Kūrybinis darbas

Tema „Žinios – nuostabos ir smalsumo vaikai

(dėl mokinių mokymosi motyvacijos klausimo)“

Kovdoras, 2004 m

© svetainė

2 . Edukacinės veiklos motyvų rūšys ir motyvacija

Motyvų ir motyvacijos tema yra labai gerai išplėtota edukacinėje psichologijoje, ir tai, kaip bebūtų keista, sukelia tam tikrų sunkumų įsisavinant šią temą, nes psichologai dažnai turi keletą skirtingų nuomonių tuo pačiu klausimu, todėl skiriasi metodai, kaip nustatyti, kas - ar faktas. . Atrodo, kad vienintelis būdas išspręsti šiuos sunkumus yra nustatyti savo poziciją šiuo klausimu ir pasirinkti savo darbui tuos terminus, metodus, kurie yra labiau suprantami ir artimesni mokymo „stiliui“. Tai aš padariau savo tolesniame darbe.

Norint geriau suprasti problemą, patartina susitarti dėl vienareikšmių sąvokų „motyvas“ ir „motyvacija“ apibrėžimų, nors psichologijoje šių sąvokų apibrėžimai skiriasi.

Taigi: kas yra „motyvas“?

Motyvas – tai ir skatina veiklai

(yra poreikio pasireiškimo forma).

Kas yra "motyvacija"?

Motyvacija - savęs ir kitų motyvavimo procesas

veiklai, siekiant asmeninių tikslų.

Taigi, yra keletas motyvų klasifikacijų, išvardinsiu kai kurias iš jų.

2.1. Motyvų klasifikacija pagal T. A. Iljiną

Tiesiogiai motyvuojantys motyvai:

1. priklauso nuo mokytojo asmenybės ir veiklos, pasirinktos medžiagos, metodus.
2. pasikliauja nevalingu dėmesiu ir yra pagrįsti teigiamomis emocijomis.

Būsimi motyvai:

1. yra siejami su paties mokinio orientacija į tikslą ir jo veiklos orientavimu į ateitį.
2. tai domėjimasis dalyku, tam tikra veikla, kuriai yra polinkis; noras pelnyti bendražygių pritarimą.
3. motyvai dažnai gali būti siejami su neigiamomis emocijomis – mokytojo, tėvų baime.
4. pasikliauti savanorišku dėmesiu, susijusiu su sąmoningai užsibrėžtu tikslu.

Intelektinės motyvacijos motyvai:

1. domėjimasis psichinės veiklos procesu;
2. noras rasti savarankišką atsakymą į klausimą, pasitenkinimo jausmas dėl sėkmingo sprendimo, pasitenkinimo jausmas dėl paties protinio darbo proceso;
3. tokių interesų žadinimas ir palaikymas priklauso nuo mokytojo, t.y. Būtina mokyti mokinius protinės veiklos metodų, bendrųjų ugdymosi įgūdžių įvaldymo.

Šis skirstymas labai sąlygiškas, motyvai persipina vienas su kitu, transformuojasi vienas į kitą ir susijungia; be to, motyvų santykis kinta priklausomai nuo amžiaus; Taigi žemesnėse klasėse vyrauja tiesiogiai motyvuojantys motyvai; vyresniuose – perspektyvūs, skatinantys ir socialūs.

2.2. Kita mokymo motyvų klasifikacijos versija pagal T. A. Iljiną
(remiantis dviem tendencijomis: siekti sėkmės ir išvengti nesėkmės)

Mokytojo užduotis šiuo atveju yra ugdyti mokiniuose sėkmės troškimą, skatinti net ir mažus pasiekimus, o ne sutelkti dėmesį į nesėkmes.

2.3. Motyvų klasifikacijos variantas pagal A.K.Markovą

(apibūdinantis požiūrį į pačią veiklą)

Pagal tą pačią klasifikaciją vadinami išoriniai motyvai socialinis ir vidinis – edukacinis(būtent šią klasifikaciją naudosiu ateityje).

2.4. Išvados pagal mokinio veiklą

1. Pagrindiniai mokinių veiklos motyvai gali būti tiek išoriniai, tiek vidiniai motyvai. Žinoma, visi norime, kad mūsų mokinių veikla būtų vedama vidinių motyvų, tačiau išorinė motyvacija taip pat gali paskatinti išsikelti veiklos tikslus, jei tik tai nėra neigiamas (baimė dėl blogo pažymio), o teigiamas motyvas. (noras gauti gerą pažymį).
2. Nepaprastai svarbu žinoti motyvų raidos dinamiką ir užtikrinti, kad išoriniai teigiami motyvai nevirstų išoriniais neigiamais. Tinkamai mokantis, domėjimasis mokytoju perauga į susidomėjimą dalyku, o vėliau ir mokslu, kuriam jis atstovauja.
3. Realiai kiekvieną mokinį skatina keli motyvai, nes... mokymosi veikla visada yra multimotyvuotas.

2.5. Motyvų klasifikacijos variantas pagal E. P. Iljiną

Norint suprasti motyvo specifiką, būtina jas susieti su amžiumi. Vaikų amžiaus ypatumai turi įtakos motyvacijai. Pavyzdžiui, nuo 4 iki 7 klasės smarkiai sumažėja moksleivių noras paklusti suaugusiųjų reikalavimams, o tai rodo išorinio vaidmens mažėjimą ir vidinės motyvacijos padidėjimą. Deja, į šį faktą retai atsižvelgia ir tėvai, ir mokytojai.

Dabar bus įdomu pamatyti, kaip mokinio edukacinę veiklą motyvuoja amžius. Žemiau pateikiu lentelę, rodančią amžių ir amžių atitinkantį motyvą (lentelė sudaryta apžvalgoje, o motyvai sąmoningai supaprastinti, o kai kurie net neįtraukti, nes pagrindinis šios lentelės tikslas yra parodyti kitą klasifikavimo principą , taip pat parodyti amžiaus ir motyvo ryšį).

Lentelė „Švietėjiškos veiklos motyvai“

Amžiaus grupė	Motyvas
Pirmokai (ikimokyklinukai)	domėjimasis mokymusi apskritai troškimas suaugti
Jaunesniųjų klasių mokiniai	neabejotinas mokytojo reikalavimų įvykdymas (t. y. daugumai socialinė motyvacija); gauti pažymiai; prestižinis motyvas; kognityvinis motyvas (labai retas).
Vidurinės klasės	nuolatinis domėjimasis konkrečiu dalyku, kai sumažėja bendra motyvacija mokytis; pamokų lankymo motyvas „ne todėl, kad nori, o todėl, kad turi“; reikalingas nuolatinis mokymosi motyvo stiprinimas iš išorės skatinimo, bausmės, pažymių forma; poreikis pažinti ir įvertinti savo asmenybės savybes; pagrindinis motyvas – noras rasti savo vietą tarp bendražygių (geidžiama vieta bendraamžių grupėje); motyvacijos bruožas yra paaugliškų nuostatų buvimas.
Vyresnės klasės	Pagrindinis motyvas – pasiruošimas priėmimui.

Kaip matyti iš šios lentelės, motyvas kinta su amžiumi ir keičiasi, nes keičiasi poreikiai. Siūlau pažvelgti į motyvo ir poreikio santykį ir pamatyti, kaip aiškiai poreikis lemia motyvą.

