Kako pronaći investitora za malu tvrtku od nule? Ovo pitanje često postavljaju mladi i nadobudni poduzetnici koji imaju svoj projekt i ideju, ali nemaju novca. Traženje pomoći u dobivanju novca je težak korak, međutim, možete pronaći svog investitora tako da si postavite cilj provedbe svog projekta. Kako privući investitore u malo poduzetništvo?

Traženje investitora za implementaciju ideje u malo poduzeće

Kako dobiti investiciju za malu tvrtku? Kada tražite izvore financiranja za projekt, razmotrite sljedeća pravila:

• ne odgađati rokove;
• prikupiti što više podataka o potencijalnom investitoru kako bi se izbjegli nesporazumi u budućnosti;
• pažljivo izračunati iznos potrebne investicije;
• usredotočiti se na specifične ciljeve;
• u procesu pregovora s investitorom budite iskreni i otvoreni, ne skrivajte važne činjenice.

Koristan video na temu:

Kako od države dobiti investicije za male poduzetnike?

Danas ruska vlada nudi širok raspon načina za promicanje razvoja malih poduzeća:

• dodjela državnih subvencija za kupnju prostora i dugotrajne imovine u iznosu do 60 tisuća rubalja;
• potpore početnicima u iznosu do 60.000 rubalja;
• naknada za prethodno primljene bankovne kredite za razvoj poslovanja;
• subvencija Centra za zapošljavanje do 25 tisuća rubalja;
• pomoć iz fondova za potporu malom gospodarstvu;
• subvencija za poduzetnike usmjerena na razvoj inovativnih tehnologija (maksimalno 60 tisuća rubalja).

Više o programima državne potpore možete saznati na portalu Vlade Rusije (http://government.ru/).

Kako pronaći privatnog investitora da posudi novac?

Kako pronaći privatnog investitora koji će posuditi novac za stvaranje i razvoj poslovanja? Za dobivanje financiranja postoje online platforme specijalizirane za poslovno kreditiranje:

• Fundico - usluga zajedničke posudbe;
• Nimfamoney je zatvorena platforma za investitore i startupe (iznos kredita od 100 000 do 1 milijun rubalja);
• business.potok.digital - kreditiranje poduzetnika od strane fizičkih osoba;
• vdolg.ru - depoziti do 500 tisuća rubalja na bankovnu karticu;
• loanberry.ru - online usluga zajma do pola milijuna rubalja;
• townmoney.ru je P2P kreditna usluga koja ujedinjuje interese zajmoprimaca i investitora.

Kako pronaći investitora za posao od nule u Rusiji: 7 načina

Kako pronaći investitora za financiranje poslovanja stvorenog od nule u Rusiji?

Nudim 7 opcija:

