U neobuzdanoj želji da brzo otvore vlastiti posao, mnogi poduzetnici početnici često zanemaruju izradu poslovnog plana. U najboljem slučaju, to je prepuno gubitka dobiti, u najgorem slučaju, potpuni kolaps poslovne ideje. Zašto je poslovni plan toliko važan, kako izgleda, je li moguće pronaći primjer poslovnog plana s izračunima i kako pravilno pristupiti njegovoj izradi?

Koncept poslovnog plana

U najopćenitijem slučaju, poslovni plan se može opisati kao detaljan i maksimalno transparentan vodič za kreatora i potencijalne investitore, koji opisuje realizaciju određene poslovne ideje u realnim ekonomskim uvjetima.

Takav dokument može se izraditi na temelju tri temeljna čimbenika za svaku poslovnu ideju:
• Iskrena svijest o vlastitom mjestu i razini kvalifikacija. Cjelovita analiza vlastitih znanja, vještina i sposobnosti, financijskih mogućnosti (izgledi za prikupljanje dodatnih sredstava, ako je potrebno), potreba za prostorom, opremom, poslovnim vezama i sl.
• Predviđanje konačnog rezultata. Ne bi smjeli postojati apstraktni pojmovi poput "želim zaraditi puno novca". Samo jasno planiranje budućeg poslovnog prometa, dobiti, tržišta i sl.
• Detaljan opis koraka koji omogućuju prijelaz s prvog koraka na drugi unutar unaprijed određenog vremenskog okvira.

Poslovni plan za sebe i za investitora - u čemu je razlika

Ovisno o tome za koga se izrađuje poslovni plan, treba uzeti u obzir neke nijanse:
• Poslovni plan za potencijalne investitore. U ovom slučaju, glavna svrha dokumenta je uvjeriti investitora da je projekt sposoban donijeti profit i da se za njega može izdvojiti novac. Ideju treba prezentirati što učinkovitije i ljepše. Mogući rizici mogu se malo podcijeniti (barem se ne usredotočiti na njih), ali također ne vrijedi obećavati planine zlata - to će izazvati poštene sumnje.
• poslovni plan za sebe. Trebalo bi biti što bliže stvarnosti. To je svojevrsni vodič za djelovanje. Dokument treba opisati sve što je potrebno za otvaranje i daljnji razvoj poslovanja.

Nerijetko se događa da poduzetnik pomiješa ova dva dokumenta koja su po nazivu identična, a suštinski se donekle razlikuju. Kao rezultat toga, umjesto jasnog i sažetog objašnjenja investitoru na što će se potrošiti njegov novac, poduzetnik početnik govori kako se može uštedjeti.

Struktura poslovnog plana

Prije podnošenja određenog uzorka za samostalno sastavljanje poslovnog plana, trebali biste pažljivo proučiti upute korak po korak, koje će detaljno opisati kako napisati poslovni plan i što prvo tražiti.

Svaki poslovni plan trebao bi započeti naslovnom stranicom. Bilo bi korisno ovdje staviti informacije o nazivu projekta, pravnoj i stvarnoj adresi organizacije, iscrpne podatke za kontakt i datum izrade dokumenta.

Kako bi zainteresirali investitora, neki radije prikazuju glavne financijske podatke već na naslovnoj stranici - razdoblje povrata projekta, očekivanu isplativost i potreban iznos posuđenih sredstava.

Slijedi glavni informativni dio dokumenta (mnogi investitori izvode zaključke o svrhovitosti ulaganja samo u ovaj dio poslovnog plana), a to je sažeta informacija o svim dijelovima i glavnim zaključcima.

Sažetak se sastavlja posljednji, kada su svi izračuni spremni i prikupljene sve potrebne informacije.

Opis poslovnog plana

U ovom odjeljku, detaljno, u najmanjim detaljima, propisane su sve pojedinosti projekta.

Postoje mnoge organizacije koje su za određeni iznos novca spremne izraditi poslovni plan za bilo koji projekt. Hoće li pribjeći njihovim uslugama - svaki poduzetnik početnik odlučuje za sebe. S jedne strane, ovaj će pristup pomoći da se izbjegnu mnoge tipične pogreške, jer stručnjaci točno znaju kako napisati dobar poslovni plan, s druge strane, on neće uvijek točno odražavati značajke ove konkretne poslovne ideje, a može koštati podosta.

Osim toga, samostalna izrada poslovnog plana pomoći će poduzetniku da bezglavo uroni u svoju ideju i prouči je do najsitnijih detalja, što će imati vrlo pozitivan učinak na buduće poslovanje.

Primjer poslovnog plana

Pa ipak, prikladnije je razumjeti sve zamršenosti izrade poslovnog plana na konkretnom primjeru. Na temelju opisanih preporuka, pokušajmo napraviti primjer kompetentnog i detaljnog poslovnog plana, razumljivog čak i školarcima, govoreći kako otvoriti teretanu od nule u malom ruskom gradu.

Sažetak

Projekt se čini vrlo perspektivnim budući da se posljednjih godina bilježi stalni porast interesa građana za zdrav način života i aktivnu rekreaciju. Komercijalnom isplativošću projekta može se smatrati nedostatak teretana za srednju klasu u gradu. Glavni cilj poslovanja je zauzeti ovu nišu.

Procjena tržišta

Tvrtka će raditi od 10:00 do 21:00 sat. Za nastavu ćete morati kupiti pretplatu koja će se nuditi za 2, 5, 10 ili 20 posjeta. U odnosu na osnovnu, svaka sljedeća vrsta pretplate donosi popust (u smislu 1 posjete) u iznosu od 5, 10 i 15%. Ozbiljna konkurentska prednost bit će produljeno razdoblje pretplate: 1, 2, 3 odnosno 4 mjeseca.

Trajanje posjeta može biti 30 minuta ili 1 sat. Kako bi se optimiziralo radno opterećenje dvorane, predlaže se popust od 20% na posjete ujutro (od 10.00 do 13.00 sati) i 10% tijekom dana (od 13.00 do 17.00 sati).

