Собственная автомойка – далеко не новый вид бизнеса, который остается весьма прибыльным, несмотря на конкуренцию. Зарубежные эксперты утверждают, что сегодня как минимум на 50 000 человек должна быть одна автомойка. Открытие автомойки может стать удачным вложением, так как рентабельность бизнеса составляет от 40%.

Выбор типа автомойки

Открытие автомойки необходимо начинать с выбора ее типа. Сегодня выделяют несколько основных видов автомоек:

1. Мобильная – предполагает наличие малотоннажной машины, укомплектованной всем необходимым. Такую автомойку может вызвать на дом любой желающий.
2. Портативная автомойка предполагает наличие здания или ангара, в котором установлено дорогостоящее оборудование.
3. Ручная – чистка происходит вручную с применением ручного оборудования. Наиболее оптимальный вариант. Тут выделяют два возможных варианта:

– бесконтактная , на которой очистка ведется с помощью оборудования, работу которого контролирует рабочий;

– контактная , на которой всю работу делают люди. Несмотря на то, что данный вариант наиболее простой и дешевый, в последнее время автомойки такого типа уходят в прошлое.

1. Автоматическая мойка , в которой выделяют два вида:

– портальна я, в которой вдоль машины движется специальная арочная конструкция, оснащенная щетками и системой высокого давления. Именно она чистит кузов автомобиля;

– туннельная . В данном случае все моечные агрегаты зафиксированы, и каждый на своем месте. На специальную ленту ставится автомобиль и движется мимо всех агрегатов.

1. Автомойка самообслуживания , где весь процесс чистки машины водители осуществляют самостоятельно при помощи установленных агрегатов. Подробнее об этом читайте тут: .

Выбор места для автомойки

После того как вы определились с видом автомойки, необходимо переходить к выбору места. В большинстве случаев рекомендуется выбирать либо густонаселенный спальный район, либо же дороги с большим потоком машин.

Еще один вариант - открытие автомойки вблизи АЗС и СТО, . Названые нами предприятия всегда находятся в местах, имеющих наибольшую проходимость машин, кроме того, останавливаясь, чтобы заправится или отремонтировать автомобиль, водитель уже не сможет проехать мимо и как минимум обратит внимание на наличие автомойки и запомнит ее месторасположение.

Мойка машины может занимать и 5 минут, и час - в зависимости от наличия очереди, перечня выбранных услуг. Поэтому для удобства водителей необходимо обустроить зал ожидания, где они смогут подождать своей очереди, окончания водных процедур для машины.

Для этих целей желательно выделить небольшую комнату, сделать в ней косметический ремонт. Из мебели достаточно установить пару кресел или диванов, журнальный столик, телевизор. Кроме того, в зале можно установить кофеавтомат и автомат, выдающий различные батончики, соки.

Не стоит забывать и о персонале. Для них также необходимо выделить отдельное помещение, где они смогут отдохнуть перекусить. Желательно и наличие душа для рабочих.

Для открытия необходимо помещение в 100 -150 метров квадратных. Желательно наличие высокого потолка.

Оформление бумаг

Вне зависимости от типа автомойки, необходимо получить ряд документов, разрешающих ведение деятельности. Желательно оформить их еще до закупки оборудования. Если у вас на руках не будет хотя бы одной из этих бумаг, открыть автомойку вам не разрешат:

1. Регистрация как .
2. Выданное органом самоуправления разрешение на открытие.
3. Проект автомойки, который утверждается в уполномоченном органе.
4. Разрешение на ввод в эксплуатацию от:

– санэпидстанции;

– комитета по архитектуре;

– управления по пожарной охране;

– комитета по охране труда;

– комитета по охране окружающей среды.

1. Заключение договоров с коммунальными службами.

Обязательно заключите договор с Горводоканалом на слив воды. При заключении соглашения необходимо обратить внимание на то, что вы имеете право слить в канализацию объем воды, не превышающий указанного в договоре.

1. Документы, подтверждающие полное или частичное владение участком. Это может быть договор об аренде или бумага, подтверждающая заключение сделки по купле-продаже.

• Описание проекта
• Описание продукции и услуг
• Производственный план
• Подбор персонала
• Финансовый план
• Какое оборудование выбрать
• • • • Похожие бизнес-идеи:

Предлагаем вашему вниманию типовой бизнес-план (технико-экономическое обоснование) открытия автомойки. Данный бизнес-план может служить примером для получения кредита в банке, государственной поддержки или привлечения частных инвестиций.

Пример бизнес плана открытия небольшой автомойки на два поста. Можно использовать как для личного обоснования целесообразности вложений средств в бизнес, так и для привлечения финансовых средств частного инвестора.

Описание проекта

Целью проекта является организация автомойки в городе N. Проектом предполагается оказание услуги мойки автотранспортных средств, в т.ч. чистку корпуса, колес, днища, полировку кузова, а также уборку и химчистку салона.

Сколько нужно денег для открытия автомойки

Для реализации проекта планируется привлечь инвестиции в размере 2,1 млн. рублей. Их них собственные средства составят 300 тыс. рублей, и 1,8 млн. рублей - кредитные средства. Экономические показатели реализации проекта:

• Чистая прибыль в год = 989 406 рублей;
• Рентабельность продаж = 38,5%;
• Окупаемость проекта = 25 месяцев.

Смета стартовых затрат:

Какую систему налогообложения выбрать для открытия автомойки

Организационно-правовой формой организации будет индивидуальное предпринимательство. Инициатор проекта - Иванов И.И.

В качестве налогового режима будет применяться упрощенная система налогообложения, 15% от прибыли предприятия.

В настоящее время начата практическая деятельность по реализации проекта:

1. Произведена регистрация индивидуального предпринимательства в ИФНС;
2. Заключен договор аренды муниципального земельного участка для размещения однопостовой мобильной автомойки площадью 80м2. Цена аренды - 10 000 рублей в месяц;
3. Осуществлен предварительный поиск компании, осуществляющей поставку модульных (мобильных) автомоек под ключ.

