Znam puno o poslovnom planiranju. Planirao i otvorio 3 obiteljska poduzeća. Izrađena 4 poslovna plana za bespovratna sredstva i jednu subvenciju Zavoda za zapošljavanje. Pomogao nekolicini prijatelja da formuliraju svoje ideje, uredio desetke dokumenata za klijente, pregledao stotine podnesaka tražitelja poslovnih kredita.

Dvije godine sam radio u kreditnoj instituciji koja je financirala posao. Za sredstva su se javljali početnici i iskusni poduzetnici, a mi smo procjenjivali perspektivnost i isplativost ideje, izrađivali poslovni plan ili korigirali postojeće kalkulacije klijenta. Podaci o podnositelju zahtjeva izneseni su na sjednici kreditnog odbora, gdje su zajednički donijeli odluku o izdavanju traženog iznosa ili odbijanju.

Kako bi se svi kreditni službenici uvjerili da glasuju „za“ financiranje, bilo je potrebno analizirati sve moguće rizike projekta i pronaći rješenja za svaku situaciju, sa svih strana zaštititi novac zajmodavca i osigurati mogućnosti izlaza ako sve bude kako treba prema negativnom scenariju.

Rasprava o poslovnim projektima na kreditnom odboru bila je strukturirana na sljedeći način:

- A što ako se razvede od žene, koja će prodavati u njegovoj trgovini, jer je sada i sama za pultom?

- Zaposlite drugog prodavača. Inače, za kredit je jamac supruga, pa će pri razvodu preuzeti polovicu duga.

- Što će biti s dugom kad dođe “van sezone” prodaje?

– Izvan sezone u rasporedu predlažem smanjenje mjesečnih rata kako bi klijent taj iznos “povukao” u razdoblju smanjene dobiti.

"A ako njegovo skladište opljačkaju?"

“Skladište je čuvano, ali svejedno osiguravamo zalihe – ova osiguravajuća kuća isplaćuje povrat novca u roku od nekoliko tjedana bez prigovaranja i kašnjenja, tako da će klijent brzo nadoknaditi gubitke i moći naručiti novu seriju robe.

Postanite tako stroga komisija za vlastiti projekt i prođite kroz sve slabe točke poslovanja kako biste pronašli plan B i C za svaku situaciju. Razgovarajte o ideji i razmišljajte s prijateljima. Bolje je pronaći moguće probleme i na papiru razmisliti o njihovim rješenjima i prije otvaranja tvrtke nego kasnije riskirati i ulagati se u nepotrebne troškove.

Sasvim svakodnevne situacije mogu se pretvoriti u katastrofu za mikro biznis i probleme za veliko poduzeće. Uzmite to u obzir pri planiranju kako ne biste odjednom otišli u minus.

Moje iskustvo pomoći će vam da napravite poslovni plan i dobijete sredstva za njega. Može se koristiti za pristup privatnim investitorima, podnošenje zahtjeva za bankovni kredit ili podnošenje zahtjeva za potporu za poduzetnike početnike od lokalne samouprave.

Na primjeru mog novog obiteljskog obrta - male kovačnice - pokazat ću vam kako napraviti poslovni plan za prikupljanje sredstava iz proračuna.

Poslovni plan je dokument koji sveobuhvatno opisuje ideju, projekt, rad i rezultate tog rada. Uzima u obzir sve, od rasporeda lansiranja i zapošljavanja do različitih razvojnih scenarija i razdoblja povrata. Puna verzija dokumenta navodi moguće rizike i opcije za njihovo smanjenje.

Koja je razlika od TEO?

Studija izvodljivosti je studija izvodljivosti za pokretanje projekta. Izračuni u njemu odnose se samo na potrebna ulaganja, nadolazeće troškove, očekivani prihod, razdoblje povrata. Izračunava financijsku korist od planiranih aktivnosti. Studija izvedivosti može se izraditi kada se rješava zasebno pitanje, na primjer, o prijenosu računovodstva na.

Poslovni plan, u usporedbi sa studijom izvedivosti, pokriva širi raspon pitanja, uključujući promociju i marketing projekta, organizacijske mjere i procjenu rizika. Ovdje se također razmatra društvena komponenta startupa. Poslovni plan je opsežniji dokument, potreban je prilikom otvaranja restorana ili trgovine.

Zašto vam je potreban poslovni plan

Poslovni plan pokazuje ozbiljnost poduzetnikovih namjera i dubinu njegovog poniranja u temu. To mu je potrebno samom kako bi razumio što ga čeka u procesu, kako izbjeći probleme i dobiti.

Ali ovaj dokument je najvažniji kod prikupljanja sredstava. Bez poslovnog plana investitor, kreditni službenik ili zaposlenik uprave neće razgovarati o mogućnosti izdavanja kredita ili proračunskih sredstava.

Vratimo se našoj kovačnici. Moj muž i ja trebamo poslovni plan za internu upotrebu - kako bismo razumjeli koji će troškovi pokretanja biti potrebni, koliko i što će se morati kupiti, što i kako organizirati za legalan posao, koji je prihod moguć, što proizvoditi i kako prodati.

Ali druga svrha sastavljanja BP-a je prijava za bespovratna sredstva. Na razini okruga raspoređuju se proračunska sredstva za potporu poduzetnicima početnicima. Moguće je dobiti do 300.000 rubalja besplatno kada prođete natjecateljski odabir, tijekom kojeg komisija ocjenjuje poslovni plan i njegovu izvedbu. Da biste se kretali i dobivali, morate ispravno sastaviti ovaj dokument i ispravno predstaviti svoj projekt.

Interni - za donošenje menadžerskih odluka. Poslovni čovjek treba takav dokument za sebe, za partnere, za zaposlenike.

Vanjski - privući sredstva i državnu potporu, tražiti investitora. Sastavlja se za komunikaciju s bankama, apliciranje kod općinske/gradske uprave za dodjelu potpore ili subvencije, pregovore s mogućim partnerima.

Zadaci koje rješavaju različiti poslovni planovi su različiti. Nemoguće je sastaviti jedan dokument i s njim ići i na kredit, i na proračunsku potporu, i u potragu za privatnim investitorom.

1. Novac iz proračuna

Zadaci poslovnog plana pri privlačenju proračunskih sredstava:

• Pokažite svoju viziju projekta, uvjerite službenike koji raspodjeljuju sredstva da razumijete odabrano područje i da razumijete odakle započeti. Nije ih briga kako i što ćete raditi u tijeku rada, glavna stvar je da vaš posao ostane na površini najmanje 3-5 godina. Toliko prate sudbinu primatelja uzdržavanja.
• Odaberite prioritetni smjer razvoja: proizvoditi i prodavati ono što je potrebno tržištu, baviti se onim uslugama koje nedostaju na tom području, zadovoljiti potražnju različitih kategorija stanovništva. Ovo je opet važno za poboljšanje statistike u tom području, kako bi vlasti mogle izvijestiti da se potrošačko tržište razvija.
• Potvrdite društveni značaj projekta: otvaranje radnih mjesta i zapošljavanje nezaposlenih, mladih, osoba s invaliditetom, roditelja s više djece – što više radnika treba, to bolje. Broj novih radnih mjesta jedan je od kriterija vrednovanja projekta.
• Izračunajte proračunsku učinkovitost poslovanja - obujam poreznih i neporeznih prihoda, uključujući premije osiguranja za zaposlenike i što više planirate platiti državi, veća je vjerojatnost davanja. U idealnom slučaju, ti bi prihodi trebali pokriti troškove davanja potpore za nekoliko godina, a zatim ih pokriti.

Uzmite u obzir sve ove točke prilikom izrade poslovnog plana kako biste pravilno stavili naglaske.

Svi pokazatelji poslovnog plana i predviđanja provjeravat će se nakon izdavanja proračunskih sredstava – jednom tromjesečno, šest mjeseci ili godišnje komisija će izaći na lice mjesta i od vas zatražiti financijsku dokumentaciju i izvješća te usporediti pokazatelje s one planirane. Ako ne zaposlite zaposlenike ili ne počnete isporučivati ​​proizvode lokalnim trgovinama kako ste obećali, tada biste mogli biti prisiljeni vratiti novac jer niste ispunili svoje obveze prema ugovoru. Stoga na papiru nemojte precjenjivati ​​brojke i ništa ne uljepšavati, planiranju pristupite realnije.

2. Bankovni kredit

Ako odlučite podnijeti zahtjev za novac banci, tada će poslovni plan za kredit obavljati druge zadatke:

• Dokazati razumijevanje projekta od strane samog poduzetnika, dati kalendarski plan koji će pomoći u izradi rasporeda otplate duga.
• Izračunajte iznos prihoda i rashoda, uzimajući u obzir obvezna plaćanja za otplatu kredita.
• Navedite rizike nevraćanja kredita i predložite moguće načine njihovog minimiziranja - jamstvo, osiguranje, zalog imovine.

Zajmodavac treba klijenta da postigne planirane prihode i da može bez kašnjenja i propusta ispuniti svoje obveze, čak iu slučaju nužde. U poslovnom planu za banku potrebno je usredotočiti se na to. Njemu nije važan broj otvorenih radnih mjesta niti visina plaćenih poreza, važnija je financijska stabilnost dužnika.

3. Sredstva investitora

Za investitora je također važna financijska komponenta projekta, trebaju mu informacije o razdoblju povrata ulaganja. Kada ulaže svoj novac, mora shvatiti koliko brzo će dobiti neke rezultate - povrat novca, dio profita.

U poslovnom planu treba odmah predvidjeti mogućnosti raspodjele dobiti između investitora, osiguravanje udjela u poduzeću i stupanj uključenosti u posao.

4. Interni resursi

Poslovni plan "za sebe" može obavljati sve zadatke i sadržavati široku paletu informacija o budućem ili postojećem poduzeću. Pomoću njega možete pripremiti izvješće za upravu i dioničare s izračunima i argumentima u korist proširenja proizvodnje, otvaranja novog prodajnog mjesta, ulaska na tržište druge regije, razvoja linije proizvoda.

U takvom dokumentu možete proniknuti u detalje, slikati sve nijanse i uzeti u obzir ne samo financijska pitanja, već i organizacijski rad, marketinšku politiku i proizvodne trenutke.

Ne postoji univerzalni poslovni plan, uvijek morate razumjeti što i za koga je namijenjen i, uzimajući to u obzir, izraditi ga.