Prije službenog otvaranja teretane pokrenut će se agresivna reklamna kampanja. To će vam omogućiti da unaprijed izgradite bazu kupaca. Kako bi se već u ovoj fazi mogla izvršiti pretprodaja pretplate, bit će potrebno osigurati potpuno funkcioniranje recepcije, uključujući popravak prostorija, rad osoblja i provođenje komunikacija.

Nakon prva tri mjeseca rada napravit će se analiza opterećenosti dvorana u svakoj smjeni te izvršiti prilagodbe radi optimizacije opterećenja. To može biti preraspodjela popusta, uvođenje dodatnih poticaja (svaki 10. posjet kao dar, besplatno piće iz institucije itd.).

Proizvodni proces

Planirano je otvaranje teretane u središnjem dijelu grada, i to dvije teretane, dvije svlačionice i dva tuša. Također, planira se urediti prostor za rekreaciju s automatom za tople napitke. Jednom svaka tri mjeseca, ustanova će se zatvarati zbog sanacije. Računovodstvo će se voditi u istom razdoblju.

Maksimalan kapacitet dvorana je 10 osoba. U dvorani je uvijek prisutan instruktor. Njegovi zadaci uključuju distribuciju posjetitelja, savjetovanje. Radna smjena instruktora je 6 sati bez ručka. Raspored rada instruktora sastavljat će se prema njihovim željama za tjedan pred nama.

Osobne stvari mogu se ostaviti u svlačionici, gdje će biti instalirani osobni ormarići. Nakon zatvaranja kabine ključem, posjetitelj je nosi sa sobom za vrijeme trajanja lekcije.

U predvorju će stalno raditi administrator čiji će zadaci biti prodaja pretplate, odgovaranje na telefonske pozive, vođenje dnevnika posjetitelja, informiranje kupaca o opterećenosti dvorana.

Odmor za djelatnike bit će osiguran tijekom ljetnog razdoblja jer se u ovom trenutku očekuje sezonski pad potražnje za uslugama teretane (zbog sezone godišnjih odmora i mogućnosti samostalnog učenja na svježem zraku).

U svakoj dvorani planira se ugradnja modernih simulatora:
• Švedski zid - 3 dijela.
• Traka za trčanje - 2.
• Sobni bicikl - 3.
• Oprema za trening snage - 1.
• Simulator tiska - 2.
• Sprava za veslanje - 2.

Potreba za prostorom:
• Teretana (najmanje 30 m2) - 2.
• Garderoba (najmanje 15 m2) - 2.
• Garderoba za zaposlenike (najmanje 6 m2) - 1.
• Prostor za rekreaciju (oko 9 m2) - 1.
• Hodnik s garderobom (cca 15 m2) - 1.
• Ured direktora (oko 9 m2) - 1.
• Upravna soba (9 m2) - 1.
• Gospodarska prostorija - 1.
• Tuš kabina - 2.
• WC - 2.

Ukupna površina prostora za poslovni projekt mora biti najmanje 160 m2.

Proizvodni program

Prosječna cijena jednog sata nastave iznosit će 100 rubalja. Teretana će raditi sedam dana u tjednu, osim praznika i sanitarnih dana. Takvih dana u godini bit će 14, odnosno 351 radni dan.

Približan iznos godišnjeg prihoda bit će 351 dan * 11 sati * 10 ljudi (popunjenost dvorane) * 2 dvorane * 100 rubalja = 7 722 000 rubalja.

Konstantno puno opterećenje dvorana gotovo je nemoguće postići. Praksa pokazuje da je ujutro dvorana popunjena 60-80%, dok navečer zna biti i prenatrpana.

Postavit ćemo stvarni iznos prihoda na razini od 90% maksimuma, što će biti 6.949.800 rubalja.

Iznos ulaganja

Osoblje i obračun plaća

Prihvaćamo stopu proizvodnje jednog instruktora na 40 satni radni tjedan. S obzirom da će dvorane raditi 351 dan u godini po 11 sati, dobivamo ukupan broj radnih sati u iznosu od 351 * 11 * 2 = 7722 sata.

Zatim izračunavamo maksimalan broj radnih sati godišnje za jednog zaposlenika. Svaki zaposlenik radi približno 250 kalendarskih dana godišnje. Oduzimajući od njih 20 dana godišnjeg odmora, 5 dana bolovanja, 6 dana studijskog dopusta i 1 dan za obavljanje državnih poslova, dobivamo u prosjeku 218 dana ili u satima 218 * 8 = 1744 sata. .

Dakle, potreba za instruktorima će biti 7722 / 1744 = 4,42 = 5 ljudi.

Na sličan način možete odrediti potrebu za administratorima i službenicima za sigurnost. S obzirom da njihove usluge pokrivaju obje dvorane istovremeno, potreba za takvim stručnjacima bit će 3, odnosno 3 osobe.

Osim toga, u teretani će raditi dvije čistačice s rasporedom rada svaki drugi dan. Viši administrator bit će odgovoran za rad automata za piće, za raspored rada zaposlenika, za marketinšku politiku tvrtke.

Osnovice za plaće zaposlenika utvrđivat će se sukladno rasporedu zaposlenih. Ako je, prema rezultatima rada za tromjesečje, 90% dvorana bilo zauzeto, zaposlenici će dobiti bonus. Na kraju godine uprava razmatra mogućnost isplate godišnjeg bonusa.

Predviđeni fond plaća bit će 240.000 rubalja mjesečno.

Procjena troškova

Troškovnik proizvodnje za prvu godinu dvorane je baziran na opterećenju od 90%.

Radi praktičnosti, ukupna procjena bit će podijeljena u nekoliko dijelova:

Procijenjeni izravni troškovi:
• Plaća zaposlenika - 116 000 * 12 = 1 392 000 rubalja.
• Doprinosi za socijalno osiguranje - 1 392 000 * 0,32 = 445 440 rubalja.
• Amortizacija simulatora - 212.000 rubalja.
• Troškovi usluga tiska - 24.000 rubalja.