В состав организации будет входить 5 человек: администратор и четыре автомойщика.

Описание продукции и услуг

Рассмотрим основные услуги, которые будет оказывать наша организация:

1. Мойка кузова автомобиля . В неё входит мойка кузова и колесных дисков. Будет оказываться двумя мойщиками в течении 10 минут. Средняя стоимость услуги - 250 рублей;

2. Уборка салона авто . В данную услугу будет входить протирка стекол, чистка тканевых и кожаных поверхностей салона, уборка пыли и мусора (пылесос). Средняя стоимость услуги - 300 рублей;

3. Химическая чистка салона . В данную услугу входит чистка сидений, пола, потолка, дверей, ремней безопасности, пластика. Средняя стоимость услуги - 1000 рублей;

4. Полировочные услуги . Сюда входят обработка кузова жидким воском, полировка кузова полиролью, полировка передней панели и пластика и т.д. Средняя стоимость услуги - 400 рублей;

5. Дополнительные услуги . Это такие услуги как очистка дисков, чернение колес, обработка замков, удаление следов насекомых и т.д. Средний чек за данные услуги - 100 рублей.

Планируется установить режим работы с 10:00 до 20:00.

Доля каждой услуги в общем объеме оказываемых услуг представлена в виде диаграммы:

Скачать бизнес план автомойки

Пошаговый план открытия автомойки

В нашей стране число автовладельцев растет из года в год, соответственно растет и спрос на услуги автомойки. Также растет и количество людей среднего класса, которые являются основными клиентами автомоек. Это в основном менеджеры среднего звена и предприниматели.

Наша автомойка будет расположена в непосредственной близости к автозаправочному комплексу с большим потоком автомобилей. Это очень удачное месторасположение, поэтому организация не нуждается в дополнительной рекламе. Численность жителей района, где будет расположена наша автомойка, составляет порядка 30 тысяч человек.

Ближайшие конкуренты находятся на почтительном расстоянии. В радиусе 500 метров нет ни одного подобного объекта.

Наличие двух боксов для мытья авто позволит избежать большой очереди и соответственно исключить возможность ухода клиента к ближайшему конкуренту. Перейдем к расчету предполагаемой выручки организации.

Предполагается, что средняя проходимость автомойки составит порядка 30 автомобилей в день. То есть по 15 машин на каждый бокс мойки. При среднем чеке в 350 рублей ежедневная выручка составит порядка 10 500 рублей, в месяц - 315 000 рублей.

Однако учитывать сезонность в автомоечном бизнесе. Самый пик выручки приходится на весну и осень, а спад начинается в летнее и зимние время:

Ежемесячная выручка по периодам составит:

• Весенний период - 504 тыс. рублей (+60%);
• Летний период - 157, 5 тыс. рублей (-50%);
• Осенний период - 472,5 тыс. рублей (+50%);
• Зимний период - 126 тыс. рублей (-60%).

Исходя из приведенных данных годовой оборот организации составит 3 777 000 рублей.

Производственный план

Мобильная двухпостовая автомойка имеет ряд преимуществ перед обычными капитальными сооружениями:

1. Низкие стартовые вложения на открытие бизнеса;
2. Конструкция автомойки позволяет произвести монтаж помещения в самые короткие сроки;
3. Мобильная автомойка - это полностью независимый модуль, который не требует проведения строительных и монтажных работ;
4. В случае неудачного месторасположения автомойка может быть перемещена в другое место. Конструкция мобильной автомойки позволяет менять место дислокации около 30 раз.

В комплектацию объекта входят:

• Силовой каркас;
• Утепленный наружный контур, который обеспечивает теплоизоляцию помещения от +30 до -30 гр.;
• Внутренняя и внешняя обшивка состоит из сэндвич-панелей с полимерным покрытием;
• Автомойка оборудована трех ступенчатой системой оборотного водоснабжения с камерой коагуляции;
• Бак емкостью 80 литров для дизельного топлива;
• Приточно-вытяжная система вентиляции;
• Полностью автономная воздушная система отопления на дизельном топливе;
• Электроразводка во влагозащищенном исполнении;
• Насос высокого давления для помывки автомобилей, производитель - Германия;
• Пылесос для сухой уборки салона;
• Компрессор для обдувки замков и прочее оборудование.

Подбор персонала

Планируемое штатное расписание организации включает:

Годовые затраты на заработную плату составят 1 312 тыс. рублей.

Финансовый план

Постоянные расходы нашей организации представлены в следующей таблице:

Итого постоянные расходы в месяц составят 214 220 рублей.

Структура годовых затрат представлена в виде диаграммы:

Основными расходами организации будут являться затраты на выплату заработной платы работникам - 51% от общих расходов, а также на выплату страховых отчислений за работников - 42% от общих затрат автомойки.

Расчет экономических показателей представлен в таблице - прогноз доходов и расходов организации:

Сколько можно заработать на автомойке

Чистая прибыль автомойки по итогам года составит 989 406 рублей. Рентабельность автомойки равна 38,5%. При таких показателях бизнес плана проект автомойки окупится за 25 месяцев.

Рекомендуем скачать бизнес план автомойки , у наших партнёров, с гарантией качества. Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Какое оборудование выбрать

Оборудование для автомойки нужно будет следующее:

• моечная камера;
• эстакада;
• системы вентиляции, очистки воды и освещения;
• системы электроснабжения и теплоснабжения;
• моечное оборудование;

оборудование для подачи воды и отработанных жидкостей. Обычно все оборудование уже включено в комплекс, но, если вы хотите оказывать дополнительные услуги, потребуется купить оборудование необходимое для этих видов услуг.

