gubitka ulaganja;
• investicije stvaraju predviđene povrate.

Ako tijekom izračuna ovaj pokazatelj ima vrijednost 0, to ukazuje na odsutnost neprofitabilnosti.

Profitabilnost

Profitabilnost je sveobuhvatan pokazatelj financijske produktivnosti poduzeća. Koristeći ovaj pokazatelj, vlasnik ima priliku razumjeti koliko je njegov projekt uspješan, kao i je li primljeni prihod stabilan.

Ako je pokazatelj profitabilnosti negativan, to znači da tvrtka ne ostvaruje prihode, već samo gubitke.

Pokazatelj profitabilnosti dijeli se u 2 skupine:

• omjer prodaje - postotak prihoda od svake jedinice valute (omogućuje vam razumijevanje učinkovitosti politike cijena, kao i reguliranje troškova);
• profitabilnost imovine je relativni pokazatelj uspješnosti poslovanja (omogućuje uvid u mogućnost ostvarivanja dobiti od aktivnosti tvrtke).

Razdoblje povrata

Ovo je vremenski pokazatelj koji odražava razdoblje tijekom kojeg se događa puni povrat poslovanja.

Indikator isplativosti podijeljen je u sljedeće podskupine:

• jednostavan pokazatelj (ovo je vremensko razdoblje nakon kojeg će investitor moći vratiti uložena sredstva);
• dinamički pokazatelj (za izračun pokazatelja koristi se podatak o vrijednosti sredstava koja cijelo vrijeme ovisi o pragu inflacije).

U pravilu, dinamički pokazatelj uvijek prevladava nad jednostavnim.

Za izračun financijskog plana potrebno je koristiti sljedeće formule.

Neto diskontni prihod izračunava se na sljedeći način:

NPV=NK+(D1-R1)/(1+SD1)+(D2-R2)/(1+SD2)+(D3-R3)/(1+SD3), gdje

• NK – početni kapital troškova i ulaganja;
• D1-D3 – prihod po godinama, ovisno o broju pored;
• P1-P3 – troškovi po godinama, ovisno o brojevima uz njih;
• SD – diskontna stopa.

Za izračun profitabilnosti potrebno je

ROOD=POR/PZ, gdje

• ROOD – profitabilnost od osnovne djelatnosti;
• POR – dobit od prodaje;
• PP – nastali troškovi.

CO=NK/NPV, gdje je

• SO – razdoblje povrata;
• NK – početni kapital (ako je potrebno, ovoj se brojci dodaju dodatna ulaganja);
• NPV je neto diskontni prihod tvrtke.

Unatoč jednostavnosti formula, danas je prikladnije izvršiti izračune pomoću specijaliziranih programa. Ako ste novi u poslu, lakše je kupiti demo verzije takvih programa; njihova je cijena nekoliko puta niža, a funkcionalnost je slična.

Kako pravilno izračunati prognozu rizika - detaljan postupak

Budući da izrada financijskog plana od nule oduzima dosta vremena, ponekad je lakše analizirati postojeći i ispraviti slabe točke. To će ubrzati proces stvaranja dobiti od aktivnosti organizacije.

Kako kažu, rizik je plemenita stvar, ali ovaj izraz ne treba koristiti u poslu. Upravo financijski plan služi kako bi tvrtka spriječila neugodne situacije kako bi izbjegla gubitke. Vrlo je važno razmotriti sve moguće situacije i odabrati najsigurnije rješenje.

Prema sferi utjecaja rizici se dijele u 3 skupine.

Komercijalni

Vanjski faktori komercijalnih rizika su:

• pad potražnje za proizvedenim proizvodima/uslugama;
• neočekivana pojava konkurenta na tržištu;
• obmana od strane poslovnih partnera (isporuka nekvalitetnih sirovina, kašnjenja u isporuci robe itd.);
• nestabilnost cijena tehničke podrške i usluga.

