Att ta fram en försäljningsplan och säkerställa denna plan är en akut fråga i den rådande ekonomiska situationen. En felaktigt upprättad plan leder till direkta förluster - både vid överlagring av varor på lagret, och indirekta förluster - vid brist på varor på lagret, vilket leder till utebliven vinst, försämrad service, och även onödiga bonusutbetalningar till försäljningschefer.

Ett av problemen som i hög grad påverkar utarbetandet av planen är säsongsvariationen i försäljningen av vissa varor. Vissa produkter, till exempel löparskor, är mer populära på sommaren än på vintern. Men värmare säljer bättre under den kalla årstiden. Dessa produkter är säsongsbetonade.

Förvirringen orsakas också av den instabila makroekonomiska situationen, när inflationen pressar upp priserna och minskande konsumentefterfrågan tvingar försäljningen att minska i kvantitativa termer. Förutom negativa faktorer kan positiva faktorer också påverka - både för företaget som helhet - om företaget växer aktivt, och för specifika produktpositioner - om du investerar mycket i marknadsföring av produkten, då kan efterfrågan på dem växa snabbare än företagets tillväxt. Allt detta introducerar ett korrigerande element i prognoserna, eftersom det inte längre är så tydligt att förlita sig på information om försäljningshistorik utan att ta hänsyn till den verkliga situationen.

Ta därför hänsyn till säsongsfaktorn och trenderna i företaget när du gör upp en försäljningsplan.

Hur beräknar jag planen för att ta hänsyn till säsongsvariationer?

Vad är en säsongsfaktor - "säsongsvariation"? Detta är en planerad och regelbunden avvikelse av produktförsäljningen från genomsnittsvärden. Säsongsvariation beräknas ofta månadsvis för ett kalenderår i förhållande till föregående kalenderår för varje produkt som en försäljningsplan byggs för och för varje butik individuellt, och den slutliga planen sammanställs genom att konsolidera de erhållna värdena.

För att beräkna odds rekommenderar jag att man räknar i enhetstermer. Räknar man i monetära termer så ökar antalet påverkande faktorer mångdubbelt och detta ökar, förutom att volymen på beräkningar, också risken för fel rejält.

Att beräkna årliga säsongskoefficienter är ganska enkelt - du måste ta den genomsnittliga månatliga försäljningen i slutet av året (mängden försäljning för året dividerat med kvantiteten) och sedan, för varje månad, beräkna avvikelsen för den faktiska försäljningen volym från årsgenomsnittet.

(Förbrukning per månad / Genomsnittlig årsförbrukning = Säsongskoefficient)

Om vårt försäljningsschema är ungefär så här:

Sedan, baserat på beräkningsresultaten, bör du få något liknande den här tabellen för beräkning (för 2010):

Säsongsbetonade odds:

Men uppgiften är inte att beräkna koefficienterna som sådana, utan att beräkna försäljningsplanen enligt de aktuella faktiska försäljningsvärdena för året. Låt oss anta att vi gör en analys i slutet av april 2011 och beräknar försäljningsplanen för maj 2011:

Och vår tallrik kommer att se ut så här:

Uppgiften är att förstå hur mycket vi ska sälja för maj, med hänsyn till aktuella faktiska försäljningsvolymer och säsongsvariationer. För att göra detta kommer vi att föra var och en av det aktuella årets månader till en enda bas och ta bort den säsongskoefficient som vi känner till.

(Faktisk konsumtion per månad / Säsongskoefficient = Ots Genomsnittlig årlig förbrukning)

Vi får dessa värden:

Vilket innebär att om vi tar hänsyn till säsongsfaktorer så är det förväntade snittet månadsvis för året 246 enheter/månad.

Utifrån detta, genom att känna till det förväntade genomsnittet för året och säsongskoefficienten i maj (beräknat i föregående steg), beräknar vi hur många försäljningar som förväntas i maj månad genom att multiplicera den förväntade genomsnittliga årliga försäljningen med den beräknade säsongskoefficienten: 246 * 1,44 = 354,4 enheter.

Därför fortsätter vi att formulera en försäljningsplan för varje månad fram till slutet av året, anpassad efter faktiska försäljningsdata.