Procjena za održavanje i rad opreme:
• Kupnja rezervnih dijelova - 4.000 rubalja.
• Specijalističke usluge - 8.000 rubalja.

Procjena općih troškova:
• Najam sobe - 32.000 * 12 = 384.000 rubalja.
• Plaćanje komunalnih usluga - 6.000 * 12 = 72.000 rubalja.
• Troškovi električne energije - 2.400 * 12 = 28.800 rubalja.
• Plaća upravitelja i osoblja za održavanje je 124.000 * 12 = 1.488.000 rubalja.
• Odbici u socijalnom osiguranju - 476 160 rubalja.
• Ostali troškovi - 60.000 rubalja.
• Amortizacija dugotrajne imovine - 243.280 rubalja.

Procjena troškova poslovanja uključuje samo troškove oglašavanja od 72 000 RUB godišnje.

Ukupni troškovi proizvodnje godišnje bit će 4.909.680 rubalja.

Bilančna dobit

Ovaj se pokazatelj može odrediti oduzimanjem ukupnih troškova proizvodnje od planiranog volumena prodaje: 6 949 800 - 4 909 680 = 2 040 120 rubalja.

Izračun poreznih olakšica i rentabilnosti proizvodnje

Prije svega utvrđujemo visinu izvanposlovnih troškova. Oni će se sastojati od:
• Porez na obrazovanje (1% fonda plaća) - 28 800 rubalja.
• Porez na održavanje društvenih i kulturnih objekata i stambenog fonda (1,5% volumena prodaje) - 125.096 rubalja.

Bilančna dobit, uzimajući u obzir neposlovne troškove, bit će 2.040.120 - 28.800 - 125.096 = 1.886.224.

Porez na dohodak (33%) = 622 454 rubalja.

Neto dobit \u003d 1.886.224 - 622.454 \u003d 1.263.770 rubalja.

Na temelju ovih pokazatelja možete izračunati vrijednost specifične profitabilnosti, koja pokazuje dobit po 1 rublju prodaje. Određuje se omjerom bilančne dobiti i prometa:

R ud \u003d P / T * 100% \u003d 1 886 224 / 6 949 800 * 100% \u003d 27,1%

Učinkovitost projekta

Kako bismo pojednostavili procjenu učinkovitosti, pretpostavit ćemo da će obujam prodaje ostati nepromijenjen tijekom nekoliko godina. Izračunajte neto prihod poslovnog projekta za određeno vremensko razdoblje:

BH \u003d CHP * T - K,

Gdje je NP neto dobit,
T - vremenski interval (uzmimo da je jednak 5 godina),
K je ranije izračunati iznos ulaganja.

BH \u003d 1.263.770 * 5 - 1.758.600 \u003d 4.560.250 rubalja.

Drugi važan pokazatelj je indeks profitabilnosti, odnosno iznos dobiti za određeno vremensko razdoblje primljen na 1 rublju uloženih sredstava:

ID \u003d PE * T / K \u003d 1.263.770 * 5 / 1.758.600 \u003d 3,59

Također, predstavljeni poslovni projekt savršeno će karakterizirati takav pokazatelj kao što je razdoblje povrata. Ovo je broj godina potrebnih da neto prihod bude jednak ulaganju:

T ok \u003d K / PE prosječno \u003d 1,758,600 / 1,263,770 \u003d 1,39 godina

Vrsta vlasništva

Sukladno važećem zakonodavstvu kao oblik vlasništva odabrano je društvo s ograničenom odgovornošću. Nakon realizacije poslovnog projekta društvo se može transformirati u Zatvoreno dioničko društvo.

zaključke

Maksimalna cijena jednog sata treninga u našoj teretani bit će 100 rubalja, što će biti optimalan iznos za klijente s prosječnim primanjima. Kupnja pretplate omogućit će vam značajne popuste.

Specifična profitabilnost projekta iznosit će 27,1%, a indeks profitabilnosti iznosit će 3,59 rubalja za pet godina za svaku rublju uloženu u posao. Ove brojke su iznad prosjeka industrije, a premašuju i prinose na bankovne depozite.

Projekt se obećava isplatiti za 1,39 godina, što bi trebalo biti vrlo privlačno potencijalnim investitorima.

Razmatrani primjer nije samo primjer dobrog poslovnog plana za poduzeće, on može poslužiti kao svojevrsni algoritam koji jasno pokazuje kako se može napraviti projekt za gotovo svaku ideju. Naravno, brojke će varirati, ali će cjelokupna struktura ostati ista.

• 1. Uzorak poslovnog plana
  • 1.1. Odjeljci poslovnog plana
  • 1.2. Opis projekta
  • 1.3. Plan proizvodnje
  • 1.4. Marketinški plan
  • 1.5. Financijski plan

Svaka tvrtka u tijeku svojih aktivnosti mora jasno razumjeti potrebe za svim vrstama resursa, kao i biti u stanju točno izračunati količinu sredstava potrebnih za realizaciju svojih poslovnih ideja. U tržišnom gospodarstvu potrebno je znati planirati, redovito analizirati unutarnje i vanjsko okruženje, procjenjivati ​​vlastite izglede i mogućnosti. Radi jasnoće, razmotrite uzorak poslovnog plana s izračunima. Također na samom kraju članka možete preuzeti detaljan poslovni plan trgovine mješovitom robom.

Poslovni plan web studija - uzorak s izračunima

1. Uzorak poslovnog plana

U članku je prikazan uzorak poslovnog plana s izračunima za pokretanje tvrtke za razvoj web stranice. Danas se mnoge tvrtke odlučuju otvoriti svoje predstavništvo na internetu. Kao rezultat toga, postoji potreba za izradom službene web stranice.

Poslovni plan je službeni dokument koji će se naknadno prezentirati potencijalnim investitorima i partnerima. Stoga se pri njegovom razvoju treba pridržavati određenih načela.

