செயல்பாட்டு உற்பத்தித்திறனின் அடிப்படை குறிப்பான்களில் ஒன்று, இது பொருளாதார நம்பகத்தன்மையின் குறியீடாக வரையறுக்கப்படுகிறது, இது உற்பத்தி, பொருள், நிதி, உழைப்பு மற்றும் பிற வளங்களின் சுரண்டலின் செயல்திறன் அளவை நிரூபிக்கிறது.

விற்பனையில் வருவாய்

லாபம் என்பது விற்பனையின் வருமானம் உட்பட பல அடிப்படை குறிகாட்டிகளை உள்ளடக்கியது.

விற்பனையின் மீதான வருமானம் என்பது, விற்கப்பட்ட பொருளிலிருந்து எவ்வளவு பணம் என்பது நிறுவனத்தால் பெறப்பட்ட லாபமாகக் கருதப்பட வேண்டும் என்பதைக் காட்டும் ஒரு நடவடிக்கையாகும்.

விற்பனையின் லாபத்தை கணக்கிடுவது ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு செய்யப்படுகிறது மற்றும் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது. பிந்தையவற்றின் உதவியுடன், ஒரு நிறுவனம் அதன் விலை நிர்ணய உத்தி மற்றும் அதன் செயலாக்கத்துடன் நேரடியாக தொடர்புடைய செலவுகளை திறம்பட மேம்படுத்த முடியும்.

இந்த காட்டி அதன் அதிகரிப்பு மற்றும் குறைவின் காலங்களின் செயலில் மாற்றத்தால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது. விகிதத்தின் தீவிர வளர்ச்சிக்கான காரணம் லாபத்தின் அதிகரிப்பு, விற்பனை அளவுகளில் குறைவு மற்றும் இந்த காரணிகளின் ஒரே நேரத்தில் செல்வாக்கு ஆகியவை சமமாக இருக்கலாம்.

லாபத்தின் அதிகரிப்பு விலைகள் அதிகரிப்பு, செலவுகள் குறைதல் போன்றவற்றால் ஏற்படலாம், விற்பனை அளவு குறைவதால், இந்த நிகழ்வுக்கான காரணங்கள் வேறுபட்டிருக்கலாம். விலை உயர்வுக்குப் பிறகு இந்த செயல்முறை நடந்தால், இது மிகவும் இயற்கையானது. காரணம், எடுத்துக்காட்டாக, தயாரிப்பில் ஆர்வம் இழப்பு என்றால், உங்கள் செயல்பாடுகளில் நீங்கள் மாற்றங்களைச் செய்ய வேண்டும்.

சூத்திரங்கள் மற்றும் கணக்கீட்டு அம்சங்கள்

விற்பனையின் லாபத்தை கணக்கிடுவது பின்வரும் நோக்கங்களுக்காக மேற்கொள்ளப்படுகிறது:

• இலாபக் கட்டுப்பாட்டை திறம்பட வழங்குதல்;
• நிறுவனத்தின் வணிக நடவடிக்கைகளின் வளர்ச்சியை கண்காணித்தல்;
• போட்டியிடும் நிறுவனங்களால் பெறப்பட்ட லாபத்துடன் ஒப்பிடுதல்;
• லாபகரமான மற்றும் லாபமற்ற விற்பனை இரண்டின் உகந்த நிர்ணயம்;
• பொது விற்பனை செயல்பாட்டில் உற்பத்தி செலவுகளின் பங்கின் மதிப்பீடு;
• விலைக் கொள்கை மீதான கட்டுப்பாட்டை உறுதி செய்தல்;
• நிறுவனத்தின் வணிக நடவடிக்கைகளுக்கு குறிப்பிடத்தக்க பிற நோக்கங்களுக்காக.

விற்பனை குறிகாட்டிகளில் வருவாயைக் கணக்கிட, பெறப்பட்ட பல்வேறு வகையான லாபம் பயன்படுத்தப்படுகிறது, எனவே இந்த குணகம் பல்வேறுவற்றைப் பயன்படுத்தி கணக்கிடப்படுகிறது.

இருப்பினும், அவை அனைத்தும் அடிப்படையில் ஒரு சமன்பாட்டைக் கொண்டிருக்கின்றன:

Рп=(П/В) *100%, எங்கே:

• Рп - விற்பனையின் மீதான வருவாய்,
• பி - லாபம்,
• பி - வருவாய்.

பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், லாபம் மூன்று முக்கிய மதிப்புகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது:

1. மொத்த லாபம்,
2. செயல்பாட்டு லாபம்,

மொத்த லாபத்தைக் கணக்கிடுவதற்கான வழிமுறையானது, பிந்தையதை வருவாயால் வகுத்து, அதன் விளைவாக வரும் முடிவை நூறு சதவீதத்தால் பெருக்குவதை உள்ளடக்குகிறது - Рп = (Пв/В) * 100%, எங்கே:

• Рп - விற்பனையின் மீதான வருவாய்,
• பிவி - மொத்த லாபம்,
• பி - வருவாய்.

பெறப்பட்ட வருவாயிலிருந்து விற்பனையைக் கழிப்பதன் மூலம் மொத்த லாபம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. சுட்டிக்காட்டப்பட்ட குறிகாட்டிகள் லாபம் மற்றும் இழப்பு அறிக்கையிலிருந்து பிரித்தெடுக்கப்படுகின்றன (படிவம் எண். 2)

இயக்க லாபத்தைக் கணக்கிடுவதற்கான வழிமுறையானது லாபத்தை வருவாயால் வகுத்து, அதன் விளைவாக வரும் முடிவை நூறு சதவீதத்தால் பெருக்குவதை உள்ளடக்குகிறது - Рп = (திங்கள்/பி) * 100%, எங்கே:

• Рп - விற்பனையின் மீதான வருவாய்,
• திங்கள் - வரிக்கு முந்தைய லாபம்,
• பி - வருவாய்,
• இந்தக் கணக்கீட்டிற்கான குறிகாட்டிகளும் படிவம் எண். 2ல் இருந்து பிரித்தெடுக்கப்படுகின்றன.

இந்த சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி கணக்கிடப்பட்ட விற்பனையின் வருமானம், மாற்றப்பட்ட மற்றும் செலுத்தப்பட்ட வட்டியைக் கழித்து, நிறுவனம் பெற்ற வருவாயில் என்ன குறிப்பிட்ட பகுதி உள்ளது என்பதைக் காட்டுகிறது.

நிகர லாபத்திற்கான கணக்கீட்டு வழிமுறையானது நிகர லாபத்தை வருவாயால் வகுத்து, அதன் விளைவாக வரும் முடிவை நூறு சதவீதத்தால் பெருக்குவதை உள்ளடக்குகிறது - Рп = (Пч/В) * 100%, எங்கே:

• Рп - விற்பனையின் மீதான வருவாய்,
• Pch - நிகர லாபம்,
• பி - வருவாய்.

இந்த கணக்கீட்டிற்கு தேவையான குறிகாட்டிகள், மேலே உள்ள நிகழ்வுகளைப் போலவே, படிவ எண் 2 இலிருந்தும் பிரித்தெடுக்கப்பட வேண்டும்.

பகுப்பாய்வு

லாபம் கணக்கீடு

ஒரு நிறுவனத்தின் விற்பனையின் இலாபத்தன்மையின் வழக்கமான பகுப்பாய்வு பொருளாதார நடவடிக்கைகளை திறம்பட நிர்வகித்தல், பிந்தைய செயல்திறனை மேம்படுத்துதல், லாபத்தை அதிகரிப்பது, சந்தை நிலைமைகளில் ஏற்படும் மாற்றங்களுக்கு உடனடியாக பதிலளிப்பது போன்றவற்றை அனுமதிக்கிறது.

காரணி விற்பனை லாபத்தை செயல்படுத்தும்போது, ​​​​நிறுவனத்தால் உற்பத்தி செய்யப்படும் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் மற்றும் அதன் செயல்பாடுகளில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் போன்ற காரணிகளில் லாபம் செலுத்தும் செல்வாக்கின் குறிப்பிட்ட அம்சங்களை விரிவாக கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்.

பல மாதங்கள் அல்லது வருடங்களில் பகுப்பாய்வை மேற்கொள்வதே மிகவும் பயனுள்ள வழி; இந்த அணுகுமுறை நிறுவனத்தின் பொருளாதார வளர்ச்சியின் பொதுவான போக்கைத் தீர்மானிக்கவும் அதன் பலவீனங்களை அடையாளம் காணவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது.

ஒரு இலாபத்தன்மை பகுப்பாய்வை நடத்தும்போது, ​​அத்தகைய அடிப்படை மற்றும் அதே நேரத்தில் மிகவும் எளிமையான அளவுகோல்களால் வழிநடத்தப்பட வேண்டும் (அவற்றின் வகை செயல்பாடுகளைப் பொருட்படுத்தாமல், முற்றிலும் அனைத்து நிறுவனங்களுக்கும் பொருந்தும்)

• லாபத்தை அதிகரிப்பது ஒரு நேர்மறையான போக்கு.
• லாபம் குறைவது எதிர்மறையான போக்கு.

விற்பனையின் லாபத்தில் ஏற்படும் மாற்றங்களில் சில போக்குகள் இருப்பதைத் தீர்மானிக்க, அறிக்கையிடல் மற்றும் அடிப்படை போன்ற காலங்களை நிறுவுவது அவசியம். பிந்தையதைப் பொறுத்தவரை, கடந்த காலத்திற்கு அல்லது நிறுவனம் அதிகபட்ச லாபத்தைப் பெற்ற காலத்திற்கு செயல்திறன் குறிகாட்டிகளை எடுத்துக்கொள்வது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது. குறிப்பிடப்பட்ட ஒவ்வொரு காலகட்டத்திலும் கணக்கிடப்பட்ட லாபத்தை ஒப்பிடுவதற்கு அடிப்படை காலத்திற்கான கணக்கியல் தேவை.

லாபத்தை குறைக்கும் காரணிகள்

லாபம் ஏன் குறைகிறது?

பகுப்பாய்வின் போது அடையாளம் காணப்பட்ட லாபத்தில் குறைவு போன்ற போக்குகளால் ஏற்படலாம், எடுத்துக்காட்டாக:

1. வளர்ச்சி விகிதத்தை விஞ்சுதல், வருவாய் அதிகரிப்பு விகிதம் - இந்த போக்கைத் தொடங்கிய காரணங்கள், குறிப்பாக, குறைந்த விலைகள், விற்பனை வரம்பில் கட்டமைப்பு மாற்றங்கள் மற்றும் அதிகரித்த நிலையான செலவுகள். நிலைமையை மாற்ற, நிறுவனத்தின் விலைக் கொள்கை, செலவுக் கட்டுப்பாட்டு அமைப்பு மற்றும் வகைப்படுத்தல் கொள்கை ஆகியவற்றின் பகுப்பாய்வு தேவை.
2. செலவு குறைப்பு விகிதத்தை விட வருவாய் குறையும் விகிதமானது அளவு குறைவதால் எழக்கூடிய ஒரு போக்கு ஆகும். இந்த சூழ்நிலையில், சந்தைப்படுத்தல் உத்தியின் விரிவான பகுப்பாய்வு தேவைப்படுகிறது.
3. நிறுவனத்தின் செலவுகளில் அதிகரிப்பு - இந்த போக்கு குறைந்த விலைகள், அதிகரித்த நிலையான செலவுகள் மற்றும் விற்பனை வரம்பில் கட்டமைப்பு மாற்றங்கள் போன்ற காரணிகளால் ஏற்படலாம். இந்த சூழ்நிலையில், வகைப்படுத்தல் கொள்கை, விலை மற்றும் செலவு கட்டுப்பாடு ஆகியவற்றின் பகுப்பாய்வு தேவைப்படுகிறது.

பகுப்பாய்வின் போது வெளிப்படுத்தப்பட்ட லாபத்தின் குறைவு, நிறுவனத்தின் போட்டித்திறன் வீழ்ச்சியடைந்து வருகிறது மற்றும் தேவையின் அளவு தீவிரமாக குறைந்து வருகிறது என்பதற்கான தெளிவான சான்றாகும் என்பதை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். இந்த வகையான சூழ்நிலையில், நிறுவனம் தேவையின் செயலில் தூண்டுதல், தயாரிப்புகளின் தரத்தை மேம்படுத்துதல் மற்றும் புதிய சந்தைத் துறைகளின் தீவிர வளர்ச்சியை உறுதி செய்யும் நடைமுறைகளின் அமைப்பை உருவாக்க வேண்டும்.

பகுப்பாய்வின் முடிவுகள் விற்பனை அளவுகளில் குறைவு அல்லது விற்றுமுதலில் ஈடுபட்டுள்ள சொத்துக்களின் அதிகரிப்பு பற்றிய முடிவுகளுக்கு வழிவகுத்தால், தற்போதைய நிலைமையை சரிசெய்வதற்கான வழிகள் காரணங்களை அகற்ற போதுமானதாக இருக்கும் என்பதையும் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

இருப்பினும், முக்கிய எதிர்மறை காரணி செலவுகளில் குறிப்பிடத்தக்க அதிகரிப்பு என்றால், தேவையான அனைத்து திருத்த நடவடிக்கைகளும் மிகுந்த எச்சரிக்கையுடன் மேற்கொள்ளப்பட வேண்டும், ஏனெனில் செலவுக் குறைப்புக்கான ஆதாரம் மிக விரைவாக முடிவடையும். எனவே, இந்த வகையான சூழ்நிலையில், வேறு சில தயாரிப்புகளின் உற்பத்திக்கு மறுசீரமைப்பதே சிறந்த வழி.

அதிகரித்த லாபம்

லாபம் குறையும் சூழ்நிலையை ஏற்றுக்கொள்ள முடியாது மற்றும் இயற்கையாகவே திருத்தம் தேவைப்படுகிறது, இதற்காக நிறுவனம் ஒவ்வொரு சாத்தியமான வழியிலும் லாபத்தை அதிகரிப்பதை நோக்கமாகக் கொண்ட நடவடிக்கைகளை எடுக்க வேண்டும்.

சரியான நிறுவனத்தின் மூலோபாயத்தை உருவாக்க, இது போன்ற காரணிகள்:

• சந்தை நிலைமைகளில் ஏற்ற இறக்கங்கள்
• நுகர்வோர் தேவை மாற்றங்கள்,
• போட்டியிடும் நிறுவனங்களின் செயல்பாடுகளின் பகுப்பாய்வு,
• உள் இருப்பு சேமிப்பு.

மேற்கூறிய அனைத்து காரணிகளின் விரிவான ஆய்வுக்குப் பிறகு, இதன் விளைவாக பெறப்பட்ட முடிவுகளின் அடிப்படையில், மூலோபாயத்தின் நடைமுறைச் செயல்பாட்டைத் தொடங்கவும், நிலைமையை சரிசெய்ய வடிவமைக்கப்பட்ட குறிப்பிட்ட நடவடிக்கைகளை எடுக்கவும் அவசியம்.

லாபத்தை அதிகரிப்பதை நோக்கமாகக் கொண்ட முக்கிய நடவடிக்கைகள் பின்வருமாறு:

• உற்பத்தி திறன் அதிகரிப்பு மற்றும் நவீனமயமாக்கல்.
• தயாரிக்கப்பட்ட பொருட்களின் தரத்தின் மீது விரிவான கட்டுப்பாடு.
• உகந்த சந்தைப்படுத்தல் உத்தியின் வளர்ச்சி.
• தயாரிக்கப்பட்ட பொருட்களின் விலையைக் குறைத்தல்.
• பணியாளர்களின் சரியான உந்துதல்.

எனவே, மேலே உள்ள அனைத்தையும் சுருக்கமாகக் கூறினால், ஒரு நிறுவனத்தின் நிதி மற்றும் பொருளாதார நடவடிக்கைகளை மதிப்பிடுவதற்கான அடிப்படை அளவுகோல்களில் ஒன்று விற்பனை குறிகாட்டிகள் மீதான வருமானம் என்பதை வலியுறுத்துவது அவசியம். அனைத்து குறிகாட்டிகளையும் மேம்படுத்த, தற்போதுள்ள அனைத்து சாதனைகளையும் சரியாக பகுப்பாய்வு செய்வது மற்றும் மேலும் வளர்ச்சியைத் தடுக்கும் காரணிகளை அடையாளம் காண்பது அவசியம். அனைத்து சிக்கல்களும் அடையாளம் காணப்பட்டு, அவற்றின் நிகழ்வுக்கான காரணங்கள் தீர்மானிக்கப்பட்ட பிறகு, நடவடிக்கைகளை கவனமாக உருவாக்கி, நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியில் எதிர்மறையான போக்குகளை சரிசெய்ய நடவடிக்கை எடுக்க வேண்டும்.

உங்கள் கேள்வியை கீழே உள்ள படிவத்தில் எழுதுங்கள்

எந்தவொரு விற்பனையும் அதே இலக்கை அடைய மேற்கொள்ளப்படுகிறது - நிதி லாபம். ஆனால் அவற்றின் லாபத்தின் குறிகாட்டி இல்லாமல் விற்பனை செயல்திறனைப் பற்றிய ஒரு புறநிலை மதிப்பீட்டைக் கொடுக்க முடியாது.

லாபம் என்றால் என்ன?

விற்பனையின் மீதான வருவாய், விற்பனை விகிதத்தின் மீதான வருமானம் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது, இது ஒவ்வொரு ரூபிளிலிருந்தும் லாபத்தின் பங்கின் சதவீத வெளிப்பாடு ஆகும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், விற்பனையின் மீதான வருமானம் என்பது தயாரிப்பு விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் வருவாயின் நிகர வருமானத்தின் விகிதமாகும், இது நூறு சதவீதத்தால் பெருக்கப்படுகிறது.

