หากต้องการเปิดร้านเครื่องเขียนตั้งแต่เริ่มต้น คุณต้องคำนึงถึงขนาดของเงินทุนเริ่มต้นที่มีอยู่ด้วย ขนาดของธุรกิจแตกต่างกันอย่างมาก: ตั้งแต่ร้านค้าปลีกขนาดเล็กไปจนถึงร้านค้าแบบบริการตนเองเฉพาะทาง

[ซ่อน]

ความเกี่ยวข้องทางธุรกิจ

ปัจจัยที่บ่งบอกถึงความเกี่ยวข้องของโครงการธุรกิจสำหรับร้านเครื่องเขียน:

1. ความต้องการเครื่องใช้สำนักงานมีสูงอย่างต่อเนื่อง ไม่ได้รับผลกระทบจากวิกฤติเศรษฐกิจและการเงิน
2. ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่หลากหลาย ผู้คนทุกวัยและประเภทสังคมต่างต้องการเครื่องใช้สำนักงาน ทั้งสถาบันการศึกษา สำนักงาน และสถาบันอื่นๆ ไม่สามารถทำได้หากไม่มีสำนักงาน แนวโน้มของตลาดยังได้รับแรงหนุนจากอัตราการเกิดที่เพิ่มขึ้นซึ่งสังเกตได้ในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา ส่งผลให้มีความต้องการอุปกรณ์การเรียนเพิ่มมากขึ้น
3. สินค้าที่ขายล้าสมัยช้ามากทั้งทางศีลธรรมและทางร่างกาย สำหรับการจัดเก็บ ไม่จำเป็นต้องใช้หน่วยทำความเย็นและอุปกรณ์พิเศษอื่นๆ
4. เพื่อที่จะเปิดและดำเนินธุรกิจ คุณไม่จำเป็นต้องมีทักษะพิเศษ กิจกรรมประเภทนี้เหมาะสำหรับผู้ประกอบการที่ไม่มีประสบการณ์

การวิเคราะห์ตลาดและกลุ่มเป้าหมาย

ตลาดเครื่องเขียนในรัสเซียมีฤดูกาลที่เด่นชัด ในช่วงเดือนพฤษภาคมถึงกรกฎาคม ซึ่งเป็นช่วงที่เด็กมีวันหยุดและผู้ใหญ่มีวันหยุด ความต้องการเครื่องเขียนก็ลดลง ภายในเดือนสิงหาคมถึงพฤศจิกายนจะถึงจุดสูงสุด

ประมาณครึ่งหนึ่งของกำลังการผลิตของตลาดเครื่องเขียนในรัสเซียถูกครอบครองโดยผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่แปดราย ตำแหน่งผู้นำในด้านการขายมีความมั่นคงในส่วนของกระดาษและสีขาวและอุปกรณ์การเขียน กำลังการผลิตของตลาดผู้บริโภคในประเทศในส่วนนี้อยู่ที่ประมาณ 2.5 พันล้านดอลลาร์ต่อปี

• เด็กก่อนวัยเรียน (เด็กอายุต่ำกว่า 7 ปี) ที่ผู้ปกครองและญาติคนอื่น ๆ ซื้อสินค้าให้
• นักเรียนชั้นประถมศึกษาและมัธยมศึกษา (เด็กอายุ 7 ถึง 12 ปี) ที่มาช้อปปิ้งกับผู้ปกครอง
• นักเรียนมัธยมปลาย (วัยรุ่นอายุ 13 ถึง 18 ปี) ซื้อสินค้าด้วยตนเอง
• นักเรียน (อายุ 18 ถึง 30 ปี)
• ครูและอาจารย์ (อายุ 23 ถึง 55 ปี)
• ประเภทอื่นๆ : พนักงานออฟฟิศ พนักงานราชการ ฯลฯ (อายุ 22 ถึง 60 ปี)

ผู้ประกอบการมีสิทธิ์เลือกความเชี่ยวชาญของร้านค้าและการปฐมนิเทศงานของตนต่อลูกค้าประเภทใดประเภทหนึ่ง

คู่แข่งและความได้เปรียบในการแข่งขัน

คู่แข่งหลัก:

• ร้านเครื่องเขียนเฉพาะทาง
• แผนกในซูเปอร์มาร์เก็ตและไฮเปอร์มาร์เก็ต
• ร้านค้าปลีกขนาดเล็กจำหน่ายเครื่องเขียน
• ร้านค้าออนไลน์เฉพาะทาง

แม้จะมีการแข่งขันที่สูงมาก แม้แต่นักธุรกิจมือใหม่ก็มีโอกาสที่จะครอบครองช่องทางการตลาดของเขาและชดใช้เงินลงทุนเริ่มแรกทุกครั้ง

กุญแจสำคัญสู่การดำเนินงานที่ประสบความสำเร็จของร้านค้าควรมีความได้เปรียบทางการแข่งขันดังต่อไปนี้:

1. นโยบายการกำหนดราคาที่รอบคอบ ต้นทุนของผลิตภัณฑ์ควรอยู่บนพื้นฐานของการวิเคราะห์ราคาของคู่แข่งโดยตรง
2. เพื่อดึงดูดและรักษาลูกค้า คุณสามารถจัดโปรโมชั่น การขาย จัดให้มีการออกบัตรส่วนลด และพัฒนาโปรแกรมโบนัส
3. ส่วนลดสำหรับผู้ซื้อขายส่ง
4. เวลาเปิดทำการของร้านสะดวกซื้อ (เวลาที่เหมาะสมคือตั้งแต่ 8.00 น. ถึง 20.00 น.) สิ่งสำคัญคือเขาไม่มีวันหยุดโดยเฉพาะวันเสาร์และวันอาทิตย์
5. ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ที่เชื่อถือได้รับประกันคุณภาพสูง
6. ความหลากหลายที่ทันสมัย หน้าปกสมุดควรเป็นรูปตัวการ์ตูน นักแสดง และนักดนตรียอดนิยม
7. บริการเป็นกันเอง
8. ให้บริการเพิ่มเติม เช่น จัดส่ง พิมพ์ไฟล์ ถ่ายเอกสาร เคลือบบัตร ฯลฯ

คำแนะนำทีละขั้นตอน

หากต้องการเปิดร้านเครื่องเขียนตั้งแต่เริ่มต้น คุณจะต้อง:

1. ทำการวิเคราะห์ตลาด
2. พัฒนาแผนธุรกิจและกำหนดว่าโครงการจะมีค่าใช้จ่ายเท่าไร
3. จดทะเบียนบริษัทกับกรมสรรพากรและหน่วยงานอื่นๆ
4. เลือกซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์
5. เลือกสถานที่และลงนามในสัญญาเช่า
6. ปรับปรุงพื้นที่ขาย.
7. ซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์และติดตั้ง
8. ได้รับใบอนุญาตการค้า
9. จัดทำแคมเปญการตลาด
10. รับสมัครพนักงาน.

ทะเบียนธุรกิจ

ประเด็นสำคัญของกระบวนการจดทะเบียนธุรกิจ:

1. นักธุรกิจสามารถลงทะเบียนร้านค้าในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC แบบที่ 2 เหมาะหากมีผู้จัดงานหลายรายหรือมีแผนจะเปิดร้านเครื่องเขียนในเครือในอนาคต
2. เมื่อลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล ภาษีของรัฐจะเป็น 800 รูเบิล และสำหรับ LLC - 4,000
3. เอกสารที่กรอกเมื่อลงทะเบียนร้านค้าระบุรหัส OKVED - 47.62.2 เรียกว่า: “การขายปลีกเครื่องเขียนและผลิตภัณฑ์เครื่องเขียนในร้านเฉพาะด้าน”
4. จะเป็นประโยชน์สำหรับผู้ประกอบการในการเลือกภาษีเดียวจากรายได้ที่กำหนดหรือระบบภาษีแบบง่าย (15%)
5. เมื่อซื้อเครื่องบันทึกเงินสดแล้วคุณจะต้องลงทะเบียนและทำข้อตกลงในการบำรุงรักษา
6. เพื่อให้ร้านค้ารับชำระเงินด้วยบัตรธนาคาร บริษัทจะต้องมีบัญชีกระแสรายวัน

การมีส่วนร่วมของคนกลางในกระบวนการจดทะเบียนทางกฎหมายเกี่ยวกับสถานะของบริษัทจะช่วยประหยัดเวลาของผู้ประกอบการ แต่จะต้องใช้การอัดฉีดวัสดุเพิ่มเติม

ในการเริ่มต้นร้านค้าคุณจะต้องมีเอกสารดังต่อไปนี้:

• เอกสารยืนยันข้อเท็จจริงของการจดทะเบียนบริษัท
• ใบรับรองจากบริการสถิติในการกำหนดรหัสตาม OKVED
• เอกสารอนุญาตให้ใช้ป้าย
• ใบรับรองยืนยันความเป็นเจ้าของสถานที่ค้าปลีกหรือสัญญาเช่า
• ความเห็นของผู้เชี่ยวชาญจากบริการสุขาภิบาลและระบาดวิทยา
• ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญของ Rospotrebnadzor;
• ความเห็นของผู้เชี่ยวชาญจากหน่วยดับเพลิง
• ได้รับอนุญาตจากหอการค้าเมือง
• ข้อตกลงกับบริษัทที่จะกำจัดขยะและขยะ
• เอกสารสำหรับเครื่องบันทึกเงินสด
• ใบรับรองพนักงานยืนยันว่าพวกเขาได้ผ่านการตรวจสุขภาพและเวชระเบียนแล้ว
• ประกันภัยสำหรับร้านค้า

สถานที่และที่ตั้ง

คุณสมบัติของการเลือกสถานที่สำหรับองค์กรการค้า:

1. แนะนำให้เปิดร้านใกล้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและพันธมิตร ใกล้สถาบันการศึกษาและอาคารสำนักงานต่างๆ ทำเลที่ดีสำหรับร้านค้าอาจเป็นย่านที่อยู่อาศัยหรือศูนย์การค้าขนาดใหญ่
2. การเดินทางสะดวก ทางเข้าร้าน และที่จอดรถ
3. การพัฒนาโครงสร้างพื้นฐาน ความพร้อมของป้ายขนส่งสาธารณะ สถานีรถไฟใต้ดิน ฯลฯ
4. บริเวณใกล้เคียงกับร้านขายผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก (เช่น ของเล่น หนังสือ เสื้อผ้า)
5. ไม่มีคู่แข่งโดยตรงในบริเวณใกล้เคียง

ข้อกำหนดด้านสถานที่:

1. สำหรับร้านค้าปลีกขนาดเล็กที่มีพื้นที่ไม่เกิน 30 ตารางเมตร ก็เหมาะสม ในการเปิดร้านค้าขนาดกลางคุณจะต้องมีพื้นที่ประมาณ 70 ตารางเมตร และร้านขนาดใหญ่ - มากกว่า 100 แห่ง
2. ความพร้อมของการสื่อสาร: ไฟฟ้า, เครื่องทำความร้อน.
3. ห้องแห้งเนื่องจากคุณจะต้องจัดเก็บสินค้าที่เสื่อมสภาพจากความชื้นสูง
4. ควรเช่าห้องชั้นล่างจะดีกว่า

พื้นที่ร้านค้าแบ่งออกเป็นโซนต่างๆ ดังนี้

• ห้องช้อปปิ้ง;
• เครื่องบันทึกเงินสด
• ห้องเอนกประสงค์;
• คลังสินค้า;
• ห้องน้ำ

พิสัย

การแบ่งประเภทของร้านค้าในอนาคตขึ้นอยู่กับปัจจัยต่อไปนี้เป็นหลัก:

• ความสามารถด้านวัสดุของผู้ประกอบการ
• กำหนดเป้าหมายกลุ่มผู้บริโภคเป้าหมายเฉพาะ
• ขนาดของพื้นที่ค้าปลีก

รายการสินค้าทั้งหมดสามารถแบ่งออกเป็นสามกลุ่มหลัก:

• สินค้าสำหรับผู้ที่เรียนหนังสือ (เช่น กระเป๋านักเรียน สมุดบันทึก ปก ปากกา ดินสอ อัลบั้ม สมุดจด ไม้บรรทัด เข็มทิศ ยางลบ ฯลฯ)
• เครื่องใช้สำนักงาน (เช่น กระดาษเครื่องพิมพ์ อุปกรณ์สำนักงาน ที่เจาะรู ที่เย็บกระดาษ กาว แฟ้ม สมุดบันทึก แฟ้ม ฯลฯ)
• สินค้าอื่นๆ (เช่น วรรณกรรมเพื่อการศึกษาและสำหรับเด็ก ผลิตภัณฑ์ของขวัญและของที่ระลึก ปฏิทิน ฯลฯ)