1.1. Odjeljci poslovnog plana

• Uvod,
• (kratak opis projekta i glavni financijski pokazatelji),
• Opis projekta,
• analiza sposobnosti poduzeća,
• plan proizvodnje,
• marketinški plan,
• financijski plan,
• analiza rizika,
• zaključak,
• poveznice na izvore.

1.2. Opis projekta

Projektirana tvrtka je stvorena u svrhu razvoja web stranica i njihovog naknadnog postavljanja na Internet. Proizvod tvrtke je web stranica, izrađen u skladu sa zahtjevima naručitelja, odabranim konceptom i funkcionalnostima. Prosječna cijena web stranice (na temelju aritmetičke sredine) bit će 64 tisuće rubalja.

Trenutačno se faza razvoja projekta ocjenjuje kao poslovna ideja. Cilj projekta je pozicionirati se na tržištu kao profesionalna tvrtka koja izrađuje web stranice različite složenosti, modernog koncepta i korisničkog sučelja.

Prilikom zapošljavanja planira se tražiti profesionalne layout dizajnere i web dizajnere na temelju procjene njihovog portfelja (CV).

1.3. Plan proizvodnje

Za provedbu poslovnog projekta planira se potrošiti 200 tisuća rubalja vlastitih sredstava i 800.000 rubalja - posuđenih sredstava u obliku bankovnog kredita, tj. Sve u svemu 1 milijun rubalja.

Sve informacije dane su kao primjer - ovaj poslovni plan je uzorak s približnim izračunima

Trenutno je segment IT-tehnologija u fazi dinamičnog rasta. Kao rezultat prodora širokopojasnog pristupa u regije Rusije, razvoja mobilnih i bežičnih mreža za prijenos podataka, došlo je do porasta korisnika Interneta.

Pripremno razdoblje za otvaranje projekta planira se u potpunosti završiti u roku od šest mjeseci.

Osoblje tvrtke će se sastojati od 6 ljudi: Direktor, računovođa, radnici i četiri programera, od kojih je svaki odgovoran za određeni projekt i visoko je specijaliziran stručnjak.

Osoblje web studija

Procijenjena plaća iznosit će 1659 tisuća rubalja. u prvoj godini 1893 tisuće rubalja. u drugoj godini i 1962 tisuće rubalja. u trećoj godini projekta.

Procijenjeni prihod za prvu godinu iznosit će 3793,93 tisuća rubalja, za drugu godinu - 6140,19 tisuća rubalja, a za treću godinu - 6278,12 tisuća rubalja.

Troškovi nabave dugotrajna imovina procjenjuje se na 634,88 tisuća rubalja. Iznos odbitaka amortizacije se ne izračunava, jer će organizacija raditi na pojednostavljenom sustavu oporezivanja.

Troškovi pruženih usluga iznosit će 3918,55 tisuća rubalja u 2017., 3491,906 tisuća rubalja u 2018. i 3527,547 tisuća rubalja u 2019. godini. Smanjenje troška u 2018. u odnosu na 2017. je posljedica otpisa troška dugotrajne imovine, a povećanje troška u 2019. u odnosu na 2018. je zbog povećanja troška plaća osoblja, nabave potrošnog materijala za naknadno stvaranje usluga. Treba napomenuti da uzorci izračuna poslovnog plana ovise o specifičnoj ekonomskoj situaciji u zemlji.

1.4. Marketinški plan

Iznos troškova marketinga procjenjuje se na 13% prihoda u 2017. godini, 4,2% u 2018. godini i 4,15% u 2019. godini.

1.5. Financijski plan

Financijski rezultati provedbe projekta procjenjuju se kako slijedi. U prvoj godini poslovanja financijski rezultat bit će negativan, a gubitak u 2017. godini iznosit će 124,62 tisuća rubalja.

U 2019. dobit će biti 2.648.284 rublja, a maksimalna dobit od 2.750.573 rublja bit će ostvarena u 2019. godini.

Kumulativna neto dobit na kraju 2017. bit će -230,807 tisuća rubalja, na kraju 2018. - +1813,725 tisuća rubalja, a na kraju 2019. - +4215,028 tisuća rubalja.

Izračunat ćemo učinkovitost ulaganja za projekt

1. Neto sadašnja vrijednost:
   NPV = 2947,435 rubalja.
2. Interna stopa povrata (IRR):
   2947,435 / (1 + x) 3 = 100 * 0,579;
   2947,435 = 57,9 * (1 + x) 3;
   (1 + x) 3 = 50,91;
   x = 2,71, IRR = 271%.
3. Indeks prinosa (PI):
   PI = A / KV = 2947,435 / 1000,0 = 2,647
   Indeks povrata ulaganja > 1. To ukazuje da je ovaj projekt učinkovit.
4. Razdoblje povrata (PP):
   PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 četvrtine
5. Diskontirano razdoblje povrata (DPP):
   DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 četvrtine

Dakle, rok povrata poslovnog projekta je 3,74 kvartala, a godinu dana nakon početka projekta bit će osigurana otplata kredita i prihoda uz ispunjenje navedenih uvjeta za realizaciju projekta.

2. Kako napisati poslovni plan - video + spreman uzorak

Ovaj uzorak uključuje sve glavne točke i potrebne izračune i može se koristiti kao primjer poslovnog plana za vaš vlastiti razvoj. Također treba napomenuti da se detaljan uzorak poslovnog plana s izračunima može kupiti od specijaliziranih tvrtki.

Također možete pogledati detaljan poslovni plan trgovine mješovitom robom.

3. Napišite i implementirajte poslovni plan

Sada kada znate o osnovnim principima pisanja konkretnog poslovnog plana, pokušajte implementirati svoju staru poslovnu ideju. Pažljivo razmislite o svakom koraku, poslovni plan treba sastaviti uzimajući u obzir karakteristike tržišta na koje ćete izaći.

Naravno, za poslovni uspjeh neće biti dovoljan jedan poslovni plan, makar i do najsitnijih detalja osmišljen. Stoga vam savjetujemo da pročitate knjige uspješnih ljudi s tajnama postizanja zaista velikih poslovnih ciljeva. Pozivamo vas da besplatno preuzmete knjigu o 10 najvećih tajni bogatih ljudi.

