Өдөр бүр дэлхийн өнцөг булан бүрт олон мянган хүмүүс үндсэн мэргэжилтэй болох боломжоор хангах арга замыг хайж олохыг хичээдэг эсвэл үүнийг хийхийн тулд хөдөлмөрийн зах зээл дээр гарч ирсэн сул орон тоог харах эсвэл тодорхой арга замыг судлах шаардлагатай болдог. мөнгө олох тухай.

Сүлжээний маркетинг нь хүн бүр орлого олох асуудлыг шийдвэрлэхэд туслах боломжийг олгодог. Энэ бизнесийн мэргэжлийн хүмүүсийн тойм нь MLM-д карьераа эхлүүлэхэд зөв алхам хийсэн тохиолдолд л амжилтанд хүрч чадна гэдгийг тодорхой харуулж байна.

Сүлжээний маркетинг гэж юу болохыг товч тайлбарлахад нэлээд хэцүү байдаг. Зарим хүмүүс ийм компаниудтай тулгарахдаа өөрсдийн бий болгосон орлого олох схемийг жинхэнэ "луйвар" гэж нэрлэдэг. Гэхдээ үүний эсрэг үзэл бодол бас байдаг. Түүний хэлснээр сүлжээний маркетинг нь эхлээд бизнесээ хөгжүүлэхэд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийхгүйгээр бизнесээ нээх цорын ганц боломж юм. Тэгэхээр энэ хоёр саналын аль нь зөв бэ? Үүнийг ойлгохын тулд та "Сүлжээний маркетинг - энэ юу вэ, хэрхэн ажилладаг вэ?" Гэсэн асуултыг ойлгох хэрэгтэй.

MLM системийн талаар дэлгэрэнгүй мэдээлэл цуглуулсны дараа л хүн бүр тодорхой дүгнэлтэд хүрч, энэ чиглэлээр ажиллах нь зүйтэй эсэх, эсвэл бусдад үлдээх эсэхээ өөрөө шийдэх боломжтой болно.

MLM гэж юу вэ?

Энэ товчлол нь: Олон түвшний маркетинг. Энэ нь "олон түвшний маркетинг"-аас өөр зүйл биш юм. Энэ нь бас шууд борлуулалтын систем юм.

Сүлжээний маркетинг (MLM) нь борлуулалтын тодорхой хувийг авдаг эсвэл компанид шинээр ирсэн хүмүүсийг татах урамшуулал авдаг бүхэл бүтэн сүлжээний тусламжтайгаар тодорхой бүтээгдэхүүнийг сурталчлах тусгай арга юм. Хүн зүгээр л танил, найз нөхөддөө бүтээгдэхүүнийхээ талаар хэлдэг бөгөөд тэд эргээд ижил төстэй мэдээллийг цааш түгээдэг. Үүний үр дүнд бараа бүтээгдэхүүнийг хурдан борлуулах боломжийг олгодог сүлжээ бий болсон. Энэ бол сүлжээний маркетингийн мөн чанар юм.

Компанид хүмүүсийг урих нь маш ашигтай. Эцсийн эцэст, шинэ үйлчлүүлэгч бүрийн хувьд хүн хүлээн авсан ашгийн тодорхой хувийг авдаг. Гэсэн хэдий ч худалдан авагчдын сүлжээг өргөжүүлэх нь энгийн зүйл биш юм. Ихэнхдээ энэ зорилгоор сүлжээний маркетинг нь сэтгэлзүйн олон төрлийн арга техникийг ашигладаг. Хүн бүр үүнд дургүй. Тийм ч учраас компанид шинэ хүн урихаасаа өмнө сүлжээний маркетингийн мэргэжилтнүүд түүнд ийм бүтээгдэхүүн түгээх технологийн мөн чанарыг тайлбарлаж, энэ ажлын давуу талыг тайлбарлах ёстой.

Бага зэрэг түүх

MLM зарчмаар ажилладаг анхны компани 1927 онд гарч ирсэн. Тэр үед хүнсний нэмэлтийг бүтээгч К.Ренборг олон түвшний борлуулалт хийж, амжилтанд хүрсэн.

Анх К.Ренборг энгийн худалдаа эрхэлдэг байжээ. Гэсэн хэдий ч удалгүй бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ түүний чадвараас хамаагүй өндөр болсон мөч ирэв. Тэгээд К.Ренборг гайхалтай санаа гаргажээ. Тэрээр өөрийн бүтээсэн бүтээгдэхүүнээ түгээхийн тулд танил тал, найз нөхдөө татаж, зохих шагналыг санал болгож эхлэв.

Хэсэг хугацааны дараа Nutrilite Products гэж нэрлэгддэг энэ компанийн хүмүүс Ли С.Митенгер, Уильям С.Кэсселбери нар ийм борлуулалтын үндсэн зарчмуудыг боловсруулсан. Удалгүй MLM дэлхий даяар алдартай болсон. Өнгөрсөн зууны 50-аад оны эцэс гэхэд шинэ төрлийн бүтээгдэхүүн түгээх үндэс суурийг тавьсан компанийн үндсэн дээр одоо алдартай Amway жижиглэн худалдааны сүлжээ байгуулагдсан.

Гэхдээ MLM схем, энэ чиглэлээр ажилладаг компаниуд 20-р зууны 80-90-ээд оны үед онцгой алдартай болсон. Өнөөдөр тэд витамины нэмэлтээс эхлээд аяга таваг, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл зэрэг бараг бүх зүйлийг багтаасан маш өргөн хүрээний бүтээгдэхүүнийг санал болгож байна. Ямар компаниуд өөрсдөө сүлжээний маркетингийг сонгосон бэ? "Орифлэйм", "Эйвон", "Фаберлик", "Зептер", мөн бусад олон. Мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар эдгээр компаниудын зарим нь зах зээлд санал болгож буй бүтээгдэхүүний жилийн эргэлт 200 орчим тэрбум ам.долларт хүрдэг.

Ялгаж сур

Заримдаа сүлжээний компанийг санхүүгийн пирамидтай MLM-тэй анх тааралдсан хүмүүс харьцуулдаг. Мэдээжийн хэрэг, эхлээд харахад борлуулалт хийх схем нь тийм ч хялбар биш юм. Гэсэн хэдий ч, сүлжээний маркетингийн тухай ярихад хүн асар их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагагүй бөгөөд зүгээр л гайхамшгийг хүлээж сууна.

Хэрэв энэ бол жинхэнэ сүлжээний маркетинг бол энэ чиглэлээр хэрхэн мөнгө олох вэ? Хэрэглэгчийн баазаа нэмэгдүүлэхийн тулд маш их хүчин чармайлт гаргах шаардлагатай болно. Эхэндээ ямар ч ашиг гарахгүй байж болно. Гэсэн хэдий ч хэрэв та бага зэрэг хүчин чармайлт гаргавал удахгүй борлуулалтаас тодорхой хэмжээний орлого авч эхлэх боломжтой. Хэрэв сүлжээ хэтэрхий том бол шинээр ирсэн хүн дээд цэгээс хол байх болно. Ийм тохиолдолд тэрээр Мальдив руу нүүх эсвэл хэт өндөр төлбөр төлөхийг хүлээх ёсгүй. Гэхдээ цалин нэмэх гэж хэдэн арван мянга гэдэг бол нэлээд бодитой.

Гэсэн хэдий ч та агент болж, үйлчлүүлэгчдийг татаж эхлэхээсээ өмнө зарим зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Тэд санхүүгийн пирамидаас зайлсхийх боломжийг танд олгоно. Тэгэхээр:

1. Жинхэнэ сүлжээний маркетинг нь үйлдвэрлэгчийн каталогид багтсан тодорхой бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулахыг санал болгодог. Бүтээгдэхүүнийг ирээдүйд ашиглахаар хэзээ ч худалдаж авдаггүй. Зөвхөн үйлчлүүлэгчийн захиалсан бүтээгдэхүүнүүд л худалдаанд гарна. Барааны төлбөрийг агуулахаас хүлээн авсан өдөр хийдэг.
2. Санхүүгийн пирамид зарчмаар ажилладаг компани нь гишүүнчлэлийн татвар төлөх эсвэл энэ байгууллагаас гадуур энгийн чихрийн цааснаас өөр зүйл биш "үнэт цаас" худалдаж авах шаардлагатай болно. Нэмж дурдахад, санхүүгийн пирамид хүн бүр өөрийн болон сүлжээнийхээ борлуулсан бүтээгдэхүүний хэмжээнээс огт ашиг авдаггүй, харин тус компанид авчирсан, гишүүнчлэлийн татвар төлсөн хүмүүсийн тооноос ашиг авдаг.
3. Эргэлзээтэй онлайн орлогын өөр нэг төрөл бол янз бүрийн тоног төхөөрөмж, програм хангамжийн борлуулалт юм. Ийм компанид ажиллаж эхлэхээсээ өмнө тухайн хүнд худалдааны сүлжээнд нэг юм уу өөр газар авах боломжийг олгодог тодорхой багц үйлчилгээний төлбөрийг төлөх шаардлагатай болно. Эдгээр нь хуванцар карт эсвэл хувийн данс хэлбэрээр ажиллах янз бүрийн хэрэгсэл байж болох бөгөөд захиалгын төлбөр төлөхгүйгээр ашиглах боломжгүй юм. Ийм сүлжээний маркетингийг хаанаас олох вэ? Ийм бизнес эрхлэх жишээнүүд нь тусдаа биш юм. Тиймээс Talk Fusion нь тодорхой хэмжээний урьдчилгаа төлж, хоёр ба түүнээс дээш шинэ ажилтан татсаны дараа л авах боломжтой орлогын саналаар боломжит үйлчлүүлэгч, төлөөлөгчдийг татдаг. Ингэж үүсгэсэн хэлхээ нь ашиг олох болно. Ийм схем нь санхүүгийн пирамидтай илүү төстэй боловч компанид борлуулах шаардлагатай бүтээгдэхүүн байсаар байна. Гэхдээ энэ компанид амжилтанд хүрэхийн тулд хүн сэтгэл зүйч, илтгэгч, удирдагчийн чанаруудтай байх ёстой. Энэ тохиолдолд ч тэр анхны түвшнээс эцсийн шат хүртэл өсөх магадлал багатай юм.

Дээр дурдсанаас харахад MLM компанид амжилттай орлого олох нь хамтын ажиллагааны бүх нөхцлийг урьдчилан судалсны дараа л боломжтой гэж дүгнэж болно. Зөвхөн зөв сонголт хийснээр та амжилттай албан тушаал ахих боломжтой.

хэтийн төлөвийг үнэлэх

Шууд борлуулалтаас хэрхэн мөнгө олж эхлэх вэ? Ийм бизнес эрхлэхийн тулд хүссэн үр дүндээ хүрэх найдвартай, ирээдүйтэй сүлжээний компанийг сонгох хэрэгтэй. Хамгийн сайн эхлэлийн сонголт бол алдартай брэнд юм. Үүнийг сонгохдоо худалдан авагчдыг худалдан авах шаардлагатай гэдэгт итгүүлэхийн тулд та маш их хүчин чармайлт гаргах шаардлагагүй болно. Faberlic эсвэл Oriflame зэрэг гоо сайхны бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчид, мөн гэр ахуйн бараа бүтээгдэхүүн санал болгодог компаниуд (жишээлбэл, Amway) алдартай. Хэрэглэгчид эдгээр бүтээгдэхүүнийг аль хэдийн үнэлдэг бөгөөд тэд санаа зовох зүйлгүй худалдаж авах болно.