Ovo su samo najčešći vanjski razlozi koji mogu negativno utjecati na vaš financijski plan. Vrlo je važno sagledati opseg djelatnosti tvrtke i pravovremeno razmotriti utjecaj svake konkretne nepredviđene situacije.

Financijski

Financijski rizici uključuju neočekivane stavke rashoda, kao i neočekivanu dobit.

Razlozi financijskih rizika mogu biti sljedeći:

• u kašnjenju plaćanja robe/usluga od strane kupaca;
• računi potraživanja;
• povećane stope od vjerovnika;
• izmjene zakonske regulative koje za sobom povlače povećanje cijena poslovanja;
• nestabilna valutna situacija na svjetskim tržištima.

Kontrola gore navedenih rizika omogućuje izbjegavanje mogućih gubitaka i bankrota.

Proizvodnja

Takvi su rizici povezani s promjenama u načinu rada tvrtke uslijed nepredviđenih okolnosti.

Uzrok proizvodnog rizika može biti:

• nedovoljna razina kvalifikacije radnika;
• prosvjedi i štrajkovi koji dovode do prekida u rasporedu rada organizacije;
• proizvodnja proizvoda niske kvalitete, što za posljedicu ima smanjenje potražnje za proizvodom i smanjenje prodaje;
• Ne postoji kontrola kvalitete proizvedene robe.

Ako se takvi rizici ne kontroliraju na vrijeme prilikom izrade financijskog plana, ulaganja u poslovanje bit će neopravdana (nema prihoda, gubici rastu).

Kako bismo izbjegli sve vrste rizika, vrijedi koristiti tehnike upravljanja rizicima. Da bi to učinili, mogu koristiti alate za rješavanje rizika, kao i tehnike za smanjenje stupnja rizika.

Sredstva za rješavanje rizika mogu biti:

• izbjegavanje rizika (izbjegavanje situacije koja može uključivati ​​rizik, često implicira da investitor odbija ostvariti profit);
• zadržavanje rizika (odgovornost za moguće negativne posljedice leži na investitoru koji donosi odluku);
• prijenos rizika (investitor prenosi odgovornost za rizik npr. na osiguravajuće društvo).

Smanjenje rizika

To je smanjenje opsega gubitaka i smanjenje vjerojatnosti nastanka rizične situacije. Kako bi se smanjila vjerojatnost, mogu se koristiti različite tehnike i sredstva.

Diversifikacija

Bit diversifikacije leži u podjeli kapitala između različitih investitora koji su međusobno povezani, kao i različitih oblika djelovanja same organizacije, proizvedenih dobara/pruženih usluga. Diverzifikacija je najrazumniji i jeftiniji način smanjenja financijskih rizika. No, rizik ulaganja može se raspršiti diverzifikacijom, ali je još uvijek nemoguće svesti vjerojatnost na nulu. To je zbog činjenice da postoje vanjski čimbenici (nevezani uz izbor objekata ulaganja) na koje se ne može utjecati prema dolje.

Dobivanje dodatnih podataka i informacija

Maksimalno poznavanje informacija omogućuje najpreciznije predviđanje i smanjuje vjerojatnost rizika za donošenje odluka - to čini podatke i informacije što vrijednijima.

Ograničenje

Bit limitiranja je postavljanje limita - maksimalno dopuštenog iznosa troškova, prodaje, posudbe i sl.

Samoosiguranje

Ovaj postupak znači da se poduzetnik odlučuje osigurati sam, a ne kupovati osiguranje od osiguravajućih kuća. Time se smanjuje trošak kapitala za osiguranje. Bit samoosiguranja je stvaranje sredstava pričuve, zadatak postupka je što brže prevladavanje privremenih financijskih poteškoća.

Osiguranje

Ovo je najpopularnija i najvažnija tehnika za smanjenje rizika. Bit osiguranja je da je organizacija spremna odreći se određenog dijela svojih prihoda kako bi izbjegla rizik. Jednostavno rečeno, tvrtka je spremna platiti da smanji vjerojatnost rizika i financijskih gubitaka na nulu.