Poreikių atsiradimo seka ontogenezėje yra iš apačios į viršų (pagal A. Maslow):

Motyvų atsiradimo seka (sudarė tyrimo autorius):

2.6. Motyvavimo metodai pagal D. G. Levitus

Psichologai ir mokytojai siūlo skirtingus motyvavimo metodus. Apsistojau prie tų, kurie man atrodo priimtinesni iš jų naudojimo kiekvienoje pamokoje požiūriu. Tai yra šie metodai:

Prie kiekvieno motyvavimo metodo pakalbėsiu plačiau, palydėdamas jį tokiais paaiškinimais: metodo esmė – per aforizmą; ką šis metodas suteikia arba koks jo rezultatas; ko „reikalauja“ šis metodas, kad jis būtų geriausiai pritaikytas; Be to, kiekvieną metodą palydėjau savo pamokų nuotrauka, kai naudojau vieną ar kitą metodą. Iškart padarysiu išlygą, kad motyvacijos metodų „bendravimo kultūra“ ir „humoro jausmas“ rodymas nuotraukoje pasirodė problematiškas – ne todėl, kad šių metodų nenaudoju, o todėl, kad taip pat neįmanoma nufotografuoti „Chanel Nr. 5“ kvapas.

Motyvacija: jėgų veikti šaltinis

04.08.2015

Snežana Ivanova

Motyvacija (motivatio) – tai paskatų sistema, skatinanti žmogų atlikti veiksmus.

Laimė slypi ne tame, kad visada darai tai, ką nori, bet visada nori to, ką darai (Leo Tolstojus).

Motyvacija (motivatio) – tai paskatų sistema, skatinanti žmogų atlikti veiksmus. Tai dinamiškas fiziologinio pobūdžio procesas, valdomas individo psichikos ir pasireiškiantis emociniu bei elgesio lygmenimis. „Motyvacijos“ sąvoka pirmą kartą buvo pavartota A. Šopenhauerio kūryboje.

Sąvokos motyvacija

Nepaisant to, kad motyvacijos tyrimas yra viena iš aktualių psichologų, sociologų ir mokytojų tyrimų klausimų, iki šiol nėra nustatytas vienas šio reiškinio apibrėžimas. Yra daug gana prieštaringų hipotezių, bandančių moksliškai paaiškinti motyvacijos fenomeną ir atsakyti į klausimus:

• kodėl ir dėl ko žmogus elgiasi;
• Kokius poreikius tenkina individo veikla?
• kodėl ir kaip žmogus pasirenka tam tikrą veikimo strategiją;
• kokių rezultatų individas tikisi gauti, jų subjektyvią reikšmę asmeniui;
• Kodėl kai kuriems žmonėms, kurie yra labiau motyvuoti nei kiti, sekasi tose srityse, kuriose nepavyksta kitiems, turintiems panašių gebėjimų ir galimybių?

Viena psichologų grupė gina teoriją apie vyraujantį vidinės motyvacijos vaidmenį – įgimtus, įgytus mechanizmus, kurie kontroliuoja žmogaus elgesį. Kiti mokslininkai mano, kad pagrindinė motyvacijos priežastis yra reikšmingi išoriniai veiksniai, veikiantys žmogų iš aplinkos. Trečiosios grupės dėmesys nukreiptas į esminių motyvų tyrimą ir bandymus juos susisteminti į įgimtus ir įgytus veiksnius. Ketvirtoji tyrimų kryptis – motyvacijos esmės klausimo tyrimas: kaip dominuojanti priežastis orientuoti asmens elgesio reakcijas siekiant konkretaus tikslo arba kaip energijos šaltinis veiklai, kurią valdo kiti veiksniai, pvz. įprotis.

Dauguma mokslininkų motyvacijos sąvoką apibrėžia kaip sistemą, pagrįstą vidinių veiksnių ir išorinių dirgiklių, lemiančių žmogaus elgesį, vienove:

• veiksmo krypties vektorius;
• santūrumas, ryžtas, nuoseklumas, veiksmas;
• aktyvumas ir atkaklumas;
• pasirinktų tikslų tvarumas.

Poreikis, motyvas, tikslas

Motyvas yra viena iš pagrindinių psichologijos sąvokų, kurią skirtingų teorijų rėmuose mokslininkai supranta skirtingai. Motyvas (moveo) – sąlyginai idealus, nebūtinai materialaus pobūdžio objektas, į kurio pasiekimą yra orientuota žmogaus veikla. Motyvas individo suvokiamas kaip unikalūs, specifiniai išgyvenimai, kuriuos galima apibūdinti kaip teigiamus jausmus, kylančius tikintis pasiekti poreikio objektą, arba neigiamas emocijas, kilusias nepasitenkinimo ar nevisiško pasitenkinimo esama situacija fone. Norint išskirti ir suprasti konkretų motyvą, žmogus turi atlikti vidinį, kryptingą darbą.

Paprasčiausią motyvo apibrėžimą veiklos teorijoje pateikia A. N. Leontjevas ir S. L. Rubinšteinas. Remiantis pirmaujančių mokslininkų išvada: motyvas yra mintyse nubrėžtas, „objektyvus“ subjekto poreikis. Motyvas savo esme yra kitoks reiškinys nei poreikio ir tikslo sąvokos. Poreikis yra nesąmoningas žmogaus noras atsikratyti esamo diskomforto ( Skaityti apie). Tikslas yra norimas sąmoningų, kryptingų veiksmų rezultatas ( Skaityti apie). Pavyzdžiui: alkis – natūralus poreikis, noras valgyti – motyvas, o apetitą žadinantis šnicelis – tikslas.

Motyvacijos tipai

Šiuolaikinėje psichologijoje naudojami įvairūs motyvacijos klasifikavimo metodai.

Išorinis ir intensyvus

Ekstremali motyvacija(išorinis) – motyvų grupė, kurią sukelia išorinių veiksnių poveikis objektui: aplinkybės, sąlygos, paskatos, nesusijusios su konkrečios veiklos turiniu.

Intensyvi motyvacija(vidinės) turi vidinių priežasčių, susijusių su individo gyvenimo padėtimi: poreikiai, norai, siekiai, potraukiai, interesai, nuostatos. Turėdamas vidinę motyvaciją, žmogus veikia ir veikia „valingai“, o ne vadovaudamasis išorinėmis aplinkybėmis.

Diskusijos apie tokio motyvų skirstymo tinkamumą tema yra aptariama H. ​​Heckhauseno darbuose, nors šiuolaikinės psichologijos požiūriu tokios diskusijos yra nepagrįstos ir neperspektyvios. Žmogus, būdamas aktyvus visuomenės narys, renkantis sprendimus ir veiksmus negali būti visiškai nepriklausomas nuo supančios visuomenės įtakos.

Teigiamas ir neigiamas

Yra teigiamų ir neigiamų motyvų. Pirmasis tipas remiasi pozityvaus pobūdžio paskatomis ir lūkesčiais, antrasis – neigiamais. Teigiamos motyvacijos pavyzdžiai yra šie konstruktai: „jei aš atliksiu kokį nors veiksmą, gausiu tam tikrą atlygį“, „jei šių veiksmų neatliksiu, man bus atlyginta“. Neigiamos motyvacijos pavyzdžiai yra teiginiai; „Jei taip elgsiuosi, nebūsiu nubaustas“, „jei nesielgsiu taip, nebūsiu nubaustas“. Kitaip tariant, pagrindinis skirtumas yra teigiamo pastiprinimo lūkesčiai pirmaisiais atvejais, o neigiamo – antrajais.

Stabilus ir nestabilus

Tvarios motyvacijos pagrindai yra individo poreikiai ir reikalavimai, kuriems patenkinti individas atlieka sąmoningus veiksmus, nereikalaujant papildomo pastiprinimo. Pavyzdžiui: numalšinti alkį, sušilti po hipotermijos. Esant nestabiliai motyvacijai, žmogui reikia nuolatinės paramos ir išorinių paskatų. Pavyzdžiui: numeskite nereikalingus kilogramus, meskite rūkyti.

