Sveiki, „svetainės“ skaitytojai! Šiandien mes kalbėsime išsamiai apie kas yra verslo planas ir kam jis reikalingas? , kaip kuo aiškiau, kompetentingiau ir glausčiau sudaryti verslo planą (pateiksime pavyzdį su skaičiavimais), taip pat pateiksime nuorodas, kad galėtumėte atsisiųsti paruoštus pavyzdžius nemokamai .

Ši medžiaga bus naudinga visiems pradedantiesiems verslininkams ir verslininkams, kurie planuoja pritraukti pinigų iš bankų (investuotojų).

Skaitykite daugiau apie tai, kaip pačiam sudaryti smulkaus verslo verslo planą, kokios yra sudarymo taisyklės ir procedūros bei kur atsisiųsti paruoštą verslo planą.

Kiekvienas verslininkas anksčiau ar vėliau susiduria su verslo plano koncepcija.

Verslo planas(iš anglų kalbos verslo planas) yra Jūsų verslo projektas, kuriame aiškiai apibrėžti jo kūrimo tikslai ir uždaviniai. Jame verslininkas turi aprašyti savo veiksmus per tam tikrą laikotarpį, kad gautų pelną.

Verslo plano struktūra, tikslai ir strategija

2. Verslo plano sudarymo (rašymo) taisyklės 📝

1 taisyklė. Iš anksto išstudijuokite situaciją rinkoje

Prieš pradedant rengti verslo planą, būtina išanalizuoti situaciją rinkoje kaip visumą. Surinkite kuo daugiau informacijos apie būsimą įmonę ar sėkmingą jos įgyvendinimą.

2 taisyklė. Sukurkite aiškią verslo strategiją ir laikykitės jos

Į verslo planą turi būti įtraukta konkrečius veiksmus tam tikrą laikotarpį.

Turite užsirašyti savo veiksmus mėnuo, 3 mėnesių, 6 mėnesius, metus ir 3 metų.

3 taisyklė. Apsvarstykite pasirinkto verslo privalumus ir trūkumus

Verslo plane reikia aprašyti ne tik savo stipriąsias puses, bet ir galimus nuostolius, taip sakant, silpnybes.

Pavyzdžiui , stiprybės apima aukštos kvalifikacijos specialistai, pripažinimas rinkoje, ryškus prekės ženklas ir tt Galimi nuostoliai ar grėsmės: didelė konkurencija, didelė prekių ar paslaugų kaina.

3. Kaip pačiam parašyti verslo planą - rašymo tvarka ir verslo plano struktūra 📑

Nepriklausomai nuo jūsų veiklos rūšies, pagrindiniai verslo plano komponentai bus tokie patys.

Kaip parašyti verslo planą - žingsnis po žingsnio instrukcijos su pavyzdžiu

1. Įvadas

Įžanginė dalis neturėtų būti per ilga, bet jame turėtų būti aprašyti svarbiausi dalykai:

• įmonės veiklos kryptis;
• projekto atsipirkimo laikotarpis;
• specifiniai rodikliai.

Jūsų potencialus investuotojas turėtų žinoti savo investicijų grąžinimo laiką ir galimus nuostolius.

2) Paslaugų aprašymas

Šiame skyriuje išsamiai apibūdinkite savo veiklos kryptį. Nuspręskite patys, su kuriuo rinkos segmentu dirbsite.

Svarbu! Įvertinkite savo konkurentus ir savo pranašumus prieš juos.

Nuspręskite, į ką savo veikloje ketinate skirti didžiausią dėmesį: mažoms sąnaudoms su didelėmis pardavimo apimtimis, aukštu aptarnavimu, o gal dar kažkam.

Pabaigtitaiskyriuje turite atlikti šiuos veiksmus:

• Pateikite įmonės pagrindinių ir antrinių produktų aprašymą ir charakteristikas;
• Fotografuoti prekes ir paslaugas;
• Sukurkite savo numatomo vartotojo portretą;
• Ištirkite ir išbandykite savo tikslinę panašių produktų ar paslaugų rinką;
• Organizuoti paslaugą;
• Pateikite kainodaros modelį. Įvertinkite savo projekto konkurencingumą rinkoje.

Atlikę tokią analizę tikrai suprasite ir galėsite išryškinti savo produktų skirtumus pardavimo rinkoje. Taip pat aiškiai suformuluosite, ką gaminate ir kam to reikia.

3) Marketingo planas

Rinkodaros planas – bene svarbiausias Jūsų verslo plėtros etapas. Daug kas priklausys nuo gerai suplanuotos rinkodaros. Turite nustatyti savo pagrindinius konkurentus, suprasti, kaip jie reklamuoja savo projektą, ir tai padaryti geriau.

Verslo skatinimo būdai gali būti skirtingi:

• Įdėkite skelbimus į radiją, žurnalus, interneto svetaines. Svarbu tik nustatyti, koks reklamos projekto formatas jums tinka;
• Būtinai dirbkite su tiesioginiais pardavimais. Pradedant „šaltais skambučiais“ potencialiems klientams, baigiant prekių ir paslaugų pardavimu su atstovų pagalba;
• Skatinkite savo darbuotojus siekti aukštų rezultatų. Sugalvoti paaukštinimus ir premijas darbuotojams;
• Išsiaiškinkite savo verslui palankiausią sezoną;

Pagrindinis, Tikrai įvertinkite situaciją, neperdėdami savo galimybių. Reguliariai mąstykite ir kurkite naujus maršrutus. Daugiau apie tai skaitykite čia.

4) Organizacinis planas

Konkrečiai surašykite visus veiklos žingsnius, paskirkite asmenis, atsakingus už tam tikrų veiksmų atlikimą. Apribokite užduoties atlikimo terminą.

5) Finansinis planas

Sudarant finansinį planą būtina atsižvelgti į visas smulkmenas, išlaidas skirstant į nuolatines ir vienkartines.