Drago mi je pozdraviti stalne čitatelje i novu publiku! Danas ćemo nastaviti govoriti o pokretanju vlastitog posla. Da bih vam pomogao, nudim gotov poslovni plan s izračunima za mala poduzeća. A oni koji su se navikli oslanjati na sebe, naučit će kako ga pravilno sastaviti od nule i prilagoditi ga za određeni slučaj. Kada pročitate članak do kraja, više neće biti pitanja!

Poslovni plan Ključni čimbenici uspjeha: 3 ključna pravila

Poslovni plan je dokument koji ideju dovodi do realizacije u obliku razumljivom poduzetniku i investitoru. Analizira situaciju i opisuje mehanizme uključenih sustava.

Sljedeća pravila bit će osnova za izradu plana:

1. Nepristrano odredite trenutnu razinu. Zaposleni ste, ali želite pokrenuti posao? Morat ćete uzeti u obzir ono što imate: vještine, veze, dostupnost početnog kapitala i prostora - sve igra ulogu.
2. Navedite određeni ishod. Pokretanje posla s formulacijom "Želim postati bogat" osuđuje ga na neuspjeh. Odredite tržišnu nišu, razinu profita, promet.
3. Razmotrite korake koji će dovesti do naznačenog ishoda. Budite logični i napravite dodatnu analizu ako niste sigurni u znanje.

Držite se ovih pravila, bilo da želite impresionirati investitore ili gradite projekt za sebe. Stalno postavljajte pitanje: "Zašto posao mora uspjeti?" Ključ uspjeha može biti uspješan proizvod, kvalifikacije tima, utjecaj partnera itd. Nakon što ste pronašli odgovor, iskoristite prednost do maksimuma, a rezultat će ispuniti očekivanja.

Struktura poslovnog plana: glavni dijelovi

Razmišljate kako sami napraviti poslovne planove za malu tvrtku? Pridržavajte se jasne strukture koja će omogućiti i vama i vašim partnerima da se krećete dokumentom.

Izgled naslovne stranice

Naziv projekta ispisan je na naslovnoj stranici. , navesti iznos ulaganja i očekivani rok povrata. Također je prikladno navesti podatke o organizaciji: adresu, kontakt brojeve, puno ime vlasnika.

Pisanje životopisa: ukratko o glavnom

Sažetak je prvi dio koji zanima potencijalne suradnike. Kako ovo upoznavanje s projektom ne završi, navedite bit ideje. Usredotočite se na ciljeve i zadatke, navedite potrebne resurse i metode za provedbu projekata. Obavezno istaknite zašto je ponuda jedinstvena.

Na kraju, bacimo se na brojke:

• potrebno za otvaranje ulaganja;
• datum početka projekta;
• planirano i stvarno vrijeme povrata sredstava.

Na kraju navedite očekivanu dobit. Nema potrebe koristiti duge priče o prednostima poduzeća: dovoljno je napraviti kompetentan izračun.

Postavljanje ciljeva i zadataka: Budite sažeti

U odjeljku “Ciljevi i ciljevi” određena je pozicija koju planirate zauzeti. Navedite tehnološke procese potrebne za postizanje rezultata, ali nemojte ulaziti u detalje - informacije ćete dati u prilozima. Glavni zadatak je reći zašto prijedlog pobjeđuje u odnosu na konkurente. Ali izbjegavajte neutemeljene izjave, jer svaka riječ mora biti potkrijepljena činjenicama.

Želite li naglasiti originalnost ideje? Navedite patente i dokumente o autorskim pravima. Ukazati na načine daljnjeg razvoja kako bi investitori uvidjeli dugoročnu korist suradnje.

Provođenje analize tržišta, identificiranje željenog segmenta

Nakon provođenja analize tržišta, utvrdit ćete dostupnost dostupnih niša. Potrebno je uzeti u obzir unutarnje stanje odabrane industrije i utjecaj vanjskih čimbenika (na primjer, teška gospodarska situacija, nedostatak osoblja). Uzmite u obzir rizik suočavanja s konkurencijom i recite koje su prednosti vašeg proizvoda.

Kako biste poboljšali učinkovitost plana, definirajte tržišni segment. Morat ćete nacrtati portret kupca, uzimajući u obzir sljedeće:

• dob;
• društveni status;
• potrebe;
• razloge zbog kojih će vas klijent kontaktirati.

Odredivši portret potencijalnog kupca i njegove potrebe, procijenite sposobnosti poduzeća. Na ovaj dio treba obratiti posebnu pozornost ako planirate otvoriti novi posao.

Prikazan je opis proizvoda ili usluge s naglaskom na prednosti potrošača. Jednostavno rečeno, nemojte govoriti kakav dobar proizvod imate, već opišite zašto ga klijent treba.

Popis karakteristika i svojstava trebao bi uključivati ​​sljedeće:

• naziv proizvoda;
• ugovoreni sastanak;
• nabrajanje glavnih svojstava i kratka priča o sporednima;
• definicija konkurentnosti;
• dostupnost autorskih prava ili licence (ako se samo trebaju dobiti, navedite ovu točku);
• informacije o isporukama, jamstvima, dostupnosti usluga;
• opis izgleda;
• dostupnost certifikata;
• operativne karakteristike;
• metode odlaganja.

Opisivanje stavki olakšat će planiranje i pomoći vam da shvatite koje nekretnine treba poboljšati.

Marketinška analiza i plan: strategija promocije

Zadatak marketinške analize je razviti imidž proizvoda i odrediti strategiju promocije. Kada ocrtate krug kupaca i postavite potrebnu količinu robe, razmislite o načinima prenošenja informacija publici.

