Зар сурталчилгаа нь анх удаа зах зээлд гарч буй аливаа бизнес, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний салшгүй хэсэг бөгөөд анхаарал татах ёстой. Тиймээс та зар сурталчилгааны агентлагийн бизнес төлөвлөгөөнд тооцоолол, түүний амжилтыг найдвартай бооцоо тавьж болно. Үр дүнтэй, өндөр чанартай зар сурталчилгааны бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ байнга нэмэгдэж байгаа тул. Тиймээс энэ чиглэлийг маш ирээдүйтэй үйл ажиллагааны төрөл гэж үзэж болно. Манай улсын хувьд энэ байгууллага сурталчилгааны мэдээлэл түгээхээс гадна нийтийн тээврийн тасалбар дээр хэвлэнэ. Бид байгууллагаа нээнэ гэж төлөвлөж байна.

1. Жил бүр зар сурталчилгааны үйлчилгээний өсөлт зөвхөн нэмэгддэг.
2. Тасалбар дээр хэвлэх сурталчилгаа эцсийн хэрэглэгчдэд хүрэх нь гарцаагүй.
3. Энэ төрлийн сурталчилгааг байрлуулах нь маш үр дүнтэй арга юм.
4. Бидний нэрийн өмнөөс ажиллах компани 2007 оноос хойш үйл ажиллагаагаа явуулж байна.
5. Тэр найдвартай.

Байгууллагын үзүүлж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ

Жил бүр шинэ байгууллагуудын өсөлт нэмэгдэж байгаа тул аливаа гадаа эсвэл бүтэн мөчлөгийн сурталчилгааны агентлаг нь улс орны эдийн засгийн ямар ч нөхцөлд хэвээр үлдэх үйл ажиллагааны төрөл юм. Бидний сонгосон газар бол бараа, үйлчилгээг сурталчлах хамгийн үр дүнтэй арга замуудын нэг юм.

Энэ төрлийн үйл ажиллагаа нь хот 300 мянга гаруй хүн амтай тохиолдолд л тохиромжтой.

Бид тасалбарыг сурталчилгааны хэрэгслээр сонгодог. Түүний формат нь 9х5 см, сурталчилгаа нь өнгөт байх бөгөөд хоёр талдаа хэвлэх болно. Хэвлэлийг хамгийн сайн тоног төхөөрөмж, материалыг ашиглан агентлаг дотооддоо хэвлэнэ.

1. Хэмжээ нь 9х5 см.
2. Зар сурталчилгааг тасалбарын тал бүр дээр байрлуулна.
3. Тасалбарыг тасралтгүй дугаарлах.
4. Тасалбарыг төгсгөлийн хэсгээс наасан байна.
5. Ашигласан цаас нь офсет, 80 грамм жинтэй.
6. Тасалбарын багц бүр 200 эсвэл 250 ширхэгээс бүрдэнэ.

• Эцсийн хэрэглэгчдэд үнэн зөв хүргэх. Аялал эхлэхдээ бүх хүнд тасалбар өгдөг, учир нь энэ нь аяллын туршид хадгалагдах ёстой тул зорчигч мэдээлэлтэй танилцах хангалттай цаг хугацаатай байх болно.
• Тасалбар нь жижиг, тохиромжтой хэлбэртэй; шаардлагатай бол түрийвчэнд хялбархан хадгалах боломжтой.
• Зар сурталчилгааны үр нөлөөг хянах нь маш хялбар байдаг. Хэрэв та үүн дээр тасалбар үзүүлэхэд хөнгөлөлт үзүүлэх тухай мэдээллийг хэвлэсэн бол.
• Зорилтот үзэгчдийг сонгох чадвар. Та бүхэл бүтэн хот болон тодорхой бүс нутгийг хамарч болно.
• Зар сурталчилгааны хэрэгсэл нь дизайны хувьд маш сонирхолтой юм.
• Сурталчилгааг бий болгох өөрсдийн тоног төхөөрөмжийн ачаар нэг хүнд хүрэхэд тийм ч их зардал гарахгүй.

1. Хурдан хийж болно.
2. Ажлын алгоритмыг бүхэлд нь франчайзер танилцуулах тул бизнес эрхлэх нь аль болох хялбар байх болно.
3. Тасалбарын хурдан борлуулалтын ачаар гүйцэтгэлийг шууд үнэлэх боломжтой.
4. Нэг сурталчилгааны хэрэгсэл нь бага зардалтай байдаг.
5. Түншүүд тантай үргэлж холбоотой байж, ажилд шаардлагатай мэдээллээр хангах болно.

Борлуулалтын зах зээл ба түүний тодорхойлолт

Гадна зар сурталчилгааны агентлагийн бизнес төлөвлөгөөнд зах зээлийн тогтвортой байдлын талаархи мэдээллийг багтаасан болно. Улс орны эдийн засгийн нөхцөл байдлаас үл хамааран боломжит үйлчлүүлэгчдийг тодорхой бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд татах үйлчилгээ үргэлж эрэлт хэрэгцээтэй байх болно. хямралын үед ч алдартай. Хамгийн гол нь зорилгодоо тууштай байх явдал юм.

Гол үзэгчдийн бараг 70% нь эмэгтэйчүүд, үлдсэн хувь нь эрэгтэйчүүд байдаг нь хэд хэдэн судалгаагаар тогтоогджээ. Мөн зорчигчдын дийлэнх хувийг оюутан, ажилчид эзэлдэг.

Олон жилийн туршлагын үр дүнд сурталчилгааны кампанит ажлын явцад үр дүнг авчрах бүтээгдэхүүний ангиллыг тодорхойлох боломжтой болсон.

• Эм.
• Гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл.
• Тавилга, дотоод засал чимэглэл.
• Төрөл бүрийн урамшуулал, хөнгөлөлт.
• Хоол хүнс.
• Даатгалын бүтээгдэхүүн.

Борлуулалт ба маркетинг

Бид эдгээрийг багтааж болно:

• Мэдээллийн суваг. Манай тохиолдолд мэдээллийн эх сурвалж нь тасалбарууд юм. Тэд үйлчлүүлэгчид шинэ зүйлийн талаар мэдээлэхээс гадна ер бусын, өнгөлөг дизайнаараа хүмүүсийн анхаарлыг татах боломжтой. Үүний ачаар алдар нэр сурталчилсан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд ирдэг. Дараа нь амнаас ам дамждаг, тэр байтугай зар сурталчилгааны эх сурвалжтай шууд холбоогүй хүмүүс ч энэ мэдээллийн талаар сурч эхэлдэг.
• Борлуулалтын менежерүүд болон төслийн менежерүүдийн үр нөлөө. Зөвхөн тэдний ажлын ачаар эцсийн хэрэглэгч тэдэнд хүргэхийг хүссэн мэдээллээ мэдэж авах болно. Үйлчлүүлэгчидтэй уулзалт зохион байгуулж, олон тооны хүйтэн дуудлага хийж, энэ бүхний ачаар маш олон хүн мэдээлэлтэй байдаг.
• Түншлэлийн хөтөлбөрийн ачаар гуравдагч талын эх сурвалж дээр сурталчилгаа хийх.

Та амжилттай сурталчилгааны компаниудын талаар сонссон уу? Та өөрийн сурталчилгааны агентлаг байгуулмаар байна уу? Тийм ч энгийн биш. ОХУ-д жил бүр зар сурталчилгааны зах зээл гуравны нэгээр нэмэгддэг: олон залуу компаниуд үйлчилгээ үзүүлдэг боловч цөөхөн хэд нь тэргүүлэх байр суурийг эзэлдэг.

Амжилтанд хүрсэн пүүсүүд нь өндөр чанартай, өвөрмөц, мэдээлэл сайтай, бүтээлч бүтээгдэхүүнээр үйлчлүүлэгчдэд үйлчилдэг мэргэжлийн багууд багтдаг. Зар сурталчилгааны бизнес олон жилийн турш таныг татаж байгаа бол зуучлалын талаар яг одоо март.

Ийм “түр” цагийн ажил агентлагийн насыг 1-2 жил болгон богиносгодог. Энэхүү нийтлэл нь олон хүмүүсийн сонирхдог асуултын цогц хариултыг агуулдаг: "Зар сурталчилгааны агентлагийг эхнээс нь хэрхэн нээх вэ?"