சில தொழில்முனைவோர், முதலீடு செய்யப்பட்ட பணத்துடன் ஒப்பிடும் போது விற்பனையில் கிடைக்கும் வருமானம் லாபத்தைக் காட்டுகிறது என்று தவறாக நினைக்கிறார்கள். அது சரியல்ல. விற்பனை விகிதத்தின் மீதான வருமானம், விற்கப்படும் பொருட்களின் அளவுகளில் எவ்வளவு பணம் என்பது நிறுவன கழித்தல் வரிகள் மற்றும் தொடர்புடைய கொடுப்பனவுகளின் லாபம் என்பதை தீர்மானிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது.

இந்த இலாபத்தன்மை குறிகாட்டியானது விற்பனை செயல்முறையிலிருந்து மட்டுமே லாபத்தைக் காட்டுகிறது. அது தயாரிப்பு/சேவையின் உற்பத்தி செயல்முறையின் செலவுகளுக்கு தயாரிப்பு செலவு எவ்வளவு செலுத்துகிறது? (தேவையான கூறுகளை வாங்குதல், ஆற்றல் மற்றும் மனித வளங்களைப் பயன்படுத்துதல் போன்றவை).

குணகத்தை கணக்கிடும் போது, ​​மூலதனத்தின் அளவு (பணி மூலதனத்தின் அளவு) போன்ற ஒரு காட்டி கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுவதில்லை. இதற்கு நன்றி, உங்கள் பிரிவில் போட்டியிடும் நிறுவனங்களின் விற்பனையின் லாபத்தை நீங்கள் பாதுகாப்பாக பகுப்பாய்வு செய்யலாம்.

விற்பனையில் வருமானம் ஒரு தொழிலதிபருக்கு என்ன காட்டுகிறது?

• விற்பனை விகிதத்தின் மீதான வருமானம் ஒரு நிறுவனம் அல்லது நிறுவனத்திற்கான மிக முக்கியமான விஷயத்தை வகைப்படுத்த உங்களை அனுமதிக்கிறது - முக்கிய தயாரிப்புகளின் விற்பனை . கூடுதலாக, விற்பனை செயல்பாட்டில் செலவின் பங்கு மதிப்பிடப்படுகிறது.
• விற்பனையின் லாபத்தை அறிந்து, நிறுவனம் விலைக் கொள்கை மற்றும் செலவுகளைக் கட்டுப்படுத்த முடியும் . வெவ்வேறு நிறுவனங்கள் வெவ்வேறு உத்திகள் மற்றும் நுட்பங்கள் மூலம் பொருட்களை உற்பத்தி செய்கின்றன என்பது குறிப்பிடத்தக்கது, இது லாப விகிதங்களில் வேறுபாடுகளை ஏற்படுத்துகிறது. ஆனால் இரண்டு நிறுவனங்கள் ஒரே மாதிரியான வருவாய், செயல்பாட்டுச் செலவுகள் மற்றும் வரிக்கு முந்தைய லாபம் ஆகியவற்றைக் கொண்டிருந்தாலும், அவற்றின் விற்பனையின் வருவாய் வேறுபடும். இது மொத்த நிகர லாபத்தில் வட்டி செலுத்துதலின் நேரடி தாக்கத்தின் காரணமாகும்.
• நீண்ட கால முதலீடுகளின் திட்டமிட்ட விளைவின் பிரதிபலிப்பு விற்பனையின் மீதான வருமானம் அல்ல . இதன் முக்கிய அம்சம் என்னவென்றால், ஒரு நிறுவனம் அதன் தொழில்நுட்பத் திட்டத்தை மாற்ற அல்லது புதுமையான உபகரணங்களை வாங்க முடிவு செய்தால், இந்த குணகம் சற்று குறையக்கூடும். ஆனால் நவீனமயமாக்கல் மூலோபாயம் சரியாக தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டால், அது அதன் நிலைகளை மீட்டெடுக்கும் மற்றும் அவற்றை மிஞ்சும். மூலம், உங்கள் லாபத்தை மேம்படுத்த விரும்பினால், "விற்பனையின் லாபத்தை அதிகரிப்பது" என்ற கட்டுரையைப் படியுங்கள்.

விற்பனையின் வருமானத்தை எவ்வாறு கணக்கிடுவது?

விற்பனை விகிதத்தில் வருவாயைக் கணக்கிட, பின்வரும் சூத்திரம் பயன்படுத்தப்படுகிறது:

ROS- விற்பனை மீதான வருவாய் என்ற ஆங்கில சுருக்கம், ரஷ்ய மொழியில் மொழிபெயர்க்கப்பட்ட உண்மையில் தேவையான லாப விகிதம், ஒரு சதவீதமாக வழங்கப்படுகிறது;

NI– ஆங்கில சுருக்கமான நிகர வருமானம், பண அடிப்படையில் வெளிப்படுத்தப்படும் நிகர லாபத்தின் குறிகாட்டி;

என். எஸ்.- ஆங்கில சுருக்கமான நிகர விற்பனை, தயாரிக்கப்பட்ட பொருட்களின் விற்பனையிலிருந்து பெறப்பட்ட லாபத்தின் அளவு, பண அடிப்படையில் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது.

சரியான ஆரம்ப தரவு மற்றும் உலர் கணக்கீடுகள் விற்பனையின் உண்மையான லாபத்தை தீர்மானிக்க உங்களை அனுமதிக்கும். விற்பனையில் வருவாய்க்கான சூத்திரம் எளிதானது - இதன் விளைவாக உற்பத்தி செயல்திறன் ஒரு குறிகாட்டியாகும்.

லாபத்தை கணக்கிடுவதற்கான ஒரு எடுத்துக்காட்டு:

துரதிர்ஷ்டவசமாக, விற்பனை சூத்திரத்தின் மீதான பொதுவான வருமானம் ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்திறன் அல்லது திறமையின்மையை மட்டுமே காட்ட முடியும், ஆனால் வணிகத்தின் சிக்கல் பகுதிகளுக்கு பதிலளிக்காது.

2 ஆண்டுகளுக்கு லாபத் தரவை பகுப்பாய்வு செய்த பிறகு, நிறுவனம் பின்வரும் புள்ளிவிவரங்களைப் பெற்றது என்று வைத்துக்கொள்வோம்:

2011 இல், நிறுவனம் 2012 இல் $ 2.24 மில்லியன் லாபம் ஈட்டியது, 2011 இல் $ 2.62 மில்லியன் நிகர லாபம், மற்றும் 2012 இல் - $ 516 ஆயிரம். 2012 இல் விற்பனையின் லாபம் என்ன மாற்றங்களுக்கு உட்பட்டது?

2011 இன் லாப விகிதம் இதற்கு சமம்:

ROS2011 = 594 / 2240 = 0.2205 அல்லது 22%.

2012 க்கான லாப விகிதம்:

ROS2012 = 516 / 2620 = 0.1947 அல்லது 19.5%.

விற்பனையின் லாபத்தில் இறுதி மாற்றத்தை கணக்கிடுவோம்:

ROS = ROS2012 – ROS2011 = 22 – 19.5 = -2.5%.

2012 இல், நிறுவனத்தின் விற்பனை லாபம் 2.5% குறைந்துள்ளது.

2 ஆண்டுகளில் லாபம் 2.5% குறைந்துள்ளது என்பதை இங்கே காணலாம், ஆனால் விரிவான பகுப்பாய்வு மேற்கொள்ளப்படும் வரை காரணங்கள் தெளிவாக இல்லை. இதில் அடங்கும்:

1. NI இல் கணக்கிடுவதற்குத் தேவைப்படும் வரிச் செலவுகள் மற்றும் விலக்குகளில் ஏற்படும் மாற்றங்களை ஆராயுங்கள்.
2. ஒரு தயாரிப்பு/சேவையின் லாபத்தை கணக்கிடுதல். சூத்திரம்:

லாபம் = (வருவாய் - செலவு * - செலவுகள்)/வருவாய் * 100%

1. ஒவ்வொரு விற்பனை மேலாளரின் லாபம். சூத்திரம்:

லாபம் = (வருவாய் - சம்பளம் * - வரிகள்)/வருவாய் * 100%.

1. ஒரு தயாரிப்பு/சேவையின் விளம்பர லாபம். சூத்திரம்:

*நீங்கள் சேவைகளை வழங்கினால், செலவில் பின்வருவன அடங்கும்: விற்பனை மேலாளர்களுக்கான பணியிடத்தின் அமைப்பு (கணினி உபகரணங்கள், சதுர மீட்டர் வாடகை, தொலைபேசி உபகரணங்கள், நபருக்கு விகிதாசார கட்டணங்கள் போன்றவை), அவர்களின் சம்பளம், தொலைபேசி செலவுகள், விளம்பரம் , தேவையான மென்பொருளுக்கான செலவுகள் (CRM, 1C, முதலியன), மெய்நிகர் PBXக்கான கட்டணங்கள்.

விற்பனையில் வருமானம் ஈட்டுவதற்கு எளிமையான சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்துவது சாத்தியம் என்பதை உடனடியாகக் கவனிக்கலாம்: ROS = GP (மொத்த லாபம்) / NS (மொத்த வருவாய்). ஆனால் "குறுகிய" குறிகாட்டிகளைக் கணக்கிடுவதற்கு இது மிகவும் பொருத்தமானது (ஒவ்வொரு மேலாளருக்கும் லாபம், ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு, ஒரு வலைத்தளத்தின் பக்கத்திற்கு, முதலியன).

ஒவ்வொரு மேலாளரும் வெவ்வேறு விற்பனை அமைப்பைக் கொண்டிருக்கலாம் என்பதைக் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டியது அவசியம்: சிலர் விலையுயர்ந்த பொருட்களை மட்டுமே விற்கிறார்கள், சிலர் சிறியவற்றை விற்கிறார்கள், ஆனால் பெரும்பாலும் - நிகர லாபத்தை (வரிகளுக்குப் பிறகு வரம்பு) கணக்கிடுவதில் முக்கிய சிரமம் இருக்கும். CRM ஐப் பயன்படுத்தி ஒவ்வொரு விற்பனையாளருக்கும் ஒவ்வொரு தயாரிப்பின் விளிம்புத் தரவை நாட வேண்டியது அவசியம்.

1. விற்பனை அளவுகள் மற்றும் விளிம்புகளின் கணக்கீடு. ஒருவேளை லாபம் குறைந்திருக்கலாம், ஏனெனில் ... மிகக் குறைந்த தயாரிப்பு விற்கப்படுவதை நிறுத்தியது.

	ஒரு தளத்தை விற்பது	சூழ்நிலை விளம்பரங்களை விற்பனை செய்தல்
சூத்திரத்தால் லாபம்	(வரிகளுக்கு 500 ஆயிரம் – 135 ஆயிரம் – 90 ஆயிரம்)/500 ஆயிரம் = 55%	(வரிகளுக்கு 900 ஆயிரம் – 600 ஆயிரம் – 162 ஆயிரம்)/900 ஆயிரம் = 15%
மாதத்திற்கு விற்பனை அளவு	500 ஆயிரம் ரூபிள் (5 தளங்களின் விலை)	900 ஆயிரம் ரூபிள் (3 திட்டங்களின் விலை)
பொருள் செலவுகள்	15 ஆயிரம் ரூபிள். (ஒரு டொமைனை வாங்குதல், மென்பொருளுக்கான கட்டணம், விளம்பரம் போன்றவை)	600 ஆயிரம் ரூபிள் (விளம்பரச் சேவைகளுக்குக் கொடுக்கப்பட்ட பணம் போன்றவை)
தொழிலாளர் செலவுகள்	120 ஆயிரம் ரூபிள். (குறைந்தது 3 ஊழியர்களுக்கு சம்பளம்)	40 ஆயிரம் ரூபிள். (ஒரு பணியாளருக்கு சம்பளம்)

விற்பனையின் லாபத்தை அதிகரிப்பதன் ஒரு பகுதி செலவுகள் மற்றும் செலவுகளைக் குறைப்பதாக மேலே கூறினோம். ஆனால் அதே நேரத்தில், இந்த விஷயத்தில் நீங்கள் கவனமாக இருக்க வேண்டும் என்று நாங்கள் பரிந்துரைக்கிறோம், ஏனென்றால்... பொருட்களின் (சேவைகள்) தரம் மோசமடைதல் மற்றும் நிபுணர்களின் செயல்திறன் குறைதல் போன்ற வடிவங்களில் எதிர்மறையான விளைவுகள் ஏற்படலாம். இதைத் தவிர்க்க, விற்பனை லாபத்தை அதிகரிக்கும் பிரச்சினையை விரிவான முறையில் அணுகுவது அவசியம்! இது படிப்பதை உள்ளடக்கியது: சூழ்நிலை விளம்பரம் நிறுவனத்தின் வங்கிக் கணக்கில் அதிக பணத்தை கொண்டு வந்த போதிலும், அதன் லாபம் 3.7 மடங்கு குறைவாக உள்ளது என்பதை அட்டவணை காட்டுகிறது. இதன் பொருள் மேலாளர்கள் வலைத்தளங்களை மோசமாக விற்றால், ஆனால் சூழ்நிலை விளம்பரங்களை நன்றாக விற்றால், லாபம் குறைவதைத் தவிர்க்க முடியாது.

• போட்டியாளர்கள்
• விற்பனை மற்றும் செலவு கட்டமைப்புகள்
• விற்பனை சேனல்கள்
• CRM பயன்படுத்துகிறது
• மேலாளர்களின் செயல்திறன்

இதையெல்லாம் படித்த பிறகு, விற்பனை யுக்திகள் மற்றும் உத்திகளை உருவாக்குவதற்கு நீங்கள் செல்லலாம். இப்போது மட்டுமே செயல்பாட்டு முடிவுகளை எடுங்கள்.

(1 மில்லியன் – 50 ஆயிரம் – 135 ஆயிரம் – 33 ஆயிரம்)/1 மில்லியன் = 78.2%(1,500 ஆயிரம் – 140 ஆயிரம் – 240 ஆயிரம் – 68 ஆயிரம்)/1.5 மில்லியன் = 70%(180 ஆயிரம் – 30 ஆயிரம் – 30 ஆயிரம் – 11 ஆயிரம்) / 180 ஆயிரம் = 60% விளம்பரத்திற்காக50 ஆயிரம் ரூபிள்.140 ஆயிரம் ரூபிள்.30 ஆயிரம் ரூபிள். மேலாளர்களுக்கு3 பேர் * 45 ஆயிரம் ரூபிள் = 135 ஆயிரம் ரூபிள்.7 பேர் * 40 ஆயிரம் ரூபிள் = 240 ஆயிரம் ரூபிள்.1 நபர் * 30 ஆயிரம் ரூபிள். = 30 ஆயிரம் ரூபிள். வரிகளுக்கு33 ஆயிரம் ரூபிள்.68 ஆயிரம் ரூபிள்.11 ஆயிரம் ரூபிள். மாதத்திற்கு விற்பனை1 மில்லியன் ரூபிள்.1.5 மில்லியன் ரூபிள்180 ஆயிரம் ரூபிள்

பூர்த்தி செய்யப்பட்ட தரவு, ஏனெனில் அலுவலகங்கள் பக்கத்தின் செலவுகளை அதிகரிக்க முடியும் என்பதைக் காட்டுகிறது அவர்கள் வணிகத்திற்கு மிகப்பெரிய லாபத்தை வழங்குகிறார்கள்.

அனைத்து அடுக்குகளுக்கும் லாபத்தை கணக்கிடுவது மிகவும் உழைப்பு மிகுந்த பணியாகும், குறிப்பாக நீங்கள் இதற்கு முன்பு இதைச் செய்யவில்லை என்றால், பல மாதங்கள் அல்லது ஆண்டுகளில் (ஒரு வாரத்திற்கு மேல்) பகுப்பாய்வு தேவைப்படுகிறது. இன்னும், முடிவில், "வலுவான மற்றும் பலவீனமான புள்ளிகள் எங்கே" என்ற கேள்விக்கு நீங்கள் ஒரு பதிலைப் பெறலாம், ஆனால் அடுத்து என்ன, எப்படி செய்வது என்று புரியவில்லை. எனவே, வணிக லாபத்தை அதிகரிக்க விற்பனைத் துறையின் மேம்படுத்தலைச் சேகரித்தல், பகுப்பாய்வு செய்தல், பரிந்துரைகளை உருவாக்குதல், செயல்படுத்துதல் மற்றும் கண்காணிப்பு ஆகியவற்றில் எங்கள் உதவியை நாங்கள் வழங்குகிறோம்.

ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளை ஒழுங்கமைப்பதன் செயல்திறனின் பொருளாதார குறிகாட்டிகளில் ஒன்று விற்பனையின் மீதான வருமானம் (இனி RP என குறிப்பிடப்படுகிறது).

உற்பத்தியில் இருந்து உற்பத்தி செய்யப்பட்ட பொருட்களின் விற்பனை வரையிலான முழு செயல்முறையும் நிறுவனத்திற்கு எவ்வளவு லாபகரமானது என்பதை தீர்மானிக்க இது உங்களை அனுமதிக்கிறது. இந்த மதிப்பு மொத்த லாபம் (இனி GP என குறிப்பிடப்படுகிறது), வருவாய் மற்றும் பிற காரணிகளைப் பொறுத்தது.

லாபத்தின் கருத்து மற்றும் அதன் முக்கிய வகைகள்

நிறுவனம் தற்போதைய செலவுகளை எவ்வளவு திறம்பட பயன்படுத்துகிறது என்பதைக் கண்டறிய பொருளாதாரத்தின் அனைத்து துறைகளிலும் RP காட்டி மிகவும் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது.