Potrebe budućih kupaca bit će lakše formulirati odgovarajući na niz pitanja:

1. Opišite što kupuju sada kada vašeg proizvoda nema na tržištu. Navedite popularne dobavljače, količinu kupnje, navedite prosječnu cijenu.
2. Najteže je razumjeti zašto potrošač preferira određeni proizvod. Pri kupnji kuhinjskog pribora klijent može odabrati set s najvećim brojem komponenti, kladiti se na praktičnost ili cijeniti atraktivan dizajn. Morate utvrditi njegovu motivaciju, u čemu će pomoći desk istraživanje, telefonske ankete i razgovori sa stručnjacima.
3. Postavite glavno pitanje: "Kako natjerati moj proizvod da kupi?" Kupce je moguće privući promocijama, sudjelovanjem na izložbama, slanjem letaka i davanjem besplatnih uzoraka.

Nijanse rada ovise o tome je li aktivnost usmjerena na veleprodajnog ili maloprodajnog potrošača, hoćete li uključiti pravne ili fizičke osobe itd.

vaš budući projekt. Kako napisati poslovni plan? Upute korak po korak u ovom članku pomoći će u ovom pitanju.

Ciljevi poslovnog plana

Pisanje poslovnog plana može se razlikovati ovisno o tome zašto vam je potreban. Jedna od najčešćih namjena je predstavljanje za ulaganje. Takav poslovni plan projekta je najsloženiji. Često su u njegovu izradu uključene treće strane – stručnjaci u svom području koji će izraditi prikladan poslovni plan za odobrenje investitora.

Dešava se da voditelj naloži pisanje poslovnog plana za tvrtku, na primjer, otvaranje podružnice. I u ovom slučaju često se obraćaju stručnjacima trećih strana u pripremi takvih planova. Od izvođača se na kraju može tražiti samo određena prilagodba potrebama tvrtke.

Pa kad je poslovni plan neophodan za pokretanje vlastitog posla, najbolje je da ga sami napišete od korica do korica. Iako je to težak proces, uzbudljiv je i vrlo zanimljiv. Uostalom, vaš vlastiti posao je prava zamisao poduzetnika. I stoga se njegovom stvaranju pristupa vrlo pobožno i temeljito. Članak sadrži upute za izradu poslovnog plana za vašu tvrtku.

početna ideja

Uglavnom, oni koji odluče otvoriti vlastiti obrt već su odabrali i dobro poznaju svoje područje djelovanja. Ali postoje poduzetnici koji žele imati vlastiti posao, ali još uvijek jasno ne znaju čime će se točno baviti. Traže poslovnu ideju. Teško je precijeniti njegovu važnost. Ideja treba odgovarati interesima i željama samog poduzetnika.

To može biti omiljena stvar koju je osoba spremna učiniti čak i besplatno ili posao koji već donosi zajamčeni prihod. U svakom slučaju, nakon što ste odabrali nišu za sebe, važno je ne ometati se ničim drugim i ne sanjati o nedostižnim vrhovima, već svoju stvarnu ideju pretvoriti u stvarnost korak po korak. Poslovni plan će stvarno pomoći u ovom pitanju.

Kako napisati poslovni plan? Korak po korak upute

Dakle, zamislivši kakav će biti budući posao, možete nastaviti s pisanjem poslovnog plana. Postoje posebni standardi planiranja. Stoga, ako se podnosi za ulaganje, trebate odabrati odgovarajući standard i pridržavati ga se pri pisanju.

Da biste razumjeli kako napisati poslovni plan, dobro će vam poslužiti upute korak po korak i općeprihvaćeni standardi, jer su ih odobrili ljudi koji su profesionalno upućeni u te stvari. Poduzetnik će moći srediti svoje, možda još ne potpuno formirane misli, i oživjeti svoj posao.

Standardni poslovni plan sastoji se od sljedećih poglavlja:

• Opće odredbe.

  Analiza tržišta.

  Marketinški i strateški plan.

  Troškovi.

  Plan proizvodnje.

  investicije.

  Financijski plan.

Sažetak

Treba ukratko prikazati suštinu stvari, opis poslovne ideje, podatke o njenoj objektivnoj potrebi na tržištu, vrijeme realizacije i konkurentnost.

Naravno, ovaj dio je više namijenjen potencijalnim investitorima. Oni su ti koji nakon čitanja životopisa donose zaključak o tome vrijedi li se dalje upoznati s ovim planom ili ne. Stoga, ako se želi prezentirati investitoru, potrebno je ovaj dio pažljivo opisati, po mogućnosti vraćati mu se uvijek iznova, unoseći prilagodbe nakon završetka sljedećih poglavlja.

No, za vlastite potrebe i ovaj dio je bitan, jer pomaže poduzetniku da bolje sagleda cijeli proces organizacije poslovanja u cjelini.

Opće odredbe

Ako je životopis napisan na otprilike jednoj - najviše dvije stranice, tada se ovo poglavlje može napisati detaljnije. To jest, u stvari, poglavlje "Opće odredbe" sadrži iste informacije kao i sažetak, ali u detaljnijem obliku poziva čitatelja da se upozna s projektom u cjelini.

Opisuje karakteristike i provedbu projekta, njegov životni ciklus, mogućnost dodatnog razvoja i prognozu promjena proizvoda uz moguću promjenu tržišnih trendova.

Poslovni plan usluge u ovom poglavlju trebao bi sadržavati informacije o tome što je konkretna usluga i kako će privući kupce. Na primjer, poslovni plan opisuje sve predložene usluge, njihove karakteristike i posebnosti. Atraktivna značajka ovdje će biti legenda o tome kako se slavne osobe podvrgavaju zahvatima u salonu ili kako im pojedini stručnjaci pružaju te usluge, kako su stručnjaci obučeni izravno s markom proizvoda s kojim rade.

Analiza tržišta

Paralelno s pisanjem poslovnog plana ili prije njegove izrade, potrebno je napraviti analizu tržišta. Ovo je iznimno važan dio, jer o tome izravno ovisi uspjeh budućeg projekta.