Psichologai taip pat išskiria du stabilios ir nestabilios motyvacijos potipius, sutartinai vadinamus „nuo morkų iki lazdelių“, kurių skirtumus iliustruoja pavyzdys: aš stengiuosi atsikratyti antsvorio ir pasiekti patrauklią figūrą.

Papildoma klasifikacija

Motyvacija skirstoma į potipius: individualią, grupinę, pažintinę.

Individuali motyvacija apjungia poreikius, paskatas ir tikslus, kuriais siekiama užtikrinti gyvybines žmogaus organizmo funkcijas ir palaikyti homeostazę. Pavyzdžiai: alkis, troškulys, noras išvengti skausmo ir užtikrinti optimalią temperatūrą.

Prie reiškinių grupės motyvacija apima: tėvų rūpinimąsi vaikais, veiklos pasirinkimą, kad visuomenė pripažintų, valdžios išlaikymas.

Pavyzdžiai kognityvinė motyvacija yra: tiriamoji veikla, vaiko žinių įgijimas per žaidimo procesą.

Motyvai: žmonių elgesio varomoji jėga

Psichologai, sociologai ir filosofai šimtmečius bando apibrėžti ir klasifikuoti motyvus – stimulus, kurie stiprina tam tikrą individualią veiklą. Mokslininkai nustato šias motyvacijos rūšis.

Motyvas 1. Savęs patvirtinimas

Savęs patvirtinimas yra žmogaus poreikis būti pripažintam ir įvertintam visuomenės. Motyvacija remiasi ambicijomis, savigarba, meile sau. Individas, vedamas noro įsitvirtinti, bando įrodyti visuomenei, kad yra vertas žmogus. Asmuo siekia užimti tam tikrą padėtį visuomenėje, įgyti socialinį statusą, pasiekti pagarbą, pripažinimą ir pagarbą. Šis tipas iš esmės panašus į prestižo motyvaciją – norą pasiekti ir vėliau išlaikyti formaliai aukštą statusą visuomenėje. Savęs patvirtinimo motyvas yra reikšmingas veiksnys, skatinantis žmogaus aktyvią veiklą, skatinantis asmeninį tobulėjimą ir intensyvų darbą su savimi.

Motyvas 2. Identifikacija

Identifikacija – tai žmogaus noras būti kaip stabas, galintis veikti kaip tikras autoritetingas asmuo (pvz.: tėvas, mokytojas, garsus mokslininkas) arba išgalvotas personažas (pvz.: knygos, filmo herojus). Identifikacijos motyvas yra stipri paskata tobulėti, tobulėti ir dėti valingas pastangas formuoti tam tikras charakterio savybes. Motyvacija būti tarsi stabu dažnai būna paauglystėje, kurios įtakoje paauglys įgyja didelį energetinį potencialą. Idealaus „modelio“, su kuriuo jaunuolis norėtų susitapatinti, buvimas suteikia jam ypatingos „pasiskolintos“ stiprybės, įkvepia, formuoja ryžtą ir atsakomybę, ugdo. Identifikavimo motyvo buvimas yra svarbus veiksmingos paauglio socializacijos komponentas.

Motyvas 3. Galia

Galios motyvacija yra asmens poreikis daryti didelę įtaką kitiems žmonėms. Tam tikrais individo ir visos visuomenės raidos momentais motyvas yra vienas reikšmingų žmogaus veiklos varomųjų veiksnių. Noras atlikti vadovaujantį vaidmenį komandoje, noras užimti vadovaujančias pareigas skatina individą imtis nuoseklių aktyvių veiksmų. Norėdamas patenkinti poreikį vadovauti ir valdyti žmones, nustatyti ir reguliuoti jų veiklos sritį, žmogus yra pasirengęs dėti milžiniškas valingas pastangas ir įveikti reikšmingas kliūtis. Galios motyvacija užima svarbią vietą aktyvumo paskatų hierarchijoje. Noras dominuoti visuomenėje yra kitoks reiškinys nei savęs patvirtinimo motyvas. Turėdamas tokią motyvaciją, žmogus veikia siekdamas įgyti įtakos kitiems, o ne tam, kad gautų savo svarbos patvirtinimą.

Motyvas 4. Procesinis-turinys

Procedūrinė – materialinė motyvacija skatina žmogų imtis aktyvių veiksmų ne dėl išorinių dirgiklių įtakos, o dėl asmeninio individo susidomėjimo pačiu veiklos turiniu. Tai vidinė motyvacija, stipriai veikianti individo veiklą. Reiškinio esmė: žmogus domisi ir jam patinka pats procesas, jam patinka būti fiziškai aktyviam ir išnaudoti savo intelektines galimybes. Pavyzdžiui, mergina imasi šokti, nes jai labai patinka pats procesas: jos kūrybinio potencialo, fizinių ir intelektinių galimybių pasireiškimas. Jai patinka pats šokio procesas, o ne išoriniai motyvai, tokie kaip populiarumo laukimas ar materialinės gerovės siekimas.

Motyvas 5. Saviugda

Saviugdos motyvacija grindžiama žmogaus noru ugdyti turimus prigimtinius gebėjimus ir tobulinti turimas teigiamas savybes. Žymaus psichologo Abrahamo Maslow teigimu, ši motyvacija skatina žmogų maksimaliai valingai dėti pastangas visapusiškam gebėjimų ugdymui ir realizavimui, vadovaujantis poreikiu jausti kompetenciją tam tikroje srityje. Saviugda suteikia žmogui savivertės jausmą, reikalauja savęs eksponavimo – galimybės būti savimi ir suponuoja drąsos „būti“ buvimą.

Savęs tobulėjimo motyvacija reikalauja drąsos, drąsos ir ryžto nugalėti baimę prarasti praeityje pasiektą sąlyginį stabilumą ir atsisakyti patogios ramybės. Žmogaus prigimtis yra išlaikyti ir aukštinti praeities pasiekimus, o tokia pagarba asmeninei istorijai yra pagrindinė kliūtis savęs tobulėjimui. Ši motyvacija skatina asmenį priimti aiškų sprendimą, pasirenkant tarp noro judėti į priekį ir noro išlaikyti saugumą. Anot Maslow, savęs tobulėjimas įmanomas tik tada, kai žingsniai į priekį suteikia asmeniui didesnį pasitenkinimą nei praeities pasiekimai, kurie tapo įprastais. Nors saviugdos metu dažnai iškyla vidinis motyvų konfliktas, judėjimas į priekį nereikalauja smurto prieš save.

Motyvas 6. Pasiekimai

Pasiekimų motyvacija reiškia žmogaus norą pasiekti geriausių rezultatų vykdomoje veikloje, įvaldyti meistriškumo aukštumas patrauklioje srityje. Aukštas tokios motyvacijos efektyvumas grindžiamas sąmoningu individo sunkių užduočių pasirinkimu ir noru spręsti sudėtingas problemas. Šis motyvas yra varomasis veiksnys siekiant sėkmės bet kurioje gyvenimo srityje, nes pergalė priklauso ne tik nuo prigimtinių dovanų, išsiugdytų gebėjimų, įgytų įgūdžių ir įgytų žinių. Bet kurios veiklos sėkmė grindžiama aukštu pasiekimų motyvacijos lygiu, kuris lemia žmogaus atsidavimą, užsispyrimą, užsispyrimą ir ryžtą siekti savo tikslo.

Motyvas 7. Prosocialus

Prosocialinė – tai socialiai reikšminga motyvacija, pagrįsta esamu asmens pareigos visuomenei jausmu, asmenine atsakomybe socialinei grupei. Jeigu žmogus vadovaujasi prosocialine motyvacija, žmogus susitapatina su tam tikru visuomenės vienetu. Veikiamas socialiai reikšmingų motyvų, žmogus ne tik tapatina save su konkrečia grupe, bet ir turi bendrų interesų bei tikslų, aktyviai dalyvauja sprendžiant bendras problemas ir įveikiant problemas.