Tyvärr är dessa lakoniska beräkningar inte helt korrekta...

Vi tog hänsyn till påverkan av säsongsfluktuationer, men beräknade inte påverkan av den allmänna trenden. Om din efterfrågan sjunker (eller växer) med 10 % varje månad av objektiva skäl, då utan att ta hänsyn till dessa rörelser, kommer din nyligen upprättade plan att bli ohållbar och, som vi sa ovan, leda till förluster.

Hur bedömer man effekten av en trend?

Resultatet av dess beräkning ser ut ungefär så här (orange linje):

Problemet är att denna metod är svår att använda vid beräkning i Excel. Men du kan försöka använda helt enkelt linjära funktioner, beräkna den genomsnittliga månatliga försäljningen i staten "i början av året" och "i slutet av året" (med hänsyn till säsongsvariationer) och bedöma hur den har förändrats över tiden . Eller helt enkelt ta som ett målvärde det du skulle vilja fokusera på ("Jag är säker på att försäljningsvolymen bör öka med 10 %)".

Hur som helst, resultatet av beräkningarna är de resulterande månatliga trendens "lutning"-koefficienter för varje produkt vid varje återförsäljare för varje månad där du beräknar försäljningsplanen. Problemet är att i en normal situation, inom ett år är detta inte en rak linje, utan böjer sig smidigt.

De resulterande koefficienterna används för att justera uppskattningen av den genomsnittliga årliga försäljningen, vilket, låt mig påminna er, vi litar på för att uppskatta framtida försäljning.

Om vi ​​antar att i nuvarande ekonomiska verkligheter kommer enhetsefterfrågan att falla med 10% i slutet av året, så bör den månatliga justeringsfaktorn vara ungefär lika med 0,987. Det betyder att vi med denna koefficient kommer att ändra det uppskattade månadsgenomsnittet inom innevarande år enligt trendkoefficienten för varje månad:

(Faktisk konsumtion per månad / Säsongskoefficient * Trendkoefficient = Ots Genomsnittlig årlig förbrukning)

Och beräkningen av de nuvarande värdena kommer att se ut så här:

Vi märkte att resultatet blev 349,8 stycken. istället för de tidigare beräknade 354,4 styckena? Det verkar som att detta inte är särskilt mycket, men om du har miljarder dollar i omsättning, så kostar ett sådant fel mycket.

För att öka kvaliteten på arbetet med säsongsvariationer är det nödvändigt att räkna om de årliga säsongskoefficienterna för föregående år, i förhållande till de identifierade trenderna. Men om du inte vill utföra en stor mängd beräkningar, kan även ett så litet förtydligande för innevarande år redan kvalitativt förbättra planeringen.

Det är viktigt att dessa beräkningar utförs och justeras regelbundet, enligt faktiska data, för att få den mest adekvata försäljningsplanen och förstå hur du ska säkerställa och kontrollera den.

I verkligt arbete använder proffs vanligtvis mer komplexa tillvägagångssätt. Beräkningen utförs inte efter månader, utan efter veckor eller till och med dagar. Fler faktorer påverkar målvärdena. Och prognosmodellen går utöver de vanliga medelberäkningarna. Men det tillvägagångssätt som presenteras ovan är något som alla som är involverade i planering kan tillämpa, även utan specialverktyg.

Om detta är för arbetskrävande att göra manuellt och om du har 10 butiker och 15 000 produkter, välkommen till oss. Vår leveranshanteringslösning Mycroft Assistant samlar automatiskt in försäljningsdata, analyserar det aktuella försäljningsläget och beräknar självständigt den optimala driftsmodellen och påverkande faktorer. Och baserat på mottagna data genererar den en försäljningsprognos för varje produkt vid varje återförsäljare. Och baserat på dessa prognoser utfärdar den rekommendationer om behovet av att fylla på lager så att du rationellt säkerställer denna försäljningsplan. Så om du vill optimera ditt företags arbete men inte vet det bästa sättet att göra det, välkommen till oss.