இந்த காட்டி ஒரு சதவீதமாக அளவிடப்படுகிறது, இது செலவுகளுக்கு லாப விகிதத்தைக் காட்டுகிறது. இந்த குணகம் உற்பத்தி செய்யப்பட்ட பொருட்களின் விற்பனைக்குப் பிறகு சம்பாதித்த ஒவ்வொரு ரூபிளிலும் என்ன பங்கு எடுக்கும் என்பதைக் காட்டுகிறது.

உள்ளது பல வகையான RPஅதைத் தீர்மானிக்கும்போது பயன்படுத்தப்படும் அளவுருக்களைப் பொறுத்து:

1. ஒவ்வொரு ரூபிள் வருவாயிலும் வட்டி மற்றும் வரிகளுக்கு முந்தைய மதிப்பின் மூலம்;
2. VP அறிகுறிகளின்படி (இயக்க விளிம்பு, மொத்த விளிம்பு, விற்பனை விளிம்பு,);
3. நிகர லாபத்தால், அதன் ஒரு பகுதி 1 ரூபிள் வருவாயில் விழுகிறது (லாப அளவு, நிகர லாப அளவு).

முதலீடுகளின் பகுத்தறிவுப் பயன்பாட்டை இலக்காகக் கொண்ட சரியான நடவடிக்கைகளை நிறுவனம் மேற்கொண்டால் மட்டுமே நிகர லாபத்தைப் பெறுவது சாத்தியமாகும். குணகம் மூலதன விற்றுமுதல் மற்றும் வெளியீட்டின் அளவையும் சார்ந்துள்ளது.

இந்த அர்த்தத்தை என்ன வகைப்படுத்துகிறது?

RP அளவுரு என்பது பொருளாதார செயல்திறனின் குறிகாட்டியாகும், இது உற்பத்தி நடவடிக்கைகளிலிருந்து நிறுவனத்தின் லாபத்தை வகைப்படுத்துகிறது.

அதன் பொருளால் பகுப்பாய்வு மேற்கொள்ளவும்நிறுவனம் அதன் கிடைக்கக்கூடிய உற்பத்தி வளங்களை எவ்வளவு பகுத்தறிவுடன் பயன்படுத்துகிறது என்பது பற்றி:

இலாப நோக்கற்ற கட்டமைப்புகளின் செயல்பாடுகளின் முடிவுகள் பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்டால், இந்த அளவுரு அவர்களின் பணியின் ஒட்டுமொத்த செயல்திறனை மதிப்பிடும். வணிகத் துறைகளுக்கு, கணக்கீடுகளைச் செய்யும்போது துல்லியமான அளவு பண்புகள் முக்கியம். RP என்பது செயல்திறனைப் போன்றது, இந்த பகுப்பாய்வில் உள்ள அளவுருக்கள் மட்டுமே செயல்பாட்டின் விளைவாக பெறப்பட்ட முடிவு ஆகும், இது பெறப்பட்ட லாபத்தின் அளவிற்கு ஏற்படும் செலவுகளின் விகிதமாக வழங்கப்படுகிறது. அதிக நன்மைகள் பெறப்பட்டால், உற்பத்தி அதிக லாபம் தரும்.

நிறுவனங்களில், RP என்பது நிறுவனத்தின் விலைக் கொள்கை மற்றும் திறமையான செலவுக் கட்டுப்பாட்டின் குறிகாட்டியாகும். பல்வேறு நிறுவனங்களில் RP இன் அளவுருக்களில் உள்ள பெரிய வேறுபாட்டால் ஒரு நிறுவனத்தின் போட்டி உத்திகளில் பன்முகத்தன்மை தூண்டப்படுகிறது. நிறுவனங்களின் செயல்பாட்டுத் திறனை ஆய்வு செய்ய இது பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது.

இந்த காட்டி என்ன, அதன் கணக்கீட்டின் விதிகள் மற்றும் எடுத்துக்காட்டுகள் பற்றிய தகவலுக்கு, பின்வரும் பாடத்தைப் பார்க்கவும்:

நீங்கள் இன்னும் ஒரு நிறுவனத்தை பதிவு செய்யவில்லை என்றால், பிறகு எளிதான வழிதேவையான அனைத்து ஆவணங்களையும் இலவசமாக உருவாக்க உதவும் ஆன்லைன் சேவைகளைப் பயன்படுத்தி இதைச் செய்யலாம்: உங்களிடம் ஏற்கனவே ஒரு நிறுவனம் இருந்தால், கணக்கியல் மற்றும் அறிக்கையிடலை எவ்வாறு எளிதாக்குவது மற்றும் தானியங்கு செய்வது என்று நீங்கள் யோசித்துக்கொண்டிருந்தால், பின்வரும் ஆன்லைன் சேவைகள் மீட்புக்கு வரும் மற்றும் உங்கள் நிறுவனத்தில் ஒரு கணக்காளரை முழுவதுமாக மாற்றும் மற்றும் நிறைய பணத்தையும் நேரத்தையும் மிச்சப்படுத்தும். அனைத்து அறிக்கைகளும் தானாக உருவாக்கப்பட்டு, மின்னணு முறையில் கையொப்பமிடப்பட்டு தானாக ஆன்லைனில் அனுப்பப்படும். இது தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோர் அல்லது எளிமைப்படுத்தப்பட்ட வரி முறை, UTII, PSN, TS, OSNO இல் LLC களுக்கு ஏற்றது.
வரிசைகள் மற்றும் மன அழுத்தம் இல்லாமல் எல்லாம் ஒரு சில கிளிக்குகளில் நடக்கும். முயற்சி செய்து பாருங்கள் நீங்கள் ஆச்சரியப்படுவீர்கள்அது எவ்வளவு எளிதாகிவிட்டது!

கணக்கீட்டின் நடைமுறை மற்றும் விதிகள்

RP காட்டி கணக்கிடப்படுகிறது பகுப்பாய்வு மேற்கொள்ளஅத்தகைய காரணிகள்:

• நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியின் இயக்கவியல்;
• உற்பத்தி செயல்முறைகளின் செயல்திறன்;
• தயாரிப்பு விற்பனை முறைகள்.

RP மதிப்பு பொதுவாக நிகர லாபத்தின் விகிதமாக கணக்கிடப்படுகிறது, அதில் இருந்து வரிகள் ஏற்கனவே நிறுத்தி வைக்கப்பட்டுள்ளன, அதே காலத்திற்கு விற்பனையிலிருந்து பெறப்பட்ட வருமானத்தின் அளவு.

மொத்த லாபத்தால்

VP அளவுருவைப் பயன்படுத்தி கணக்கிடப்பட்ட RP குணகம் ஆங்கிலத்தில் அழைக்கப்படுகிறது: GrossProfitMargin.

இது ஒரு எளிய சூத்திரத்தைத் தீர்ப்பதன் மூலம் பெறப்படுகிறது - VP இன் வருவாய் விகிதம்:

RPval=VP/V,
B என்பது வருவாய்.

இந்த அளவுரு 1 ரூபிள் வருமானத்தில் உள்ள கோபெக்குகளில் VP இன் பங்கின் அளவைக் காட்டுகிறது.

செயல்பாட்டு லாபத்தால்

தயாரிப்புகளின் விற்பனைக்குப் பிறகு பெறப்பட்ட தொகைக்கு இயக்க லாபத்தின் விகிதத்தின் விளைவாக காணப்படும் எண் மதிப்பு, இயக்க லாபத்திற்கான RP அல்லது விற்பனை மீதான வருவாய் (ROS) என்றும் அழைக்கப்படுகிறது.

இந்த அளவுருவை நிர்ணயிப்பதற்கான சூத்திரம் பின்வருமாறு:

Ebit என்பது இயக்க லாபம். இந்த மதிப்பு இரண்டு வரிகளின் கூட்டுத்தொகையாக பெறப்படுகிறது: 2300 "வரிக்கு முந்தைய லாபம் (இழப்பு)" மற்றும் 2330 "வட்டி செலுத்த வேண்டும்";
Tr - விற்பனைக்குப் பிறகு வருமானம்.

ஆங்கிலத்தில், செயல்பாட்டு லாபம் என்பது வட்டிகள் மற்றும் வரிகளுக்கு முன் வருவாய்.

இந்த அளவுருவில், முந்தைய வழக்கைப் போலவே, 1 ரூபிளில் சேர்க்கப்பட்ட இயக்க லாபத்தின் பென்னி பங்கை நீங்கள் உடனடியாகக் காணலாம்.

இந்த அளவுரு விற்பனை லாபத்திற்கும் நிகர லாபத்திற்கும் இடையிலான இடைநிலை செயல்திறன் மதிப்பீட்டு குணகம் ஆகும்.

நிகர லாபம் மூலம்

நிகர லாப வரம்பு (Npm) என்ற பதவி நிகர லாப வரம்பு என்ற சொல்லைச் சேர்ந்தது. நிகர லாபத்தின் மொத்த வருவாயின் விகிதத்தின் விளைவாக இது தீர்மானிக்கப்படுகிறது. இந்த வழக்கில், அவர்கள் RP பற்றி பேசுகிறார்கள், இது நிகர லாபத்தின் பங்கு 1 ரூபிள் வருவாயில் விழுகிறது என்பதைக் காட்டுகிறது.

சூத்திரம் இதுபோல் தெரிகிறது:

Npm=Pr./Tr,

இதில் நிகர லாபம் (Tr) வெளியீட்டிலிருந்து விற்கப்படும் பொருட்களின் எண்ணிக்கையால் விலையை பெருக்குவதன் மூலம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது:

Tr=W*L,
W - விலை, L - விற்கப்பட்ட அலகுகளின் எண்ணிக்கை.

நிகர லாபம் =Tr - முழு செலவு - செலவுகள் + வருமானம் - வரிகள்,

நிறுவனத்தின் முக்கிய செயல்பாடுகளில் இருந்து எழும் "செலவுகள்" மற்றும் "வருமானங்கள்" குறிகாட்டிகள் எங்கே. நாணயங்களில் மாற்று விகித வேறுபாடுகள், பத்திரங்களுடனான பரிவர்த்தனைகள், பிற நிறுவனங்களின் உற்பத்தியில் போன்றவை இதில் அடங்கும்.

இருப்பு சூத்திரம்

RP குறிகாட்டியைக் கணக்கிடுவதற்கான மற்றொரு விருப்பம் இருப்புநிலைத் தரவைப் பயன்படுத்தும் சூத்திரம்:

RP = விற்பனையிலிருந்து லாபம் / வருவாய் அளவு

RP = வரி 050 / வரி 010 f. எண். 2,

விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் லாபம், நிறுவனத்தின் படிவம் எண். 1ல் உள்ள வரி 050 இலிருந்து பெறப்படும் மதிப்பு; வருவாயின் அளவு வரி 010 இல் படிவம் எண் 2 இல் பிரதிபலிக்கிறது.

மேலே உள்ள கணக்கீட்டு விருப்பங்கள் ஒவ்வொன்றும் நிறுவனத்தின் விற்பனை நடவடிக்கைகளை பகுப்பாய்வு செய்ய ஒரு சந்தர்ப்பத்தில் அல்லது மற்றொன்றில் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

விற்பனை விகிதத்தில் வருமானம்

மொத்த விற்பனையில் நிகர லாபத்தின் பங்கு தீர்மானிக்கப்படுகிறது விற்பனை விகிதத்தில் வருமானம்(இனி கேஆர்பி).

ஒரு நிறுவனத்தின் லாபத்தின் மற்ற குறிகாட்டிகளில் இது மிக முக்கியமானது. காட்டி எதிர்மறை மதிப்பைக் கொண்டிருக்க முடியாது மற்றும் தற்போதைய பணவீக்க விகிதத்திற்கு ஒத்திருக்கும். மிகவும் வளர்ந்த பொருளாதாரங்களைக் கொண்ட நாடுகளில் இது சிறிய பிழையைக் காட்ட, தொழில்துறையைப் பொறுத்து குணகம் தொடர்புபடுத்தப்படுகிறது.

குணகத்தைக் கணக்கிடுவதற்கான சூத்திரம் பின்வருமாறு:

KPR = நிகர லாபம்/விற்பனை வருவாய்.

இந்த அளவுருவை தனிப்பட்ட பொருட்களுக்காக (உதாரணமாக, ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புக்காக) அல்லது மொத்த தயாரிப்புகளுக்காக கணக்கிடலாம். கணக்கீடுகள் அடிக்கடி செய்யப்பட வேண்டும், ஏனென்றால்... நிறுவனத்தில் பகுத்தறிவு உற்பத்தியை ஒழுங்கமைக்க இது முக்கியமானது, இது லாபத்தின் ஓட்டத்தை நிலையானதாக பராமரிக்கவும் அதிகரிக்கவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது.

கணக்கீடு உதாரணம்

பகுப்பாய்விற்குத் தேவையான RP அளவுருவைக் கணக்கிடவும், பொருட்களின் விற்பனையிலிருந்து நிறுவனம் எவ்வளவு நிகர லாபம் பெற்றது என்பதைக் கண்டறியவும், நீங்கள் சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்த வேண்டும். RP ஐ எவ்வாறு கணக்கிடுவது என்பதைப் புரிந்துகொள்வதை எளிதாக்க, ஒரு உதாரணத்தைப் பார்ப்போம்.

நிறுவனம் 2014 ஆம் ஆண்டிற்கான மொத்த விற்பனை வருவாயைப் பெற்றது 15.85 மில்லியன் ரூபிள் ஆகும், மேலும் 2015 இல் இது 17.51 ​​மில்லியாக அதிகரித்துள்ளது. தேய்க்க.

நிகர லாபம்:

• 2014 இல் - 3.8 மில்லியன் ரூபிள்;
• 2015 இல் - 4.9 மில்லியன் ரூபிள்.

RP எப்படி மாறிவிட்டது என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டுமா?

பதிலளிக்க, நீங்கள் முதலில் 2014 மற்றும் 2015 க்கான KRP ஐக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். இதைச் செய்ய, மேலே கொடுக்கப்பட்ட சிஆர்பியைக் கணக்கிடுவதற்கான சூத்திரத்தில் ஆரம்பத் தரவை மாற்றுவோம்:

KRP (2014) = 3.8/15.85 = 0.2397 அல்லது நிகர லாபம் RP (2014) = 23.97%.

KRP (2015) = 4.9/17.51 ​​= 0.2798, முறையே, மற்றும் RP (2015) = 27.98%.

மதிப்பு எவ்வாறு மாறிவிட்டது என்பதை இப்போது நாம் தெளிவுபடுத்த வேண்டும்:

RP (2015) - RP (2014) = 27.98-23.97 = 4.01%.

கணக்கீடுகளிலிருந்து 2015 இல் விற்பனையின் லாபம் கணிசமாக 4.01% அதிகரித்துள்ளது.

பெறப்பட்ட முடிவுகளின் பகுப்பாய்வு

விற்பனையின் மீதான வருவாயின் மதிப்பை பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம், மேலாண்மை நிர்வாகம் லாபம் ஈட்டுவதற்காக செலவுகளின் பயன்பாடு எவ்வளவு சரியாக ஒழுங்கமைக்கப்பட்டுள்ளது என்பதைக் கண்டறிய முயற்சிக்கிறது.

பல நிறுவனங்களில் இது பகுப்பாய்வு தேவைபின்வருவனவற்றிற்கு:

• நிலையான வருவாய் மற்றும் அதிகரித்த லாபம்;
• நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியின் மீதான கட்டுப்பாடு;
• போட்டியிடும் நிறுவனங்களுடன் ஒப்பீடு செய்தல்;
• லாபகரமான மற்றும் லாபமற்ற தயாரிப்புகளைக் கண்டறிதல், முதலியன.

நிறுவனத்தின் நிர்வாகம், உற்பத்தி நடவடிக்கைகளில் லாபத்தை அதிகரிப்பதற்கும் இழப்புகளைக் குறைப்பதற்கும் நடவடிக்கைகளை கவனமாக பரிசீலிக்க வேண்டும். உங்கள் ஆர்பியை அதிகரிக்க வேண்டும் என்றால் என்ன செய்வது? லாபம் குறைந்தால் என்ன செய்வது? RP அளவின் வழக்கமான கண்காணிப்பு மற்றும் பகுப்பாய்வு பல முக்கியமான தகவல்களை அடையாளம் காண உங்களை அனுமதிக்கிறது. கணக்கீடுகளின் போது, ​​உற்பத்தி எவ்வாறு உருவாகிறது, என்ன சரிசெய்தல் தேவை, மற்றும் என்ன காரணிகள், மாறாக, மாற்றங்கள் தேவையில்லை என்பது தெளிவாகிறது.

ஒவ்வொரு வணிக நடவடிக்கைக்கும், உங்கள் வருமானத்தை தொடர்ந்து அதிகரிப்பதை விட முக்கியமான குறிக்கோள் எதுவும் இல்லை. இதைச் செய்ய, லாபத்தை நிர்ணயிப்பதற்கான அனைத்து விருப்பங்களையும் தவறாமல் கணக்கிடுவது மற்றும் பெறப்பட்ட முடிவுகளை பதிவு செய்வது அவசியம்.

அசையும் மூலதனத்தின் முக்கிய ஆதாரம் பொருட்களின் விற்பனையிலிருந்து பெறப்படும் வருவாய் ஆகும். எனவே, பொருளின் செயல்பாட்டின் முக்கிய திசைகளில் ஒன்று பொருளாதார ஆட்சியைக் கவனிப்பதன் மூலம் RP குறிகாட்டியை அதிகரிப்பது, செலவுகளைக் குறைத்தல் மற்றும் நிறுவன வளங்களின் பகுத்தறிவு பயன்பாடு.