Компаниудын хувьд амжилттай эхлэл болсон олон жишээ, бэлэн бизнес төлөвлөгөө байдаг. Гэхдээ гарааны бизнест зориулсан тусгай төлөвлөгөө гаргах нь дээр. Зар сурталчилгааны агентлагийн бизнес төлөвлөгөө нь дор хаяж 5 жил үргэлжлэх ёстой.

• үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө (өрөө, тоног төхөөрөмж, машин механизм);
• аж ахуйн нэгж, компани, үйлчилгээний хүрээний тодорхойлолт;
• хөгжлийн үндсэн зорилго, үйл ажиллагааны чиглэл, нарийвчилсан өсөлтийн хөтөлбөр;
• санхүүгийн тал (хөрөнгө оруулалтын хэмжээ, тодорхой зүйлийн зардал, хүлээгдэж буй ашиг, ашигт ажиллагаа);
• буцаан олголт, өөрийгөө хангах, ашиг олох хугацаа;

Санхүүгийн хөрөнгө оруулалтын хэмжээг энд бас харгалзан үздэг. Бизнесийн өгөөжийн хувь хэмжээ нь тэдний хэмжээнээс хамаарна. Дунджаар эхний ашиг нь 3-12 сарын дотор мэдэгдэхүйц байна.

Анхны хөрөнгө

Дунджаар энэ нь зайлшгүй шаардлагатай 500-600 мянган рубльзар сурталчилгааны агентлаг нээх:

• 100 мянга - засвар, байр түрээслэх;
• 250 мянга - тоног төхөөрөмж, албан тасалгааны тоног төхөөрөмж;
• 100-200 мянга - (ажилчдын тооноос хамаарч);
• 50 мянга - сурталчилгааны кампанит ажил.

Бизнесийн үйл ажиллагааны бүртгэл

Хэдэн долоо хоног шаардагдана. Бүртгэлийн аль хэлбэр нь хамгийн тохиромжтой болохыг та өөрөө шийднэ.

Ганцхан үүсгэн байгуулагчтай бол санхүүгийн болон хууль эрх зүйн хувьд илүү ашигтай. ХХК болон ХК нь хэд хэдэн этгээдийн үүсгэн байгуулах зориулалттай.

Ажлын өрөө

Хэн ч таныг оффисын өрөө худалдаж авах, түрээслэхийг албадахгүй. Та дэлхийн хаана ч байхдаа онлайнаар ажиллах боломжтой. Гэхдээ хамт олонтойгоо шууд харилцахаас илүү үр дүнтэй ажил гэж байдаггүй.

Оффис түрээслэх эсвэл худалдаж авах- Энэ бүхэн санхүүгийн боломжоос хамаарна. Магадгүй та байраа шинэчилж, ажилд зориулж тоног төхөөрөмж худалдаж авах хэрэгтэй болно гэдгийг бүү мартаарай.

Ажилчдын тав тухтай ажлын байрыг тохижуулж, үйлчлүүлэгчдэдээ тохилог сандал худалдаж аваарай.

Оффисын тоног төхөөрөмжөөс танд дараахь зүйлс хэрэгтэй болно.

• хүчирхэг компьютер;
• принтер, сканнер;
• корпорацийн гар утасны төхөөрөмж.

Тоног төхөөрөмжтэй гал тогооны өрөө, агааржуулагч байрлуулахгүй.

Хэрэглэгчийн санал хүсэлт

Үйлчлүүлэгч таны үйл ажиллагаатай дэлгэрэнгүй танилцаж, багцаа үзэж, мессеж, сэтгэгдэл үлдээх боломжтой вэб сайт үүсгээрэй.

Имэйл, хэд хэдэн утасны дугаар, Skype данс үүсгэснээр үйлчлүүлэгч тантай боломжтой ямар ч хэлбэрээр харилцах боломжтой болно. Нээлттэй байдал, амьд харилцаа нь компанид итгэх итгэлийг бий болгодог.

Ажилд авах

Таны ажилчдын баг бол таны бизнесийн хамгийн үнэ цэнэтэй хөрөнгө юм. Үүний зэрэгцээ гарааны төсөлд оролцогчдын тоо хязгааргүй байдаг. Бүтээлч менежер, график дизайнер, харилцагчийн үйлчилгээний менежер, туслахууд гэсэн 5-7 өндөр мэргэшсэн мэргэжилтнүүдээс бүрдсэн багийг бүрдүүлэх нь хамгийн үр дүнтэй байдаг.

Зохистой боловсон хүчнийг татахын тулд танд тохирох ирээдүйтэй ажлын нөхцөл хэрэгтэй.

• гүйцэтгэсэн ажлын хэмжээ, чанарын хувьд урамшуулал, урамшууллын тогтолцоо;
• урам зориг.

Сүүлийнх нь материаллаг болон биет бус байх ёстой. Ажлын сайн үр дүнд хүрэхийн тулд өндөр цалин, карьерын өсөлтөөс гадна дараахь зүйлийг санал болго.

• нэмэлт амралтын өдрүүд, амралт;
• Хувийн бүс;
• бизнес аялал гэх мэт.

Санхүүгийн асуудлыг шийдэхийн тулд ядаж анх удаа эдийн засагч авах нь дээр. Мэргэжилтнүүд танд ихээхэн хэмжээний хөрөнгийг хэмнэхэд тусална .

Бид чөлөөт ажилчдад зээл өгөх ёстой. Авьяаслаг залуусыг онлайнаар сонгож, онцгой байдал, бүтээлч зогсонги байдал, мөн үүрэг хариуцлагыг үр дүнтэй хуваарилах зорилгоор үе үе сонирхолтой төслүүдийг даатга.

Хэрхэн ширүүн өрсөлдөөнийг даван туулж, хөл дээрээ зогсох вэ: хэрэглэгчийн суурь

Чанартай бүтээгдэхүүн хэзээ ч анзаарагдахгүй. Хэдийгээр танай баг цагаан хоолтон хүнд мах зарж чаддаг байсан ч та баян, өгөөмөр үйлчлүүлэгчдийг хүлээх ёсгүй. Та тэдгээрийг өөрөө хайх хэрэгтэй.

Энэ ажил зөвхөн дансны менежерт хамаарахгүй. Хэвлэх, хэвлэх, сурталчилгааны чиглэлээр мэргэшсэн зохистой түнш компаниудтай сайн харилцаа холбоо, хамтын ажиллагаа маш чухал юм. Энэ нь гар утасны захиалгыг даван туулах, чанартай бүтээгдэхүүнээр хангахад тусална.

Зар сурталчилгааны бизнесийн алдаанууд

• Компанийн уйтгартай царай.Гуталчин гуталгүй байдгийн адил сурталчилгааны агентлагууд ч тод, бүтээлч нэргүй хоцордог. Хэрэв та бүтээлч тавцангийн төлөө өрсөлдөж байгаа бол хамгийн түрүүнд стандарт бус нэр, гялалзсан логог анхаарч үзээрэй. Нэр нь ямар ч сэтгэл хөдлөлийг төрүүлдэггүй сурталчлагчдад үнэхээр итгэх үү?
• Хамтран ажиллахад нээлттэй, өдрийн аль ч цагт үр дүнгийн төлөө ажиллах хүсэл эрмэлзэл. Зохистой үйлчлүүлэгчид таны багцыг гэрэлтүүлж, боломжит үйлчлүүлэгчийн нүдэн дээр таны нэр хүндийг дээшлүүлэх болно. Гэхдээ жижиг эсвэл төсвийн даалгавараас татгалзах нь эсрэг заалттай байдаг. Үйлчлүүлэгчид бүгдийг хардаг бөгөөд сонгомол байдал нь хамгийн тууштай үйлчлүүлэгчийг айлгах болно. Аль болох их, бүр бага зэрэг тусламж үзүүлээрэй, ингэснээр ярилцагч тань хамгаалагдсан мэт санагдаж, борлуулалт бага байгаа нь өнгөрсөн үе юм шиг санагдах болно.
• Өвөрмөц үйлчилгээ байхгүй.Олон компаниуд жижиг боловч маш хэрэгтэй үйлчилгээний ачаар амжилтанд хүрдэг. Жишээлбэл, 50,000 рубльээс дээш захиалга өгөхөд 1000 хуудас эсвэл нэрийн хуудас бэлэглэх, лого, уриа лоозон, брэндийг сайжруулах талаар мэргэжилтнүүдийн зөвлөмж. Үйлчлүүлэгч сонирхож, дараагийн удаад заавал эргэж ирнэ.
• Олон нийтийн эх сурвалжид холбоо барих мэдээлэл дутмаг.Орон нутгийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, лавлах, форум нь компанийн тухай мэдээллийг түгээхэд тохиромжтой.
• Сайжруулалт, тасралтгүй суралцах.Бизнесийн орчин өдөр бүр өөрчлөгддөг. Динамик нь үргэлж тогтвортой байдаггүй, учир нь зах зээлд тэргүүлэх байр сууриа хадгалахын тулд та дасан зохицох хэрэгтэй. Хөгжил, шинэ мэдлэг хэрэгтэй болно. Хэрэв танай баг авьяас чадвараа хөгжүүлэх хүсэл эрмэлзэлгүй бол кампанит ажил урьдчилж бүтэлгүйтэх болно.