Säsongsvariationer i näringslivet är en regelbunden förändring av efterfrågan på vissa typer av varor och tjänster som är förknippade med årstidernas skiftande.

Hur säsongsvariationer kan yttra sig

Om konsumentaktivitet för en produkt endast observeras någon gång, talar de om strikt säsongsvariation. Ett slående exempel är julgransdekorationer. De är ivrigt slutsålda först på nyårsafton.

Det finns varor eller tjänster som det finns efterfrågan på under en längre period. Till exempel faller turistföretag under denna kategori. Det finns också produkter som efterfrågas under vilken månad eller årstid som helst. Dessa är nödvändiga livsmedelsprodukter, mediciner och hushållsapparater.

Vad påverkar säsongsvariationen?

Nivån på konsumentintresset för produkter beror på olika faktorer. Dessa inkluderar:

• Årstider. Med början av nästa säsong förändras väderförhållandena, vilket spelar en betydande roll för fluktuationer i efterfrågan. Det finns affärssektorer som är mest mottagliga för en minskning eller ökning av konsumentaktivitet beroende på årstid. Det handlar till exempel om försäljning av gatubelysningsutrustning. Det utförs mer framgångsrikt på vintern. Läsk säljer däremot snabbare slut på sommaren. Och behovet av olika typer av värmare dyker upp med början av höstens kallt väder. Då ökar efterfrågan på sådan utrustning.
• Semester och betydande perioder. Till exempel, på tröskeln till den 8 mars, kan du räkna med mer framgångsrik försäljning av smycken och parfymer. Blomsterbranschen upplever också en topp i försäljningen vid denna tid. Gåvor ges vanligtvis inte den 1 maj. Men efterfrågan på mat till picknick ökar, eftersom många föredrar att spendera dessa dagar utomhus. Skolväskor och skolmaterial är efterfrågade i slutet av sommaren. Fastan är en tid då folk köper mindre kött och före påsk fyller konsumenterna på med ägg.
• Fördelning av budgetmedel. Beställningar från statligt ägda företag innebär stora arbetsvolymer. Budgetmedel avsätts dock vid vissa perioder. Vanligtvis är enheten en fjärdedel. Därför sker betalning för projekt, som genomförs med budgetmedel, i de flesta fall i slutet av kvartalet.

Hur man jämnar ut säsongsfaktorn

Om det inte är säsong att driva sin verksamhet försöker företaget åtminstone minska kostnaderna. Ibland vidtas drastiska åtgärder. Personalen slutade till exempel. Du kan dock använda andra metoder för att hjälpa dig att hålla dig flytande och till och med göra en vinst under denna period.

En effektiv åtgärd är diversifiering. Det pågår med andra ord för att utöka utbudet. Om verksamheten bygger på att producera stickade tröjor och sälja dem blir det mer framgångsrikt under den kalla årstiden. På sommaren kan du göra genombrutna servetter, dukar och mjuka leksaker. Efterfrågan på dessa saker beror inte på årstiden.

En annan metod som gör att du kan hålla din verksamhet på önskad nivå är rabatter på varor som inte är aktuella denna säsong. Ett klassiskt exempel är försäljning av kläder och skor. Pälsrockar som inte köps på vintern kan säljas billigare på våren och sommaren. Samtidigt kommer vinsten att minska med någon procent, men på så sätt kan du bli av med gamla produkter och fylla på ditt sortiment med nya modeller.

Alla typer av kampanjer genomförs med varor utanför säsongen. Det säljs ofta "utöver" det som för närvarande efterfrågas. Du kan locka köpare genom att tillhandahålla gratistjänster om du köper produkter utanför säsongen. Till exempel hjälpa till med leveranser eller installera utrustning.

Många företag har ett lojalitetsprogram som erbjuder förmåner till vanliga kunder. Vanliga alternativ är ett rabattkort och att erbjuda rabatter baserat på det totala inköpspriset.

Säsongsvariationer kan spela en positiv roll för att göra affärer eller tvärtom minska försäljningen. Men i många fall finns det möjligheter att kringgå det och vända saken till din fördel.