Какие документы нужны для открытия автомойки

Прежде всего, нужно оформить ИП или ООО в налоговых органах, Если планируете оказывать услуги только частным лицам, можно остановиться на ИП. Если собираетесь обслуживать предприятия, лучше зарегистрировать ООО.

Какой ОКВЭД указать при регистрации автомойки

Нужно также выбрать код ОКВЭД для регистрации бизнеса. Для автомойки можно использовать код ОКВЭД 45.20.3- «Мойка автотранспортных средств…». В данном случае это самый подходящий ОКВЭД, и можно остановиться на нем.

Нужно ли разрешение для открытия автомойки

Нужны будут также разрешительные документы от архитектурной палаты, СЭС, Госпожнадзора, экологической службы, а также копия проекта, заверенная в БТИ. Документы нужно подать в местную администрацию, которая, после их проверки, разрешит строительство.

Открывая собственное дело, в первую очередь возникает вопрос: насколько рентабельно выбранное направление. Данный критерий является основополагающим при освоении определенной рыночной ниши.

Естественно, гарантировать успех мероприятия не может никто, однако составить приблизительную картину все же можно.

Стоит ли открывать такой бизнес?

Человек, решивший организовать свою автомойку, независимо от причин, побудивших его к этому (давняя мечта, желание инвестировать средства, стечение обстоятельств и т. д.), определенно поступает дальновидно. Автомобильная мойка – стабильный, устойчивый и довольно прибыльный бизнес, начать который может абсолютно каждый, даже с отсутствием опыта в предпринимательской деятельности.

Высокая рентабельность объясняется тем, что данным видом услуг пользуются в любое время года, хотя распространено мнение, что пик посещаемости приходится на осенне-зимний период . Летом, конечно, автомобильные мойки посещают реже, но все посещают. Особенно это касается владельцев более дорогих автомобилей, а также тех, кто желает сделать, например, комплексную чистку салона.

С чего начать?

Любой бизнес, и это касается не только автомобильной мойки, следует начинать с написания грамотного бизнес плана, который будет охватывать все аспекты предпринимательской деятельности: общая стратегия, маркетинг, первоначальный капитал, источники финансирования, окупаемость и т. д. Необходимо обязательно рассчитать затраты, предполагаемые доходы и рентабельность предприятия. Оцените возможные перспективы развития данного коммерческого проекта. Перед составлением бизнес плана нужно также изучить текущую экономическую ситуацию на рынке автомобильных моек в своем городе.

Финансово-расчетный раздел бизнес плана зависит от места дислокации автомойки и включает следующие пункты:

• строительство;
• оформление документов;
• затраты на аренду земельного участка;
• затраты на необходимые материалы и техническое оснащение;
• затраты на ремонт;
• эксплуатация оборудования.

Все перечисленные пункты нужно очень тщательно продумать. После составления бизнес плана нужно определиться с формой ведения хозяйственной деятельности. Можно просто получить статус индивидуального предпринимателя, а можно зарегистрировать юридическое лицо (например, ООО). Процесс регистрации заключается в следующем:

• формирование пакета документов (заявление установленного образца, паспорт, ИНН и т. д.);
• уплата госпошлины;
• обращение со всеми документами в регистрирующий орган;
• получение через некоторое время разрешительных документов.

Помимо регистрации в налоговой службе необходимо:

• получить разрешение от местных властей на открытие автомойки;
• обратиться в проектную организацию для разработки проекта автомойки. Проект должен соответствовать действующим санитарно-эпидемиологическим, архитектурным, пожарным и экологическим нормам;
• получить разрешение в комитете архитектуры, санэпидемстанции, пожарной охране, охране труда и управлении охраны окружающей среды на оказание услуг по мытью автомобилей;
• получить акт на постоянное или временное пользование землей. Только после получения такого документа выдается ордер на строительство.

Оценка конкурентов

Конкурентная среда фирмы – это совокупность субъектов и факторов рынка, сказывающаяся на отношении между продавцом и потребителем услуги. Основными конкурентами любой организации считаются наиболее успешно функционирующие в конкретной нише фирмы.

В любом крупном населенном пункте имеется большое количество предприятий, оказывающих услуги по мытью транспортных средств. Важную, но не самую ведущую роль играет расположение моек.

Повысить конкурентоспособность своей автомойки можно только предоставляя услуги высокого качества с применением современного оборудования, а также предлагая приемлемые цены.

Для освоения данного сегмента рынка необходимо разработать грамотную маркетинговую, рекламную и управленческую политику предприятия . Главными конкурентами открывающейся автомойки станут наиболее успешно действующие на рынке фирмы, оказывающие услуги по ручной мойке автомобилей. Что касается расположения, то открываться лучше в районе, где нет крупных и хорошо зарекомендовавших себя организаций.

Выбираем подходящее помещение

Скорость окупаемости затрат и рентабельность коммерческого проекта напрямую зависит от месторасположения объекта. Что касается автомобильных моек, то их лучше всего располагать на обочинах крупных городских дорог и вдоль оживленных трасс. Многие автомойки расположены на въездах в населенный пункт, а также на пограничных и таможенных постах.

Тем не менее, открытие вблизи крупного транспортного узла или развязки может стать не самой удачной идеей – клиенты просто откажутся лавировать между обилием снующих автомобилей. Как показывает практика, выгоднее всего открывать автомобильные мойки неподалеку от АЗС, автопарков и СТО .

Если на строительство собственного здания денег не хватает, можно подходящее помещение взять в аренду. К тому же упростится процедура оформления документов (например, не нужно будет получать разрешение на строительство нового объекта). При выборе помещения под автомойку нужно учитывать, что часть площади займет хранение расходников и оборудования.