Бизнесийн ашиг орлого

Энэ нь тухайн бүс нутаг, бий болсон үнийн сегмент, үйлчилгээний эрэлтээс ихээхэн хамаардаг.

Дунджаар компани захиалгын үнийн дүнгийн 20-40% -ийн ашиг олдог. Хамгийн үнэтэй төслүүд бол байгууллагын хэв маяг, логог боловсруулах явдал юм - 40-70 мянган рубль. Төсөл үр дүнгээ өгсний дараа бизнес нь сард 250,000 рубль авчрах боломжтой.

Бие даасан байдал, ашиг орлого олохыг мөрөөддөг бизнес эрхлэгчид өөрсдийн зар сурталчилгааны бизнесийг бий болгох боломжийг ихэвчлэн боддог. Хаанаас эхлэх вэ, хэр хэцүү вэ? Зар сурталчилгаа нь маш ирээдүйтэй салбар боловч үүний зэрэгцээ тодорхой мэдлэг, бүтээлч, прагматик хандлагыг хослуулах чадварыг шаарддаг. Үүнийг хэрхэн амьдралд хэрэгжүүлэх вэ?

Зар сурталчилгааны бизнес - ирээдүйтэй, гэхдээ аюултай

Орчин үеийн аливаа бизнес зах зээлийг сурталчлах, үйлчлүүлэгчдийн тоог нэмэгдүүлэх, өрсөлдөгчөө арилгахын тулд зар сурталчилгааг ашигладаг. Ийм үйлчилгээ нь жижиг хувийн пүүсүүд болон аж үйлдвэрийн аварга том компаниудад шаардлагатай байдаг (энэ компани нь үндсэндээ монополист боловч Газпром хүртэл өөрийгөө сурталчилдаг гэдгийг санаарай).

Нөгөөтэйгүүр, зар сурталчилгааны бизнесийн өрсөлдөөн маш өндөр бөгөөд гарааны компани нь түлхүүр гардуулах өргөн хүрээний үйлчилгээ үзүүлдэг томоохон агентлагуудтай өрсөлдөхөд үргэлж хэцүү байх болно. Бид танд гайхалтай анхны хөрөнгөгүй ч гэсэн амжилттай сурталчилгааны компанийг хэрхэн бий болгож, зах зээл дээр өөрийн байр сууриа олохыг хэлж байна.

Зар сурталчилгааны агентлагууд юу вэ?

1. Бүтээлч агентлагууд эсвэл дизайны студиуд - маркетингийн кампанит ажил, лого, брэнд, уриа лоозонгийн санаа боловсруулах чиглэлээр мэргэшсэн. Ерөнхийдөө тэд үйлчлүүлэгчийн бизнесийг цаашид сурталчлах үндэс суурийг бүрдүүлдэг.
2. Интернет агентлагууд нь виртуал орон зайд (контекст, зорилтот, бусад төрлийн) зар сурталчилгаа явуулахаас гадна вэбсайт үүсгэх, нийгмийн сүлжээнд данс хөтлөх үйл ажиллагаа эрхэлдэг.
3. Гадна сурталчилгааны чиглэлээр мэргэшсэн пүүсүүд зурагт хуудас, баннер, сурталчилгаа хийдэг. Тэд зөвхөн хэвлэх, суурилуулах ажлыг хийх боломжтой боловч заримдаа зар сурталчилгааны зориулалтаар зар сурталчилгааны бүтцийг түрээсэлж, өөрсдийн эскизээ боловсруулдаг.
4. Хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл худалдан авагч компаниуд ажлынхаа явцад хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр дамжуулан үйлчлүүлэгчдээ сурталчилдаг. Тэд телевиз, радио, хэвлэл, цахим хэвлэлээр сурталчилгааны кампанит ажил зохион байгуулдаг.
5. PR агентлагууд нь хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл худалдан авдаг компаниудтай үндсэндээ төстэй боловч тэд илүү өргөн хүрээтэй ажиллаж, боломжит худалдан авагчдын дунд (ерөнхийдөө болон тодорхой ангилалд) үйлчлүүлэгчийн эерэг дүр төрхийг бий болгодог.
6. BTL агентлагууд сурталчилгаа, онцгой арга хэмжээ зохион байгуулж, боломжит худалдан авагчдын тоог нэмэгдүүлэх, компанийн эерэг дүр төрхийг бий болгоход туслах баяр, арга хэмжээ зохион байгуулдаг.
7. Мэргэшсэн сурталчилгааны агентлагууд - ийм компаниуд зах зээлийн аль ч салбарт мэргэшсэн байдлаараа ялгагдана. Жишээлбэл, компани нь хувцас, гар утас, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл гэх мэт сурталчилгааны чиглэлээр мэргэшсэн байж болно. Үйлчлүүлэгчийн тоо цөөрсөний улмаас өрсөлдөөнд ялагддаг тул зах зээл дээр тийм ч олон байдаггүй.
8. Маркетингийн судалгааны компаниуд. Тэд үйлчлүүлэгчээ сурталчлахгүй, харин түүний салбарын зах зээлийн байдал, өрсөлдөгчдийн маркетингийн кампанит ажил (үнийн түвшин, боломжит үзэгчид, уриа лоозон, лого) зэргийг судалдаг тул ердийн утгаараа зар сурталчилгааны агентлагууд биш юм. Үнэн хэрэгтээ дизайны студиудын нэгэн адил маркетингийн судалгааны компаниуд сурталчлагч, маркетеруудын цаашдын ажлын үндэс суурийг бэлтгэдэг.
9. Бүрэн мөчлөг буюу "бүх нийтийн" зар сурталчилгааны агентлагууд дээрх үйлчилгээний жагсаалтыг бүхэлд нь өгдөг. Тэд үйлчлүүлэгчдэдээ цогц үйлчилгээ үзүүлдэг: брендийн нэрийг хөгжүүлэхээс эхлээд хэвлэл мэдээллийн орон зайд томоохон хэмжээний сурталчилгааны кампанит ажил явуулах, гадаа байгууламж дээр байрлуулах хүртэл.

Бүрэн мөчлөгтэй зар сурталчилгааны агентлагийг эхнээс нь бий болгох нь бараг боломжгүй юм.Энэ нь гайхалтай хөрөнгө оруулалт, мэргэжлийн том баг, энэ чиглэлээр туршлага, холболт шаарддаг. Тиймээс нэг салбараас эхэлж, амжилттай бол хөгжүүлж, өргөжүүлэх хэрэгтэй.

Мөн бүх агентлагуудыг орон нутгийн болон холбооны гэж хувааж болно- өөрөөр хэлбэл ажлын цар хүрээнээс хамаарна. Ихэнх зар сурталчилгааны агентлагууд зөвхөн орон нутгийн, бүс нутгийн түвшинд ажилладаг. Бүхэл бүтэн улс даяар хүрэх нь нэлээд хэцүү боловч та орон нутагтаа сайн мөнгө олох боломжтой.

Зар сурталчилгааны ажлын аль чиглэл нь илүү ирээдүйтэй вэ?

Дээр дурдсан бүх төрлийн зар сурталчилгааны агентлагууд зах зээлд өргөнөөр оролцож, амжилттай ажиллаж, эзэддээ тогтвортой ашиг авчирдаг. Аль ч чиглэлийг илүү ирээдүйтэй гэж нэрлэх боломжгүй юм, бүх төрлийн зар сурталчилгаа нь үйлчлүүлэгчдийн дунд адилхан эрэлт хэрэгцээтэй байдаг. Тиймээс бизнес эрхлэгчдэд илүү ойр, ойлгомжтой байх чиглэлийг сонгох хэрэгтэй.