• Da biste dobili bespovratna sredstva, poslovni plan kovačnice mora reći više o tome što će dati okrugu, koje će koristi proračun dobiti od njegovog otvaranja.
• Dakle, svakako naznačite da se najbliža kovačnica nalazi u drugom području regije udaljenom 200 km, tako da će otvaranje novog poduzeća lokalnim stanovnicima pružiti pristupačne proizvode. I to će biti prikladno za domaće potrebe i zadovoljiti potrebe svih kategorija stanovništva - hardverski alati, predmeti interijera, namještaj.
• Treba naglasiti da će u prvoj godini biti zaposlen sam poduzetnik kovač, au drugoj godini planirano je zapošljavanje još jednog djelatnika na mjestu pomoćnika. Ovo će stvoriti 2 radna mjesta.
• Također valja detaljno izračunati koliko će samostalni poduzetnik sljedeće godine plaćati premija osiguranja za sebe, a koliko za zaposlenog.
• Plaća zaposlenika mora nužno premašiti prosječnu razinu plaće u relevantnoj djelatnosti u regiji. Dakle, u Novgorodskoj regiji statistika kaže da radnici u proizvodnom sektoru primaju u prosjeku 32.000 rubalja. Isplate zaposleniku u izračunima moraju biti naznačene najmanje od ovog iznosa.
• To će biti potrebno navesti u kratkom opisu projekta – onom dijelu poslovnog plana koji će pročitati i pažljivo proučiti svi članovi natječajne komisije.
• Ako smo otišli u banku po kredit, onda bi naglasak bio na drugim detaljima - povrat, stabilan prihod, profitabilnost, što vam omogućuje da vratite traženi iznos s kamatama.

Glavni dijelovi poslovnog plana

Svaki poslovni plan trebao bi sadržavati iscrpan opis projekta kako ne bi propustio važne informacije. Glavni odjeljci mogu se nazvati drugačije, kombinirati ili podijeliti u dodatne pododjeljke, ali njihov sadržaj mora biti u dokumentu.

Koje dijelove uključuje poslovni plan

Detaljan sadržaj dijelova poslovnog plana

O čemu pisati u glavnim točkama ovog dokumenta kako biste dobili cjelovitu sliku razvoja tvrtke?

Opis poslovanja

datum nastanka, službena registracija pojedinačnog poduzetnika ili pravne osobe.

Podjela dionica u poduzeću između partnera, suosnivača, investitora.

Iskustvo poslovnog čovjeka prije toga - stručna sprema, radno iskustvo. Nije potrebno navesti cjelokupnu radnu biografiju i priložiti diplome, osim ako se to izravno ne odnosi na novi projekt. Dakle, kada je poduzetnik koji planira otvoriti kafić nekoliko godina radio kao menadžer u ugostiteljskom poslu, to će biti njegov plus. Ako je na fakultetu diplomirao ugostiteljstvo, onda je to još jedna točka u riznici njegova iskustva. A ako je cijeli život vrtio orahe u autoservisu, školovao se za veterinara i onda odjednom zamahnuo na otvaranju lokala, podaci o obrazovanju i iskustvu bit će suvišni.

Mjesto registracije, područje poslovanja. Morate navesti ne samo adresu, već i opću pokrivenost teritorija.

Ciljevi i zadaci projekta. Ovdje je potrebno opisati područje djelovanja, kao i mjerljive rezultate - otvoriti 1 kafić sa 30 mjesta, prodati 500 kg peciva dnevno itd.

Pokazat ću vam kako u poslovnom planu opisati poduzeće na primjeru kovačnice. Odjeljak Opis projekta sadrži sljedeće informacije:

• Datum registracije IP-a je svibanj 2018.
• Posao - poduzetnik će voditi samostalno, bez uključivanja partnera. Radnik će biti primljen u radni odnos u proljeće 2019. godine.
• Poduzetnik se godinu dana bavio kovanjem u svojoj kućnoj radionici. U proljeće 2018. unajmio je prostoriju za kovačnicu na proizvodnom pogonu, opremio je i nastavio s radom.
• Krajem 2017. godine završio je tromjesečni tečaj “Ručno umjetničko kovanje” na Akademiji za obradu metala (Sankt Peterburg) i dobio kvalifikaciju “kovač” (kopija potvrde o školovanju u prilogu).
• Cilj projekta je otvoriti kovačnicu u kotaru N za proizvodnju i prodaju kovanih proizvoda stanovništvu.
• Do 2019. godine planira se proizvoditi proizvode u vrijednosti od 250.000 rubalja mjesečno.

Procjena tržišta prodaje. Morate procijeniti veličinu tržišta, broj stanovnika, broj potencijalnih kupaca. Prilično je teško to učiniti bez punopravnog marketinškog istraživanja. Stoga je vrijedno potražiti gotove rezultate takve procjene za vašu regiju. U ekstremnom slučaju možete približno predvidjeti efektivnu potražnju.

Glavna stvar je formulirati prodajne zadatke za sebe: hoćete li raditi samo unutar mikrodistrikta, otvarati maloprodajne objekte u cijelom gradu, isporučivati ​​proizvode za prodaju u cijelom okrugu ili ćete isporučivati ​​izvan njega.

Kako točno planirate doprijeti do ciljane publike, kako ćete odabrati odgovarajuće kanale promocije, detaljno ćete opisati u odjeljku "Marketinški plan", a sada naznačite samo smjer.

Natjecatelji. Napravite popis svojih konkurenata koji već djeluju na ovom tržištu.

Ne uzimaju se u obzir samo izravni konkurenti koji nude sličnu robu i usluge, već i one tvrtke koje proizvode zamjenske proizvode i pružaju alternativne usluge. Ako vaš grad nema specijaliziranu prodavnicu čaja, to ne znači da tržište nema konkurenata: morat ćete se boriti za kupce s onim robnim kućama i supermarketima koji također prodaju razne vrste čajeva.

• Drugih kovača koji se bave umjetničkim kovanjem na području samog kotarskog središta i susjednih kotara nema. Najbliža tvrtka koja prodaje takve rukotvorine nalazi se na udaljenosti od 250 km (u regionalnom središtu).
• Željezarija i tvornički izrađeni rovokopački alati - žarači, spajalice, mačete, sjekire, pribor - nude se u 6 željezarija u okrugu, no potrošači se žale na njihovu lošu kvalitetu, a praćenje robe pokazalo je da takva roba ne traje dugo. Kovani ručno izrađeni proizvodi su izdržljiviji, a lokalni kovač može se natjecati s tvorničkim dobavljačima, jamčeći ne samo visoku kvalitetu, već i oštrenje alata, popravak i proizvodnju po narudžbi s pravim dimenzijama. Kovani ukrasni elementi interijera i kućanski predmeti - ručke za vrata, kuke za vrata i šarke za vrata, vješalice i kuke za odjeću - rijetki su u trgovinama, uglavnom se prodaju plastični proizvodi. Kovani vrtni namještaj - klupe, sjenice, svjetiljke, stolovi - ne prodaje se u okolici.
• Ovi proizvodi su u stalnoj potražnji među lokalnim stanovništvom. Proizvode ručnog umjetničkog kovanja kupuju ne samo seoski stanovnici za svoje seoske kuće, već i ljetni stanovnici, vlasnici turističkih kampova i seoskih kafića.
• Kovačnica će opskrbljivati ​​robom tržište okruga N-sky, sklapati ugovore s trgovinama za nabavu proizvoda za prodaju i sudjelovati na obrtničkim sajmovima u St. Petersburgu i Moskvi.

Plan proizvodnje

Poslovni procesi. Napišite popis opreme, alata, sirovina i materijala koji su potrebni za izradu odabranog asortimana dobara i usluga. Izračunajte optimalne količine proizvodnje koje vaša oprema može podnijeti. Navedite koji zaposlenici i s kojim opterećenjem će vam trebati.

Proizvodi. Navedite proizvode, usluge i radove koje ćete ponuditi kupcima. Izračuni troškova organizacije poslovnih procesa omogućit će vam da saznate trošak i sastavite cjenik.

Početne investicije. Izračunajte koliko će vam novca biti potrebno za početak projekta. Zbrojite trošak svih sredstava, stalnih sredstava, popravaka, materijala i ostalih troškova koji će biti potrebni za pokretanje proizvodnje.

Na primjer, ovaj odjeljak može izgledati ovako:

• Za rad kovačnice potrebno je opremiti prostoriju ventilacijom, kovačnicom, nakovnjem s čekićem, škripcem, stolom za rezanje metala, kabinom za prskanje za obradu gotovih proizvoda bojom otpornom na toplinu, anti-hrđajućim i druge obloge. Sve je to već napravio sam poduzetnik.
• Sljedeća oprema i alati će povećati učinkovitost i produktivnost sljedeće opreme i alata: brusilica za oštrenje oštrica (40 000 rubalja), brusilica za rezanje metala (5 000 rubalja), brusilica za obradu kovanih proizvoda (10 000 rubalja), aparat za zavarivanje (20.000 rubalja). .), mehanički čekić (od 150.000 rubalja). Ukupni trošak opremanja kovačnice je 225.000 rubalja.
• U proizvodnji proizvoda koristi se metal - profil, željezni lim, okovi, žica. Sirovine se nabavljaju u malom stanju na skladištu metala u susjednom području, isporuka se vrši prijevozom dobavljača. Trošak serije sirovina i materijala, uključujući isporuku, iznosi 10.000 rubalja. U mjesec dana, uzimajući u obzir opterećenje i količinu posla, mogu biti 2-4 serije.
• Za kovanje su potrebni ugljen i plin u cilindrima. Kombinirano ognjište omogućuje obradu metala zagrijavanjem ugljenom ili plinom. Prosječna potrošnja ovih vrsta goriva mjesečno je 1.500 rubalja, odnosno 2.000 rubalja.
• Dovod i odvod ventilacije, električni. Služi za održavanje željene temperature u ognjištu i uklanjanje produkata izgaranja iz prostorije. Potrošnja električne energije obračunava se posebnim mjeračem u kovačnici i doseže iznos od 2500 rubalja mjesečno.
• Prvih 9-10 mjeseci kovač će raditi sam, zatim će biti potrebno angažirati radnika za pomoć.
• Kovačnica se nalazi na području stolarije, tako da neće biti problema s proizvodnjom mješovitih proizvoda - od drva s kovanim elementima.
• Popis proizvoda: klupe, stolovi, barske stolice, stalci za cvijeće, garniture za kamin (žarač, lopatica, stalak za njih), podne i zidne vješalice, kuke za kapute, zasuni i šarke za prolaznice i kapije, ručke za vrata i ormariće, svjetiljke, stalci za kuhinju za vruće ili daske za rezanje, srpove, mačete, strugala, noževe.
• Kovačnica već radi, ali ne punim kapacitetom. Za kupnju dodatne opreme potrebna su bespovratna sredstva. Nadopuna tekućih sredstava i plaćanje tekućih troškova vršit će se na vlastiti trošak.

organizacijski plan

Organizacijski i pravni oblik. Bilo da je za realizaciju odabranog projekta prikladan samostalni poduzetnik ili doo ili neki drugi oblik organizacije. Što je obrazloženje izbora. Koji je sustav oporezivanja odabran, zašto je prikladan.