Kako bi se izbjegle najneugodnije posljedice, vlasnik tvrtke mora redovito pribjegavati preventivnim mjerama, na primjer, analizirati aktivnost konkurenata na tržištu.

Zaključno, želio bih napomenuti da se financijski plan može smatrati uspješnim u sljedećoj situaciji:

• ako su vidljivi visoki prihodi, ali su financijski troškovi minimalni;
• kada se predviđeni rizici eliminiraju u ranoj fazi;
• kada aktivnosti poduzeća pružaju dostojnu konkurenciju sličnim tvrtkama;
• kada poduzeće ima materijalno-tehničku bazu i u nju su uložena sredstva;
• pod uvjetom da postoje dokumentarni dokazi o profitabilnosti tvrtke.

Financijski plan ima mnogo suptilnosti. Zahvaljujući pravilnoj analizi dobivenih podataka moguće je otkloniti nedostatke i izbjeći neisplativost.

Nakon što smo se upoznali s općim zahtjevima za pisanje poslovnog plana, možemo zaključiti da je prije nego što počnete ostvarivati ​​svoj san još uvijek važno na papiru iscrtati detaljan plan za njegovo ostvarenje, izračunati sve prednosti i nedostatke, te u konačnici početi djelovati prema svom planu.

U kontaktu s

Pozdrav svim budućim poduzetnicima! Drago mi je što nastavljate čitati moje članke na stranici.

Danas imam članak za sve koji to tek planiraju otvorite vlastiti posao.

Pogledajmo koje ćemo probleme morati riješiti kako bismo pokrenuli posao ispočetka:

Kakav biste posao trebali započeti?

Prvo što treba riješiti je pitanje koje suštinski utječe na vaše poslovanje, a to je područje djelatnosti u kojem ćete otvoriti vlastiti obrt.

• Odaberite područje aktivnosti koje je povezano s vašim profesionalnim vještinama, odnosno u temi u kojoj se osjećate kao riba u vodi, znate većinu zamršenosti posla već na početku njegove izgradnje;
• Odaberite polje aktivnosti koje se odnosi na vaše interese (hobije). Takav posao neće vam donijeti samo prihod, već i moralno zadovoljstvo. A nakon što odaberete temu svojih hobija, tada ne biste trebali imati problema s poznavanjem ovog područja poslovanja (njegov tehnički dio);
• Učite samostalno u području djelatnosti koje vas zanima. Srećom, internet je sada prepun svakakvih videa koje možete koristiti za učenje. Nisam slučajno ovu točku stavio na samom kraju, činjenica je da je najproblematičnija i odabirom nje možete puno pogriješiti dok ne pregazite sve zamke.

Nakon što ste odabrali područje djelatnosti kojim se želite baviti, potrebno je odabrati poslovnu ideju za to područje.

Poslovna ideja za pokretanje posla

Poslovna ideja je ono što nastaje u glavi budućeg poduzetnika. Kada ste odabrali smjer u kojem ćete krenuti u posao, trebate odabrati poslovnu ideju.

Da biste to učinili, provedite malo istraživanje tržišta, utvrdite što točno nedostaje stanovnicima vašeg grada i pronađite manje konkurentnu nišu. Za one koji su novi u poslu, preporučljivo je odabrati manje konkurentnu nišu.

Možda ćete imati nekoliko ideja za posao odjednom, u tom slučaju odaberite onu koja vam se najviše sviđa ili se možete istovremeno baviti nekoliko vrsta aktivnosti. Poželjno je samo da te poslovne ideje budu istog smjera, tako će i sam razvoj posla biti plodonosniji.