Та бизнес эрхлэгчдэд илүү ойр, ойлгомжтой чиглэлд сонголтоо хийх хэрэгтэй.

Зар сурталчилгааны компаниуд хэнтэй ажилладаг вэ, яагаад үүнийг мэдэх нь чухал вэ?

Зар сурталчилгааны компаниудын үйлчилгээ нь бизнесүүдэд ихэвчлэн хэрэгтэй байдаг.бүтээгдэхүүнээ сурталчлах, ашгийг нэмэгдүүлэх. Энэ нь ажлын онцлогийг ихээхэн тайлбарладаг: та бизнес эрхлэгчидтэй ашгийн хэлээр ярих хэрэгтэй "хөөх эффект" нь тэдэнд хамаагүй.

Эхлэгч хүн ямар сурталчилгааны агентлаг нээх ёстой вэ?

Хэрэв шинэхэн бизнес эрхлэгч зар сурталчилгааны агентлагийг эхнээс нь хэрхэн нээх талаар сонирхож байгаа бол бүх нийтийн бус, төрөлжсөн сортуудын аль нэгийг сонгох нь дээр - жишээлбэл, онлайн агентлаг эсвэл гадаа сурталчилгааны компани.

Энэ сонголт нь таныг нээхэд бага мөнгө зарцуулах, ажилчдыг хурдан ажилд авах, богино хугацаанд өөрийгөө төлөхөд тусална. Амжилттай болвол бусад бүс нутаг дахь төлөөлөгчийн газраа бүрэн мөчлөгт өргөжүүлэх боломжтой бөгөөд бүтэлгүйтсэн тохиолдолд учирсан хохирол нь тийм ч их биш байх болно.

Зарим төрлийн зар сурталчилгааны агентлагуудын ажлын онцлог

Үйл ажиллагаа эхэлсний дараа л бизнес эрхлэгчдэд ажлын олон нарийн ширийн зүйлийг илчилдэг. Зар сурталчилгааны агентлаг бүрийн давуу болон сул талуудын талаар илүү дэлгэрэнгүй ойлголттой болоход тань туслахын тулд тэдгээрийн заримыг нарийвчлан авч үзье.

Гадна сурталчилгаанд ажиллахад яагаад хэцүү байдаг вэ?

Гадна сурталчилгаа, өөрөөр хэлбэл хотын гудамж, барилга байгууламжид суурилуулсан тусгай байгууламж дээр зурагт хуудас, баннер байрлуулах нь байнгын эрэлт хэрэгцээтэй үйлчилгээ юм. Ямар ч ийм зурагт хуудсыг 24 цагийн дотор олон мянган хүн үздэг нь үнэн. Ийм сурталчилгааг санаж, уриа лоозон, зураг нь ой санамжинд шингэж, компанийн боломжит худалдан авагч эсвэл үйлчлүүлэгчдийн тоо өдөр бүр нэмэгдсээр байна.

Гэхдээ гадна сурталчилгааны салбарт орохоосоо өмнө дараах баримтуудыг мэдэх хэрэгтэй. Нэгдүгээрт, зар сурталчилгааны бүх бүтэц нь орон нутгийн засаг захиргаанд харьяалагддаг. Хотын захиргаа эдгээрийг ашиглах эрхийн төлөө зар сурталчилгааны агентлагуудын хооронд ойролцоогоор 5 жилд нэг удаа дуудлага худалдаагаар өрсөлддөг. Өөрөөр хэлбэл, хамгийн их мөнгө төлсөн хүн уг бүтцийг ашиглах эрхтэй болно. Хэрэв та дуудлага худалдаанд хамрагдаж чадаагүй бол дараагийнхыг хэдэн жил хүлээ.

Хоёрдугаарт, дуудлага худалдаагаар нэг дизайны үнэ нэг сая рублиас давж болно. Хэдэн жилийн дараа хөл хөдөлгөөн ихтэй газар түрээслэхэд хөрөнгө оруулалт 2-3 дахин нөхөгдөнө. Эхлэн бизнес эрхлэгчид дүрмээр бол их хэмжээний хөрөнгөгүй тул дизайны төлөө өрсөлдөж чадахгүй.

Гуравдугаарт, том хэмжээний зурагт хуудас, баннер, баннер хэвлэх, үйлдвэрлэхэд тусгай тоног төхөөрөмж шаардлагатай бөгөөд үүнийг 800 мянгаас бага үнээр худалдаж авахад маш хэцүү байдаг - 1 сая рубль. Гадна сурталчилгаа нь зөвхөн цаасаар хийгдсэн төдийгүй металл, хуванцар, LED элементүүдийг багтааж болно. Энэ бүгдийг сайн бүтээхийн тулд танд тусгай тоног төхөөрөмж хэрэгтэй. Дөрөвдүгээрт, баннер, дамжуулагч байрлуулахын тулд танд машин хэрэгтэй болно, илүү тохиромжтой крантай.

Тиймээс гадна зар сурталчилгааны чиглэлээр ажиллах нь бизнесийн анхны зохион байгуулалтад их хэмжээний мөнгө зарцуулах хэрэгцээ шаардлагаас болж төвөгтэй байдаг.

Интернет зар сурталчилгаа: хэтийн төлөв, бэрхшээлүүд юу вэ

Виртуал орон зай дахь үзэгчид байнга өсөн нэмэгдэж байгаа тул интернет дэх зар сурталчилгаа нь хэрэглэгчдийн дунд эрэлт хэрэгцээтэй байдаг. Хэрэв хүн нийгмийн сүлжээн дэх контекст сурталчилгаа, зар сурталчилгааг хэрхэн тохируулахаа мэддэг бол тэр хэсэг хугацаанд хувиараа бизнес эрхлэгчээр ажиллах боломжтой. Дараа нь олсон мөнгөө боловсон хүчнийг өргөжүүлэх, оффис түрээслэхэд хөрөнгө оруулалт хийх боломжтой.

Онлайн зар сурталчилгаа нь сайн ашиг авчирдаг боловч ихэнх компаниуд контекст болон зорилтот зар сурталчилгааг бий болгох эсвэл одоо байгаа ажилчдаа үүнийг сургах зорилгоор фрилансер хайж олохыг илүүд үздэг тул нөхцөл байдал төвөгтэй байдаг.

Тиймээс онлайн агентлаг нь илүү өргөн хүрээний үйлчилгээг санал болгох ёстой: түлхүүр гардуулах вэбсайт үүсгэх, нийгмийн сүлжээн дэх бүлгүүдийг ажиллуулах, өвөрмөц контент үүсгэх. Энэ тохиолдолд үйлчлүүлэгчдийг татах нь илүү хялбар байх болно.

Зар сурталчилгааны агентлагт ямар ажилчид хэрэгтэй вэ?

• менежерүүд (үйлчлүүлэгч хайх, захиалга авах, үйлчлүүлэгчидтэй харилцах);
• дизайнерууд (хошуу, зурагт хуудас, тэмдэг, лого боловсруулах);
• маркетерууд (үйлчлүүлэгчдэд зориулсан сурталчилгааны бүрэн хэмжээний кампанит ажил бий болгох);
• контекст болон зорилтот зар сурталчилгааны мэргэжилтнүүд;
• бичиг хэргийн ажилтан эсвэл нягтлан бодогч (бизнес эрхлэгч өөрөө эдгээр үүргийг гүйцэтгэж болно);
• гадна зар сурталчилгаа үйлдвэрлэх, суурилуулах ажилчид (хэрэв компани гаднах байгууламжтай ажилладаг бол).

Хамгийн бага зардал: мөнгөгүйгээр нээх боломжтой юу?

Аливаа бизнесийг нээхийн тулд танд хөрөнгө хэрэгтэй бөгөөд зар сурталчилгааны компани ч үл хамаарах зүйл биш юм. Мөнгө их байх тусам бизнес эрхлэгч илүү их итгэлтэй болох нь ойлгомжтой. Гэхдээ өөрийн компаниа нээхэд шаардагдах хамгийн бага босго бий юу?