Raspodjela uloga osnivača. Ako je ortaka više, opisuje se njihova uloga u upravljanju i poslovanju društva. Što će raditi, za što će odgovarati.

Osoblje. Koji zaposlenici će biti potrebni, koga treba zaposliti, koga privremeno uključiti, koje funkcije mogu biti eksternalizirane ili obavljane samostalno.

Obračuni s protustrankama. kako se planira primati novac od kupaca, da li je potrebno otvoriti, kupiti online blagajnu ili postoje mogućnosti plaćanja na neki drugi način.

Raspored projekta. Što treba učiniti i kada, koja pitanja treba riješiti odmah, koja kasnije. Poželjno je izračunati trošak svake faze kako bi se jasno pokazalo kada i kolika su sredstva potrebna.

• Za kovačnicu je dovoljno da je samostalni kovač samostalni poduzetnik. To pojednostavljuje računovodstvo i izvješćivanje. Računovodstvo vodi sam poduzetnik koristeći odgovarajuće online usluge koje mu je omogućila banka.
• Za obračune s kupcima i dobavljačima koristi se tekući račun, a nabavit će se i blagajna, iako se roba na sajmovima može prodavati i bez nje. Pri kupnji fiskalne kase koristi se poseban odbitak.
• Nakon zapošljavanja djelatnika bit će potrebno prijaviti se u izvanproračunske fondove kao poslodavac, a prije toga dovoljno je redovito uplaćivati ​​premije osiguranja u izvanproračunske fondove.
• Aktivnost je već u tijeku. Po primitku bespovratnih sredstava nabavit će se oprema koja će povećati obim proizvodnje.
• Kada se proračunska sredstva izdaju u srpnju, sva potrebna oprema prema popisu (za 225.000 rubalja) bit će kupljena i instalirana u roku od mjesec dana, a od kolovoza će se produktivnost kovačnice povećati nekoliko puta. Prijem radnika planiran je u proljeće iduće godine - u ožujku-travnju, a prije toga kovač će raditi samostalno.

Ovaj odjeljak posvećen je kanalima i metodama promocije, potrebnim radnjama za povećanje prodaje i troškovima oglašavanja.

Kanali za promociju. Oglasi u novinama, reklame na radiju i TV, online oglašavanje, izrada vlastite web stranice i grupe na društvenim mrežama, oglašavanje u lokalnim medijima i forumima, sudjelovanje na izložbama i sajmovima.

Ciljana publika. Na koga se fokusirate u marketingu? Tko je vaš klijent - po dobi, spolu, zanimanju, visini prihoda. Gdje ga pronaći i kako ga kontaktirati.

Trošak promocije. Koliko će koštati pretraživanje i privlačenje ciljane publike. Koliko često ćete morati prikazivati ​​oglase, koje opcije je preporučljivo odabrati.

U našem primjeru poslovnog plana, ovaj odjeljak bi izgledao ovako:

Financijski pokazatelji

Potrebno je izračunati troškove proizvodnje, planirane količine prodaje, potrebne troškove, predviđeni prihod i dobit, isplativost projekta. Ako postoji mnogo i različitih proizvoda, nije potrebno davati sve izračune u poslovnom planu, oni se mogu staviti u zasebnu aplikaciju, a svi pokazatelji se izračunavaju na temelju prosječne vrijednosti troška. Morate pokazati vlastiti doprinos projektu, potrebu za posuđenim sredstvima. Po potrebi otplatiti kredit – okvirni plan otplate. Prilikom isplate investitoru - obračun njegovog udjela u dobiti.

Procjena rizika

Vanjski faktori. Hitne i prirodne katastrofe, negativan utjecaj lokalnih vlasti, novi konkurent, promjena ekonomske situacije i pad prihoda stanovništva.

Unutarnji faktori. Pogrešna procjena tržišta, kašnjenja isporuke, problemi s osobljem, greške u proizvodnji, problemi s iznajmljivanjem prostora, nesreće na radu.

Mogućnosti smanjenja rizika. Osiguranje života, zdravlja, imovine, odgovornosti prema trećim osobama. Mogućnost sniženja cijena, promjene asortimana, prelaska na druge proizvode, promjene kruga potencijalnih kupaca, proširenja prodajnog tržišta i pronalaska novih kupaca izvan područja, regije ili države. Dogovori s partnerima i izvođačima, dobri osobni odnosi s vlastima, veliki broj kvalificiranih radnika na tržištu koji traže posao itd.

Ovako nešto će izgledati kao studija dijela rizika za kovačnicu:

• U početku će prihod kovačnice u potpunosti ovisiti o samom poduzetniku. Zdravstveni problemi ili ozljede negativno će utjecati na obim posla i dobit. Nesreće na radu mogu se spriječiti poštivanjem sigurnosnih propisa. Zatim se planira zaposliti djelatnika koji će sam kovaču skinuti povećani obim posla.
• Požar, nesreća, kvarovi na opremi, elementarne nepogode - šteta od ovih nesreća bit će pokrivena imovinskim osiguranjem koje će se izdati za zakupljene prostore, opremu i alate u kovačnici po tržišnoj vrijednosti. Kovačnica je već prošla protupožarni pregled, a bili su tu i predstavnici energetike koji su pregledali elektroinstalacije, odsisivač na kovačnici, ventilaciju i protupožarne alarme. Bilo je komentara, ali su svi nedostaci odmah otklonjeni. Sama prostorija s posebnim ulazom nalazi se u zgradi od cigle i zadovoljava opće uvjete sigurnosti proizvodnje.
• U slučaju problema s najmom, moguće je brzo premjestiti kovačnicu na drugo mjesto - u prostoru ima dovoljno odgovarajućih praznih proizvodnih prostora, oprema se lako demontira i može se postaviti na drugo mjesto u roku od 1-2 dana.
• S niskom potražnjom za proizvodima i malim trgovinskim prometom, proširit će se prodajno tržište, sklopit će se ugovori za opskrbu proizvoda za prodaju željezarijama u drugim okruzima regije, odabrati najpopularniju robu i politiku asortimana. će se revidirati. Nema potrebe mijenjati opremu ili restrukturirati rad - dovoljno je kupiti druge sirovine i materijale za proizvodnju drugih proizvoda, na primjer, kovane ograde, prozorske rešetke, vrata i wickets, ulazne skupine i nadstrešnice iznad trijema.
• Ako se na tržištu pojavi drugi konkurent, poduzetnik će odabrati najprofitabilniju nišu i proizvoditi proizvode koje novi sudionik na tržištu neće imati ili će promijeniti prodajnu strategiju i isporučivati ​​gotove proizvode na druga tržišta.

Sažetak projekta

Ovaj odjeljak sadrži najvažnije: bit projekta, potrebna ulaganja, rezultate nakon pokretanja, perspektive razvoja, moguće rizike i načine njihovog smanjenja. Preostali dijelovi s detaljima čitat će se samo ako je sažetak poslovnog plana od interesa za investitora, vjerovnika, dužnosnika. Stoga se još jednom prisjetite koji je cilj vašeg projekta i navedite važne pokazatelje koji ispunjavaju taj cilj. Ponovite što ćete proizvoditi, koliko prihoda planirate ostvariti, koji će troškovi biti potrebni, koliko novca sami ulažete, a koliko trebate privući.

Uobičajene pogreške pri pisanju poslovnog plana

• Vrlo optimistično. Nedovoljno poznavanje tržišta. Nedostatak odgovarajuće procjene rizika.
• Kopiranje tuđih kalkulacija Korištenje podataka bez pozivanja na stvarnost i specifičnosti poslovanja.
• Bez obzira na svrhu i adresata. Nedostatak važnih pokazatelja. Puno nepotrebnih informacija i "vode".
• Loš dizajn, nepismena prezentacija informacija, nemar u izračunima. Zbunjujuća prezentacija i nedostatak jasne strukture.

Kako dobiti novac za poslovni plan

Proučavanje zahtjeva dizajna

Kada kontaktirate banku ili općinsku upravu radi prikupljanja sredstava, zatražite pravila prijave. Često je to jednostavan i razumljiv popis potrebnih dokumenata, kao i popis zahtjeva za sadržaj i dizajn poslovnog plana. Ponekad se daje čak i predložak ovog dokumenta s već naznačenim odjeljcima i pododjeljcima. gdje samo trebate unijeti svoje podatke. Tu su i želje za njegov volumen, popis pitanja za analizu projekta, popis važnih pokazatelja koje morate izračunati.

Obrana poslovnog plana

U nekim slučajevima potrebno je ne samo sastaviti ovaj dokument, već i obraniti ga pred komisijom. Zaposlenici banke će donijeti odluku o izdavanju kredita. Službenici će procijeniti vašu razinu poznavanja informacija kako bi mogli sudjelovati u natječaju za dodjelu bespovratnih sredstava ili subvencija. Investitor će se upoznati s vašim planovima i odlučiti treba li u tome sudjelovati.

Uz takvu zaštitu dovoljno je prepričati rubriku „Sažetak projekta“ i naglas izgovoriti glavne pokazatelje poslovanja, odgovoriti na pitanja članova komisije kako biste ih uvjerili u svoju spremnost i sposobnost korištenja prikupljenih sredstava u skladu s plan.

Preuzmite gotove poslovne planove

Gore smo vam pružili ključne točke na koje biste se trebali osloniti pri izradi kompetentnog poslovnog plana, međutim, ovisno o tome gdje želite pružiti poslovni plan, mijenjaju se zahtjevi za njegov dizajn i sadržaj. U nastavku ćete pronaći primjere (uzorke) gotovih poslovnih planova (40 komada), koje možete preuzeti potpuno besplatno.

Upotrijebite ih za izradu svog poslovnog plana, modelirajte najzanimljivija i najprivlačnija mjesta, pogledajte koji se brojevi i izračuni koriste, istraživanje tržišta, analizu konkurenata i pokušajte izračunati i svoj projekt. U nastavku ćete također pronaći dodatne dokumente podrške poslovnom planu iz Fonda za industrijski razvoj, Ministarstva ulaganja i inovacija.

Poslovni plan: uzorak i svrha dokumenta + razlozi za sastavljanje + 5 faza stvaranja + značajke pisanja za investitore i za osobne potrebe + struktura + 15 savjeta + 7 ilustrativnih primjera.