Prosocialinės motyvacijos vedamas žmogus turi ypatingą vidinį branduolį, jam būdingas tam tikras savybių rinkinys:

• norminis elgesys: atsakingumas, sąžiningumas, pusiausvyra, pastovumas, sąžiningumas;
• lojalus požiūris į grupėje priimtus standartus;
• kolektyvo vertybių priėmimas, pripažinimas ir apsauga;
• nuoširdus noras siekti socialinio vieneto užsibrėžto tikslo.

Motyvas 8. Priklausymas

Motyvacija prisijungti (prisijungti) grindžiama individo noru užmegzti naujus kontaktus ir palaikyti ryšius su jam reikšmingais žmonėmis. Motyvo esmė: aukšta bendravimo, kaip žmogų patraukiančio, traukiančio ir malonumą teikiančio proceso, vertė. Skirtingai nei užmezgant ryšius vien savanaudiškais tikslais, affiliatyvi motyvacija yra priemonė patenkinti dvasinius poreikius, pavyzdžiui: meilės troškimą ar draugo užuojautą.

Motyvacijos lygį lemiantys veiksniai

Nepriklausomai nuo stimulo, kuris skatina žmogaus veiklą, tipo - jo turimo motyvo, motyvacijos lygis žmogui ne visada yra vienodas ir pastovus. Daug kas priklauso nuo vykdomos veiklos rūšies, vyraujančių aplinkybių ir žmogaus lūkesčių. Pavyzdžiui, psichologų profesinėje aplinkoje vieni specialistai nagrinėti renkasi sudėtingiausias problemas, kiti apsiriboja „kukliomis“ mokslo problemomis, planuodami pasiekti reikšmingų pasiekimų pasirinktoje srityje. Motyvacijos lygį lemia šie kriterijai:

• daug žadančio sėkmės fakto svarba asmeniui;
• tikėjimas ir viltis dėl išskirtinių pasiekimų;
• asmens subjektyvus esamos tikimybės pasiekti aukštų rezultatų vertinimas;
• asmens subjektyvus supratimas apie standartus ir sėkmės standartus.

Motyvavimo būdai

Šiandien sėkmingai naudojami įvairūs motyvavimo metodai, kuriuos galima suskirstyti į tris dideles grupes:

• Socialinė – personalo motyvacija;
• Motyvacija mokytis;

Čia yra trumpas atskirų kategorijų aprašymas.

Personalo motyvacija

Socialinė motyvacija – tai specialiai sukurta visapusiška priemonių sistema, apimanti moralinį, profesinį ir materialinį darbuotojų veiklos skatinimą. Personalo motyvacija siekiama padidinti darbuotojo aktyvumą ir pasiekti maksimalų jo darbo efektyvumą. Priemonės, naudojamos darbuotojų motyvacijai skatinti, priklauso nuo įvairių veiksnių:

• įmonėje numatyta skatinimo sistema;
• organizacijos valdymo sistema apskritai, o ypač personalo valdymas;
• įstaigos ypatumai: veiklos sritis, darbuotojų skaičius, patirtis ir pasirinktas valdymo komandos valdymo stilius.

Darbuotojų motyvavimo metodai paprastai skirstomi į pogrupius:

• ekonominiai metodai (materialinė motyvacija);
• organizacinės ir administracinės priemonės, pagrįstos valdžia (poreikis paklusti taisyklėms, išlaikyti pavaldumą, laikytis įstatymo raidės, galimai naudojant prievartą);
• socialiniai-psichologiniai veiksniai (poveikis darbuotojų sąmonei, aktyvinant jų estetinius įsitikinimus, religines vertybes, socialinius interesus).

Studentų motyvacija

Motyvuoti moksleivius ir studentus – svarbi sėkmingo mokymosi grandis. Teisingai suformuoti motyvai ir aiškiai suvokiamas veiklos tikslas įprasmina ugdymo procesą ir leidžia įgyti reikiamų žinių ir įgūdžių bei pasiekti reikiamų rezultatų. Savanoriškas motyvacijos mokytis atsiradimas – gana retas reiškinys vaikystėje ir paauglystėje. Štai kodėl psichologai ir mokytojai sukūrė daugybę motyvacijos ugdymo metodų, leidžiančių vaisingai užsiimti edukacine veikla. Tarp labiausiai paplitusių metodų:

• kurti situacijas, kurios patraukia dėmesį ir domina mokinius dalyku (linksmūs eksperimentai, nestandartinės analogijos, pamokantys pavyzdžiai iš gyvenimo, neįprasti faktai);
• emocinis pateiktos medžiagos išgyvenimas dėl jos unikalumo ir masto;
• lyginamoji mokslinių faktų analizė ir kasdienė jų interpretacija;
• mokslinio ginčo imitavimas, sukuriant pažintinės diskusijos situaciją;
• teigiamas sėkmės įvertinimas per džiaugsmingą laimėjimų patirtį;
• faktų suteikimas naujumo elementų;
• mokomosios medžiagos atnaujinimas, priartinimas prie pasiekimų lygio;
• teigiamos ir neigiamos motyvacijos naudojimas;
• socialiniai motyvai (noras įgyti autoritetą, noras būti naudingu grupės nariu).

Asmeninė motyvacija

Savęs motyvacija – tai individualūs motyvavimo metodai, pagrįsti vidiniais individo įsitikinimais: norais ir siekiais, ryžtu ir nuoseklumu, ryžtu ir stabilumu. Sėkmingos savimotyvacijos pavyzdys yra situacija, kai, nepaisant intensyvaus išorinio trukdymo, žmogus ir toliau veikia siekdamas užsibrėžto tikslo. Yra įvairių būdų save motyvuoti, įskaitant:

• afirmacijos – specialiai atrinkti teigiami teiginiai, įtakojantys individą pasąmonės lygmenyje;
• – procesas, apimantis savarankišką individo įtaką psichinei sferai, siekiant suformuoti naują elgesio modelį;
• iškilių žmonių biografijos – efektyvus metodas, pagrįstas sėkmingų asmenų gyvenimo studijomis;
• valios sferos vystymas - veiklos vykdymas „per aš nenoriu“;
• vizualizacija yra efektyvi technika, pagrįsta protiniu reprezentavimu ir pasiektų rezultatų patirtimi.

Nepaisant to, kad kiekvienas einame į darbą užsidirbti, vis tiek yra kažkas, kas verčia mus atsikelti ryte ir eiti į biurą, net jei nepatiriame finansinių sunkumų. Kas yra ta jėga, kuri stumia mus dideliems darbams?

Įprasta išskirti penkis motyvus, skatinančius žmones dirbti. Tai du išoriniai motyvai- materialinis atlygis ir socialinis pritarimas, ir trys vidiniai- procesas, pasiekimas ir ideologinis. Žinoma, jie visi sujungti į vieną „butelį“ ir skirstymas labai savavališkas, tačiau galima kalbėti apie pagrindinį motyvą tam tikru žmogaus gyvenimo periodu, paliekantį pėdsaką jo elgesyje, santykiuose su kolegomis ir viršininkais. , ir apskritai apie požiūrį į savo darbą. Atpažindami ir tinkamai stimuliuodami žmogaus darbo motyvą, galite pasiekti nuostabių rezultatų valdydami žmones.

Pažvelkime į kiekvieną iš jų atidžiau.