Beroende på tid på året köps varor oftare eller mer sällan. Eftersom denna indikator är extremt viktig för entreprenörer och ägare av nätbutiker, introducerades termen "säsongsvariation" och delas upp i olika kategorier. I grund och botten är det i vilken grad försäljningen av en produkt fluktuerar beroende på tid på året.

Säsongsnivå för olika produkter:

• tuff- Försäljningsnedgången når upp till 100 %. Marknadsföringsmetoder är maktlösa i det här fallet. Dessa är främst semesterprodukter, som alla hjärtans dag, röda nyårshattar, påskdekorationer;

• genomsnitt- minskad köparaktivitet med 30-40 %. Detta är fallet när vissa marknadsföringsmetoder bidrar till att öka försäljningen under lågsäsong. Dessa inkluderar glass, bröllopskostymer och klänningar, plastfönster och tjänster för deras installation;

• måttlig- minska med 10-15%. I det här fallet är det ingen idé att lägga resurser på att öka försäljningen under lågsäsong, eftersom fördelarna inte korrelerar med riskerna.

För att på bästa sätt avslöja problemen med att marknadsföra varor under lågsäsong genomför vi en steg-för-steg-studie:

1. Vi analyserar enskilda produktartiklar som konsumenter letar efter under lågsäsong;
2. Vi studerar konkurrenters erbjudanden;
3. Vi ger rekommendationer för en SEO-strategi;

För att utföra ett sådant komplext arbete använder vi tjänsten Serpstat.

Hur hög är frekvensen av enskilda produktartiklar?

Som ett exempel på att analysera en säsongsprodukt gör vi forskning om en separat säsongsprodukt. I det här fallet slår vi två flugor i en smäll: vi överväger en produkt som är svår att marknadsföra och drar slutsatser om utsikterna för tillväxt i försäljningen.

Nu är det hög sommar, och temperaturen utanför fönstret hoppar till +28 C. Vi tar en traditionell vinterprodukt - skidor. Vi anger förfrågan "köp skidor" och väljer en sökmotor. Gå till avsnittet "Val av fraser".

När man jämför frekvensen för den senaste månaden och det årliga genomsnittet varierar gapet från 30 till 50 %.

För vissa förfrågningar har dock frekvensen inte ändrats, vilket ger en bred språngbräda för manövrer.

Högfrekventa sökord är mycket svårare att marknadsföra om det inte finns några betydande resurser, så alternativet för små butiker är semantik med tonvikt på mellan- och lågfrekventa frågor.

Vi jämför med indikatorer för lågfrekventa nycklar. Till exempel tar vi begäran "köp Fisher-skidor", och vi får följande resultat: antalet liknande sökord är mindre än för högfrekventa sökord, och de efterfrågas mycket mindre ofta.

Å andra sidan är deras konverteringsfrekvens hög. Om du lägger till dessa sökord till dina sökord och bygger en SEO-kampanj på rätt sätt, kommer din försäljning att öka.

En av de ytterligare trafikkällorna för säsongsbetonade produkter är sökförslag, som ofta används av användare.

Ange nyckeln i sökningen och välj en sökmotor. Gå till avsnittet "Söktips" och filtrera efter toponymer.

Sökresultaten visar att det i skidnischen är värt att uppmärksamma barnens utrustning.

Vad erbjuder konkurrenten?

Ett av de viktigaste verktygen för att marknadsföra en produkt är introduktionen av konkurrenters idéer. När det gäller säsongsvaror är detta särskilt sant. Om du lånar "färska" lösningar från konkurrenter och använder dem i en annan omslag, kommer skadorna från säsongsvariationer att minimeras.

Låt oss säga att vi vet att när sommaren börjar sjunker antalet gymbesökare. För att bekämpa detta utvecklar många ett rabattsystem. Korrekt presentation av ett sådant kommersiellt förslag kommer att fungera mer effektivt. Om en besökare till exempel får en extra procentuell rabatt för varje extra kilo, kommer kampanjen att locka mer trafik.

Att använda sådana idéer är inte den enda fördelen vi får av att analysera konkurrenter. Det är viktigt att notera användbarhet och designdetaljer som har förändrats på grund av marknadsföringen av en säsongsbetonad produkt.