Гэсэн хэдий ч алдартай брэндүүдийн байрыг бусад дистрибьютерүүд аль хэдийн эзэлсэн гэдгийг санах нь зүйтэй. Мөн өөртөө зориулж сүлжээний маркетингийг сонгосон хүмүүст энэ тохиолдолд хэрхэн мөнгө олох вэ? Өндөр түвшний өрсөлдөөн нь тусгай стратеги ашиглахыг шаарддаг бөгөөд үүнгүйгээр хэрэглэгчийн баазыг бий болгож, өөрийн идэвхгүй орлого олж эхлэх боломжгүй болно. Мэдээжийн хэрэг, энэ тал дээр хэрэглэгчдийн итгэлийг төрүүлсэн бүтээгдэхүүнийг санал болгодог сүлжээний компанид мөнгө олох нь илүү хялбар боловч зах зээл дээр ховор байдаг. Эдгээр нь шинэ хүнсний нэмэлтүүд, сургалтын курсууд, эрүүл мэнд, гэрт зориулсан төхөөрөмж гэх мэт. Аль нэг чиглэлийг сонгох нь тухайн хүний ​​хувийн сонирхол, үүнээс мөнгө олох хүслээс ихээхэн шалтгаална.

MLM компаниудын үнэлгээ

Оросын зах зээл дээр бүтээгдэхүүнээ шууд борлуулалтаар борлуулдаг олон тооны үйлдвэрлэгчид байдаг. Эдгээр сүлжээний маркетингийн компаниуд юу вэ? Тэдний үнэлгээ нь MLM зах зээлийн бараг 70 хувийг эзэлдэг брэндүүдийг агуулдаг. Энэ жагсаалтын эхнийх нь Avon юм. Түүний араас Орифлэйм орж байна. Гуравдугаар байрыг Amway компани эзэлдэг. Дөрөвдүгээр давхарт гоо сайхны бүтээгдэхүүн санал болгодог Mary Kay компани байдаг. Faberlic нь чансааны тавдугаар байрыг эзэлдэг.

Үлдсэн компаниудыг жижиг гэж тооцож, зах зээлийн үлдсэн 30 хувийг эзэлдэг.

Боловсрол

Сүлжээний маркетингийг бизнесийн чиглэл болгон сонгосон бол яаж мөнгө олох вэ? Компанийн төлөөлөгчдийн шинээр ирсэн хүмүүст үзүүлэх тусламжид анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Үүнд янз бүрийн гарын авлага, видео заавар, сургалт, уулзалтууд багтаж болно. Энэ бүгдийг дүрмээр бол бүрэн үнэ төлбөргүй өгдөг. Заримдаа кураторууд анхны үйлчлүүлэгчдийг татахад тусалдаг. Сургалтгүйгээр MLM-д аль ч шатанд ажиллах боломжгүй. Хүн аливаа бүтээгдэхүүн, түүний ашиг тусын талаар илүү дэлгэрэнгүй мэдээлэлтэй байх тусам бусад хүмүүст энэ бүтээгдэхүүн хэрэгтэй гэдэгт итгүүлэхэд хялбар байх болно. Өөрөөр хэлбэл, ятгах чадвар нь одоо байгаа мэдлэгийн баазаас шууд хамаардаг. MLM-ийн мэргэжилтнүүдийн туршлага нь танд тусална, тэд танд хэрхэн хурдан ашиг олох, мөн идэвхгүй орлого бий болгох шинэ хүмүүсийг татах талаар танд хэлэх болно.

Ашиг хүртэх

Сүлжээний компанийг сонгохдоо чухал зүйл бол мөнгө, урамшуулал хуримтлуулах схемийг судлах явдал юм. Эцсийн эцэст мөнгө олох нь аливаа хүний ​​​​хувьд гол сэдэл юм.

Орлого олох нэлээн ил тод схем, торгууль байхгүй, түүнчлэн компанийн санал болгож буй борлуулалтын хэмжээг бодитой бус зорилтууд нь сонгосон сүлжээний компанид ажиллах нь сайн үр дүнд хүргэх чадвартай юм.

Үйл ажиллагааны төлөвлөгөө

Мөнгө олох сайхан боломжийг олгодог тодорхой сүлжээний компанийг сонгосны дараа өөртөө ямар анхаарал хандуулах ёстойг ойлгох бизнес төлөвлөгөө гаргахыг зөвлөж байна.

Тиймээс мөнгө олох арга замыг сонгох нь зүйтэй. Энэ нь шууд борлуулах эсвэл идэвхгүй сонголтыг ашиглах замаар байж болно. Аль нь илүү ирээдүйтэй вэ? Ихэнхдээ бүтээгдэхүүн борлуулагчид хувийн борлуулалтаас эхлэхийг эрэлхийлдэг. Үүний зэрэгцээ тэд эрэлт хэрэгцээг судалж, хэрэглэгчийн баазыг бий болгох боломжийг олж авдаг.

Сүлжээний маркетингийг сайтар судалсан мэргэжилтнүүд энэ асуудлыг арай өөрөөр хардаг. Тэдний зөвлөгөөний дагуу хэрхэн мөнгө олох вэ? MLM багш нар анхлан суралцагчдад хоёр байрлалаас нэгэн зэрэг эхлэхийг зөвлөж байна. Эцсийн эцэст боломжит үйлчлүүлэгчдийн дунд нэмэлт орлого олох хүсэлтэй хүмүүс, мөн худалдан авалтын үнээр бүтээгдэхүүн худалдаж авах хүсэлтэй хүмүүс үргэлж байх болно.

Түгээх схемийн шатлалын хамгийн дээд буюу дунд түвшинд байгаа сүлжээчид орлогынхоо ихэнх хувийг шууд борлуулалтаас биш, харин доод албан тушаалтнуудынхаа хөдөлмөрөөс авах ёстой гэдгийг тэмдэглэж байна. Тиймээс хэсэг хугацааны дараа үйлчлүүлэгчдийн баазыг бий болгосны дараа та олон түвшний төлөөлөгчдийн бүтцийг бүхэлд нь зөв идэвхжүүлж, бүтээгдэхүүний шууд борлуулалтаас бүрэн татгалзаж болно.

Борлуулалтын аргууд

Сүлжээний компанид хэрхэн сайн орлого олох вэ? Үүнийг хийхийн тулд та үйлчлүүлэгчдийг татах хамгийн үр дүнтэй аргыг олох хэрэгтэй болно. Тэдгээрийн хэд хэдэн нь байдаг:

1. Хүмүүстэй шууд харилцах. Сүлжээний компанид ажилладаг хүн олон нийтийн газар очиж үзэх чөлөөт цагтай эсвэл MLM бизнест хараахан оролцоогүй хамаатан садан, танилуудын маш том хүрээлэлтэй бол энэ аргыг ашигладаг. Гэсэн хэдий ч мэргэжлийн хүмүүсийн тоймыг харахад энэ арга нь маш их цаг хугацаа шаарддаг бөгөөд ихэнхдээ үр дүнгүй байдаг. Хэрэв танд зөвхөн каталог, бүтээгдэхүүнийг хүргэх шаардлагатай үйлчлүүлэгчдийн жагсаалт байгаа бол энэ сонголт хамааралтай болно.
2. Нийгмийн сүлжээ, өөрийн вэбсайт эсвэл онлайн дэлгүүрийг ашиглан хэрэглэгчийн баазыг бий болгох. Энэ тохиолдолд та ажиллахад бага цаг зарцуулах шаардлагатай бөгөөд боломжит үйлчлүүлэгчдийн үзэгчдийн хамрах хүрээ илүү өргөн болно. Энэ тохиолдолд зөвхөн компанийн бүтээгдэхүүнийг сонирхож буй эсвэл нэмэлт орлого олохыг хүсч буй хэрэглэгчид саналд хариу өгөх болно.
3. Контекст сурталчилгаа, буух хуудас үүсгэх, зар сурталчилгааны сайтууд болон имэйлээр санал илгээх.

Сүлжээний маркетингаар мөнгө олохыг хүссэн хэн бүхэн эхний шатанд 2-3 MLM компанийг нэг дор сонговол ашгаа хэд дахин нэмэгдүүлэх боломжтой. Тиймээс үйлчлүүлэгчдэд хэд хэдэн брэндийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн, мөн нүүр, биеийн арчилгааны зориулалттай бүтээгдэхүүнийг нэгэн зэрэг санал болгож болно. Өрсөлдөгч компаниудын бүтээгдэхүүний өртөг өөр өөр байдаг тул энэ сонголт нь бас ашигтай байдаг. Энэ нь янз бүрийн орлогын түвшний хүмүүст зориулж хүссэн сегментээс бүтээгдэхүүн сонгох боломжийг танд олгоно.

Өөрийнхөө зан чанарыг мэддэг

Хүн бүр сүлжээний маркетингийн амжилтанд хүрч чадахгүй. Өндөр орлого олохын тулд та дараах чанаруудыг эзэмшсэн байх ёстой.

• тэвчээр, стресст тэсвэртэй байх;
• ярих, дараа нь ямар ч хүнтэй яриа өрнүүлэх чадварыг шаарддаг нийтэч байдал;
• Зорилгодоо хүрэх боломжийг олгодог тэсвэр тэвчээр, заримдаа татгалзсан хариу авсан газруудад буцаж очих;
• бүтээгдэхүүнийг худалдан авах хэрэгцээ шаардлагад хүнийг итгүүлэх боломжийг олгодог сэтгэлзүйн ур чадвар;
• идэвхгүй орлогын гинжин хэлхээг хөгжүүлэх боломжийг олгох манлайллын чанарууд;
• өөртөө итгэлтэй, зөв, сайхан ярих уран илтгэх чанар;
• Өөрийнхөө цагийг төлөвлөх чадвар нь үймээн самуунаас зайлсхийх, хуваарьт уулзалтуудын үл нийцэх байдлыг арилгах, амрах, бие даан суралцах цагийг өөртөө үлдээх боломжийг олгоно;
• худалдааны ур чадвар.

Дээр дурдсан чанаруудыг эзэмшсэн, энэ чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтнүүдийн санал болгосон бүх дүрмийг дагаж мөрддөг хүн сүлжээний маркетингийн амжилтанд хүрэх нь гарцаагүй.

Сайн байна уу, "RichPro.ru" онлайн санхүүгийн сэтгүүлийн эрхэм уншигчид! Өнөөдрийн материалын сэдэв бол сүлжээний маркетинг (MLM): энэ нь юу вэ, ОХУ-д ямар MLM компаниуд өндөр үнэлгээтэй байдаг, сүлжээний бизнес хэрхэн ажилладаг гэх мэт.

Эцсийн эцэст, олон зууны турш бараа, үйлчилгээний хуваарилалтын загвар " үйлдвэрлэгч – том бөөний худалдаа – жижиг бөөний худалдаа – жижиглэн худалдаа – худалдан авагч"Цорын ганц боломжтой байсан.

ГэхдээВ30-аад он жил XX зуунАНУ-д бүтээгдэхүүн түгээх систем бий болж, улмаар хөгжсөн " үйлдвэрлэгч – дистрибьютер — худалдан авагч».

Үүний зэрэгцээ MLM компаниудын үйл ажиллагаа олон жилийн турш янз бүрийн цуу яриа, санхүүгийн пирамидуудтай харьцуулах, олон нийтийн хоёрдмол утгатай санал бодлоор хүрээлэгдсэн байдаг. Үүний үндсэн дээр энэ төрлийн бизнесийг бодитойгоор харахын тулд сүлжээний MLM маркетингийн бүх тал, нюансуудыг нарийвчлан авч үзэх хэрэгтэй.

Тиймээс, энэ нийтлэлээс та дараахь зүйлийг сурах болно.