Sve radnje moraju biti planirane i prikazane na papiru. Posebno se to odnosi na poduzetništvo. Bez poslovnog planiranja, tj. detaljnu optimizaciju resursa i određivanje daljnjih zadataka, čak ni iskusan poduzetnik neće moći postići svoje ciljeve.

Zato je jako važno imati uzorak poslovnog plana i pravilno ga sastaviti. Ovaj materijal će vam pomoći u tome.

Zašto i kome treba poslovni plan?

Na internetu postoji nekoliko definicija poslovnog plana.

Evo najčešćih:

Oni. Poslovni plan je dokument koji detaljno opisuje kako ga provesti. Zahvaljujući njemu možete u potpunosti opravdati svoj projekt, sa svih strana procijeniti učinkovitost donesenih odluka i razumjeti izvedivost financiranja određene aktivnosti.

Poslovni plan pokazuje:

• izgledi za poslovni razvoj;
• obujam prodajnog tržišta, potencijalni potrošači;
• profitabilnost projekta;
• nadolazeći izdaci za proizvodnju i prodaju proizvoda, njihovu isporuku na tržište i sl.

Plan poslovnog razvoja je alat koji ocjenjuje konačne rezultate aktivnosti za određeno vremensko razdoblje. Može se koristiti za privlačenje investitora i neophodan je u kreiranju poslovnog koncepta, strategije poduzeća.

Izrada poslovnog plana jedna je od važnih, ključnih faza planiranja. Razvija se kako za poduzeća koja proizvode robu, tako i za ona čija je specijalizacija pružanje usluga.

Prije pisanja poslovnog plana, stručnjaci ili vlasnik tvrtke određuju zadatke i sredstva za njihovu provedbu. Razvijeni dokument može privući vjerovnike za provedbu ideja. Iz tog razloga, njegova važnost se ne može precijeniti.

Svrha plana poslovnog razvoja:

• analiza aspekata poduzetništva;
• kompetentno upravljanje financijama, poslovanjem;
• opravdanost potrebe za dobivanjem ulaganja (bankovni krediti, vlasnički udio poduzeća u projektu, proračunska izdvajanja i dr.);
• računovodstvo financijskih prilika i prijetnji (rizika) poduzeća;
• izbor optimalnog pravca razvoja.

Poduzetnici pišu poslovne planove iz sljedećih razloga:

Značajke izrade plana za osobne potrebe i vjerovnike

Važno je vidjeti razliku između poslovnog plana, koji je pisan za internu upotrebu, i dokumenta, da tako kažem, "ceremonijalnog", koji se prenosi vjerovnicima.

1. Napravite plan za osobne ciljeve.

Ako namjeravate koristiti ogledni poslovni plan i napisati ga za sebe, imajte na umu da će to biti u obliku praktičnog vodiča za daljnje radnje.

Plan poslovnog razvoja u ovom slučaju treba odgovoriti na sljedeća pitanja:

1. Kojim se aktivnostima (hoćete) baviti?
2. Koji proizvod/uslugu vaša tvrtka nudi tržištu?
3. Tko su potrošači, klijenti?
4. Koje ciljeve trebate postići?
5. Koja su sredstva potrebna za postizanje ciljeva?
6. Tko je odgovoran za obavljanje pojedinih poslova?
7. Koliko je vremena potrebno da se to napravi?
8. Koja će kapitalna ulaganja biti potrebna?
9. Do kakvih bi rezultata radnje trebale dovesti?

Morate shvatiti da prilikom sastavljanja radnog dokumenta morate odražavati stvarno stanje stvari kako biste znali u kojem se smjeru kretati, što učiniti, čemu težiti.

2. Dokument za investitore.

Prilikom izrade poslovnog plana za zajmodavce/ulagače, metodologija je drugačija. Osoba ili organizacija koja će financirati vaš pothvat trebala bi dobiti dokument koji detaljno opisuje stanje i glavne zadatke.

Morate uvjeriti štediše da će se njihov novac koristiti racionalno, identificirati koristi za njih. Poslovni plan mora biti sastavljen logično, svaka radnja mora biti opravdana.

Ako imate nedoumica u bilo kojem području, proučite ga pažljivije, jer prema programu koji ste zacrtali vjerovnici će sigurno imati “neugodnih” pitanja. A kako ćete na njih odgovoriti ovisit će o iznosu početnog ulaganja u otvaranje/razvoj vlastitog posla.

Također je od posebne važnosti samopouzdanje servisa. Dobro je ako uspijete prikazati statistiku u poslovnom planu, pozivajući se na primjer druge tvrtke. To će povećati vaše šanse za dobivanje ulaganja.

Prilikom pisanja poslovnog plana treba se pridržavati poslovnog stila i slijediti strukturu.

Uzorak poslovnog plana: struktura

Bez obzira na svrhu za koju izrađujete plan, rad s njim odvija se u 5 faza:

Kao poslovni graditelj, prva dva možete nadoknaditi bez ikakvih problema. Ali što bi trebala biti kompetentna struktura poslovnog plana?

Analizirajmo glavne odjeljke, koje informacije sadrže i kako ih pravilno sastaviti.

broj 1. Naslovnica.

Djeluje kao takva posjetnica. Navodi: naziv vaše tvrtke, kontakt podatke, podatke o adresi, brojeve telefona osnivača.

Osim toga, naslov treba sadržavati sadržaj cijelog dokumenta (poglavlje - broj stranice). Pri sastavljanju naslova budite sažeti, sažeto navedite podatke.

Ukupni volumen poslovnog plana je oko 30-35 stranica, uključujući aplikacije.

*Poslovni plan (uzorak naslovne stranice)

broj 2. Uvodni dio oglednog plana poslovnog razvoja.

Potrebna su otprilike 2 lista A4 formata. Uvod opisuje glavne aspekte vašeg poslovanja, njegovu bit, koje prednosti ima.

Potrebno je napisati što je kupcima proizvoda/usluge privlačno, kolika je očekivana dobit. Ako namjeravate prikupiti sredstva za poslovanje, u uvodnom dijelu je naznačen iznos kapitala koji vam je potreban.

Obično je uvod posvećen takvim točkama plana:

Uvodni dio je posljednji, jer. opisuje ukupnu sliku aktivnosti poduzeća.
Možete ga u potpunosti prikazati tek nakon proučavanja svih nijansi slučaja.

Uzorak ovog i drugih dijelova plana možete proučiti na kraju ovog materijala - tu su prikupljeni primjeri ovog dokumenta za glavne linije poslovanja.

broj 3. Glavni dio poslovnog plana.

Glavni odjeljak odnosi se na vrstu aktivnosti i sve njene ključne točke, trošak projekta.

Sastoji se od pododjeljaka:

• proizvodnja;
• financijski;
• Marketing;
• organizacijski;
• proračun učinkovitosti poslovanja;
• rizicima.

Razmotrit ćemo ih zasebno.

Na kraju slijedi završni dio. U njemu morate sažeti obavljeni posao, dati jasnu definiciju zadataka.

Pododjeljci glavnog dijela poslovnih planova

broj 1. Izrada proizvodnog pododjeljka poslovnog plana.

Glavni dio dokumenta je najveći. Njegovi pododjeljci opisuju svaki aspekt vašeg slučaja.

Na primjer, industrijski pokazuje koja će se oprema koristiti, koje prostorije imate, koliko će novca biti potrebno za kupnju i pokretanje posla.

Također, ovaj plan je osmišljen kako bi vam omogućio izračun proizvodnog kapaciteta, određivanje vjerojatnih izgleda za rast obujma proizvodnje.

Osim toga, sadrži podatke o potpunoj opskrbljenosti sirovinama, komponentama, ističe potrebu za radnom snagom, privremene i fiksne troškove poslovanja.

Kako bi proizvodni pododjeljak plana imao jasnu strukturu i sadržavao sve potrebne podatke, navedite:

• koliko je kvalitetan proces proizvodnje, postoje li inovativna rješenja;
• načini opskrbe resursima, stupanj razvijenosti prometnog sustava;
• potpuni opis tehnologija, zašto su odabrane;
• Trebam li kupiti/iznajmiti poslovni prostor;
• sastav potrebnog osoblja i sve podatke o njemu, troškove rada;
• mogući maksimalni volumen proizvodnje;
• podatke o dobavljačima, poslovnim podizvođačima;
• trošak svakog proizvoda;
• predračun s navođenjem tekućih troškova i sl.

broj 2. Izrada financijskog pododjeljka plana.

Financijski plan sve navedene podatke generalizira ekonomskim pokazateljima za poslovanje, tj. u vrijednosnom smislu.

To uključuje poslovna izvješća:

• Plan bilance (potvrđuje sposobnost poduzeća da pravovremeno podmiruje svoje novčane obveze).

O financijskim rezultatima, dobiti i gubicima.

Ističu se izvori dobiti, kako su nastali gubici, procjenjuju se promjene u poslovnim prihodima/rashodima nastale u izvještajnom razdoblju itd.

O kretanju novca.

Ovo izvješće omogućuje uvid u rezultate poslovanja, dugoročnu kreditnu sposobnost, kratkoročnu likvidnost.

Financijski pododjeljak poslovnog plana također karakterizira prisutnost:

• rasporede za buduće financijske aktivnosti,
• opisi mogućih ulaganja.

Dobro razmislite o mogućnosti ulaganja, hoće li biti isplativo, o ciljnoj orijentaciji doprinosa. Napišite kako ćete vratiti sredstva privučena u posao.

Pokušajte vidjeti sljedeće u financijskom dijelu svog poslovnog plana:

broj 3. Izrada marketinškog pododjeljka poslovnog plana.

Pododjel marketinga bavi se analizom tržišta prodaje proizvoda vaše tvrtke. U planu morate navesti veličinu, dinamiku i trendove tržišta, njegove segmente, konjunkturu.

Osim toga, pododjeljak informira o tome tko su potrošači poslovnih proizvoda, koja će se strategija koristiti za promociju proizvoda.

Izračunava količine potrošnje, procijenjeni tržišni udio, opisuje poluge korištene za utjecaj na potražnju (reklamna kampanja, cijene, poboljšanje proizvoda itd.), poslovnu konkurentnost.

Potrebno je procijeniti svoj proizvod sa stajališta potrošača, što ga čini privlačnim, koja mu je potrošačka vrijednost, je li siguran za upotrebu i koliko dugo traje.

Prilikom sastavljanja marketinškog plana oslonite se na sljedeće točke:

Za izradu marketinškog plana uzimaju se informacije iz vanjskog okruženja, provode se relevantna istraživanja i ankete, a uključeni su i profesionalni marketingaši koji proučavaju stanje na tržištu.

broj 4. Izrada organizacijskog pododjeljka plana.