Бизнес эрхлэгчийн хөгжүүлэхээр төлөвлөж буй компанийн төрлөөс их зүйл шалтгаална.Гадна сурталчилгааны чиглэлээр ямар ч зардалгүйгээр ажиллах боломжгүй: та өөрийн гэсэн байр, машинтай байсан ч баннер хэвлэх, хийх тоног төхөөрөмж худалдаж авах хэрэгтэй. Хэрэглээний материалын урьдчилгаа төлбөрийг үйлчлүүлэгчдээс авснаар та зардлыг бууруулах боломжтой. Ямар ч тохиолдолд 500-800 мянган рубльгүйгээр хийх нь бараг боломжгүй юм.

Интернет агентлагууд болон бүтээлч дизайны студиудын зардал бага байдаг. Эхлэхийн тулд танд хангалттай хүчирхэг компьютер (эсвэл зөөврийн компьютер), түүнчлэн холбогдох чиглэлээр мэдлэг хэрэгтэй. Туршлагаас харахад зарим контекст болон зорилтот зар сурталчилгааны тохируулагч нар өөрсдийн гараар (зээл, ажилчингүйгээр) бизнесийн анхны хөрөнгөө олж чаддаг.

Интернет агентлагууд болон бүтээлч дизайны студиудын зардал бага байдаг.

Таны бизнесийн хөрөнгө оруулалт хэзээ үр дүнгээ өгөх вэ?

Зар сурталчилгааны агентлагуудын эргэн төлөлтийн талаархи асуултын хариулт нь анхны хөрөнгө оруулалтын хэмжээнээс хамаарна. Ерөнхийдөө энэ бол маш хурдан орлоготой бизнес юм.- Зар сурталчилгааны агентлагуудын ихэнх амжилттай эзэд 8-12 сарын дотор зарцуулсан бүх мөнгөө буцааж өгдөг.

Ийм хурдан эргэн төлөгдөх гол хүчин зүйл бол аливаа үйлчилгээний өндөр үнэ юм. Том баннерыг үйлдвэрлэх, байрлуулах нь ихэвчлэн үйлчлүүлэгчдэд бодит зардлынхаа 50 гаруй хувийг нэмдэг. Уриа лоозон эсвэл лого боловсруулах гэх мэт "биет бус" үйлчилгээ - бүр 100% -иас дээш.

Зар сурталчилгааны компанид яагаад бизнес төлөвлөгөө хэрэггүй гэж?

Онолын хувьд аливаа аж ахуйн нэгж бизнес төлөвлөгөөтэй байх ёстой: энэ нь боломжит хэтийн төлөв, нөөцийг үнэлэх, зардал, орлогыг төлөвлөхөд тусалдаг. Гэхдээ зар сурталчилгаа бол олон талаараа үндэслэлгүй хөгждөг онцгой бизнес юм. Энэ нь төлөвлөх дургүй, үл мэдэгдэх нөхцөл байдалд хэрхэн хурдан ажиллахаа мэддэг хүмүүст илүү тохиромжтой.

Мэдээжийн хэрэг, та бүх зардлаа төлөвлөж, нөхөн төлөх хугацааг зааж өгөх хэрэгтэй, ажлын эхний саруудад ямар үйлчилгээ үзүүлэх, ямар үйлчилгээ эрхлэхийг хүсч байгаагаа ойлгох хэрэгтэй. Гэхдээ бүх үйлдлүүдийг нарийвчлан тайлбарлах нь үнэ цэнэтэй зүйл биш юм: олон талаараа та импровиз хийх хэрэгтэй болно.

Зар сурталчилгааны агентлаг нь сурталчилгаа хийх эсвэл анхны үйлчлүүлэгчээ хаанаас олох хэрэгтэй

Гаднах байгууламж дээр байрлуулахыг жагсаалтаас нэн даруй хасах нь дээр- хэтэрхий үнэтэй. Интернет дэх зар сурталчилгаа, өөрийн вэбсайт, нийгмийн сүлжээн дэх идэвхтэй бүлгүүд нь сайн нэрийн хуудас болж, үйлчлүүлэгчдийг татах болно.

Гэхдээ анхны үйлчлүүлэгчдээ татахын тулд та компаниудтай шууд холбоо барих хэрэгтэй болно: дуудлага хийх, имэйл илгээх, үйлчилгээгээ санал болгох, тантай хамтран ажиллахын ашиг тусыг тэдэнд итгүүлэх.

Зар сурталчилгаа бол нэр хүнд маш чухал байдаг салбар юм.Ихэнх бизнесменүүд зах зээлд дөнгөж орж ирсэн, гайхалтай багцгүй зар сурталчилгааны компанитай хамтран ажиллахыг хүсэхгүй байх болно. Тиймээс анхны үйлчлүүлэгчээ олж авах нь хамгийн хэцүү ажил юм. Санаачлагыг гартаа авч, танилуудаараа дамжуулан үйлдээрэй, гэхдээ анхны үйлчлүүлэгчдийг олж, тэдний өмнөөс ажлыг төгс гүйцэтгээрэй.

Дүгнэлт: Зар сурталчилгааны агентлагаа нээх нь үнэ цэнэтэй юу?

Зар сурталчилгааны агентлаг нээх нь энгийн зүйл биш юм. Ялангуяа бизнес эрхлэгч нь зар сурталчилгааны бүтцэд оролцдог бол хурдан эргэн төлөгдөх нь эргэлзээтэй байдаг. Тиймээс, бизнес төлөвлөгөө гаргахдаа (эсвэл түүнээс ч өмнө) зар сурталчилгааны салбарт ажиллах бүх давуу болон сул талуудыг сайтар шинжлэх нь зүйтэй.

Зар сурталчилгааны компани байгуулахын давуу тал

1. Зар сурталчилгааны үйлчилгээний тогтвортой, өндөр эрэлт хэрэгцээ. Орчин үеийн зах зээл нь зар сурталчилгааны ачаар ихээхэн хөгжиж байгаа тул мэргэжлийн компани нь үйлчлүүлэгчдийн дунд үргэлж эрэлт хэрэгцээтэй байх болно.
2. Бүтээлч, бизнес эрхлэгчээр өөрийгөө ухамсарлах боломж.
3. Хөрөнгө оруулалтын өгөөж нь маш хурдан (1 жил хүртэл, зөв ​​эхлэлтэй - 4-5 сарын дотор).

Зар сурталчилгааны бизнесийн эрсдэл ба аюул

1. Өндөр түвшний өрсөлдөөн, түүний дотор дэвшилтэт болон том бүрэн мөчлөгийн компаниудтай. Олон боломжит үйлчлүүлэгчид шинээр ирсэн хүмүүстэй холбоо тогтоох эрсдэлгүй байдаг. Нэмж дурдахад хэд хэдэн компанитай холбоо барихаас илүүтэйгээр бүх үйлчилгээг нэг дор (интернет, хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, гадаа байгууламж дээр зар сурталчилгаа) авах нь илүү тохиромжтой. Тиймээс өндөр мэргэшсэн гарааны компаниуд "бүрэн мөчлөг"-тэй өрсөлдөхөд хэцүү байдаг.
2. Нэр хүндээс хамааралтай. Нэгдүгээрт, компани нь шинээр ирсэн хүний ​​нэр хүнд, дараа нь сэтгэл хангалуун бус үйлчлүүлэгчдийн шүүмжээс болж саад болно. Сурталчилгааны ажил хийх явцад аливаа асуудалд өөрийн гэсэн үзэл бодолтой байдаг олон төрлийн бизнесмэнүүдтэй харьцах ёстой.

Сурталчлагч нь үйлчлүүлэгчдийнхээ хүслийг биелүүлэх (зарим нь ер бусын байж болно) болон мэргэжлийн стандартыг чадварлаг тэнцвэржүүлэх ёстой. Үнэн хэрэгтээ, нэг сэтгэл ханамжгүй үйлчлүүлэгчийн тойм нь өмнөх бүх амжилтаас давж гарах бөгөөд энэ нь та өөрийнхөө дүр төрхийг хатуу хянах хэрэгтэй гэсэн үг юм.

Зар сурталчилгааны агентлагуудад зориулсан 2 сонголт

Танд аль сурталчилгааны агентлаг нээх хоёр үндсэн сонголт байна:

Зөвхөн зуучлалын ажил хийдэг компаниуд байдаг. Тухайлбал, сурталчилгааны самбар, автобусанд сурталчилгаа байршуулах, зарлал наах гэх мэт. Энэ хэвлэл мэдээллийн PR агентлагууд, маш их өрсөлдөөнтэй байдаг.