• Fiksuotos išlaidos – tai mėnesinis biuras, nuomos mokėjimas, komunaliniai mokesčiai, internetas, telefonas ir kt.
• Vienkartinės išlaidos – tai įrangos darbui pirkimas, Pavyzdžiui, kompiuteriai, skaitytuvai, telefonai ir kt.

Suskaičiavę savo išlaidas, patys nustatykite minimalią pardavimo apimtį, kuri padengs jūsų veiklos išlaidas. Viskas, kas parduodama iš viršaus, bus jūsų pelno .

Tai apskaičiavę, nuspręsite patys lūžio tašką. Galima sakyti, kad tai yra verslo plano tikslas.

6) Išvada

Išvada norima pritraukti investuotojus. Optimalus skaidinio tūris nuo 2 prieš 4 puslapiai, kuri turi būti nurodyta:

• Pagrindinis Jūsų įmonės veiklos vektorius;
• Projekto pelningumas;
• Įmonės vietos pardavimo rinkoje analizė;
• Įmonės personalas, atsakingi asmenys;
• Numatomi kiekvieno laikotarpio kokybiniai ir kiekybiniai rodikliai.

Skyriuje „CV“ turėtų būti pateikti atsakymai į 2 pagrindinius klausimus:

1. Kokių rezultatų investuotojai gali tikėtis iš palankios verslo plėtros?
2. Ko investuotojai turėtų tikėtis esant blogiausiam scenarijui?

Žinoma, išvadą geriau rašyti tada, kai verslo planas jau praktiškai parengtas.

4. Verslo plano pavyzdys su skaičiavimais, naudojant antikavinės pavyzdį

Pažvelkime atidžiau į paruoštą verslo plano pavyzdį pasitelkus antikavinės pavyzdį .

Verslo plano struktūra – pavyzdys „Anticafe“

1) Apžvalgos skyrius

Lentelėje matysime visą bendrą informaciją apie projektą:

№	Pavadinimai	Aprašymai
1.	vardas	"Blizgesys"
2.	Organizacinė forma	Individualus verslininkas
3.	Galimos paslaugos	Įvairios programos; Renginiai (mokymai, seminarai); Gimtadieniai;
4.	Organizacijos ir pardavimo rinkos vieta	Stavropolis
5.	Darbinis režimas	Nuo 11:00 iki paskutinio kliento.
6.	Įstaigos darbuotojai	Prižiūrėtojas - 1 žmonių administratorius – 1 žmonių Aptarnaujantis personalas - 3 žmonių Direktorius - 1 žmonių saugumas – 1 žmonių
7.	Reikalingas pradinis kapitalas	500 000 rublių
8.	Išlaidos	167 000 rublių
9.	Investicijų grąžos laikotarpis	10-11 mėnesių
10.	Varzybos	Mažas
11.	Organizacijos pajamos	216 000 rublių
12.	Organizaciniai nuostoliai	167 000 rublių
13.	Organizacinis pelnas	49 000 rublių

2) Prekės ir paslaugos

Už antikavinėje praleistą laiką bus imama tam tikra suma 2 RUR/min . Už šiuos pinigus kavinė teiks tokias paslaugas kaip:

• Mini biblioteka, galite išeiti į pensiją ir skaityti knygas;
• Daug žaidimų didelėms grupėms (mafija, stalo žaidimai);
• Žaidimų konsolė;
• Karaoke, projektorius, planšetės;
• Galima organizuoti įvairius kursus Pavyzdžiui, anglų, ispanų, psichologijos, makiažo mokymai;
• Taip pat galite užsisakyti banketus, vaikų gimtadienius;
• Yra Wi-Fi ir juo gali naudotis bet kuris lankytojas;
• Arbata, kava ir įvairūs saldumynai.

Idealūs klientai: Senesni žmonės 17 -45 metų, kurie gyvena aktyvų gyvenimą; jie turi vidutines pajamas; be žalingų įpročių; šie žmonės mėgsta leisti laiką pelningai; jie norėtų gauti gerų žinių ir puikių emocijų.

Klientas turi būti nuvežtas į kavinę šalia 22 valandų per mėnesį. Iš to apskaičiuojamas pelnas vienam asmeniui 3600 rublių per mėnesį.

3) Marketingo strategija

Šiame segmente šiuo metu mieste veikia viena kavinė. Tai kelia potencialią grėsmę, nes jie jau turi nusistovėjusią klientų bazę.

• Socialiniai tinklai (Instagram, telegram ir kt.);
• SMS laiškai;
• Nuolaidos, kuponai;
• Radijo pranešimai.

Naujos antikavinės reklamos strategija:

1. Tiesioginė trauka. Ieškome klientų ar organizacijų, kurios atvyktų pas mus didelėje grupėje. Vaikų vakarėlių vedimas. Nuolatiniams klientams taikomos nuolaidos. Reklama įstaigose.
2. Reklama „Odnoklassniki“, „Agent“ ir daugelyje skirtingų tinklų. Pasiekti grupę žmonių, kurie yra namuose. Reklama socialiniuose tinkluose leidžia gauti daug informacijos iš klientų ir labai greitai atsakyti į visus dominančius klausimus, pareikalaujant labai mažai finansinių išlaidų.
3. Partnerystės kūrimas su įmonėmis, kurios specializuojasi įvairiose šventėse, šou programose, įmonių vakaruose ir kt.
4. Klubo kortelė. Ši kortelė suteikia teisę antikavinėje praleisti tiek laiko, kiek norite. Kaina 4 800 rublių, galiojimo laikas 1 mėnuo.
5. Radijo reklama. Po mėnesio darbo istorija apie įvykius antikavinėje.

Toks verslas turi sezoniškumas . Antikavinėje yra didžiausias lankomumas rudens ir žiemos sezonais. O vasarą ir pavasarį klientų mažiau ↓.

Todėl planas turėtų būti sudarytas taip, kad padidėtų pelno kelis kartus, kad nesigilintum pažeidimas .