Vi genomför en analys av konkurrenter med hjälp av Serpstat. För att göra detta, skriv in en fråga, välj en sökmotor och gå till fliken "Leading Pages". Vi grupperar data efter potentiell trafiknivå.

Nu upptäcker vi ledarna för potentiell trafik och analyserar deras webbplatser. Skidbutiken predelanet bygger till exempel sin policy på recensioner och försäljning. Samtidigt stöter en föråldrad, färgstark design bort en potentiell kund. Vi kombinerar framgångsrika lösningar för att marknadsföra säsongsprodukter, högkvalitativ design och få maximalt antal kunder.

Även lågsäsongen av produktförsäljning är inte svår att återuppliva om du vidtar åtgärder för att optimera din SEO-kampanj. Dessa åtgärder är grunden i processen att utjämna de skador som säsongsvariationer orsakar vinsten:

• definition av nyckelord som SL fylls på med;
• analysera söktips och använda dem för ytterligare marknadsföring;
• omfattande forskning av konkurrenter, och implementering av de bästa lösningarna inom design, användbarhet och rabattsystem på din webbplats.

Om du har en egen butik som säljer olika produkter, eller om du optimerar sajter som säljer olika produkter, använd informationen du får till din fördel.

Anteckningar

Säsongsvaror– det är varor som är avsedda att användas under en viss säsong på året: vår, höst, sommar eller vinter. Det finns ingen särskild lista över säsongsprodukter. I enlighet med reglerna för försäljning av vissa typer av varor, godkända genom dekret från Ryska federationens regering av den 19 januari 1998 N 55, inkluderar säsongsvaror kläder, pälsprodukter, skor och andra varor som används under vissa klimatförhållanden.

Hur beräknas garantiperioder för säsongsvaror?

För dessa varor beräknas garantiperioder från datumet för motsvarande säsong, bestämt av Ryska federationens ingående enheter baserat på klimatförhållandena för konsumenternas plats.

För att beräkna garantiperioderna och livslängden för säsongsvaror i staden Moskva, fastställs följande datum för säsongens början:

• vintersäsong - från 1 november;
• vårsäsong - från 1 mars;
• sommarsäsong - från 1 maj;
• höstsäsong – från 1 september.

(Resolution från Moskvas regering av den 16 juli 2013 N 466-PP "Om fastställande av tidpunkten för början av säsonger för beräkning av garantiperioder och livslängd för säsongsvaror i staden Moskva")

Till exempel, om en dunjacka köptes på en vårrea, kommer garantiperioden att börja beräknas inte från inköpsdatumet, utan från 1 november.

Garantiperioden bestäms av tillverkaren av produkten. Om garantin inte fastställs av tillverkaren kan säljaren (handelsorganisation eller enskild företagare) lämna en garanti. Säljaren kan också lämna en ytterligare garanti för produkten. Säljaren har ingen rätt att minska den garantitid som tillverkaren ger.

Funktioner för utbyte eller retur av säsongsvaror

Om ett fel i en vara som inte angavs vid försäljningstillfället upptäcks under garantitiden, har konsumenten rätt att efter eget val kräva antingen återbetalning för den defekta produkten eller en proportionell minskning av dess värde, eller dess ersättning med en liknande produkt eller en produkt av ett annat märke, modell med en motsvarande omräkning av priset, eller så kan konsumenten gå med på att eliminera den identifierade defekten utan kostnad (reparation).

Pengar för defekta varor måste returneras av säljaren inom 10 dagar. Begäran om utbyte måste uppfyllas inom 7 dagar, och om ytterligare kvalitetskontroll eller undersökning är nödvändig, inom 20 dagar. Perioden för reparation av varorna fastställs i avtalet, men får inte överstiga 45 dagar.

Konsumenten har rätt att kontakta säljaren (tillverkaren) angående produktens kvalitet även efter garantitidens utgång, om det är mindre än 2 år och defekter av varorna upptäcks efter dess utgång, men inom 2 år. I detta fall är omfattningen av konsumentens rättigheter densamma. Det enda villkoret enligt lag: konsumenten måste tillhandahålla bevis för att produktens defekter uppstod före köpet eller av skäl som uppstod före det ögonblicket.