• MLM гэж юу вэ - сүлжээний бизнесийн салбарын түүх;
• Сүлжээний маркетингийн гол давуу болон сул талууд;
• Аль MLM бизнесийн сүлжээний компаниуд хамгийн алдартай вэ (дэлхийн борлуулалтын хэмжээгээр эрэмбэлсэн).

Энэ нийтлэлийг уншсаны дараа та сүлжээний олон түвшний маркетинг хийх нь зүйтэй эсэхээ өөрөө шийдэж, аль компанийг сонгох нь дээр вэ, яагаад гэдгийг олж мэдээд, "туршлагатай" mlm маркетеруудын тоймыг уншина уу.

Сүлжээний маркетинг гэж юу вэ, энэ нь хэрхэн ажилладаг вэ, MLM компаниуд өндөр үнэлгээтэй байдаг MLM бизнестэй хамтран ажиллах схемийн үндэс суурь юу вэ гэх мэт зүйлийг доороос уншина уу.

1.Сүлжээний маркетинг (MLM бизнес) гэж юу вэ: мөн чанар, зорилго 📌

Сүлжээний маркетинг гэдэг нь хүнээс хүнд зөвлөмж өгөх замаар үйлдвэрлэгчээс худалдан авагчид бараа, үйлчилгээг борлуулах систем юм.

MLM бизнесийн мөн чанар ньДэлгүүрийн бус жижиглэнгийн худалдаанд дистрибьютер нь бие даан холбоо тогтоож, бараагаа боломжит худалдан авагчид сурталчилж, борлуулдаг.

Борлуулалтын агент нь жижиглэнгийн борлуулалтаас олсон орлогоос гадна компаниас тогтоосон борлуулалтын тодорхой хувийг хэрэглэгчдэд санал болгодог. шинэ худалдан авагчдыг олох , энэ нь ижил төстэй нөхцөлд шинэ үйлчлүүлэгчдийг "татдаг". Үүний үр дүнд олон түвшний сүлжээ үүсдэг.

Сүлжээний маркетингийн зорилго

• Бүтээгдэхүүний үнийг оновчтой болгох. Өмнө нь 70% Өдөр тутмын хэрэглээний барааны жижиглэнгийн үнэ нь түгээлтийн сүлжээ, сурталчилгааны зардлаас бүрдэнэ. Түгээлтийн бүтцийг өөрчлөх нь зардлыг бууруулах боломжийг танд олгоно.
• Хэрэглэгчдийг өндөр чанартай, жинхэнэ бүтээгдэхүүнээр хангах.Уламжлалт бүтээгдэхүүнийг сурталчлах нь мэдээжийн хэрэг зах зээл дээр хуурамч зүйл гарч ирэх урьдчилсан нөхцөл, гэхдээ шууд борлуулалтын аргад тэдгээр нь байхгүй: бүтээгдэхүүн нь уламжлалт зах зээлийн аналог шиг тийм ч алдартай биш, үйлдвэрлэгч, борлуулагч, худалдан авагч нь хуурамч бүтээгдэхүүний харагдах байдлыг сонирхдоггүй.
• Бүтээгдэхүүн хүргэх системийг боловсронгуй болгох. Барааны логистик, хадгалалтад үйлдвэрлэгчээс тавих хяналт нь хэрэглэгчийг зохих чанартай, оновчтой хугацаанд бүтээгдэхүүнээр хангах боломжийг олгодог (холбоос нийтлэлийг уншина уу).
• Үйлдвэрлэгч компанийн ашгийн хуваарилалтыг сайжруулах.Зардлыг бууруулах нь санхүүгийн эх үүсвэрийг борлуулалтын төлөөлөгчдийг урамшуулах хөтөлбөр, төрөл бүрийн урамшуулал, урамшуулалд чиглүүлэх, мөн бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулах боломжийг олгодог.

Доор бид сүлжээний маркетинг хэрхэн ажилладаг талаар авч үзэх болно.

2. Сүлжээний бизнес (маркетинг) хэрхэн ажилладаг - MLM компаниудын үйл ажиллагааны зарчим 🗺

Олон түвшний маркетинг нь үйлдвэрлэгч, бизнес эрхлэгч, худалдан авагчдын харилцан үйлчлэл юм.

Олон түвшний сүлжээний маркетинг хэрхэн ажилладаг вэ - MLM-тэй ашигтай хамтын ажиллагааны 3 тал

2.1. MLM компанийн сүлжээний маркетинг

MLM компани нь өөрийн үйлдвэрт бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг. Тэрээр мөн маркетинг, борлуулалтын төлөвлөгөө боловсруулдаг бөгөөд үүнд үндэслэн бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон орлогыг хуваарилдаг.

Дүрмээр бол бизнес төлөвлөгөө нь дистрибьютерүүдийг хэд хэдэн чиглэлээр урамшуулдаг.

• а) бүтээгдэхүүнийг өөрсдөө хэрэглэх;
• б) үйлчлүүлэгчдэд бараа зарах;
• в) бизнес эрхлэгчдийн сүлжээг бий болгох.

Үйлдвэрлэгчид өөр өөр улс орон, хот дахь өөрийн агуулахад хүргэх ажлыг зохион байгуулж, дистрибьютерүүд бараагаа гэртээ хүлээж авахыг баталгаажуулдаг.

Тохиромжтой үр ашигтай байхын тулд бизнес эрхлэгчид бүтээгдэхүүний талаар шаардлагатай бүх материалыг авч, олон төрлийн ур чадварыг хөгжүүлэхэд чиглэсэн мастер анги, семинар зохион байгуулдаг.

2.2. Хэрэглэгчийн талаас сүлжээний маркетинг

Шууд борлуулалтын аргын нэг онцлог шинж чанар нь худалдан авагчдад тохиромжтой нөхцлийг бүрдүүлэх явдал юм.

• Хүргэлт. Бизнес эрхлэгчид дүрмээр бол бараагаа гэрт нь хүргэж өгдөг.
• Үйлчилгээ. Худалдан авахаасаа өмнө худалдан авагч нь бүтээгдэхүүний талаар шаардлагатай бүх мэдээллийг авдаг. Мөн ашиглалтын явцад дистрибьютертэй зөвлөлдөх боломжтой.
• Чанарын баталгаа. Ихэнх MLM компаниуд бүтээгдэхүүнийхээ чанарыг баталгаажуулдаг бөгөөд хэрэв үйлчлүүлэгч сэтгэл хангалуун бус байвал мөнгөө бүрэн буцаан олгох боломжтой.

2.3. Бизнес эрхлэгчдийн талаас сүлжээний маркетинг

Олон түвшний маркетинг - анхны хөрөнгө, бизнесийн туршлагагүй хүмүүст зориулсан маш сонирхолтой үйл ажиллагааны төрөл.

Бизнес эрхлэгч өөрийн чадавхид тулгуурлан ажлаа бие даан төлөвлөх боломжтой. Энэ төрлийн бизнест оюутнууд, гэрийн эзэгтэй нар, тэтгэвэр авагчид хамгийн их оролцдог.

Сүлжээний маркетингийн бизнест ашигладаг зарим нэр томъёо, тодорхойлолтууд:

Дистрибьютер - шууд борлуулалтын компанитай гэрээ байгуулж, бүтээгдэхүүн борлуулсны төлбөр, түүнчлэн энэ бизнес эрхлэгчийн үүсгэсэн сүлжээний эргэлтийн шимтгэлийн хувь хэмжээг авдаг худалдааны төлөөлөгч.

1-р түвшний ивээн тэтгэгч (хамтрагч). – Хэрэглэгчдэд энэ бизнесийн боломжуудыг танилцуулж, сүлжээний маркетингийн компанитай гэрээ байгуулахад тусалсан худалдааны төлөөлөгч.

Ивээн тэтгэх (хамааралтай) шугам - дистрибьютерийн үйл ажиллагааны амжилтыг шууд сонирхож буй бизнес эрхлэгчдийн жагсаалт, үүнд 1-р түвшний түнш, түүний ивээн тэтгэгч гэх мэт орно.

Хажуу талын бизнес эрхлэгчид – борлуулалтын төлөөлөгчийн дэд сүлжээ эсвэл ивээн тэтгэх шугамд хамаарахгүй дистрибьютерийн багц.

Доод шугамын түншүүд - дистрибьютерийн сүлжээнд багтсан агентуудын жагсаалт.

Байгууллагын өргөн - 1-р доод шугамын түншүүдийн багц.

Зохион байгуулалтын гүн - дистрибьютерийн дэд сүлжээн дэх 2 ба дараагийн доод шугамын бүх агентууд.

Идэвхтэй орлого -хүний ​​гүйцэтгэсэн ажлын мөнгөн шагнал. Орлого нь зөвхөн оруулсан хөдөлмөрийн тоо хэмжээ, чанараас хамаарна.

Идэвхгүй орлого- нэг удаагийн ажлынхаа төлөө бизнесмэн байнга авдаг ашиг. Энэ орлогыг олж авахын тулд үл хөдлөх хөрөнгө, банкны хадгаламж, хувьцаа гэх мэт хөрөнгө байх шаардлагатай.

8. Сүлжээний маркетингийн давуу болон сул талууд - MLM бизнесийн гол сул тал, давуу талуудын тойм 📃

MLM бизнес нь хэд хэдэн давуу болон сул талуудтай. Нэр хүндтэй бизнесмен, улс төрчдийн дунд хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр энэ төрлийн үйл ажиллагааны үнэлгээ ихээхэн ялгаатай байна.

MLM бизнесийн давуу тал ба түүний давуу тал

Голыг нь авч үзье:

1. Зах зээлд нэвтрэхэд саад багатай.Аливаа бизнесийг нээхдээ бизнес эрхлэгч зах зээл дээр эхлэхэд шаардлагатай нөөцийг үнэлдэг. Шууд борлуулалтын бизнест бизнесээ эхлүүлэхийн тулд танд бага мөнгө хэрэгтэй болно. Мөн байр түрээслэх, агуулах болон бусад тогтмол зардал гарахгүй.
2. Интернет дээр бизнес хийх боломж. 20-р зууны сүүлчээс хойш улам олон хэрэглэгчид, үйлдвэрлэгчид, бизнесмэнүүд World Wide Web дээр худалдан авах, худалдах гүйлгээ хийх болсон. Онлайн бизнес хийх нь бизнесийн маргаангүй давуу тал юм.
3. Бүтээгдэхүүний чанар. MLM маркетингийн төлөвлөгөөний онцлогийн ачаар компаниуд бараагаа сурталчлахын тулд уламжлалт маркетинг ашигладаг өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад чанартай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд их хэмжээний мөнгө хуваарилах боломжтой болсон.
4. Сургалтын хөтөлбөрүүд. Борлуулалтын төлөөлөгчдийн ур чадварыг хөгжүүлэхийн тулд шууд борлуулалтын компаниуд ном, CD, семинар, төрөл бүрийн сургалт, танилцуулга зэрэг сургалтын хөтөлбөрүүдийг нэвтрүүлдэг. Энэхүү мэдээлэл нь зөвхөн борлуулалтыг хөгжүүлэх боломжийг олгодог төдийгүй хувийн өсөлт хөгжилт, гэр бүлийн харилцааг сайжруулах гэх мэт хувь нэмэр оруулдаг.
5. Хагас цагийн ажил. Чөлөөт цагаараа ажиллахын зэрэгцээ үндсэн ажлаасаа орлоготой байх боломж.
6. түншлэлийн хөтөлбөр. Ивээн тэтгэгч (хамааралтай) шугам нь дистрибьютерийн амжилтыг сонирхож байна. Илүү туршлагатай түншүүд шинээр ирсэн хүмүүсийг бүх талаар дэмжиж, тусалж, зөвлөгөө өгдөг. Харилцаа нь орлогоос үл хамааран тэгш нөхцөл дээр тогтдог.