Nakon odabira tržišne niše i ciljne publike, provodi se temeljita analiza kako bi se utvrdilo koliko su relevantni poslovni plan projekta, početni prijedlog i njegova ideja. Ako analiza otkrije preveliku ponudu, onda se vrijedi vratiti ideji i pokušati je ispraviti na način da odgovara stanju stvari na tržištu. Ako postoji povećana potražnja, onda je sve u redu i možete sigurno nastaviti s daljnjim radnjama.

Analiza tržišta provodi se na različite načine. Ali ako postoje problemi s njegovom implementacijom, postoje tvrtke u kojima možete outsourcati analizu tržišta.

Ipak, poduzetniku se savjetuje da sam riješi ovo pitanje, budući da će sve organizacije trećih strana dati samo objektivan prosječni rezultat, ne uzimajući u potpunosti u obzir poslovne planove male tvrtke i sve nijanse poslovne ideje autor projekta.

Marketing i strateško planiranje

Ovaj plan uključuje izvođenje proizvoda na tržište, njegov razvoj, cijene, sustav prodaje i distribucije te oglašavanje. Za lansiranje proizvoda, preporučljivo je izgraditi gantogram koji će prikazati datume za provedbu različitih događaja. Na temelju analize tržišta i konkurentnosti izračunava se strategija, kako će se tržište osvojiti i koje će taktičke radnje biti potrebne za realizaciju.

Cijene se temelje na ekonomskim izračunima i očekivanoj zaradi tvrtke. Prodaja i marketing mogu se prikazati u obliku dijagrama, gdje će cijeli proces biti vidljiv u fazama. Na primjer, od primitka robe na skladište do primitka novca za robu i njezine prodaje.

Troškovi i raspored proizvodnje

Ovo poglavlje uključuje kupnju potrebne opreme, popravke, najam prostora i druge troškove. Plan proizvodnje mora odražavati koliko je ljudi potrebno za provedbu projekta, njihov raspored rada, odbitke od plaće i povezana plaćanja.

Za investitora će postati puno atraktivniji ako postoji spreman tim koji će raditi na projektu, jer to dokazuje sposobnost poduzetnika da ostvari svoje planove. Stoga bi ovu činjenicu bilo primjereno naglasiti u poslovnom planu.

Plan proizvodnje

Ako će poduzeće biti proizvodno poduzeće, tada je potrebno opisati proces proizvodnje, kao i partnere i dobavljače koji će biti uključeni u slučaj. Na primjer, poslovni plan farme u ovom poglavlju treba sadržavati opremu za mužnju, punjenje u boce, pakiranje mlijeka i mehanizam za njegovo plasiranje preko određenih dobavljača.

Financijski plan i investicije

Najvažniji dio cjelokupnog poslovnog plana je, naravno, financijski plan. Štoviše, ako je projekt namijenjen upoznavanju investitora, tada će ozbiljan investitor nakon čitanja sažetka vjerojatno pogledati financijski plan. Uostalom, ovdje će biti vidljiva stvarna sposobnost poduzetnika da realizira poslovne ideje. To je bit poduzetničkog djelovanja.

Financijski plan daje sve podatke o mogućim troškovima i prihodima projekta. Na temelju marketinškog, strateškog plana i troškova sastavlja se višegodišnja tablica u kojoj su prikazana potrebna ulaganja i njihov plan otplate, svi troškovi i mogući prihodi.

Završni dio financijskog plana mora nužno biti izračun isplativosti budućeg poslovanja.

Čitatelj sada zna kako napisati poslovni plan. Upute korak po korak dane u članku kratak su vodič koji pokazuje važnost razumijevanja ciljeva i potrebe za poslovnim planiranjem.

Poslovni plan za male tvrtke: 4 glavna dijela dokumenta + 2 konkretna primjera poslovnih planova.

poslovni plan male tvrtke- dokument koji je temelj svakog poslovanja.

Obavlja nekoliko važnih funkcija:

• pomaže u strukturiranju informacija;
• omogućuje vam da vidite "rupe" u planiranju i identificirate rizike;
• služi kao prezentacija za banke ili potencijalne investitore;
• postaje vodič korak po korak za poduzetnika.

Imate želju za stvaranjem vlastitog posla, ali ne uspijevate dobro isplanirati i provesti ideju?

U ovom ćete članku vidjeti pregled glavnih dijelova standardnog poslovnog plana za male tvrtke. Koristite gornju strukturu kao predložak.

Za bolje razumijevanje materijala, u nastavku su 2 gotova poslovna plana za implementaciju raznih ideja za mala poduzeća.

Ne odgađajte provedbu ideje za mitsko "kasnije": u 90% slučajeva "dobar trenutak" nikada ne dolazi.

Uzmite komad papira i olovku i odmah počnite skicirati svoj plan.

Što je mala tvrtka?

Malo poduzetništvo jedna je od vrsta poduzetništva.

Ovaj format predviđa da broj zaposlenih neće premašiti 100 ljudi, a godišnji prihod neće premašiti 800 milijuna rubalja.

Za poduzetnika početnika bez ozbiljne materijalne (financijske) baze i iskustva otvaranje malog obrta jedini je način da „stane na noge“.

Značajka ovog formata je brz povrat novca + usporedna jednostavnost u provedbi organizacijskog plana.

Provedba bilo koje ideje zahtijeva jasan plan s točnim izračunima.

Poslovni plan je „vodič“ za poduzetnika u kojem je potrebno opisati svaku fazu procesa prevođenja vaše ideje u stvarnost.

Struktura poslovnog plana malih poduzeća

Dakle, važno je slijediti općeprihvaćene standarde prilikom sastavljanja ovog dokumenta.

Poanta uopće nije u tome da postoje strogi zakonodavni standardi, bez poštivanja kojih će se smatrati nevažećim.

Ali zašto izmišljati kotač kada možete uzeti u obzir dugogodišnje iskustvo drugih u industriji malih poduzeća i osmisliti opći oblik dokumenta?

Odjeljak 1: Sažetak za mala poduzeća

Sažetak poslovnog plana je kratak, ali smislen opis proizvedenih proizvoda + vremenski raspored projekta malog poduzeća i njegova financijska izvedivost.