นอกจากการให้บริการหลักในการขายเครื่องใช้สำนักงานแล้ว ร้านค้ายังสามารถให้บริการเพิ่มเติมแก่ลูกค้าได้:

• การคัดลอกเอกสาร
• การพิมพ์ไฟล์และภาพถ่าย
• การขายตลับหมึกหรือสีสำหรับพวกเขา
• การส่งมอบสินค้าถึงบ้าน
• การรับคำสั่งซื้อผ่านร้านค้าออนไลน์

คุณยังสามารถวางเครื่องชำระเงิน ตู้เอทีเอ็ม ฯลฯ ในพื้นที่ว่างของร้านค้าได้

สำหรับผู้ประกอบการที่มีงบจำกัด การจัดหาอุปกรณ์สำนักงานที่หลากหลายจะมีราคาแพง คุณไม่ควรสั่งซื้อสินค้าที่คล้ายคลึงกันหลายประเภท ขั้นแรกก็เพียงพอที่จะนำเสนอสินค้าอย่างน้อย 20 รายการในหน้าต่างในทุกหมวดหมู่ราคา: ราคาไม่แพง, แพง, ในราคาเฉลี่ย

ร้านเครื่องเขียนใด ๆ ควรมีรายการสินค้าดังต่อไปนี้:

• ด้ามจับหลายประเภทพร้อมแท่งที่แตกต่างกัน
• ดินสอที่มีระดับความแข็งและไขมันต่างกัน
• ยางลบ;
• แท่ง;
• เครื่องเหลา;
• จังหวะ (ตัวแก้ไข);
• ไม้บรรทัด, สามเหลี่ยม, ไม้โปรแทรกเตอร์;
• อุปกรณ์วาดภาพ
• โฟลเดอร์และไฟล์
• กระดาษพิมพ์
• กระดาษสี
• สมุดบันทึกที่มีจำนวนหน้าต่างกัน มีรูปสี่เหลี่ยมและมีเส้น
• กระดาษจดบันทึกและสมุดบันทึก
• กระดาษแข็งและกระดาษสี
• แปรงและสี
• เครื่องเจาะรูและที่เย็บกระดาษ;
• ปากกาสักหลาด ดินสอสี ปากกามาร์กเกอร์ ฯลฯ

การคัดเลือกซัพพลายเออร์

ซัพพลายเออร์ของสินค้าสามารถ:

• ผู้ผลิตสินค้า (การจัดส่งจะเป็นค่าใช้จ่ายของผู้ซื้อเสมอ)
• ร้านค้าส่ง;
• ศูนย์ขายส่ง
• ตลาดออนไลน์ ฯลฯ

เกณฑ์หลักในการเลือกซัพพลายเออร์:

• ราคาของผลิตภัณฑ์
• คุณภาพของผลิตภัณฑ์และความพร้อมของใบรับรองคุณภาพสำหรับผลิตภัณฑ์
• เงื่อนไขการจัดส่ง
• ความห่างไกลของซัพพลายเออร์
• ความเป็นไปได้ของการเลื่อนการชำระเงินสำหรับการขนส่งสินค้า
• ชื่อเสียงและภาพลักษณ์ของซัพพลายเออร์

อุปกรณ์ที่จำเป็น

ชื่อ
ชั้นวางของสำหรับพื้นที่ขาย	30 000
ตู้โชว์แนวนอน	30 000
ชั้นวางของติดผนัง	10 000
ชั้นวางของโกดัง	15 000
เฟอร์นิเจอร์สำหรับห้องอเนกประสงค์	20 000
ปลอดภัย	10 000
อุปกรณ์เครื่องบันทึกเงินสด	20 000
แสงสว่างของร้านค้า	15 000
การส่งสัญญาณ	25 000
ท่อประปาสำหรับห้องน้ำ	10 000
ป้ายโฆษณา	25 000
อุปกรณ์และวัสดุสิ้นเปลืองอื่น ๆ	25 000
ทั้งหมด	235 000

เครื่องบันทึกเงินสด - 20,000 รูเบิล เคสแสดงผลแนวนอน - 30,000 รูเบิล ชั้นวางของในโกดัง - 15,000 รูเบิล ชั้นวางของสำหรับพื้นที่ขาย - 30,000 รูเบิล

เนื่องจากอุปกรณ์สำหรับร้านเครื่องเขียนมาตรฐานมีราคาไม่แพง เงินลงทุนทั้งหมดในการซื้อจะอยู่ที่ประมาณ 235,000 รูเบิล ค่าใช้จ่ายในการจัดร้านค้าขนาดใหญ่นั้นสูงขึ้นอย่างมาก

เพื่อให้ลูกค้าได้รับบริการเพิ่มเติมอย่างเต็มรูปแบบ คุณจะต้องซื้ออุปกรณ์ต่อไปนี้

เครื่องเคลือบบัตร - 5,000 รูเบิล ซีร็อกซ์ - 100,000 รูเบิล เครื่องพิมพ์หน้ากว้าง - 130,000 รูเบิล เครื่องพิมพ์ภาพถ่าย - 20,000 รูเบิล

ในกรณีนี้การลงทุนเริ่มต้นจะเติบโตประมาณร้อยละ 70

วิดีโอนี้นำเสนออุปกรณ์เชิงพาณิชย์สำหรับธุรกิจเครื่องเขียน ถ่ายทำโดยช่อง "KievMetService - ชั้นวางโลหะอุปกรณ์เชิงพาณิชย์"

พนักงาน

สำหรับร้านค้าขนาดกลางที่เปิดทุกวัน คุณควรจ้างพนักงานขายสี่คนซึ่งจะทำหน้าที่เป็นแคชเชียร์ด้วย

ข้อกำหนดสำหรับผู้ขาย:

• ความเอาใจใส่;
• ความสามารถในการสื่อสาร;
• ความสุภาพต่อลูกค้า
• คำพูดที่ถูกต้องตามหลักไวยากรณ์
• ความถูกต้องของสินค้า
• ไม่มีประวัติอาชญากรรม
• ลักษณะที่น่ารื่นรมย์;
• ยินดีต้อนรับการศึกษาระดับอุดมศึกษา
• ความรู้เกี่ยวกับการเลือกสรร;
• ความคุ้นเคยกับเทคนิคการขายที่มีประสิทธิภาพ
• ความรู้เรื่องมารยาท

คุณควรนำไปทำงานด้วย:

• กรรมการ – 1 คน;
• เจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัย – 2 คน;
• พนักงานทำความสะอาด - 1 คน

ผู้ประกอบการเองหรือนักบัญชีรับเชิญสามารถจัดทำรายงานและส่งไปยังภาษีและองค์กรอื่น ๆ ได้

การส่งเสริมการขายและการโฆษณา

กิจกรรมที่จำเป็นเพื่อส่งเสริมร้านเครื่องเขียน:

1. สร้างการเชื่อมต่อกับพันธมิตร ในการค้นหาลูกค้าประจำที่เป็นตัวแทนจากบริษัท สถาบัน และองค์กรต่างๆ คุณต้องแจ้งพวกเขาเกี่ยวกับร้านค้าและให้ความร่วมมือ พันธมิตรอาจเป็นสถาบันอุดมศึกษา โรงเรียน วิสาหกิจเทศบาล ผู้ประกอบการเอกชน บริษัทประกันภัย และอื่นๆ อีกมากมาย เป็นที่ยอมรับในการให้บริการร้านค้าแก่พันธมิตรที่มีศักยภาพทางโทรศัพท์ แต่ควรกำหนดเวลาการประชุมส่วนตัวจะดีกว่า: วิธีนี้โอกาสในการบรรลุข้อตกลงจะสูงกว่ามาก ลูกค้าประจำสามารถเสนอเงื่อนไขความร่วมมือที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน รวมถึงราคาที่น่าพอใจ การเลือกสรรที่เหมาะสม และการจัดส่ง ในการทำงานกับนิติบุคคล สิ่งสำคัญคือต้องสามารถชำระเงินด้วยการโอนเงินผ่านธนาคารได้
2. สั่งซื้อโฆษณากลางแจ้ง เพื่อดึงดูดลูกค้าให้มาที่ร้าน จะต้องมีป้ายที่สดใสและมีคุณภาพสูง ไม่ไกลจากทางออกก็ตั้งป้ายบอกทางได้ (ป้ายบอกทาง)
3. พิธีเปิดร้านอย่างยิ่งใหญ่ ในวันนี้ควรจัดรายการบันเทิง แจกของที่ระลึกเล็กๆ น้อยๆ บัตรส่วนลด ฯลฯ นอกจากนี้ยังมีการแจกลอตเตอรี่และการจับสลากอีกด้วย ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าควรได้รับเชิญให้มาเปิดร้าน ในการดำเนินการนี้ คุณจะต้องวางข้อมูลเกี่ยวกับวันเปิดทำการของร้านค้าและแจกใบปลิวคำเชิญให้กับผู้ที่สัญจรไปมาและผู้อยู่อาศัยในพื้นที่

เมื่อเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองตั้งแต่เริ่มต้น คุณไม่สามารถทำได้หากไม่มีแคมเปญโฆษณา:

1. ร้านค้าขนาดกลางหรือขนาดใหญ่ต้องมีเว็บไซต์ คุณยังสามารถเปิดร้านค้าออนไลน์ของคุณเองได้
2. การโพสต์ข้อมูลบนกระดานสนทนาของเมือง กระดานข่าว และเครือข่ายโซเชียล
3. การลงโฆษณาในสื่อท้องถิ่น

แผนทางการเงิน

ค่าใช้จ่ายในการเปิดร้านขึ้นอยู่กับ:

• ขนาดของพื้นที่ขายของร้านค้า
• การกำหนดเป้าหมายการแบ่งประเภทไปยังกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ
• ที่ตั้งของทางออก
• เมืองที่มีแผนที่จะเปิดธุรกิจ
• การให้บริการเพิ่มเติม

เริ่มต้นการลงทุนเปิดร้านเครื่องเขียนขนาดกลางตั้งแต่เริ่มต้นในเมืองต่างจังหวัด

ค่าใช้จ่าย	ราคาโดยประมาณในรูเบิล
จดทะเบียนบริษัทและรับใบอนุญาต	30 000
เช่าพื้นที่ค้าขาย (3 เดือน)	90 000
การออกแบบและตกแต่งห้องใหม่	250 000
ซื้อและติดตั้งอุปกรณ์เชิงพาณิชย์	855 000
ซื้อสินค้า	500 000
ต้นทุนการตลาด (รวมถึงการสร้างเว็บไซต์)	50 000
ประกันภัย	50 000
ค่าใช้จ่ายอื่นๆ	35 000
ทั้งหมด	1 860 000

สำหรับการเปรียบเทียบการเปิดร้านค้าปลีกขนาดเล็ก (4-6 ตารางเมตร) ที่ขายเครื่องเขียนจะมีราคาประมาณ 500,000 รูเบิล

ลงทุนสม่ำเสมอ

ค่าใช้จ่ายรายเดือนในการดำเนินร้าน

วันเปิดทำการและวันทำการโดยประมาณ

ตั้งแต่ขั้นตอนการพัฒนาแผนธุรกิจและจดทะเบียนบริษัทไปจนถึงการเปิดร้านเครื่องเขียน จะใช้เวลาประมาณสองถึงสามเดือน

ในช่วงเวลานี้ ไม่เพียงแต่ต้องเตรียมพื้นที่ค้าปลีกเพื่อรับลูกค้ารายแรกเท่านั้น แต่ยังต้อง:

• ตัดสินใจเลือกประเภท;
• ทำสัญญากับซัพพลายเออร์ของสินค้า
• ดำเนินกิจกรรมทางการตลาด (รวมถึงการเจรจาเบื้องต้นเกี่ยวกับการจัดหาผลิตภัณฑ์ให้กับสำนักงานและสถาบัน)
• จ้างบุคลากรที่จำเป็น

ข้อดีและข้อเสีย

จุดแข็งทางธุรกิจ:

• มีความต้องการสูงอย่างต่อเนื่อง
• การพึ่งพาอุปสงค์ที่อ่อนแอต่อวิกฤตเศรษฐกิจ
• ความสามารถในการทำกำไรสูง
• ผลตอบรับเชิงบวกจากผู้เข้าร่วมตลาดบ่งชี้ถึงอุปสรรคในการเข้าสู่อุตสาหกรรมต่ำ
• ความเป็นไปได้ของการเริ่มต้นอย่างรวดเร็ว