Materialinio atlygio motyvas

Tokio žmogaus galvoje vyrauja mintis, kad „pinigai viską išsprendžia“. Remdamasis panašiais samprotavimais, jis iš prigimties yra apdairus ir pragmatiškas, o kartais ciniškas, orientuotas į nuolatinį pašalpų gavimą, skaičiuojamą tiek pinigais, tiek jų materialiniais ekvivalentais ir įvairiomis kompensacijomis – būstu, transportu, studijomis, poilsiu ir kt. Mažai tikėtina, kad toks darbuotojas sutiks „sėdėti“ ant vieno atlyginimo ar atlyginimo, o tai reiškia premijų lubas. Pelnas turėtų būti jaučiamas čia ir dabar. Kaip ekstremalus ryškaus pasireiškimo variantas - materializmo manija mažuose dalykuose.

Jei organizacija susiduria su force majeure aplinkybėmis, kai atidėtas atlyginimų išmokėjimas darbuotojams ar atimamos premijos, tada pirmąją pasitraukusiųjų bangą sudarys darbuotojai, turintys šį pagrindinį motyvą. Darbo pokalbio metu toks pretendentas pirmiausia ir labai detaliai domėsis darbo apmokėjimo sistema, kompensacijomis, materialinėmis perspektyvomis, o taip pat, galbūt, laiko prieinamumu dirbti ne visą darbo dieną.

Skatinimai už veiklą šiuo motyvu: tiesiogiai su rezultatais susietas atlygis, apmokėjimas iš karto baigus darbą, periodiniai (bet ne sistemingi!!!) papildomi priedai, įvairios kompensacijos.

Žmogaus elgesio modelis su tokiu vadovaujančiu motyvu pagrindinio veikėjo buitinėje komedijoje „Šviesiaplaukė už kampo“ yra gerai parodytas (ir, žinoma, šiek tiek perdėtas).

Socialinio pritarimo motyvas

Asmuo, turintis šį pagrindinį motyvą, turi nuolat būti dėmesio centre. Tokiam darbuotojui reikalingas nuolatinis teigiamas jo darbo įvertinimas tiek iš vadovų, tiek iš kolegų. Jis netgi sutiks su mažu atlyginimu, kad nuolat sulauktų pritarimo ir pagyrimų bei bendravimo, visuomeninės veiklos veiksmų laisvės. Paprastai protingi vadovai vertina tokius darbuotojus, nes jų stimuliavimo priemonės yra gana paprastos ir ekonomiškos, o grąža – nemaža. Geros paskatos yra: pagyrimai susirinkime, garbės lenta, padėkos darbo knygelėje, garbės raštai, simbolinės dovanos, kartais socialiniai pavedimai (pavyzdžiui, rengti kultūrinius ar įmonių renginius, kuriuose galima parodyti savo talentus). O jei toks darbuotojas viešai apdovanojamas kelione į kokį nors kurortą, tuomet nebereikia jaudintis, kad jis artimiausiu metu paliks įmonę.

Pokalbio metu toks pretendentas labai domėsis kolektyvu, vadovo asmenybe, įmonių renginių dažnumu, lojalumo įmonei lygiu.

Eldaras Riazanovas sukūrė ryškų tokio darbuotojo (tiksliau darbuotojo) įvaizdį savo komedijoje „Biuro romantika“. Tai yra „Shurochka iš apskaitos“ vaizdas.

Proceso motyvas

Tikrai pažįstate žmonių, kurie yra visiškai pasinėrę į savo darbą. Kad ir kur jie būtų – pasivaikščioti, lankytis, su šeima – visi jų pokalbiai daugiausiai sukasi apie įmonę ir darbo pareigas. Tokie žmonės dažniausiai ateina į biurą anksčiau nei kiti ir išeina paskutiniai. Jie ramiai praleis laisvą dieną reikalais ar parsineš darbą namo. Jie gali pasitenkinti santykinai mažomis pajamomis, kad tik jaustųsi patogiai savo darbo vietoje. Paprastai ši darbuotojų kategorija „prilimpa“ prie įmonės ilgam, jei sudaromos visos sąlygos normaliai veiklai. Tokiam darbuotojui galite drąsiai patikėti atsakingą rutininį darbą ir nesijaudinti, kad jis padarys ką nors ne taip. Būtina sąlyga: suteikite jam prieigą prie reikiamos informacijos ir pateikite jam visas reikalingas instrukcijas ir medžiagą.

Pokalbio metu kandidatas, turintis tokį pagrindinį motyvą, kruopščiai išsiaiškins su darbo sąlygomis ir technologijomis susijusius dalykus. Kaip jau spėjote, svarbios tokių darbuotojų stimuliavimo priemonės bus: darbo vietos aprūpinimas visa reikalinga technine įranga, biuru, jaukiu kambariu. Nepamirškite prieš skirdami užduotį pasakyti darbuotojui, kad galite JAM patikėti tokią svarbią ir atsakingą užduotį kaip suvestinės statistinės ataskaitos parengimas ar n-to laikotarpio veiklos analizė, nes TIK JIS žino visas darbo subtilybes ir niuansus. . Tokiems darbuotojams labai svarbu juos įvertinti kaip profesionalus.

Ryazanovas toje pačioje komedijoje parodė ryškų darbuotojo atstovą su ryškiu proceso motyvu. Tai originalus pagrindinės veikėjos Kalugina įvaizdis.

Pasiekimo motyvas

Paprastai asmenys, turintys šį pagrindinį motyvą, yra geri strategai ir juos daugiausia motyvuoja karjeros augimas ir statusas. Jie aiškiai supranta savo tikslus ir sumaniai juda link jų. Tačiau priklausomai nuo to, kaip jie tai daro, galime kalbėti apie ryškius materialinius ar socialinius pasiekimo komponentus.

Asmens, turinčio ryškų materialinį pasiekimų komponentą, psichologija yra maždaug tokia: „Uždirbsiu pinigų - ir dėl to mano socialinė padėtis padidės“. Remiantis šia pasaulėžiūra, tokie žmonės turi tokias pačias savybes kaip ir žmonės, kurių motyvas yra materialinis atlygis. Skirtumas tik tas, kad pirmiesiems pinigai yra pasiekimų priemonė, o antriesiems pinigai daugiausia yra veiklos tikslas.

Asmens, turinčio ryškų socialinį pasiekimų komponentą, psichologija yra tokia: „jei yra gera socialinė padėtis, bus ir pinigų“. Toks požiūris į darbą diktuoja jų elgesio liniją, kuria siekiama visuotinio pripažinimo ir pritarimo. Jie noriai naudoja brangius, individualumą pabrėžiančius simbolius (brangius kostiumus, plaukų segtukus, automobilius ir kitą atributiką). Jie stengiasi elgtis lygiai su vadovybe, viena vertus, galimas kažkoks paslaugumas, kita vertus, atsiribojimas nuo jų. Gerą tokio karjeristo įvaizdį tame pačiame „Office romance“ sukūrė aktorius Basilashvili.

Jei esate vadovas ir jūsų komandoje yra panašus žmogus, būkite atsargūs. Yra rizika, kad būsite „pastumtas“. Bet jei esate įsitikinęs savo pareigomis, palikti tokį darbuotoją be dėmesio yra tiesiog nusikaltimas. Jūs rizikuojate prarasti vertingą ir perspektyvų darbuotoją (arba įpėdinį, jei norite). Motyvuoti tokį darbuotoją nebus pigu, bet verta. Venkite paskirti jiems įprastą darbą. Tai yra patikimiausias būdas juos demotyvuoti. Norėdami tai padaryti, jūsų komanda turi asmenį, turintį proceso motyvą. Tai strategai, jų mąstymas (skirtingai nuo ankstesnio pavyzdžio) yra ne sutelktas ir specializuotas, o sistemingas. Jie gali sekti konkretaus projekto vystymosi dinamiką ir apskaičiuoti kelis žingsnius į priekį.