Što se tiče poslovanja, organizacijska se pitanja ne smatraju ništa manje važnima. Stoga u ovom pododjeljku morate opisati sve korake koji će se poduzeti za provedbu projekta.

Na primjer, kao što je prikazano u uzorku na slici:

Bolje je prikazati informacije u planu u tabelarnom obliku, tako da je slijed vaših radnji jasno vidljiv. Ne bi bilo loše spomenuti normativne i zakonodavne akte koji reguliraju odabranu granu djelatnosti.

U organizacijskom planu vrijedi opisati upravljačku stranu, dužnosti svih zaposlenika, sustav subordinacije i stimulacije (nagrađivanja), te opisati interni režim poduzeća.

Ne zaboravite slijediti strukturu kao u primjeru:

broj 5. Kako izdati izračun učinkovitosti i mogućih rizika?

U pretposljednjim odjeljcima potrebno je dati objektivnu ocjenu poslovanja poduzeća, prikazati očekivane izglede na temelju procjene, bilancu, prag profitabilnosti, planirani obujam prodaje.

Izrađivač poslovnog plana mora napisati razdoblje povrata, NPV (neto sadašnja vrijednost).

Najbolja opcija bila bi to rasporediti u tablicu, kao u primjeru u nastavku:

Treba uzeti u obzir i poslovne rizike. U planu svakako navedite koje ćete mjere poduzeti ako do njih dođe da ih svedete na minimum, kojem ćete programu samoosiguranja pribjeći.

Iskusni pisci poslovnih planova posebnu pozornost obraćaju na rizike i razmatraju vjerojatnost najgoreg mogućeg ishoda. Bilješkama o otklanjanju očekivanih poteškoća olakšat ćete si rad u budućnosti. Budu li gubici i financijski gubici, već ćete znati kako ih nadoknaditi.

Kada ovaj dio poslovnog plana uzrokuje poteškoće, obraćaju se stručnjacima za pomoć.

Često se u tu svrhu koristi SWOT analiza poduzeća:

Ovo je metoda identificiranja vanjskih/unutarnjih čimbenika koji utječu na razvoj poslovanja.

Zahvaljujući njemu, moći ćete procijeniti:

• njihove slabosti (recimo potreba za iznajmljivanjem zgrade, neprepoznatljiv brend),
• prednosti (niska cijena, visoka usluga, stručno osoblje),
• naznačiti mogućnosti (to uključuje dostupnost sredstava za uvođenje inovacija, korištenje suvremene opreme, pokrivanje većeg segmenta tržišta i sl.).

I, u konačnici, prijetnje koje ne možete poništiti, kao što su:

• ekonomska kriza,
• pogoršanje demografske situacije,
• povećanje carina,
• rastuća politička napetost,
• jaka konkurencija itd.

Ako u dokumentu date jasan i opravdan algoritam za rješavanje rizika, zajamčeno je da možete privući partnere i vjerovnike za svoje poslovanje.

15 savjeta za početnike kako napisati dobar poslovni plan

vrlo naporan i složen. U procesu njegove kompilacije pojavit će se mnoga pitanja. Iz tog razloga većina početnika griješi.

Kako biste ih izbjegli i kako bi vaš poslovni plan bio isplativ, slijedite ove smjernice:

Prije nego počnete pisati, bolje je pogledati više od jednog primjera poslovnog plana.

Lako je pronaći ilustrativne primjere na internetu, a možda će se čak odnositi i na vaš posao.

Ne treba “prolijevati vodu” misleći da bi dokument trebao biti voluminozan.

Poslovni plan treba sadržavati samo važne, realne informacije koje su interesantne investitorima i vama korisne u poslovanju (kao u primjerima ispod).

1. Pogreške, ispravci, tiskarske pogreške strogo nisu dopušteni.
2. Poslovni plan trebao bi odražavati sposobnost vašeg poduzeća da dosegne višu razinu i snagu menadžerskog tima.
3. Pri izradi poslovnog plana ne treba podcjenjivati ​​konkurenciju i moguće poteškoće.
4. Ako su informacije koje želite prikazati podložne povjerljivosti, treba ih preskočiti.

Nemojte žuriti s papirologijom.

Takav plan ne bi imao željeni učinak na vjerovnike. U svakom slučaju, ako ga sastavljate za sebe, ne bi trebao izgledati kao radna verzija.

Koristite više tablica, grafikona (kao u uzorcima ispod).

Pružanje statističkih podataka na ovaj način čini materijal vizualnijim.

Analiza tržišta je često netočna.

Stoga odgovorno pristupite marketinškom dijelu, prikupite sve potrebne podatke.

Obavezno uključite konkurentske značajke u svoj poslovni plan.

Iz poslovnog plana izbacite previše nejasne izraze, kao i one koji su shvaćeni dvosmisleno i pokazuju vaš neuspjeh.

Na primjer, "proizvod koji nema analoga", "u razmatranju", "jednostavnost implementacije" itd.

Pratite sve poslovne troškove.

Zajmodavci ovaj stupac smatraju posebno važnim. Stoga bi mogli imati puno pitanja za vas o stavkama kao što su plaće za osoblje, porezi, nabava sirovina itd.

Ne ignorirajte razmatranja rizika.

Kao što je već spomenuto, to će poslužiti kao zaštita od problema na putu do postizanja ciljeva, kao i omogućiti investitorima da Vas vide kao ozbiljnog, odgovornog poduzetnika.

5. Usredotočite se u poslovnom planu ne na prvi profit, veliku zaradu, već na stabilan novčani tok.

Ne zaboravite postaviti vremenska ograničenja.

Svaki zadatak ima rok (tromjesečje, godina, nekoliko godina).

Ako niste sigurni da možete sami savladati poslovni plan, čak i koristeći uzorke u nastavku, ne štedite novac za stručnjaka.

On se u ovu problematiku razumije više od vas, pa će dokument sastaviti precizno, bez tehničkih, metodoloških i koncepcijskih propusta koje vi možete napraviti bez odgovarajućeg iskustva.

Detaljan dijagram kvalitetnog poslovnog plana s objašnjenjima

naći ćete u ovom videu:

Gotovi poslovni planovi (uzorci) za različita područja djelovanja

Farmaceutski posao ne gubi na važnosti, jer potreba za lijekovima ne nestaje. Štoviše, većina obiteljskog proračuna, u pravilu, odlazi na lijekove.

Zbog toga je otvaranje ljekarne vrlo isplativ posao.

Stoga ima smisla pobliže pogledati primjer izrade takvog poslovnog plana u ovom uzorku:.

Ako želite otići u drugo područje, razmislite o otvaranju kafića.

Ima dosta sličnih objekata i konkurencija je jaka. Međutim, potražnja za njima raste. Ako vodite računa o svim točkama uređenja, nudite zdravu hranu, sigurno ćete uspjeti.

Da biste pravilno sastavili dokument, pogledajte uzorak poslovnog plana kafića!

Muška polovica stanovništva mogla bi biti zainteresirana za ideju organiziranja auto servisa.

Vlasnik servisa neće ostati bez prihoda ako se djelatnost popravka i održavanja vozila detaljno razradi sa svim čimbenicima koji iz toga proizlaze u poslovnom planu.

Ženama će biti ugodnije otvoriti kozmetički salon.

Uvjeravamo vas da će, bez obzira na broj dostupnih ustanova za njegu ljepote, vaš "poduzeće" u industriji ljepote biti traženo. To je zbog činjenice da svaki klijent želi da mu salon bude pri ruci, a ne da mora ići u drugi blok.

Predstavnici lijepe polovice čovječanstva mogu se baviti trgovinom i stvoriti cvjećarnicu. Glavna prednost ideje je mali početni kapital.

Ova mala tvrtka također zahtijeva planiranje. I iako cvjećarnice nisu baš popularne u Rusiji, tko zna, možda to promijenite.

Da biste to učinili, morate sastaviti dobro osmišljen poslovni plan (čiji uzorak možete proučiti na ovoj poveznici).

Hotelijerstvo je mnogo složenija opcija, koja podrazumijeva uzimanje u obzir mnogih čimbenika, posebice marketinških.

Ako ne znate koja veličina sobe vam je potrebna, koja su ulaganja potrebna, pronađite informacije koje vas zanimaju u standardnom uzorku:
poslovni plan hotela.

Ništa manje dugotrajan nije ni proces provedbe poljoprivrednog projekta. Ali u ovom slučaju, imat ćete priliku dobiti financijsku potporu i beneficije od države.

Dobar ogledni plan koji može privući javne investitore, jasno pokazuje ciljeve, .

Provedba bilo koje ideje započinje poslovnim planom. Bez toga je nemoguće odrediti potrebne zadatke, razumjeti izvedivost ulaganja i troškove. Mnogi poslovni ljudi bespotrebno ignoriraju ovu činjenicu i ne koriste ovaj korisni alat.

Ako niste imali iskustva u pisanju, bilo koji primjer poslovnog plana koji je ovdje dat pomoći će vam da razumijete sve standarde za izradu, zahvaljujući kojima si lako možete postaviti smjernicu za daljnje djelovanje.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-mail adresu i primajte nove članke poštom

Najvjerojatnije Svatko od nas se susreo s idejama za čije realiziranje nije bilo dovoljno znanja i energije. Međutim, za realizaciju svake ideje i postizanje željenih ciljeva pomaže jasno izgraditi plan i slijediti njegove smjernice. Za provedbu poslovne ideje, poduzetnici se suočavaju s pitanjem kako izraditi poslovni plan, o čemu će biti riječi u ovom članku, čija je svrha pomoći početnicima da organiziraju svoje poslovanje i izračunaju sve prednosti i nedostatke novog projekta.

Naučit ćete kako napraviti poslovni plan koji će vam pomoći da shvatite svoju imovinu, au slučaju manjka možete računati na podršku sponzora koji žele uložiti u vrijedan cilj.

Što je poslovni plan male tvrtke, od čega se sastoji, tko ga razvija?

Ovaj alat za organizaciju poslovanja pomoći će vam da organiziranije pristupite provedbi vaše ideje i pripremnim radnjama vezanim uz nju.

Nakon analize ideja za vaš posao, postavlja se pitanje kako sastaviti poslovni plan?

Kako napisati poslovni plan za malu tvrtku i što je uključeno u njegovu strukturu:

• Ciljevi i ciljevi;
• Analiza tržišta;
• Proizvod;
• Marketinški plan;
• Organizacijski plan;
• Upravljačko osoblje;
• Materijalna sredstva;

Namjene i funkcije

Dobro napisan poslovni plan otkriva samu ideju, njezine funkcije, sredstva potrebna za zadatak i konačnu dobit. Prikazuje trenutne ekonomske i materijalne aktivnosti poduzeća i pokazuje daljnje izglede za njihovu provedbu.