1. Obratite se svojoj obitelji i prijateljima– ovo je opcija financiranja vlastitog posla koju najčešće koriste start-upovi. I ovdje nije bit stvari posuditi novac uz potvrdu ili kamatu - bit stvari je pretvoriti prijatelja ili rođaka u svog partnera i šefa, te zajedno početi zarađivati. Ova opcija ulaganja je optimalna ako dijeta uključuje mali iznos - mnogi prijatelji i rođaci neće imati puno novca za vaš projekt, besplatne iznose pri ruci. Glavna stvar je uvjeriti ih u isplativost vaše ideje i priliku da dobiju svoj dio pasivnog prihoda.
2. Tražimo poslovnog agenta. Danas na tržištu usluga postoji mnogo agenata – posrednika između startupa i investitora koji su vam za određeni postotak ili novčani iznos spremni pomoći pronaći potencijalnog sponzora. Agenti se često udružuju u razne udruge i klubove - njihove koordinate lako se pronađu na internetu i već na licu mjesta vode sadržajniji poslovni razgovor. Ova mogućnost pronalaženja investitora za vlastiti projekt bit će zanimljiva onima koji planiraju oživjeti nešto grandiozno i ​​veliko. Najčešće agenti imaju pristup i kontakte s vrlo bogatim investitorima, a ako im se vaš projekt svidi i bude odobren, neće se raditi o financijama. Ali malo je vjerojatno da će sponzorirati projekte koji neće donijeti puno novca - to nije njihova razina, a ovdje vrijedi otići i odabrati drugu opciju za pronalaženje ulaganja.
3. Crowdfunding. Ako govorimo o ovoj vrsti traženja investitora, onda ovaj fenomen znači pomoć gomile ili javno financiranje, izgrađeno na principu fondova uzajamne pomoći. Ovaj fenomen posljednjih godina uzima sve više maha - ova opcija traženja investitora je zaokupila pozornost i stoga je vrijedno uzeti u obzir. Suština ovog načina pronalaženja investitora i financiranja vlastitog projekta je da osoba objavi vlastitu ideju na jednoj ili drugoj specijaliziranoj web stranici, vlastiti projekt, te na društvenim mrežama posvećenim ovom području, uz navođenje uvjeta za sudjelovanje u projekt - oni pod kojima namjerava privući financijske aktiviste. U projektu može sudjelovati bilo tko, a doprinosom svog dijela novca u postotku ili fiksnom iznosu možete prikupiti iznos potreban za realizaciju startupa. Najčešće se ova metoda traženja i privlačenja investitora koristi u područjima i područjima kao što su dobrotvorne svrhe u području medicine, financiranje neprofitnih projekata - snimanje amaterske glazbe i održavanje festivala, stvaranje filmova i održavanje izložbi.
4. kredit u banci. Mogućnost pronalaska investitora je kontaktiranje banke s vlastitim izrađenim poslovnim projektom, svim potrebnim izračunima ulaganja i dobiti te rokom povrata. Ali ova opcija je moguća ako imate stabilnu i službenu zaradu i možete položiti određeni depozit u obliku nekretnine ili automobila. Ova je opcija relevantna ako postoji potreba za velikom količinom novca, ako početno ulaganje u vaš projekt ne zahtijeva velika financijska ulaganja - možete pribjeći financijskom sponzorstvu mikrofinancijskih organizacija, gdje su uvjeti za izdavanje posuđenih sredstava nešto blaži , iako će kamata za korištenje kredita biti veća nego u jar.
5. Platforme za privlačenje poslovnih ulaganja. Ako ne želite pribjeći pomoći banke ili mikrofinancijske organizacije, možete posjetiti specijalizirane platforme za startupe. Upravo na takvim specijaliziranim platformama objavljuju se potrebne informacije za početnike - istraživanja i statistike, praktični savjeti i pomoć pri pokretanju novih projekata, plus podaci o investitorima, mogućnost pronalaska njihovih koordinata i kontakata, uvjeti ulaganja. U potrazi za vlastitim investitorom, možete posjetiti online platforme za kreditiranje. Ovo je vrsta MFO ili formata bankovnog kreditiranja. Konkretnije, takva bi platforma mogla biti Startups.co, koja može djelovati kao provjeren i pouzdan kanal za pronalazak potencijalnog investitora. Kako pokazuju statistike, na predstavljenoj platformi već je registrirano više od 13,9 milijuna potencijalnih korisnika i investitora koji mogu djelovati i kao konzultant i kao sponzor. Još jedna provjerena platforma koja je popularna među startupima i investitorima je Gust.com – uz njenu podršku u mnoge je projekte posljednjih godina uloženo oko 1,8 milijuna dolara.
6. Društvene mreže profesionalaca– to su skupine potencijalnih investitora koje je lako pronaći na internetu. Mreže profesionalnih investitora trenutno su razvijeno područje u kojem možete upoznati potencijalnog sponzora koji radi u jednom ili onom smjeru. Većina stranica predstavljenih na mreži radi sa stranim investitorima koji su spremni izravno se uključiti u međunarodni, globalni poslovni prostor.
7. Poslovni anđeli, fondovi privatnog kapitala. Ako trebate pronaći pouzdanog investitora za vlastiti projekt, možete se obratiti privatnoj investicijskoj tvrtki koja je specijalizirana za ovu vrstu financijskih ulaganja. Ono što je najvažnije je da možete dobiti odobrenje za različite iznose, od nekoliko tisuća do nekoliko milijuna dolara. Kakav je interes samih investitora - nakon nekoliko godina prodati vlastiti dio nekoliko godina nakon pokretanja startupa. Primjer je private equity fond Zunder Invest. Ali čak i ako vam je odbijen novčani zajam, odbila vas je banka ili MFO, investitor - ne očajavajte. Možda vaš investitor još nije krenuo vašim putem ili vaš projekt ne ispunjava sve uvjete potencijalnog sponzora.