จุดอ่อนของธุรกิจ:

• ค่าใช้จ่ายสูงสำหรับการจัดประเภท
• ซัพพลายเออร์หลายราย (ในสถานการณ์ของการซื้อผลิตภัณฑ์โดยตรงจากผู้ผลิต) และส่งผลให้มีการทำงานร่วมกับพวกเขามากมาย
• การแข่งขัน;
• ฤดูกาลของความต้องการ

ความเสี่ยงและการคืนทุน

ความเสี่ยงทางธุรกิจหลัก:

• การเพิ่มขึ้นของราคาสินค้าโดยซัพพลายเออร์หรือผู้ผลิต
• เหตุสุดวิสัยระหว่างการส่งมอบผลิตภัณฑ์
• การลดคุณภาพของสินค้าที่จัดหา
• ความเสียหายต่อสินค้าเนื่องจากการจัดเก็บหรือการดูแลที่ไม่เหมาะสม
• พนักงานขโมยสินค้า
• รายได้ลดลงในช่วงฤดูใบไม้ผลิ - ฤดูร้อน
• การกระทำที่แข็งขันของคู่แข่ง (เช่น การโฆษณา การส่งเสริมการขาย ส่วนลด การชิงโชค ฯลฯ)
• การเพิ่มค่าธรรมเนียมสำหรับพื้นที่ค้าปลีกให้เช่า
• ความไม่เต็มใจที่จะต่ออายุสัญญาเช่าพื้นที่ค้าปลีก
• คุณสมบัติบุคลากรต่ำ
• ชื่อเสียงของร้านค้าลดลงเนื่องจากข้อผิดพลาดในการจัดการหรือคุณภาพการบริการไม่ดี

ระยะเวลาคืนทุนสำหรับธุรกิจคือ 18-24 เดือนโดยมีกำไรต่อเดือน 100,000 รูเบิล

บุคคลที่กล้าได้กล้าเสียควรเข้าใจว่ากิจกรรมส่วนตัวในด้านต่างๆ นำมาซึ่งรายได้ที่แตกต่างกัน ผลิตภัณฑ์เช่นถังพลาสติกเป็นที่ต้องการน้อยกว่าอาหาร แน่นอนว่าผู้ผลิตถังจะไม่ได้รับรายได้น้อยกว่าผู้ขายเสมอไป แต่ถ้าในสถานการณ์วิกฤติคนเลือกว่าจะซื้ออะไร: อาหารหรือถังใหม่ ถังนั้นมีโอกาสน้อย

โดยปกติแล้วการเปรียบเทียบเครื่องเขียนกับขนมปังนั้นไม่มีเหตุผล แต่ก็ควรจัดเป็นกลุ่มสินค้ายอดนิยมด้วย โรงเรียนอนุบาล โรงเรียน มหาวิทยาลัย งาน - ชีวิตของหลายๆ คนเป็นลูกโซ่ของการเปลี่ยนแปลงในสถาบันเหล่านี้ คุณไม่สามารถทำได้โดยไม่ต้องเขียนเนื้อหาลงในรายการใดรายการหนึ่ง นี่คือสาเหตุที่ธุรกิจเครื่องเขียนมีความเกี่ยวข้องและให้ผลกำไรมากและคุณมีโอกาสสร้างมันขึ้นมาทุกครั้ง

แผนธุรกิจสำหรับร้านเครื่องเขียน

ผู้เชี่ยวชาญด้านการเป็นผู้ประกอบการและผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่มีประสบการณ์ส่วนใหญ่แนะนำว่าก่อนที่คุณจะเปิดธุรกิจ ให้สร้างมันขึ้นมา แผนนี้เป็นรายการดำเนินการที่รอบคอบและทีละขั้นตอนหลังจากเสร็จสิ้นซึ่งบุคคลจะสามารถสร้างองค์กรใหม่ได้อย่างสมบูรณ์

คุณควรเริ่มเปิดร้านเครื่องเขียนโดยคำนึงถึงผลกำไรของร้านและเตรียมเอกสารที่จำเป็นให้ครบถ้วน คุณควรเริ่มเตรียมเอกสารเฉพาะเมื่อคุณมั่นใจจริงๆ ว่าความคิดของคุณจะได้ผล

หากต้องการรับเอกสารสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจ โปรดอ่าน

ทันทีที่คุณกรอกเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดเกี่ยวกับสิทธิ์ในการเข้าร่วมกิจกรรมส่วนตัวแล้ว คุณสามารถเริ่มค้นหาสถานที่ที่คุณจะจัดร้านค้าในอนาคตได้อย่างปลอดภัย พวกเขาชอบที่จะมองหาสถานที่ในขั้นตอนของเอกสารหรือล่วงหน้าของกระบวนการนี้

ขั้นต่อไปคือการซื้อสินค้า เราจะพูดถึงรายละเอียดในวรรค 3 ของบทความของเรา

ขั้นตอนสุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุดคือการเลือกผู้ขาย ควรเลือกพนักงานสำหรับร้านค้าตามเกณฑ์ที่เราเผยแพร่ด้านล่าง - ในย่อหน้าที่ 4 ของบทความ

สถานที่ที่ดีที่สุดในการค้นหาร้านค้า

เราได้กล่าวไปแล้วข้างต้นว่าการค้นหาอาคารที่คุณจะจัดระเบียบธุรกิจจัดหาสำนักงานในภายหลังควรเริ่มต้นล่วงหน้า ตอนนี้เราจะนำเสนอตารางที่ดีที่สุดในแง่ของการทำกำไร สถานที่ในการเปิดองค์กรนี้

สุดยอดสถานที่ขายเครื่องใช้สำนักงาน

เลขที่	ชื่อสถานที่	ประโยชน์ของการเริ่มต้นธุรกิจที่นี่
1.	ใกล้โรงเรียน มหาวิทยาลัย โรงเรียนอนุบาล ห้องสมุด ฯลฯ	สิ่งที่สถานที่เหล่านี้มีเหมือนกันคือเต็มไปด้วยนักเรียนอยู่เสมอ นักเรียนคือคนที่ไม่สามารถทำได้หากไม่มีเครื่องเขียน ซึ่งหมายความว่าหากคุณพบสถานที่ช้อปปิ้งใกล้กับสถานที่ดังกล่าว คุณจะค้นพบ Klondike!
2.	ตัวเมือง	โดยทั่วไปใจกลางเมืองจะมีอาคารสำนักงานหลายแห่ง พนักงานออฟฟิศก็ต้องการเครื่องเขียนเช่นเดียวกับนักศึกษา
3.	ในทางเดินใต้ดิน ตามทางแยก ตลาด ซูเปอร์มาร์เก็ต สถานที่แออัด	สถานที่เหล่านี้มีชื่อเสียงจากการที่ผู้คนจำนวนมากมารวมตัวกันที่นี่ สมมติว่าคุณเปิดร้านระหว่างทางลงรถไฟใต้ดิน ผู้คนหลายแสนคนเยี่ยมชมรถไฟใต้ดินทุกวัน เห็นได้ชัดว่าหลายคนต้องการเครื่องใช้สำนักงาน โดยปกติแล้ว หากบุคคลหนึ่งต้องการปากกาและบังเอิญอยู่ใกล้ร้านของคุณบนรถไฟใต้ดิน เขาจะไม่เดินทางไปยังสถานที่อื่นเป็นพิเศษซึ่งปากกาแบบเดียวกันจะมีราคาถูกกว่าถึงครึ่งเท่า

เมื่อคุณคุ้นเคยกับที่ตั้งเชิงกลยุทธ์ที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณแล้ว คุณควรทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ต่างๆ ที่คุณจะขาย

โดยใช้ตารางด้านล่างนี้เป็นตัวอย่าง เราจะแสดงรายการโดยประมาณของผลิตภัณฑ์ที่คุณจะต้องซื้อขาย รวมถึงราคาซื้อเฉลี่ย

กลุ่มผลิตภัณฑ์

เลขที่	ชื่อ	ต้นทุนการซื้อเฉลี่ย 1 ชิ้น/ถู
1.	สมุดบันทึก	3
2.	โฟลเดอร์สมุดบันทึก	37
3.	ไดอารี่	10
4.	กล่องดินสอ	50
5.	ปากกา	7
6.	ดินสอ	3
7.	กระเป๋านักเรียน	2000
8.	ปากกาสักหลาด	10
9.	ลังนก	5
10.	ไม้บรรทัด	3
11.	โน๊ตบุ๊คสำหรับบันทึกย่อ	3
12.		8
13.	เครื่องหมาย	15
14.	ไม้โปรแทรกเตอร์	3
15.	กรรไกร	10
16.	ตราสัญลักษณ์	2
17.	โฟลเดอร์	4
18.	ยางลบ	1
19.	เครื่องเหลา	2
20.	กระดาษสีและกระดาษแข็ง	12
21.	เครื่องคิดเลข	40-200

รายการข้างต้นไม่ใช่รายการเครื่องเขียนทั้งหมดที่คุณต้องเติมในร้านเพื่อที่จะได้มีสินค้าให้เลือกมากมาย เนื่องจากมีสินค้าประเภทนี้อยู่มากมาย การเปิดร้านเครื่องเขียนจึงควรคำนึงถึงด้วย เพื่อให้เริ่มทำงานได้สำเร็จ คุณจะต้องซื้อหรือเช่าสถานที่ รวมทั้งนำเงินไปลงทุนในสินค้า คุณต้องเตรียมการเงินสำหรับสิ่งนี้

การคัดเลือกพนักงาน

คุณเช่าห้อง ซ่อมเครื่องสำอางที่นั่น และซื้อสินค้า ตอนนี้เป็นเวลาที่จะเริ่มมองหาพนักงานที่เหมาะสม สำหรับร้านค้าขนาดเล็ก คุณจะต้องมีพนักงานขายเพียงคนเดียว หากคุณต้องการคุณสามารถเป็นตัวเองได้ หากคุณวางแผนที่จะพัฒนากิจกรรมส่วนตัวด้านอื่น ๆ คุณจะต้องจ้างพนักงานขาย

คุณสมบัติหลักของบุคคลที่เชื่อถือได้ควรมีความเป็นมืออาชีพ - ผู้ขายจะต้องเข้าใจผลิตภัณฑ์ที่เขาเสนอให้กับลูกค้าและสามารถใช้งานได้

หากคุณวางแผนที่จะเริ่มต้นธุรกิจในวงกว้างในคราวเดียว คุณจะต้องจ้างพนักงานหลายคนพร้อมกัน เช่น ที่ปรึกษาการขายและพนักงานเก็บเงิน เมื่อเลือกคุณสมบัติเหล่านี้ ให้ปฏิบัติตามคุณสมบัติที่ระบุไว้ในย่อหน้าที่สอง

การทำกำไร

ตามที่แสดงให้เห็นในทางปฏิบัติ กิจกรรมเชิงพาณิชย์ประเภทนี้ให้ผลกำไรอย่างมาก หากจุดขายเครื่องใช้สำนักงานของคุณตั้งอยู่ในตำแหน่งที่ได้เปรียบเชิงกลยุทธ์ (ใกล้โรงเรียนหรือสถาบัน) คุณจะสามารถมาร์กอัปแต่ละตำแหน่งได้ 2 หรือ 3 เท่าของต้นทุน หากจุดไม่อยู่ในตำแหน่งที่ดีมาร์กอัปจะน้อยกว่า - 20-50% ของต้นทุนผลิตภัณฑ์ตามธรรมชาติ

รายได้ของคุณ

เลขที่	ชื่อ	ต้นทุนการซื้อเฉลี่ยคือ 1 ชิ้น/ถู	มาร์กอัปสินค้าในสถานที่ที่ไม่แสวงหากำไรหรือสถานที่ที่มีการแข่งขันสูง (~ 50%)	มาร์กอัปสินค้าในตำแหน่งที่ทำกำไร - ใกล้โรงเรียน มหาวิทยาลัย ศูนย์ธุรกิจ ฯลฯ (~x2 เท่า)
1.	สมุดบันทึก	3	5	6
2.	โฟลเดอร์สมุดบันทึก	37	56	74
3.	ไดอารี่	10	15	20
4.	กล่องดินสอ	50	75	100
5.	ปากกา	7	10	14
6.	ดินสอ	3	4	5
7.	กระเป๋านักเรียน	2000	2500	3500
8.	ปากกาสักหลาด	10	14	17
9.	ลังนก	5	7	10
10.	ไม้บรรทัด	3	4	6
11.	โน๊ตบุ๊คสำหรับบันทึกย่อ	3	4	6
12.	ปากกาสี (มีสีให้เลือก)	8	12	15
13.	เครื่องหมาย	15	20	30
14.	ไม้โปรแทรกเตอร์	3	4	5
15.	กรรไกร	10	20	30
16.	ตราสัญลักษณ์	2	3	5
17.	โฟลเดอร์	4	8	15
18.	ยางลบ	1	2	3
19.	เครื่องเหลา	2	3	5
20.	กระดาษสีและกระดาษแข็ง	12	16	20
21.	เครื่องคิดเลข	40-200	80-300	100-500