№	vardas	Terminai	Atsakingas	Rezultatai ir pastabos
1	Studijuoti	01.01.14 – 01.02.14	Vadovas	Mes įrodėme visus savo duomenis
2	Įdarbinimas	01.02.14 – 01.03.14	Vadovas	Surado darbuotojus
3	Patalpų paieška	01.03.14 – 01.04.14	Vadovas	Surado kambarį pagal kriterijus
4	Remontas	01.04.14 – 01.05.14	Vadovas	Remontas atliktas pagal visus reikalavimus
5	Perkame įrangą	01.05.14 – 01.06.14	Vadovas	Pristatymas i jusu vieta
6	Veiksmų plano tvirtinimas	01.06.14 – 03.06.14	direktorius	Sutartys sudarytos
7	Mes registruojamės	01.06.14 – 03.06.14	Vadovas	Pirktas kasos aparatas ir dokumentai
8	Reklama	03.06.14 – 10.06.14	Į darbą priimame specialistą	Reklama buvo vykdoma visuose taškuose
9	Atidarymas	12.06.13	Vadovas	Viskas pavyko puikiai, buvo daug konkursų ir dovanų, buvo žurnalistų, visi apie mus žinojo

4) Finansinis planas

№	Išlaidos	Kiekis (vnt.)	Kaina, rub.)	Suma (rub.)
1	Įrangos pirkimas	50	5 000	250 000
2	Inventoriaus pirkimas	100	1 000	100 000
3	Apdailos darbai	1	150 000	150 000
Iš viso:				500 000

5. Išvados

№	vardas	Kiekis	Kaina, rub.)	Suma (rub.)
1	Pastato nuoma (150 kv.m.)	1 mėnuo	40 000	40 000
2	Darbo užmokesčio mokėjimas	6 žmonės	15 000	90 000
3	Komunalinės paslaugos	1 mėnuo	5 000	5 000
4	Produktai	700 rinkinių	10	7 000
5	Mokesčiai	1 mėnuo	15 000	15 000
6	Nusidėvėjimo atskaitymai	1 mėnuo	10 000	10 000
Iš viso:				167 000

Išanalizavus visas ataskaitinio mėnesio išlaidas, galime pasakyti, ar įmonės pelnas bus didesnis 167 000 rublių, tai taip ir bus lūžio tašką .

Duota:

Vienalaikės išlaidos = 500 000 rublių
Išlaidos per mėnesį = 167 000 rublių

Rasti: Atsipirkimo laikotarpis -?

Sprendimas:

Atsipirkimo laikotarpis = vienkartinės išlaidos / avarinė situacija per mėnesį

1) Avarinę situaciją randame kas mėnesį

Nepaprastoji situacija per mėnesį = pajamos per mėnesį – išlaidos per mėnesį

Mėnesio pelnas = (pelnas per dieną) * 30 dienos = ( 30 Žmogus * 2 valandos* 120 rubliai / valanda) * 30 dienos = 216 000 rublių
Avarinė situacija per mėnesį = 216 000 rublių - 167 000 rublių = 49 000 rublių

2) Atsipirkimo laikotarpio radimas

Atsipirkimo laikotarpis = 500 000 rublių (įmoka) / 49 000 rublių (PE per mėnesį) = 10 mėnesių

*Žinoma, visi aukščiau atlikti skaičiavimai yra apytiksliai ir gali skirtis priklausomai nuo regiono.

5. Paruoštų verslo planų pavyzdžiai nemokamai + šablonas 📎

Pateikiame paruoštą šabloną plano rašymui, į kurį galėsite lengvai įvesti savo duomenis skaičiavimams ir apžvalginei analizei.

📌

Terminas verslo planas kilo iš angliško posakio verslo planas. Verslo planas – tai struktūrizuotas dokumentas, apibūdinantis įmonės raidos etapus, pagrindinę veiklą, strategijas ir rizikas. Jo esmė verslo planas- tai kelių žemėlapis, skirtas vesti verslą link suplanuoto tikslo, laikantis suplanuotų maršrutų, atsižvelgiant į tarpinius etapus, ir parodomi dėl to gauti rezultatai.

💡 Ar turėčiau rašyti verslo planą ar atsisiųsti jau paruoštą?

Dažnai pradedantys verslininkai, pradėdami verslą, susiduria su klausimu, ar atsisiųsti verslo planą ar parašyti savo? Žinoma, jei turite pakankamai patirties, geriau parašyti savo unikalų verslo planą. Tiesa, ne tiek daug verslininkų, kurie pirmą kartą galvoja apie verslo pradžią, turi įgūdžių tokiai veiklai. Tokiu atveju geriau turėti omenyje, kad verslo planą reikia parašyti, jei jūsų verslas:

• Unikalus
• reikia daug paskaičiavimų
• reiškia nestandartinius vystymosi etapus
• reiškia nestandartinę riziką
• yra nestandartinių formato reikalavimų, pavyzdžiui, iš potencialaus investuotojo

Daugeliu atvejų, atidarant smulkųjį verslą, visiškai įmanoma naudoti paruoštą verslo planą iš patikimo šaltinio, žinoma, jį modifikuojant pagal jūsų duomenis.

💡 Kur galėčiau gauti paruoštą verslo planą?

Internete yra daugybė mokamų ir nemokamų. verslo planus. Nepaisant didesnės įvairovės, rekomenduojame naudotis mūsų portale pateiktais verslo planais. Visi verslo planai pateikiami visiškai nemokamai, juose yra detalūs finansiniai skaičiavimai ir atsižvelgiama į riziką. Be to, portale pateikiama daugybė verslo idėjų, suskirstytų pagal veiklos sritis.

Kodėl jums reikia verslo plano? Dauguma tikriausiai atsakys – gauti paskolą iš banko. Šis teiginys yra teisingas, bet tik iš dalies. Visų pirma, pačiam verslininkui reikia plano, kad suprastų pradinių investicijų dydį startui, per kiek laiko pasieks apsirūpinimą ir prognozuoja pajamų rodiklius, įvertintų pelningumo lygį, investicijų atsipirkimo laikotarpį ir daugelį kitų. kiti parametrai.