Gdje pronaći investitora za posao od nule: 5 opcija

Za pronalaženje ulaganja možete koristiti sljedeće alate i resurse:

• Društvene mreže za profesionalce (LinkedIn, EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr i Meetup)
• Poslovni inkubatori i akceleratori (najbolji uključuju Synergy Innovations, Ingria, poslovni inkubator Akademije za narodno gospodarstvo, poslovni akcelerator API Moskva, Prvi gradski poslovni inkubator Sankt Peterburga i drugi)
• Platforme za startupe (cijeli popis je ispod)
• Fondovi za potporu malom gospodarstvu i centri za zapošljavanje
• Investicijski klub “Poslovna mladost” (molodost.bz/investfund_OLD)
• Forumi za investitore (investory.biz, investorov.net/forum, investtalk.ru/forum/)

Web stranice za pronalaženje investitora u Rusiji i inozemstvu: top 20

Najpopularnije platforme za pronalaženje investitora danas su:

Kako privući ulaganja u posao: ideje i platforme za startupe

Kako privući investitora u startup prvi je najteži zadatak koji će morati riješiti investitor početnik koji želi realizirati svoju poslovnu ideju.

Gdje pronaći investiciju za startup? Za financiranje svog projekta možete koristiti specijalizirane online platforme za traženje privatnih investitora, pomoć poslovnih anđela, poslovne akceleratore i inkubatore, programe državnih potpora te crowdinvesting platforme.

Kako dobiti investiciju za startup? Kako bi dobio sredstva, startuper mora uvjeriti investitora u održivost i isplativost projekta. Da biste to učinili, morat ćete pokriti sljedeće teme u svom poslovnom planu sa što više detalja i obrazloženja:

• jedinstvenost i obećanje projekta;
• potražnja za proizvodom ili uslugom na tržištu;
• veličina ulaganja;
• razdoblje povrata ulaganja;
• predviđena razina profitabilnosti;
• garancije povrata uloženih sredstava.

Kako brzo i bez nepotrebnih problema privući investitore u projekt? Potraga za investicijama i investitorima može se provesti pomoću specijaliziranih online platformi:

• Boomstarter je ruska platforma za grupno financiranje.
• Planeta.ru je platforma koja vam omogućuje prikupljanje od 20.000 do 15 milijuna rubalja za provedbu bilo koje kreativne ideje.
• nachinanie.ru - usluga za kolektivno financiranje novih projekata
• Startups.co je međunarodna platforma za startupe koja vam omogućuje da riješite problem kako pronaći investitora za projekt.

Kako napisati poslovni plan za investitora: ključne točke projekta

Kako izraditi projekt za investitora? Sažetak poslovnog projekta trebao bi sadržavati sljedeće točke:

• opis suštine poslovne ideje;
• analiza tržišta;
• portret ciljne publike;
• kako i uz pomoć kojih alata će se ideja unovčiti;
• analiza konkurenata (njihove snage i slabosti);
• tim uključen u provedbu projekta;
• koristi projekta;
• pokazatelji uspješnosti investicijskog projekta (razdoblje povrata (DPP), MIRR, IRR (interna stopa povrata), ARR (omjer povrata investicije));
• koliko je novca već u startu uloženo u projekt;
• plan korištenja investicije;
• što će investitor dobiti kao rezultat i u kojem roku.

Kako izračunati povrat ulaganja (ROI)? Za izračun morate koristiti sljedeću formulu: ROI = PE / I * 100%, gdje je PE neto dobit za određeno vremensko razdoblje (ovaj pokazatelj se izračunava kao razlika između ukupne dobiti i troškova); I – investicije.

Ulaganje u postojeći taksi posao. Zajamčena zarada od 24% bez rizika Detaljnije informacije pogledajte na našim fotografijama u oglasu! Nakon pregleda svakako nazovite Odgovorit ćemo na sva vaša pitanja! Na izbor su 3 investicijska programa.

💪 Profitabilnost od 24% do 130% godišnje uz garanciju.

💥Tjedno isplaćujemo dividende! 👌Prva uplata za 18 dana!

❗❗Možete početi s bilo kojim kapitalom ❗❗

👍Nazovite i dođite u našu poslovnicu u vrijeme koje vama odgovara! Radimo od 09:00 do 21:00, sedam dana u tjednu.

⭐️U vezi sa širenjem tvrtke Taxi 515, pozivamo vas da postanete investitor (hipotekar) i primate prihod od prvog mjeseca. Pozivamo partnere iz Moskve, Moskovske regije i bilo koje regije Rusije u taksi kompaniju Taxi 515 , specijalizirana za profitabilne, funkcionalne gotove poslove iznajmljivanja automobila za taksi.

🚕Ukratko o našoj tvrtki:

1. Na taxi tržištu poslujemo od 2010. godine

2. U našem voznom parku ima 150 automobila i stalno se nadopunjuje.

3. Vlastita dispečerska služba

4. Specijalizirani smo za korporativne narudžbe

5. Naši klijenti su pravne i fizičke osobe.

🚀 Dobivate: od 24% na kapital uložen u već gotov posao sa 100% kolateralom u obliku automobila ili nekretnina registriranih na vaše ime.