Kada je pravilno sastavljen, poslovni plan mora biti praćen svojim smjernicama sve dok vanjski ili unutarnji čimbenici ne izvrše takav pritisak na njega da ga treba prilagoditi.

Istodobno treba napomenuti da je poslovni plan dokument perspektivne prirode, koji se izračunava za 2-3 godine njegove provedbe.

Značajke poslovnog plana:

1. Izračunajte aktivnosti potrebne za postizanje cilja.
2. Predstavite projekt za ulaganje.

Sastav dokumenta

Dokument se sastoji od dva uvjetna dijela, opisa projekta i prezentacije prednosti ideje.

• Sažetak projekta;
• Opće odredbe;
• Analiza tržišta;
• Marketinški i strateški plan;
• Troškovi;
• investicije.

Kako naučiti kako sami izraditi vlastiti dijagram poslovnog plana - upute korak po korak

Kako izgraditi poslovni plan, lice vašeg budućeg posla, jer svaki posao u početnoj fazi svog osnivanja zahtijeva jasno planiranje. Kako napisati poslovni plan, upute korak po korak predstavljene u ovom članku pomoći će vam da to učinite kako treba.

Procjena izgleda promoviranog proizvoda ili usluge

Fokusiranje na relativni tržišni udio i stopu rasta prodaje na tržištu možda neće pružiti informacije koje su vam potrebne jer se potražnja na tržištu neprestano mijenja. Također, intenzitet konkurentskog rasta čini tržište nestabilnim i neatraktivnim.

Stoga je potrebno procijeniti izglede promoviranog proizvoda na sljedeći način

Stupci 2-5 ocjenjuju se na ljestvici od četiri stupnja: 4 - dobro, 3 - prosječno, 2 - ispod prosjeka, 1 - loše. Konačni rezultat pokazat će koliko obećava vaš promovirani proizvod.

Izrada varalice za sebe

Kako biste vizualizirali izvedivost vašeg projekta, bilo bi dobro izgraditi gantogram koji će prikazati datume provedbe različitih faza promicanja ideje.

Na temelju analize tržišta i konkurentnosti proizvoda gradi se strateški i taktički smjer djelovanja za osvajanje tržišta.

Politika cijena se provodi na temelju ekonomske kalkulacije i očekivanih prihoda.

Dakle, gantogram pomaže u postizanju tri glavna cilja:

• grafički vizualizirati i pojednostaviti percepciju i evaluaciju vašeg projekta;
• pomaže u realnoj procjeni slijeda i vremena projekta;
• omogućuje u svakom trenutku analizu aktualnosti projekta i napretka njegove provedbe, što olakšava proces upravljanja njime.

postavljanje ciljeva

Razvoj poslovnog plana započinje postavljanjem ciljeva, za to ćete morati pošteno odrediti:

• Što želim postići?
• Što ja imam od ovoga?
• Zašto i kome treba moj projekt?
• Zatim navedite svrhu projekta.
• Kao rezultat toga, odlučite za što ću izraditi poslovni plan.

Preliminarna analiza tržišta i konkurenata

Paralelno s pisanjem poslovnog plana ili prije toga, provodi se analiza tržišta čija će procjena izravno odrediti uspješnost vašeg projekta. Nakon fokusiranja na određenu tržišnu nišu i ciljanu publiku, provodi se rigorozna analiza kako bi se utvrdila relevantnost vaše ideje i njezina implementacija. Tijekom analize može se otkriti višak ponude, tada ideju treba korigirati prema stanju stvari na tržištu. U slučaju povećane potražnje, možete sigurno krenuti s poslom. Možete koristiti outsourcing za analizu tržišta, međutim, za organiziranje vlastitog posla, bilo bi bolje da sami istražite ovo pitanje, to će vam pomoći dati objektivnu procjenu vašeg poslovanja i odrediti snage i slabosti vašeg projekta.

Identificiranje snaga i slabosti vašeg projekta

Identificira najvjerojatnije problematične aspekte i izglede za poslovne ideje.

Za analizu koristite SWOT matricu.

Kako sami kompetentno izraditi strukturu proizvodnog projekta za investitore - sadržaj glavnih odjeljaka

Tipična struktura poslovnog plana i sadržaj njegovih glavnih dijelova za privlačenje investitora sastoji se od nekoliko dijelova:

Sažetak - sažetak projekta, koji je prikazan na naslovnoj stranici, ima vodeću ulogu u razmatranju projekta od strane investitora.

Poslovne karakteristike - detaljne poslovne informacije.

Analiza tržišta - opis tržišne situacije u vašem slučaju.

Opis projekta - obrazloženje i opis ideje, posebice njezine komercijalne strane.

Kako napisati poslovni plan za privlačenje investitora? To će zahtijevati visoku razinu vještine i znanja u vašem području, kao i iskustvo i vrijeme za pisanje projekta. Međutim, provedba takve ideje može biti nagrađena financijskim ulaganjima.

Sažetak

Sažetak projekta, iako se nalazi na početku, sastavlja se na samom kraju pisanja plana. Kada je dokument u potpunosti pripremljen, bit će vam lakše predstaviti sažetak samog projekta.

Sažetak uključuje nekoliko aspekata:

• cilj projekta;
• financijska potreba;
• konkurentnost.

Ovisi o tome koliko kompetentno i profesionalno pristupite pisanju životopisa, hoće li se vaš projekt dalje razmatrati ili ne.

Projektna ideja i SWOT analiza

U detaljnom opisu poslovanja važno je održati ravnotežu, ne pretjerivati ​​s detaljima, ali u isto vrijeme dati sve potrebne informacije za investitora o temi. Da biste to učinili, možete opisati opće karakteristike poduzeća, kvantitativni sastav i profesionalnost radne strukture, reći o glavnim dobrima ili uslugama, obećavajućim aspektima proizvodnje i drugim aspektima poslovanja.

SWOT analiza pomoći će vam dati stvarnu procjenu vaših snaga i slabosti, kao i ukazati na moguće rizike ili obećavajuće aspekte projekta.

SWOT znači:

snage– prednosti i perspektiva;

Slabost s - slabosti i nedostaci;

Mogućnosti- šanse, prilike;

Prijetnje- rizici.

Ovaj dio poslovnog plana je malog sadržaja, ali se sam proces analize smatra prilično kompliciranim i oduzima puno vremena.

• Provedite analizu tržišta prilagođenu vašim potrebama. Marketinška analiza pomoći će prikupiti potpune informacije o konkurentima i potrošačima te odrediti vašu ciljnu publiku.
• Sljedeći korak bit će određivanje optimalne lokacije ureda, poduzeća, što će biti prikladno za potrošača. Da biste to učinili, morate usporediti broj potrošača koji su potrebni da bi se posao isplatio s publikom koja je unutar radijusa predložene lokacije.
• Ako je tržište prezasićeno konkurentima, morat ćete razmisliti o svom strateškom potezu, fokusirajući se na jedinstvenost vašeg proizvoda ili usluge.
• Definirajte kanale distribucije.
• Izračunajte potrebne troškove za privlačenje potrošača.
• Odlučite se o politici cijena, koja će taktika biti najprofitabilnija, visoka cijena s malom potražnjom ili konkurentna cijena s velikim protokom potrošača.
• Servis i održavanje također nije nevažno za većinu kupaca, a oni su spremni platiti više za kvalitetnu uslugu koju dobiju.

Proizvodnja

Ovaj odjeljak detaljno pokriva bit vašeg poslovanja: što planirate učiniti?

U planu proizvodnje stoji:

• dobavljači robe i opreme;
• lokacija poduzeća;
• kakva je izvedba;
• proizvodnja korak po korak;
• razina kvalifikacija zaposlenika;
• obračun potrebnih odbitaka raznim fondovima,
• logistički troškovi.

Mnogi čimbenici utječu na to koliko će se novca potrošiti na provedbu budućeg poslovanja.

Opisujući tehnologiju konačnog rezultata proizvodnje, otkrit ćete i druge strane svoje ideje koje vam prije nisu padale na pamet. Postojat će pitanja vezana uz skladištenje robe ili probleme s isporukom uvezenih sirovina, nedostatak kvalificiranih stručnjaka u ovom području.

Nakon svih suptilnosti, prijeđimo na financijski dio. Naknadno će možda biti potrebno napraviti izračune i prilagoditi sam plan, na primjer, radi smanjenja troškova ili promjene tehnologije proizvodnje.

Ovaj odjeljak opisuje cjelokupnu strukturu poduzeća i njegovo upravljanje. Takva shema pojednostavljuje sustav raspodjele prava i ovlasti strukturnih jedinica.

Pretpostavljajući organizaciju cijele tvrtke, bit će lakše sastaviti sustav interakcije između odjela i kadrovske politike.

Organizacijska shema omogućuje duboko poniranje u proizvodnju i otkriva istinu o tome tko i kako će projekt dovesti u stvarnost.

Financije

Prilikom izrade financijskog plana važno je odrediti kolika su ulaganja potrebna za početak, koliko će se dugo isplatiti, iz čega će se regulirati prihodi i rashodi vašeg poslovanja.

Prvo što trebate izračunati je koliko ćete novca morati uložiti u organizaciju i provedbu stabilnosti vašeg poslovanja. Nakon toga izračunava se očekivana dobit, predviđa prosječan broj potrošača mjesečno. To će vam omogućiti da izračunate stvarno razdoblje povrata projekta. Ova faza će pomoći odrediti koliko bi kupaca trebalo biti tijekom mjeseca i koliki bi trebao biti iznos kako bi se u određenom vremenskom razdoblju isplatio uloženi kapital.

Pokazatelji izračuna u ovom odjeljku pomoći će vam da odvagnete sve prednosti i nedostatke ovog projekta i shvatite je li igra vrijedna svijeće ili ne. Potencijalni investitori također ocjenjuju projekt prema podacima iz rubrike Financije.

Financijski dio izravno povezuje sve točke poslovnog plana.

S obzirom na to, ako se izvrše prilagodbe ili dopune u bilo kojem odjeljku, to će nužno utjecati na financijske izračune, ili obrnuto, promjene i prilagodbe u financijama utjecat će na druge strukture.

Prognoza rizika

Na temelju financijskih pokazatelja usporedite bit poslovnog plana i dajte objektivnu ocjenu onoga što vidite. Je li materijal dostupan? Koje strane otkriva? Da sam investitor, bih li ulagao u to?

Ako su vaši odgovori bili pozitivni, tada ste savršeno završili prvu fazu svoje aktivnosti, možete prijeći na sljedeću, provedbu svoje ideje! Ovaj ishod utire put za uspješan početak vašeg projekta.