Ажилчдын дундаж тоо 3-4 хүн байгаа нь эхлэхэд хангалттай тоо юм. Үндсэндээ шинээр ирсэн хүмүүс эхний алхмаа энд хийдэг, гэхдээ өрсөлдөгчдийн уралдаанд бусад томоохон байгууллагуудыг эсэргүүцэхгүй бол бүх зүйл нурах болно.

Бизнесийн энэ салбарт илүү тогтвортой байх өөр нэг хувилбар бол агентлаг нээх явдал юм сурталчилгаа үүсгэх(зар сурталчилгаа, брэнд, уриа лоозонгийн санаанууд).

Хэрэв компани бүтээлч сэтгэлгээг ажиллуулбал хурдан алдартай болж, энэ бизнест амархан тэргүүлэгч болж чадна.

Ямар төрлийн сурталчилгаа байдаг вэ: 7 төрөл

№1. Хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл

Арилжааны зар сурталчилгааг байрлуулах хамгийн эртний аргуудын нэг бол сонин, сэтгүүлд сурталчилгаа хийх явдал юм.

Хэрэв та энэ төрлийн сурталчилгаатай ажиллах гэж байгаа бол хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр зар сурталчилгааны бүх хэлтсийн дугаарыг мэдэх хэрэгтэй. Дараа нь та сонин тус бүрийн зар сурталчилгааны үнэ, зохион байгуулалтын техникийн нөхцөлийг олж мэдэх хэрэгтэй (өнгөт үзүүлэх эсвэл хэмжээ нь өөр өөр хязгаарлалт байж болно).

Мэдээжийн хэрэг, энэ мэдээллийг тодорхой захиалга хүлээн авсны дараа судалж болно. Гэхдээ үйлчлүүлэгчтэй уулзахдаа мэргэжлийн зөвлөгөө өгч, тодорхой тоо хэлж чадвал илүү дээр байх болно. Тиймээс та энэ асуудалд ур чадвараараа түүний анхаарлыг татах болно.

Хэрэв та бүтээлч агентлаг нээсэн бол зар сурталчилгааг ажилтнууд өөрсдөө боловсруулах ёстой. Тиймээс дизайнерын албан тушаалд зөвхөн туршлагатай хүмүүсийг ажиллуулах нь чухал юм.

Хэдийгээр та зуучлагч агентлагтай байсан ч сонины зураглал гаргах чадвартай хүнийг хайж олоорой. Эцсийн эцэст тэд зар сурталчилгаа хийхэд 3000 рубль төлдөг бөгөөд эхлээд бүх мөнгө нь компанид маш чухал юм.

Хэрэв танд ийм ажилтан байхгүй бол редакцид өөрөө зураг зохион бүтээгч эсвэл зураг засварлагчаар тод зургийг хийж болно.

№2. Телевиз, радио

1. Зар сурталчилгаа.
2. Теле дэлгүүр.
3. Тикер.

№3.

Хэвлэх

Энэ бүх баялгийн төлөвлөгөөг гаргах чадвартай хүнтэй байхыг зөвлөж байна. Энэ бол нэмэлт мөнгө олох маш сайн сонголт юм.

Хэрэв танай ажилтнуудад дизайнер гэх мэт албан тушаал байхгүй бол зураг төсөл боловсруулахад бэлэн байгаа бусад сурталчилгааны агентлагуудтай хэлэлцээр хийх шаардлагатай болно. Ийм тохиолдолд та захиалгаас их хэмжээний мөнгө алдах болно.

Загварыг хэвлэх үйлдвэрт илгээхээсээ өмнө үйлчлүүлэгчээс зөвшөөрөл авах ёстой гэдгийг бүү мартаарай.

Энэ нь бас маш өргөн хүрээний үйлчилгээ юм: сурталчилгааны самбар, тулгуур багана, тэмдэг, нийтийн тээврийн хэрэгсэлд зар сурталчилгаа гэх мэт. Нэг ч зар сурталчилгааны агентлаг энэ форматгүйгээр хийж чадахгүй, учир нь энэ ангилалд хамгийн их захиалга өгдөг.

Эхлээд та эдгээр бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэдэг компаниудыг олох хэрэгтэй. Хэвлэх үйлдвэр бүр ийм захиалга авдаггүй, учир нь жишээлбэл, баннерыг зөвхөн нэг хувь хэвлэдэг бөгөөд үйлдвэрлэхэд тусгай материал шаардлагатай байдаг.

Дахин хэлэхэд, сурталчилгааны зохион байгуулалтыг өөрөө хийх нь илүү дээр гэдгийг бид анхаарна уу, тэгвэл та зөвхөн гаднах сурталчилгааны үйлдвэрлэлийг өөрөө төлөх ёстой бөгөөд та санаагаа өөртөө үлдээх болно. Тиймээс, хэрэв та захиалгатай бол өдөрт 20,000 рубль олох боломжтой.

Зар сурталчилгааны самбар (зам дээрх зар сурталчилгаа бүхий байгууламж) -ын талаар тусад нь дурдах нь зүйтэй. Үндсэндээ хотын бүх сурталчилгааны самбарыг эзэмшигч нь зөвхөн нэг байдаг (дээд тал нь 2-3 хүн, гэхдээ энэ нь хотын цар хүрээнээс хамаарна).

Хэрэв та дөнгөж нээсэн бол тэдэнтэй зар сурталчилгааны талаар тохиролцоход хэцүү байх болно. Дүрмээр бол тэд зөвхөн томоохон, алдартай сурталчилгааны агентлагуудтай хамтран ажилладаг. Сурталчилгааны байрыг олохын тулд та удаан хугацааны турш хэлэлцээр хийх шаардлагатай болно.

Дүрмээр бол сурталчилгааны самбарын түрээсийг хэдэн сарын өмнө төлөвлөдөг, учир нь энэ нь зар сурталчилгааны хамгийн үр дүнтэй хэлбэрүүдийн нэг юм.

№5. Дотоод сурталчилгаа

Жишээлбэл, хэрэв энэ нь брендийн цаг бол оффис, үнэтэй гоо сайхны салон, ресторан, дэлгүүрийн ойролцоох худалдааны төвүүдэд зар сурталчилгаа байрлуулах нь дээр. Хэрэв бүтээгдэхүүн нь өндөр настай хүмүүст зориулагдсан бол тээврийн хэрэгсэл, өндөр байшингийн цахилгаан шатанд сурталчилгаа байрлуулах хэрэгтэй.

№6. Бэлэг дурсгалын зүйлс

Сүүлийн үед бэлэг дурсгалын бүтээгдэхүүн (жишээлбэл, компанийн лого бүхий подволк эсвэл тодорхой хүний ​​гэрэл зураг) маш их алдартай болсон.

Үүнээс гадна үүнийг янз бүрийн тэмдэгтээр хийж болно:

• аяга,
• үзэг,
• хуанли,
• медаль, гэрчилгээ,
• утасны гэр.

Эхлээд та жижиглэнгийн худалдаанд зориулж бэлэг дурсгалын зүйл хийх үйлчилгээгээ санал болгож болно. Ялангуяа үнэ нь боломжийн байвал тухайн бүтээгдэхүүний эрэлт бий болно. Эдгээр бүтээгдэхүүний захиалга байгаа гэдэгт итгэлтэй байвал тусгай принтер худалдан авч, бүтээгдэхүүнээ өөрөө үйлдвэрлэх боломжтой.

Сонгуулийн үеэр ийм бүтээгдэхүүн зарагддаг нь сайн хэрэг. Энэ хугацаанд үнээ нэмэхээс бүү ай (мэдээж шалтгааны улмаас).

№7. Урамшуулал

Сурталчилгаа гэдэг нь хүмүүст шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг нээх, түүнчлэн хотын шинэ бизнесийг боломжит үзэгчдэд танилцуулах арга хэмжээ юм.

*Метро дахь сурталчилгааны жишээ

Урамшуулал нь худалдааны төвүүд эсвэл томоохон супермаркетуудад явагддаг. Энэхүү арга хэмжээнд үзэгчдэд шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг танилцуулах хөтөлбөр, тэмцээн багтдаг. Уралдааны талаарх мэдээллийг (түүний байршил, цаг, нөхцөл, зохион байгуулагч) урьдчилан зааж өгөх ёстой.