Labai dažnai pradedantis verslininkas (ir ne tik pradedantysis) visus planavimus ir skaičiavimus atlieka „iš akies“ ant servetėlės ​​ar galvoje (o kartais ir visai nedaro), pamiršdamas apie daugybę brangių daiktų, dėl ko daroma daug klaidų. ir priveda prie bankroto.

Tipiškos klaidos: nustatant investicijas neatsižvelgiama į finansavimo veiklos sąnaudas iki pasiekus apsirūpinimą, neteisingai nustatytas atsargų kiekis (nustatytas prekių ir medžiagų kiekis vienam mėnesiui, o remiantis apyvartos laikotarpiu rezervai 3 m. reikia mėnesių), skaičiuojant darbo užmokesčio fondą neatsižvelgiama į mokesčius ir draudimo įmokas , neteisingai apskaičiuotas personalo poreikis ir daugelis kitų.

Teisingai parengtas verslo planas su išsamiais skaičiavimais yra raktas į sėkmingą bet kokios verslo veiklos pradžią, kuris leis jums prognozavimo etape atsisakyti nepelningų galimybių ir apsisaugoti nuo savo investicijų ar lėšų praradimo. investuotojo (kreditoriaus).

Tarkim planuoji montuoti, paskaičiavus pilnai atsipirks 5 metai, akivaizdu, kad tai nebus tinkama investicija, vargu ar mašina tokį laiką dirbs be gedimų. (Nuorodai: optimalus tokio tipo veiklos atsipirkimas yra 12–18 mėnesių.)

Kas geriau - nusipirkti paruoštą verslo planą ar pasidaryti jį patiems? Jei mes kalbame apie smulkųjį verslą, tai tikrai turite tai padaryti patys. Tai leis giliau pasinerti į projektą, suprasti jo esmę ir patiems susitvarkyti būsimos veiklos ekonomiką. Na, o jei norite organizuoti produkciją, kuriai reikia kelių milijardų investicijų, tuomet neapsieisite be specialistų pagalbos.

Svetainėje rasite paruoštų verslo modelių pavyzdžius su visais skaičiavimais, kuriais galėsite remtis rengdami savo konkretaus projekto galimybių studiją.

Veiksmų algoritmas

1. Susipažinimas su pateiktu galimybių studijos pavyzdžiu.
2. Statistinių duomenų rinkimas konkrečiam regionui, kuriame bus vykdoma verslo veikla.
3. Rinkodaros tyrimų atlikimas: projekto stipriųjų ir silpnųjų pusių nustatymas ().
4. Informacijos atnaujinimas ūkinėje dalyje: potencialo ir žaliavų paieška, komercinių pasiūlymų prašymas, sąnaudų perskaičiavimas ir galutinės kainos nustatymas pagal esamas rinkos realijas, taip pat pelningumo lygio nustatymas.
5. Atlikti skaičiavime atsispindinčių skaičių testavimą nepalankiausiomis sąlygomis (koks bus atsipirkimas, jei pajamos bus N proc. mažesnės nei planuota). Remiantis gautais duomenimis, sudaromos kelios renginio plėtros galimybės: konservatyvios, tikroviškos ir optimalios.
6. vykdanti ūkinę veiklą.
7. Renkantis pelningiausią (mokesčių naštos mažinimo teisinių schemų studijavimas).

Remdamiesi gautos informacijos analize ir apibendrinimu, jūs patys sudarote ekonominį projekto pagrindimą, kurio pagalba galite nustatyti pinigų investavimo galimybes.

Atminkite, kad bet kurį jums patinkantį verslo planą galite atsisiųsti nemokamai. Jei kur nors nėra atsisiuntimo formos, galite užduoti klausimą naudodami specialią formą ir per trumpą laiką mes pridėsime šią funkciją. Naudodami šią formą taip pat galite patikslinti bet kurį klausimą, susijusį su aprašytu modeliu, o mes pasistengsime surasti specialistą, kuris kompetentingai patars jus dominančiu klausimu.

Dėl nežaboto noro greitai atidaryti savo verslą daugelis pradedančiųjų verslininkų dažnai nepaiso verslo plano sudarymo. Geriausiu atveju tai kupina pelno praradimo, blogiausiu - visišku verslo idėjos žlugimu. Kodėl verslo planas toks svarbus, kaip jis atrodo, ar galima rasti pavyzdinį verslo planą su skaičiavimais ir kaip teisingai jį rengti?

Verslo plano koncepcija

Bendriausiu atveju verslo planas gali būti apibūdinamas kaip išsamus ir maksimaliai skaidrus vadovas kūrėjui ir potencialiems investuotojams, aprašantis tam tikros verslo idėjos įgyvendinimą realiomis ekonominėmis sąlygomis.

Tokį dokumentą galima sukurti remiantis trimis veiksniais, kurie yra esminiai bet kuriai verslo idėjai:
• Sąžiningas savo vietos ir įgūdžių lygio suvokimas. Išsami savo žinių, įgūdžių ir gebėjimų, finansinių galimybių (perspektyvos prireikus pritraukti papildomų lėšų), patalpų poreikio, įrangos, verslo ryšių ir kt.
• Galutinio rezultato numatymas. Neturėtų būti abstrakčių sąvokų, tokių kaip „noriu uždirbti daug pinigų“. Tik aiškus ateities verslo apyvartos, pelno, rinkos vietos ir kt.
• Išsamus veiksmų, kurie per iš anksto nustatytą laikotarpį gali atlikti perėjimą nuo pirmojo žingsnio prie antrojo, aprašymas.