Разновидности моек

Автоматические автомобильные мойки бывают двух типов: туннельные и портальные . В первом случае автомобиль находится на конвейерной ленте и двигается относительно моечного приспособления. Портальная же автомойка имеет П-образную форму и три большие щетки – одну горизонтальную и две вертикальных. Автомобиль стоит на одном месте, и щетки перемещаются относительно него. И тот, и другой тип системы допускает бесконтактное мытье, т. е. исключает воздействие щелочных составов и основан на устранении загрязнений с применением сильного напора воды.

Портальные автомойки хорошо «вписываются» в небольшие помещения, так как такая система представляет собой одиночный модуль, оборудованный настраиваемыми под любой тип кузова щетками.

Весь процесс мытья полностью автоматизирован, соответственно портальная автомойка обладает большей пропускной способностью, нежели ручная.

Многие автовладельцы предпочитают автоматическим мойкам ручные, так как боятся, что оборудование в процессе мытья может поцарапать кузов машины. Чтобы этого не произошло, необходимо тщательно следить за состоянием оборудования и своевременно осуществлять замену или ремонт вышедшего из строя узла. Автоматическая мойка обязательно должна быть оснащена системой предварительной мойки .

Портальные мойки обладают массой преимуществ:

• не занимают много места;
• подходят для любых типов машин;
• обладают высокой производительностью – до 12 машин в час;
• не требуют больших вложений на обучение;
• эффективно справляются с поставленными задачами.

Помимо щеточных портальных моек есть также системы бесконтактного типа. Что касается туннельных автомоек, то их оптимальный размер составляет около 35 метров в длину. Меньшие параметры негативно скажутся на качестве предоставляемых услуг. Процесс мойки выглядит следующим образом: машина закрепляется на специальной конвейерной ленте и продвигается вперед, минуя все приспособления на линии. Такие мойки самые экономичные в плане времени: когда автомобиль перемещается вперед на несколько метров, можно запускать уже следующую машину.

Хорошая туннельная автомойка абсолютно безопасна для кузова автомобиля. Негативные отзывы о такой системе в большинстве случаев вызваны устаревшим оборудованием и нежеланием владельцев сервисов своевременно его обслуживать. Следствием такого халатного отношения может стать порча лакокрасочного покрытия машины. На сегодняшний день современные туннельные мойки представляют собой комплекс новых технологий, где устаревшие материалы заменяются мягким вспененным полиэтиленом и безопасными текстильными материями.

Подключение ко всем необходимым сетям, необходимые разрешения

Автомойки по типу сооружения бывают капитальные и быстровозводимые . Капитальные представляют собой промышленное здание, возведенное на надежном бетонном фундаменте. К объекту подводятся инженерные коммуникации: электроэнергия, водоснабжение, отопление, система водостока. Такие мойки строятся обычно в комплексе с автосервисом, шиномонтажом, кафе и т. д.

Открытие стационарной автомойки требует согласования с отделом архитектуры и градостроительства в местной администрации. При разработке проекта необходимо рассчитать технические показатели расхода электроэнергии и воды, а также спланировать систему водоочистки, пожарной безопасности. Для согласования места размещения мойки нужно представить:

• договор аренды или свидетельство о регистрации права собственности на землю;
• свидетельство о регистрации ИП или юрлица;
• свидетельство о постановке на налоговый учет;
• эскиз проекта мойки, который включает визуализацию, техническое описание, стоимость объекта и т. д.

Подбор персонала, закупка оборудования

После решения всех бюрократических вопросов необходимо заняться формированием кадрового состава. К будущим работникам можно предъявить следующие требования:

• наличие знаний об автомобильных мойках (определяются спецификой объекта);
• ответственность;
• коммуникабельность и дружелюбность – для наращивания клиентской базы.

Что касается графика работы, то в идеале распланировать круглосуточный режим. Для стационарной мойки нужно нанять несколько мойщиков (пять-шесть) и одного бригадира. Высшее образование не является обязательным условием, поэтому можно смело принять на работу студентов. Заработная плата может быть пропорциональна объему выполненных работ, а для повышения мотивации можно ввести материальное поощрение работников. На имидже автомойки благоприятно сказывается фирменная экипировка сотрудников с логотипом сервиса.

Реклама вашего бизнеса

Если хотите, чтобы перед вашей автомойкой всегда стояло по восемь-десять автомобилей, необходимо тщательно продумать рекламную кампанию. Для сохранения бизнеса нужно постоянно искать новые способы расширения клиентской базы. Бизнес, связанный с автомобильными мойками, не допускает каких-либо действий «наугад», поэтому размывчатая маркетинговая стратегия или ее отсутствие приведут к выброшенным на ветер деньгам.

В идеале лучше обратиться за помощью в профессиональное рекламное агентство. Большая часть денег уйдет на вывески, рекламные щиты, визитки и буклеты. Нелишним станет размещение рекламы в сети, газетах, на радио и телевидении.

О том, как открыть успешный сервис — на следующем видео:

Стоимость открытия

Для подсчета стоимости автомобильной мойки необходимо в первую очередь рассчитать затраты на аренду (эта статья расходов зависит от месторасположения) и стоимость оборудования. Из оборудования потребуется:

• аппарат высокого давления с подогревом воды (от 120 000 рублей до 200 000 рублей);
• аппарат высокого давления для подачи воды на одно рабочее место (от 33 000 рублей до 85 000 рублей);
• компрессор (от 15 000 рублей до 18 000 рублей);
• профессиональный моющий пылесос или пылеводосос (от 26 000 рублей до 36 000 рублей);
• система очистки использованной воды (от 250 000 рублей до 400 000 рублей).

Большинство хозяев автомобильных моек предпочитают импортное оборудование. Больше всего котируется немецкая, итальянская и датская аппаратура. Из отечественного оснащения наиболее распространены системы технической очистки использованной воды.

Из расходников потребуются: автомобильные шампуни, составы для полировки и химчистки, средства для очистки колесных дисков, двигателя и бамперов. На все это уходит около 18000-20000 рублей ежемесячно (при условии, если мойка будет обслуживать по сорок машин каждый день).