ผู้รอบรู้จะเห็นว่าการโกงแบบนี้ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะสร้างรายได้ประมาณ 80-120,000 รูเบิลจากร้านเครื่องเขียนเล็ก ๆ แห่งหนึ่งในหนึ่งเดือนซึ่งดีมาก

วิธีการเปิดร้านเครื่องเขียนหากเงินทุนเริ่มต้นไม่มากจนเกินไป ธุรกิจประเภทนี้ยังคงเป็นที่ต้องการในเมืองใหญ่ ดังนั้นคุณจะต้องลงทุนเล็กน้อยเพื่อเริ่มต้น ความสำคัญหลักอยู่ที่การปฏิบัติตามข้อกำหนด

การเลือกแบบฟอร์มทางกฎหมายและเอกสารประกอบ

การขายเครื่องเขียนไม่จำเป็นต้องมีมาตรการที่เข้มงวดเฉพาะสำหรับผู้ประกอบการ แต่แนะนำให้จดทะเบียนวิสาหกิจ เพื่อป้องกันไม่ให้เกิดปัญหากับเจ้าหน้าที่ เราเลือกรูปแบบธุรกิจในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคล - ธุรกิจประเภทนี้ไม่เกี่ยวข้องกับความยุ่งยากเป็นพิเศษ เอกสารประกอบ:

• หนังสือเดินทางและ TIN
• ใบสมัครเปิดเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล
• สัญญาเช่า (ซื้อ) สถานที่
• ได้รับอนุญาตจาก ส.ส.
• หนังสือรับรองการชำระภาษีของรัฐ

ระบบภาษีมีหลายประเภท:

• UTII เป็นภาษีบังคับที่ผู้ประกอบการเอกชนทุกคนต้องเสีย
• ระบบภาษีแบบง่ายให้ความร่วมมือเพิ่มเติมกับนิติบุคคล ซึ่งจะช่วยให้คุณได้รับการค้ำประกันการซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์รายใหญ่ การทำงานกับนิติบุคคลเกี่ยวข้องกับการชำระค่าสินค้าโดยการโอนเงินผ่านธนาคาร ไม่มีระบบดังกล่าวสำหรับ UTII

สำคัญ: การบัญชีภาษีดำเนินการแยกต่างหาก - ระบบภาษีแบบง่าย (ส่งใบสมัครภายในหนึ่งเดือน) การจัดระเบียบ UTII จะเกิดขึ้นสูงสุด 5 วันนับจากวันที่จดทะเบียนการเช่าสถานที่

สถานที่และสถานที่

ตั้งแต่เริ่มต้นคุณควรเปิดร้านขายเครื่องใช้สำนักงานในทำเลที่ดี สิ่งนี้จะช่วยให้ลูกค้าไหลเวียนได้อย่างมีประสิทธิภาพ ตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุด:

• ใกล้ซุปเปอร์มาร์เก็ตหรือผลิตภัณฑ์อาหาร ร้านค้าเหล่านี้มีการจราจรหนาแน่น ดังนั้นลูกค้าจึงสามารถมาเยี่ยมชมร้านค้าของคุณได้เช่นกัน
• ใกล้โรงเรียน โรงเรียนอนุบาล สถาบันการศึกษา กระแสหลักของลูกค้าเกิดขึ้นจากนักเรียนและผู้ปกครอง
• สถานที่ใกล้สำนักงาน. สถาบันเหล่านี้มักต้องการเครื่องใช้สำนักงานจึงมีกำไรอย่างต่อเนื่อง ประเด็นเดียวคือคุณต้องแน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ตรงกับทิศทางของสำนักงาน
• เช่าสถานที่ในศูนย์ธุรกิจ (ควรอยู่ใกล้ร้านขายของสำหรับเด็ก)

พื้นที่ของห้องจะแตกต่างกันไปตั้งแต่ 10 ถึง 20 ตารางเมตร ม. ม. - เพียงพอที่จะเปิดร้านเครื่องเขียน

สำคัญ: การสัญจรไปมาใกล้ร้านค้าของคุณจะสร้างรายได้ต่อเดือนที่มั่นคงและมีประสิทธิภาพ

การจัดร้าน

เมื่อเปิดร้านตั้งแต่เริ่มต้น คุณไม่ควรสร้างการตกแต่งภายในที่เก๋ไก๋และพิเศษเฉพาะตัว ระยะเริ่มแรกของกิจกรรมในทิศทางนี้ ได้แก่ ความเรียบร้อยและความสะอาด ร้านจำหน่ายอุปกรณ์สำนักงานไม่ใช่ร้านขายเสื้อผ้าแบรนด์เนม แต่ก็เพียงพอที่จะตกแต่งสถานที่ในสไตล์คลาสสิก ต้องมีป้ายชื่อส่วนนี้ไม่ควรใหญ่เกินไป ควรซื้ออุปกรณ์ต่อไปนี้ (เช่า):

• ชั้นวางโลหะ นี่เป็นสถานที่สำหรับแสดงสินค้า ที่นี่ผู้ซื้อควรเห็นเครื่องเขียนและสำรวจผลิตภัณฑ์อย่างรวดเร็ว การเข้าถึงเป็นเกณฑ์หลักในการเก็บเข้าลิ้นชัก
• เคาน์เตอร์กระจกและที่วางแคชเชียร์ ผู้ประกอบการกำลังจัดตั้งสถานที่สำหรับผู้ขาย
• เครื่องบันทึกเงินสดได้รับการออกแบบมาเพื่อออกเช็คและเก็บบันทึกการเงินของร้านค้า

เมื่อเลือกอุปกรณ์สำหรับร้านค้าปลีกควรคำนึงถึงคุณภาพ สิ่งนี้จะช่วยป้องกันไม่ให้อุปกรณ์และชุดเฟอร์นิเจอร์พังก่อนเวลาอันควร ควรซื้อชิ้นส่วนภายในจากตัวแทนที่เชื่อถือได้ซึ่งมีประสบการณ์มากมายและมีชื่อเสียงที่ดี

ซัพพลายเออร์และการแบ่งประเภท

ความร่วมมือกับซัพพลายเออร์อาจเป็นจุดเดียวที่ต้องดำเนินการอย่างจริงจัง มีตัวแทนของสำนักงานจำนวนมาก สิ่งสำคัญที่นี่คืออย่าทำผิดพลาดในการเลือก:

• รีวิวจากลูกค้าบริษัท.
• คุณภาพของผลิตภัณฑ์.
• ความเป็นไปได้ของความร่วมมือระยะยาว
• การคืนสินค้าที่ชำรุด

พบซัพพลายเออร์จัดระเบียบการแบ่งประเภท การเลือกสินค้าที่ถูกต้องถือเป็นก้าวสู่ความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจ หมวดหมู่เครื่องเขียน: ดินสอ ปากกา สมุดบันทึก ไม้บรรทัด แฟ้ม ลวดเย็บกระดาษ แฟ้ม อุปกรณ์ทางเทคนิคสำหรับมหาวิทยาลัยและวิทยาลัย - หลอด, วงเวียน, แผ่นในรูปแบบต่างๆ กระจายการเลือกสรรของคุณด้วยของที่ระลึก โปสเตอร์ และแฟลชไดรฟ์ แนวทางในการสร้างสินค้าสำหรับร้านค้าปลีกนั้นขึ้นอยู่กับการตัดสินใจที่ถูกต้อง ผลิตภัณฑ์ของคุณควรเหมาะสำหรับใช้ในสำนักงานและเพื่อการศึกษา จะเป็นประโยชน์ในการยื่นประกาศนียบัตร ถ่ายเอกสาร และพิมพ์เอกสารจากสื่อแบบถอดได้

เคล็ดลับ: ร้านเครื่องเขียนขนาดเล็กสามารถเสริมด้วยเครื่องชงกาแฟและเครื่องเติมสินค้าได้ ซึ่งจะช่วยเพิ่มผลกำไรและทำให้ร้านของคุณสะดวกสำหรับลูกค้าทั่วไปที่เข้ามาดูสินค้าเท่านั้น

พนักงาน

ร้านขายอุปกรณ์สำนักงานขนาดเล็กต้องมีการค้นหาบุคลากร แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะดำเนินธุรกิจประเภทนี้ด้วยตนเอง การจ้างพนักงานสามารถทำได้ผ่านบริษัทจัดหางานหรืออินเทอร์เน็ต การทำงานตามปกติของร้านค้าสามารถทำได้โดย:

• ที่ปรึกษาการขาย
• นักบัญชี.
• ผู้รักษาความปลอดภัย.
• ผู้หญิงทำความสะอาด.
• Courier (องค์กรจัดส่งเครื่องใช้สำนักงานในปริมาณมาก) ธุรกิจที่หลากหลายจะให้ผลกำไรที่มั่นคง

ตารางการทำงานมีความยืดหยุ่น ขอแนะนำให้แนะนำแรงจูงใจเพิ่มเติมสำหรับที่ปรึกษา สิ่งเหล่านี้อาจเป็นโบนัสหรือเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย

สิ่งสำคัญ: ในการจ้างพนักงานร้านค้าควรคำนึงถึงทักษะในการสื่อสารและความเรียบร้อย ลูกค้าจะยินดีที่จะสื่อสารกับผู้ขายที่สุภาพและมีวัฒนธรรม

โปรโมชั่นของร้านเครื่องเขียน

• ชื่อที่ไม่ซ้ำใครที่จะดึงดูดลูกค้าตั้งแต่แรกเห็น
• การเผยแพร่โฆษณาบนอินเทอร์เน็ต
• การแจกใบปลิว.
• เสนอบัตรส่วนลดสำหรับการซื้อสินค้าจำนวนมาก
• การดำเนินการชำระเงินที่ไม่ใช่เงินสดโดยลูกค้า
• การให้บริการที่สะดวกสบาย
• การมีแคตตาล็อกพร้อมสินค้า

คุณสามารถล่อลวงลูกค้าได้หลายวิธี สิ่งสำคัญคือไม่ต้องบังคับ สิ่งนี้จะทำให้ผู้ซื้อตกใจ การโฆษณาที่ประสบความสำเร็จจะทำให้ร้านเครื่องเขียนมีลูกค้าประจำ

การเงิน

การจัดระเบียบธุรกิจเกี่ยวข้องกับการคำนวณต้นทุน มือใหม่กำลังสงสัยว่าจะหาเงินทุนเริ่มต้นได้ที่ไหน? มีหลายคำตอบ:

• การสมัครสินเชื่อ
• การเข้าร่วมโครงการภาครัฐเพื่อสนับสนุนผู้ประกอบการรายบุคคล
• ดึงดูดนักลงทุน.

ตัวเลือกนี้จะช่วยให้คุณได้รับจำนวนเงินที่จำเป็นสำหรับการพัฒนาธุรกิจ ด้านล่างนี้เป็นค่าใช้จ่ายหลัก:

• การลงทะเบียนธุรกิจ - ประมาณ 10,000 รูเบิล
• ค่าเช่าพื้นที่สำหรับร้านค้า - ประมาณ 20,000 รูเบิล
• การซ่อมแซมเครื่องสำอาง (ถ้าจำเป็น) - ประมาณ 30,000 รูเบิล
• ซื้ออุปกรณ์ - ประมาณ 50,000 รูเบิล
• เงินเดือนพนักงานประมาณ 100,000 รูเบิล
• การซื้อเครื่องใช้สำนักงานครั้งแรกคือประมาณ 200,000 รูเบิล

ค่าใช้จ่ายเริ่มต้นในการเปิดร้านขายอุปกรณ์สำนักงานจะอยู่ที่ประมาณ 600,000 รูเบิล การโปรโมตกิจกรรมประเภทนี้ไม่ใช่เรื่องยาก สิ่งสำคัญคือต้องปฏิบัติตามคำแนะนำ และจำไว้ว่า - ความปรารถนาที่จะทำกำไรนั้นไม่เพียงพอ ต้องใช้ความอดทนและการทำงานหนัก

* การคำนวณใช้ข้อมูลเฉลี่ยสำหรับรัสเซีย

1. สรุปโครงการ

เป้าหมายของโครงการคือการเปิดร้านเครื่องเขียนเพื่อขายปลีกเครื่องใช้สำนักงานและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องใน Rostov-on-Don กลุ่มเป้าหมายของร้านค้าคือ เด็กนักเรียน นักเรียน และลูกค้าองค์กร

ข้อได้เปรียบหลักของธุรกิจคือความต้องการผลิตภัณฑ์สูงซึ่งรับประกันรายได้ที่มั่นคง ความยากในการดำเนินธุรกิจสำนักงานคือความต้องการการมีส่วนร่วมของเจ้าของอย่างต่อเนื่อง

ในการดำเนินโครงการร้านเครื่องเขียนได้เช่าพื้นที่ค้าปลีกขนาด 20 ตร.ม. ตั้งอยู่ใกล้กับสถานศึกษา พื้นที่ขาย 10 ตร.ม.