மூலப்பொருட்களுக்கான செலவுகளின் அளவிற்கு கணிசமான முதலீடுகள் தேவைப்படுவதால், லாபத்தை அதிகரிப்பது செலவுகளைக் குறைப்பதைக் குறிக்கிறது, பொருட்களை வாங்குவதற்கான செலவுகளை பகுத்தறிவுடன் கணக்கிடுவது அவசியம். இது கேஆர்பியை அதிகரித்து லாபத்தை அதிகரிக்கும்.

சந்தைப்படுத்தல் சந்தை ஆராய்ச்சியானது போட்டியாளர்களிடமிருந்து ஒத்த தயாரிப்புகளைப் போன்ற தயாரிப்புகளின் மேம்பட்ட உற்பத்தியை நிறுவுவதை சாத்தியமாக்கும் மற்றும் அவர்களின் தயாரிப்புகளுக்கான வாடிக்கையாளர் தேவையை அதிகரிக்கும்.

தொழிலாளர் வளங்களைப் பயன்படுத்துவதற்கான முக்கிய நடவடிக்கைகள் பாதிக்கப்படுகின்றன லாபத்தை அதிகரிக்க, போன்ற:

• உற்பத்தியில் பணிபுரியும் தொழிலாளர்களின் உகந்த பயன்பாடு;
• பணிபுரியும் பணியாளர்களின் திறன்கள் மற்றும் தகுதிகளை அதிகரித்தல்;
• தயாரிப்புகளின் நேரடி உற்பத்தியில் ஈடுபடாத துறைகளுக்கான செலவுகளை மேம்படுத்துதல்;
• உற்பத்தியில் தானியங்கி வழிமுறைகளைப் பயன்படுத்துதல்;
• உற்பத்தித்திறனை அதிகரிப்பதில் ஊழியர்களின் ஆர்வத்தை ஊக்குவித்தல்.

பாதிக்கக்கூடிய முக்கிய காரணிகள் விற்பனை லாபத்தை குறைக்க, போன்ற:

• தயாரிப்பு விற்பனையின் வருவாயை விட செலவுகள் வேகமாக வளர்ந்து வருகின்றன;
• வருவாயில் சரிவு செலவுகளின் அதிகரிப்பை விட அதிகமாக உள்ளது;
• அதிகரித்து வரும் செலவுகளின் பின்னணிக்கு எதிராக வருவாய் குறைகிறது.

முதல் விருப்பம் பொதுவாக சாதகமற்ற சந்தை நிலைமைகளின் தொடக்கத்தின் காரணமாக விலைகளில் கட்டாயக் குறைப்புடன் கார்ப்பரேட் செலவுகளின் அதிகரிப்புடன் தொடர்புடையது. இரண்டாவது புள்ளி தயாரிப்பு விற்பனையில் வீழ்ச்சியால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது.

மற்றும் பிந்தைய வழக்கில் ஒரு தொடர் உள்ளது RP குறைவதை பாதிக்கும் காரணிகள். இவற்றில் அடங்கும்:

• உற்பத்தி செய்யப்பட்ட பொருட்களின் விலையை குறைக்க வேண்டிய அவசியம்;
• பெருநிறுவன செலவுகள் அதிகரிப்பதை நிறுத்த இயலாமை காரணமாக வகைப்படுத்தலில் குறைப்பு.

RP குறிகாட்டியைத் தடுக்கவும் படிப்படியாக அதிகரிக்கவும் இந்த காரணிகளை பகுப்பாய்வு செய்வது மற்றும் நிறுவனத்தின் பொருளாதாரக் கொள்கையைத் திருத்துவது அவசியம்.

ரஷ்யாவிற்கான இந்த குறிகாட்டியின் நிலையான மதிப்புகள்

RP பல காரணிகளைப் பொறுத்தது. மிக உயர்ந்த குறிகாட்டிகள் வர்த்தகம் மற்றும் சுரங்கத் தொழில்களில் உள்ளன, மேலும் கனரக பொறியியலில் மிகக் குறைவு.

இந்த அளவுருவிற்கு செல்வாக்கு:

• தொழில்;
• பிராந்தியம்;
• நிலப்பரப்பு;
• செயல்பாடு வகை;
• பருவநிலை, முதலியன.

புள்ளிவிவரங்களின்படி, 2014 இல் இதுபோன்றவை இருந்தன லாப குறிகாட்டிகள்:

• அதிகபட்ச எண்ணிக்கை சுரங்கத் துறையைச் சேர்ந்தது (24-33%) மற்றும் இரசாயன உற்பத்தி (16.7%).
• உலகச் சந்தைகளில் விலை வீழ்ச்சி மற்றும் நுகர்வு காரணமாக பெரிய வணிகப் பகுதிகள் லாபத்தில் குறைவைக் காட்டுகின்றன.
• பொருளாதாரத்தின் சிறிய மற்றும் நடுத்தரப் பிரிவில் உள்ள நிறுவனங்கள் மொத்த உள்நாட்டு உற்பத்தியில் 0.9% சிறிதளவு அதிகரிப்பைக் காட்டின.
  கொந்தளிப்பான புவிசார் அரசியல் சூழ்நிலையின் காரணமாக, சில தொழில்களின் லாபம் குறைந்துள்ளது, இருப்பினும் வளர்ச்சி காணப்படுகிறது மற்றும் பொருளாதார வல்லுநர்கள் சில்லறை வர்த்தகம் ஆண்டுக்கு 2.1% வளரக்கூடும் என்று கணித்துள்ளனர்.

லாபத்தை கணக்கிடுவதற்கான விதிகள் மற்றும் நடைமுறைகள் பின்வரும் வீடியோவில் விவாதிக்கப்பட்டுள்ளன:

விற்பனையில் வருவாய்அதன் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதில் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகள் என்ன என்று கூறலாம்: லாபம் அல்லது லாபமற்றது.

விற்பனையில் வருமானம் (RP அல்லது ROM)

• ஆர்.பி- அனைத்து வகையான செலவுகளையும் கட்டுப்படுத்த நிறுவனத்தின் மேலாளர்களின் திறனை பிரதிபலிக்கும் ஒரு காட்டி. இந்த காட்டி வருமானம் மற்றும் வருவாயின் சதவீதமாக வெளிப்படுத்தப்படுகிறது.
• RP குணகம்- ஒரு சம்பாதித்த வழக்கமான யூனிட்டில் லாபத்தின் எந்தப் பகுதி விழுகிறது என்பதைக் காட்டுகிறது.

நிறுவனங்களின் நிதித் திறன் கிட்டத்தட்ட ஒரே மாதிரியாக இருக்கும் என்று வைத்துக்கொள்வோம். நீண்ட கால சுழற்சியைக் கொண்ட நிறுவனங்களை விட குறுகிய உற்பத்தி சுழற்சியைக் கொண்ட நிறுவனங்கள் விற்பனையில் குறைந்த வருமானம் பெறும்.

• RP பூஜ்ஜியத்தை விட குறைவாக இருந்தால், நிறுவனம் நஷ்டத்தில் இயங்குகிறது என்று நாம் முடிவு செய்யலாம், ஏனெனில் இந்த விஷயத்தில் செலவு வருவாயை மீறுகிறது.
• பூஜ்ஜிய லாபம் என்பது நிறுவனம் விற்பனைக்குப் பிறகு வாங்கும் அதே தொகையை உற்பத்தியில் செலவழிக்கிறது என்பதற்கான அறிகுறியாகும்.
• விற்பனையில் நேர்மறையான வருமானம் என்பது திட்டம் லாபகரமானது என்பதாகும். அதிக காட்டி, நிறுவனத்திற்கு சிறந்தது.

லாபம் காட்டி நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டுத் துறையில் மிகவும் சார்ந்துள்ளது என்பது தெளிவாகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, வங்கியில் இந்த எண்ணிக்கை 100% ஆகவும், கனரக தொழிலில் - 3% ஆகவும் இருக்கலாம்.

விற்பனையின் லாபம் அதிகரித்தது

RP இன் அதிகரிப்பு சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி எந்தவொரு நிறுவனத்திற்கும் சாதகமான காரணியாகும்.

லாபத்தை அதிகரிப்பது பற்றி நீங்கள் பேசலாம்:

• செலவுகளின் வளர்ச்சி விகிதத்தை விட வருமானத்தின் வளர்ச்சி விகிதம் அதிகமாக இருப்பதாக பகுப்பாய்வு வெளிப்படுத்தியது.

இது பின்வருவனவற்றால் பாதிக்கப்படலாம்:

• விற்பனை அளவு அதிகரித்துள்ளது.
• உற்பத்தி செய்யப்படும் பொருட்களின் வரம்பு மாறிவிட்டது.

வாங்குபவர்களிடமிருந்து பொருட்களுக்கான தேவை அதிகரிப்பதன் மூலம், விற்கப்படும் பொருட்களின் எண்ணிக்கையில் அதிகரிப்பு பின்னர் கவனிக்கப்படுகிறது. இதன் விளைவாக, உற்பத்தி நெம்புகோலின் வேலை காரணமாக, வருமானம் செலவுகளை விட வேகமாக வளர்கிறது. ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புக்கான விலைகளை உயர்த்துவதன் மூலமோ அல்லது அதன் வரம்பை முழுவதுமாக குறைப்பதன் மூலமோ நிறுவனத்தின் நிர்வாகம் வருவாய் வளர்ச்சியை அடைய முடியும்.

• செலவினங்களின் சரிவு விகிதத்தை விட வருமானத்தின் சரிவு விகிதம் மிகவும் குறைவாக இருப்பதாக பகுப்பாய்வு வெளிப்படுத்தியது.

இது பொதுவாக வழிவகுக்கும்:

• உற்பத்தி செய்யப்பட்ட பொருட்களின் விலையை உயர்த்துதல்;
• விற்பனை வரம்பின் கட்டமைப்பில் மாற்றங்களைச் செய்தல்.

இந்த நிகழ்வுகள் நிறுவனத்திற்கு முற்றிலும் சாதகமாக இல்லை என்று கருதப்படுகிறது, மேலும் நிர்வாகம் இதை அறிந்திருக்க வேண்டும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, லாபம் குறிகாட்டிகள் சிறப்பாக இருக்கும், ஆனால் வருமானத்தின் அளவு குறைகிறது.

வருவாய் வளர்ச்சி மற்றும் செலவு குறைப்பு. இது அடையப்படுகிறது என்றால்:

• விற்பனை வரம்பில் மாற்றங்கள் செய்யப்பட்டன;
• செலவு நிலைகள் மாற்றப்பட்டன;
• விலைகள் அதிகரித்தன.

இந்த நிலைமை சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி நிறுவனத்திற்கு சாதகமானது.

அதன் குறைப்பு

பின்வரும் சந்தர்ப்பங்களில் RP ஐக் குறைப்பது பற்றி பேசலாம்.

வருவாய் வளர்ச்சி விகிதத்தை விட செலவு வளர்ச்சி விகிதம் அதிகமாக உள்ளது

இது பின்வரும் காரணங்களால் இருக்கலாம்:

• விலை குறைப்பு;
• அதிகரிக்கும் செலவு நிலைகளின் திசையில் மாற்றங்கள்;
• தயாரிப்பு வரம்பின் கட்டமைப்பில் மாற்றங்கள்.

இந்த நிலை ஒரு நேர்மறையான போக்கு அல்ல. நிலைமையை மேம்படுத்த, நிறுவனத்தின் விலை நிர்ணயம் மற்றும் செலவுகள் எவ்வாறு கட்டுப்படுத்தப்படுகின்றன என்பதைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டியது அவசியம்.

வருவாய் வீழ்ச்சி விகிதம் செலவு குறைப்பு விகிதத்தை விட வேகமாக உள்ளது

இந்த நிலை பொதுவாக ஒரே ஒரு காரணத்திற்காக ஏற்படுகிறது:

• விற்பனை அளவுகளில் குறைவு.ஒரு நிறுவனம், ஒரு காரணத்திற்காக அல்லது இன்னொரு காரணத்திற்காக, ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் அதன் உற்பத்தியைக் குறைக்க முடிவு செய்தால் அது மிகவும் சாதாரணமானது. உற்பத்தி அந்நியச் செலாவணி காரணமாக வருவாயை விட செலவுகள் மிக மெதுவாக குறையும்.

செலவுகள் அதிகரித்து வருவாய் குறையும்

இந்த உண்மையை பாதிக்கக்கூடிய காரணங்கள்:

• விலை குறைக்கப்பட்டது;
• தயாரிப்பு வரம்பின் கட்டமைப்பில் மாற்றங்களைச் செய்ய முடிவு செய்யப்பட்டது;
• செலவு தரநிலைகள் அதிகரிக்கப்பட்டுள்ளன.

இந்த சூழ்நிலையில், நிறுவனத்தில் விலைகளை உருவாக்குவதை பகுப்பாய்வு செய்வதும், செலவுக் கட்டுப்பாட்டில் கவனம் செலுத்துவதும் அறிவுறுத்தப்படுகிறது.

குறிப்பு: சந்தை நிலையானதாக இருந்தால், வருமானம், ஒரு விதியாக, உற்பத்தி நெம்புகோலின் செல்வாக்கின் கீழ் மட்டுமே செலவுகளை விட வேகமாக மாறுகிறது.

சூத்திரம்

உண்மையில், உங்களுக்கு ஏற்கனவே தெரிந்த எண்களைப் பயன்படுத்தி RP கணக்கிடுவது எளிது. இதைச் செய்ய, கீழே பட்டியலிடப்பட்டுள்ள மூன்றில் இருந்து பொருத்தமான சூத்திரத்தைத் தேர்ந்தெடுத்து உங்கள் மதிப்புகளை மாற்ற வேண்டும். உங்களிடம் குறிப்பிட்ட எண்கள் இல்லையென்றால், அவற்றை எப்போதும் இருப்புநிலைக் குறிப்பில் காணலாம்.

விற்பனையின் மீதான வருமானத்திற்கான சூத்திரத்தின் கணக்கீடு

பொதுவாக, RP சூத்திரம் இதுபோல் தெரிகிறது:

RP = லாபம் (இழப்பு) விற்பனை / விற்பனை வருவாய் * 100%

இருப்பினும், மொத்த, இயக்க மற்றும் நிகர RP ஆகியவற்றைக் கணக்கிடுவது பொதுவானது. அனைத்து கணக்கீட்டு முறைகளும் எண்ணில் வேறுபடும், ஆனால் வகுத்தல் எப்போதும் ஒரே மாதிரியாக இருக்கும்.

ஃபார்முலா 1:மொத்த RP கணக்கீடு

RP = மொத்த லாபம்: விற்பனை வருவாய் * 100%

இந்த காட்டி நிறுவனத்தால் சம்பாதித்த ஒவ்வொரு பண அலகுகளிலும் லாபத்தின் பங்கை பிரதிபலிக்கிறது.

சூத்திரம் 2:இயக்க லாபத்தின் கணக்கீடு (EBIT அடிப்படையில் விற்பனையின் வருமானம்)

RP = வரிவிதிப்பிலிருந்து லாபம் (இழப்பு): விற்பனை வருவாய் * 100%

வரிகளுக்கு முன் விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் லாபத்தின் பங்கையும், நிறுவனத்தால் சம்பாதித்த ஒவ்வொரு பண அலகு மீதான வட்டியையும் காட்டி பிரதிபலிக்கிறது.

இருப்பு சூத்திரம்

புதிய இருப்புநிலை படிவத்தின்படி, விற்பனையின் மீதான வருமானத்திற்கான மேலே உள்ள சூத்திரங்கள் இப்படி இருக்கும்:

பொதுவான சூத்திரம்:

ஆர்பி = ப.2200: ப.2110 * 100%,

ஃபார்முலா 1:

ஆர்பி = ப.2100: ப.2110 * 100%,

சூத்திரம் 2:

ஆர்பி = ப.2300: ப.2110 * 100%,

சூத்திரம் 3:

ஆர்பி = ப.2400: ப.2110 * 100%.

பழைய இருப்புநிலை படிவத்தின் படி, இதே சூத்திரங்கள் வித்தியாசமாக இருக்கும்:

பொதுவான சூத்திரம்:

RP = ப.050: ப.010 * 100%,

ஃபார்முலா 1:

RP = ப.029: ப.010 * 100%,

சூத்திரம் 2:

ஆர்பி = ப.140: ப.010 * 100%,

சூத்திரம் 3:

ஆர்பி = ப.190: ப.010 * 100%,

எங்கே: RP - விற்பனையில் திரும்ப;

முக்கியமான!தற்போதைய (புதிய) அறிக்கையிடல் படிவம் ஜூலை 2, 2010 எண் 66n தேதியிட்ட ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் நிதி அமைச்சகத்தின் ஆணையால் அங்கீகரிக்கப்பட்டது.

குறிப்பு: 01/01/2013 முதல், லாபம் மற்றும் இழப்பு அறிக்கை நிதி செயல்திறன் அறிக்கை என்று அழைக்கப்படுகிறது.

RP குணகம் மற்றும் அதன் சூத்திரம்

மேலே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, லாப விகிதம் ஒவ்வொரு வழக்கமான வருவாய் அலகுக்கும் நிறுவனத்தின் லாபத்தின் பங்கை பிரதிபலிக்கிறது. இது, பொதுவாக, லாபம். குணகம் ஏற்கனவே வழங்கப்பட்ட சூத்திரங்களைப் பயன்படுத்தி கணக்கிடப்படுகிறது, ஆனால் சதவீத அடிப்படையில் அல்ல.