Примерный подсчет доходов и срока окупаемости

В качестве примера можно привести четыре отдельно стоящих автомойки негаражного типа. Ежедневно мойка будет обслуживать по 200-300 автомобилей. Средняя сумма чека составляет около 300 рублей. Остальные статьи доходов приходятся на выручку от кафе и шиномонтажки. Таким образом, месячный оборот комплекса составит около трех миллионов рублей .

Из расходов больше всего придется тратиться на заработную плату сотрудникам, налоги и покупку расходных материалов. Крупный оборот не позволяет применять упрощенную систему налогообложения, а значит, нужно будет отчитываться по обычной системе. Ежемесячно на зарплату работникам и налоги может уходить до одного миллиона рублей. Получается, чистая прибыль составит один-два миллиона. Срок окупаемости по таким показателям составит примерно два года . Приведенный расчет, конечно, приблизителен, так как деятельность сервиса зависит от времени года.

В этой статье представлена подробная информация об открытии прибыльной и успешной автомойки. Рассмотрены все организационные моменты, преимущества, недостатки и расчёты бизнеса. А также предложены экспертные видео и комментарий предпринимателя из сферы автомоек.

Особенности, плюсы и минусы автомойки, как бизнеса

Автомойка - это бизнес с рентабельностью 30-40% и окупаемостью 1-2 года. При его грамотной организации и продвижении ежемесячная прибыль может составлять от $2 500 и более. Но успех напрямую будет зависеть от многих факторов: место расположения автомойки, график работы, поток машин, сезон, количество боксов, мойщиков, услуг, цены и скорость обслуживания.

Прежде чем открыть автомойку, нужно знать все плюсы и минусы такого бизнеса.

Основная трудность на начальном этапе - найти деньги на аренду помещения или строительство автомойки на купленном участке, на закупку нужного оборудования и расходные материалы.

Также придётся потратиться на электрификацию, подключение водоснабжения, канализации, систем фильтрации воды, разрешения от Ростехнадзора, СЭС и Пожарной инспекции.

Но если для предпринимателя вопрос денег не является проблемой, то нужно сразу переходить к разработке бизнес-плана.

Как составить бизнес-план автомойки: важные моменты

Анализ конкурентов

Начинать разработку бизнес-плана нужно с анализа рынка в населённом пункте, где планируется открыть автомойку. На этом этапе надо посетить конкурентов, выявить их сильные и слабые стороны, посмотреть, как они работают и каких цен придерживаются. К главным конкурентам можно приехать как клиент и посмотреть на качество обслуживания.

При анализе конкурентов нужно выяснить следующее:

• Среднюю цену на услуги автомоек в населённом пункте и цены у прямых конкурентов, которые находятся в районе, где планируется открыть свою автомойку.
• Каким оборудованием пользуются конкуренты.
• Какие дополнительные услуги предлагают.
• Как продвигаются конкурирующие автомойки в офлайне и интернете.
• Есть ли у конкурентов дополнительный сервис для клиентов: комната отдыха, кофемашина или автомат с Coca Cola, бесплатный WiFi, телевизор с кабельными каналами и т. п.
• Насколько большие очереди у конкурентов, есть ли возможность предварительной записи по телефону и через сайт.
• Какие акции проводят конкуренты, дают ли скидки постоянным клиентам.
• Скорость и качество обслуживания.
• Преимущества и недостатки.

О конкурентах нужно получить максимум информации. Особенно, что касается их сильных и слабых сторон. Не лишним будет поискать в интернете отзывы о конкурентах, чтобы понять, чем они привлекают автолюбителей и чем клиенты чаще всего недовольны.

Расчёт приблизительных расходов

Имея на руках нужную информацию о конкурентах, можно переходить к расчётам начальных и ежемесячных расходов.

• Аренда помещения или покупка земельного участка и строительства автомойки с нуля.
• Ремонт арендуемого помещения.
• Благоустройство прилегающей территории.
• Подключение электричества, водоснабжения, канализации и других коммуникаций.
• Коммунальные платежи.
• Затраты на оформление документов, получение разрешений и регистрацию бизнеса.
• Оборудование, необходимое для оказания услуг.
• Оборудование и устройства для персонала и комнаты ожидания.
• Расходные материалы.
• Количество оказываемых услуг.
• Цена каждой отдельной услуги.
• Реклама и продвижение бизнеса.
• Охранные технологии: сигнализация и камеры наблюдения.

Все эти расчёты можно проводить самостоятельно, опираясь на полученную информацию о конкурентах и цены на аренду помещения, коммунальные услуги, стройматериалы, расходные материалы, маркетинг и т. п. в нужном населённом пункте.

Что ещё необходимо для бизнес-плана

Чтобы в бизнес-плане были отражены все важные моменты, нужно чётко определиться со следующим:

• Название автомойки.
• Режим работы.
• Количество мойщиков и администраторов.
• Количество основных и дополнительных услуг.
• Ценовой сегмент.
• Количество боксов.
• Дополнительный сервис для комфорта клиентов.
• Необходимое оборудование.
• Способы и каналы продвижения автомойки.
• Уникальные предложения и скидки постоянным клиентам.
• Покупка или аренда земельного участка.
• Строительство или аренда помещения.

Отдельного внимания заслуживают услуги. Нужно точно определить, какие работы будут выполняться, а какие нет. В таблице ниже можно ознакомиться с основными и дополнительными услугами, которые может оказывать будущая автомойка.

Чтобы правильно разработать бизнес-план, рекомендуем к прочтению статью « ». Это простое руководство, которое избавит и от лишних вопросов.

Какие документы нужно собрать и какую форму управления выбрать

На сбор и получение всех нужных документов и разрешений придётся потратить достаточно времени.