เพิ่มยอดขายโดยไม่ต้องลงทุน!

“1,000 ไอเดีย” - 1,000 วิธีในการสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง และทำให้ธุรกิจมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ชุดมืออาชีพสำหรับการพัฒนาแนวคิดทางธุรกิจ สินค้ามาแรงปี 2019.

การลงทุนเริ่มแรกในร้านเครื่องเขียนคือ 577,000 รูเบิล ต้นทุนการลงทุนมีวัตถุประสงค์เพื่อการซื้ออุปกรณ์การซื้อสินค้าครั้งแรกและการสร้างเงินทุนหมุนเวียนซึ่งจะครอบคลุมการสูญเสียในช่วงแรก การลงทุนที่จำเป็นส่วนใหญ่อยู่ในสินค้าคงคลัง - 43% เงินของตัวเองจะถูกนำไปใช้ในการดำเนินโครงการ

การคำนวณทางการเงินของร้านเครื่องเขียนครอบคลุมระยะเวลาการดำเนินงานสามปีของโครงการ มีการวางแผนว่าหลังจากนี้ธุรกิจจะต้องขยายออกไป ตามการคำนวณ การลงทุนเริ่มแรกจะชำระคืนหลังจากผ่านไป 12 เดือนของการดำเนินงาน ระยะเวลาคืนทุนเฉลี่ยของอุตสาหกรรมคือ 12-16 เดือน กำไรสุทธิรายเดือนของโครงการเมื่อถึงปริมาณการขายตามแผนคือประมาณ 68,000 รูเบิล ในปีแรกของการดำเนินโครงการ กำไรสุทธิจะอยู่ที่ 535,205 รูเบิล และผลตอบแทนจากการขายจะอยู่ที่ 12.7% โอกาสในการเพิ่มผลกำไรของร้านเครื่องเขียนคือ 35% ตัวชี้วัดเชิงบูรณาการของความมีประสิทธิผลของโครงการแสดงไว้ในตารางที่ 1

ตารางที่ 1. ตัวชี้วัดผลการดำเนินงานที่สำคัญของโครงการร้านเครื่องเขียน

2. คำอธิบายอุตสาหกรรม

ตลาดเครื่องเขียนของรัสเซียอยู่ในขั้นตอนของการพัฒนาอย่างแข็งขัน การเติบโตอย่างต่อเนื่องของปริมาณการขายนำไปสู่ความจริงที่ว่าในปี 2559 กำลังการผลิตของตลาดมีจำนวน 90,448.1 ล้านรูเบิล แม้จะมีวิกฤตเศรษฐกิจ แต่ตลาดเครื่องเขียนยังคงแสดงการเปลี่ยนแปลงเชิงบวก อธิบายได้จากข้อเท็จจริงที่ว่าเครื่องใช้สำนักงานเป็นสินค้าอุปโภคบริโภค แม้ต้องเผชิญกับรายได้ที่ลดลงและสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่ถดถอย ร้านค้าปลีกยังคงรักษาปริมาณการขายไว้ได้ มีรายได้ลดลงเล็กน้อยซึ่งเกิดขึ้นเนื่องจากการเปลี่ยนผู้ซื้อจากกลุ่มราคาหนึ่งไปยังอีกกลุ่มหนึ่ง อย่างไรก็ตาม สถิติแสดงให้เห็นว่าการใช้จ่ายเฉลี่ยต่อหัวในการซื้อเครื่องเขียนในรัสเซีย ณ สิ้นปี 2559 เพิ่มขึ้น 2.7% และมีจำนวน 619.5 รูเบิลต่อคน

ตลาดเครื่องเขียนในประเทศกำลังพัฒนาในทุกกลุ่ม แต่ผู้เชี่ยวชาญมองว่าการขายโรงเรียนและอุปกรณ์สร้างสรรค์เป็นทิศทางที่มีแนวโน้มมากที่สุด ประการแรก ความต้องการผลิตภัณฑ์ร้านเครื่องเขียนมีเสถียรภาพ ประการที่สองในส่วนนี้มีมาร์กอัปเพิ่มขึ้นสำหรับสินค้า ประการที่สาม กลุ่มนี้ครองส่วนแบ่งการตลาดเพียง 15%

ในโครงสร้างของการขายเครื่องเขียน เครื่องเขียนเป็นผู้นำ – ส่วนแบ่งของพวกเขาคือ 17%; อันดับที่สองคือผลิตภัณฑ์ที่ทำจาก PVC และ PP – 12%; สามอันดับแรกเสร็จสิ้นด้วยกล่องกระดาษแข็งและแฟ้มประสาน – 7% ดังที่เห็นได้จากรูปที่ 1 ตลาดเครื่องเขียนมีผลิตภัณฑ์หลากหลายประเภท โดยแต่ละกลุ่มเป็นที่ต้องการ จากสถิติเหล่านี้ มีความจำเป็นต้องกำหนดประเภทของร้านค้า

โดยทั่วไปตลาดเครื่องเขียนในรัสเซียมีลักษณะดังต่อไปนี้:

ต่างจากตลาดผู้บริโภคอื่นๆ ตรงที่ตลาดอุปกรณ์สำนักงานแทบไม่มีแบรนด์เลย

ตลาดเครื่องเขียนมีลักษณะเฉพาะตามฤดูกาล มูลค่ารายได้สูงสุดเกิดขึ้นในช่วงระยะเวลาการเตรียมการสำหรับปีการศึกษาตั้งแต่เดือนมิถุนายนถึงกันยายน

โซ่ยาวจากผู้ผลิตถึงผู้บริโภคขั้นสุดท้าย

การแข่งขันในระดับสูงซึ่งเกิดจากการมีเครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่ที่จำหน่ายเครื่องใช้สำนักงาน เป็นเรื่องยากสำหรับร้านค้าขนาดเล็กที่จะแข่งขันกับร้านค้าปลีกรายใหญ่

แม้จะมีการแข่งขันที่รุนแรงระหว่างร้านจำหน่ายอุปกรณ์สำนักงาน แต่ในขณะนี้ในรัสเซียตามแผนที่ 2GIS มีร้านจำหน่ายอุปกรณ์สำนักงานที่แตกต่างกันมากกว่า 11,000 แห่งเปิดดำเนินการ ข้อได้เปรียบหลักของธุรกิจคือความสามารถในการรับผลกำไรสูงอย่างต่อเนื่องตลอดทั้งปี ปัญหาหลักที่ผู้ประกอบการอาจเผชิญคือธุรกิจสำนักงานเป็นโครงการที่ค่อนข้างหลากหลายซึ่งต้องมีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่องจากเจ้าของ

3. คำอธิบายของสินค้าและบริการ

โครงการนี้เกี่ยวข้องกับการเปิดร้านเครื่องเขียนเพื่อจำหน่ายอุปกรณ์สำนักงาน กลุ่มผลิตภัณฑ์ประกอบด้วยกลุ่มผลิตภัณฑ์ต่างๆ ที่มุ่งเป้าไปที่กลุ่มเป้าหมายในวงกว้าง การจัดประเภทส่วนใหญ่ประมาณ 70% ประกอบด้วยเครื่องใช้สำนักงานยอดนิยมและราคาถูก (ปากกา ดินสอ สมุดโน้ต กระดาษพิมพ์) และอีก 30% ที่เหลือประกอบด้วยสินค้าสำหรับความคิดสร้างสรรค์ของเด็ก อุปกรณ์นักเรียน ฯลฯ ควรจำไว้ว่าในร้านเครื่องเขียนมีกลุ่มสินค้าที่มีความต้องการตามฤดูกาล เช่น กระเป๋านักเรียน หากคุณเพิ่มลงในร้านขายอุปกรณ์สำนักงานประเภทต่างๆ คุณจะต้องประมาณปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ซื้อเนื่องจากการจัดเก็บระยะยาวไม่เป็นที่พึงปรารถนา (ผลิตภัณฑ์ใช้พื้นที่ในคลังสินค้าและสูญเสียรูปลักษณ์ที่ปรากฏ) ดังนั้นเมื่อสร้างการแบ่งประเภทคุณควรกำหนดทิศทางของร้านค้าให้ชัดเจนและเน้นกลุ่มสินค้าที่จะนำเสนอในนั้น ตลาดเครื่องเขียนมีขนาดใหญ่มาก มีเพียงร้านค้าขนาดใหญ่เท่านั้นที่สามารถครอบคลุมได้ทั้งหมด

การแบ่งประเภทผลิตภัณฑ์เครื่องเขียนต้องมีการวางแผนและจัดโครงสร้างอย่างชัดเจน โครงการนี้เป็นการเปิดร้านเครื่องเขียนที่เชี่ยวชาญด้านการขายสินค้าสำหรับเด็กนักเรียนและพนักงานออฟฟิศ จากนี้ การแบ่งประเภทของร้านค้าประกอบด้วยกลุ่มผลิตภัณฑ์ต่อไปนี้ที่นำเสนอในตารางที่ 2 ผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทจะต้องนำเสนอในสำเนาอย่างน้อยสามชุดจากหมวดหมู่ราคาที่แตกต่างกันสำหรับหมวดหมู่ของงานที่แตกต่างกัน: การศึกษา อุตสาหกรรม ความคิดสร้างสรรค์

ตารางที่ 2. การแบ่งประเภท ร้านเครื่องเขียน

ทิศทาง	แบ่งปันในโครงสร้างการแบ่งประเภท	กลุ่มผลิตภัณฑ์
อุปกรณ์การเรียน		ผลิตภัณฑ์กระดาษ (สมุดบันทึก สมุดสเก็ตช์ภาพ) อุปกรณ์การเขียน (ปากกา ดินสอ ไม้บรรทัด ยางลบ ขี้กบ) อุปกรณ์สำหรับการสร้างสรรค์ (สี แปรง ปากกาสักหลาด ดินสอสี ดินน้ำมัน กระดาษสี และกระดาษแข็ง) อุปกรณ์เสริมเพิ่มเติม (กล่องดินสอ แฟ้ม ไดอารี่)
เครื่องมือสำนักงาน		วัสดุสิ้นเปลืองสำหรับอุปกรณ์สำนักงาน (กระดาษเครื่องพิมพ์) อุปกรณ์สำนักงานขนาดเล็ก (ปากกา ดินสอ ปากกามาร์กเกอร์ เครื่องพิสูจน์อักษร เทป ลวดเย็บกระดาษและที่เจาะรู คลิปหนีบกระดาษ ซองจดหมาย) ผลิตภัณฑ์สิ่งพิมพ์ (ปฏิทิน แบบฟอร์ม กระดาษจดบันทึก) อุปกรณ์เสริมเพิ่มเติม (แฟลชไดรฟ์และดิสก์ เครื่องคิดเลข)
สินค้าที่ระลึก		โปสการ์ด สินค้าที่ระลึก

การเลือกทั้งสองกลุ่มเป็นกลุ่มหลักนั้นอธิบายได้จากข้อเท็จจริงที่ว่า:

มั่นใจในความต้องการของเด็กนักเรียนและนักเรียนในด้านอุปกรณ์เครื่องเขียนตลอดทั้งปี และผู้ซื้อทั้งสองกลุ่มนี้เป็นพื้นฐานของกลุ่มเป้าหมาย

ตามที่นักการตลาดส่วนแบ่งการขายเครื่องใช้สำนักงานมากกว่า 60% และความต้องการผลิตภัณฑ์ประเภทนี้เพิ่มขึ้นเกือบ 20% ต่อปี นอกจากนี้ความสามารถในการทำกำไรที่แท้จริงในส่วนตลาดนี้ยังสูงกว่าส่วนอื่น ๆ เหล่านั้น. เครื่องใช้สำนักงาน – ส่วนที่มีแนวโน้มมากที่สุดในการค้าเครื่องเขียน