Potpuni vodič korak po korak i praktičan algoritam za pokretanje vlastitog posla: od ideje do pokretanja, temeljito i ozbiljno

“Kako otvoriti vlastiti posao od nule?” – Stotine tisuća ljudi postavljaju si ovo pitanje svaki mjesec - to je dokazana činjenica. I to samo na internetu. Da bi ovo bilo u potpunosti istinito, reći ću da su slični zahtjevi uzeti u obzir: kako otvoriti vlastiti posao od nule, kako pokrenuti posao od nule, kako pokrenuti mali biznis, gdje započeti mali biznis, koji posao je isplativo otvoriti od nule itd. Ali to ne mijenja bit, složite se - sve i dalje zanima jedno: kako otvoriti vlastiti posao?

Činjenica da mnoge zanima kako pokrenuti posao od nule je dobra. Problem je u tome što 99% onih koji žele otvoriti vlastiti posao to nikada neće učiniti. Žele vlastiti posao, ali ga nikad ne pokreću. Ali što je s ovih 1% koji su ipak uspjeli pokrenuti svoj posao od nule? Što rade kako bi otvorili svoj posao od nule?

Dakle, razgovarajmo redom o svim glavnim pitanjima koja se tiču ​​svih onih koji žele pokrenuti vlastiti posao od nule.

Gdje dobiti novac za posao od nule? Najvažnije pitanje je, naravno, novac :-). Znate, najlakši način bi bio jednostavno navesti glavne načine za dobivanje novca za otvaranje vlastitog posla. Radi jasnoće, navest ćemo ih, ali dalje ćemo raspravljati o drugom gledištu.

Evo ih:

• Vlastita sredstva;
• Bankovni kredit i/ili leasing;
• Privlačenje investitora i/ili partnera;
• Posudite od rodbine i prijatelja;
• Primati bespovratna sredstva i državne subvencije;
• Prodati nešto;
• Zaraditi novac.

Možete, naravno, razmotriti i druge opcije poput pljačke banke (ne preporučam :-)), ili prošnje u podzemnoj željeznici (ionako to ne preporučam, tamo je konkurencija iznimno velika :-)). To je šala, ali posao nije šala. Ima načina da se dođe do novca, ali za sada to nije najvažnije. Glavna stvar je razum! Razmislite!

Je li moguće pokrenuti posao od nule, bez novca? Trebate li stvarno novac? Nije li to izgovor - čini se da želim otvoriti vlastiti posao, ali nemam novca. Neću reći da se bilo koji posao može otvoriti bez ulaganja.

Ne, ne možete, naravno. Ali trebat će vam puno novca ako namjeravate otvoriti tvornicu. Ili skupi restoran na Arbatu ili Nevskom. MALI obrt se može otvoriti sa malo ili bez ulaganja. Zapravo, postoje mnoga područja u kojima doista možete započeti svoj posao od nule. Od prave nule. Troškove registracije tvrtke i ostala proceduralna pitanja, naravno, ne uzimam u obzir. Naravno, ne možemo bez njih. Iako…:-).

Ne treba ti cool ured, kožna stolica, super nova oprema i model – sekretarica. Ponekad takve misli čak smetaju, i to jako. Moj susjed Vanja, super serviser automobila. Želi otvoriti vlastitu radionicu, ali mu nedostaje 50.000 dolara za novu naprednu opremu.

"Van", kažem mu, "zašto ne počneš s malim." Kupi najnužnije stvari za par tisuća, pa polako dalje. Imat ćeš klijente, dobar si majstor.
- Ne, o čemu ti pričaš! - odgovori. – Ako otvarate obrt, onda samo s vlastitom opremom.
Svoje, a svoje drage... Prošlo je deset godina, a on još radi kod strica...

Da, s novcem je brže, ponekad i lakše. Ponavljam, ponekad u nekim poslovima. Odnosno, nije uvijek lakše s novcem, ako tko ne razumije. Kao ovo. Zašto? Da, jer kad uložite novac, ponekad vam mozak uspori. Jer se bojiš, jer čekaš, jer imaš što izgubiti. A ako ste uložili deset tisuća, osjećate se slobodnije, preuzimate više rizika i donosite drugačije odluke. Uostalom, kod pokretanja malog poduzeća glavno je kako ćete svoju poslovnu ideju realizirati. Ne količina uloženog novca. I što ćeš i kako ćeš. Novac sam po sebi neće učiniti ništa, samo vi. S njihovom pomoći ili bez nje, ovisi koliko vam je lakše raditi. A ako ste spremni naporno raditi, onda definitivno možete otvoriti posao od nule.