Det vill säga, om ett fel identifieras efter utgången av garantiperioden, har konsumenten rätt att inom 2 år från avtalets ingående kontakta säljaren, till exempel för ett byte av varor, tillhandahålla honom med bevis för att orsaken till felet uppkommit före köpet (tillverkningsfel).

Om säljaren har lämnat falsk information om produktens konsumentegenskaper, vilket inte gör det möjligt att göra rätt val, har konsumenten i detta fall rätt att säga upp köpeavtalet inom rimlig tid och returnera produkten till säljaren. Det är dock nödvändigt att ha bevis för att lämna falsk information.

Om en säsongsprodukt är av adekvat kvalitet, men inte passar (i form, färg, storlek, stil, färg), kan du ersätta den med en liknande produkt inom 14 dagar. I det här fallet beräknas perioden från inköpsdatumet och inte början av motsvarande säsong. Detta är också möjligt under förutsättning att varan (kläder, pälsprodukter, skor etc.) inte har använts, dess presentation, konsumentegenskaper, etiketter etc. har bevarats om det inte finns något att byta varan mot på dagen efter ansökan måste säljaren returnera pengarna inom 3 dagar.

Det måste dock tas med i beräkningen att Ryska federationens regering har godkänt en lista över varor som inte är föremål för utbyte eller retur under ovanstående omständigheter. För tillfället finns det en lista över icke-livsmedelsprodukter av god kvalitet som inte kan returneras eller bytas mot en liknande produkt av en annan storlek, form, dimension, stil, färg eller konfiguration, godkänd genom dekret från den ryska regeringen Förbundet den 19 januari 1998 N 55.

Det händer ofta att försäljningen i en webbutik påverkas av säsongsfaktorer. Säsongsvariation i försäljning är betydande fluktuationer i efterfrågan som är förknippade med tid på året, helgdagar eller väderförhållanden. För att bestämma säsongsmässiga fluktuationer i efterfrågan kan du upprätta ett försäljningsschema för 2-3 år. Säsongsvariationer anses som regel vara förändringar i efterfrågan på varor på 20 % eller mer under en viss tidsperiod.

Du kanske tror att för nätbutiker med ett brett utbud av produkter skapar detta inga svårigheter. Således säljer Taobao-förmedlare vanligtvis ett stort utbud av varor från glödlampor till bildelar. Det verkar som att säsongsvariationer inte kommer att påverka verksamheten på något sätt. Det måste dock övervakas. Åtminstone för att korrekt bygga ett erbjudande för nätbutiksköpare.

Erfarna nätbutiker som spårar försäljning vet att julgransdekorationer inte efterfrågas på sommaren, och varor för trädgården och dacha säljs inte på senhösten. Med rätt struktur på produktutbudet kan även en högspecialiserad butik under säsongen göra årsintäkterna för en vanlig bredprofilerad webbutik.

För att identifiera säsongsmässiga fluktuationer i efterfrågan behövs långtidsobservationer och deras analys. Endast en webbutik som har funnits på marknaden länge har råd med detta. Men nya affärsmän har inte sin egen information. Därför kan du använda olika studier, som är rikliga på Internet. De hjälper dig att bygga en affärsstrategi som tar hänsyn till alla säsongsvariationer.

Vad påverkar varornas säsongsvariation? För det första tiden på året och väderförhållandena. Det är tydligt att på sommaren är badkläder, solglasögon, varor för aktiv rekreation, samt hushållsartiklar och byggmaterial efterfrågade, eftersom det är på sommaren som folk börjar renovera. På vintern är alla varma kläder och skor välköpta: dunjackor, hattar, stövlar. På vår blogg kan du hitta populära produkter.

För det andra påverkar helgdagar säsongsvariationer. Dessutom kan du räkna dem på en hand: nyår, jul, helgdag. Valentine, 23 februari och 8 mars. Under nyårsperioden väntar köpare på att traditionella semesterdekorationer och andra semesterattribut köps bra. Februari och mars är presenternas tid för män och kvinnor. Tjejer letar efter olika tillbehör, bälten, klockor till sina män. Män ger smycken, hushållsapparater och mjuka leksaker.