👉 Vaša jamstva pri radu s nama:

✅Uvijek u potpunosti preuzimamo sve rizike i sklapamo ugovor. 📑

✅ Naša tvrtka je na tržištu od 2010. godine, 9 godina iskustva u području nebankarskog operativnog financiranja s likvidnim kolateralom.

✅ Najbolji uvjeti (do 30% godišnje bez rizika. Do 80% godišnje uz rizike)

✅ Najbolje mogućnosti (3 različita investicijska programa, moguće kombinacije)

✅ Provodimo puni ciklus od trenutka ulaska novca do trenutka izlaska.

✅ Ulaskom u naš gotov posao dobivate priliku povećati svoja ulaganja dok stječete praktično iskustvo iz naše suradnje.

✅ Obvezujemo se pružiti punu pravnu podršku transakcijama i kontrolirati pravovremena plaćanja.

Volimo automobile! (uvijek pratimo stanje automobila i angažiramo odgovorne vozače, samo 30% od 100% kandidata dobije odobrenje)

✅ Automobil je uvijek vaše vlasništvo, u svim investicijskim projektima i tijekom cijelog trajanja ugovora.

✅ Ušteda pri kupnji automobila do 15% tržišne vrijednosti, zahvaljujući stručnom odabiru

✅ Štitimo vaše investicije (Tvrtka ima jaku internu sigurnosnu službu.)

✅ Za vas izrađujemo individualni financijski program, ovisno o vrsti i veličini vaše investicije.

Dodatne informacije:

💥 Svatko tko želi može postati partner, već od 500.000 RUR.

💥Mi ćemo vam pomoći ako trebate prodati automobil ili nekretninu

😏 Pogledajte svu našu ponudu u Avito trgovini “Milliton”

Da biste to učinili, posjetite naš profil.

☎️ NAZOVI / PIŠI ovdje ili WhatsApp! ☎️

Korak po korak upute i zamke

Već smo napravili detaljan izbor o tome gdje krenuti za startup s golom idejom i gdje dobiti novac za poslovanje u raznim nišama, ali to nije zaustavilo tok pitanja novopridošlica. Ovaj put smo spojili Rusbase materijale za obuku u jedan logički lanac za usmjeravanje čak i početnika.

Gdje početi tražiti investicije? Ljudi koji nam postavljaju ovo pitanje obično su u fazi ideje. Kako bi privukli ulaganja, morat će proći dug i naporan put: temeljito razviti ideju, proučiti konkurente, okupiti tim, stvoriti radni prototip proizvoda, napraviti kompetentnu prezentaciju, registrirati se na internetskim uslugama kako bi pronašli investitor, nadogradite na akcelerator, sudjelujte u natjecanjima, sklapajte poznanstva na događanjima, pronađite potencijalne investitore i pišite im puno pisama, čitajte specijalizirani tisak i pokušajte doći na njegove stranice.

Neke točke ovdje nisu obavezne, neki ljudi rade bez njih, ali opći algoritam je sljedeći. Prolazak samo po sebi ne jamči privlačenje ulaganja - sve ovisi o vama i vašem proizvodu. Ali bez prezentacije i razumijevanja investicijskog tržišta, to sigurno nećete vidjeti.

Što učiniti s idejom?

Riješite to! Vaša briljantna ideja je bezvrijedna sve dok ne počne privlačiti publiku i zarađivati. Bez prototipa i tima koji radi, investitori vas neće ni poslušati - osim, naravno, ako niste već poznati na tržištu kao uspješan serijski poduzetnik. Ulažući u ideju, investitor riskira ne samo novac, već i svoj ugled. Da biste dokazali svoju sposobnost vođenja posla, morate samostalno pronaći barem minimalne resurse za stvaranje proizvoda.

Često se startuperi boje reći stručnjacima za svoju briljantnu ideju, misleći da će biti ukradena. Zapravo, ideja je bezvrijedna dok se ne realizira. Ova jednostavna istina odražava se u petom stavku članka 1259. Građanskog zakonika Ruske Federacije: autorsko pravo se ne odnosi na ideje, koncepte, principe, metode, procese, sustave, metode, rješenja tehničkih, organizacijskih ili drugih problema, otkrića , činjenice, programski jezici. Intelektualna prava možete osigurati samo za tehnologiju, jedinstveni dizajn i softver. Saznajte više o svojim mogućnostima zaštite autorskih prava.