ผลิตภัณฑ์ของขวัญมีการนำเสนอในการแบ่งประเภทไม่มีนัยสำคัญเนื่องจากไม่เป็นที่ต้องการสูงเช่นนี้ อย่างไรก็ตาม การซื้อสินค้าดังกล่าวมักจะเกิดขึ้นเอง สินค้าของขวัญอยู่ในตำแหน่งสินค้าที่เกี่ยวข้อง

หลังจากสร้างร้านขายเครื่องเขียนหลากหลายประเภทแล้ว คำถามก็กลายเป็นการค้นหาซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ แนะนำให้ซื้อสินค้าที่ศูนย์ขายส่งซึ่งปัจจุบันมีปริมาณมากในตลาด หลังจากศึกษาแคตตาล็อกของซัพพลายเออร์ขายส่งและเปรียบเทียบราคาแล้ว คุณสามารถทำข้อตกลงความร่วมมือกับผู้จัดจำหน่ายได้ หากรายได้ของร้านค้าสูงอย่างต่อเนื่อง คุณสามารถร่วมมือกับผู้ผลิตได้โดยตรง อย่างไรก็ตามสิ่งนี้จำเป็นต้องมีการซื้อจำนวนมาก

ปัจจุบันมีความต้องการผลิตภัณฑ์เครื่องเขียนเพิ่มมากขึ้นโดยมีลักษณะดังต่อไปนี้

ผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง - แม้ว่าราคาจะสูงกว่า แต่ผู้บริโภคก็ให้ความสำคัญกับคุณภาพ

ผลิตภัณฑ์ที่มีประโยชน์ใช้สอย เช่น สติ๊กเกอร์ ปากกามาร์กเกอร์ ฯลฯ

ผลิตภัณฑ์ที่มีการออกแบบที่แปลกตา - โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผลิตภัณฑ์กระดาษ (โน้ตบุ๊ก โน้ตแพด ฯลฯ )

ผลิตภัณฑ์ใหม่ - ผู้บริโภคพยายามเลือกผลิตภัณฑ์ที่ไม่เคยนำเสนอในตลาดมาก่อน การอัปเดตผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่องส่งผลดีต่อยอดขาย

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

นอกจากนี้ยังควรจดจำความยากลำบากที่อาจเกิดขึ้นเมื่อขายกลุ่มผลิตภัณฑ์แต่ละกลุ่ม สิ่งนี้สามารถเกิดขึ้นได้จากสาเหตุดังต่อไปนี้: สินค้าราคาแพง, รูปลักษณ์ไม่สวย, คุณภาพต่ำ ดังนั้นจึงแนะนำให้ติดตามความต้องการผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่องและเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ที่ไม่เป็นที่ต้องการ

ดังนั้นการเลือกประเภทที่มีรูปแบบเหมาะสมจึงเป็นข้อได้เปรียบทางการแข่งขันที่สำคัญ ข้อเสนอที่ไม่ซ้ำใครและราคาที่เอื้อมถึงมีให้เลือกมากมายจะช่วยให้มั่นใจได้ถึงยอดขายในระดับสูง

ควรให้ความสนใจกับบริการเพิ่มเติมที่ร้านขายเครื่องเขียนสามารถให้ได้ บ่อยครั้งที่ผลกำไรจากบริการเหล่านี้ถือเป็นรายได้ส่วนสำคัญ บริการเพิ่มเติมอาจรวมถึง: การพิมพ์, การถ่ายเอกสาร, การเคลือบเอกสาร - คุณจะต้องซื้ออุปกรณ์พิเศษเพื่อสิ่งนี้ การขายตลับหมึกและหมึกพิมพ์ การเติมตลับหมึก การพิมพ์และการเข้าเล่มหนังสือ รูปถ่ายสำหรับเอกสาร การส่งมอบคำสั่งซื้อจากลูกค้าองค์กร - ต้องใช้รถยนต์หรือบริการจัดส่ง การติดตั้งเครื่องจักรที่รับชำระเงิน มีตัวเลือกบริการเพิ่มเติมมากมาย - ทั้งหมดขึ้นอยู่กับทิศทางของร้านค้า ที่ตั้ง และงบประมาณของโครงการ เนื่องจากบริการเพิ่มเติมส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการซื้ออุปกรณ์ราคาแพง อย่างไรก็ตาม เป็นเรื่องที่ยุติธรรมที่จะทราบว่ารายได้จากบริการเหล่านี้อาจสูงมาก และในบางกรณีอาจเกินกว่ามูลค่าการซื้อขายจากการขายผลิตภัณฑ์เครื่องเขียนด้วยซ้ำ

ร้านเครื่องเขียนแห่งนี้จะมีข้อได้เปรียบทางการแข่งขันดังต่อไปนี้:

หลากหลาย;

อัพเดตผลิตภัณฑ์บ่อยครั้ง

ผลิตภัณฑ์กระดาษที่มีให้เลือกมากมาย ข้อเสนอพิเศษเฉพาะจากการคัดเลือกซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์อย่างรอบคอบ เช่น มีการวางแผนที่จะซื้อสินค้าบางประเภทจากร้านค้าออนไลน์ต่างประเทศ

บริการเสริมการพิมพ์ สแกน และถ่ายเอกสาร

4. การขายและการตลาด

กลุ่มเป้าหมายของร้านเครื่องเขียนประกอบด้วยกลุ่มผู้บริโภคที่หลากหลาย ในบรรดาลูกค้าประจำของร้านเครื่องเขียน สามารถแยกแยะประเภทได้ดังต่อไปนี้:

เด็กนักเรียนและนักเรียน

บริษัทที่ซื้อเครื่องเขียนตามความต้องการขององค์กร

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

การโฆษณาสำหรับร้านเครื่องเขียนแบ่งได้เป็น 2 ประเภทคือแบบพาสซีฟและแอคทีฟ การโฆษณาแบบพาสซีฟ ได้แก่ ป้าย แบนเนอร์ เสา ฯลฯ การโฆษณาที่ใช้งานเกี่ยวข้องกับการแจกใบปลิว การแจกนามบัตร และการโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต ในกรณีนี้ มีการวางแผนที่จะใช้เครื่องมือโฆษณาต่อไปนี้:

ป้ายโฆษณาร้านเครื่องเขียนดึงดูดความสนใจของลูกค้า ควรมีความสว่างและตั้งอยู่ด้านหน้าอาคารร้านค้าและมองเห็นได้ชัดเจน การผลิตป้ายโฆษณาตลอดจนการติดตั้งจะมีราคาประมาณ 15,000 รูเบิล

ป้ายเป็นเครื่องมือเพิ่มเติมในการดึงดูดความสนใจ คุณสามารถวางไม่เพียงแต่ตัวชี้ไปยังร้านค้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับข้อเสนอการค้าที่ไม่ซ้ำใครอีกด้วย ราคาของเสาคือ 3,000 รูเบิล

แผ่นพับร้านเครื่องเขียน - แผ่นพับสีสดใสโฆษณาร้านค้าสามารถแจกจ่ายไปยังกล่องจดหมายของบ้านใกล้เคียงรวมถึงในสถานที่ที่กลุ่มเป้าหมายรวมตัวกัน - ใกล้โรงเรียน, มหาวิทยาลัย, อาคารสำนักงาน คุณยังสามารถวางคูปองส่วนลดบนใบปลิวที่ผู้บริโภคสามารถใช้ในการซื้อครั้งแรกได้ การออกแบบและการพิมพ์แผ่นพับรวมถึงการจำหน่ายโดยโปรโมเตอร์จะมีราคาประมาณ 4,000 รูเบิล

จัดทำโปรโมชั่นต่างๆ โปรแกรมความภักดีของลูกค้า - สามารถดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคด้วยข้อเสนอพิเศษซึ่งสามารถแจ้งผ่านโฆษณาในหนังสือพิมพ์ การแจกใบปลิว ฯลฯ อาจเป็นโปรโมชันตามฤดูกาลที่ออกแบบมาเพื่อกระตุ้นยอดขายในช่วงฤดูร้อน เมื่อมีความต้องการลดลง หรือโปรโมชันในช่วงที่มียอดขายสูงโดยมุ่งเป้าไปที่การดึงดูดผู้ซื้อให้ได้มากที่สุด ตัวอย่างเช่น คุณสามารถจัดโปรโมชั่นก่อนเริ่มปีการศึกษาและเสนอส่วนลด 10% สำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งกลุ่ม หรือมอบส่วนลดให้กับนักเรียนที่แสดงบัตรประจำตัวนักศึกษา/ผลการเรียนที่มีผลการเรียน “ดี” และ “ดีเยี่ยม” อาจมีทางเลือกมากมาย - ข้อเสนอที่ผิดปกติสามารถดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคและดึงดูดเขาไปที่ร้านค้า โปรแกรมความภักดีของลูกค้าจะช่วยให้คุณสร้างฐานลูกค้าและรักษาผู้บริโภคได้ การแจกบัตรออมทรัพย์, ส่วนลดสำหรับการซื้อทุกๆ ครั้งที่ 5, ของขวัญสำหรับการซื้อในจำนวนที่กำหนด ฯลฯ

การคาดการณ์ยอดขายในร้านจำหน่ายอุปกรณ์สำนักงานค่อนข้างยาก ขึ้นอยู่กับที่ตั้งของร้านค้า ผลกระทบของแคมเปญโฆษณา และมาร์กอัปบนสินค้า ในการค้าขายอุปกรณ์สำนักงาน สินค้าแต่ละกลุ่มมีมาร์กอัปของตัวเอง - จาก 60% ถึง 300% เพื่อให้การคำนวณง่ายขึ้น เราจะใช้มาร์กอัปทางการค้าโดยเฉลี่ยสำหรับผลิตภัณฑ์สำนักงาน 200% ปริมาณการขายที่วางแผนไว้คำนวณจากใบเรียกเก็บเงินเฉลี่ย 400 รูเบิลและจำนวนลูกค้า 1,000 คนต่อเดือน ไม่เพียงแต่คำนึงถึงลูกค้ารายย่อยเท่านั้น แต่ยังรวมถึงลูกค้าองค์กรที่มีการวางแผนที่จะสร้างความร่วมมือในขั้นตอนแรกของการเปิดตัวร้านค้าด้วย ดังนั้นรายได้เฉลี่ยจะอยู่ที่ 400,000 รูเบิลต่อเดือน มีการวางแผนที่จะบรรลุปริมาณการขายที่ประกาศไว้ภายในเก้าเดือนนับจากการเปิดดำเนินการของร้านค้า

5. แผนการผลิต

การดำเนินโครงการนี้ประกอบด้วยขั้นตอนต่อไปนี้:

1) จดทะเบียนธุรกิจ.ไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตพิเศษในการขายปลีกเครื่องใช้สำนักงาน

ในการเปิดร้านเครื่องเขียน คุณจะต้องรวบรวมชุดเอกสารซึ่งรวมถึงรายงานด้านสุขอนามัยและระบาดวิทยาจาก Rospotrebnadzor การอนุญาตจากการตรวจสอบอัคคีภัย การจดทะเบียนเครื่องบันทึกเงินสดกับสำนักงานสรรพากร และเอกสารกำกับดูแลสำหรับร้านค้า

ในการดำเนินกิจกรรมเชิงพาณิชย์ LLC ได้รับการจดทะเบียนด้วยระบบภาษี UTII แบบง่าย ประเภทของกิจกรรมตาม OKVED-2:

47.62.2 - การขายปลีกเครื่องเขียนและเครื่องเขียนในร้านเฉพาะด้าน

กิจกรรมเพิ่มเติมได้แก่:

82.19 - กิจกรรมการถ่ายเอกสารและการเตรียมเอกสาร และกิจกรรมสนับสนุนพิเศษอื่น ๆ เพื่อสนับสนุนกิจกรรมในสำนักงาน

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

2) การเลือกสถานที่สำหรับสถานประกอบการที่ดำเนินธุรกิจค้าปลีก สถานที่ตั้งของร้านเครื่องเขียนมีบทบาทสำคัญ ทำเลที่ดีเป็นตัวกำหนดความสำเร็จ 70% ของร้านค้าปลีก

การประเมินสถานที่ตั้งของร้านจำหน่ายอุปกรณ์สำนักงานจะพิจารณาองค์ประกอบต่างๆ เช่น ลักษณะของพื้นที่ ความเข้มของการสัญจรไปมา การมองเห็นและความโดดเด่น ความใกล้ชิดกับสถานประกอบการที่คล้ายคลึงกัน และความใกล้ชิดกับสถานที่ที่กลุ่มเป้าหมายรวมตัวกัน ตารางที่ 3 แสดงลักษณะของสถานที่ที่ทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับร้านเครื่องเขียน