Таны харж байгаагаар энэ бизнесийг эхлүүлэхэд чухал давуу талууд бий. Мөн "" гэсэн нийтлэлийг уншихыг зөвлөж байна, магадгүй та тэндээс хэрэгтэй мэдээлэл олж авах болно.

Сүлжээний маркетингийн сул тал ба сул талууд

Одоо гол сул талуудыг авч үзье.

1. Нэр хүнд.Хязгаарлалтгүй, төлөөлөгч сонгохгүйн улмаас заримдаа шинэ бизнес эрхлэгчид бизнесийг чадваргүй явуулдаг: тэд бүтээгдэхүүн, бизнесээ өөрөө тулгаж, худал мэдээлэл өгч, улмаар энэ төрлийн үйл ажиллагааг бүх талаар эвдүүлдэг.
2. Найз нөхөд, гэр бүлийнхэнтэйгээ харилцах харилцаа муудах магадлал өндөр. Хүн амын дийлэнх нь хөлсний ажил хийхийг илүүд үздэг. Хэрэв та оффис, агуулах, ажилтангүй бизнес эрхэлдэг бол найз нөхөд, хамаатан садан нь энэ бизнест сөрөг хандлагатай байдаг.
3. Бизнесийн өсөлт удаан эсвэл огт байхгүй.Дүрмээр бол бизнес эрхлэгч нь системтэй ажил, сургалтанд хамрагдсаны үндсэн дээр зургаан сараас хоёр жилийн хугацаанд анхны мэдэгдэхүйц үр дүнг авдаг. Маш олон тооны борлуулагчид энэ бизнест амжилтанд хүрч чадаагүй байна.
4. Хамтран ажиллах саналын дийлэнх нь татгалзаж байна. Бизнесийг бий болгоход идэвхтэй оролцоотойгоор 80 — Ажлын 95 хувь нь үр дүн авчирдаггүй.
5. Цөөн хэдэн бизнес эрхлэгчид л томоохон амжилтанд хүрдэг.Амжилтанд хүрэх замд борлуулалтын төлөөлөгч олон бэрхшээлтэй тулгардаг бөгөөд үүнийг даван туулахын тулд тэвчээр, боловсрол, өөрийгөө сайжруулах шаардлагатай байдаг. Хүн бүр бүх боломжит саад бэрхшээлийг даван туулахад бэлэн байдаггүй.

Дээр бид MLM компаниудтай хамтран ажиллах гол сул тал ба сул талуудыг танилцуулав.

9. ОХУ-ын сүлжээний компаниудын үнэлгээ - хамгийн алдартай MLM компаниудын жагсаалт 📑

ОХУ-д сүлжээний маркетингийн талаар анх дурдсан нь огноотой байдаг ХХ зууны 90-ээд онмөн компанитай холбоотой " Herbalife" Тус компанийн бүтээгдэхүүн улс даяар хурдан тархсан. Шинэ бизнес эрхлэх боломжид уруу татагдсан олон мянган хүмүүс энэ байгууллагатай хамтран ажиллахаар шийджээ. Хурдан амжилтыг хүлээж байна олон дистрибьютер хохирсон уналт , энэ компанийн үйл ажиллагаа нь холбоотой хууль бус .

Үүний зэрэгцээ манай улсад MLM компаниудтай гаднаасаа төстэй олон санхүүгийн пирамидууд бий болсон. Энэ бүхэн энэ төрлийн үйл ажиллагааны нэр хүндэд нөлөөлсөн.

Эдгээр хүчин зүйлсээс үл хамааран Орос дахь шууд борлуулалтын бизнес ойрын хэдэн арван жилд мэдэгдэхүйц өссөн байна.

Шинэ мянганы эхэн үед сүлжээний маркетингийн дэлхийн бүх удирдагчид Оросын зах зээл дээр гарч ирэв.

Энэ хүснэгтэд та Оросын хамгийн алдартай сүлжээний компаниудыг авч үзэх боломжтой.

Үгүй	Компанийн нэр	Брэнд улс	Бүтээгдэхүүн	Орос дахь MLM зах зээлийн эзлэх хувь (%)	Дэлхийн борлуулалтын хэмжээ, тэрбум доллар
1.	Amway	АНУ	Өргөн хүрээний бүтээгдэхүүн: гэр ахуйн бараа, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, витамин, аяга таваг, усны шүүлтүүр.	8,1	9,5
2.	Avon	АНУ	Дундаж давхаргад зориулсан хямд үнэтэй гоо сайхны бүтээгдэхүүн	28,8	6,16
3.	Орифлэйм	Швед	Өргөн хүрээний бүтээгдэхүүн: гоо сайхны бүтээгдэхүүнээс эхлээд хоолны дэглэмийн хоол хүртэл	27,4	1,35
4.	Мэри Кэй	АНУ	Гоо сайхны бүтээгдэхүүн	4,9	3,7
5.	Faberlic	Орос	Байгалийн гаралтай орцоор хийсэн хүчилтөрөгчийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн	4,8	өгөгдөл алга
6.	Herbalife	АНУ	Тэнцвэртэй хооллолт, жингээ хянах, гадаад үзэмжийг арчлах олон төрлийн бүтээгдэхүүн	3,0	4,47

Хүснэгтээс харахад энэ салбарт дэлхийд тэргүүлэгч компани бол " Amway"Орос улсад борлуулалтаараа гуравт л ордог.

Корпорацууд зах зээлд хамгийн их хувийг эзэлдэг " Avon"Ба" Орифлэйм».

MLM дээр мөнгө олох боломжтой юу, сүлжээний маркетинг дээр мөнгө олоход юу хэрэгтэй вэ?

10. Сүлжээний маркетингаар мөнгө олох амархан юу, үүнд юу хэрэгтэй вэ 💰

Давуу талуудын ачаар сүлжээний маркетинг нь нэлээд түгээмэл үйл ажиллагаа юм.

Сүүлийн таван жилийн үр дүнд үндэслэн Оросын шууд борлуулалтын холбооноос мэдээлэв 6% хүн ам олон түвшний маркетинг дээр тулгуурлан бизнес эрхэлж байв.

Дистрибьютерүүдийн орлого ихээхэн ялгаатай бөгөөд энэ нь боловсролын түвшин, мэргэжил, хүүхдийн тоо, гэр бүлийн байдал болон бусад хүчин зүйлээс хамаардаггүй.

Борлуулалтын төлөөлөгчдийн багахан хувь нь үр дүндээ хурдан бөгөөд амархан хүрдэг. Учир нь амжилтанд хүрэхийн тулд мэдлэг, туршлага шаарддаг.

Бизнест мэдэгдэхүйц үр дүнд хүрэхийн тулд та дараах зөвлөмжийг дагаж мөрдөх ёстой.

Мөрөөдөл бол бизнес эрхлэгчдэд бэрхшээлийг даван туулах, амжилтанд хүрэх боломжийг олгодог гол хүчин зүйл юм. Урам зоригоо хадгалахын тулд та "мөрөөдөлдөө хүрэх замыг эвдэж" завсрын зорилгодоо хүрэх хэрэгтэй.

Борлуулалтын төлөөлөгч нь түүний үйл ажиллагааны үр дүн нь зөвхөн түүний хүчин чармайлт, бизнест үнэнч байхаас хамаарна гэдгийг ойлгох ёстой.

Зөвлөгөө 3.Сур, хөгжүүл

Ихэнх сүлжээний маркетингийн компаниуд сургалтын хөтөлбөртэй байдаг. Үүнд бизнесийн ном зохиол, бизнесийн удирдагчдын хэлсэн үгийн бичлэг бүхий CD, сургалтын семинарууд мөн үе үе зохион байгуулагддаг.

Үр дүнтэй байхын тулд та танилынхаа жагсаалтыг дэвтэрт бичиж, үе үе шинэчилж байх хэрэгтэй.

Зөвлөгөө 5.Одоогийн бизнес, бүтээгдэхүүн

Жагсаалтад үндэслэн та боломжит түншүүд эсвэл үйлчлүүлэгчидтэй "холбоо барих" ёстой. Илтгэлийн тоо нь эцсийн үр дүнд нөлөөлдөг.

Зөвлөгөө 6.Ивээн тэтгэх шугамаас лавлана уу

Бусдын алдаанаас суралцсан нь дээр. Шилдэг түншүүд илүү их туршлагатай бөгөөд бизнес эрхлэгчийн амжилтыг биечлэн сонирхдог тул дистрибьютерт туслахад үргэлж бэлэн байдаг.

Зөвлөгөө 7.Боловсруулсан стратеги дээр үндэслэн бизнесээ байгуул

Тогтвортой, урт хугацааны үр дүнд зөвхөн бүтцийн "өргөн" ба "гүний" тэнцвэртэй хөгжилд хүрч болно.

Зөвлөгөө 8.Дээд түвшний түншүүдийн ашигладаг амжилтанд хүрэх арга, арга хэмжээг давт.

Доод шугамын түншүүд дистрибьютерийг ажиглаж, түүний үйлдлийг давтах болно гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

11. Түгээмэл асуултууд - байнга асуудаг асуултуудын хариулт

Олон түвшний маркетинг хийхээс өмнө боломжит борлуулагчид хэд хэдэн эргэлзээ, асуултуудтай байдаг.

Асуулт №1. Эхлэгч хүн эхлэх ёстой юу?

Энэ нь үнэ цэнэтэй, гэхдээ та хурдан амжилтанд хүрэхийг хүлээх ёсгүй. Анхны бага хэмжээний хөрөнгө оруулалт, өндөр чанартай боловсролын хөтөлбөр, түншүүдийн тусламж зэрэг эрсдэлд орохгүй. амжилтанд нөлөөлж болох хүчин зүйлүүд.

Асуулт №2. Сүлжээний маркетинг дээр хэрхэн анхны мөнгө олох вэ?

Борлуулалтын агентууд "сүлжээ" компанитай хамтын ажиллагаагаа эхлүүлэхдээ аль болох хурдан хийхийг хичээдэг. Үйл ажиллагаа нь энгийн жижиглэнгийн худалдаанаас эхлэх ёстой.

Бүтээгдэхүүнийг бөөний үнээр худалдаж аваад жижиглэнгийн үнээр зарах - дистрибьютер мөнгө хийдэг . Юуны өмнө бүтээгдэхүүнийг санал болгох ёстой найз нөхөд, хамаатан садан, танилууд,Учир нь тэд туршлагагүй худалдагчид илүү үнэнч байх бөгөөд ирээдүйд тэд байнгын хэрэглэгч эсвэл бизнесийн түнш болох боломжтой болно.

Асуулт №3. Сүлжээний маркетинг: Энэ нь хууль ёсны мөн үү?

Шууд борлуулалтын бизнес нь хууль ёсны үйл ажиллагаа бөгөөд энэ нь эдгээр компаниуд хэдэн арван жилийн турш оршин тогтнож, хөгжсөн баримтаар нотлогддог.

Олон тооны хууль бус бүтэц сүлжээний маркетингийн компанийн нэрийн дор үйл ажиллагаагаа далдлах.

Чухал!Боломжит үйлчлүүлэгчээс мөнгө байршуулахыг хүсч байна анхны төлбөр, заавал сургах төлбөрийг төлж, бараа бүтээгдэхүүнийг хамгийн бага хэмжээгээр худалдан авах. Энэ нь бүтээгдэхүүн худалдан авсан эсвэл үйлчилгээ үзүүлсэнийг баталгаажуулсан баримт, нэхэмжлэхгүй байх явдал юм.