Ponavljam još jednom: kada tek pokrećete posao od nule, od najveće važnosti nije "gdje pronaći novac za otvaranje svog posla", već "kako implementirati ovaj posao". A novac nekima pomaže, drugima smeta. Ozbiljan sam. To ću jasno pokazati s dvije gotovo matematičke formule:

Velika ulaganja + slaba implementacija = 0 (i slovima - NULA)
Mala investicija + pametna implementacija + naporan rad = USPJEH

Postoje trenuci kada će novac svakako pomoći. Na primjer, možete provesti tjedan dana sami ili to možete povjeriti specijaliziranim uredima za fiksni iznos, a zatim učiniti nešto korisnije za svoj posao. Ili možete otvoriti vlastitu tvrtku i odmah zaposliti tajnicu i kurira, ili možete sami (isprva) odgovarati na pozive i dostavljati narudžbe. I to su banalni, ali ilustrativni primjeri - može i ovako i onako. Odnosno, kada pokrenete posao od nule, možete izgubiti vrijeme ili novac. I tako u mnogim stvarima. Glavno je pronaći ravnotežu.

Možete otvoriti vlastiti posao od nule, bez novca. Da, uopće nema novca (rekao sam za državne obveze i druge stvari da ih ne uzimam u obzir). Naravno, morat ćete i sami puno raditi, ali nema drugog načina za pokretanje posla bez ulaganja. Ili možete započeti posao s malim ulaganjem. Da budemo jasni, ovo je mala investicija, a ne 300 rubalja. I to ne 3000. Ali siguran sam da je sa 1000 $ sasvim moguće pokrenuti vlastiti posao. I to je mala investicija.

Ovo govorim s razlogom– Pokrenuo sam svoj prvi posao sa 1000 dolara. Zatim, na vama je kako ćete upravljati svojim poslom. Ako nemate iskustva, da, bit će teško. Ja osobno nisam imao iskustva - nisam bio baš uspješan. Ali nije bankrotirao, usput rečeno. Prodao sam ovu tvrtku i još uvijek radim. Glavno da sam studirao. I učiš - jer ne postoji drugi način učenja, ovo je jedini način.

Dakle, nadam se da ste shvatili gdje pronaći novac za pokretanje vlastitog posla. Ili bolje rečeno, gdje ih nabaviti bilo je odmah jasno (gore smo naveli nekoliko načina) - morali ste shvatiti da možete otvoriti vlastiti posao od nule, bez novca. Postoje mnoge tvrtke koje možete pokrenuti od nule čak i dok sjedite za svojim prijenosnim računalom. Kako si sada :-). Samo pronađite svoju...

Što trebate znati i koje kvalitete i iskustvo trebate? Naprotiv, ne morate ništa znati. Da odgovor bude manje oštar, pokušat ću opravdati svoje mišljenje. U isto vrijeme, napravit ću rezervaciju - govorimo o onima koji nikada nisu vodili vlastiti posao.

Sukladno tome, nema iskustva u otvaranju i vođenju obrta. I iskustvo rada kao zaposlenika može varirati. Određena znanja i vještine, naravno, mogu biti korisne.

Ali, znaš što je bilo?? Što više iskustva imate u određenom području, duže radite za nekoga. A onda je teže obnoviti se i postati poduzetnik. Nadam se da nikoga neću uvrijediti, ali tako je kako je. To je ljudska priroda, mozak je već navikao razmišljati u određenim kategorijama. I odjednom vam treba nešto sasvim drugo. A s godinama postaje sve teže donositi oštre odluke. Ne kažem da je sve navedeno 100% točno – naravno da ima i bit će izuzetaka – ali trend postoji.