Glavna svrha životopisa je pokazati koncept proizvoda (usluge).

• Visina stropa od 3 metra + poseban premaz otporan na vlagu.
• Pod je betoniran ili prekriven trajnim pločicama otpornim na vlagu. Ako uvjeti nisu navedeni, moraju se koristiti gumene ploče (osobito u skladišnom prostoru).
• Omogućuju stalnu cirkulaciju zraka, jer procese fermentacije prati oslobađanje štetnih tvari.
• Ožičenje mora podržavati tri faze - 380 V.
• Kanalizacijski sustav ima dovoljno voluminozne odvodne kanale - za odvod velike količine tekućine.
• Opskrba vodom je obavezna. Ukoliko sredstva i lokacija pivovare dopuštaju, moguće je opskrbu proizvodnje vodom iz vlastitog bunara.

Popis potrebne opreme za privatnu pivovaru

Osoblje

Početna investicija

Mjesečna investicija

Razdoblja povrata

Uz stabilnu proizvodnju od 100 litara piva dnevno, možete računati na zaradu od 200.000 rubalja mjesečno (80.000 neto dobiti mjesečno).

Otplata će biti od 19 mjeseci.

Samo onaj poduzetnik koji uloži svu svoju dušu u proizvodnju piva moći će postići visoku kvalitetu proizvoda.

Povrat poduzeća izravno ovisi o kvaliteti prodanih proizvoda, budući da je cijena piva prilično visoka + ovo je piće vrlo popularno u Rusiji.

Za ambicioznog poduzetnika koji želi pokrenuti vlastiti posao, proizvodnja piva jedna je od trenutnih opcija.

Za vrhunske pozicije na tržištu morat ćete prijeći dug put, jer ne postoji takva djelatnost koja bi donosila prihode bez ikakvog truda.

Poslovni plan za male tvrtke: "Exit auto servis"

Teško je ne obratiti pažnju na sve veći broj automobila na ruskim cestama.

Ako sumnjate u isplativost i izvedivost otvaranja projekta, procijenite sljedeću činjenicu: broj automobila raste u skladu s prosječnom starošću vozila.

Samo obratite pozornost na postotak automobila starijih od 7 godina!

Flota Ruske Federacije ("Raspored flote po godinama"):

U ovakvom stanju stvari nije neuobičajena situacija da se automobil pokvari na cesti.

U tom slučaju potrebna je kvalificirana pomoć automehaničara.

Gdje postoji potreba za ljudima, postoji mogućnost da se poduzetnik okoristi.

Svrha takvog malog poduzeća, čija je ideja razmatrana u našem poslovnom planu, je pružanje usluga popravka ne u određenom servisu, već "na cesti".

Shema rada je sljedeća: tajnik prima poziv klijenta, mehaničarima prenosi podatke o vrsti kvara. Oni pak odlaze na lice mjesta.

Cijena usluga na terenu je znatno veća.

Ovaj faktor također utječe na profitabilnost poduzeća.

Prostorija za izlazni auto servis

Da biste otvorili takav autoservis, trebat će vam 2 sobe:

1. Ured (oko 30 m²).
2. Garaža (površine 50 m2) za skladištenje alata i popravak automobila u hitnim slučajevima, kao i smještaj osobnog voznog parka tvrtke.

Standardni zahtjevi za uredski prostor:

• električna energija;
• stabilna opskrba vodom;
• telekomunikacija;
• uredski namještaj;
• sustav ventilacije;
• sigurnost od požara na odgovarajućoj razini;
• stabilno grijanje.

Zahtjevi za garažu:

• struja: 3 faze 380 V;
• opskrba vodom;
• betonski pod (ili popločani pod);
• sustav ventilacije;
• stabilno grijanje;
• visoka razina sigurnosti od požara;
• grijanje;
• široka ulazna vrata.

Iznajmljivanje dva prostora koštat će oko 75.000 rubalja. mjesečno.

Oprema za mobilne autoservise

Oprema	Kol	Cijena po komadu (trljati.)	ukupni iznos
Ukupno:	26		1 278 200 RUB
Jack (za 2,5 tone)	2	1 500	3 000
Jack (za 8 tona)	2	4 500	9 000
Kompresor (napuhavanje guma)	2	7 000	14 000
Kompresor (usisavanje ulja)	2	5 000	10 000
Set ključeva (reverzibilni, otvoreni, nasadni, kapa)	2	12 000	24 000
Svjetiljka (snaga lampe 100 watta)	2	300	600
Lampion (snaga 300 watta)	2	500	1 000
ključ	2	5 000	10 000
jelo s maslacem	4	150	600
usisivač za auto	2	2 000	4 000
Set kvalitetnih proizvoda za čišćenje automobila	2	1 000	2 000
Osobni automobil za gostujućeg mehaničara	2	600 000	1 200 000

Osoblje

Početna investicija u projekt

Članak u prilogu	Iznos (rub.)
Ukupno:	1 463 200 RUB
Registrirajte poduzeće	10 000
Prostori za iznajmljivanje	75 000
Zaposlenici	80 000
Marketing	20 000
Oprema	1 278 200

Mjesečna investicija

Ovisno o pruženim uslugama, ova vrsta malog poduzeća može donijeti 150.000-300.000 rubalja. na mjesec.

Neto dobit - oko 75.000 rubalja. na mjesec.

Povrat poduzeća bit će od 19 mjeseci.

Postoji jedna značajna nijansa: ako možete pronaći mehaničare koji imaju osobna vozila, možete odbiti kupnju automobila.

U tom slučaju, povrat će se smanjiti na 6 mjeseci.

Još jednom o tome zašto vam je potreban poslovni plan za organiziranje male tvrtke, u videu:

Glavna stvar u poduzetništvu je želja za razmišljanjem i razvojem.

Jeste li danas spremni nastojati postati uspješna osoba?

Ili ćete čekati mitsko "sutra"?

Stvorite svoju poslovni plan male tvrtke i počnite djelovati.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-mail adresu i primajte nove članke poštom