Мөн хэрэглэгч байх ёстой чанар муутай бүтээгдэхүүнээс болгоомжилэсвэл дутагдалтай.

Сүлжээний компаниуд сайн чанартай бүтээгдэхүүн санал болгодог бөгөөд бизнесээ нээхэд санхүүгийн томоохон хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй.

Асуулт №4. Сүлжээний маркетинг ямар сэтгэгдэлтэй байдаг - үүнээс үнэхээр мөнгө олох боломжтой юу?

Интернет дээр сүлжээний маркетингийн талаар олон янзын тойм байдаг.

Тэдгээрийн заримыг энд дурдъя:

Шүүмж 1."Хамгийн эхэнд 2000-аад онАжлынхаа нэг хамтрагч компанийн бүтээгдэхүүнийг туршиж үзэхийг санал болгов " Орифлэйм" Бүтээгдэхүүн нь надад маш их таалагдаж байнгын үйлчлүүлэгч болсон. Хэдэн сарын дараа тэр намайг бизнесийн хамтрагчаа болгохыг урьж, яаж мөнгө олохыг надад хэлсэн.

Эхний шатанд би нэлээд их орлоготой болж чадсан ч дараа нь бүх зүйл өөрчлөгдсөн. Би хоёр хүүхдээ ганцаараа өсгөж байгаа бөгөөд сүлжээгээ өргөжүүлэхийн хэрээр (тэр үед би багт 34 хүнтэй байсан) гэрийн ажил, бизнесийг хослуулах нь надад улам бүр хэцүү болсон.

Үүний үр дүнд орлого буурч эхэлсэн бөгөөд тодорхой үед 12 хүн миний сүлжээг "явсан". Дараа нь би сонгодог бизнес рүү шилжихээр шийдсэн. Энэ чиглэлд маш их амжилтанд хүрэхийн тулд танд маш их зүйл хэрэгтэй хүсэл эрмэлзэл, шийдэмгий байдал, үйл ажиллагаа. Манай бүтцээс нэг охин маш их амжилтанд хүрсэн " Орифлэйм" Би юунд ч харамсдаггүй, тэр үед олж авсан мэдлэг, туршлага нь одоо бизнесээ амжилттай хийх боломжийг надад олгож байна.

Ольга, Самара»

Шүүмж 2.“Их сургуулийн хоёр дахь жилдээ манай урсгал сүлжээний маркетингийн “вируст автсан”. "-аас олох боломж" Faberlic» гэж хамт суралцагчид хаа сайгүй ярилцав. Би хэзээ ч борлуулалтын шүтэн бишрэгч байгаагүй, гэхдээ би үүнийг туршиж үзэхээр шийдсэн.

Цаг хугацаа өнгөрөхөд би энэ бизнест мөнгө олох нь хэцүү гэдгийг ойлгосон; Амжилтанд хүрэхийн тулд та бүтээгдэхүүнээ борлуулах чадвартай байх ёстой.

Би хэн нэгэнд сүлжээний маркетинг хийхийг зөвлөхгүй.

Алина, Ростов»

Шүүмж 3."IN 2009 Би бизнесээ хааж, банкинд өртэй болсон 40 мянган доллар, нь 2 000 сар бүр төлөх шаардлагатай байсан. Би энэ байдлаас яаралтай гарах хэрэгтэй болсон. Би мөнгө олох янз бүрийн хувилбаруудыг бодож, шийдлийг хайж байсан.

Санаанд оромгүй олон жил уулзаагүй хуучин найз маань над руу компанитай хамтран бизнес хийх санал тавьсан юм. Amway" Танилцуулга дээр тэр надад нэг, хоёр жилийн дараа хангалттай орлого олох боломжийн талаар хэлсэн. Гэхдээ надад маш их ашиг орлоготой үнэтэй бүтээгдэхүүний хувийн борлуулалтад анхаарлаа хандуулахыг хүссэн гэж аль болох хурдан хэлсэн. Тиймээс усны шүүлтүүр, аяга таваг зарж бизнесээ эхлүүлсэн.

Би хангалттай чинээлэг найзуудтай бөгөөд нөхцөл байдлаасаа гарахын тулд би бүтээгдэхүүнийг идэвхтэй сурталчлах шаардлагатай болсон. Сүлжээний маркетингийн ажилд орсон эхний жилдээ би ойролцоогоор зарцуулсан Үйлчлүүлэгчидтэй 2-3 удаа уулздаг, амралтын өдрүүдэд - 6-7. Үр дүн нь удахгүй гараагүй - би өр төлбөрөө төлж, түншүүдийг идэвхтэй "татах"гүйгээр амжилтанд хүрсэн. 9 – 12 % амжилтын түвшин.

Дараа нь би компанийн маркетингийн төлөвлөгөөг илүү нарийвчлан судалж, өөрийн дистрибьютерийн сүлжээг илүү идэвхтэй хөгжүүлж эхэлсэн. Би яг одоо түвшинд байна Платинум бие даасан бизнес эрхлэгч.

Энэ бизнест мөнгө олох нь амаргүй гэдэгтэй би санал нийлж байна, гэхдээ хэрэв танд урам зориг байвал бүх зүйл боломжтой.

Андрей, Петр»

Асуулт №5. Сүлжээний маркетингийг (MLM бизнес) санхүүгийн пирамидаас хэрхэн ялгах вэ?

Ихэнх нь шууд борлуулалтын компани нэрийн дор хууль бус үйл ажиллагаагаа явуулдаг.

Эдгээр байгууллагуудын харьцуулсан шинж чанарыг хүснэгтэд үзүүлэв.

Харьцуулах шалгуур	Сүлжээний маркетинг	Санхүүгийн пирамид
1. Анхны хөрөнгө оруулалт	Ихэвчлэн бага хэмжээний анхны хөрөнгө оруулалт хийдэг. Энэ мөнгөний төлөө дистрибьютер өөрийн үйл ажиллагааны "хэрэгсэл" -ийг авдаг. каталогууд, компанийн тухай мэдээлэл, бүтээгдэхүүн, бизнес төлөвлөгөөний дэлгэрэнгүй тайлбар. Тодорхой хэмжээний анхны худалдан авалт бүхий олон компаниуд эдгээр материалыг өгдөг үнэгүй .	Гайхалтай гарааны хөрөнгө оруулалт, 100-аас 6000 доллар хүртэл. Энэ мөнгөнөөс пирамидын дээд түвшний "агентуудад" "урамшуулал" төлдөг.
2.Бүтээгдэхүүн	Бүх үйл ажиллагаа нь бүтээгдэхүүний борлуулалт дээр суурилдаг. Бүтээгдэхүүн нь өндөр чанартай бөгөөд зах зээлд ихээхэн эрэлт хэрэгцээтэй байдаг.	Бүтээгдэхүүн нь боломжгүй эсвэл хэрэглэгчдэд үнэ цэнэ багатай.
3.Байгууллагын үйл ажиллагааны тэргүүлэх чиглэл	Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас ашиг олж, борлуулагч болон үйлдвэрлэгчийн хооронд шударга хуваарилах.	Шинэ оролцогчдыг татах, тэдний оруулсан хувь нэмрийн ашгийг дээд түвшний "түгээгч" болон пирамидын зохион байгуулагчдын хооронд хуваарилах. Үйл ажиллагаанууд нь хурдан мөнгө олохыг чухалчилдаг.
4. Бичиг цаасны ажил	Хууль ёсны дагуу мөнгө байршуулах бүртгэл: чек, нэхэмжлэх бүхий худалдан авалтыг дэмжих. Компани болон борлуулалтын төлөөлөгчийн хооронд гэрээ байгуулах.	Баримт бичиг дутуу эсвэл зохисгүй гүйцэтгэл.
5.Дистрибьютерийн урам зориг	Бизнес төлөвлөгөө нь үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах, борлуулалтын төлөөлөгчдөд тохирсон урамшуулал дээр суурилдаг.	Төлөвлөгөө нь зөвхөн шинэ "агентуудыг" татах явдал юм.

Асуулт №6. Эхлэхийн тулд MLM компанийг хэрхэн сонгох вэ?

Шууд борлуулалтын бизнесийг тохиромжтой үйл ажиллагаа гэж үзэж буй эхлэгчдэд хамтран ажиллах байгууллага сонгох асуудал тулгардаг.

Хамгийн оновчтой шийдэлд хүрэхийн тулд хэд хэдэн зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

• Компанийн нэр хүнд, нас.Энэ чиглэлээр сайн нэр хүндтэй, мэдэгдэхүйц туршлагатай байгууллагыг сонгох нь дээр.
• Бүтээгдэхүүн. Аливаа худалдааны үндэс нь бүтээгдэхүүн байдаг. Түүний чанар нь үр дүнд шууд нөлөөлнө. Мөн бүтээгдэхүүний шинж чанарыг анхаарч үзэх нь зүйтэй. Энэ нь хэсэг хугацааны дараа дуусч, үйлчлүүлэгчид дахин борлуулалтын төлөөлөгч рүү хандах нь чухал юм. Бүтээгдэхүүний олон талт байдал нь компанийг сонгоход чухал хүчин зүйл болдог.
• Заавар.Боловсролын систем нь бизнесийн амжилтад чухал нөлөө үзүүлдэг.
• Компанийн бизнесийг интернетэд ашиглах боломжтой.Онлайн байх нь бизнесийг хөгжүүлэх боломжийг эрс бууруулдаг.
• Бизнес төлөвлөгөө. Компанийн маркетинг, борлуулалтын төлөвлөгөөг байгууллагын ашгийг шударга хуваарилах шалгуураар үнэлэх нь чухал юм. Та мөн хязгаарлалт байгаа эсэхийг олж мэдэх хэрэгтэй. Хамгийн сайн бизнес төлөвлөгөө бол " тасалгаа бүхий олон үе шаттай төлөвлөгөө».

Асуулт №7. Би өөрийгөө Орифлэйм, Фаберлик, Амвей зэрэг сүлжээний маркетингийн чиглэлээр туршиж үзэхийг хүсч байна - үүнд надад юу хэрэгтэй вэ?

Шууд борлуулалтын компаниудын борлуулагч болохын тулд энэ байгууллагатай хамтран ажиллах гэрээ байгуулах шаардлагатай бөгөөд өргөдөл гаргагчийн нас байх ёстой дор хаяж 18 настай.

Гэрээг бүртгүүлэхийн тулд шинээр ирсэн хүн бичиг баримт бүрдүүлэхэд туслах ивээн тэтгэгчтэй байх шаардлагатай.

12. Дүгнэлт + сэдвээр видео 🎥

Сүүлийн хэдэн арван жилд Орос улсад бүтээгдэхүүнийг сурталчлах янз бүрийн аргууд эрчимтэй хөгжиж байгаагийн нэг нь сүлжээний маркетинг юм. Хэдийгээр маргаантай нэр хүндтэй ч арилжааны энэ арга үйлчлүүлэгчдийн дунд тохиромжтой, алдартай болсон.

Юуг бүрдүүлдэг талаар нарийн мэдээлэлтэй байх шууд борлуулалтын бизнес , хэрэглэгч үүнийг ашиглах талаар хамгийн сайн шийдвэр гаргах боломжтой - жижиглэнгийн дэлгүүрт байдаггүй чанартай барааг олж авах, нэмэлт орлого олох эсвэл их хэмжээний орлого олох боломжтой өөрийн онлайн бизнесээ хөгжүүлэх.