Verslo planas sau ir investuotojui – koks skirtumas

Atsižvelgiant į tai, kam rengiamas verslo planas, reikėtų atsižvelgti į kai kuriuos niuansus:
• Verslo planas potencialiems investuotojams. Šiuo atveju pagrindinis dokumento tikslas – įtikinti investuotoją, kad projektas yra pajėgus duoti pelną ir tam galima skirti pinigų. Idėja turi būti pateikta kuo efektyviau ir gražiau. Galimas rizikas galima šiek tiek sumenkinti (bent jau į jas nesikoncentruoti), tačiau aukso kalnų taip pat žadėti nereikėtų – tai sukels teisingų abejonių.
• Verslo planas sau. Turėtų būti kuo arčiau tikrovės. Tai savotiškas veiksmų vadovas. Dokumente turi būti aprašyta viskas, ko reikia norint atidaryti ir toliau plėtoti verslą.

Dažnai pasitaiko, kad verslininkas sumaišo šiuos du identiškus pavadinimus, bet kiek skirtingus savo esme dokumentus. Dėl to, užuot aiškiai ir glaustai paaiškinęs investuotojui, kam bus išleisti jo pinigai, pradedantysis verslininkas pasakoja, kaip jie gali juos sutaupyti.

Verslo plano struktūra

Prieš pateikdami konkretų pavyzdį, skirtą pačiam sudaryti verslo planą, turėtumėte atidžiai išstudijuoti nuoseklias instrukcijas, kuriose bus išsamiai aprašyta, kaip sudaryti verslo planą ir į ką pirmiausia atkreipti dėmesį.

Bet koks verslo planas turi prasidėti tituliniu puslapiu. Būtų naudinga įtraukti informaciją apie projekto pavadinimą, teisinį ir faktinį organizacijos adresą, išsamią kontaktinę informaciją ir dokumento parengimo datą.

Norėdami sudominti investuotoją, kai kurie nori tituliniame puslapyje parodyti pagrindinius finansinius duomenis – projekto atsipirkimo laikotarpį, numatomą pelningumą ir reikalingą skolintų lėšų sumą.

Toliau pateikiama pagrindinė informacinė dokumento dalis (daugelis investuotojų daro išvadas dėl investavimo tikslingumo tik pagal šią verslo plano dalį), kurioje pateikiama glausta informacija apie visus skyrius ir pagrindinės išvados.

Santrauka sudaroma paskutinė, kai visi skaičiavimai yra paruošti ir surinkta visa reikalinga informacija.

Verslo plano aprašymas

Šiame skyriuje visos projekto detalės aprašytos iki smulkmenų, iki smulkmenų.

Yra daug organizacijų, kurios už tam tikrą pinigų sumą yra pasirengusios sudaryti bet kurio projekto verslo planą. Ar pasinaudoti jų paslaugomis, kiekvienas pradedantysis verslininkas sprendžia pats. Viena vertus, toks požiūris padės išvengti daugelio dažnai pasitaikančių klaidų, nes profesionalai puikiai žino, kaip parašyti gerą verslo planą, kita vertus, jis ne visada tiksliai atspindės šios konkrečios verslo idėjos ypatybes, be to, tai gali kainuoti. daugoka.

Be to, savarankiškas verslo plano sudarymas padės verslininkui stačia galva pasinerti į savo idėją ir išnagrinėti ją iki smulkmenų, o tai turės labai teigiamą poveikį tolimesnei verslo eigai.

Verslo plano pavyzdys

Ir vis dėlto patogiau suprasti visas verslo plano sudarymo subtilybes naudojant konkretų pavyzdį. Remdamiesi aprašytomis rekomendacijomis, pabandykime sukurti kompetentingo ir išsamaus verslo plano, suprantamo net moksleiviams, pavyzdį, pasakojantį, kaip nuo nulio atidaryti sporto salę mažame Rusijos mieste.

Santrauka

Projektas atrodo daug žadantis, nes pastaraisiais metais piliečių susidomėjimas sveika gyvensena ir aktyviu poilsiu nuolat auga. Komerciniu projekto pagrindimu galima laikyti viduriniajai klasei skirtų sporto salių mieste trūkumą. Pagrindinis verslo tikslas – užimti šią nišą.

Rinkos vertinimas

Įmonė dirbs nuo 10 iki 21 val. Užsiėmimams reikės įsigyti abonementą, kuris bus pasiūlytas 2, 5, 10 arba 20 apsilankymų. Palyginti su baziniu, kiekvienam paskesniam abonemento tipui bus taikoma 5, 10 ir 15% nuolaida (pagal 1 apsilankymą). Rimtas konkurencinis pranašumas bus pratęstas abonementų galiojimo laikas: atitinkamai 1, 2, 3 ir 4 mėnesiai.

Vizito trukmė gali būti 30 minučių arba 1 valanda. Optimizuojant salės užimtumą, siūloma 20% nuolaidą lankymui ryte (nuo 10.00 iki 13.00 val.) ir 10% po pietų (nuo 13.00 iki 17.00).

Prieš oficialų sporto salės atidarymą bus pradėta agresyvi reklaminė kampanija. Tai leis iš anksto suformuoti klientų bazę. Tam, kad būtų galima prekiauti abonementais iš anksto, jau šiame etape reikės užtikrinti pilną registratūros funkcionavimą, įskaitant patalpų remontą, personalo darbą ir komunikacijas.

Po pirmųjų trijų veiklos mėnesių bus atlikta kiekvienos pamainos salių darbo krūvio analizė ir atliekami koregavimai, optimizuojant darbo krūvį. Tai galėtų būti nuolaidų perskirstymas, papildomų paskatų įvedimas (kas 10 apsilankymas kaip dovana, nemokamas gėrimas iš įstaigos ir pan.).

Gamybos procesas

Centrinėje miesto dalyje planuojama atidaryti sporto salę, kurioje yra dvi treniruočių patalpos, dvi rūbinės ir du dušai. Taip pat planuojama sukurti poilsio zoną su karštų gėrimų automatu. Kartą per tris mėnesius įstaiga bus uždaryta dėl sanitarijos. Per tą patį laikotarpį bus vykdoma apskaita.