விற்பனை விகிதத்தில் வருவாயை எவ்வாறு கணக்கிட வேண்டும்:

K RP = லாபம் (இழப்பு) விற்பனை / விற்பனை வருவாய்

குறிப்பிடப்பட்ட குணகத்தையும் சமநிலையைப் பயன்படுத்தி கணக்கிடலாம். இது பொதுவாக மட்டும் கணக்கிட முடியாது, ஆனால் ஒவ்வொரு தனிப்பட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவை. எந்தவொரு நிறுவனத்தின் பொருளாதார நடவடிக்கைகளையும் பகுப்பாய்வு செய்வது அவசியமானால் இது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும்.

கணக்கிடப்பட்ட மதிப்புகளை எவ்வாறு விளக்குவது

எடுத்துக்காட்டாக, RP இன் கணக்கிடப்பட்ட லாபம் 25% ஆகும். இதன் பொருள் நிறுவனத்தின் ஒவ்வொரு 100 பண அலகுகளுக்கும், 25 யூனிட் லாபம் உள்ளது. நீங்கள் பதிலை பின்வருமாறு விளக்கலாம்: ஒவ்வொரு ரூபிளுக்கும் 25 கோபெக்குகள் லாபம்.

குறிப்பு: லாப விகிதத்தைக் கணக்கிடுவதன் மூலம், உண்மைகளைப் பெறுகிறோம். ஆனால் ஒரு குறிப்பிட்ட மதிப்பைப் பெற்ற பிறகு, நாம் ஒருபோதும் சொல்ல முடியாது: இந்த அல்லது அந்த மூலதன முதலீடு லாபகரமானதா இல்லையா. இந்த நோக்கங்களுக்காக, எடுத்துக்காட்டாக, சொத்து குறிகாட்டிகள் கணக்கிடப்படுகின்றன.

கணக்கீடு உதாரணம்

2013 ஆம் ஆண்டிற்கான OJSC "Ivolga" இன் விற்பனை வருவாய் 10 மில்லியன் ரூபிள் ஆகும், மேலும் 2014 இல் இது 12 மில்லியனாக அதிகரித்தது (வரிக்கு முன்) 2013 இல் 3 மில்லியன் ரூபிள், மற்றும் 2014 இல் அது 3 .8 மில்லியனாக அதிகரித்தது. இயக்க ஆர்பி எப்படி மாறிவிட்டது?

தீர்வு:

2013 இல் விற்பனையின் செயல்பாட்டு லாபத்தை கணக்கிடுவோம்:

RP 2013 = 3 மில்லியன்/10 மில்லியன் * 100% = 30%.

2014 ஆம் ஆண்டிற்கான அதே எண்ணிக்கையைக் கணக்கிடுவோம்:

RP 2014 = 3.8 மில்லியன்/12 மில்லியன் * 100% = 31.7%.

விற்பனையின் லாபத்தில் ஏற்படும் மாற்றத்தை கணக்கிடுவோம்:

∆ RP = 31.7% - 30% = 1.7%.

முடிவுரை: 2014 ஆம் ஆண்டில், வரிக்கு முந்தைய விற்பனை லாபம் 1.7% அதிகரித்துள்ளது, இது சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி Ivolga OJSC நிறுவனத்திற்கு சாதகமான போக்கு.

கருத்து:விற்பனை விகிதத்தின் மீதான வருமானம் அறிக்கையிடல் ஆண்டின் குறிகாட்டிகளின் அடிப்படையில் கணக்கிடப்படுகிறது. அதன்படி, நீண்ட கால மூலதன முதலீடுகளின் திட்டமிட்ட விளைவை இது பிரதிபலிக்க முடியாது.

ஒரு நிறுவனத்தின் நிர்வாகத்திற்கு வருவாயை அதிகரிப்பதை விட முக்கியமானது எதுவுமில்லை. இது சம்பந்தமாக, அவ்வப்போது கணக்கீடுகளை மேற்கொள்ளவும், விற்பனையின் லாபத்தை பகுப்பாய்வு செய்யவும் பரிந்துரைக்கப்படுகிறது, பின்னர் குறிகாட்டிகளை முந்தைய காலகட்டங்களுடன் ஒப்பிட்டு, குறிப்பிடத்தக்க காரணிகளை அடையாளம் கண்டு, எதிர்காலத்திற்கான அர்த்தமுள்ள முடிவுகளை எடுக்க பரிந்துரைக்கப்படுகிறது.

இலாபத்தன்மை குறிகாட்டிகள் நிறுவனத்தின் நிதி முடிவுகள் மற்றும் செயல்திறனை வகைப்படுத்துகின்றன. அவை பல்வேறு நிலைகளில் இருந்து ஒரு நிறுவனத்தின் லாபத்தை அளவிடுகின்றன மற்றும் பொருளாதார செயல்முறை மற்றும் சந்தை பரிமாற்றத்தில் பங்கேற்பாளர்களின் நலன்களுக்கு ஏற்ப தொகுக்கப்படுகின்றன.

இலாபத்தன்மை குறிகாட்டிகள் நிறுவன இலாபங்களை உருவாக்குவதற்கான காரணி சூழலின் முக்கிய பண்புகள் ஆகும். எனவே, ஒரு ஒப்பீட்டு பகுப்பாய்வு நடத்தும்போது மற்றும் ஒரு நிறுவனத்தின் நிதி நிலையை மதிப்பிடும்போது அவை கட்டாயமாகும். உற்பத்தியை பகுப்பாய்வு செய்யும் போது, ​​முதலீட்டு கொள்கை மற்றும் விலை நிர்ணயத்திற்கான ஒரு கருவியாக லாபம் குறிகாட்டிகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்திறனைத் தீர்மானிக்க, மூன்று இலாபத்தன்மை குறிகாட்டிகள் பரிசீலிக்கப்படும்: விற்பனையின் மீதான வருமானம், சொத்துகளின் மீதான வருமானம் மற்றும் ஈக்விட்டி மீதான வருமானம்.

விற்பனை விகிதத்தில் வருமானம் (ROS).இந்த காட்டி நிறுவனத்தின் செயல்திறனை பிரதிபலிக்கிறது மற்றும் நிறுவனத்தின் மொத்த வருவாயில் நிகர லாபத்தின் பங்கை (ஒரு சதவீதமாக) காட்டுகிறது. மேற்கத்திய ஆதாரங்களில், விற்பனை விகிதத்தின் மீதான வருமானம் ROS ( விற்பனையில் திரும்ப).

எந்தவொரு குணகத்தையும் அதன் பொருளாதார அர்த்தத்துடன் படிக்கத் தொடங்குவது நல்லது. விற்பனையில் வருவாய் என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் வணிகச் செயல்பாட்டைப் பிரதிபலிக்கிறது மற்றும் நிறுவனம் எவ்வளவு திறமையாக செயல்படுகிறது என்பதை தீர்மானிக்கிறது. விற்கப்படும் பொருட்களிலிருந்து எவ்வளவு பணம் என்பது நிறுவனத்தின் லாபம் என்பதை விகிதம் காட்டுகிறது. நிறுவனம் எத்தனை பொருட்களை விற்றது என்பதல்ல, இந்த விற்பனை மூலம் எவ்வளவு நிகர லாபம் ஈட்டப்பட்டது என்பதுதான் முக்கியம்.

விற்பனை விகிதத்தின் மீதான வருமானம் நிறுவனத்தின் முக்கிய தயாரிப்புகளின் விற்பனையின் செயல்திறனை விவரிக்கிறது, மேலும் விற்பனையில் செலவின் பங்கை தீர்மானிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது.

ரஷ்ய கணக்கியல் முறையின்படி விற்பனையில் திரும்புவதற்கான சூத்திரம் பின்வருமாறு:

கோஃப். விற்பனையின் மீதான வருவாய் = நிகர லாபம் / வருவாய் * 100%, % (1)

விகிதத்தைக் கணக்கிடும்போது, ​​நிகர லாபத்திற்குப் பதிலாக, பின்வருவனவற்றைப் பயன்படுத்தலாம் என்பதை தெளிவுபடுத்த வேண்டும்: மொத்த லாபம், வரி மற்றும் வட்டிக்கு முந்தைய வருவாய் (EBIT), வரிகளுக்கு முந்தைய வருவாய் (EBI). அதன்படி, பின்வரும் குணகங்கள் தோன்றும்:

கோஃப். வாடகை வால் மூலம் விற்பனை. லாபம் = Val. லாபம் / வருவாய் * 100%, % (2) குணகம். செயல்பாட்டு லாபம் = EBIT / வருவாய் * 100%, % (3) குணகம். வாடகை வரிகளுக்கு முன் லாபத்தின் மூலம் விற்பனை = EBI / வருவாய் * 100%, % (4)

மேலே உள்ள அனைத்து லாபக் குறிகாட்டிகளையும் கணக்கிட, நிதிநிலை அறிக்கைகளின் 2 வது வடிவத்தில் உள்ள தரவு - "நிதி முடிவுகளின் அறிக்கை" போதுமானது.

வெளிநாட்டு ஆதாரங்களில், விற்பனை விகிதம் பின்வரும் சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி கணக்கிடப்படுகிறது:

ROS = EBIT / வருவாய் * 100%, % (5)

இந்த ROS குணகத்தின் நிலையான மதிப்பு > 0. விற்பனையின் வருமானம் பூஜ்ஜியத்தை விட குறைவாக இருந்தால், நிறுவன நிர்வாகத்தின் செயல்திறனைப் பற்றி நீங்கள் தீவிரமாக சிந்திக்க வேண்டும்.

சுரங்கம் – 26% – விவசாயம் – 11% – கட்டுமானம் – 7% – மொத்த மற்றும் சில்லறை வர்த்தகம் – 8%

சொத்துகளின் மீதான வருவாய் (ROA) விகிதம்.நிறுவனத்திற்குக் கிடைக்கும் சொத்துகளின் யூனிட் ஒன்றுக்கு எவ்வளவு பணம் கிடைக்கிறது என்பதை இது காட்டுகிறது. அதன் நிதி மேலாளர்களின் பணியின் தரத்தை மதிப்பீடு செய்ய உங்களை அனுமதிக்கிறது.

இந்த விகிதம் நிறுவனத்தின் சொத்துக்களைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் நிதி வருவாயைக் காட்டுகிறது. அதன் பயன்பாட்டின் நோக்கம் அதன் மதிப்பை அதிகரிப்பதாகும் (நிறுவனத்தின் பணப்புழக்கத்தை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது), அதாவது, அதன் உதவியுடன், ஒரு நிதி ஆய்வாளர் நிறுவனத்தின் சொத்துக்களின் கலவையை விரைவாக பகுப்பாய்வு செய்து மொத்த வருமானத்தை உருவாக்குவதற்கான பங்களிப்பை மதிப்பீடு செய்யலாம். . எந்தவொரு சொத்தும் நிறுவனத்தின் வருமானத்திற்கு பங்களிக்கவில்லை என்றால், அதை கைவிடுவது நல்லது (அதை விற்கவும், இருப்புநிலைக் குறிப்பிலிருந்து அகற்றவும்). வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், சொத்துக்களின் மீதான வருமானம் ஒரு நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த லாபம் மற்றும் செயல்திறனின் சிறந்த குறிகாட்டியாகும்.

சொத்து மீதான வருமானம் பின்வரும் சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி கணக்கிடப்படுகிறது:

சொத்துகளின் மீதான வருவாய் விகிதம் = நிகர லாபம் / சொத்துகள் * 100%, % (6)

கணக்கீட்டின் முடிவு, நிறுவனத்தின் சொத்துக்களில் முதலீடு செய்யப்படும் ஒவ்வொரு ரூபிளிலிருந்தும் நிகர லாபத்தின் அளவு. "நிறுவனத்தின் சொத்துக்களில் முதலீடு செய்யப்படும் ஒவ்வொரு ரூபிளும் எத்தனை கோபெக்குகளைக் கொண்டுவருகிறது" என்றும் குறிகாட்டியை விளக்கலாம்.

நிறுவனத்தின் நிகர லாபம் "வருமான அறிக்கை", சொத்துக்கள் - இருப்புநிலை படி எடுக்கப்படுகிறது.

மேற்கத்திய இலக்கியத்தில், சொத்துகளின் மீதான வருவாயைக் கணக்கிடுவதற்கான சூத்திரம் (ROA, சொத்துக்களின் வருவாய்) பின்வருமாறு:

ROA = NI / TA *100%, % (7)

எங்கே: NI - நிகர வருமானம் (நிகர லாபம்) TA - மொத்த சொத்துக்கள் (மொத்த சொத்துக்கள்)

காட்டி கணக்கிட ஒரு மாற்று வழி பின்வருமாறு:

ROA = EBI / TA *100%, % (8)

எங்கே: EBI என்பது பங்குதாரர்களால் பெறப்படும் நிகர லாபம்.

அனைத்து லாப விகிதங்களையும் பொறுத்தவரை, சொத்துகளின் மீதான வருவாய்க்கான தரநிலை ROA > 0 ஆகும். மதிப்பு பூஜ்ஜியத்தை விட குறைவாக இருந்தால், இது நிறுவனத்தின் செயல்திறனைப் பற்றி தீவிரமாக சிந்திக்க ஒரு காரணம். நிறுவனம் நஷ்டத்தில் இயங்குவதால் இது ஏற்படும்.

குணகம்லாபம்பங்கு(பங்கு மீதான வருமானம், ROE).இது நிறுவனத்தின் பங்கு மூலதனத்துடன் ஒப்பிடும்போது நிகர லாபத்தின் அளவீடு ஆகும். இது எந்த முதலீட்டாளர் அல்லது வணிக உரிமையாளருக்கான வருமானத்தின் மிக முக்கியமான நிதி குறிகாட்டியாகும், வணிகத்தில் முதலீடு செய்யப்பட்ட மூலதனம் எவ்வளவு திறம்பட பயன்படுத்தப்பட்டது என்பதைக் காட்டுகிறது. "சொத்துகளின் மீதான வருவாய்" போன்ற ஒத்த குறிகாட்டியைப் போலன்றி, இந்த காட்டி நிறுவனத்தின் அனைத்து மூலதனத்தையும் (அல்லது சொத்துக்களை) பயன்படுத்துவதன் செயல்திறனை வகைப்படுத்துகிறது, ஆனால் அதன் ஒரு பகுதி மட்டுமே நிறுவனத்தின் உரிமையாளர்களுக்கு சொந்தமானது.

நிகர லாபத்தை (பொதுவாக ஆண்டுக்கான) நிறுவனத்தின் ஈக்விட்டியால் வகுப்பதன் மூலம் ஈக்விட்டி மீதான வருவாய் கணக்கிடப்படுகிறது:

வாடகை. சொந்த தொப்பி. = நிகர லாபம் / ஈக்விட்டி * 100%, % (9)

மிகவும் துல்லியமான கணக்கீடு என்பது நிகர லாபம் (பொதுவாக ஆண்டுக்கு) எடுக்கப்படும் காலத்திற்கான சமபங்குகளின் எண்கணித சராசரியைப் பயன்படுத்துவதை உள்ளடக்கியது - காலத்தின் முடிவில் பங்கு காலத்தின் தொடக்கத்தில் சமபங்கில் சேர்க்கப்பட்டு 2 ஆல் வகுக்கப்படுகிறது.

நிறுவனத்தின் நிகர லாபம் "வருமான அறிக்கை" தரவு, பங்கு மூலதனம் - இருப்புநிலைக் கடன்களின் படி எடுக்கப்படுகிறது.

ஈக்விட்டியில் வருவாயைக் கணக்கிடுவதற்கான ஒரு சிறப்பு அணுகுமுறை Dupont சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்துவதாகும். Dupont சூத்திரம் காட்டியை மூன்று கூறுகளாக அல்லது காரணிகளாக உடைக்கிறது, இது பெறப்பட்ட முடிவை ஆழமாக புரிந்துகொள்ள அனுமதிக்கிறது:

ஈக்விட்டி மீதான வருமானம் (டுபான்ட் ஃபார்முலா) = (நிகர வருமானம் / வருவாய்) * (வருவாய் / சொத்துக்கள்) * (சொத்துகள் / ஈக்விட்டி) = நிகர வருமான வருவாய் * சொத்து விற்றுமுதல் * நிதி அந்நியச் செலாவணி (10)

சராசரி புள்ளிவிவரத் தரவுகளின்படி, ஈக்விட்டி மீதான வருமானம் தோராயமாக 10-12% (அமெரிக்கா மற்றும் கிரேட் பிரிட்டனில்). ரஷ்ய பொருளாதாரம் போன்ற பணவீக்கப் பொருளாதாரங்களுக்கு, இந்த எண்ணிக்கை அதிகமாக இருக்க வேண்டும். ஈக்விட்டி மீதான வருவாயை பகுப்பாய்வு செய்யும் போது முக்கிய ஒப்பீட்டு அளவுகோல் உரிமையாளர் தனது பணத்தை மற்றொரு வணிகத்தில் முதலீடு செய்வதன் மூலம் பெறக்கூடிய மாற்று வருவாயின் சதவீதமாகும். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு வங்கி வைப்புத்தொகை ஆண்டுக்கு 10% கொண்டு வர முடியும், ஆனால் ஒரு வணிகம் 5% மட்டுமே கொண்டுவந்தால், அத்தகைய வணிகத்தை மேலும் நடத்துவதற்கான ஆலோசனையைப் பற்றிய கேள்வி எழலாம்.