Druga je stvar ako ste nekada imali poduzetničkog iskustva. Čak i ako neizravno. Što sve poduzetnik treba raditi nigdje se ne uči. Tome život uči. Iskustvo, i to konkretno poduzetničko iskustvo. Stoga, ne brinite ako ne znate ništa o pokretanju i vođenju poduzeća. Tko je znao prije nego što je počeo? Nitko! I naučit ćeš – samo počni!

Što se tiče osobnih kvaliteta - vjera, ustrajnost i rad. Shvaćam koliko ovo zvuči otrcano i koliko ste puta to čuli. Pa, da, evo još jednog, vjerojatno ste pomislili. Vjerujte - i sve će se ostvariti. Ništa slično ovome. Pa gledaj. Vjerujte i sve će se ostvariti - to je, naravno, besmislica. Filozofija. Sama vjera vam neće pomoći da pokrenete vlastiti posao od nule. Ali shvatite - nećete uspjeti bez puno rada. Svakako će biti potrebno raditi. I više. I to ustrajno. I opet, i opet. A ako ne vjeruješ u ono što radiš, u to zašto to radiš, onda se nećeš truditi. Ako jednom ne uspije, onda odustanite. I neće sve uspjeti prvi put, naravno. Zato je potrebna vjera. Sve je zapravo logično. Nema tu nikakve filozofije.

Ako želite, mogu to nazvati i drugačije – morate shvatiti da je to što radite zapravo izvedivo. Ako sumnjate u sebe, tada će vam nedostajati energije i motivacije za rad. A ako ne radiš, nemaš se čemu nadati, opet kažem. Radite, štoviše, više na poslu nego u njemu. Razgovarat ćemo o ovome kasnije.

Sada razumijete zašto je toliko važno vjerovati da biste otvorili vlastiti posao od nule i sebe?

Da biste otvorili vlastiti posao, ne morate imati posebna znanja. Poduzetnička znanja i dalje stječete samo poslovanjem. Određene vještine mogu pomoći, da. Na primjer, komunikacijske vještine ili prodajne vještine. Ali sasvim je moguće bez njih. V-p-o-l-n-e! Oni nisu presudni u karijeri poduzetnika, shvatite. Bill Gates, na primjer, nije primjer ni jednog ni drugog. Odlučujući faktor je vaša želja da radite i radite ovo. Napisao sam poseban članak o tome što smatram najvažnijim poslovnim čimbenikom, ne samo kako biste otvorili vlastiti posao od nule, već i kako biste ga uspješno vodili.

Mogućnosti za pokretanje vlastitog posla“Želim otvoriti vlastiti posao – što da radim?”

Ovdje postoji nekoliko opcija:

1. Započnite svoj posao od nule, tj. realizirajte vlastitu poslovnu ideju;
2. Kupite gotov posao (ako imate financije, naravno);
3. Kupite franšizu (pitanje novca je također važno);
4. Pokrenite posao u mrežnom marketingu (ovo je loše za nas, inače je normalan radni posao).

Svaka od gore navedenih opcija ima svoje prednosti i vjerojatno se ovdje nećemo detaljno zadržavati na svakoj od njih. Detaljnije ćemo razmotriti samo prvu opciju, tj. "pokreni svoj posao od nule".

Gdje početi? Hajde da shvatimo gdje i kako započeti svoj posao od nule. A koji važni faktori utječu na uspjeh u ovom teškom, ali zanimljivom procesu?

5.1

Poslovna ideja: Posao počinje poslovnom idejom. Više detalja možete pronaći u odgovarajućem odjeljku.

Ovdje ćemo se fokusirati na ono najvažnije po ovom pitanju – što je zapravo poslovna ideja. Poslovna ideja nije nužno temeljna inovacija ili napredna tehnologija. Poslovna ideja je vlastiti način i plan za realizaciju čak i dugo postojećeg posla. Na primjer, prodaja hrane ili namještaja.