Didžiausia salių talpa – 10 žmonių. Salėje visada yra instruktorius. Jo užduotys apima lankytojų paskirstymą ir konsultavimą. Instruktoriaus darbo pamaina 6 valandos be pietų. Instruktorių darbo grafikas bus sudarytas pagal jų pageidavimus ateinančiai savaitei.

Asmeninius daiktus galima palikti rūbinėje, kurioje bus įrengtos asmeninės spintelės. Užrakinęs būdelę raktu, lankytojas pasiima jį su savimi pamokos laikui.

Fojė nuolat dirbs administratorė, kurios užduotis – prekiauti abonementais, atsiliepti į telefono skambučius, vesti lankytojų žurnalą, informuoti klientus apie salių spūstis.

Atostogos darbuotojams bus suteikiamos vasarą, nes šiuo metu tikimasi sezoninio sporto salės paslaugų paklausos mažėjimo (dėl atostogų sezono ir galimybės savarankiškai sportuoti gryname ore).

Kiekvienoje salėje planuojama įrengti modernius treniruoklius:
• Švediška siena – 3 sekcijų.
• Bėgimo takelis – 2.
• Dviratis treniruoklis – 3.
• Jėgos treniruoklis – 1.
• Pilvo treniruoklis – 2.
• Irklavimo simuliatorius – 2.

Reikalavimas patalpoms:
• Sporto salė (ne mažiau 30 kv.m.) – 2.
• Rūbinė (ne mažiau 15 kv.m) – 2.
• Darbuotojų rūbinė (ne mažiau 6 kv.m) – 1.
• Poilsio zona (apie 9 kv.m) – 1.
• Prieškambaris su spinta (apie 15 kv.m) – 1.
• Direktoriaus kabinetas (apie 9 kv.m) – 1.
• Administracinė patalpa (9 kv.m) – 1.
• Ūkinis kambarys – 1.
• Dušo kambarys – 2.
• Tualetas – 2.

Bendras patalpų plotas verslo projektui turi būti ne mažesnis kaip 160 kv.m.

Gamybos programa

Vidutinė vienos valandos užsiėmimų kaina bus nustatyta 100 rublių. Sporto salė dirbs septynias dienas per savaitę, išskyrus šventes ir sanitarines dienas. Per metus tokių bus 14 darbo dienų, atitinkamai 351.

Apytikslės metinės pajamos bus 351 diena * 11 valandų * 10 žmonių (salės talpa) * 2 salės * 100 rublių = 7 722 000 rublių.

Beveik neįmanoma pasiekti nuolatinio pilno salių užimtumo. Praktika rodo, kad ryte salė būna užpildyta 60-80%, o vakare gali būti perpildyta.

Mes nustatysime faktinę pajamų sumą 90% didžiausios, kuri bus 6 949 800 rublių.

Investicijų suma

Personalas ir darbo užmokestis

Priimame gamybos įkainį vienam instruktoriui pagal 40 valandų darbo savaitę. Atsižvelgiant į tai, kad salės dirbs 351 dieną per metus po 11 valandų, gauname bendrą darbo valandų skaičių 351 * 11 * 2 = 7722 val.

Toliau apskaičiuojame maksimalų vieno darbuotojo darbo valandų skaičių per metus. Kiekvienas darbuotojas per metus dirba apie 250 kalendorinių dienų. Iš jų atėmus 20 dienų atostogų, 5 dienas nedarbingumo, 6 dienas mokymosi atostogų ir 1 dieną valstybinėms pareigoms atlikti, gauname vidutiniškai 218 dienų arba, skaičiuojant valandomis, 218 * 8 = 1744 valandas.

Taigi, instruktorių poreikis bus 7722 / 1744 = 4,42 = 5 žmonės.

Panašiai galima nustatyti ir administratorių bei apsaugos pareigūnų poreikį. Atsižvelgiant į tai, kad jų paslaugos vienu metu apima abi sales, tokių specialistų poreikis bus atitinkamai 3 ir 3 žmonės.

Be to, sporto salės patalpose su darbo grafiku kas antrą dieną dirbs dvi valytojos. Vyresnysis administratorius bus atsakingas už gėrimų pardavimo aparato veikimą, darbuotojų grafiko sudarymą ir įmonės rinkodaros politiką.

Darbuotojų bazinės algos normos bus nustatomos pagal etatų grafiką. Jei, remiantis ketvirčio darbo rezultatais, buvo užtikrintas 90% salių užimtumas, darbuotojai bus apdovanojami priedais. Metų pabaigoje vadovybė svarsto galimybę mokėti metinę premiją.

Planuojamas darbo užmokesčio fondas bus 240 000 rublių per mėnesį.

Išlaidų sąmata

Pirmųjų sporto salės veiklos metų gamybos sąnaudų sąmata pagrįsta 90% apkrova.

Patogumui bendra sąmata bus suskirstyta į kelias dalis:

Tiesioginė išlaidų sąmata:
• Darbuotojo atlyginimas – 116 000 * 12 = 1 392 000 rublių.
• Socialinio draudimo įmokos – 1 392 000 * 0,32 = 445 440 rublių.
• Simuliatorių nusidėvėjimas - 212 000 rublių.
• Spausdinimo paslaugų išlaidos - 24 000 rublių.

Įrangos priežiūros ir eksploatavimo sąmata:
• Atsarginių dalių pirkimas – 4000 rublių.
• Specialistų paslaugos – 8000 rub.

Bendrųjų įmonės išlaidų sąmata:
• Patalpų nuoma – 32 000 * 12 = 384 000 rub.
• Komunalinių paslaugų mokėjimas - 6 000 * 12 = 72 000 rublių.
• Elektros sąnaudos – 2 400 * 12 = 28 800 rublių.
• Valdymo ir priežiūros personalo atlyginimas – 124 000 * 12 = 1 488 000 rublių.
• Socialinio draudimo įmokos – 476 160 rublių.
• Kitos išlaidos – 60 000 rub.
• Ilgalaikio turto nusidėvėjimas - 243 280 rublių.