ஈக்விட்டியில் அதிக வருமானம், சிறந்தது. இருப்பினும், டுபான்ட் சூத்திரத்தில் இருந்து பார்க்க முடிந்தால், குறிகாட்டியின் உயர் மதிப்பு, அதிக நிதிச் செல்வாக்கின் விளைவாக இருக்கலாம், அதாவது. கடன் வாங்கிய மூலதனத்தின் ஒரு பெரிய பங்கு மற்றும் பங்கு மூலதனத்தின் ஒரு சிறிய பங்கு, இது நிறுவனத்தின் நிதி ஸ்திரத்தன்மையை எதிர்மறையாக பாதிக்கிறது. இது வணிகத்தின் முக்கிய சட்டத்தை பிரதிபலிக்கிறது - அதிக லாபம், அதிக ஆபத்து.

நிறுவனத்தில் பங்கு மூலதனம் (அதாவது நேர்மறை நிகர சொத்துக்கள்) இருந்தால் மட்டுமே ஈக்விட்டி மீதான வருவாயைக் கணக்கிடுவது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும். இல்லையெனில், கணக்கீடு எதிர்மறை மதிப்பைக் கொடுக்கிறது, இது பகுப்பாய்விற்கு சிறிதும் பயன்படாது.

தொழில்துறையின் விற்பனையின் மீதான வருவாயின் நிலையான மதிப்பு

தொழில்துறை நிறுவனங்கள் மற்றும் பிற நிறுவனங்களுக்கான விற்பனை மீதான வருமானத்தின் நிலையான மதிப்பைக் கணக்கிடுவது நிறுவன நிர்வாகத்தில் மிகவும் முக்கியமானது. இந்த குறிகாட்டிகளை அறிந்தால், ஒரு தரமான பொருளாதார பகுப்பாய்வை நடத்தவும், நிறுவனத்தின் செயல்திறனை மேம்படுத்தவும் முடியும். ஒரு நிறுவனம் சந்தையில் தனது நிலையைத் தக்கவைக்க அல்லது அதை மேம்படுத்த விரும்பினால், அத்தகைய கணக்கீடுகளை குறுகிய காலத்தில் மேற்கொள்வது மிகவும் முக்கியம். இது நிறுவனத்தை சிறப்பாக நிர்வகிக்க உங்களை அனுமதிப்பது மட்டுமல்லாமல், சந்தையில் ஏற்படும் எந்த மாற்றங்களுக்கும் சரியான நேரத்தில் பதிலளிப்பதை சாத்தியமாக்கும்.

அடிப்படை கருத்துக்கள்

விற்பனையின் மீதான வருவாயின் நிலையான மதிப்பு என்ன என்பதைப் புரிந்துகொள்வதற்கு முன், அது என்ன என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். கணக்கியலில், இந்த கருத்து ஒரு பொருளாதார குறிகாட்டியாகும், இது ஒரு நிறுவனத்தில் சில வளங்களைப் பயன்படுத்துவதில் செயல்திறன் அளவை தீர்மானிக்க முடியும். மேலும், பொருள் சொத்துக்கள் மட்டுமல்ல, இயற்கை மற்றும் தொழிலாளர் வளங்கள், முதலீடுகள், மூலதனம், விற்பனை போன்றவையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுகின்றன. எளிமையான சொற்களில், லாபம் என்பது ஒரு வணிகத்தின் லாபத்தின் அளவு, அதன் பொருளாதார செயல்திறன் மற்றும் அது கொண்டு வரும் நன்மைகள் ஆகியவற்றைக் குறிக்கிறது.

எனவே, லாபக் காட்டி பூஜ்ஜியத்திற்குக் கீழே இருந்தால், அத்தகைய வணிகம் லாபகரமானது அல்ல, மேலும் இந்த குறிகாட்டியை அவசரமாக மேம்படுத்த வேண்டும், இந்த சூழ்நிலையின் நிகழ்வை என்ன பாதித்தது மற்றும் சிக்கலின் காரணங்களை அகற்ற வேண்டும். லாபத்தின் அளவு பொதுவாக விகிதங்களில் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது, ஆனால் ஒப்பீட்டு குறிகாட்டிகள் விற்பனையின் லாபத்திற்கு ஒரு சதவீதமாக வெளிப்படுத்தப்படுகின்றன. நிலையான மதிப்பு நிறுவனத்தின் வளங்களைச் சுரண்டுவதன் செயல்திறனை சாதாரண மதிப்புகளுடன் குறிக்கலாம், நிறுவனம் செலவுகளை மட்டும் ஈடுசெய்யும், ஆனால் லாபம் ஈட்டும்.

லாபம் குறிகாட்டிகள்

அனைத்து குறிகாட்டிகளையும் கணக்கிடும்போது, ​​இலாப வாசல் போன்ற ஒரு கருத்துக்கு கவனம் செலுத்துவது மிகவும் முக்கியம். இந்த காட்டி, அல்லது இன்னும் துல்லியமாக, காலம், உண்மையில் நிறுவனத்தின் லாபமற்ற மற்றும் பயனுள்ள மாநிலத்தின் பிரிவைக் குறிக்கிறது. இது லாபம் ஈட்டாத வணிகம் எந்தப் புள்ளியில் பயனுள்ளதாக மாறியது என்பதைப் பிரதிபலிக்கும் இடைவேளை புள்ளியுடன் ஒப்பிட்டுப் பார்க்கிறது. நிறுவனத்தின் செயல்திறனை பகுப்பாய்வு செய்ய, திட்டமிடப்பட்டவற்றுடன் உண்மையான லாபம் குறிகாட்டிகளை ஒப்பிடுவது அவசியம். கூடுதலாக, ஒப்பீடு கடந்த காலங்களின் தரவு மற்றும் போட்டியிடும் நிறுவனங்களின் குறிகாட்டிகளைப் பயன்படுத்துகிறது. ஆனால் குணகங்கள், அல்லது, அவை என்றும் அழைக்கப்படும், விற்பனை குறியீடுகள், நிலையான சொத்துக்கள் மற்றும் ஓட்டங்களுக்கு மொத்த வருமானத்தின் விகிதத்தைக் கணக்கிடுவதன் மூலம் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன.

தரநிலைகளின் முக்கிய குழுக்கள்

விற்பனை மற்றும் லாபத்தின் மீதான வருமானத்தின் நிலையான மதிப்பை சில குழுக்களாகப் பிரிக்கலாம், அதாவது:

• விற்பனையில் வருமானம் (நிறுவனத்தின் லாபம்).
• நடப்பு அல்லாத சொத்துக்களின் லாபம்.
• தற்போதைய சொத்துகளின் மீதான வருவாய்.
• தனிப்பட்ட மூலதனத்தின் மீதான வருவாய்.
• தயாரிப்பு லாபம்.
• உற்பத்தி சொத்துக்களின் லாபம் மற்றும் அவற்றின் பயன்பாட்டின் லாபம்.

இந்த குறிகாட்டிகளைப் பயன்படுத்தி, நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டுத் துறையை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, அதன் ஒட்டுமொத்த லாபத்தை ஒருவர் தீர்மானிக்க முடியும். சொத்துகளின் வருவாயைத் தீர்மானிக்க, நிறுவனத்தின் பங்கு மூலதனம் அல்லது அதன் முதலீட்டு நிதிகளின் சுரண்டலின் செயல்திறனைத் தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியம்: இவை அனைத்தும் நிறுவனத்தின் சொத்துக்கள் எவ்வாறு லாபம் ஈட்டுகின்றன, எவ்வளவு செலவழித்த வளங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கின்றன என்பதைப் பொறுத்தது. உற்பத்தி. சொத்துகளின் வருவாயைக் கணக்கிட, ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கான இலாப விகிதம் அதே காலத்திற்கான நிறுவனத்தின் சொத்துக்களின் அளவிற்குப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. சூத்திரம் இதுபோல் தெரிகிறது:

• R சொத்துக்கள் = P (லாபம்) / A (சொத்துக்களின் அளவு).

செயல்பாட்டு உற்பத்தி சொத்துக்கள், முதலீடுகள் மற்றும் பங்கு மூலதனத்தின் லாபத்தை கணக்கிட பொருளாதாரத்தில் அதே குறிகாட்டிகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு கூட்டு-பங்கு நிறுவனத்தின் ஈக்விட்டி மீதான வருவாயைக் கணக்கிடுவதன் மூலம், இந்தத் துறையில் பங்குதாரர்களின் முதலீடுகள் எவ்வளவு பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதை நீங்கள் கண்டறியலாம்.

லாபம் கணக்கீடு

விற்பனையில் வருவாய் (நெறிமுறை மதிப்பு) என்பது லாபத்தின் ஒரு குறிகாட்டியாகும், இது குணகங்களில் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது மற்றும் செலவழித்த ஒவ்வொரு பணத்திற்கும் சமமான வருமானத்தின் பங்கைக் காட்டுகிறது. ஒரு நிறுவனத்தின் விற்பனையின் லாபத்தைக் கணக்கிட, நிகர லாபத்தின் விகிதம் மற்றும் வருமானத்தின் அளவு கணக்கிடப்படுகிறது. கணக்கீடுகள் சூத்திரத்தின் படி மேற்கொள்ளப்படுகின்றன:

• R cont = P (நிகர வருமானம்) / V (வருவாய் அளவு).

இந்த காட்டி நேரடியாக நிறுவனத்தின் விலைக் கொள்கையால் பாதிக்கப்படுகிறது, அத்துடன் அதன் தயாரிப்புகள் பயன்படுத்தப்படும் சந்தைப் பிரிவில் அதன் நெகிழ்வுத்தன்மையும் உள்ளது. தங்கள் சொந்த லாபத்தை அதிகரிக்க, பல நிறுவனங்கள் பல்வேறு வெளிப்புற மற்றும் உள் உத்திகளைப் பயன்படுத்துகின்றன, மேலும் போட்டியாளர்களின் செயல்பாடுகள், அவர்கள் வழங்கும் தயாரிப்புகளின் வரம்பு போன்றவற்றை பகுப்பாய்வு செய்கின்றன. தெளிவான திட்டங்கள், நெறிமுறைகள் அல்லது லாபத்தின் பெயர்கள் எதுவும் இல்லை. விற்பனையின் மீதான வருவாயின் நிலையான மதிப்பு நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் பிரத்தியேகங்களுடன் நேரடியாக தொடர்புடையது என்ற உண்மையை இது நேரடியாக சார்ந்துள்ளது. அனைத்து குறிகாட்டிகளும் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த செயல்திறனை மட்டுமே பிரதிபலிக்க முடியும்.

அடிப்படை சூத்திரங்கள்

விற்பனையை திறம்பட நிர்வகிப்பதற்கும் நிறுவனத்தின் செயல்திறனைக் கண்காணிப்பதற்கும், நிறுவனத்தின் லாபத்தின் கணக்கீடுகள் மேற்கொள்ளப்படுகின்றன. இதைச் செய்ய, சில குறிகாட்டிகளைப் பயன்படுத்துவது வழக்கம், அதாவது: மொத்த மற்றும் இயக்க ஈபிஐடி லாபம், இருப்புநிலை தரவு, விற்பனையின் நிகர வருமானம். மொத்த வருமான குறிகாட்டியை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு லாபத்தை கணக்கிடுவது, ஒவ்வொரு ஈட்டிய பணத்திற்கு சமமான வளர்ச்சியின் பங்கைக் குறிக்கும் ஒரு குணகத்தைக் காட்டுகிறது. இந்த குறிகாட்டியைக் கணக்கிட, நிறுவனத்தின் ஒரு குறிப்பிட்ட காலகட்டத்திற்கான மொத்த நிதிக்கு வரி செலுத்திய பிறகு நிகர வருமானத்தின் விகிதத்தை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், செயல்பாட்டு வரம்பு என்பது வர்த்தக வருவாயால் வகுக்கப்படும் மொத்த வருமானத்திற்கு சமம்.

இந்த குணகம் நிதிநிலை அறிக்கைகளில் சேர்க்கப்பட வேண்டும் என்பது குறிப்பிடத்தக்கது. ஆனால் இயக்க லாபம் EBIT மொத்த வருவாயில் EBIT விகிதத்திற்கு சமம். மேலும், இந்த காட்டி அனைத்து வட்டி மற்றும் வரிகள் அதிலிருந்து கழிக்கப்படுவதற்கு முன் மொத்த வருமானத்தை பிரதிபலிக்கிறது. இந்த சூத்திரத்தால்தான் விற்பனையின் செயல்பாட்டு லாபம், உற்பத்தியில் நிலையான மதிப்பு மற்றும் பிற முக்கிய மதிப்புகள் கணக்கிடப்படுகின்றன. இந்த குணகம் பொது இலாப தரவு மற்றும் நிறுவனத்தின் நிகர வருவாய்க்கு இடையில் இருப்பதாக நம்பப்படுகிறது.

இலாப விகிதங்கள்

ஆனால் இருப்புநிலைக் குறிப்பில் விற்பனையின் லாபம் ஒரு குணகம் ஆகும், இதன் கணக்கீடு கணக்கியல் அறிக்கைகளின் தரவுகளின் அடிப்படையில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது மற்றும் நிறுவனத்தின் மொத்த வருவாயில் இருந்து இலாபத்தின் பங்கின் சிறப்பியல்புகளை பிரதிபலிக்கிறது. இந்த குணகம் மொத்த வருமானம் அல்லது தயாரிப்பு விற்பனையிலிருந்து வருவாயின் அளவிற்கு ஏற்படும் இழப்புக்கான சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி கணக்கிடப்படுகிறது. முடிவுகளைப் பெற, நீங்கள் நிறுவனத்தின் இருப்புநிலைக் குறிப்பிலிருந்து தயாராக உள்ள தரவைப் பயன்படுத்த வேண்டும்.

விற்பனையின் நிகர வருவாயின் கணக்கீடு மொத்த வருவாயில் அனைத்து கொடுப்பனவுகளுக்கும் பிறகு நிகர லாபத்தின் விகிதத்தால் மேற்கொள்ளப்படுகிறது. வர்த்தகத்தில் விற்பனையின் லாபத்தின் நிலையான மதிப்பின் சுயாதீனமான கணக்கீடுகளைச் செய்ய, இயக்க நடவடிக்கைகள் தொடர்பான பிற செலவுகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, அனைத்து வரிகளையும் செலுத்திய பிறகு, எவ்வளவு தயாரிப்பு விற்கப்பட்டது மற்றும் இந்த விற்பனையிலிருந்து நிறுவனம் பெற்ற வருமானத்தை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். ஆனால் இயக்கச் செலவுகளை பாதிக்காமல் .

முடிவுகளின் பகுப்பாய்வு

இந்த அனைத்து சூத்திரங்களுக்கும் நன்றி, நிறுவனத்தின் வல்லுநர்கள் மொத்த வருவாயுடன் ஒப்பிடும்போது பல்வேறு வகையான இலாபங்களைக் கணக்கிட முடியும். ஆனால் இன்னும், நிறுவனத்தின் பணியின் முக்கிய திசையின் பிரத்தியேகங்களைச் சார்ந்திருப்பது மிகவும் குறிப்பிடத்தக்கதாக உள்ளது. நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டின் பல காலங்களுக்கு விற்பனை, நிலையான மதிப்பு மற்றும் பிற குணகங்களின் வருமானம் கணக்கிடப்பட்டிருந்தால், நிறுவனத்தின் ஊழியர்கள் ஒரு தரமான பொருளாதார பகுப்பாய்வு செய்ய முடியும். அதாவது, இந்த குறிகாட்டிகள் நிறுவனத்தின் பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் செயல்பாட்டு நிர்வாகத்தை நடத்த உதவும். கூடுதலாக, இது சந்தையில் ஏற்ற இறக்கங்கள் மற்றும் மாற்றங்களுக்கு விரைவாக பதிலளிக்க உங்களை அனுமதிக்கும், இது சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி செயல்திறன் குறிகாட்டிகளை மேம்படுத்தவும் நிறுவனத்திற்கு நிலையான வருமானத்தை வழங்கவும் உதவும்.

விற்பனையின் மீதான வருவாயின் நிலையான மதிப்பை பிரதிபலிக்கும் குறிகாட்டிகள் செயல்பாட்டு நடவடிக்கைகளின் கணக்கீடுகளில் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. ஆனால் நீண்ட காலத்திற்கு அவற்றைப் பயன்படுத்துவது மதிப்புக்குரியது அல்ல, ஏனெனில் சந்தையில் மாற்றங்கள் அடிக்கடி நிகழ்கின்றன, மேலும் இதுபோன்ற கணக்கீடுகளால் சரியான நேரத்தில் அவர்களுக்கு பதிலளிக்க முடியாது. அவை தினசரி மற்றும் மாதாந்திர பணிகளைத் தீர்க்க உதவும், உற்பத்தி செய்யப்பட்ட பொருட்களின் விற்பனைக்கான திட்டங்களை உருவாக்க உதவுகின்றன.

அதிகரித்த லாபம்

விற்பனையின் லாபத்தின் நிலையான மதிப்பை அதிகரிக்க வழிகள் உள்ளன. அவற்றில், மிகவும் பொதுவானவை பின்வருபவை: பொருட்களின் உற்பத்தி செலவைக் குறைப்பதன் மூலம் உற்பத்தி செலவுகளைக் குறைத்தல் மற்றும் உற்பத்தி செய்யப்படும் பொருட்களின் அளவை அதிகரிப்பதன் மூலம் மொத்த வருவாயை அதிகரிக்கும். ஆனால் இந்த முறைகளை திறம்பட பயன்படுத்த, நிறுவனத்திற்கு போதுமான உழைப்பு மற்றும் பொருள் வளங்கள் இருக்க வேண்டும். மீண்டும், இதுபோன்ற நிகழ்வுகளை நடத்த, நீங்கள் அதிக தகுதி வாய்ந்த ஊழியர்களுடன் பணியாற்ற வேண்டும் அல்லது பல்வேறு பயிற்சிகள் மூலம் உங்கள் ஊழியர்களின் தொழில்முறை அளவை அதிகரிக்க வேண்டும் மற்றும் தொழிலாளர்களின் திறன்களை மேம்படுத்தும் உலகளாவிய பொருளாதாரத்தின் புதிய முறைகள் மற்றும் நடைமுறைகளைப் பயன்படுத்த வேண்டும்.