Dessutom påverkar även andra faktorer säsongsvariationer. Till exempel, traditionellt i januari och februari minskar efterfrågan. Detta beror på det faktum att folk inte är redo att göra inköp eftersom de spenderat så mycket under semestern. Och när det gäller affärer med Kina påverkar det kinesiska nyåret minskningen av efterfrågan. Under denna period arbetar inte kinesiska invånare själva, och många ser inte poängen med att lägga beställningar. På sommaren observeras en minskning av efterfrågan på grund av början av semesterperioden. Men från och med andra halvan av sommaren börjar köpare vara intresserade av varor för skolan - ryggsäckar, pappersvaror, kläder för skolan och sport.

Under en säsongsbunden nedgång händer det att en liten webbutik inte har någon försäljning alls. Detta kan ha en katastrofal effekt på affärsutvecklingen. Därför är det nödvändigt att kompensera för säsongsfaktorn genom att stimulera försäljningen och minimera kostnaderna.

Vad ska man göra?

1. Du kan göra speciella val av säsongsbetonade produkter och placera dem på webbplatsens huvudsida, såväl som i separata kategorier i katalogen. Detta kommer att göra det lättare för nätbutiksanvändare att navigera i produktutbudet och snabbt hitta det de behöver. I Box OT sådana samlingar låter dig skapa en modul Väljare.
2. Ställer in olika markeringar på varor beroende på säsong. Prisjustering beroende på säsong. På vintern kan du till exempel sätta en hög prispåslag på säsongsbetonade varor och minska kostnaderna på lågsäsongsartiklar som T-shirts, T-shirts och mer. I vårt system har vi även tillhandahållit en separat funktionalitet för detta - Bankman.
3. Utöka utbudet av produkter. Detta gäller vanligtvis högspecialiserade nätbutiker. Det finns inte många av dem i affärer med Kina. Så du kan lägga till hobby- och hantverksprodukter i kontorsbutiker online.
4. Utveckla en marknadsföringskampanj. För det första måste du tänka på varornas positionering, detta kommer att hjälpa när du säljer säsongsvaror. För det andra, använd olika kampanjer, rabatter och specialerbjudanden. Så på sommaren kan du organisera en försäljning av varma ytterkläder och tjäna pengar på det.

Det är värt att notera att det finns flera vanliga försäljningar under året, såsom 11/11, Black Friday och Cyber ​​​​Monday. De bör inte heller förbises. Köpare väntar på dessa reor och under sin period är de redo att handla endast där det finns bra rabatter. Dessutom tillåter sådana kortsiktiga aktier dig att göra bra vinster på kort tid.

Jag skulle särskilt vilja nämna varor av tillfällig efterfrågan. Typiskt är sådana produkter populära vid en viss tidpunkt och påverkas av olika modetrender. Efterfrågan på dem är kortsiktig. Till exempel, 2017, var en sådan produkt en spinner.

Den underhållande spinnleksaken har tagit världen med storm. Ett stort antal människor överallt köpte dem. Men i år är spinnern inte efterfrågad och kommer förmodligen inte att ge säljarna mycket vinst.

Sådana produkter dyker upp varje år: nallar, furbies, Fingerlings apor. Inom modebranschen: Ugg boots, i år konstläderbyxor. Efterfrågan på dem dikteras av modetrender. Du kan inte göra en permanent vinst på sådana varor, för så snart modet går över kommer efterfrågan på dem att falla. Men på toppen av populariteten kan en onlinebutik få mycket goda intäkter från försäljning av trendiga produkter. Därför är det nödvändigt att följa alla modetrender för att sätta in en sådan produkt i sortimentet i tid. Och till och med lägg till det i urvalen på huvudsidan så att köparen snabbt kan hitta det.

Det är nödvändigt att på allvar förbereda sig för nya försäljningssäsonger, tänka igenom marknadsföringsaktiviteter och analysera försäljningssäsonger från tidigare år. Vi kan säga att en webbutik måste tillfredsställa sina kunders behov när som helst på året och i alla väder.