Į komercinių išlaidų sąmatą bus įtrauktos tik 72 000 rublių reklamos išlaidos per metus.

Bendros gamybos sąnaudos per metus bus 4 909 680 rublių.

Balanso pelno suma

Šį rodiklį galima nustatyti iš planuojamos pardavimų apimties atėmus visas gamybos sąnaudas: 6 949 800 – 4 909 680 = 2 040 120 rublių.

Mokesčių atskaitymų ir gamybos pelningumo apskaičiavimas

Pirmiausia nustatome ne veiklos sąnaudų dydį. Juos sudarys:
• Švietimo mokestis (1% darbo užmokesčio fondo) – 28 800 rublių.
• Mokestis už socialinių ir kultūrinių objektų bei būsto išlaikymą (1,5% nuo pardavimo apimties) – 125 096 rubliai.

Balansinis pelnas, atsižvelgiant į ne veiklos sąnaudas, bus 2 040 120 – 28 800 – 125 096 = 1 886 224.

Pelno mokestis (33%) = 622 454 rubliai.

Grynasis pelnas = 1 886 224 – 622 454 = 1 263 770 rublių.

Remiantis šiais rodikliais, galite apskaičiuoti konkretaus pelningumo vertę, kuri parodo pelną už 1 pardavimo rublį. Nustatoma pagal balansinio pelno ir apyvartos santykį:

Rd = P / T * 100 % = 1 886 224 / 6 949 800 * 100 % = 27,1 %

Projekto efektyvumas

Siekiant supaprastinti efektyvumo vertinimą, darysime prielaidą, kad pardavimų apimtys išliks nepakitusios keletą metų. Apskaičiuokime grynąsias verslo projekto pajamas tam tikram laikotarpiui:

BH = PP * T – K,

Kai PE yra grynasis pelnas,
T – laiko intervalas (imkime 5 metus),
K – anksčiau apskaičiuota investicijų suma.

BH = 1 263 770 * 5 – 1 758 600 = 4 560 250 rub.

Kitas svarbus rodiklis yra pelningumo indeksas, ty pelno suma per tam tikrą laikotarpį, gauta už 1 investuotų lėšų rublį:

ID = PE * T / C = 1 263 770 * 5 / 1 758 600 = 3,59

Taip pat pristatomas verslo projektas puikiai pasižymės tokiu rodikliu kaip atsipirkimo laikotarpis. Tai metų skaičius, kurio reikia, kad grynasis pelnas taptų lygus investicijų sumai:

T ok = K / PE vid. = 1 758 600 / 1 263 770 = 1,39 metų

Nuosavybės tipas

Vadovaujantis galiojančiais teisės aktais, nuosavybės forma buvo pasirinkta ribotos atsakomybės bendrovė. Įgyvendinus verslo projektą, įmonė gali būti pertvarkyta į Uždarąją akcinę bendrovę.

išvadas

Maksimali vienos valandos treniruotės mūsų sporto salėje kaina bus 100 rublių, tai bus optimali suma vidutines pajamas gaunantiems klientams. Įsigiję abonementus gausite didelių nuolaidų.

Konkretus projekto pelningumas sieks 27,1 proc., o pelningumo indeksas – 3,59 rublio per penkerius metus už kiekvieną investuotą į verslą rublį. Šie rodikliai viršija pramonės vidurkį ir taip pat viršija banko indėlių pajamingumą.

Projektas žada atsipirkti per 1,39 metų, o tai turėtų pasirodyti labai patraukli potencialiems investuotojams.

Nagrinėjamas pavyzdys ne tik parodo gero įmonės verslo plano pavyzdį, bet ir gali pasitarnauti kaip savotiškas algoritmas, kuris aiškiai parodo, kaip galima sukurti projektą beveik bet kokiai idėjai. Žinoma, skaičiai skirsis, tačiau bendra struktūra išliks panaši.

• 1. Verslo plano pavyzdys
  • 1.1. Verslo plano skyriai
  • 1.2. Projekto aprašymas
  • 1.3. Gamybos planas
  • 1.4. Rinkodaros planas
  • 1.5. Finansinis planas

Kiekviena įmonė, vykdydama savo veiklą, turi aiškiai suvokti visų rūšių išteklių poreikius, taip pat mokėti tiksliai apskaičiuoti lėšų, reikalingų verslo idėjoms įgyvendinti. Rinkos ekonomikoje būtina mokėti planuoti, reguliariai analizuoti vidinę ir išorinę aplinką, įvertinti savo perspektyvas ir galimybes. Aiškumo dėlei apsvarstykite verslo plano pavyzdį su skaičiavimais. Taip pat pačioje straipsnio pabaigoje galite atsisiųsti išsamų maisto prekių parduotuvės verslo planą.

Interneto studijos verslo planas – pavyzdys su skaičiavimais

1. Verslo plano pavyzdys

Straipsnyje pateikiamas verslo plano pavyzdys su skaičiavimais interneto svetainių kūrimo įmonės atidarymas. Šiandien daugelis įmonių nusprendžia atidaryti savo atstovybę internete. Dėl to reikia sukurti oficialią svetainę.

Verslo planas yra oficialus dokumentas, kuris vėliau bus pristatytas potencialiems investuotojams ir partneriams. Todėl ją kuriant reikėtų laikytis tam tikrų principų.

1.1. Verslo plano skyriai

• įžanga,
• (trumpas projekto aprašymas ir pagrindiniai finansiniai rodikliai),
• Projekto aprašymas,
• įmonės galimybių analizė,
• gamybos planas,
• rinkodaros planas,
• finansinis planas,
• rizikos analizė,
• išvada,
• nuorodos į šaltinius.

1.2. Projekto aprašymas

Kuriama įmonė yra sukurta interneto svetainių kūrimui, o vėliau jų paskelbimui internete. Įmonės produktas yra svetainė, pagamintas pagal kliento pageidavimus, pasirinktą koncepciją ir funkcionalumą. Vidutinė svetainės kaina (aritmetiniu vidurkiu) bus 64 tūkstančiai rublių.