Шагнал авах тухай мэдээллийг шалгахаа мартуузай. Заримдаа алдаа дутагдлаас болж шагнал аваагүй хүмүүс дуулиан тарьж болно. Зохион байгуулагч, өөрөөр хэлбэл сурталчилгааны агентлаг энэ үйл явдлыг хариуцна.

PR агентлаг нээх 6 алхам

Хэрэв та юутай ажиллах талаар тодорхой ойлголттой болсон бол зар сурталчилгааны агентлагийг хэрхэн нээх, үүнд юу хэрэгтэй вэ гэсэн асуулт руу шилжиж болно.

Үндсэн үе шатууд:

1. Аж ахуйн нэгжийн бүртгэл.
2. Өрсөлдөгчийн шинжилгээ.
3. Ажиллах боловсон хүчнийг сонгох.
4. Ажлын байр түрээслэх.
5. Вэбсайт, үнийн жагсаалт үүсгэх.
6. Түншүүд болон сурталчлагчдыг хайх.

Алхам 1. Зар сурталчилгааны агентлаг нээхээс өмнө бизнесээ бүртгүүлэх

Хэрэв та хуультай холбоотой асуудал гарахыг хүсэхгүй байгаа бол эхлэхээсээ өмнө бизнесээ бүртгүүлэх хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд та бүртгүүлсэн газрынхаа татварын албатай (хэрэв бид хувиараа бизнес эрхлэгчийн тухай ярьж байгаа бол) өмчлөлийг бүртгүүлэх ёстой.

Хэрэв та зөвхөн зуучлалын үйлчилгээ үзүүлэх агентлаг нээхийг хүсч байгаа бол хувиараа бизнес эрхлэгчийн статустай байхад хангалттай.

Бүртгүүлэхдээ бүх Оросын эдийн засгийн үйл ажиллагааны ангилагчаас тохирох кодыг сонгох хэрэгтэй. Энэ нөхцөлд 74.40 код тохиромжтой (сурталчилгааны үйл ажиллагаа).

Дараа нь сурталчилгааны агентлагтаа хэвлэх захиалга өгөх, харилцах данс нээгээд дараагийн алхам руу шилжих л үлдлээ.

Алхам 2. Өрсөлдөгчдийн "сурталчилгааны" ажилд дүн шинжилгээ хийх 2 үе шаттай

Агентлаг нээхэд маш их хөдөлмөр шаардсан үе шат бол хотын сурталчилгааны зах зээлд дүн шинжилгээ хийх явдал юм.

Үүнийг бүрэн хялбарчлахын тулд та бүх ажлыг 2 үе шатанд хувааж болно.

Эхлээд та энэ үе шатанд ямар төрлийн үйлчилгээг хэрэгжүүлэхэд бэлэн байгаагаа шийдээрэй.

Өрсөлдөгчид чинь юу хийж байгааг олж мэдээрэй. Магадгүй тэд зарим төрлийн сурталчилгааг (жишээлбэл, сурталчилгаа) үл тоомсорлосон байх. Зах зээл дээр ямар нэгэн онцлог шинж чанартай байхын тулд энэ төрлийн зар сурталчилгаанд хамгийн их анхаарал хандуулж, өрсөлдөгчдийн "хүрээ" -ээс ялгаатай нэмэлт үйлчилгээ үзүүлэх хэрэгтэй.

Өрсөлдөгчдийнхээ үнийг мэдэхийн тулд хүн бүр рүү өөрөө утасдаж, сурталчлагчийн дүр эсгэж болно. Энэ мэдээлэл нь үнийн жагсаалтад ямар дугаар оруулах шаардлагатайг ойлгоход зайлшгүй шаардлагатай.

Та хэдий чинээ олон үйлчилгээ үзүүлнэ төдий чинээ олон үйлчлүүлэгчтэй болно. Үүний зэрэгцээ, үүнд хөрөнгө оруулалт шаардагдах бөгөөд энэ нь удахгүй үр дүнгээ өгөхгүй гэдгийг мартаж болохгүй.

Алхам 3. Зар сурталчилгааны агентлагт ажиллах боловсон хүчин авах

Бизнесийг хөгжүүлэх сонирхолтой боловсон хүчнийг сонгох нь маш чухал. Хүн бүр тогтворгүй байж болох гарааны сурталчилгааны агентлагт ажиллахыг хүсдэггүй. Тиймээс та тэднийг цалин, урамшуулал, урамшуулал гэх мэт зүйлээр татах хэрэгтэй болно.

Энэ чиглэлээр ажиллаж байсан, зах зээлийг дотроос нь мэддэг, өөрийн гэсэн үйлчлүүлэгчтэй эсвэл боломжит түншүүдтэй танилцсан боловсон хүчнийг ажилд авах нь зүйтэй.

1. захирал (үйлчлүүлэгч, түншүүдтэй гэрээ байгуулах хүн).
2. Менежер (тэр үйлчлүүлэгч, зар сурталчилгааны газар, түнш хайх үүрэгтэй).
3. Дизайнер (зураг зохион бүтээгч).

Та мөн зохион байгуулалт, видеоны дизайн, PR алхамуудыг гаргаж ирэх бүтээлч захирал, эсвэл илүү сайн хоёрыг хөлслөх хэрэгтэй болно. Эхлэхийн тулд ийм баг хангалттай байх болно.

Хэрэв та зар сурталчилгааны агентлаг нээхээр шийдсэн бол сар бүр ажилтнуудад ямар зардал төлөх ёстойг тооцоолъё.

Мэдээжийн хэрэг, бид ойролцоогоор тоо баримтыг өгдөг. Бодит байдал дээр та зар сурталчилгааны агентлагийн бизнес төлөвлөгөөнд бусад цалингийн хэмжээг зааж өгөх бөгөөд ирээдүйд цалингийн нэмэгдэл, урамшууллын талаархи мэдээллийг оруулах болно.

Гэсэн хэдий ч ойролцоогоор зар сурталчилгааны агентлагийн ажилчдын цалинг төлөх шаардлагатай болно сар бүр 200,000 рубльээс.

Алхам 4. Ажлын байр түрээслэх

Энэ тохиолдолд бүх зүйл таны анхны хөрөнгөөс хамаарна. Хэрэв танд мөнгө байгаа бол хотын төвд сайн засвартай оффис олох нь дээр. Энд үйлчлүүлэгчидтэй хийх ажил хэргийн уулзалтууд болох бөгөөд энэ бизнест анхны сэтгэгдэл маш чухал байдаг.

Хөрөнгийн хэмжээ бага байх үед та захад жижиг талбай түрээслэх боломжтой, гэхдээ дараа нь гэрээ байгуулахын тулд үйлчлүүлэгчид рүү өөрөө очих хэрэгтэй болно. Оффис нь захын захад байрладаг байсан ч засвар нь сайн байх ёстой, учир нь үйлчлүүлэгч танд ямар ч үед чухал асуудлаар ирж болно.

Тоног төхөөрөмж худалдан авахад их хэмжээний мөнгө зарцуулах болно.

1. Компьютерууд.
2. Бүх ажилчдын ажлын дугаар.
3. Принтер/сканнер.
4. Камер.
5. Загвар зохион бүтээгчид зориулсан таблет.
6. Үйлчлүүлэгчдэд танилцуулах проектор.

Алхам 5. Зар сурталчилгааны агентлагийн вэбсайт, үнийн жагсаалт үүсгэх

Өнөөдөр ямар ч бизнесийг өөрийн вэбсайтгүйгээр төсөөлөхөд хэцүү байдаг. Зар сурталчилгааны агентлаг интернэтэд өөрийн гэсэн хуудастай байх ёстой. Боломжит үйлчлүүлэгчид хаа сайгүй байдаг тул та нийгмийн сүлжээнд бүлгүүдийг нээж болно.

Вэбсайт нь үзүүлж буй үйлчилгээ, тэдгээрийн үнэ, менежерүүдийн холбоо барих хаягийн талаархи бүх мэдээллийг агуулсан байх ёстой. Сурталчлагчдыг татахын тулд нийгмийн сүлжээ болон вэбсайт дээр сурталчилгаа үүсгэ.

Зар сурталчилгааны төрөл тус бүр өөрийн гэсэн тусдаа хэсэгтэй, бүх зүйл хүртээмжтэй, шаардлагагүй мэдээлэл байхгүй сайн дизайнтай вэбсайтын жишээ энд байна.