நிகர லாபத்தின் அடிப்படையில் விற்பனையின் நிலையான மதிப்பை அதிகரிக்க, நிறுவனத்தின் போட்டியாளர்கள் என்ன பதவிகளை வகிக்கிறார்கள், அவர்களின் விலைக் கொள்கை என்ன, அவர்கள் பதவி உயர்வுகள் அல்லது பிற கவர்ச்சிகரமான நிகழ்வுகளை நடத்துகிறார்களா என்பதைப் படிப்பது முக்கியம். ஏற்கனவே இந்தத் தரவைக் கொண்டிருப்பதால், உற்பத்திச் செலவுகளைக் குறைக்க எந்தக் காரணிகளைப் பயன்படுத்துவது நல்லது என்பதை நீங்கள் பகுப்பாய்வு செய்யலாம். மேலும், பகுப்பாய்வு நடவடிக்கைகளுக்கு, பிராந்தியத்தில் உள்ள போட்டியாளர்களைப் பற்றிய தரவை மட்டுமல்லாமல், கொடுக்கப்பட்ட சந்தைப் பிரிவின் தலைவர்களைப் பற்றிய தகவல்களையும் பயன்படுத்த வேண்டும்.

முடிவுரை

விற்பனை லாபக் குறிகாட்டிகளை அதிகரிக்க, தேவையான அனைத்து சூத்திரங்களையும் பயன்படுத்தி தொழில்களுக்கான நிலையான மதிப்பைக் கணக்கிட வேண்டும் மற்றும் பெறப்பட்ட தரவின் பகுப்பாய்வு மேற்கொள்ளப்பட வேண்டும். ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்திறனை அதிகரிப்பது அதன் விலைக் கொள்கையால் மட்டுமல்ல, அதன் நுகர்வோருக்கு வழங்கக்கூடிய வரம்பாலும் பாதிக்கப்படுகிறது என்பதைக் கருத்தில் கொள்வது மதிப்பு.

பெரும்பாலும், உற்பத்தி செலவைக் குறைப்பதற்கான சிறந்த தீர்வு, உற்பத்தியில் நவீன தொழில்நுட்பங்களை அறிமுகப்படுத்துவதாகும். இந்த முறை உற்பத்தியை மேம்படுத்துமா என்பதைப் புரிந்து கொள்ள, பொருளாதார பகுப்பாய்வை நடத்துவது மற்றும் இதற்கு என்ன செலவுகள் தேவை, புதிய உபகரணங்களை மாஸ்டர் செய்ய ஊழியர்களுக்கு எவ்வளவு காலம் ஆகும், இந்த முதலீடு செலுத்த எவ்வளவு காலம் ஆகும் என்பதைக் கண்டறிய வேண்டும். ஆஃப்.

லாபம் குறிகாட்டிகள்

லாபம் என்பது ஒரு முறை மற்றும் தற்போதைய செலவுகளின் செயல்திறனைக் குறிக்கிறது. பொதுவாக, இந்த லாபம் பெறப்பட்ட ஒரு முறை அல்லது தற்போதைய செலவுகளுக்கு லாபத்தின் விகிதத்தால் லாபம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

12/31/2009 - 12/31/2014 க்கான OJSC "UMZ" இன் லாபக் குறிகாட்டிகளின் இயக்கவியல் ஜி.ஜி. அட்டவணை எண் 5 இல் வழங்கப்பட்டுள்ளது.

அட்டவணை 5

மதிப்பாய்வின் கீழ் உள்ள முழு காலத்திற்குமான OJSC "UMZ" இன் இலாபத்தன்மை குறிகாட்டிகளின் மதிப்புகள் அட்டவணை எண் 5a இல் வழங்கப்பட்டுள்ளன.

அட்டவணை 5a

லாபக் குறிகாட்டிகளைக் கருத்தில் கொண்டு, முதலில், பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட காலத்தின் தொடக்கத்திலும் முடிவிலும், வரிக்கு முந்தைய லாபத்தின் அளவு விற்பனை வருவாயால் (ஒட்டுமொத்த லாபத்தின் குறிகாட்டியாக) வகுக்கப்படுவதைக் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். சராசரி, இது 10.0% ஆக அமைக்கப்பட்டுள்ளது. காலத்தின் தொடக்கத்தில், நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த லாபம் காட்டி 4.1% ஆகவும், காலத்தின் முடிவில் -88.3% ஆகவும் இருந்தது (காலத்திற்கான முழுமையான விதிமுறைகளில் மாற்றம் - (-92.5%)). இது எதிர்மறையான புள்ளியாகக் கருதப்பட வேண்டும் மற்றும் நிறுவனத்தின் செயல்திறனை மேம்படுத்துவதற்கான வழிகளைத் தேட வேண்டும்.

பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட காலத்திற்கு 0.50% முதல் 3.63% வரை ஈக்விட்டி மீதான வருமானம் அதிகரித்தது, பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட காலத்திற்கு நிறுவனத்தின் நிகர லாபம் 35,591.3 ஆயிரம் ரூபிள் அதிகரித்ததால் ஏற்பட்டது.

அட்டவணை எண். 5 இல் இருந்து பார்க்க முடிந்தால், பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட காலத்தில், பெரும்பாலான இலாபத்தன்மை குறிகாட்டிகளின் மதிப்புகள் அதிகரித்தன, இது ஒரு நேர்மறையான போக்காக கருதப்பட வேண்டும்.

நிதி நிலைத்தன்மை பகுப்பாய்வு

UMP OJSC இன் நிதி நிலைத்தன்மை குறிகாட்டிகளில் மாற்றங்களின் பகுப்பாய்வு, மதிப்பாய்வின் கீழ் முழு காலத்திற்கும் முழுமையான விதிமுறைகளில் அட்டவணை எண் 6 இல் வழங்கப்பட்டுள்ளது.

அட்டவணை 6

மதிப்பாய்வின் கீழ் முழு காலத்திற்கான நிதி நிலைத்தன்மை குறிகாட்டிகளின் பகுப்பாய்வு அட்டவணை எண் 6a இல் வழங்கப்பட்டுள்ளது.

அட்டவணை 6a

UMP OJSC இன் நிதி ஸ்திரத்தன்மை குறிகாட்டிகளில் உள்ள மாற்றங்களின் பகுப்பாய்வு, மதிப்பாய்வின் கீழ் உள்ள முழு காலத்திற்கும் ஒப்பீட்டு அடிப்படையில் அட்டவணை எண். 7 இல் வழங்கப்பட்டுள்ளது.

அட்டவணை 7

மதிப்பாய்வின் கீழ் முழு காலத்திற்கான நிதி நிலைத்தன்மை குறிகாட்டிகளின் பகுப்பாய்வு அட்டவணை எண் 7a இல் வழங்கப்பட்டுள்ளது.

அட்டவணை 7a

நிதி ஸ்திரத்தன்மையின் மூன்று சிக்கலான குறிகாட்டியின் அடிப்படையில் ஒரு நிறுவனத்தின் நிதி ஸ்திரத்தன்மையின் வகையின் பகுப்பாய்வை முழுமையான முறையில் மேற்கொள்வது, நிறுவனத்தின் நிதி ஸ்திரத்தன்மையின் தேக்கம் இயக்கவியலில் கவனிக்கத்தக்கது.

டிசம்பர் 31, 2009 மற்றும் டிசம்பர் 31, 2014 இன் இறுதியில் அட்டவணை எண். 6 இல் இருந்து பார்க்க முடியும், 3-சிக்கலான குறிகாட்டியின்படி UMP LLC இன் நிதி நிலைத்தன்மையை "முழுமையான நிதி" என வகைப்படுத்தலாம். ஸ்திரத்தன்மை”, ஏனெனில் நிறுவனத்திடம் இருப்புக்கள் மற்றும் செலவுகளை உருவாக்க போதுமான அளவு சொந்த நிதி உள்ளது.

அட்டவணை எண். 6a இல் வழங்கப்பட்ட தொடர்புடைய குறிகாட்டிகள் மூலம் நிதி நிலைத்தன்மையின் பகுப்பாய்வு, அடிப்படை காலகட்டத்துடன் (டிசம்பர் 31, 2009) ஒப்பிடும்போது, ​​UMP LLC இன் நிலைமை பொதுவாக அதே மட்டத்தில் இருந்தது.

பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட காலத்தில் "தன்னாட்சி குணகம்" 0.06 அதிகரித்துள்ளது மற்றும் டிசம்பர் 31, 2014 இன் இறுதியில் அது 1.02 ஆக இருந்தது. இது நிலையான மதிப்பை (0.5) விட அதிகமாக உள்ளது, இதில் கடன் வாங்கிய மூலதனத்தை நிறுவனத்தின் சொத்தால் ஈடுசெய்ய முடியும்.

பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட காலத்தில் "கடன் மற்றும் பங்குகளின் விகிதம் (நிதி அந்நியச் செலாவணி)" காட்டி -0.06 குறைந்துள்ளது மற்றும் டிசம்பர் 31, 2014 இறுதியில் -0.02 ஆக இருந்தது. இந்த விகிதம் 1 ஐ விட அதிகமாக இருந்தால், கடன் வாங்கிய நிதியில் நிறுவனத்தின் சார்பு அதிகமாகும். ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய நிலை பெரும்பாலும் ஒவ்வொரு நிறுவனத்தின் இயக்க நிலைமைகளால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது, முதன்மையாக பணி மூலதனத்தின் வருவாய் விகிதத்தால். எனவே, பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட காலத்திற்கு சரக்குகள் மற்றும் பெறத்தக்கவைகளின் விற்றுமுதல் விகிதத்தை தீர்மானிக்க கூடுதலாக அவசியம். பெறத்தக்க கணக்குகள் செயல்பாட்டு மூலதனத்தை விட வேகமாக மாறினால், நிறுவனத்திற்கு பணப்புழக்கத்தின் அதிக தீவிரம், அதாவது. இதன் விளைவாக சொந்த நிதி அதிகரிப்பு. எனவே, உறுதியான செயல்பாட்டு மூலதனத்தின் அதிக விற்றுமுதல் மற்றும் பெறத்தக்க கணக்குகளின் அதிக விற்றுமுதல் ஆகியவற்றுடன், ஈக்விட்டி மற்றும் கடன் வாங்கிய நிதிகளின் விகிதம் 1 ஐ விட அதிகமாக இருக்கும்.

பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட காலத்தில் "மொபைல் மற்றும் அசையா சொத்துகளின் விகிதம்" -0.14 குறைந்துள்ளது மற்றும் டிசம்பர் 31, 2014 இறுதியில் -0.04 ஆக இருந்தது. இந்த விகிதம் மொபைல் நிதிகளின் விகிதம் (இரண்டாம் பிரிவுக்கான மொத்தம்) மற்றும் நீண்ட கால பெறத்தக்கவைகள் மற்றும் அசையாத நிதிகள் (நீண்ட கால பெறத்தக்கவைகளுக்காக சரிசெய்யப்பட்ட நடப்பு அல்லாத சொத்துக்கள்) என வரையறுக்கப்படுகிறது. நிலையான மதிப்பு ஒவ்வொரு தனிப்பட்ட தொழிலுக்கும் குறிப்பிட்டது, ஆனால் மற்ற அனைத்தும் சமமாக இருப்பதால், குணகத்தின் அதிகரிப்பு ஒரு நேர்மறையான போக்கு.

பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட காலத்தில் "சூழ்ச்சி குணகம்" காட்டி -0.07 குறைந்துள்ளது மற்றும் டிசம்பர் 31, 2014 இறுதியில் -0.02 ஆக இருந்தது. இது நிலையான மதிப்புக்கு (0.5) கீழே உள்ளது. சுறுசுறுப்பு குணகம் மொபைல் வடிவத்தில் சொந்த நிதிகளின் மூலங்களின் பங்கு என்ன என்பதை வகைப்படுத்துகிறது. குறிகாட்டியின் நிலையான மதிப்பு நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் தன்மையைப் பொறுத்தது: மூலதன-தீவிர தொழில்களில், அதன் இயல்பான நிலை பொருள்-தீவிரமானவற்றை விட குறைவாக இருக்க வேண்டும். பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட காலத்தின் முடிவில், UMP LLC இலகுவான சொத்து கட்டமைப்பைக் கொண்டுள்ளது. இருப்புநிலை நாணயத்தில் நிலையான சொத்துக்களின் பங்கு 40.0% க்கும் குறைவாக உள்ளது. எனவே, நிறுவனத்தை மூலதனம் மிகுந்த தொழில் என்று வகைப்படுத்த முடியாது.

பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட காலத்தில் "சொந்த நிதிகளுடன் சரக்குகள் மற்றும் செலவுகளை வழங்குவதற்கான குணகம்" -0.50 குறைந்துள்ளது மற்றும் டிசம்பர் 31, 2014 இன் இறுதியில் அது 0.90 ஆக இருந்தது. இது நிலையான மதிப்பை (0.6-0.8) விட அதிகமாகும். குணகம் என்பது, சொந்த செயல்பாட்டு மூலதனம், நீண்ட கால கடன்கள் மற்றும் கடன்கள் மற்றும் நடப்பு அல்லாத சொத்துகளின் இருப்பு மற்றும் செலவுகளின் தொகைக்கு இடையே உள்ள வேறுபாட்டின் விகிதத்திற்கு சமம்.

31. லாபம் குறிகாட்டிகளின் பகுப்பாய்வு.

லாபம் -இது உற்பத்தி செயல்திறனின் ஒப்பீட்டு குறிகாட்டியாகும், இது செலவினங்களின் வருவாயின் அளவு மற்றும் மூலதனம் மற்றும் வளங்களின் பயன்பாட்டின் அளவை வகைப்படுத்துகிறது, இது நீண்ட காலத்திற்கு நிறுவனத்தின் லாபத்தின் அளவீடாகும். இலாப விகிதங்களின் கட்டுமானம் இலாப விகிதத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது (பெரும்பாலும், நிகர லாபம் லாப குறிகாட்டிகளின் கணக்கீட்டில் சேர்க்கப்பட்டுள்ளது) செலவழித்த நிதி, அல்லது விற்பனை வருமானம் அல்லது நிறுவனத்தின் பிற சொத்துக்கள். லாப விகிதங்களை விகிதங்களாகக் கணக்கிடலாம், பின்னர் தசமப் பகுதியாகவோ அல்லது லாப விகிதமாகவோ வழங்கலாம், பின்னர் ஒரு சதவீதமாக வழங்கலாம்.

இலாபத்தன்மை குறிகாட்டிகள் இருப்புநிலை படிவம் 1 மற்றும் நிறுவன படிவம் 2 இன் நிதி முடிவுகளின் அறிக்கை ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் கணக்கிடப்படுகிறது. லாபக் குறிகாட்டிகளின் கணக்கீடு பல்வேறு நிறுவன லாபத்தின் அடிப்படையில் இருக்கலாம்: விளிம்பு லாபம், இயக்க லாபம், வட்டி மற்றும் வருமான வரிக்கு முந்தைய வருவாய் (EBIT), வருமான வரிக்கு முந்தைய லாபம் (EBT), நிகர லாபம். பெரும்பாலும், நிகர லாபம் அல்லது வட்டி மற்றும் வருமான வரிகளுக்கு முந்தைய வருவாய் லாப விகிதங்களைக் கணக்கிடப் பயன்படுகிறது.

லாபத்தை பாதிக்கும் காரணிகள் ஒருபுறம், பயன்படுத்தப்பட்ட மூலதனம்,உற்பத்தி செயல்பாடு மற்றும் லாபத்திற்கான வாய்ப்பை வழங்குகிறது , இன்னொருவருடன் - வருவாய்தயாரிக்கப்பட்ட பொருட்கள், சொத்து போன்றவற்றின் விற்பனையிலிருந்து. . (விற்றுமுதல்), வருமான ஆதாரமாகநிறுவன மற்றும் இலாப உருவாக்கத்திற்கான நிதி. பகுப்பாய்வின் நோக்கங்களின் அடிப்படையில், லாபத்தின் பல்வேறு சேர்க்கைகள் அவற்றின் வருவாய் (பயன்பாட்டின் செயல்திறன்) ஆய்வு செய்யப்பட்ட குறிகாட்டிகள் தொடர்பாகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, இது பல்வேறு குறிகாட்டிகளை உருவாக்க அனுமதிக்கிறது (அட்டவணை 15.1): 1) பொருளாதார லாபம் (இன்) சொத்துக்கள்), ஈக்விட்டி மூலதனத்தின் மீதான வருமானம், பயன்படுத்தப்பட்ட மூலதன உற்பத்தியின் லாபம், நடப்பு சொத்துகளின் மீதான வருமானம், நிகர சொத்துக்களின் மீதான வருமானம் போன்றவை. (வள அணுகுமுறை); 2) விற்றுமுதல் (விற்பனை) லாபம்; 3) விற்கப்படும் பொருட்களின் லாபம், தனிப்பட்ட வகைகள் அல்லது தயாரிப்புகளின் குழுக்களின் லாபம், முதலீட்டின் மீதான வருமானம் போன்றவை. (செலவு அணுகுமுறை).