Kako napisati kratak pregled (sažetak) projekta za početnika - pravila za sastavljanje

Izvršni sažetak je protagonist projekta, osnova poslovnog plana, otkrivajući sadržaj paketa na jednom listu papira, često nakon čitanja kojeg investitori ili pokazuju interes da se dublje upoznaju s projektom, ili ga napuštaju a da nije ni pogledao unutra. Stoga, kako bi se to adekvatno i jasno prikazalo, daje se zadnji put, kada je cijeli dokument već sastavljen.

Dobro napisan sažetak dat će pravi dojam o njegovom začetniku, njegovoj ideji i planovima.

Ciljevi i ciljevi poduzeća

Ukratko opišite suštinu aktivnosti, navedite u kojoj je fazi razvoja vaše poslovanje.

Na primjer, cilj projekta je otvaranje trgovine odjeće za cijelu obitelj "Sretna obitelj".

Ili je cilj projekta otvaranje mreže kafića Bonjour, gdje će se proizvodi tvornice slastica prodavati pod istim logom.

Bit projekta i poslovni koncept

Kratak opis vaše poduzetničke djelatnosti, njezine specifičnosti i faze razvoja.

Kratka analiza

Analiza stanja na tržištu uključuje sažetak provedenog istraživanja tržišta koje uključuje područje marketinga:

1. Ukupna efektivna potražnja za predloženim prodajnim proizvodom ili uslugom.
2. karakteristike natjecateljske skupine.
3. Konkurentnost proizvoda.
4. Kako bi sažetak dobio veću težinu u očima investitora, navedeni su izvori informacija koji su vjerodostojni i sudjelovanje u analizi tržišta poznatih trgovaca, na tome se temelji cijeli marketinški potez.

Kako izgleda marketing organizacije, kako pripremiti glavne dijelove?

Za prvu fazu razvoja poslovanja važan je marketinški plan koji uključuje ciljanu publiku, reklamni potez koji privlači i zadržava pozornost kupaca.

Dobro osmišljen marketinški plan bit će vam vodič, slijedeći ga ne samo da ćete dobiti maksimalan broj lojalnih kupaca, već i povećati profit vaše organizacije.

Dio I. Sažetak postojećih proizvoda i/ili preduvjeta za stvaranje novih

1. Sažetak trenutne robe. Za to će biti potrebna temeljita analiza kako su se u protekloj godini ostvarivali ciljevi i rješavali marketinški planovi, koje su strategije i taktike korištene, koje su uspjele, a koje nisu dale rezultate. Istaknite glavne lekcije naučene iz prošlogodišnjeg marketinškog sustava, opišite lekcije naučene iz lekcija i primijenite ih u novoj godini.
2. Preduvjeti za stvaranje novog proizvoda. Za lansiranje novog proizvoda na tržište potrebno je ukratko i jednostavno opisati ideju za isti. Pažljivo razrađen koncept novog proizvoda bit će prikazan u glavnom dijelu plana. Poželjno je dati izvor ideje o novom proizvodu, koji će naglasiti potrebu za istim.

Dio II. situacijska analiza

Situacijska analiza obrazloženje je iza vašeg marketinškog planiranja, temelj koji će vam dati čvrstu podršku za vaše odluke i razloge iza određenog pristupa. Procjena usklađenosti strategija i taktika pododjela s preduvjetima izrađenog plana.

Dio III. Strateški smjer

Kratak opis glavnog smjera proizvoda, ciljne publike, prednosti i pozicioniranja, kriterija izvedbe.

Kako napraviti plan proizvodnje, koje su točne točke?

Izrada poslovnog plana poduzeća, uključujući plan proizvodnje, koji određuje veličinu radnog tima i količinu resursa potrebnih za proizvodnju robe;

Plan proizvodnje uključuje:

• proizvodni proces;
• potrebe poduzeća u zalihama, materijalima, dugotrajnoj imovini;
• kontrola kvalitete proizvoda i procesa proizvodnje;
• glavni dobavljači raznih materijala;
• proizvodni pogoni - namjena, položaj, prednosti, nedostaci, građevine, prilagodbe;
• osoblje - broj zaposlenika različitih specifičnosti, njihova plaća, razina osposobljenosti ili kvalifikacija.

Za plan proizvodnje važan je opis ostvarenja kontrole kvalitete, troškova nabave i proizvodnje, osiguranja održavanja.

Kontrola troškova provodi se na temelju analize troškova kojom se utvrđuje usklađenost planiranih i standardnih obujma. Zbog važnosti kontrole troškova u svakom organizacijskom procesu, poduzeće mora znati u kojoj se fazi proizvod nalazi, zahtijevati izvješćivanje menadžera kompetentnih za to.

Kontrola nabave. Pomaže u kontroli discipline isporuka, praćenju kvalitete sirovina, količine, karakteristika i cijena robe od dobavljača.

Za jednostavnost i učinkovitost takve kontrole, koristite sljedeće korake:

• prikupiti maksimalno istinite i točne podatke o uvjetima i datumima isporuka;
• prikupljati podatke o kvaliteti zaliha, njihovoj usklađenosti sa standardima proizvodnje;
• dobiti podatke o cijenama dobavljača.

Kontrola dobavljača. Za to se odabiru jedan ili dva dobavljača za dugoročnu suradnju, čime se osigurava pouzdanost opskrbe i učinkovitost suradnje.

Upravljanje zalihama. Da biste to učinili, upotrijebite sustav ponovnog naručivanja nakon završetka određene razine. Ponovno naručivanje koristi se za minimiziranje tekućih troškova održavanja zaliha, a ovaj pristup također osigurava odgovarajuću razinu korisničke usluge.

Kontrola održavanja. Ova se potreba mora uzeti u obzir u početnim fazama projektiranja opreme u proizvodnom planu.

Kontrola kvalitete. Sveobuhvatan program usmjeren na kupca poboljšava kvalitetu proizvodnih procesa i proizvoda.

Ova aktivnost provodi stalnu kontrolu kvalitete proizvoda radi usklađenosti s utvrđenim GOST-ovima i standardima.

Kako razviti i izgraditi organizacijsku shemu?

Za izradu glavnog rasporeda rada potreban je opći plan proizvodnje. Osnovni organizacijski sustav jasno bilježi vrstu i količinu svakog pojedinog proizvedenog proizvoda, te daje detaljne informacije o tome kako, gdje i kada će se proizvoditi sutra, sljedeći tjedan, sljedeći mjesec. Podaci također uključuju brojnost radničke klase, proizvodne potrebe. Organizacijska shema, prije svega, dijeli opći plan na zasebne detaljne operativne podplanove za svaki proizvod, a zatim se oni objedinjuju u opći plan proizvodnje, o čemu je gore bilo riječi.

Kako izračunati financijski plan - izračun korak po korak

Zbog nedovoljno stabilne tržišne situacije, pri analizi poslovanja stručnjaci moraju obratiti pozornost ne samo na matematičke izračune potencijalnih prihoda organizacija. Također je vrlo važno uzeti u obzir razinu potražnje za proizvedenim proizvodom/uslugom, kao i društvenu komponentu područja djelovanja u kojem se organizacija razvija.

Budući da mnogi čimbenici utječu na ekonomsku komponentu u razvoju poslovanja, nije uvijek moguće poduzeće dovesti do željene razine profitabilnosti. Stoga je financijski plan osmišljen tako da kontrolira dobit i troškove poduzeća, što vlasniku organizacije omogućuje da ne snosi gubitke.

Prilikom izračuna financijskog plana treba obratiti pozornost na 3 važna kriterija:

• učinkovitost financijskog plana;
• mogući rizici;
• konačna analiza financijskog plana.

Utvrđivanje učinkovitosti financijskog plana važna je točka u fazi planiranja. To je ono što nam omogućuje procjenu učinkovitosti aktivnosti tvrtke na tržištu u konkurentskom okruženju.

Kod izračuna financijskog plana najvažniji su takvi pokazatelji.

Ovo je iznos očekivane dobiti iz izračuna troška proizvoda / usluge u ovom trenutku.

Razlozi promjene indikatora mogu biti:

• inflacija;
• rizik od gubitka ulaganja;
• ulaganja donose predviđeni prihod.

Ako tijekom izračuna ovaj pokazatelj ima vrijednost 0, to ukazuje na odsutnost neprofitabilnosti.

Profitabilnost

Profitabilnost je kompleksan pokazatelj financijske produktivnosti poduzeća. Uz pomoć ovog pokazatelja, vlasnik ima priliku razumjeti koliko je njegov projekt uspješan, kao i shvatiti je li primljeni prihod stabilan.

Ako pokazatelj profitabilnosti ima negativnu vrijednost, tada tvrtka ne ostvaruje prihod, već samo gubitke.

Pokazatelj profitabilnosti dijeli se u 2 skupine:

• omjer prodaje - postotak prihoda od svake jedinice valute (omogućuje vam razumijevanje učinkovitosti politike cijena, kao i reguliranje troškova);
• profitabilnost imovine je relativni pokazatelj uspješnosti (omogućuje uvid u mogućnost ostvarivanja dobiti od aktivnosti tvrtke).

Razdoblja povrata

Ovo je vremenski pokazatelj koji prikazuje razdoblje za koje se događa puni povrat poslovanja.

Indikator isplativosti podijeljen je u sljedeće podskupine:

• jednostavan pokazatelj (to je vremenski period nakon kojeg će investitor moći vratiti uložena sredstva);
• dinamički pokazatelj (za izračun pokazatelja koriste se podaci o vrijednosti gotovine koji ovise o pragu inflacije kroz cijelo vrijeme).

U pravilu, dinamički pokazatelj uvijek prevladava nad jednostavnim.

Za izračun financijskog plana potrebno je koristiti sljedeće formule.

Neto diskontni prihod izračunava se kao

NPV=NK+(D1-P1)/(1+SD1)+(D2-P2)/(1+SD2)+(D3-P3)/(1+SD3), gdje

• NK - početni kapital troškova i ulaganja;
• D1-D3 - prihod po godinama, ovisno o broju pored;
• P1-P3 - troškovi po godinama, ovisno o broju pored;
• SD - diskontna stopa.

Da biste izračunali profitabilnost, trebate

ROOD=POR/PZ, gdje

• ROOD - profitabilnost od glavne djelatnosti;
• POR - dobit od prodaje;
• PP - nastali troškovi.

CO=NC/NPV, gdje je

• SO - razdoblje povrata;
• NK - početni kapital (ako je potrebno, ovoj se brojci dodaju dodatna ulaganja;
• NPV je neto diskontni prihod tvrtke.

Unatoč jednostavnosti formula, danas je prikladnije izvršiti izračune pomoću specijaliziranih programa. Ako ste novi u poslu, lakše je kupiti demo verzije takvih programa, njihova je cijena mnogo niža, a funkcionalnost je slična.