Motyvavimo metodai yra tokie: įsitraukimas į projekto vystymo strategijos kūrimą, vadovo įgaliojimų delegavimas, atskira darbo vieta, kvietimas pietų su vadovybe. Jei tokiam darbuotojui dovanojate dovaną, nepamirškite, kad ji turi būti išskirtinė. Pašalinkite pigias vartojimo prekes.

Pokalbio metu toks kandidatas užduos daug klausimų apie karjeros perspektyvas ir įmonės struktūrą, įskaitant hierarchinę. Paprastai šie žmonės yra siekiantys tikslo, dažnai ambicingi ir charizmatiški.

Ideologinis motyvas

Pasitaiko ir situacijų, kai žmogui už kokį nors darbą siūlomi dideli pinigai, tačiau jis atsisako dėl ideologinių priežasčių. Pavyzdžiui, daugelis žmonių yra pasibjaurėję pačia idėja parduoti narkotikus (ir ne tik tai, kad tai pavojinga veikla). Galbūt kas nors neparduos ginklų ar tabako gaminių, jei asmuo yra atkaklus tabako priešininkas. Tokiais atvejais mes kalbame apie moralinius principus, išdėstytus vaikystėje. Yra kategorija žmonių, kurių ideologiniai motyvai dominuoja prieš visus kitus. Taip dažnai nutinka asmenims, užaugusiems labai religingose ​​šeimose arba šeimose, kuriose profesinės tradicijos perduodamos iš kartos į kartą. Jei jūsų komandoje yra darbuotojas su aiškiai išreikštu ideologiniu motyvu, tai atsispindi jo elgesyje. Tai tiesos ir teisybės ieškotojai (ir tai daro nuoširdžiai, o ne apsimestinai), kai kuriais atvejais gali atvirai ir net aršiai išsakyti savo nuomonę kolegoms ar vadovybei. Tokie darbuotojai nuolat lygina įmonės valdymo politiką su savo vidiniais įsitikinimais, o jei jie sutampa, tuomet žmogus įmonėje jaučiasi savotišku šeimininku be statuso. Jei politika ir įsitikinimai nesutampa, darbuotojas išeis, nepaisant gero atlyginimo ir pripažinimo kolektyve. Tokie darbuotojai tam tikra prasme yra komandos sąžinė.

Taip pat gali būti tikimas profesionalaus požiūrio į šį klausimą teisingumu. Darbuotojas įsitikinęs, kad norint efektyviai dirbti reikia baltos spalvos, tačiau vadovybė mano, kad juoda spalva reikalinga. Čia ir iškyla nesutarimai.

Pokalbio metu toks kandidatas, be kita ko, daug dėmesio skirs valdymo politikos klausimais įmonėje, tradicijoms ir vertybėms komandoje.

Šį motyvą galima paskatinti šiais būdais: patikėti tokiam darbuotojui mentorystę (nes dažniausiai atsiduoda savo įmonei ir vadovybei), kai kurias visuomenės kontrolės funkcijas, o kartais paprašyti išreikšti savo požiūrį kokiu nors klausimu ar naujove. . Ir atminkite: tokį darbuotoją patartina girti individualiai savo biure, o ne jo darbo vietoje. Pradėkite, pavyzdžiui, šiais žodžiais: „Ivanas Ivanovičius, mūsų komanda ir aš asmeniškai labai vertiname jūsų indėlį į mūsų bendrą reikalą...“.

Aktorius Batalovas (Gošos vaidmuo) filme „Maskva netiki ašaromis“ puikiai pavaizdavo darbuotoją, turintį pagrindinį ideologinį motyvą.

Visa tai, kas išdėstyta pirmiau, neturėtų būti laikoma postulatais. Šioje srityje nėra šablonų. Galime kalbėti tik apie tendencijas. Visi šie motyvai kartu sudaro varomąją jėgą kiekviename iš mūsų, kuri verčia eiti į darbą ar užsiimti savo verslu, bendrauti su kolegomis, ginti savo požiūrį ir tobulėti. Pagrindiniai veiklos motyvai, priklausomai nuo aplinkybių, periodiškai keičiasi vietomis. Pavyzdžiui, tau labai patinka tavo kolektyvas, su džiaugsmu ateini į darbą ir vėluoji darbe. Tačiau staiga situacija pasikeitė taip, kad jums skubiai prireikė didelės pinigų sumos, pavyzdžiui, būstui įsigyti ar persikelti gyventi į kitą miestą. Materialinio atlygio motyvas dabar išryškėjo. Visos mintys sukasi apie pinigus (kur juos uždirbti) ir jūs esate priversti skaičiuoti kitus žingsnius, kad išspręstumėte šią problemą. Dėl to jūsų elgesio modelis pasikeičia. Dabar, kai ateini į personalo centrą pokalbiui, tu, visų pirma, dailiai pradedi išsiaiškinti darbo užmokesčio lygį, atlygio sistemą, išsiaiškinti atlyginimų mokėjimo laiką ir pan.

Taigi žmogus savo elgesiu parodo savo poreikius. Jums tiesiog reikia žiūrėti.

Igoris Makarovas
Remiantis Renomee medžiagomis

Pagrindinis motyvas viename ar keliuose rašytojo kūriniuose gali būti apibrėžtas kaip leitmotyvas. Kartais kalbama apie bet kokio kūrybinio judėjimo leitmotyvą (vok. Leitmotiv; terminą pradėjo vartoti muzikologai ir R. Wagnerio kūrybos tyrinėtojai). Paprastai tai tampa išraiškingu ir emociniu kūrinio idėjos įkūnijimo pagrindu. Leitmotyvą galima laikyti kūrinio temos, figūrinės struktūros ir intonacijos bei garso apipavidalinimo lygmeniu. Pavyzdžiui, per visą spektaklį A.P. Čechovo „Vyšnių sodas“ perteikia vyšnių sodo, kaip namų, grožio ir gyvenimo tvarumo simbolio, motyvą. Šis leitmotyvas skamba ir dialoguose, ir veikėjų prisiminimuose, ir autorės pastabose: „Jau gegužė, žydi vyšnios, bet sode šalta, matine“ (nr. 1): „Žiūrėk, velionė mama vaikšto per sodą... balta suknele! (1 namas, Ranevskaja); „Ateikite visi ir pažiūrėkite, kaip Jermolajus Lopakhinas nuneša kirvį į vyšnių sodą ir kaip medžiai krenta ant žemės! (nr. 3, Lopakhin).

Galima kalbėti apie ypatingą tiek leitmotyvo, tiek motyvo vaidmenį organizuojant antrąją, slaptą kūrinio prasmę, kitaip tariant - potekstė, potekstė. Daugelio draminių ir epinių Čechovo kūrinių leitmotyvas yra frazė: „Gyvenimas prarastas! („Dėdė Vania“, nr. 3, Voinitskis).

Ypatingas „santykis“ sieja motyvą ir leitmotyvą su tema darbai. 1920-aisiais buvo nustatytas teminis motyvų tyrimo požiūris. „Epizodai skaidomi į dar mažesnes dalis, apibūdinančias atskirus veiksmus, įvykius ar dalykus. Tokių smulkių kūrinio dalių, kurių jau nebegalima skaidyti, temos vadinamos motyvai“ – rašė B. Tomaševskis 12. Motyvas gali būti laikomas pagrindinės temos plėtojimu, išplėtimu ir gilinimu. Pavyzdžiui, pasakojimo tema F.M. Dostojevskio „Dvigubas“ – suskilusi vargšo valdininko Golyadkino asmenybė, bandanti įsitvirtinti visuomenėje, kuri jį atstūmė pasitelkdamas pasitikintį ir arogantišką „dubliuką“. Besiskleidžiant pagrindinei temai, iškyla vienatvės, neramumo, beviltiškos meilės, herojaus „neatitikimo“ su jį supančiu gyvenimu motyvai. Viso pasakojimo leitmotyvu galima laikyti lemtingos herojaus pražūties motyvą, nepaisant jo desperatiško pasipriešinimo aplinkybėms.