Šiuo metu projekto vystymo etapas vertinamas kaip verslo idėja. Projekto tikslas – įsitvirtinti rinkoje kaip profesionali įmonė, kurianti įvairaus sudėtingumo, modernios koncepcijos ir patogios sąsajos svetaines.

Rengiant personalą planuojama ieškoti profesionalių maketuotojų ir web dizainerių, remiantis jų portfolio įvertinimu (gyvenimo aprašymu).

1.3. Gamybos planas

Banko paskolos forma planuojama išleisti 200 tūkstančių rublių nuosavų lėšų ir 800 000 rublių skolintų lėšų, t.y. Apskritai 1 milijonas rublių.

Visa informacija pateikiama kaip pavyzdys – šis verslo planas yra pavyzdys su apytiksliais skaičiavimais

Šiuo metu IT technologijų segmentas yra dinamiško augimo stadijoje. Dėl plačiajuosčio ryšio prieigos skverbimosi į Rusijos regionus ir mobiliųjų bei belaidžių duomenų tinklų plėtros daugėja interneto vartotojų.

Parengiamąjį projekto atidarymo laikotarpį planuojama visiškai užbaigti per šešis mėnesius.

Įmonėje dirbs 6 žmonės: Generalinis direktorius, buhalterė, darbuotojai ir keturi programuotojai, kurių kiekvienas yra atsakingas už konkretų projektą ir yra labai specializuotas specialistas.

Interneto studijos įmonės darbuotojai

Numatomas darbo užmokestis sieks 1659 tūkstančius rublių. pirmaisiais metais 1893 tūkst. antraisiais metais ir 1962 tūkst. trečiaisiais projekto metais.

Pirmųjų metų planuojamos pajamos bus 3793,93 tūkst. rublių, antrus metus - 6140,19 tūkst., o trečius metus - 6278,12 tūkst.

Įsigijimo išlaidos ilgalaikis turtas įvertintas 634,88 tūkst. Nusidėvėjimo atskaitymų suma neskaičiuojama, nes organizacija veiks pagal supaprastintą mokesčių sistemą.

Suteiktų paslaugų kaina 2017 m. sieks 3918,55 tūkst., 2018 m. – 3491,906 tūkst., 2019 m. – 3527,547 tūkst. Sąnaudų sumažėjimas 2018 m., palyginti su 2017 m., susijęs su ilgalaikio turto savikainos nurašymu, o sąnaudų padidėjimas 2019 m., palyginti su 2018 m. paslaugų kūrimas. Pažymėtina, kad verslo plano skaičiavimo pavyzdžiai priklauso nuo konkrečios šalies ekonominės situacijos.

1.4. Rinkodaros planas

Apskaičiuota, kad rinkodaros išlaidos 2017 m. sudarys 13 % pajamų, 2018 m. – 4,2 %, o 2019 m. – 4,15 %.

1.5. Finansinis planas

Finansiniai projekto rezultatai vertinami taip. Pirmaisiais veiklos metais finansinis rezultatas bus neigiamas, o 2017 metų nuostolis – 124,62 tūkst.

2019 metais pelnas bus 2 648 284 rubliai, o maksimalus 2 750 573 rublių pelnas bus pasiektas 2019 m.

Grynasis pelnas pagal kaupimo principą 2017 m. pabaigoje bus -230,807 tūkst. rublių, 2018 m. pabaigoje - +1813,725 tūkst. rublių, o 2019 m. pabaigoje - +4215,028 tūkst.

Paskaičiuosime investicijų efektyvumą projektui

1. Grynoji dabartinė vertė:
   NPV = 2947,435 rub.
2. Vidinė grąžos norma (IRR):
   2947,435 / (1 + x) 3 = 100 * 0,579;
   2947,435 = 57,9 * (1 + x) 3;
   (1 + x) 3 = 50,91;
   x = 2,71, IRR = 271%.
3. Pelningumo indeksas (PI):
   PI = A / KV = 2947,435 / 1000,0 = 2,647
   Investicijų grąžos indeksas > 1. Tai rodo, kad šis projektas yra efektyvus.
4. Atsipirkimo laikotarpis (PP):
   PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 ketvirčio
5. Atsipirkimo laikotarpis su nuolaida (DPP):
   DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 ketvirčio

Taigi, verslo projekto atsipirkimo laikotarpis yra 3,74 ketvirčiai, taip pat po metų nuo projekto pradžios bus garantuotas paskolos grąžinimas ir pajamų gavimas, jei bus įvykdytos nurodytos projekto sąlygos.

2. Kaip parašyti verslo planą - video + paruoštas pavyzdys

Šis pavyzdys apima visus pagrindinius dalykus ir būtinus skaičiavimus ir gali būti naudojamas kaip verslo plano, skirto jūsų plėtrai, pavyzdys. Taip pat reikėtų atkreipti dėmesį į tai, kad detalų verslo plano pavyzdį su skaičiavimais galima įsigyti specializuotose įmonėse.

Taip pat galite peržiūrėti išsamų bakalėjos parduotuvės verslo planą

3. Sukurti ir įgyvendinti verslo planą

Dabar, kai žinote pagrindinius konkretaus verslo plano rašymo principus, pabandykite įgyvendinti savo seniai kurtą verslo idėją. Atidžiai apsvarstykite kiekvieną žingsnį, atsižvelgiant į rinkos, į kurią ketinate patekti, ypatybes.

Žinoma, norint pasiekti sėkmės versle, vien verslo plano, net ir apgalvoto iki smulkmenų, nepakaks. Todėl patariame skaityti sėkmingų žmonių knygas su paslaptimis, kaip pasiekti tikrai didelių tikslų versle. Kviečiame atsisiųsti nemokamą knygą apie 10 pagrindinių turtingų žmonių paslapčių.