ตารางที่ 3. คุณลักษณะของตำแหน่ง ร้านเครื่องเขียน

	ตำแหน่งจุด	ข้อดีของตรงจุด	ข้อเสียของจุด
	ใกล้โรงเรียน,มหาวิทยาลัย	สถานที่เหล่านี้มีความน่าสนใจเนื่องจากมีกลุ่มเป้าหมายหนาแน่น - เด็กนักเรียนและนักเรียน ในกรณีนี้ไม่เพียงแต่สินค้าหลักของร้านค้าจะเป็นที่ต้องการเท่านั้น แต่ยังรวมถึงบริการเพิ่มเติม เช่น การพิมพ์ การถ่ายเอกสาร เป็นต้น	สถานที่ที่ได้เปรียบส่วนใหญ่ถูกยึดไปแล้วอาจเป็นเรื่องยากที่จะหาสถานที่ที่เหมาะสม
	ใจกลางเมือง	ตามกฎแล้วอาคารสำนักงานจำนวนมากตั้งอยู่ตรงกลาง ดังนั้นในการเปิดร้านจำหน่ายอุปกรณ์สำนักงานใจกลางเมืองจึงควรให้ความสำคัญกับลูกค้าองค์กรเป็นหลัก	ค่าเช่าพื้นที่ค้าปลีกสูง
	ตามทางเดินใต้ดิน ทางแยก ในตลาด ในซูเปอร์มาร์เก็ต	สถานที่เหล่านี้มีลักษณะเป็นผู้คนจำนวนมาก การสัญจรไปมาอย่างต่อเนื่องช่วยเพิ่มยอดขาย ร้านค้าในทางเดินใต้ดินและทางแยกมุ่งเน้นไปที่การขายที่เกิดขึ้นเอง	กลุ่มเป้าหมายไม่สามารถมองเห็นร้านค้าในทางเดินใต้ดินได้เสมอไป และแนะนำให้ใช้ร้านค้าปลีกที่อยู่ติดกับซูเปอร์มาร์เก็ตก็ต่อเมื่อซูเปอร์มาร์เก็ตไม่มีแผนกที่มีสำนักงาน
	พื้นที่หอพัก	การเช่าพื้นที่ค้าปลีกในเขตที่อยู่อาศัยมักจะถูกกว่าในใจกลางเมือง ความใกล้ชิดกับอาคารที่พักอาศัยดึงดูดผู้บริโภคที่ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ขนาดเล็กที่ไม่ต้องเดินทางไกล นอกจากนี้โรงเรียนมักตั้งอยู่ในเขตที่อยู่อาศัย	วงผู้บริโภคที่จำกัด บิลเฉลี่ยต่ำ

ดังนั้นจากลักษณะเปรียบเทียบของสถานที่เปิดร้านจำหน่ายอุปกรณ์สำนักงานจึงได้ตัดสินใจเปิดร้านในบริเวณใกล้กับสถานศึกษา ช่วงและความพร้อมใช้งานของบริการเพิ่มเติมสอดคล้องกับจุดที่เลือก

ในการเปิดร้านเครื่องเขียน มีการเช่าพื้นที่ค้าปลีกขนาด 20 ตร.ม. ซึ่งแบ่งออกเป็น 2 แห่ง ได้แก่ พื้นที่ขายและโกดังสินค้า สำหรับพื้นที่ขาย 8-10 ตารางเมตรก็เพียงพอแล้ว ม. ไม่มีข้อกำหนดพิเศษสำหรับสถานที่และการตกแต่งภายในร้าน - สิ่งสำคัญคือแสงสว่างที่ดี ความชื้นต่ำ การซ่อมแซมเครื่องสำอาง มีการวางแผนที่จะเช่าสถานที่ที่ไม่ต้องปรับปรุงเพื่อเปิดร้านโดยใช้เวลาเตรียมการขั้นต่ำ

ร้านค้าปลีกตั้งอยู่ใกล้กับสถาบันการศึกษาซึ่งทำให้สามารถเข้าถึงผู้บริโภคที่มีศักยภาพได้หลากหลาย เช่าพื้นที่ค้าปลีกรวมพื้นที่ 20 ตร.ม. ม. ในพื้นที่ที่มีการสัญจรทางเท้าสูงมีค่าใช้จ่ายประมาณ 20,000 รูเบิลต่อเดือน

3) อุปกรณ์- ธุรกิจจำหน่ายเครื่องใช้สำนักงานก็น่าสนใจเช่นกันเพราะไม่ต้องใช้อุปกรณ์ราคาแพงพิเศษ ในการจัดพื้นที่ค้าปลีก คุณจะต้องมีตู้โชว์และชั้นวางนิทรรศการ ชั้นวาง และตู้โชว์กระจกหลายตู้ อุปกรณ์เฉพาะทางจะต้องซื้อเครื่องบันทึกเงินสด แล็ปท็อป รวมถึงเครื่อง MFP สองตัวที่สามารถถ่ายเอกสาร สแกน พิมพ์ขาวดำและสีได้

ตารางที่ 4 แสดงต้นทุนหลักของอุปกรณ์สำหรับร้านเครื่องเขียนซึ่งมีจำนวนรูเบิล ราคารวมของอุปกรณ์คือ 177,000 รูเบิล

ตารางที่ 4. ค่าอุปกรณ์

	ชื่อ	ราคาถู	จำนวนชิ้น	ต้นทุนทั้งหมดถู
	อุปกรณ์ร้านค้าปลีก
	ชั้นวางของติดผนัง
	แผงผนัง
	ตู้โชว์กระจก
	ชั้นวางแก้ว
	เคาน์เตอร์
	ชั้นวางบัตรและโบรชัวร์
	เทคนิค
	เครื่องกดเงินสด
	ระบบรักษาความปลอดภัยและสัญญาณแจ้งเตือนเหตุเพลิงไหม้
	เฟอร์นิเจอร์
ทั้งหมด		177,000 ₽

4) ค้นหาซัพพลายเออร์และซื้อสินค้า- ควรค้นหาซัพพลายเออร์ด้วยตนเอง เยี่ยมชมศูนย์ค้าส่งในเมือง หรือผ่านทางอินเทอร์เน็ต วิธีแรกสะดวกเพราะในระหว่างการสนทนาส่วนตัว การตกลงเงื่อนไขการเป็นหุ้นส่วนจะง่ายกว่า ประการที่สองคือ คุณสามารถประหยัดค่าขนส่ง เข้าถึงพันธมิตรที่มีศักยภาพมากมาย ค้นหาเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยมากขึ้น และเข้าทำสัญญากับซัพพลายเออร์ที่ไม่ได้เป็นตัวแทนในตลาดท้องถิ่น

การวิเคราะห์ร้านค้าปลีกที่มีอยู่ซึ่งจำหน่ายเครื่องใช้สำนักงานสามารถช่วยคุณในการซื้อขายส่งครั้งแรกได้ คุณควรทำความคุ้นเคยกับกลุ่มคู่แข่งเพื่อระบุว่าผู้ผลิตรายใดเป็นตัวแทนและราคาของกลุ่มราคาใด

เมื่อตัดสินใจเลือกซัพพลายเออร์ของร้านเครื่องเขียนแล้ว คุณจะต้องซื้อสินค้าสำหรับร้านค้า การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าสำหรับร้านขายเครื่องเขียนโดยเฉลี่ยจะใช้เวลาประมาณ 250,000 รูเบิลในการสร้างการเลือกสรรเบื้องต้น ตามความต้องการเฉพาะและเงื่อนไขของซัพพลายเออร์ จำเป็นต้องซื้อสินค้าเพิ่มเติม สิ่งสำคัญในเรื่องนี้คือการคำนวณปริมาณสินค้าที่ต้องการอย่างถูกต้องเพื่อกระจายการแบ่งประเภท แต่เพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้ชั้นวางผลิตภัณฑ์เกินขนาด

5) การคัดเลือกบุคลากรเนื่องจากร้านเครื่องเขียนเป็นองค์กรที่มีรูปแบบแคบและมีการรายงานทางการเงินในระดับที่ไม่มีนัยสำคัญ การบัญชีจึงค่อนข้างง่ายและมักดำเนินการโดยเจ้าของธุรกิจโดยตรง บุคลากรหลักในร้านคือพนักงานขาย สำหรับร้านเล็กๆ ผู้ขายคนเดียวก็เพียงพอแล้ว อย่างไรก็ตาม หากตารางการดำเนินงานของร้านค้ารวมงานรายวัน ขอแนะนำให้จ้างพนักงานขายสองคนที่จะทำงานเป็นกะ คุณยังสามารถฝึกฝนการจ้างพนักงานขายเพิ่มเติมชั่วคราวในช่วงที่มียอดขายสูงสุด ซึ่งเกิดขึ้นในช่วงฤดูร้อนและเดือนกันยายน

ข้อกำหนดสำหรับผู้ขาย: ความตรงต่อเวลา ความสุภาพ ความเอาใจใส่ ความรับผิดชอบ ความรู้เฉพาะด้านของผลิตภัณฑ์ ความรู้เกี่ยวกับพีซีและอุปกรณ์สำนักงาน

ผู้ประกอบการกำหนดหน้าที่ของผู้จัดการและนักบัญชีเองซึ่งจะช่วยประหยัดเงินในช่วงเดือนแรกของการทำงาน เขายังสามารถช่วยเหลือผู้ขายในการทำงานของเขา ซึ่งจะช่วยให้เข้าใจกระบวนการซื้อขายและประเมินความต้องการผลิตภัณฑ์

ก่อนที่จะเริ่มดำเนินธุรกิจร้านเครื่องเขียน พนักงานจะต้องได้รับการฝึกอบรม ทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ ลักษณะเฉพาะ และเทคโนโลยีการขาย

6. แผนการจัดองค์กร

ขั้นตอนการเตรียมการใช้เวลาประมาณสองเดือน ในระหว่างขั้นตอนการลงทะเบียน การสร้างความร่วมมือกับซัพพลายเออร์ การค้นหาสถานที่ที่เหมาะสม การสรรหาบุคลากร การจัดซื้ออุปกรณ์และสินค้า

ในโครงการนี้ ผู้ประกอบการทำหน้าที่หลักของผู้จัดการ - ผ่านขั้นตอนการลงทะเบียนทั้งหมด, รับสมัครบุคลากร, เจรจากับเจ้าของบ้านและซัพพลายเออร์, ซื้อสินค้า, มีส่วนร่วมในการส่งเสริมเชิงกลยุทธ์ของร้านค้า, จ้างพนักงาน, ยอมรับและนับสินค้าและวาดขึ้น เอกสารที่เกี่ยวข้อง

เพื่อดำเนินขั้นตอนการซื้อขาย ผู้ขายจะทำงานในร้านเครื่องเขียน เนื่องจากร้านเปิดทุกวัน จึงควรกำหนดกะ 2/2 กะ พนักงานขายหนึ่งคนทำงานต่อกะ

เวลาเปิดทำการของร้านคือตั้งแต่ 9.00 น. ถึง 18.00 น. ตามเงื่อนไขเหล่านี้ ตารางการรับพนักงานจะถูกสร้างขึ้น กองทุนค่าจ้างคือ 84,500 รูเบิล

ตารางที่ 5. กองทุนพนักงานและค่าจ้าง

	ชื่องาน	เงินเดือนถู	จำนวนบุคคล	เงินเดือนถู
ฝ่ายธุรการ
	หัวหน้างาน
ซื้อขาย
	พนักงานขาย (ตารางกะ)
เสริม
	พนักงานทำความสะอาด (พาร์ทไทม์)
	ทั้งหมด:			65,000.00 รูเบิล
	เงินสมทบประกันสังคม:			19,500.00 รูเบิล
	รวมหักเงินแล้ว:			84,500.00 รูเบิล

7. แผนทางการเงิน

แผนทางการเงินสำหรับร้านเครื่องเขียนคำนึงถึงรายได้และค่าใช้จ่ายทั้งหมดของโครงการ ระยะเวลาการวางแผนคือ 3 ปี มีการวางแผนว่าหลังจากช่วงเวลานี้สถานประกอบการจะต้องขยายการผลิตและกลุ่มผลิตภัณฑ์