Štoviše, ideja se gotovo uvijek ne pokaže novom ako temeljito proučite tržište. Čak i ako je proizvod jedinstven, obično možete pronaći zamjenske proizvode, iako s drugačijim svojstvima. Investitor nikada neće povjerovati da uopće nemate konkurenciju. Mislit će da niste dobro ispitali vodu i da vam ne treba dati novac.

Prije nego što se obratite investitorima rizičnog kapitala, morate razumjeti razliku između startupa i malog poduzeća. U javnoj svijesti riječ "startup" često označava početnu fazu razvoja poslovanja. Zapravo, riječ je o posebnom tipu poduzeća koje podrazumijeva inovativnost proizvoda, globalne ambicije i brz rast. Ako želite otvoriti tradicionalni posao (primjerice, atelje ili cvjećarnicu), onda ćete imati drugačije investitore i drugačiju strategiju. Venture investitori još uvijek preferiraju projekte vezane uz IT i inovacije.

Gdje tražiti tim?

Da biste privukli makar djelić pozornosti investitora, potreban vam je radni prototip i tim. Teško je sam kreirati proizvod, stoga treba pokušati zaraziti još nekoga svojom idejom.

Iskusni poduzetnici savjetuju privlačenje istomišljenika na startup događajima. Pogotovo na hackathonima, gdje možete vidjeti osobu na djelu. Možete potražiti kompetentne suosnivače koristeći posebne usluge - na primjer, na web stranici CoFoundIt.ru, koja je nedavno pokrenula IIDF (baza se formira od diplomanata akceleratora). Također se uvijek možete raspitati kod prijatelja ili se javiti na društvenim mrežama, ali u tom slučaju manje su šanse da ulovite iskusnog stručnjaka.

Više informacija o formiranju tima možete pronaći ovdje:

Ako već imate MVP

Radni prototip nije poput odredišne ​​stranice s praznim obrascima. U fazi traženja ulaganja već bi ga trebali testirati potencijalni klijenti. Također morate osmisliti i znati jasno objasniti poslovni model – kako ćete zaraditi po jedinici proizvoda.

Ako vam teoretsko znanje nije pomoglo u razumijevanju ideje, MVP-a i strategije monetizacije, možete se obratiti stručnjacima za razvoj proizvoda. Na primjer, to radi tvrtka Create, čije će vas usluge koštati od 150 tisuća do milijun rubalja, ovisno o količini posla.

Pa, ako imate prototip koji radi, možete početi tražiti investitora. Da biste to učinili, trebat će vam promišljena, uvjerljiva prezentacija koja će postati temelj vašeg predstavljanja.

Ali prije nego što zaronite u zamršenost stvaranja savršenih slajdova, trebali biste dobro razmisliti: trebate li doista investitora? Važno je shvatiti da ulaganje nije lijek za sve. Posao se ne gradi na njima, nego na kupcima i prodaji. Ako to nije slučaj, onda vam nijedan investitor neće pomoći. Za povećanje prodaje najbolje je privući investicije, jer bit startupa je brz rast. Ako se dobro razvijate, investitori će vam sami dolaziti, vidjet ćete.

Tako da ponekad jednostavno ne trebate investitora. Neki startuperi uglavnom uspijevaju razviti tvrtku samo vlastitim novcem - to se zove bootstrapping, što se s engleskog prevodi kao stezanje remena. A ovaj pristup ima puno prednosti - na primjer, potpunu slobodu odlučivanja i ozbiljan razvoj poduzetničkih vještina.

Osim toga, na internetu postoje stotine besplatnih ili jeftinih usluga koje će vam uštedjeti novac, trud i vrijeme pri rješavanju raznih poslovnih problema.

Kako napraviti prezentaciju za startup?

Investitori su osuđeni gledati stotine prezentacija godišnje – poštujte njihovo vrijeme. Prezentacija treba biti sažeta i dobro strukturirana, odnosno sadržavati vizualne informacije o timu, proizvodu, tržištu, publici, poslovnom modelu i kapitalizaciji.

O pravilima za izradu uspješne prezentacije pročitajte ovdje:

Ako još uvijek ne možete kombinirati ove savjete i naše besplatne predloške u visokokvalitetnu prezentaciju, možete.

Ali investitorima nisu dovoljni samo lijepi i jasni slajdovi – oni žele slušati o novcu i svojoj zaradi. Kako biste se unaprijed pripremili na škakljiva pitanja, prvo pročitajte ove materijale:

Tražite investicije kroz startup baze podataka

Kada već imate proizvod i jasne obrise projekta (koji su navedeni u prezentaciji), možete se registrirati na internetske usluge traženja ulaganja. Investitori tamo traže projekte u nišama koje im trebaju. Objavljivanje u startup bazama podataka obično je besplatno, ali projekti prolaze moderiranje, čija ozbiljnost ovisi o politici resursa.