Šiuolaikinėje literatūros kritikoje vyrauja tendencija nagrinėti kūrinio meninę sistemą iš požiūrio taško leitmotyvinė konstrukcija: „Pagrindinis prietaisas, lemiantis visą „Meistro ir Margaritos“ semantinę struktūrą ir kartu turintis platesnę bendrą prasmę, mums atrodo principas leitmotyvinė konstrukcija pasakojimus. Tai reiškia principą, kai iškilęs tam tikras motyvas daug kartų kartojamas, kaskart pasirodant vis nauju variantu, vis naujais kontūrais ir vis naujais deriniais su kitais motyvais“ 13.

IN lyriškas Kūrinyje motyvas – tai visų pirma pasikartojantis jausmų ir idėjų kompleksas. Tačiau individualūs motyvai lyrikoje yra daug savarankiškesni nei epoje ir dramoje, kur jie pajungti veiksmo raidai. „Lyrinio kūrinio užduotis – palyginti atskirus motyvus ir žodinius vaizdinius, sukuriant meninės minties konstrukcijos įspūdį“ 14. Aiškiausiai motyve išryškėja psichologinių išgyvenimų kartojimas:

Aš pamiršiu metus, dieną, datą.

Aš užsidarysiu vienas su popieriaus lapu,

Būkite sukurti, žodžiai, apšviesti kančios

Nežmoniška magija!

Tas, kuris pavogė mano širdį,

Atėmęs iš jo viską,

Kankindamas mano sielą kliedesyje,

Priimk mano dovaną, brangioji,

Aš galiu negalvoti apie nieką kitą.

(V. Majakovskis. „Fleita-stuburas“)

Taip vystosi beviltiškos kančios dėl nelaimingos meilės motyvas, kuris išsprendžiamas kūryboje.

Kartais poeto kūryba kaip visuma gali būti laikoma sąveika, motyvų koreliacija. Pavyzdžiui, Lermontovo poezijoje yra laisvės, valios, veiksmo ir žygdarbio, tremties, atminties ir užmaršties, laiko ir amžinybės, meilės, mirties, likimo ir kt. „Vienatvė yra motyvas, persmelkiantis beveik visą kūrybą ir išreiškiantis poeto dvasios būseną. Tai ir motyvas, ir skerspjūvio, pagrindinė jo poezijos tema, pradedant jaunystės eilėraščiais ir baigiant vėlesniais.<…>Nė vienas rusų poetas neišplėtojo šio motyvo į tokį išsamų vaizdą kaip Lermontovo“ 15 .

Tas pats motyvas skirtis simbolinis reikšmės skirtingų epochų lyrinėje kūryboje, pabrėžiant poetų artumą ir kartu savitumą: plg. kelio motyvas Gogolio lyriniuose nukrypimuose eilėraštyje „Mirusios sielos“ ir Puškino poemoje „Demonai“, Lermontovo „Tėvynė“ ir Nekrasovo „Troika“, Jesenino „Rusija“ ir Bloko „Rusija“, ir tt

Asmenybės tipologija pagal David McClelland žmogaus motyvacijos modelį jau daugelį metų įrodo savo praktiškumą ir efektyvumą dirbant su personalu. Kokias problemas dažniausiai sprendžia vadovai, personalo ir personalo atrankos specialistai, naudodami įvairius žmonių priskyrimo į vieną ar kitą grupę metodus? Kodėl iš esmės personalo, žmogiškųjų išteklių ir talentų valdymo tipologijos? Kodėl nepasitenkinus jau pažįstamais modeliais, pavyzdžiui, pagal temperamento tipą ar asmenybės bruožus, panašiais į Cattell klausimynus?

Kaip suprasti, ar žmogus tinkamas darbo profiliui, ar ne? Ar darbuotojas turi polinkį atlikti tam tikrą užduotį? Kodėl pardavėjai neparduoda, o skyriaus vedėjas viską daro pats? Ir jis atlieka gerą darbą, bet yra užsiėmęs darbe, o jo pavaldiniai sėdi be darbo! Kaip per trumpą laiką patikrinti, kuria kryptimi reikia tobulinti darbuotoją, o kam jis tiesiog neturi širdies?

Pagrindinės motyvacijos teorijos sąvokos

McClelland technikos taikymas versle remiasi paprasta idėja: pirmiausia žmogus nesąmoningai patikrina, ar tikslas jį motyvuoja, o tada pradeda sąmoningai ieškoti sau ir kitiems pagrindimo, kodėl jis ką nors daro ir nenori to daryti. ką nors padaryti. Ji turi tris pagrindinius motyvus, kurie įvardijami kaip galia, dalyvavimas (priklausymas) ir pasiekimai. Pagrindinės kryptys, pagrindiniai tikslai, kurių žmogus siekia gyvenime, yra paprastos ir suprantamos naudoti. Tai savotiški galutiniai taškai, absoliutūs rezultatai, kurie domina žmogų. Vadovaujančių motyvų rėmuose nustatomos subkategorijos ir konkretesni tikslai, padedantys išsiaiškinti motyvaciją. Be to, mąstymo pagrindai padeda sukurti motyvų žemėlapį.

Jėgos motyvas

Paprastai žmogus, turintis pagrindinę galios motyvaciją, daug geriau mokės vadovauti kitiems, parduoti, rengti pristatymus ir derėtis. Mąstymo pagrindai (pirminės mintys, pirminės mintys) galios motyve yra šie:

• įtaka (noras pakeisti kitų žmonių mintis ar veiksmus);
• įtaka (noras sukelti emocijas kitiems);
• kontrolė (veikia kaip teisė tarti galutinį žodį sprendžiant situaciją);
• prestižas (kaip tam tikra panašių žmonių ratui suprantama kalba).

Įsitraukimo motyvas

Valdžia visiškai nepriima žmonių, dažniau juos smerkia asmenys, turintys pagrindinę įsitraukimo motyvaciją. Puikūs personalo darbuotojai, psichologai, konsultantai, nuostabūs tėvai ir draugai, kurių gyvenimas kupinas bendravimo ir lygybės santykiuose. Jų mąstymas skiriasi, todėl jie vertina:

• galimybė užmegzti naujas draugystes (draugauti);
• palaikyti esamus santykius (išlaikyti draugus);
• rasti galimybių leisti laisvalaikį kitų žmonių kompanijoje (socialinės sąveikos).

Pagrindiniu įsitraukimo motyvu kiti žmonės yra vertybė savaime. Todėl jie padeda, prisideda, dirba kartu – bet jiems labai sunku vadovauti, kontroliuoti kitus ar dirbti vienam.

Pasiekimo motyvas

Tai ekspertinis mąstymo tipas. Žmonės, kurie visą gyvenimą vystosi ta kryptimi, kurią iš pradžių pasirinko, ir nelabai nori jos keisti. Tai lemia pagrindinė mąstysena, vadinama „Ilgalaikės karjeros plėtra“. Ir šia kryptimi jie tampa geriausiais iš geriausių, nes kiti mąstymo pagrindai yra nukreipti į šiuos dalykus:

• nuolatinis savo darbo rezultatų gerinimas (geresni už save anksčiau);
• lyginti save su kitais specialistais, siekiant juos aplenkti (geresni už kitus).

Šie du mąstymo ramsčiai kartais vadinami „vidiniu kokybės standartu“ ir „išoriniu kokybės standartu“. Jie neleidžia nusiraminti, visada veda į priekį, gerindami žmogaus darbo rezultatus pasiekimo motyvu.