Znate, tvrtke koje najčešće bankrotiraju su one koje tržištu nude potpuno nov proizvod. Ali rijetko čujemo o tome. Ali hrana se prodaje na svakom uglu. Kafić također. Gotovo svi nude plastične prozore. Pa, oni i dalje nastavljaju raditi, iz nekog razloga. Ali ne svi, naravno, ima i onih koji gase posao. Ali, vjerujte mi, tvrtke se zatvaraju ne zbog konkurencije, nego zbog poslovnih grešaka.

Vaša poslovna ideja je vaš vrhunac- mali trik, novost ili nešto što će dati malo više perspektive vašem poslu. Pogledajte što je napravio Oleg Tinkov - nadam se da ga svi poznajete, on je uspješan poduzetnik. Činilo bi se negdje, ali na tržištu financija, kredita i banaka prevelika je konkurencija. No, nudili su kredite i bankovne kartice bez napuštanja doma. Ispunite formular i sve ćemo sami, kažu. I što? Čak i vrlo uspješno rade. Ovdje je njihov vrhunac - kartice i stambeni krediti. Posao je prastar, zar ne? Ništa novo nije izmišljeno.

5.3

Cilj (i plan): Konačno, mora postojati cilj ako namjeravate pokrenuti svoj posao od nule. Nisam sa stajališta da treba jasno definirati ciljeve, zatim napisati plan i zadatke čijom će provedbom doći do ostvarenja cilja. Sve ovo nije loše. Ali mislim na malo drugačiji način.

Cilj je potreban ne da bi imao što popuniti i nacrtati, već da bi lakše donosio prave odluke. To je sve.

Ako imate jasno definiran cilj, njemu ćete podrediti sve odluke, a sukladno tome ići ćete prema njemu. Ako je vaš cilj neki nejasan koncept (ili nikakav koncept) uspjeha, onda ćete se svaki put voditi nečim drugim, i dalje ćete se vrtjeti kao vjeverica u kotaču. Dakle, cilj i plan moraju biti - makar i ne na papiru (iako je to bolje s čisto praktične strane), ali u glavi - ali jasni i konkretni. To je važno kako biste bolje vidjeli što je već učinjeno i što treba učiniti. Uspjeh zahtijeva cilj, razumijevanje onoga što radite, kako to radite (ili ćete to učiniti) i zašto.

Poslovna ideja ili misija projekta Svaki posao počinje poslovnom idejom.

6.1

Kako odabrati poslovnu ideju U ovom dijelu razmotrit ćemo principe i metode generiranja ideja za mala poduzeća, odnosno pokušat ćemo odgovoriti na pitanja: odakle dolaze ideje za mala poduzeća? Koje osnovne kriterije treba zadovoljiti ideja za mali posao? Kako provjeriti je li mala poslovna ideja tražena?

6.1.1.

Odaberite poslovnu ideju u 50 pitanja Predstavljam vam 50 pitanja, čiji odgovori će vam pomoći da odaberete pravi posao koji je zaista pravi za vas. Pokušajte odgovoriti iskreno. Samo sebe možete prevariti.

6.1.2.

Odaberite poslovnu ideju - 6 savjeta Za dobru poslovnu ideju potrebna je kreativnost i kreativnost. Ali kreativnost nije uvijek i nisu svi na odgovarajućoj razini. Evo nekoliko savjeta o tome kako potaknuti kreativnost za stvaranje kreativnih poslovnih ideja.

6.1.3.

5 koraka do poslovne ideje Još jedan način pronalaženja uspješne poslovne ideje, temeljen na 5 postulata.

Proučite potražnju za proizvodom ili uslugom U ovom materijalu ćemo govoriti o istraživanju potražnje i procjeni potražnje za vašim proizvodom (robom i/ili uslugama). Kada, kome i s kojim alatima i metodama proučavati potražnju.