Эцэст нь хэлэхэд бид онлайн бизнесийн талаар сонирхолтой видео үзэхийг санал болгож байна.

Уламжлал ёсоор 12-р сарын эхний ням гарагт Орос улсад Networker Day буюу сүлжээний маркетинг, шууд борлуулалтад оролцдог бүх хүмүүсийн баярыг тэмдэглэдэг. Энэ үеэр бид хамгийн алдартай MLM компаниудыг эргэн дурсаж, олон түвшний маркетинг нь жижиглэнгийн худалдааны ноцтой өрсөлдөгч мөн эсэхийг ойлгохоор шийдсэн.

Сул холбоос биш

Олон түвшний маркетинг (MLM) нь шууд борлуулалтын аргуудын нэг юм. Үүний тусламжтайгаар барааны борлуулалтыг бие даасан агентуудын сүлжээгээр явуулдаг бөгөөд тус бүр нь зөвхөн компанийн бүтээгдэхүүнийг борлуулахаас гадна түншүүдийг татах боломжтой. Энэ тохиолдолд түүний орлого нь өөрийн орлого болон ажилд авсан хүмүүсийн орлогын тодорхой хувийг бүрдүүлнэ. Системийн өөр нэг нэр нь Network Marketing буюу "сүлжээний маркетинг" гэж орчуулагддаг.

Дистрибьютерүүдийн шууд борлуулалтаас олох ашиг нэлээд бага байна. Тэд орлогынхоо дийлэнх хувийг компани болон өөрөөсөө дээгүүр борлуулагчдад өгдөг. Гол ашиг нь ивээн тэтгэсэн дистрибьютерийн борлуулалтаас олдог.

MLM компаниуд ихэвчлэн MMM эсвэл Khoper Invest гэх мэт "санхүүгийн пирамид" -тай андуурдаг. Үнэн хэрэгтээ "пирамидууд" сүлжээний маркетингийн зарчмыг үндэс болгосон.
Гарал үүсэлтэй оролцогчид "шинээр ирсэн" хүмүүсийн хандиваас мөнгө авдаг. Гэхдээ сүлжээний компаниудаас ялгаатай нь "пирамид" нь тодорхой барааг санал болгодоггүй, харин агаарт худалдаа хийдэг. "Санхүүгийн пирамид" -ын амьдралын мөчлөг нь дүрмээр бол хэдэн жилээс илүүгүй байдаг - тэд шинэ хөрөнгө оруулагчид гарч ирэх үед л оршин байдаг. Томоохон MLM компаниуд хэдэн арван жилийн турш амжилттай ажиллаж байгаа хэдий ч тэд бага зэрэг тогтвортой орлогыг доод түвшинд, харин гарал үүсэлтэй хүмүүст тэрбум тэрбумаар нь авчирдаг.

Судлаач Карл Ренборг

MLM компаниуд үүссэн түүх нь бизнес эрхлэгч Карл Ренборгийн нэртэй холбоотой юм. 1927 онд тэрээр өөрийн үйлдвэрлэсэн хүнсний нэмэлт бүтээгдэхүүн борлуулдаг жижиг компани нээсэн. Эхлээд Ренборг бүтээгдэхүүнээ танил хүмүүстээ зардаг байсан бөгөөд тэд эргээд найз нөхөдтэйгээ маш их шүүмжлэл хуваалцдаг байв.

Мөн хүсэлтэй хүмүүс байсан. 1934 онд Карл Ренборг Калифорнийн витаминыг үүсгэн байгуулж, дараа нь Nutrilite Products нэртэй болсон. Маш хурдан компани зар сурталчилгаанд нэг ч цент зарцуулалгүйгээр хэдэн сая долларын эргэлтэд хүрсэн - зөвхөн шууд борлуулалтаар.

Өнөөдрийг хүртэл MLM маркетингаар зарагдаж буй хамгийн алдартай бүтээгдэхүүн нь тэжээлийн нэмэлт, гоо сайхны бүтээгдэхүүн хэвээр байна.

AMWAY

Amway (Америкийн амьдралын хэв маяг) компанийг 1959 онд Nutrilite Products компанийн ажилтан Ричард ДеВос, Жей Ван Эндел нар үүсгэн байгуулжээ. Тэд Nutrilite-ийн ашигласан үйл ажиллагааны зарчмуудыг бага зэрэг өөрчлөхөөр шийдсэн. Эхлээд Amway янз бүрийн бүлгийн бүтээгдэхүүнийг борлуулж эхэлсэн. Хоолны нэмэлт тэжээлээс гадна төрөл зүйлд одоо олон гэр ахуйн химийн бодис, гоо сайхны бүтээгдэхүүн багтсан болно. Тус компани одоо 3000 гаруй барааг санал болгож байна. Хоёрдугаарт, ДеВос, Ван Эндел нар ажилчдад зориулсан олон түвшний маркетингийн төлөвлөгөөг нэвтрүүлж, зөвхөн хувиараа элсүүлсэн дистрибьютерээс төдийгүй бүх түвшний төлөөлөгчдийн борлуулалтын хэмжээгээр цалин хөлс төлж эхэлсэн. Энэ нь Amway-ийн хурдацтай өсөлтөд хүргэсэн.

Одоо тус компанийн эргэлт 8 тэрбум ам.доллар давж, Форбес сэтгүүлийн мэдээлснээр АНУ-ын хамгийн том хувийн компаниудын 25-д жагсаж байна. Үнэн, Amway-ийн түүх үүлгүй биш юм. Тэрээр нэг бус удаа дуулиан шуугианы оролцогч болсон. Ийнхүү тус компанийн хуучин шилдэг дистрибьютерүүдийн нэг, Amway-ийг үүсгэн байгуулагчидтай биечлэн танилцаж байсан Эрик Шайбелер "Худалдааны худалдаачид" номондоо корпорацийг залилан мэхэлсэн гэж буруутгаж, тоталитар сект гэж нэрлэжээ. Энэ нь Amway-ийн гишүүдийг шашны бүлэглэлээр буруутгаж байгаа анхны тохиолдол биш юм. Компанийн сургалтын арга барилыг нэг бус удаа шүүмжилж байсан.

AVON БҮТЭЭГДЭХҮҮН

MLM компаниудын "урт элэг" нь 1886 онд Калифорниа Perfume хэмээх жижиг компаниас эхлэлтэй. Үүнийг Америкийн Дэвид МакКоннелл бүтээсэн. Эхний ээлжинд компанийн нэр төрөлд цэцэгсийн анхилуун үнэртэй 5 төрлийн энгийн сүрчиг багтсан байв. Одоо AVON олон зуун гоо сайхны бүтээгдэхүүн, үнэртэй ус, үнэт эдлэл, дагалдах хэрэгслийг санал болгож байна. Компанийн эргэлт нь жилд 10 тэрбум доллар бөгөөд дэлхийн өнцөг булан бүрт байгаа дистрибьютерүүдийн тоо сая сая хүн юм.

МакКоннелл яагаад MLM аж ахуйн нэгжүүдийг бий болгох анхдагч гэж тооцогддоггүй вэ - түүх чимээгүй байна. Магадгүй үнэн хэрэгтээ тус компани байгуулагдсан цагаасаа эхлэн шууд борлуулалтын зарчмыг ашиглаж байсан ч тэр даруй олон түвшний схемд хүрээгүй юм. Гэвч AVON бүтээгдэхүүнээ амьтан дээр туршихаас татгалзсан анхны гоо сайхны аварга компани болж түүхэнд үлджээ.

Мэри Кэй

Америкийн өөр нэг корпораци. 1963 онд Мэри Кэй Эш үүсгэн үүсгэн байгуулагчийн нэрээр нэрлэгдсэн. Эрүүл ахуйн бүтээгдэхүүн, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, үнэртэй усыг дундаж үнийн сегментэд санал болгодог. 2012 оны мэдээллээр шууд борлуулалт хийдэг компаниудын дунд дэлхийд 6-р байр.

Мэри Кэйгийн заль мэх нь түүний зөвлөхүүд зөвхөн бүтээгдэхүүн зараад зогсохгүй "гоо сайхны зөвлөх"-ийн үүргийг гүйцэтгэдэг. Өөрөөр хэлбэл, арьс арчилгааны анхан шатны сургалтанд хамрагддаг. Хоёрдахь онцлог нь нутаг дэвсгэрийг тодорхой зөвлөхөд хуваарилдаггүй: тэд дэлхийн хаана ч байсан төлөөлөгчөө хөлслөх боломжтой.

Avon-ын нэгэн адил Мэри Кэй 90-ээд оны эхээр бүтээгдэхүүнээ амьтан дээр туршихаа больсон ч 2010 онд туршилтаа дахин эхлүүлсэн. Үүнийхээ төлөө түүнийг "ногоонууд" хатуу шүүмжилсэн.

ORIFLAME

Шведийн гоо сайхны Oriflame компанийг 1967 онд ах дүү Жонас, Роберт аф Йохник нар үүсгэн байгуулжээ. Эхний жилүүдэд зөвхөн нэг нэр төрлийн бүтээгдэхүүн худалдаалагдаж байсан бол одоо энэ төрөлд 1000 орчим гоо сайхны бүтээгдэхүүн, үнэртэй ус оржээ. Жилийн эргэлт нь ойролцоогоор 2 тэрбум доллар, дэлхийн зөвлөхүүдийн тоо 3 сая гаруй хүн байдаг.

Орифлэйм нь байгальд ээлтэй компани гэдгээ харуулж, бүр зохиомлоор тарьсан ойгоор хийсэн цаасан дээр каталогоо хэвлэдэг. Тиймээс Greenpeace компани руу нэг их дайрдаггүй. Гэвч тэрээр татварын албаныхны анхаарлыг татав. Энэ оны наймдугаар сард Орифлэймийн Оросын төлөөлөгчийн газар хэдэн сая рублийн татвар төлөөгүй.

ФАБЕРЛИК

Оросын анхны MLM компанийг 1997 онд бизнес эрхлэгч Александр Даванков, Алексей Нечаев нар байгуулжээ. Анхны нэр нь "Russian Line" бөгөөд Faberlic брэнд нь 2001 онд бүртгэгдсэн. Одоогоор тус компани Польш, Герман, Румын, Унгар зэрэг 20 оронд үйл ажиллагаагаа явуулж байна.

Тус компани ноу-хаугаа "хүчилтөрөгчийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн" буюу перфторкарбонд суурилсан нүүр, бие арчилгааны бүтээгдэхүүн гэж үздэг. Одоо Faberlic-ийн эргэлт жилд 250 сая доллар давж байна.

Кирби

Тоос сорогч үйлдвэрлэн худалдаалж буй тус компани энэ жил 100 жилийн ойгоо тэмдэглэж байна. Энэ нь 1914 онд байгуулагдсан бөгөөд анхны тоос сорогч загвар зохион бүтээгч Жим Кирбигийн нэрээр нэрлэгдсэн. Компанийн "заль мэх" нь тодорхой хугацаанд зөвхөн нэг загвар тоос сорогч зардаг явдал юм. Нэгэнт хуучирсан загвар нь үйлдвэрлэлээ зогсоож, шинээр нь зарагддаг.

Кирби бол MLM диаспорагийн хамгийн дуулиантай төлөөлөгч юм. Жил бүр АНУ-ын хэрэглэгчдийн эрх ашгийг хамгаалах агентлагуудад тус компанийн дистрибьютерийн зохисгүй үйлдлийн талаар олон арван гомдол ирдэг. Тэд үйлчлүүлэгчийг үнэтэй тоног төхөөрөмжид мөнгө төлөхийг шаардахын тулд сэтгэл зүйн хатуу дарамт үзүүлдэг (лавлагааны хувьд Kirby тоос сорогчийн үнэ 100 мянган рубльээс эхэлдэг). Оросын форумууд ч гэсэн "Кирби тоос сорогч бол хууран мэхлэлт, луйвар, луйвар юм!" гэсэн мессежээр дүүрэн байдаг. Гэсэн хэдий ч тус компани ОХУ болон бусад 70 оронд үйл ажиллагаагаа явуулсаар байна.