• Rusbase Pipeline dodaje startupe samo ako postoji radni prototip i znakovi potražnje (trenutačno imamo oko 350 projekata u našoj bazi podataka), investitore - samo ako su spremni uložiti najmanje 50 tisuća dolara u jedan projekt (njihov popis premašuje 200 imena) .
• StartTrack je platforma za masovno investiranje iz IIDF-a koja pomaže ulagačima u sklapanju zajedničkih poslova. Startup mora platiti proviziju kako bi privukao ulaganja. Trenutno je u StartTrack bazi 725 investitora i 37 projekata. Ovaj omjer ukazuje na to da su zahtjevi web mjesta za startupe prilično visoki.
• Spark je servis za pronalazak investitora koji se prekvalificirao u technology project crowd (analogno Habru), gdje možete razmjenjivati ​​iskustva i objavljivati ​​natječaje. U bazi je 4249 projekata, od kojih 1329 traže ulaganje.
• Napartner je jedna od prvih startup burzi na ruskom tržištu. Kako je navedeno na web stranici, registrirano je 1.139 investitora, 9.892 “inovatora” i 456 projekata koji traže ulaganja. Tu je i dio za prodaju gotovih poslova i odjeljak za slobodna radna mjesta.
• Askcap je možda najveća ruska startup baza podataka. Prema podacima samog projekta, stranica sadrži profile 5410 projekata, od kojih je većina dostupna samo ovlaštenim korisnicima. S Askcapom surađuju 163 partnera - venture fondovi, inkubatori, akceleratori i tehnološki parkovi.
• AngelList je vodeći svjetski servis za pronalaženje startupa i ulaganja, koji je iznjedrio mnoge klonove (naši su gore navedeni). Njegova baza podataka uključuje 1589 startupa i 378 investitora iz Rusije. AngelList pruža mogućnosti za suulaganje u projekte, objavljivanje slobodnih radnih mjesta i životopisa.

Sudjelovanje na natjecanjima i drugim događanjima

Natječaji pomažu u stjecanju dragocjenog natjecateljskog iskustva, a ako pobijedite, bespovratna sredstva i pozornost ulagača (uključujući i objavljivanje izvještaja u medijima). U Rusiji i inozemstvu redovito se organiziraju natjecanja, hackathoni i besplatni obrazovni programi za početnike - prikladno je pratiti ovaj tok mogućnosti s našom oznakom.

Također može biti korisno otići na industrijska događanja, osobito ako ste novi na poduzetničkoj sceni. Tamo možete poslušati uspješne tehnološke poduzetnike, upoznati potencijalne investitore, uhvatiti glavne trendove, razgovarati o svom projektu i dobiti povratne informacije. Naravno, u svemu je potrebna umjerenost – veze i stranke same po sebi ne mogu promovirati projekt. Glavne događaje startup industrije prikupljamo u rubrici „Poduzetnički kalendar”.

Aktivna potraga za investitorom

Ako niste pronašli investitora na događanjima, možete pokušati pisati rizičnim fondovima. Probajte - budući da hladni i topli kontakti u takvim stvarima ne funkcioniraju dobro, najučinkovitije je uvijek bilo i bit će osobno poznanstvo.

Prije nego što napišete pismo investitoru, važno je provjeriti odgovara li vaš projekt njegovim preferencijama. Fondovi obično na svojim web stranicama navode za koje niše i faze startupa su zainteresirani. Ako nije, onda o tome još uvijek možete nagađati iz popisa portfeljskih tvrtki (koju u svakom slučaju treba proučiti). Da biste sastavili popis fondova kojima možete poslati svoj projekt na razmatranje, možete koristiti našu bazu podataka investitora - postoje prikladni filtri prema niši i fazi.

Što napisati investitoru? Prije nego što sjednete pisati, morate pažljivo proučiti web stranicu zaklade. Slanje obožavatelja ulagačima nikada nije uspjelo. Također, ni pod kojim okolnostima nemojte pisati iz tuđeg poštanskog sandučića. Kako ne biste ostali bez odgovora, morate točno formulirati predmet pisma, adekvatno predstaviti sebe i projekt (i da, zamolite pismenog prijatelja da lektorira tekst za pogreške) i objasniti zašto je vaš startup relevantan za fond (na primjer, sličan je ili nadopunjuje jedan od projekata iz portfelja). Ako se pismo sastoji samo od poveznice na priloženu prezentaciju, jednostavno se neće otvoriti.