Перечень документов

• Свидетельство о регистрации ИП или ООО, и документы, подтверждающие постановку на налоговый учёт и регистрацию кассового аппарата.
• Договор аренды земельного участка или помещения.
• Документы, подтверждающие право собственности участка под строительство автомойки, и план с указанием границ земельного участка.
• Строительный план (при строительстве автомойки).
• Заключения от пожарной инспекции, эпидемиологической службы и СЭС.
• Договоры на электрификацию и присоединение к водоснабжению и канализации.
• Договоры на уборку территории, утилизацию ТБО и использованной воды.
• Документы от производителя оборудования автомойки.

Также, возможно, потребуется согласование строительства и открытия автомойки в Управлении связи и транспорта. А согласовать сам проект нужно в территориальном управлении «Роспотребнадзора».

ИП или ООО: какую форму управления и налогообложения выбрать

Подходящая форма налогообложения - УСН 15% с учётом доходов и расходов. Есть также 6%, но в данной форме не учитываются расходы предпринимателя. Соответственно, 15% - самый оптимальный вариант, так как расходов у автомойки будет много.

Не стоит выбирать общую систему налогообложения (ОСН), так она требует серьёзных знаний в бухгалтерии, налоговом учёте и отчётности.

На сбор и получение всех документов, в том числе и регистрации в налоговой, потребуется порядком 3-х недель. Открыть за пару дней автомойку, к сожалению, не получится.

Какое оборудование нужно закупить

Закупая оборудование, следует помнить о том, что оно должно быть качественным. Экономить на нём не стоит, так как в будущем будет уходить очень много денег на обслуживание и ремонт, из-за чего могут образовываться простои в работе автомойки.

Для открытия автомойки понадобится:

• Аппарат высокого давления с подогревом воды.
• Несколько видов насадок.
• Компрессор.
• Моющий пылесос.
• Расходные материалы: моющие средства, губки и др.
• Резервуар для сбора отработанной воды.
• Система автономной очистки воды.
• Рекламные вывески и указатели.

Этого набора оборудования хватит, чтобы открыть автомойку. В дальнейшем что-то можно докупить.

Для комнаты ожидания потребуется:

• Кулеры для холодной и горячей воды.
• Кофемашина.
• Телевизор.
• Стол.
• Диван или мягкие кресла.
• Маршрутизатор для

Последний список не стоит игнорировать. Основываясь на отзывах об автомойках, многие клиенты недовольны тем, что они не могут с комфортом подождать, пока их автомобиль помоют.

Наличие оборудованной и комфортной комнаты ожидания поможет отстроиться от конкурентов. Ведь большинство автомоек вообще не имеют таких помещений.

Не стоит забывать и о бытовой технике для организации комнаты приёма пищи для персонала.

Выбор лучшего и прибыльного места для автомойки

Лучшее место размещения автомойки - при автопарках, СТО и заправках. Потенциальных клиентов здесь намного больше, чем в других местах. Именно поэтому такой вариант сложно найти, т. к. это могли уже сделать конкуренты.

Но если всё же есть в городе свободное помещение или участок земли под автомойку около СТО, АТП или АЗС, то его нужно рассматривать в первую очередь.

Также отличным местом будет обочина оживлённой городской дороги или трассы на въезде в город. Но нужно понимать, что оживлённость на трассе не должна быть высокой, т. к. у автолюбителей возникнут проблемы с въездом и выездом из автомойки. Лучше выбрать трассу со средней загруженностью.

Спальные районы тоже не стоит списывать со счетов. Особенно если планируется аренда помещения - в таких районах она низкая, что позволить снизить общую сумму начальных вложений и ежемесячных затрат.

Главное правило при выборе места для автомойки - возле него должно проходить много автомобилей и к нему должен быть организован удобный подъезд в любое время суток, если планируется открытие круглосуточной автомойки.

Подбор персонала: мойщиков и администраторов

Правильно выбранное место для автомойки - это первый шаг к успеху. Второй - правильный подбор персонала.

Автомойщики и администраторы должны быть:

• Легко обучаемыми;
• Коммуникабельными;
• Ответственными;
• Аккуратными;
• Внимательными;
• Иметь минимальное представление об устройстве автомобиля.

Чтобы найти персонал, достаточно разместить объявления о вакансии в местных газетах, на сайтах и форумах. Этого будет достаточно.

Оплата труда и мотивация работников

У автомоек наблюдается постоянная текучка кадров. Поэтому нанятых работников нужно замотивировать. Сделать это проще всего с помощью оплаты.

Оплачивать труд сотрудников можно двумя способами:

1. Фиксированная зарплата.
2. Процент от выручки.

Если с первым вариантом всё просто, то над вторым стоит подумать. Можно рассматривать такой вариант: 20% за работу в дневную смену и 30% за ночную.

Для контроля за работой мойщиков нужно нанять администратора. Если мойка будет круглосуточной и без выходных, то их потребуется 2-4 - на каждую смену по администратору. Им лучше предлагать фиксированную зарплату. Самих мойщиков понадобиться 5-8 человек.

«Для поиска персонала можно использовать сайты своего города или крупные всероссийские сайты, где есть раздел «Вакансии». Размещаете там вакансии. Требования для автомойщиков на самом деле не велики. Можно брать ребят и с опытом и без опыта. Администратора желательно взять хотя бы одного с опытом, чтобы он выстроил какие-то процессы, рассказал, объяснил, научил бы тех же мойщиков, которые без опыта.

Лучше всего одну из смен администратора на 1-2 месяца взять на себя. Это позволит посидеть, вникнуть, поотвечать на звонки, поработать с автомойщиками, с клиентами. Тогда будет намного проще продвигать бизнес, когда сам участвуешь в его процессах.

Прежде чем открыть автомойку, желательно загнать в неё свой автомобиль, помыть его самому и посмотреть, сколько на это уходит времени. Тогда можно будет требовать с автомойщиков работать быстрее.»