HERBALIFE

1980 онд АНУ-д үүсгэн байгуулагдсан бөгөөд турах, эрүүл хооллолт, арьс арчилгааны бүтээгдэхүүнүүдийг санал болгодог. Herbalife-ын олон улсын хэлтсийг одоо Диснейн гүйцэтгэх захирал асан Майкл О.Жонсон, арьс арчилгааны салбарын шинжлэх ухааны хөгжлийг өмнө нь Estee Lauder болон L'Oreal-д ажиллаж байсан Паоло Жиакомони удирдаж байна.

Herbalife бол Орост төлөөлөгчийн газраа нээсэн Америкийн анхны MLM компани юм. Энэ нь 90-ээд оны эхээр болсон бөгөөд Орост асар олон тооны санхүүгийн пирамидууд бий болсонтой давхцсан юм. Тиймээс олон хүн HERBALIFE-г андуурсан хэвээр байна.

MLM бизнес сайн уу, муу юу гэсэн маргаан өнөөг хүртэл үргэлжилж байна. Зарим нь олон түвшний бүтцийг магтаж, хурдан мөнгө олох боломжийг олж хардаг бол зарим нь пирамид барих зарчмыг буруушааж байна. Бизнесийн шинжээчид ч санал нийлэхгүй байна. Зарим нь шууд борлуулалт нь уламжлалт жижиглэнгийн худалдааг удахгүй хална гэж таамаглаж байгаа бол зарим нь жижиглэн худалдаа, цахим худалдаа нь эцэстээ MLM-ийг устгана гэж үздэг. Гэсэн хэдий ч сүлжээний маркетинг нь олон арван жилийн туршид бий болсон бөгөөд одоохондоо буурахгүй байна.

Алена Яркова бараг л онлайнаар баригдсан
Дмитрий Шевчукийн зурсан зургууд

Манай уншигчдын ихэнх нь амьдралдаа ядаж нэг удаа нэмэлт орлого олох, тэр байтугай үндсэн ажлын байр хайх шаардлагатай болсон байх. Түүнээс гадна энэ нь зөвхөн боловсролын байгууллагыг дөнгөж төгссөн залуу мэргэжилтнүүдэд тохиолддоггүй. Сургуулийн хүүхдүүдээс эхлээд тэтгэвэрт гарсан хүмүүс хүртэл ажил, цагийн ажил хайж байна. Шалтгаан нь өөр өөр байдаг - зарим нь өдөр тутмын энгийн хэрэгцээг хангах хангалттай мөнгөгүй, зарим нь үнэтэй машин эсвэл орон сууцанд мөнгө хуримтлуулахыг хүсдэг, эцэг эхтэйгээ хамт амьдардаг залуучууд ядаж санхүүгийн бие даасан байдлыг олж авахыг хичээдэг.

Сонголтуудыг хайх нь ихэвчлэн ажлын зар байршуулдаг хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, сайтуудыг судлахаас эхэлдэг. Туршлагаас харахад тэнд үнэ цэнэтэй санал бараг байдаггүй. Мөн бид заримд нь анхаарал хандуулдаггүй тул үнэ цэнэтэй зүйл биш гэж үздэг. Сүлжээний маркетингийн зар сурталчилгаа нь ихэвчлэн энэ ангилалд багтдаг. Манай нийгэмд энэ үйл ажиллагаанд хандах хандлага маш хоёрдмол утгатай, голдуу сөрөг хандлагатай байна. "Луйврын", "Луйврын" гэх мэт үгс нь MLM-тэй холбоотой хамгийн хатуу үг биш юм (Англи хэлний MultiLevel Marketing гэсэн үгийн товчлол, "бидний бодлоор" нь "олон түвшний маркетинг" гэсэн утгатай). Гэхдээ бүх зүйл үнэхээр гунигтай байна уу?

Бид бүгд насанд хүрсэн хүмүүс бөгөөд асуудлыг судалж байж л ямар ч дүгнэлт хийх боломжтой гэдгийг бид ойлгож байна. Үүний зэрэгцээ, бидний олонх нь бусад хүмүүсийн сэтгэгдэл эсвэл бусад хүмүүсийн туршлагаас (сөрөг, эерэг, гэхдээ харь гаригийн) өдөөгдсөн энэ эсвэл бусад үзэгдлийн талаар үндэслэлгүй үнэлэлт дүгнэлтээр нүгэл үйлддэг. Сүлжээний маркетинг яг энэ үнэлгээний золиос болсон бололтой, гэхдээ олон хүн түүний мөн чанарыг огт ойлгодоггүй.

Товчхондоо, энэ бол бусадтай адил давуу болон сул талуудтай бүтээгдэхүүнийг сурталчлах, борлуулах аргуудын нэг бөгөөд өнөөдөр бид үүнийг авч үзэх болно. Энэ бүхэл бүтэн схемийг сүлжээг бүрдүүлж буй олон тооны хүмүүсийн тусламжтайгаар гүйцэтгэдэг. Бүтээгдэхүүний талаарх мэдээллийг хүнээс хүнд тараадаг, бөөнөөр нь худалдаж аваад хөөрөгдүүлсэн үнээр зардаг зуучлагч байхгүй, өндөр үнэтэй сурталчилгаа байхгүй; Эдгээр хүчин зүйлсийн ач холбогдлыг жишээгээр тайлбарлах болно.

Та бүгд "Орбит" бохь зажлахыг мэддэг бөгөөд манай дэлгүүрт хэр үнэтэй байдаг талаар дор хаяж ойролцоогоор төсөөлөлтэй байдаг. Тиймээс харьцуулж үзээрэй - нэг багц (10 дэвсгэр) үйлдвэрлэх зардал нь дээд тал нь 50 копейк бөгөөд бид үүнийг хэдэн зуу дахин илүү үнэтэй худалдаж авдаг. Энэ нь лангуун дээр хүрэхээсээ өмнө хэд хэдэн бөөний худалдаачдын гарт дамждаг бөгөөд тус бүр өөрийн гэсэн тэмдэглэгээг хийдэг (үйлдвэрлэгч нь мэдээжийн хэрэг өөрөө хийдэг). Энд хэвлэмэл хэвлэл, гудамжинд, телевизийн сурталчилгаанд зориулж их хэмжээний мөнгө нэмбэл, дэлгүүрийн үнийн шошгооос тоо гарч ирнэ.

Нөгөө талаас MLM нь эдгээр бүх эмх замбараагүй, шууд борлуулалтын систем тул ийм сүлжээнд байгаа бараа нь жижиглэн худалдааны цэгүүдээс хямд байдаг. Зарим хүмүүсийн бодож байгаа шиг эдгээр нь хуурамч эсвэл чанар муутай бараа учраас биш юм.

Сүлжээний гишүүдийн орлого нь борлуулсан барааны зардлын тодорхой хувь, шинэ хүмүүсийг татах урамшууллаас бүрддэг. Өөрөөр хэлбэл, сүлжээнд шинээр ирсэн хүмүүсийг татан оролцуулах нь ашигтай боловч үйл явц нь энгийн зүйл биш юм. Энд та бага зэрэг сэтгэл зүйч байх хэрэгтэй бөгөөд энэ борлуулалтын технологийн утга учир, түүний давуу талыг хүнд ойлгуулахгүйгээр итгүүлэх чадвартай байх хэрэгтэй.

Дашрамд хэлэхэд олон хүмүүс MLM сүлжээг санхүүгийн пирамид гэх мэт түгээмэл бус үзэгдэлтэй харьцуулдаг. Энэ бүхэн борлуулалтын механизмын буруу ойлголтоос үүдэлтэй. Гэхдээ сүлжээний маркетинг нь их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй бөгөөд ямар нэгэн зүйлийн хариуд гайхалтай ашиг өгдөггүй нь энэ нь "луйвар" биш гэдгийг харуулж байна.

Энд ямар нэгэн зүйлд хүрэхийн тулд та өөрийн үйлчлүүлэгчээ бий болгохын тулд шаргуу ажиллах хэрэгтэй. Мөн ашиг нь тэр даруй ирдэггүй; Гэхдээ ямар ч тохиолдолд таны хичээл зүтгэл үр дүнгээ өгч, тодорхой хугацааны дараа орлого олж эхлэх болно. Хэрэв та том сүлжээнд холбогдсон бол асар их орлого олох хэрэггүй, гэхдээ сард 20-30 мянган рубль нэмж олох боломжтой.

Үнэн бол шатаахгүйн тулд жинхэнэ сүлжээний компанийг нэг юм шиг далдалсан пирамидаас ялгах чадвартай байх хэрэгтэй. Тиймээс бид ийм аж ахуйн нэгжид оролцогч болж, найз нөхөд, танилуудаа татахын өмнө хэд хэдэн зүйлийг анхаарч үзэхийг зөвлөж байна.

1. Нэгдүгээрт, жинхэнэ MLM компани нь үйлдвэрлэгчийн каталогоос тодорхой бүтээгдэхүүн (бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээ) зарахыг санал болгоно. Ирээдүйд ашиглахаар бараа худалдаж авахыг албадахгүй, та зөвхөн үйлчлүүлэгчдийнхээ захиалсан бүтээгдэхүүнтэй ажиллаж, агуулахаас хүлээн авсан өдөр нь төлбөрөө төлнө.
2. Хоёрдугаарт, гишүүнчлэлийн татвар төлөх эсвэл энэ бүтцээс гадуур ямар ч үнэ цэнэгүй "үнэт цаас" худалдаж авах шаардлагаас болгоомжлох хэрэгтэй. Мөн борлуулсан бүтээгдэхүүний хэмжээгээр танд төлбөр төлөхгүй. Та зөвхөн ижил гишүүнчлэлийн хураамж төлсөн татагдсан гишүүдийн тоогоор шагнагдах болно. Хэрэв бүх зүйл бидний тайлбарласны дагуу байвал та санхүүгийн пирамид руу орсон тул тэнд үлдэх ёсгүй.
3. Тэгээд эцэст нь, гуравдугаарт. Зарим тоног төхөөрөмж, програм хангамж зарах санал тавьдаг компаниуд байдаг, гэхдээ эхлээд тодорхой багц үйлчилгээний төлбөрийг төлөхийг шаарддаг бөгөөд үүнгүйгээр та ажиллах боломжгүй, мөн хэд хэдэн шинэ оролцогчдыг татахыг шаарддаг. Оролцогчийн ингэж бий болгосон мини сүлжээ нь түүний орлогын эх үүсвэр болдог. Үнэнийг хэлэхэд ийм схемүүд эргэлзээтэй харагдаж байгаа ч шударга ёсны үүднээс ийм компаниуд борлуулах бүтээгдэхүүн байсаар байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй. Гэхдээ сэтгэл судлаачийн ур чадвар, манлайлах чадвар, уран илтгэх авьяастай байсан ч карьерын шат руу авирах нь бараг боломжгүй юм.

Өөрөөр хэлбэл, дээр дурдсан бүх зүйлээс дүгнэлт нь тодорхой байна - хамтын ажиллагааны нөхцөл нь тодорхой, ил тод, эргэлзээ төрүүлэх зүйл байхгүй тохиолдолд л та сүлжээний маркетинг хийж, энэ бизнест амжилтанд хүрч чадна.