Агентлагийн үнийн жагсаалтыг гаргахад ихээхэн анхаарал хандуулаарай. Түүний дизайныг мөн аль болох хялбаршуулсан байх ёстой. Үйлчлүүлэгчид таны үнэ ямар байгаа талаар мэдээлэл хэрэгтэй болохоос тод зураг биш.

Алхам 6. Түншүүд болон сурталчлагчдыг хайх

Зар сурталчилгааны агентлаг нээх сүүлийн шат бол бизнесийн түншүүдийг оруулах явдал юм. Энд менежерүүд эсвэл сурталчилгааны агентлагийн дарга оролцдог. Нээлтийн эхэнд та ашигтай үйлчлүүлэгч олоход хүн бүрийг оролцуулж болно, учир нь энэ нь багийн гишүүн бүрийн ашиг юм.

Захиалга авч эхлэхээсээ өмнө бизнесийн түншүүдтэйгээ хамтран ажиллах талаар тохиролц. Хэрэв та хэвлэл мэдээллийн агентлаг бол хэвлэлийн газар, нэрийн хуудас хэвлэх талаар урьдчилсан гэрээ байгуул. Танд зориулж баннер, багана хийхэд бэлэн компаниудыг хайж олоорой.

Үйлчлүүлэгчид таныг нээгдэнгүүт олно гэж бүү найд. Менежерүүд боломжит сурталчлагчдыг бие даан дуудаж, хамтын ажиллагааны хэлэлцээр хийх ёстой. Буулт хийж, боломжийн үнэ, тод сурталчилгааны саналаар татаарай.

Зар сурталчилгааны агентлаг нээхэд хэр их зардал гарах вэ?

Таны санаж байгаагаар зар сурталчилгааны агентлагийн хэд хэдэн формат байдаг. Бид хэвлэл мэдээллийн агентлагийн жишээг авч үзэх болно, учир нь... бага хөрөнгө оруулалт шаардана. Энэ нь шинэ бизнес эрхлэгчдэд энэ формат илүү сонирхолтой гэсэн үг юм.

Хэвлэл мэдээллийн агентлагт хөрөнгө оруулалт хийх

Таны харж байгаагаар хэвлэл мэдээллийн агентлаг нээх нь их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй. Гэсэн хэдий ч бид бизнесийн оршин тогтнох, хөгжүүлэхэд тогтмол хөрөнгө оруулалт хийх талаар мартаж болохгүй.

Зорилгодоо хүрэх энгийн алхмуудыг дараах видеонд үзүүлэв.

Зар сурталчилгааны компанид сар бүр хөрөнгө оруулалт хийх

Эхлээд та бизнесээ бие даах хэмжээнд хүрэх хүртлээ сар бүр мөнгөө оруулах хэрэгтэй болно. Ер нь 10-12 сар идэвхтэй ажиллавал хөрөнгө оруулалтаа нөхөх боломжтой.

Энэ бизнест таны ажилтнуудаас их зүйл шалтгаална. Эцсийн эцэст, зөвхөн онолын мэдээлэл зар сурталчилгааны агентлаг хэрхэн нээх, хангалтгүй. Аль болох богино хугацаанд компанийнхаа нэрийг гаргаж чадах нийтэч ажилтнуудтай байх шаардлагатай.

Хэрэгтэй нийтлэл үү? Шинэ зүйлсийг бүү алдаарай!
Имэйлээ оруулаад шинэ нийтлэлүүдийг имэйлээр хүлээн авна уу

Өмнө нь би өөрөө боловсрол эзэмшдэггүй байсан бөгөөд их сургуульд орсон эхний жилүүдэд зөвхөн сургалтын хөтөлбөрийн хүрээнд ном уншдаг байсан ч нэлээд уйтгартай байсан. Цаг хугацаа өнгөрч, аажмаар бизнесийн сэтгүүл унших сонирхолтой болсон. Эхлээд эдгээр нь санхүүгийн сэтгүүлүүд байсан. Жишээлбэл, "Коммерсант". Гэвч дараа нь "Пүүсийн нууц", "Компани" сэтгүүлүүд гарч ирэн, тэд миний хувийн бизнесийг нээх хүслийг төрүүлэв. Эдгээр сэтгүүлийн нийтлэлээс олж авсан мэдлэгийнхээ ачаар 4-5-р курст би ангийнхан, багш нараа гайхшруулж, үзэгчдийн өмнө тусгай мэдлэгээрээ гялалзсан. Энэ бол сэтгүүлүүд миний бие даан суралцах анхны хэрэгсэл болсон. Тэдний ачаар би сүүлийн курсуудаа бараг онц дүнтэй төгссөн. Тэгээд бид явлаа ...

Дараа нь би алдартай "Баян аав, ядуу аав", "Мөнгөний урсгалын квадрант" номуудын талаар олж мэдсэн. Тэд надад хүчтэй сэтгэгдэл төрүүлсэн. Хожим нь тэр компьютер дээр домогт "" тоглоом тоглож эхлэв. Дараа нь би сэтгэл судлал, хувь хүний ​​өсөлтийн талаархи аудио номуудыг сонирхож эхэлсэн. Би Владимир Довганы семинар, "Бод, баяжих" аудио ном, Жон Максвеллийн "Манлайллын 21 үгүйсгэх аргагүй хууль" болон бусад номуудыг сонсож эхэлсэн.

Дашрамд хэлэхэд би хүн бүрт агуу хүмүүсийн англи хэл дээрх семинарыг орос хэл рүү синхрон орчуулгатай сонсохыг зөвлөж байна. Эндээс та "нэг чулуугаар хоёр шувуу алж" чадна: сайн мэдлэг олж, англи хэлээ сайжруулаарай. Энэ мэдлэг надад зар сурталчилгааны бизнест тусалдаг хэвээр байна.

Их сургуулиа төгссөний дараа тэрээр диссертаци бичиж эхэлсэн бөгөөд тодорхой хэмжээний чөлөөт цаг гарган CorelDraw, Photoshop график програмуудыг судалж эхэлсэн. Тэр үед би зүгээр л зурах дуртай байсан.

Магадгүй миний хүсэл эрмэлзэл миний үйл ажиллагааны чиглэлийг сонгосон байх. Дараа нь би сурталчилгааны ажил хайж эхэлсэн бөгөөд хэд хэдэн компанид анкетаа явуулсан. Би тэдний нэгэнд ярилцлага өгөхийг урьсан бөгөөд би зар сурталчилгааны менежер болсон. Дээврийн болон фасадны материал зардаг томоохон компани байсан.

Миний үүрэг хариуцлага бол компанид зориулсан сурталчилгааны оновчтой шийдлүүдийг боловсруулж, тэдгээрийг хэрэгжүүлэх гүйцэтгэгчдийг хайж олох явдал байв. Тэр үед реклам сурталчилгааны салбар миний хувьд шинэ байсан бөгөөд би үнэхээр чадварлаг мэргэжилтэн болохын тулд маш хурдан дасах ёстой байсан. Надад зургаан сар зарцуулсан. Тодорхой асуудлыг шийдэхийн тулд ямар материал ашиглах нь илүү ашигтай, хаанаас, юуг хямд худалдаж авах талаар олж мэдсэн, ерөнхийдөө зах зээлийг судалсан. Энэ үе шатанд хаа нэгтээ өөрийн зар сурталчилгааны агентлаг нээх санаа гарч ирэв.

Хэсэг хугацааны дараа найз нөхөд, танилууд, хамаатан садангууд нь надтай холбогдож, тэднийг сурталчлах хүсэлт гаргаж эхлэв. Тэд миний анхны үйлчлүүлэгч болсон. Дараа нь би чадна гэдгээ ойлгосон ажлаа тасалдуулахгүйгээржижиг бизнесийн үйл ажиллагаанаас нэмэлт орлоготой болно. Би үргэлжлүүлэн ажиллаж байсан ба санамсаргүйгээрхувийн бизнес эрхэлдэг байсан. Гэвч цаг хугацаа өнгөрч, гаднаас ирэх захиалга ихсэв. Тэгээд нэг удаа миний бизнесийн орлого үндсэн ажлынхаа цалин, урамшууллаас давж эхэлсэн нь тодорхой болсон.

Ингээд л миний ажил аажмаар хувийн бизнес болон хувирсан.