Poduzetnici početnici često se suočavaju s nedostatkom sredstava, bez kojih je nemoguće provesti obećavajuću poslovnu ideju. U tom slučaju morate tražiti investitora koji će pristati uložiti novac u vaš posao. To je težak proces koji zahtijeva upornost, strpljenje i samopouzdanje. U ovom ćete članku naučiti kako pronaći investitora od nule za malu tvrtku.

Kako privući investitora?

Svaki investitor nastoji povećati svoj kapital. Kamate na depozite koje nude banke i druge financijske institucije ne odgovaraju ljudima koji žele da njihov novac radi i stvara profit, jer takve dividende jedva pokrivaju razinu inflacije. Stoga investitori traže poslove u koje mogu uložiti kapital i time osigurati pristojan pasivni prihod. Ako vas zanima kako pronaći investitora za malo poduzeće, prije svega ga morate percipirati kao potencijalnog partnera, budući da vi ulažete ideju u posao, a investitor ulaže svoj novac. Prema tome, ovo bi trebalo biti korisno za obje strane.

Stručnjaci smatraju da nije teško pronaći investitora za male tvrtke. Najvažnija stvar je kompetentna prezentacija ideje, koja ga može uvjeriti da će ova vrsta ulaganja značajno povećati njegov kapital.

U investicijskom pitanju potrebno je riješiti sljedeća pitanja:

• Potražnja i jedinstvenost proizvoda;
• Veličina ulaganja;
• Razdoblje povrata poduzeća;
• Izračun budućeg profita i jamstva.

Ako nađete uvjerljive argumente za sve te stavove, investitor će biti uvjeren da će vaša ideja doista donijeti dobru zaradu i osigurati njezino financiranje.

Gdje započeti svoju potragu?

1. Korak 1. Napravite jasan plan koji ćete prezentirati potencijalnim investitorima. Uz njegovu pomoć morate uvjeriti osobu da će vam vaša strategija omogućiti dobru zaradu. Dokument mora sadržavati potpuni opis poduzeća, njegove perspektive i mjesto na tržištu. Također, ne zaboravite priložiti izračun početnog ulaganja i približnog razdoblja povrata;
2. Korak 2. Odlučite se za vrstu investitora. Na primjer, zanima vas kako pronaći investitora koji će izdvojiti sredstva za postizanje određenih ciljeva - nabavu opreme ili proširenje proizvodnje uz određenu kamatu. Ili će vam možda odgovarati investitor koji će vam dati novac, ali će u zamjenu tražiti udio u poslu. Odaberite za Vas najprihvatljiviji oblik suradnje i naznačite ga u planu;
3. Korak #3. Potražite pomoć iskusnih poslovnih ljudi koji već duže vrijeme rade u odabranoj oblasti. Oni vam mogu dati dobar savjet o privlačenju investitora u vaš posao;
4. Korak #4. Na internetu pronađite specijalizirane stranice na kojima ambiciozni poduzetnici imaju priliku predstaviti svoj projekt poslovnim anđelima. Postavite svoj zahtjev za financiranje poduzeća, nakon čega investitori kontaktiraju autora ideje koja ih zanima.

Gdje tražiti?

Prije nego što pronađete investitora za posao, morate se pažljivo pripremiti i napraviti detaljan opis budućeg poduzeća. Preporučljivo je u ovu stvar uključiti iskusne ekonomiste koji će vam pomoći u izradi akcijskog plana. Treba prikazati tehnologiju proizvodnje, razinu konkurencije na tržištu, marketinška istraživanja i tržišta gotovih proizvoda. Također morate priložiti financijske izračune i detaljno navesti razdoblje povrata i buduću dobit.

Sada pokušajmo shvatiti gdje pronaći investitora za malu tvrtku. Postoji nekoliko opcija koje će vam pomoći da riješite ovaj problem:

• Rodbina i prijatelji. Budući da nije lako pronaći investitora koji bi uložio u poslovnu ideju, pokušajte uključiti svoje prijatelje i rodbinu u ovaj posao. Ovo je idealna opcija koja vam omogućuje da minimizirate sve rizike. Ako provedba vašeg projekta ne zahtijeva veliki početni kapital, možete pozvati svoje prijatelje da ulože svoju ušteđevinu u posao za određeni postotak dobiti;
• Poslovni ljudi. U svakom gradu postoje iskusni poduzetnici koji su se obogatili i žele uložiti svoj kapital u neki profitabilan posao. Pokušajte od njih dobiti dugoročni kredit pod povoljnim uvjetima ili ponudite vlasnički udio u poslu. Druga opcija značajno će ograničiti vašu slobodu djelovanja, pa dobro razmislite prije nego što poduzmete takav korak;
• Fondovi. Druga opcija za pronalaženje investitora za posao od nule su investicijski fondovi, kao i fondovi za pomoć malom poduzetništvu. Ali da biste dobili novac od takve organizacije, morate dokazati da je vaš projekt održiv. Osim toga, ambiciozni poduzetnik mora imati vlastiti početni kapital koji planira uložiti u novo poduzeće. Ova je opcija prikladnija za poslovne ljude koji žele pronaći investitora u postojeće poslovanje. Da biste dobili pozitivan odgovor, morate izraditi plan razvoja poduzeća i provesti temeljitu analizu rada vaše tvrtke. Također je potrebno stalno pratiti poslovanje javnih investicijskih fondova. Često održavaju razne natječaje koji im omogućuju odabir najperspektivnijih projekata;
• Rizično ulaganje postalo je rašireno u mnogim razvijenim zemljama. Ako na ovaj način želite pronaći investitore za razvoj poslovanja, ne zaboravite da te organizacije ulažu novac samo u obećavajuće rizične projekte u području znanosti, inovacija ili IT tehnologije. Ponekad rizični fondovi financiraju sektor usluga i trgovine. Ali u isto vrijeme očekuju udio u vašem poslu i stabilnu dobit. U pravilu, takvi fondovi financiraju poduzeće nekoliko godina, a zatim prodaju svoj udio vlasniku;
• Poslovni inkubatori. Ovo je posebna platforma koja je namijenjena za provedbu različitih projekata. Da biste na ovaj način pronašli investitora za posao u Ukrajini, morate pružiti kompetentan plan i proći intervju ili pobijediti na natjecanju;
• banke. Ako ne znate gdje pronaći investitora za svoj posao, pokušajte dobiti kredit od banke. Ali, nažalost, dobivanje potrebnog iznosa nije tako lako, budući da kreditne institucije obično nameću ozbiljne zahtjeve zajmoprimcima. Trebat će vam jamac, kolateral i paket dokumenata. Ako ne ispunjavate zahtjeve banke, možda nećete dobiti kredit. Ova je opcija prikladnija za implementaciju.

Ako želite pronaći novac za svoj posao, budite strpljivi. Sve kandidate treba pažljivo razmotriti i moguće rizike uzeti u obzir. U ovom slučaju možete odabrati pouzdanog investitora koji će vam pomoći otvoriti profitabilno poduzeće.

Strani investitori

Neki poduzetnici koji ne mogu pronaći novac za realizaciju svoje ideje u našoj zemlji pokušavaju privući strani kapital u projekt. Hajde da shvatimo gdje pronaći stranog investitora za malu tvrtku?

Besmisleno je oslanjati se na svoje prošle pobjede na raznim natjecanjima i festivalima, jer strane investitore zanimaju samo stvarna financijska postignuća. Morate im ponuditi projekt koji će uz dodatno financiranje donijeti milijunsku zaradu, po mogućnosti u dolarima. Ne mora to biti nekakva tehnološka ideja, ali ako pokaže visoku isplativost, možete sa sigurnošću računati da će investitori obratiti posebnu pozornost na vas. Vjerujte, nitko neće ulagati u vaše ambicije. Stoga, ako niste sigurni u svoje sposobnosti, potražite zanimljive, čija implementacija ne zahtijeva veliki početni kapital. Ovo je idealna opcija za početak.

Video na temu

Po franšizi

Sada razgovarajmo o tome kako pronaći investitora za franšizno poslovanje. Ovaj alat za ulaganje testirale su stotine poduzetnika. Glavne prednosti franšize su brz početak i ulazak na tržište pod okriljem poznatog brenda. Posuđena sredstva za franšizu mogu se dobiti od banke. Ovo je jedini slučaj kada banke daju novac za pokretanje posla. Osim toga, oni pružaju odgođeno plaćanje kredita za 6 mjeseci. Zahvaljujući tome, poduzetnik može usmjeriti sve svoje napore na razvoj poslovanja i otplatiti zajam iz dobivene dobiti. Za dobivanje takvog kredita dovoljno je imati jednog jamca.

Pomoć od države

Ako želite implementirati, možete pokušati tražiti pomoć od države. Postoje posebni programi koji vam omogućuju dobivanje bespovratnih sredstava za pokretanje vlastitog posla. Riječ je o ciljanoj besplatnoj pomoći, koja je sasvim dovoljna za pokretanje malog poduzeća. Ova je opcija savršena za početnike koji traže načine za početak bez početnog kapitala.