1. Үнэ нь зар сурталчилгааны зардал, зуучлалын үнийн дүнг оруулаагүй тул MLM систем нь худалдан авагчийн хувьд бараа (үйлчилгээ)-ийн өртгийг мэдэгдэхүйц бууруулж байгаагаас эхэлье.
2. Логистикийг сайтар бодож, компани нь янз бүрийн бүс нутагт (хот, улс) агуулахын сүлжээтэй тул бараа бүтээгдэхүүнийг богино хугацаанд хэрэглэгчдэд хүргэдэг.
3. Хуурамч бүтээгдэхүүн, бүтээгдэхүүнийг орлуулахыг оруулаагүй бөгөөд энэ нь олон тооны дахин борлуулалтын үед боломжтой юм. Сүлжээний компаниуд эцсийн хэрэглэгчдэд шууд хүрдэг бөгөөд энд хуурамчаар үйлдэхийг бараг үгүйсгэдэг.
4. Олон түвшний маркетингийн ажилчид өндөр орлого олох боломж, хувийн бизнесээ бий болгох үүднээс хүчтэй урам зоригтой байдаг.

Борлуулагчдын орлого нь борлуулалтын тодорхой хувийг эзэлдэг, гэхдээ энэ нь зөвхөн биш юм. Тэд мөн шинэ хүмүүсийг ажилд татан оролцуулж, сүлжээгээ өргөжүүлэхэд оруулсан хувь нэмрийнх нь төлөө шагнал авах боломжтой (тиймээс маркетингийн нэр - сүлжээ). Сүлжээний оролцогч бүр цаг хугацааны явцад нэлээд өргөн үйлчлүүлэгчийн баазыг бий болгосноор өөрийн жижиг сүлжээний бизнесийг бий болгож чадна. MLM систем нь үйлдвэрлэгч, хэрэглэгч, худалдагч (дистрибьютер) гэсэн бүх талуудад ашигтай.

Үйлдвэрлэгчийн хувьд энэ нь бүтээгдэхүүний нэр хүндийг алдагдуулахгүйгээр зар сурталчилгааг хэмнэх бодит боломж юм. Хэрэглэгч хурдан хүргэлт, баталгаатай чанар, харьцангуй хямд үнэ, дээж, каталогийн бэлэн байдал, мөн дэлгүүрийн лангуун дээр байдаггүй барааг заримдаа худалдаж авах боломж зэрэгт сэтгэл хангалуун байдаг.

Дистрибьютерүүдийн хувьд тэд аль хэдийн бэлтгэгдсэн зах зээлд (эцсийн эцэст үндсэн сүлжээний компаниудыг хүн амд өргөнөөр мэддэг) борлуулалтын системтэй, томоохон гарааны хөрөнгөгүйгээр өөрсдийн бизнесээ бий болгох боломжтой. Нэмж дурдахад MLM компаниуд сургалт, зөвлөгөө өгөхөд ихээхэн анхаарал хандуулдаг тул шаардлагатай мэдлэгийг үнэ төлбөргүй авах боломжтой.

Тиймээс, бүх зүйл энгийн байх шиг байна. Гэхдээ яагаад энэ бизнест өөрийгөө туршиж үзсэн олон хүмүүс бүтэлгүйтэж, үүнийг луйвараас өөр зүйл биш гэж үздэг вэ? Магадгүй тэд шаардлагатай тууштай байдлыг харуулаагүй эсвэл зүгээр л сүлжээний маркетинг хийхэд юу ч хийх боломжгүй чанарууд дутагдалтай байдаг.

Онлайн бизнес хийх нь хүн бүрт тохирохгүй гэдгийг бид хүлээн зөвшөөрөх ёстой. Бас хэн нэг нь муу учраас биш, харин хэн нэгэн сайн. Энэ ажил нь бусадтай адил тодорхой чанаруудыг шаарддаг бөгөөд үүнгүйгээр амжилтанд хүрэх нь маш хэцүү, боломжгүй юм.

Дүрмээр бол "дуудлагаас дуудлага хүртэл" ажлын хатуу тогтолцоог хүлээн зөвшөөрдөггүй, бүтээлч, нийтэч, тууштай, санхүүгийн бие даасан байдлаа өөрийн гараар, өөрийн ойлголтоор бий болгохыг эрмэлздэг хүмүүс ахиж дэвших боломжтой. Хэрэв та өөрийн амьдрал, орлого зөвхөн чамаас шалтгаалахыг хүсч байвал, зорилго тавьж, түүндээ хүрэхийн тулд тууштай хичээж, хүмүүстэй хэрхэн чөлөөтэй харилцаж, ятгах чадвар, сэтгэл зүйчийн ур чадварыг эзэмшсэн бол. , мөн боловсролын түвшингээ байнга дээшлүүлэхийг хичээ, тэгвэл MLM бол танд яг хэрэгтэй зүйл юм.

Тэвчээр, тэсвэр тэвчээрийн талаар би тусад нь хэлмээр байна. Энэ чиглэлээр үр дүнд хүрээгүй хүмүүсийн ихэнх нь ажлын эхний шатанд бууж өгсөн нь баримт юм. Энэ бол ямар ч амжилтад хүрсэн ч зохих цалингаа авдаг ажил биш. Ирээдүйн үр дүнгийн төлөө (ашиг олохгүй ч гэсэн) тодорхой хугацаанд ажиллахад бэлэн байх, үйлчлүүлэгчийн баазыг бий болгох, мэргэжлийн нарийн ширийнийг эзэмших хэрэгтэй. Гэвч цаг хугацаа өнгөрөхөд таны тэвчээр, тэвчээр үр жимсээ өгөх нь гарцаагүй бөгөөд энэ нь танд таалагдах нь гарцаагүй.

Мэдээжийн хэрэг та сүлжээний компанийг сонгохоос эхлэх хэрэгтэй. Энд янз бүрийн сонголтууд байдаг - та аль хэдийн байгуулагдсан, хөгжсөн түгээлтийн сүлжээ байгаа хүмүүст сайн мэддэг нэртэй компанитай холбогдож болно. Ийм үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүнийг хүмүүс мэддэг, чанарт нь итгэдэг учраас зарахад хялбар байдаг. Гэхдээ үүнд бас нэг сул тал бий. Энэ нь ийм сүлжээнд та өөрийгөө дээд цэгээс маш хол олох болно, ахихад хэцүү байх болно, таны орлого тийм ч өндөр биш байх болно гэдэгт оршино.

Өөр нэг сонголт бол шинээр байгуулагдсан компанид элсэх явдал юм. Энэ тохиолдолд хүндрэлүүд таныг эхнээс нь хүлээж байх болно, учир нь та хүмүүсийг үл таних үйлдвэрлэгчээс танихгүй бүтээгдэхүүн худалдаж авахыг ятгах хэрэгтэй бөгөөд худалдан авагчид дүрмээр бол ийм алхам хийх дургүй байдаг. Гэвч цаг хугацаа өнгөрөхөд компани нэрээ бий болгосноор та пирамидын дээд шатыг олж, зохих ашиг олох болно.

Гэсэн хэдий ч, та аль сонголтыг сонгох нь хамаагүй, хамгийн түрүүнд төлбөрийн систем, урамшууллын хөтөлбөрт анхаарлаа хандуулаарай. Ашиг олох схем нь тодорхой, ил тод байх ёстой, торгууль байхгүй, борлуулалтын хэмжээнд ажил олгогчийн тавьсан шаардлага бодитой хэрэгжих боломжтой байх ёстой.

Компани сонгохоо шийдсэний дараа орлого олох арга замын талаар бодож үзээрэй. Энэ нь шууд борлуулалт байж болно, эсвэл сүлжээнд шинэ гишүүд татах идэвхгүй орлоготой байж болно.

Ихэнхдээ эхлэгчдэд бараа зарж эхэлдэг бөгөөд энэ нь зарчмын хувьд үндэслэлтэй байдаг. Борлуулалт хийснээр тэд шинэ байранд тав тухтай байх, зах зээлийг судлах, үйлчлүүлэгчдийн баазыг бий болгох боломжийг олж авдаг.

Гэхдээ мэргэжлийн хүмүүс нэгэн зэрэг шууд борлуулалт хийж, сүлжээнд шинэ хүмүүсийг татахыг зөвлөж байна. Эцсийн эцэст, үйлчлүүлэгчдээ бүтээгдэхүүний талаар ярихдаа таны ажил нээгдэх хэтийн төлөвийн талаар ярих нь тийм ч хэцүү биш юм. Зарим хүмүүс нэмэлт мөнгө авах, худалдан авалтын үнээр бүтээгдэхүүн худалдаж авах боломжийг авахын тулд энэ бизнест хүчээ сорихыг хүсэх байх.

Тодорхой цаг хугацаа өнгөрч, та дистрибьютерийн сүлжээгээ бий болгохын тулд шаргуу ажилласан бол борлуулалтаа бүхэлд нь орхиж эсвэл үүнээс хамаагүй бага зүйлийг хийж болно. Эцсийн эцэст та доод албан тушаалтнуудынхаа ажлын үндсэн ашгийг авах болно.

Аливаа үйл ажиллагаа нь давуу болон сул талуудтай бөгөөд сүлжээний маркетинг нь үл хамаарах зүйл биш юм.

1. Эерэг талаас нь авч үзвэл, өндөр чанартай бүтээгдэхүүнийг "борлуулалтын" зардлаас гуравны нэгээр, эсвэл бүр илүү хямд үнээр худалдан авах боломжийг тэмдэглэх нь зүйтэй.
2. Хоёрдахь давуу тал нь хэрэв энэ нь хууль ёсны сүлжээний компани болохоос гадна далдлагдсан пирамид биш бол анхны хувь нэмэр (гишүүнчлэлийн хураамж) хэлбэрээр бизнест өөрийн мөнгөө оруулах шаардлагагүй юм.
3. Үнэгүй сургалт явуулах боломжийг бид дурдахгүй өнгөрч болохгүй. Дүрмээр бол борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, сүлжээгээ өргөжүүлэхэд санаа тавьдаг компаниуд дистрибьютерүүдээ бүтээгдэхүүн, борлуулалтын үр дүнтэй арга техник, дүрэм журам, идэвхгүй орлого олохын тулд өөрийн бизнесийг бий болгох арга замуудтай танилцахад цаг хугацаа, мөнгө зарцуулдаггүй.
4. Эцэст нь, онлайн үйлчилгээгээр дамжуулан ийм бизнес эрхлэх боломж гарч ирснээр дистрибьютерүүд гудамжинд хүмүүсийг зогсоож, гэр, оффис руугаа ирж үйлчлүүлэгчээ хайж олох шаардлагагүй болсон.

Сул талуудын дунд сүлжээг өргөжүүлэх нь орлого буурахад хүргэдэг бөгөөд шинэ түншүүд өмнө нь ирсэн хүмүүсээс хамаагүй бага авдаг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Сүлжээний маркетингийн талаар өөр олон зүйлийг хэлж болох боловч бид энэ үзэгдлийн мөн чанарыг аль болох энгийн байдлаар тайлбарлаж, ийм ажил нь таны хэрэгцээ, шинж чанарт хэрхэн нийцэж байгааг чиглүүлэх боломжийг танд олгох зорилт тавьсан. чиний зан чанар.

Та одоо бүтэлгүйтсэн дистрибьютерүүдийн тойм дээр тулгуурлан өөрийн дүгнэлтэд үндэслэн MLM-д оролцох (эсвэл оролцохгүй) шийдвэр гаргах боломжтой болно гэж найдаж байна. Амжилт хүсье.