	லாபம் குறிகாட்டிகள்	கணக்கீட்டு சூத்திரங்கள்	நோக்கம்
	லாபம் பொருளாதார (சொத்துக்கள்)	, எங்கே - நிகர லாபம் வரிவிதிப்பு; நிறுவன சொத்துக்கள்.	நிறுவனத்தில் பயன்படுத்தப்படும் அனைத்து மூலதனத்தின் பொருளாதார லாபத்தை வகைப்படுத்துகிறது, அதாவது. சொந்த மற்றும் கடன் வாங்கிய நிதிகளின் அளவு, சொத்துக்களின் ரூபிள் மீது விழும் வருமானம்
	ஈக்விட்டி மீதான வருமானம்	, இதில் SK என்பது நிறுவனத்தின் சொந்த மூலதனத்தின் அளவு.	ஒரு நிறுவனத்தின் சொந்த மூலதனத்தின் செயல்திறன் மற்றும் அது எவ்வளவு வெற்றிகரமாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது என்பதை வகைப்படுத்துகிறது. இந்த குறிகாட்டியின் அதிகரிப்பு நிறுவனத்தின் லாபத்தை அதிகரிக்கும் இலக்குடன் ஒத்துள்ளது. மாற்று முதலீடுகளின் நன்மைகளை ஒப்பிடும் போதும் மதிப்பிடும் போதும், ஒரு நிறுவனத்தில் முதலீடுகள் மற்றும் முதலீடுகள் பற்றிய முடிவுகளை எடுக்கும்போதும் இது நம்பப்படுகிறது.
	தற்போதைய சொத்துகளின் மீதான வருவாய் நிகர சொத்துகளின் மீதான வருவாய்	, எங்கே - நடப்பு சொத்து.	குறிகாட்டிகள் தொடர்புடைய சொத்துக்களின் ரூபிளில் விழும் வருமானத்தை வகைப்படுத்துகின்றன
	லாபம் விற்பனை (விற்றுமுதல்)	, அங்கு V பற்றி - சாதாரண நடவடிக்கைகளிலிருந்து வருவாய்; , இங்கு B - சாதாரண நடவடிக்கைகளிலிருந்து வருவாய் + இயக்க மற்றும் இயக்காத வருமானம் மற்றும் செலவுகள்	ஒவ்வொரு ரூபிள் விற்பனையிலிருந்தும் ஒரு நிறுவனம் பெறும் லாபத்தை வகைப்படுத்துகிறது
	தயாரிப்பு லாபம்	, எங்கே உடன்- உற்பத்தி செலவு	செலவுகளின் லாபத்தை வகைப்படுத்துகிறது, பண்ணையில் பகுப்பாய்வு கணக்கீடுகளில் பயன்படுத்தப்படுகிறது, உற்பத்தியின் லாபத்தை (லாபமற்ற தன்மை) கண்காணிக்கிறது
	சில வகையான தயாரிப்புகளின் லாபம்	, எங்கே - ஒரு தயாரிப்புக்கு லாபம் நான்; - ஒரு தயாரிப்புக்கான செலவு நான்;	பல்வேறு வகையான தயாரிப்புகளின் லாபத்தை வகைப்படுத்துகிறது. விலைகளை நிர்ணயிக்கும் போது லாபத்தை கணக்கிடுவதற்கான அடிப்படையாகவும், தயாரிப்புகளின் லாபத்தை (லாபமற்ற தன்மை) கண்காணிக்கும் போது பகுப்பாய்வு நோக்கங்களுக்காகவும், பயனற்ற தயாரிப்புகளின் முடிவுகள்
	முதலீட்டின் மீதான வருவாய் (முதலீட்டின் மீதான வருமானம் - ROI) அல்லதுமதிப்பிடப்பட்ட (சராசரி) இலாப விகிதம் (வருமானத்தின் கணக்கு விகிதம் - ARR முறை).	வரிக்குப் பிந்தைய லாபத்தின் அளவு எங்கே; - காலத்தின் தொடக்கத்தில் சொத்துக்களின் கணக்கியல் மதிப்பு; - காலத்தின் முடிவில் சொத்துக்களின் கணக்கியல் மதிப்பு; , எங்கே - சராசரி ஆண்டு நிகர வருமானம் (வரிகளைக் கழித்த பிறகு லாபம் + தேய்மானம்); -ஆரம்ப முதலீடு.	சிறந்த முதலீட்டு விருப்பத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது பயன்படுத்தப்படுகிறது. லாபம் அதிகமாக இருக்கும் திட்டத்தில் முதலீடுகள் செய்யப்படுகின்றன. முக்கிய உற்பத்தி மற்றும் உற்பத்தி அல்லாத நடவடிக்கைகளின் விளைவாக மூலதனத்தின் அதிகரிப்பு அளவைக் காட்டுகிறது.

லாபக் குறிகாட்டிகளில் ஒன்றின் உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி பகுப்பாய்வுத் திட்டத்தைக் கருத்தில் கொள்வோம் (விற்பனையின் வருமானம்).

வருவாயின் லாபத்தை பாதிக்கும் காரணிகளை பகுப்பாய்வு செய்ய, சங்கிலி மாற்றீடுகளின் நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துவோம். லாபத்தில் ஏற்படும் மாற்றம் இரண்டு காரணிகளால் பாதிக்கப்படுகிறது: வரிக்குப் பிந்தைய லாபம் (பகுப்பாய்வின் நோக்கங்களைப் பொறுத்து, அறிக்கையிடல் காலத்தின் லாபம், வரிக்கு முந்தைய லாபம், சாதாரண நடவடிக்கைகளிலிருந்து லாபம் பயன்படுத்தப்படலாம்) மற்றும் விற்பனை வருவாய்

. இதையொட்டி, விற்பனை அளவு மற்றும் கட்டமைப்பு, விலை மற்றும் விற்கப்படும் பொருட்களின் விலை ஆகியவற்றில் ஏற்படும் மாற்றங்களால் இது பாதிக்கப்படுகிறது. மதிப்பும் இந்த காரணிகளால் பாதிக்கப்படுகிறது. எனவே, விற்பனையின் லாபத்தை பகுப்பாய்வு செய்யும் போது (விற்றுமுதல்), இந்த காரணிகளின் செல்வாக்கு இரண்டிலும் மாற்றம் மற்றும் ஆய்வு செய்யப்படுகிறது.

முதல் படி விற்றுமுதல் திட்டமிட்ட லாபத்தை கணக்கிட வேண்டும் திட்டமிட்ட லாபத்தில்

மற்றும் திட்டமிட்ட வருவாய்

(15.1):

, (15.1)

இரண்டாவது படி விற்றுமுதல் லாபத்தை கணக்கிடுவது

லாபம் என்று வழங்கியது

மற்றும் தயாரிப்புகளின் விற்பனை (விற்றுமுதல்) மூலம் அறிக்கையிடல் காலத்தின் வருவாய்

அறிக்கையிடல் காலத்தின் விற்பனை அளவுக்கு மீண்டும் கணக்கிடப்பட்டது

விலை மற்றும் உற்பத்தி செலவை மாற்றாமல் (15.2):

(15.2)

மூன்றாவது படி விற்றுமுதல் லாபத்தை கணக்கிடுகிறது

"பொருட்கள் விற்கப்படும் சராசரி விலை" காரணியில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் காரணமாக லாபத்தில் ஏற்படும் மாற்றங்களின் தாக்கத்தை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதற்கு உட்பட்டு, கணக்கீடுகள் லாபத்தின் அளவை நிர்ணயிப்பதில் தொடங்குகின்றன.

மற்றும் தயாரிப்புகளின் விற்பனை (விற்றுமுதல்) மூலம் அறிக்கையிடல் காலத்தின் வருவாய்

, உண்மையான விற்பனை அளவுகளுடன் நிறுவனம் பெறக்கூடியது; வணிகப் பொருட்களின் கட்டமைப்பு, உண்மையான விலைகள் மற்றும் அடிப்படை (திட்டமிடப்பட்ட) செலவு மதிப்பு (இந்த காரணியின் செல்வாக்கு விலக்கப்பட்டுள்ளது). இதேபோன்ற கணக்கீட்டைச் செய்யும்போது, ​​​​அறிக்கையிடல் காலத்திற்கான விற்பனை அளவிலிருந்து, அடிப்படைக் காலத்தின் தயாரிப்புகளின் உற்பத்தி செலவுகள் (செலவு), அறிக்கையிடல் காலத்தின் விற்பனை அளவிற்கு (உண்மை) மீண்டும் கணக்கிடப்படுகிறது.

, (15.3)

லாபத்தில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் காரணமாக

மற்றும் வருவாய்

"உற்பத்தி செலவுகள் (உற்பத்தி செலவு)" என்ற காரணியின் செல்வாக்கின் கீழ், உண்மையான அளவுகளில் இலாபத்தை ஒப்பிடும் போது, ​​விற்கப்படும் பொருட்களின் உண்மையான அமைப்புடன், உண்மையான விலைகள் மற்றும் உண்மையான செலவுகளுடன், நிறுவனத்தின் லாபத்துடன் நாம் செல்கிறோம். அடிப்படை (திட்டமிடப்பட்ட) செலவுகளின் அளவு மற்றும் பிற காரணிகளின் உண்மையான மதிப்புகள், அதன் உற்பத்தி செலவுகளில் ஏற்படும் மாற்றங்களின் லாபத்தின் தாக்கத்தை பிரதிபலிக்கிறது (விற்கப்படும் பொருட்களின் அளவுகளில் அதிகரிப்பு / குறைவின் செல்வாக்கின் கீழ். அதிக/குறைந்த விலை கொண்ட தயாரிப்புகளில்). இதைச் செய்ய, அறிக்கையிடல் காலத்தின் லாபத்திலிருந்து இது அவசியம்

நிறுவனம் பெறக்கூடிய லாபத்தின் அளவை அடிப்படை (திட்டமிடப்பட்ட) செலவு மதிப்புடன் கழிக்கவும், ஆனால் மற்ற எல்லா காரணிகளின் உண்மையான மதிப்புகளுடன். கணக்கீடு சூத்திரத்தின்படி செய்யப்படுகிறது (15.4):

, (15.4)

விற்றுமுதல் லாபத்தில் ஏற்படும் மாற்றங்களின் தாக்கத்தை பகுப்பாய்வு செய்யும் போது

திட்டமிடப்பட்ட மதிப்பிற்குப் பதிலாக சூத்திரத்தில் (15.4) விற்பனையிலிருந்து அறிக்கையிடல் காலத்தின் லாபம் மற்றும் வருவாயில் உண்மையான மாற்றம் காரணமாக

அதன் உண்மையான மதிப்பை மாற்றவும் (15.5):

, (15.5)

லாபக் குறிகாட்டிகளை மதிப்பிடுவது, நிறுவனம் அதன் செயல்பாடுகளை எவ்வளவு திறமையாகச் செய்கிறது, தயாரிப்புகளின் உற்பத்தி மற்றும் விற்பனை செலவுகளைக் கட்டுப்படுத்துகிறது மற்றும் அது என்ன நிகர லாபத்தைப் பெறுகிறது என்பதற்கான யோசனையை வழங்குகிறது. இலாப விகிதங்களுக்கு நிலையான மதிப்பு இல்லை, ஆனால் ஒரு பொதுவான விதி உள்ளது: நிறுவனத்தின் பணப்புழக்கத்தை உறுதி செய்யும் வகையில் லாப மதிப்பு இருக்க வேண்டும். அதிக குணகம், சிறந்தது என்று இது அர்த்தப்படுத்துவதில்லை. அறிக்கையிடல் காலத்தில் லாபத்தில் குறிப்பிடத்தக்க அதிகரிப்பு பணப்புழக்கத்தில் குறிப்பிடத்தக்க குறைவுக்கு வழிவகுக்கும். லாப விகிதங்களைத் திட்டமிடும் போது, ​​ஒரு நிறுவனம் எப்போதுமே இந்தக் கட்டத்தில் எது முக்கியமானது என்பதைத் தீர்மானிக்க வேண்டும்: லாபம் அல்லது பணப்புழக்கம்.

அனைத்து குறிகாட்டிகளும் ஒப்பிடுவதற்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும்:

காலப்போக்கில் அவற்றின் மாற்றம்;

முன்னறிவிப்புடன் உண்மையான முடிவுகள்;

தங்களுக்குள் வணிக அலகுகள்;

தொழில்துறை சராசரி குறிகாட்டிகளுடன், இது தொழில்துறையில் உள்ள மற்ற நிறுவனங்களுக்கிடையில் நிறுவனத்தின் இடத்தை தீர்மானிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது.

நிறுவன லாபம் குறிகாட்டிகள்

லாபம்- லாபத்தை ஈட்ட ஒரு நிறுவனத்தின் திறன்.

	காட்டி பெயர்	பொருளாதார சாரம்	கணக்கீட்டு முறை	pr.67n/	கணக்கியல் (நிதி) அறிக்கைகளின் அடிப்படையில் கணக்கீட்டு சூத்திரம் / pr.66n/	இயல்பான மதிப்பு
	பொருளாதார லாபம் (சொத்துக்கள் மீதான வருவாய்)	சொத்தின் பயன்பாட்டின் செயல்திறனைக் காட்டுகிறது	நிகர லாபம் x 100% காலத்திற்கான சொத்துக்களின் சராசரி மதிப்பு	பக்கம் 190 f.2 x 100% பக்கம் (300 – 216) f.1 (தொடக்கம் + முடிவு /2)	பக்கம் 2400 x 100% பக்கம் (1600 – RBP) (gr.4+gr.3)	பெரியது, சிறந்தது
	ஈக்விட்டி மீதான வருமானம் (நிதி லாபம்)	பங்கு மூலதனத்தின் செயல்திறனைக் காட்டுகிறது. இந்த குறிகாட்டியின் இயக்கவியல் பங்கு மேற்கோள்களின் அளவை பாதிக்கிறது	நிகர லாபம் x 100%	பக்கம் 190 f.2 x 100%	பக்கம் 2400 x 100% பக்கம்(1300+1530+1540-RBP) (gr.4+gr.3)	பெரியது, சிறந்தது
	விற்பனை வருமானம் (வணிக லாபம்)	1 ரூபிளுக்கு எவ்வளவு லாபம் என்பதைக் காட்டுகிறது. விற்கப்படும் பொருட்கள்	விற்பனை லாபம் x 100% வருவாய் - விற்பனை மூலம் நிகர	பக்கம் 050 f.2 x 100% பக்கம் 010 f.2	பக்கம் 2200 x 100%	பெரியது, சிறந்தது
	தற்போதைய செலவுகளின் லாபம் (செலவு-செயல்திறன்)	1 ரூபிள் செலவில் எவ்வளவு லாபம் என்பதைக் காட்டுகிறது	விற்பனை லாபம் x 100% தயாரிப்புகளின் உற்பத்தி மற்றும் விற்பனை செலவுகள்	பக்கம் 050 f.2 x 100% பக்கம்(020 + 030 +040) f.2	பக்கம் 2200 x 100% பக்கம்(2120+2210+2200)	பெரியது, சிறந்தது
	நிகர லாபம்	1 ரூபிளுக்கு நிகர லாபம் எவ்வளவு என்பதைக் காட்டுகிறது. வருவாய்	நிகர லாபம் x 100% வருவாய் - விற்பனை மூலம் நிகர	பக்கம் 190 f.2 x 100% பக்கம் 010 f.2	பக்கம் 2400 x 100%	பெரியது, சிறந்தது
	மொத்த விளிம்பு	ஒரு யூனிட் வருவாயில் எவ்வளவு மொத்த லாபம் என்பதைக் காட்டுகிறது	மொத்த லாபம் x 100% வருவாய் - விற்பனை மூலம் நிகர	பக்கம் 029 f.2 x 100% பக்கம் 010 f.2	பக்கம் 2100 x 100%	பெரியது, சிறந்தது
	முதலீடு செய்யப்பட்ட (நிரந்தர) மூலதனத்தின் மீதான வருமானம்	நீண்ட காலத்திற்கு நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளில் முதலீடு செய்யப்பட்ட மூலதனத்தைப் பயன்படுத்துவதன் செயல்திறனைக் காட்டுகிறது	நிகர லாபம் x 100% பங்கு மூலதனத்தின் சராசரி செலவு + நீண்ட கால கடன்களின் சராசரி செலவு	பக்கம் 190 f.2 x 100% பக்கம் (490 + 590 + 640 + 650-216) f.1 (தொடக்கம் + முடிவு /2)	பக்கம் 2400 x 100% பக்கம்(1300+1400+1530+1540-RBP) (gr.4+gr.3)	பெரியது, சிறந்தது
	முதலீட்டின் மீதான வருமானம் (குறிப்பிட்டது)	ஒரு குறிப்பிட்ட முதலீட்டுத் திட்டத்தின் லாபத்தைக் காட்டுகிறது	குறிப்பிட்ட ஒன்றிலிருந்து நிகர லாபம் முதலீட்டு திட்டம் x 100% இந்த திட்டத்தில் முதலீடு செய்யப்பட்ட நிதியின் அளவு	பகுப்பாய்வு தரவுகளின்படி		பெரியது, சிறந்தது
	பொருளாதார வளர்ச்சி நிலைத்தன்மை குணகம்	நிறுவனத்தின் நிதி மூலதனத்தின் காரணமாக பங்கு மூலதனம் அதிகரிக்கும் விகிதத்தைக் காட்டுகிறது	(நிகர லாபம் - ஈவுத்தொகை, பங்குதாரர்களுக்கு செலுத்தப்பட்டது) x 100% காலத்திற்கான பங்குகளின் சராசரி செலவு	Str(190f.2 - ஈவுத்தொகை)x100% பக்கம் (490+640+650-216) f.1 (தொடக்கம் + முடிவு /2)	பக்கம் (2400 – ஈவுத்தொகை)*100% பக்கம்(1300+1530+1540-RBP) (gr.4+gr.3)	பெரியது, சிறந்தது