Kitas mąstymo pagrindas – sudėtingi ir įdomūs projektai – atsispindi garsiojoje Google metodikoje. 80% laiko darbuotojas užsiima įmonės projektais, 20% - savo projektuose savo darbo profilyje. Žmonėms, turintiems laimėjimų motyvą, labai svarbu norėti atlikti įdomų darbą, o ne tik vykdyti vadovo nurodymus.

Atvejis iš praktikos

Motyvacijos kortelė

McClelland sistemą lengva išmokti, ji leidžia greitai, per 20-25 minučių interviu, sukurti gana tikslų pašnekovo motyvacijos žemėlapį. Žinoma, kiekvienas iš mūsų turi vienokių ar kitokių motyvacinių apraiškų derinį. Pasirinkę derinius galite lengvai užmegzti dialogą su pašnekovu, suprasdami, kurie iš motyvacinių parametrų jam svarbūs, o kurie ne.

Jei kalbame apie kandidato atranką naujam darbui, tai remdamiesi šiuo motyvacijos modeliu galime sudaryti motyvacijos žemėlapį užimti pareigas. Pavyzdžiui, dideliais pardavimais užsiimančiam žmogui bus svarbus galios motyvų (būtent „įtakos“ ir „valdymo“ mąstymo) ir pasiekimų motyvų (turi būti išvystytos visos keturios mąstysenos) derinys. Tokiame darbe labai svarbu ne tik perprasti derybų temą, kuri suteikia motyvą siekti pasiekimų, bet ir mokėti bendrauti, nuvesti iki sandorio užbaigimo momento, daryti įtaką emocijoms. Ir tai yra valdžios motyvas. O, pavyzdžiui, registratūroje ar skambučių centre sėdinčiam žmogui ir išvystytas valdžios motyvas, ir pasiekimų motyvas tik trukdys. Valdžios motyvas taip pat yra noras perkelti savo darbą kam nors kitam, deleguoti atliekamą užduotį. O pasiekimų motyvas kartais būna labai varginantis gilinimasis į aptariamo klausimo esmę. Nė vienas iš jų nepadės mandagiai išsiaiškinti, ko svečiui reikia ir nusišypsoti bei paprašyti palaukti.

Kaip nustatyti, į ką pašnekovas atkreipia dėmesį? Kas patraukia jo dėmesį, kas jam svarbu, kas yra tam tikrų mąstymo pagrindų veikimo ženklas? Pavyzdžiui, naudoju tokią taisyklę: viskas, kas žmogui svarbu, išryškins jo nesąmonę. Intonacija, pauzės, gestai rodo pagrindinį dalyką žmogaus gyvenime. Apie tai kalbėjo net serialo „Melo teorija“ herojai, pavadindami tai „balso smailėmis“ svarbiais pašnekovui kalbos momentais. Tiesa, realiame gyvenime viskas nėra taip akivaizdu kaip filmuose, bet išties mūsų kalbos intonacijos pabrėžia būtent tai, kam skiriame ypatingą dėmesį. Pabandykite įsiklausyti į pašnekovo intonacijos atspalvius ir nustebsite, kaip tai tampa akivaizdu.

Taip pat aktyvius motyvus galima suprasti pažvelgus į žmogaus aplinką ir jo elgesį. Ar ant jūsų pašnekovo stalo yra prestižo simbolių: statuso aksesuarų, laikrodžių, rašiklių, dalykėlių? O gal jo stalas nukrautas profesionaliais leidiniais, knygomis, žinynais, straipsnių rinkiniais apie jo kūrybą? Galbūt yra dovanų iš šeimos ir draugų? O kaip jis naudoja įvairius objektus: ar atsainiai juos demonstruoja? Juk tai, kas mums svarbu, dažniausiai stengiamės pademonstruoti ir pabrėžti bendraudami su kitais.

Kad būtų patogu nustatyti žmogaus motyvaciją, pravers mąstymo pagrindų suvestinė lentelė. Tai padeda greitai sudėti pašnekovo dėmesio taškus viename dokumente.

Vystymo planas

Ar žmogaus motyvacijos modelių rėmai gali būti panaudoti koučinge ar kuriant asmeninio tobulėjimo planus? Žinoma, svarbu tik įsivaizduoti, kokias užduotis žmogus atliks naujose pareigose. Paprastai kiekvienas darbas turi savo optimalaus mąstymo principų žemėlapį. Palyginkite, ką žmogus jau gali padaryti, su iššūkiais, su kuriais jis turės susidurti. Ir tada sudarykite planą, kaip plėtoti mąstymo pagrindus.

Svarbu, kad žmogus turėjo galimybę atrodyti tinkamai pagal savo statusą. Jis tiesiog to neteikė jokios reikšmės ir nesuprato, kodėl, nepaisant kokybiškai atliekamų darbų, klientai nenorėjo pas jį likti. Bet jie tiesiog nepriėmė jo kaip savo. Per kelis mėnesius šios istorijos herojus pradėjo kitaip atrodyti, rengtis ir kalbėti. Ir net sunkiais verslui laikais jo įmonė sugebėjo pakilti keliais lygiais reitinge - tai „suteikė veidą“.

Egzistuoja nemažai metodų, kuriais galima paskatinti įvairių motyvacijos rūšių vystymąsi. Pavyzdinis sąrašas yra:

• Knygų skaitymas.
• Filmai parinkti pagal mentalinius parametrus.
• Stebėti tam tikrų žmonių elgesio pavyzdžius.
• Neformalios situacijos/klubai.
• Dalyvavimas tam tikrose sporto šakose.
• Atlikite naujo tipo užduotis.

Autobiografijos vaidina ypatingą vaidmenį plėtojant neįprastus mąstymo pagrindus. Skirtingai nuo pašalinio žmogaus parašytos biografijos, autobiografijos turi žmogaus, kuris pats pasiekė sėkmės ir įveikė sunkumus, mąstymo įspaudą. Pavyzdžiui, perskaičius knygą „Pagaminta Amerikoje. Sam Walton „Kaip aš sukūriau Wal-Mart“ leidžia geriau suprasti kūrėjo, kuris randa naujus sprendimus nepasikliaudamas vien savimi, mąstymą. Samas Waltonas nuolat rinko informaciją (aktyvus mąstymo pagrindas yra „geresnis už kitus“, pasiekimų motyvas), o savo parduotuves kūrė taip, kad paskatintų pirkėjus tam tikram elgesiui (mąstymo pagrindas – įtaka, galia motyvas). Informacija apie mąstymo būdą, leidžiantį pasiekti puikių rezultatų, leidžia nustatyti reikiamas plėtros sritis.

Prieš skirdama žmogų, pavyzdžiui, į vadovaujančias pareigas, įmonė turi būti įsitikinusi, kad jis išsiugdė galios motyvaciją. Puikus specialistas gali būti „pasiekėju“ pagal savo pagrindinį motyvą, o tai reiškia neįtikėtinus reikalavimus, darboholizmą ir norą galiausiai viską padaryti pačiam. Ir jei pagrindinis kandidato motyvas yra įsitraukimas, jam bus be galo sunku kritikuoti, pasiekti nurodymų vykdymą ir objektyviai įvertinti tuos, kurie yra jo kontaktų rate. Todėl svarbu ne tik ugdyti darbuotojo motyvacinį lankstumą mokymo ir tobulėjimo metu, bet ir išmokyti jį sustabdyti vieno ar kito motyvo veikimą priklausomai nuo darbo konteksto. Supratimas, kaip veikia motyvacinės savybės, padeda jums ir jūsų darbuotojams lanksčiai, tiksliai ir efektyviai susieti savo motyvaciją su darbo tikslų siekimu.

• Motyvacija, paskatos ir atlygis

Raktiniai žodžiai:

1 -1