Олег Узбеков - предприниматель, руководитель сети автомоек

О поставщиках расходных материалов

До открытия автомойки нужно найти надёжных поставщиков автомобильной химии. Ведь это будет расходным материалом, который придётся постоянно покупать.

Выбирать нужно из компаний, предлагающих моющие средства оптом. При этом надо следить, чтобы автохимия была качественной и не по слишком завышенным ценам.

Идеально, если получится найти одного поставщика, который сможет снабжать автомойку полиролями, шампунями, губками, тряпками и другими расходниками.

Привлечение клиентов: маркетинг и реклама

После открытия автомойки необходимо начать активное привлечение и последующие удержание клиентов. Для этого можно использовать все способы и каналы рекламы:

• Местные газеты, телевидение и радио.
• Реклама на рекламных щитах вдоль дорог.
• Реклама на близлежащих АЗС и СТО.
• Раздача бонусных карт или визиток.
• Реклама в интернет: на сайтах, форумах, в социальных сетях.

Для удержания новых клиентов нужно разработать собственную «фишку». Отличным вариантом станет бонусная карта. Например, каждая 10 мойка - бесплатно. Или каждая 10 мойка с 50% скидкой.

И главный секрет, как удерживать постоянных клиентов и привлекать больше новых - оказывать услуги качественнее и лучше, чем конкуренты.

Расчёта прибыли и ежемесячных затрат

Для расчёта прибыли будут рассматриваться следующие цены на услуги:

• Мытьё кузова - 250 руб.
• Чистка салона - 100 руб.
• Чистка ковриков - 30 руб.
• Натирание воском - 90 руб.
• Мытьё колёс - 25 руб.
• Чернение колёс - 130 руб.

Автомойка состоит из 2-х боксов. Помещения взято в аренду. Рабочий график: с понедельника по воскресенье с 12 дня до 12 ночи. В штате 8 мойщиков, работающих по 6 часов 2 через 2 дня.

Пропускная способность автомойки - 50 авто в день. Загруженность по факту - 38 машин (76%). Все водители заказывают разные услуги. Средний чек - 350 руб. Выручка за день - 13 300 руб., за месяц - 399 000 руб.

• Аренда и коммунальные - 60 000 руб.
• Расходные материалы - 15 000 руб.
• Зарплат (по 20 000 руб. 8 мойщикам) - 160 000 руб.
• Реклама и продвижение - 15 000 руб.

Итого: 250 000 руб.

Прибыль составляет 399 000 - 250 000 = 149 000 руб. От этой суммы нужно отнять налоги в зависимости от выбранной формы налогообложения. И по факту остаётся примерно 140 000 руб.

Все значения были взяты для примера. Приведённые цены и расходы могут не соответствовать реальным. Каждый предприниматель должен проводить такие расчёты уже имя на руках конкретные цифры.

Основываясь на вышеизложенной информации, можно сделать выводы, что при правильной организации автомойки, она будет приносить хорошую прибыль. Для регистрации и открытия придётся пройти не одну инстанцию и подготовить много документов. На всё про всё уйдёт примерно 3 недели. А стартовые вложения окупятся минимум через 12 месяцев.

Тенденция с открытием собственной автомойки в последнее время набирает все больше оборотов. Связано это с количеством автомобилей, приобретение которых неуклонно растет. Предприниматели чаще стали задаваться вопросом как открыть автомойку и заработать на этом хорошие деньги.

Весомым фактором здесь является:

• Уровень обслуживания;
• Возможность оказывать услуги различным видам транспорта (от легковых, до грузовых);
• Место расположения. Желательно на оживленном участке, вдали от конкурентов.

Что необходимо для открытия

Для начала необходимо определиться с местом, на котором вы планируете открываться. Затем в течение месяца добиться одобрения на открытие от администрации.

Также с вас потребуется эскизный проект, согласованный с:

• специалистом по сооружению зданий;
• санитарно-эпидемиологической службой;
• природоохранной службой;
• инспекцией по пожарным вопросам.

В заключение вы получите весь пакет документации по вашему проекту. Его необходимо согласовать, вследствие вам выдадут разрешение на строительство вашего объекта.

Открытая автомойка

Существующие разновидности автомоек

Чтобы ответить на вопрос, как построить автомойку с нуля, необходимо определиться с видом, открываемой вами автомойки на начальной стадии. От этого аспекта напрямую будут завесить на начальном этапе – вложения, в дальнейшем – прибыль.

Подразделения моек для машин:

• Мобильная — самое востребованное направление. Вложения – минимальные, качество оказываемых услуг-высокое, если не экономить на качественных моющих средствах.
• Автоматическая. Разделяется на 2 подвида:

1. Туннельная – в ней транспортное средство движется по ленте, в это время ее очищают находящиеся с двух сторон моющие конструкции.
2. Портальная – устроена с точностью наоборот. Здесь машина находится в неподвижном состоянии, а приводят ее в чистоту при помощью и щеток и воды под сильным напряжением перемещающаяся вдоль машины арочная конструкция.

Большое преимущество автоматических автомоек в том, что не нужно тратиться на персонал. Для полноценного и качественного функционирования вполне достаточно двух сотрудников. Однако сложности заключаются в другом: на постройку или перепланировку помещения потребуется не малая сумма. Оборудование для таки автомоек тоже обойдется не в копейку.

• Ручная. Бывают двух видов:

1. Без физического контакта человека с моющими средствами и водой в процессе мойки, т.е. бесконтактные. Здесь все автоматически поступает через аппарат, и автомойщику остается только контролировать участок и напор.
2. Самый простой и минимально затратный вид. Все работа производится в ручную. потеря его актуальности связана с затратой большого количества времени на мойку вручную и большой вероятности нанести повреждения автомобилю, и затраты на возмещение причинённого вреда собственнику автомобиля.