ในการเปิดตัวโครงการจำเป็นต้องคำนวณจำนวนเงินลงทุน ในการทำเช่นนี้คุณจะต้องกำหนดต้นทุนในการจัดซื้ออุปกรณ์การซื้อสินค้าครั้งแรกและการสร้างเงินทุนหมุนเวียนซึ่งจะครอบคลุมการสูญเสียในช่วงแรก การลงทุนเริ่มแรกในการเปิดร้านเครื่องเขียนคือ 577,000 รูเบิล การลงทุนที่จำเป็นส่วนใหญ่อยู่ในสินค้าคงคลัง - ส่วนแบ่งคือ 43%; การซื้ออุปกรณ์คิดเป็น 31% เงินทุนหมุนเวียนคิดเป็น 17% และต้นทุนที่เหลือคิดเป็น 7% โครงการนี้ได้รับทุนจากทุนของตัวเอง รายการต้นทุนการลงทุนหลักแสดงไว้ในตารางที่ 6

ตารางที่ 6. ต้นทุนการลงทุน

		ชื่อ		จำนวนถู
อสังหาริมทรัพย์
	เช่า 1 เดือน
อุปกรณ์
		ชุดอุปกรณ์เชิงพาณิชย์
สินทรัพย์ไม่มีตัวตน
		จดทะเบียนธุรกิจ, รับใบอนุญาต
เงินทุนหมุนเวียน
		ซื้อสินค้า
		เงินทุนหมุนเวียน
		ทั้งหมด:		577,000₽

ต้นทุนผันแปรของร้านจำหน่ายอุปกรณ์สำนักงานประกอบด้วยต้นทุนการซื้อสินค้า เพื่อให้การคำนวณทางการเงินง่ายขึ้น ต้นทุนผันแปรจะคำนวณตามจำนวนเงินที่เรียกเก็บเงินโดยเฉลี่ยและส่วนต่างการค้าคงที่ 200%

ต้นทุนคงที่ของร้านจำหน่ายอุปกรณ์สำนักงานประกอบด้วยค่าเช่า ค่าสาธารณูปโภค เงินเดือน ค่าโฆษณา และค่าเสื่อมราคา จำนวนค่าเสื่อมราคาถูกกำหนดโดยวิธีเชิงเส้น โดยพิจารณาจากอายุการใช้งานของสินทรัพย์ถาวร 5 ปี ต้นทุนคงที่ยังรวมถึงการหักภาษีด้วย ซึ่งภายใต้ระบบ UTII จะเป็นจำนวนเงินคงที่ ภาษีจะคำนวณตามพื้นที่ค้าปลีกและค่าสัมประสิทธิ์ k2 สำหรับเมือง Rostov-on-Don)

ตารางที่ 7. ต้นทุนคงที่

ดังนั้นจึงกำหนดค่าใช้จ่ายรายเดือนคงที่เป็นจำนวน 132,124 รูเบิล

8. การประเมินประสิทธิผล

ระยะเวลาคืนทุนสำหรับโครงการร้านเครื่องเขียนด้วยการลงทุนเริ่มแรก 577,000 รูเบิลคือ 12 เดือน กำไรสุทธิต่อเดือนของโครงการเมื่อถึงปริมาณการขายที่วางแผนไว้คือประมาณ 70,000 รูเบิล มีการวางแผนการเข้าถึงปริมาณการขายตามแผนในเดือนที่เก้าของการดำเนินงาน กำไรสุทธิสำหรับปีแรกของการดำเนินงานจะอยู่ที่ 535,205 รูเบิล ผลตอบแทนจากการขายในปีแรกของการดำเนินงานอยู่ที่ 12.7% เมื่อพิจารณาว่าความสามารถในการทำกำไรของร้านจำหน่ายอุปกรณ์สำนักงานสามารถสูงถึง 35-40% เราสามารถสรุปได้ว่าแผนการทางการเงินนั้นจัดทำขึ้นตามการคาดการณ์ในแง่ร้าย เป็นไปได้ที่จะบรรลุยอดขายที่เพิ่มขึ้นด้วยนโยบายการตลาดที่มีความสามารถ การเลือกที่ตั้งร้านค้าที่ประสบความสำเร็จ ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ และการเลือกสรรที่น่าดึงดูด

มูลค่าปัจจุบันสุทธิเป็นบวกและเท่ากับ 183,254 รูเบิลซึ่งช่วยให้สามารถพูดคุยเกี่ยวกับความน่าดึงดูดใจในการลงทุนของโครงการได้ อัตราส่วนผลตอบแทนจากการลงทุนอยู่ที่ 19.58% อัตราผลตอบแทนภายในเกินอัตราคิดลดและเท่ากับ 9.85%

สำนักงานถือเป็นสิ่งของจำเป็นในระดับหนึ่ง เนื่องจากเด็กนักเรียน นักเรียน หรือพนักงานออฟฟิศจำเป็นต้องมีสิ่งต่างๆ เช่น (ดินสอ ปากกา กระดาษจด สมุดบันทึก ฯลฯ) สิ่งเหล่านี้จึงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับพวกเขา และนี่คือประชากรกลุ่มใหญ่ หากคุณต้องการมีธุรกิจในพื้นที่นี้และประสบความสำเร็จ คุณจะต้องจัดทำแผนธุรกิจที่ถูกต้องสำหรับร้านเครื่องเขียนอย่างแน่นอน คุณสามารถดูวิธีดำเนินการด้านล่างนี้

จัดทำแผนธุรกิจสำหรับร้านเครื่องเขียน

การจัดทำแผนธุรกิจขึ้นอยู่กับขั้นตอนทั้งหมดที่อธิบายไว้ด้านล่าง ขึ้นอยู่กับว่าแต่ละขั้นตอนทำถูกต้องเพียงใดจะขึ้นอยู่กับจำนวนงบประมาณที่ใช้ไป ดังนั้นคุณไม่ควรเร่งรีบและคว้าทุกสิ่งในคราวเดียว การฝึกฝนแสดงให้เห็นว่าด้วยการวิเคราะห์คู่แข่งที่ถูกต้องและประเมินโอกาสของคุณ คุณสามารถประหยัดได้มากถึง 50% ของงบประมาณทั้งหมด และนี่สำคัญมากหากเรากำลังพูดถึงหลายร้อย หลายพันรูเบิล หากคุณไม่ได้ลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล คุณจะต้องทำเช่นนี้ คุณสามารถอ่านวิธีการทำเช่นนี้โดยไม่มีปัญหาที่ไม่จำเป็นในบทความ - ""

การเลือกสถานที่

สถานที่ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับที่ตั้งร้านค้าคือย่านธุรกิจ ใจกลางเมืองก็เหมาะเช่นกัน สถานที่ใกล้สถาบันและโรงเรียนซึ่งมีสำนักงานจำนวนมาก ทั้งหมดนี้เป็นสถานที่ที่เหมาะสำหรับที่ตั้งร้านค้า

ขนาดของสถานที่ไม่ควรเช่าห้องที่กว้างเกินไปสำหรับร้านเครื่องเขียนก็เพียงพอที่จะมีห้องเล็กๆ ในแผนธุรกิจของเราสำหรับร้านค้า มีการจัดสรรจำนวนเล็กน้อยสำหรับการเช่าสถานที่ (ออกแบบมาสำหรับการเช่าสถานที่ขนาดเล็กใน "ย่านธุรกิจหรือใกล้ศูนย์กลาง")

การวิเคราะห์คู่แข่ง

มีการแข่งขันค่อนข้างมากในด้านนี้ ดังนั้นการประเมินความสามารถของคุณอย่างถูกต้องจึงเป็นสิ่งสำคัญมาก เพื่อหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดพื้นฐาน คุณต้องศึกษาประสบการณ์ของคู่แข่งและพยายามหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่พวกเขาทำ

ต้องทำการวิเคราะห์คู่แข่งเพื่อเลือกทำเลที่เหมาะสมที่สุดสำหรับร้านเครื่องเขียน

พิสัย

ด้วยการวิเคราะห์คู่แข่ง คุณสามารถเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ใดเป็นที่ต้องการอย่างมากและสิ่งที่คุณต้องมุ่งเน้น นี่จะเป็นแนวทางที่เหมาะสมที่สุดในการทำธุรกิจและประหยัดเงินและความกังวลใจได้มาก

ผู้มาเยี่ยมชมร้านค้าหลักคือเด็กนักเรียน นักเรียน และพนักงานออฟฟิศ การเลือกสรรหลักของร้านค้าควรได้รับการออกแบบสำหรับผู้ชมกลุ่มนี้ ดังนั้นในแผนธุรกิจสำหรับร้านเครื่องเขียน จึงเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องรวมทุกสิ่งที่อาจส่งผลต่องบประมาณ (แม้จะไม่มีนัยสำคัญที่สุดก็ตาม)

พนักงาน

เกณฑ์ที่สำคัญที่สุดในการหาพนักงานสำหรับร้านค้าควรเป็น (ความรับผิดชอบและความสามารถในการสื่อสารกับลูกค้า) เนื่องจากมีการแข่งขันสูง ความสามารถในการสื่อสารกับลูกค้าจึงมีความสำคัญมากและจะเป็นตัวกำหนดว่าลูกค้าจะกลับมาหรือไม่

แน่นอนว่าผู้ขายจะต้องรู้จักสินค้าทั้งหมดด้วย สำหรับร้านค้า การมีพนักงานสองคนที่ทำงานเป็นกะก็เพียงพอแล้ว

เพื่อประหยัดงบประมาณ หากคุณวางแผนที่จะซื้ออุปกรณ์ใหม่ คุณควรสั่งซื้อจำนวนมากจากผู้ผลิต ขั้นตอนนี้สามารถช่วยคุณประหยัดเงินได้มาก

ไม่ว่าในกรณีใดแผนธุรกิจสำหรับร้านขายเครื่องใช้สำนักงานควรสะท้อนถึงสิ่งนี้

อุปกรณ์ที่จำเป็นที่สุด:

เครื่องกดเงินสด;

ตู้โชว์;

ชั้นวาง

เราขอแนะนำแนวทางการโฆษณาแบบผสมผสาน กล่าวคือ การโฆษณาผ่านหลายช่องทางพร้อมกัน สำหรับการโฆษณาคุณสามารถใช้ - แจกใบปลิว, ให้เช่าแบนเนอร์, โฆษณาในหนังสือพิมพ์ มีตัวเลือกไม่มากนัก แต่แม้แต่ตัวเลือกแรก (การแจกใบปลิว) ก็เพียงพอที่จะดึงดูดลูกค้ารายแรกของคุณได้อย่างรวดเร็ว

สำหรับบริษัทโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ คุณต้องขายหรือลดราคาสินค้าประเภทหลักๆ วิธีนี้ดีที่สุดสำหรับบริษัทโฆษณา แต่ถ้าคุณเพียงแค่โฆษณาร้านค้า มันจะไม่ทำให้เกิดผลกระทบดังกล่าว และคุณจะเสียเงินค่าโฆษณาไปเปล่าๆ คุณไม่ควรละเลยป้ายที่สวยงามและสะดุดตา เพราะนี่จะเป็นสื่อโฆษณาหลักของคุณ

ผู้ให้บริการ

การเลือกซัพพลายเออร์ที่ดีจะเป็นเรื่องง่ายมาก ขณะนี้มีหลายบริษัทที่เสนอซื้อสินค้าจำนวนมากจากพวกเขา อย่ารีบเร่งและซื้อจากซัพพลายเออร์รายแรกที่คุณเจอ ผู้ผลิตหลายรายเสนอที่จะนำสินค้าจากพวกเขาไปขายและหลังจากที่ขายสินค้าแล้วร้านค้าจะจ่ายเงินให้ซัพพลายเออร์เท่านั้น

จำเป็นต้องทราบประเด็นทั้งหมดเหล่านี้ก่อนที่จะสรุปสัญญา บริษัท สามารถเสนอการชำระเงินรอการตัดบัญชีส่วนลดสำหรับสินค้าจำนวนมากและอื่น ๆ อีกมากมาย

การเงิน

แผนธุรกิจโดยประมาณสำหรับร้านเครื่องเขียน (โดยประมาณเนื่องจากในการจัดทำแผนการที่สมจริงคุณต้องพิจารณาแต่ละสถานการณ์แยกกัน)

• การลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล: 5,000 รูเบิล
• ค่าเช่าอาคาร: 7,0,000 รูเบิล
• ซื้อสินค้าครั้งแรก: 2,00,000 รูเบิล
• การโฆษณา: 20,000 รูเบิล
• เงินเดือนพนักงาน: 4,0,000 รูเบิล
• ซื้ออุปกรณ์: 5,0,000 รูเบิล
• การซ่อมแซมเล็กน้อย: 3,0,000 รูเบิล
• ค่าสาธารณูปโภค: 5,000 รูเบิล
• ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม: 10,000 รูเบิล

ทั้งหมด: 450,000 รูเบิล