Общие требования

Вопросом, как открыть мойку задаются многие. Первое, что необходимо сделать – это заключить договор с водоканалом. В нем должно быть прописано: допустимый объём сточных вод, а так же запрет на сброс в канализацию веществ, которые могут причинить вред окружающей среде. Каждой мойке необходимо иметь водоочистители. Они довольно дешевые и не занимают много места.

Место под автомойку

Что нужно для открытия автомойки? Важный аспект – выбор места. Где это будет: в черте города, вдоль оживленной трассы, вблизи автозаправки и т.д. Именно от этого будет зависеть ваш доход. Очевидно, что расположение в спальном районе не принесет вам такого дохода, как например, на оживленной трассе. Зато аренда встанет в меньшую сумму именно в спальном районе, да и власти не особо одобрительно относятся к появлению моек в самом центре. Максимально выгодно открыться в элитном районе вблизи центра города, так как авто у таких жителей дорогое и ухаживают они за ним довольно часто.

Дальше нужно составить бизнес план, как открыть автомойку с нуля и определиться с суммой, которую вы готовы заплатить за аренду помещения под автомойку. Взять помещение под аренду в разы выгоднее ее покупки или застройки. Лучший вариант – это заключение долгосрочного договора аренды с фиксированной оплатой.

Как определиться с оборудованием

Перечислим базовый набор оборудования:

• Прибор для пода воды под высоким давлением и ее подогрева;
• Прибор для сжатия и перемещения газов под давлением;
• Системы водоочистки;
• Пылесос для мойки салона автомобиля;
• Набор моющих средств.

Цены будут зависеть от производителя. Так как поставкой такого оборудования в большей части занимаются зарубежные компании, существенно сэкономить у вас не получится.

Ручная автомойка

Зона комфорта

Еще один важный аспект – зонирование. Здесь должна быть зона отдыха как для клиента, ожидающего свой автомобиль, так и для персонала. Помимо этого должна быть касса, администраторская и в идеале место, где клиент в ожидании может выпить кофе и перекусить. Для этого вовсе не обязательно открывать кафе, достаточно кофе аппарате и аппарата со сладостями. Все что необходимо для привлечения клиентов, это комфорт – диван, кресло, журнал, телевизор и горячий напиток. Комфорт во время ожидания оценит каждый.

Наем персонала

Один из заключительных этапов- подбор персонала. Нечего сложного, если подойти ответственно. Здесь необязателен значимый опыт в данной сфере и конкретные познания. Но не стоит упускать, что минимальные требования к будущему работнику предъявлять все-таки стоит.
Необходимо предъявлять следующие требования:

• Познания в том, из чего состоит автомобиль – его конструкции;
• Ответственный подход к работе;
• Умение расположить клиента, дружелюбие;
• Коммуникабельность;
• Хорошая физическая подготовка.

Мойки, у которых нет проблем с количеством клиентов, зачастую работают круглосуточно. В связи с этим, необходимо предупредить будущего сотрудника, о возможно круглосуточной работе или работе посменно.

Основные и дополнительные услуги

Основные услуги:

• Мойка кузова;
• Химическая чистка салона с ее дальнейшим высушиванием;
• Восстановление защиты лакокрасочного покрытия кузова автомобиля, т.е. полировка.

Для предоставления дополнительных услуг, потребуются и дополнительные знания и навыки, которым нужно будет обучить персонал и скорее всего повысить заработную плату. Мотивировать владельца автомойки предоставлять дополнительные услуги может только увеличение количества клиентов, а сотрудников увеличение заработной платы.

Самые распространенные дополнительные услуги:

• Покрытие восковым слоем для защиты;
• Придание бамперу исходного черного цвета — чернение;
• Придание колесам исходного черного цвета – чернение колес;
• Промывка двигателя;
• Промывка радиатора;
• Восстановление первоначального цвета и блеска лакокрасочного покрытия – абразивная полировка;
• Избавление от голограмм;
• Очищение внутрисалонного пластика;
• Изменение светопропускающих и цветовых свойств окна машины — тонировка.

Естественно, что чем шире спектр предоставляемых услуг, тем больше и спрос. Но здесь необходимо не просто оказывать дополнительные услуги, а оказывать их в первую очередь качественно! Можно предоставлять еще и услуги по шиномонтажу, что в разы увеличит количество клиентов. Так как намного удобнее приехать и сделать все необходимое с автомобилем в одном месте.

Во сколько обойдется открытие и возможная рентабельность

Часто возникающий вопрос, сколько стоит открыть автомойку с нуля. Открыть мойку машин с нуля не так-то просто, встречаются различного уровня трудности. Зато окупаемость практически моментальная! Владельца машин давно предпочитают загнать машину в автомойку, нежели мыть ее самостоятельно.

В России погодные условия не позволяют автомобилю долго оставаться чистым. Именно поэтому востребованность автомоек довольно большая, а конкуренция между ними невысокая.

Изначальные вложения:

• Оборудование приблизительно составят 300-350 тыс. рублей;
• Моющие средства 18 тыс. рублей в месяц (при каждодневном обслуживании 25 авто);
• Возведение с нуля помещения под автомойку около 3 млн. рублей.

Средний показатель рентабельности 45% — а это очень хороший процент. Первоначальные вложения начинают окупаться от года до трех лет.

Самым большим препятствием в открытии автомойки, является его первоначальная сумма вложений. На вопрос, сколько нужно денег чтобы открыть автомойку – мы ответили. Если вы не обладаете такими накоплениями, можно попробовать для начала открыть портативную мойку, а в дальнейшем после окупаемости и набора постоянной клиентской базы, возвести полноценный комплекс.

Чем шире спектр предоставляемых услуг, тем больше спрос. Но здесь необходимо не просто оказывать дополнительные услуги, а оказывать их в первую очередь качественно!