Kako pravilno izračunati prognozu rizika – detaljan postupak

Budući da je za izradu financijskog plana od nule potrebno dosta vremena, ponekad je lakše analizirati postojeći i ispraviti slabosti. To će ubrzati proces dobivanja dobiti od aktivnosti organizacije.

Kako kažu, rizik je plemenita stvar, ali ovaj izraz ne treba koristiti u poslu. Upravo financijski plan služi kako bi tvrtka spriječila neugodne situacije kako bi izbjegla gubitke. Važno je razmotriti sve moguće situacije i odabrati najsigurnije rješenje.

Prema sferi utjecaja rizici se dijele u 3 skupine.

Komercijalni

Vanjski čimbenici komercijalnih rizika su:

• pad potražnje za proizvedenim proizvodima/uslugama;
• neočekivani ulazak konkurenta na tržište;
• prijevara od strane poslovnih partnera (isporuka nekvalitetnih sirovina, kašnjenja u isporuci robe itd.);
• nestabilnost cijena tehničke podrške i usluga.

Ovo su samo najčešći vanjski uzroci koji mogu negativno utjecati na financijski plan. Vrlo je važno sagledati djelokrug tvrtke i pravovremeno razmotriti utjecaj svake konkretne nepredviđene situacije.

Financijski

Financijski rizici su nepredviđene stavke rashoda, kao i dobivanje nepredviđene dobiti.

Razlozi za financijske rizike mogu uključivati ​​sljedeće:

• u kašnjenju plaćanja za robu/usluge od strane kupaca;
• potraživanja;
• povećane stope od vjerovnika;
• promjene zakonske regulative koje povlače povećanje troškova poslovanja;
• nestabilna situacija s valutom na svjetskim tržištima.

Kontrola gore navedenih rizika omogućuje izbjegavanje mogućih gubitaka i bankrota.

Proizvodnja

Takvi rizici povezani su s promjenama u načinu rada poduzeća uslijed nepredviđenih okolnosti.

Razlog proizvodnog rizika može biti:

• nedovoljna razina kvalifikacije radnika;
• prosvjedi i štrajkovi koji remete raspored rada organizacije;
• proizvodnja proizvoda niske kvalitete, što dovodi do smanjenja potražnje za robom i smanjenja prodaje;
• nema kontrole kvalitete proizvedene robe.

Ako se takvi rizici ne kontroliraju na vrijeme prilikom izrade financijskog plana, ulaganja u poslovanje bit će neopravdana (nema prihoda, gubici rastu).

Kako bismo izbjegli sve vrste rizika, vrijedi koristiti tehnike upravljanja rizicima. Da bi to učinili, mogu koristiti sredstva za rješavanje rizika, kao i tehnike za smanjenje stupnja rizika.

Sredstva za rješavanje rizika mogu biti:

• izbjegavanje rizika (izbjegavanje situacije koja može uključivati ​​rizik često implicira da investitor odbija ostvariti profit);
• zadržavanje rizika (odgovornost za moguće negativne posljedice leži na investitoru koji donosi odluku);
• prijenos rizika (investitor prenosi odgovornost za rizik npr. na osiguravajuće društvo).

Smanjenje rizika

To je smanjenje opsega gubitaka i smanjenje vjerojatnosti rizične situacije. Kako bi se smanjila vjerojatnost, mogu se koristiti različite metode i sredstva.

Diversifikacija

Bit diversifikacije leži u podjeli kapitala između različitih ulagača koji su međusobno povezani, kao i različitih oblika djelovanja same organizacije, proizvedenih dobara/pruženih usluga. Diverzifikacija je najrazumniji i najjeftiniji način smanjenja financijskih rizika. Ali, rizik ulaganja može se raspršiti uz pomoć diversifikacije, ali je još uvijek nemoguće svesti vjerojatnost na nulu. To je zbog činjenice da postoje vanjski čimbenici (koji nisu povezani s izborom objekata za ulaganje) na koje se ne može utjecati prema dolje.

Dobivanje dodatnih podataka i informacija

Maksimalno posjedovanje informacija omogućuje najtočnije predviđanje i smanjuje vjerojatnost rizika za donošenje odluka - to čini podatke i informacije što vrijednijima.

Ograničenje

Bit limitiranja je uspostavljanje limita - maksimalno dopuštenog iznosa troškova, prodaje, posudbe i sl.

samoosiguranje

Ovaj postupak znači da se poduzetnik odlučuje osigurati sam, a ne kupovati osiguranje od osiguravajućih kuća. Time se smanjuje trošak kapitala osiguranja. Bit samoosiguranja je stvaranje sredstava pričuve, zadatak postupka je što brže prevladavanje privremenih financijskih poteškoća.

Osiguranje

Ovo je najpopularnija i najvažnija tehnika za smanjenje stupnja rizika. Bit osiguranja je da je organizacija spremna odreći se određenog dijela svojih prihoda kako bi izbjegla rizik. Jednostavno rečeno, tvrtka je spremna platiti kako bi smanjila vjerojatnost rizika i financijskog gubitka na nulu.

Kako bi se izbjegle najneugodnije posljedice, vlasnik tvrtke mora redovito pribjegavati preventivnim mjerama, na primjer, analizirati aktivnost konkurenata na tržištu.

Zaključno, želio bih napomenuti da se financijski plan može smatrati uspješnim u takvoj situaciji:

• ako su vidljivi visoki prihodi, a financijski troškovi minimalni;
• kada se predviđeni rizici eliminiraju u početnoj fazi;
• kada je djelatnost poduzeća vrijedna konkurencije sličnim tvrtkama;
• kada poduzeće ima materijalno-tehničku bazu i u nju su uložena sredstva;
• u prisutnosti dokumentarnih dokaza o profitabilnosti tvrtke.

Financijski plan ima mnogo suptilnosti. Ispravnom analizom dobivenih podataka moguće je otkloniti nedostatke i izbjeći neisplativost.

Nakon što smo se upoznali s općim zahtjevima za pisanje poslovnog plana, možemo zaključiti da je prije nego što krenete u realizaciju svog sna ipak važno na papiru postaviti detaljan plan kako ga ostvariti, izračunati sve prednosti i mane, te na kraju počnite djelovati u skladu sa svojim planiranjem.

U kontaktu s

U pravilu se klasični poslovni plan sastoji od dvanaest glavnih elemenata, uključujući naslovnu stranicu i memorandum o povjerljivosti.

Dobro napisan poslovni plan može jednostavno postati osnova za organizaciju poslovanja i pomoći u prikupljanju sredstava za razvoj projekta ako se pokaže da je privlačan investitoru ili zajmodavcu. U nastavku je korak po korak vodič za pisanje poslovnog plana, s opisom njegovih najvažnijih elemenata i preporukama za izradu.

Što je Poslovni plan jednostavnim riječima i primjerom

Poslovni plan je dokument koji daje detaljnu obrazloženost projekta i mogućnost sveobuhvatne ocjene učinkovitosti donesenih odluka, planiranih aktivnosti i odgovora na pitanje isplati li se ulagati u taj projekt.

Gotovi poslovni plan uključuje sve elemente razvoja i poslovanja poduzeća za planirano razdoblje. Koliko je detaljan i kompetentan poslovni plan za pokretanje posla napisan ovisi o tome koliko će ideja biti procijenjena izvana, kao io broju iznenadnih nijansi koje u početku nisu uzete u obzir.

Možemo reći da je izrada poslovnog plana pola stvaranja poduzeća. Opisuje detalje vođenja tehnoloških procesa, računovodstvo, stanje u industriji, kao i dokumentaciju.

Tako, jednostavan poslovni plan- ovo je detaljan opis planiranog projekta, koji sadrži izračune i očekivane rezultate za sljedećih nekoliko godina.

Primjeri poslovnih planova (preuzimanje)

U nastavku ćete pronaći još nekoliko primjera i uzoraka poslovnih planova koje možete preuzeti i detaljno proučiti.

Vrste poslovnih planova

Kada odlučujete kako pravilno napisati poslovni plan, prvo morate odrediti za koga će biti napisan. Postoje dva glavna formata za ovaj dokument:

1. Interijer. Takav poslovni plan namijenjen je isključivo privatnoj upotrebi među osnivačima. Uz njegovu pomoć planiraju se troškovi, obujmi proizvodnje i potrebne zalihe itd. Takav poslovni plan trebao bi biti što bliži stvarnosti i odražavati sve rizike čak iu najgorem scenariju. Neki detalji takvog poslovnog plana koji su osnivaču očiti mogu se izostaviti, jer u tom slučaju neće imati tko procijeniti dodatne detalje.
2. Za vanjske korisnike. Takvi se poslovni planovi pripremaju za prezentaciju investitorima ili vjerovnicima, kao i državnim potpornim agencijama od kojih se očekuju sredstva. Ovu vrstu plana odlikuje ne samo više detalja, već i šira baza dokaza, veliki broj izračuna. U ovom slučaju, potrebno je uvjeriti svoje druge ugovorne strane u valjanost izračuna i izgleda opisanih u planu. Važna je logika i slijed prezentacije informacija, kvaliteta njihove prezentacije, dizajn i točnost. Često je moguće koristiti maksimalne i minimalne moguće realne brojeve gdje to izravno utječe na rezultat izračuna i učinkovitost, kako bi se povećala atraktivnost ideje za one koji u nju mogu uložiti. Bilo bi dobro da sve činjenice i brojke sadrže izvore koji potvrđuju njihovu pouzdanost. Pobijedit će i poslovni plan koji će imati vizualne materijale.

Ne možete u isto vrijeme pisati poslovni plan za sebe i za investitora jer imaju različite svrhe.

Interni planovi trebaju biti smisleniji i praktičniji, a vrijednosti u izračunima bliže prosjeku ili još gore. Planovi za vanjske korisnike trebaju biti logični i uredni, a vrijednosti u njima obično bliske idealnom scenariju.

Od čega se sastoji Poslovni plan - Struktura

Ovisno o specifičnostima poslovanja i namjeni dokumenta, broj i sadržaj točaka poslovnog plana može varirati. Tipičan poslovni plan obično se sastoji od sljedećih elemenata:

1. Naslovnica.
2. Memorandum o povjerljivosti.
3. Sažetak.
4. Cilj projekta.
5. Analiza položaja poduzeća u industriji.
6. Opis proizvoda rada.
7. Plan proizvodnje.
8. Organizacijski plan.
9. Analiza rizika.
10. Prijave.

Neki elementi potrebni za pisanje poslovnog plana za centar za zapošljavanje ili kreditore nisu obvezni za pisanje dokumenata za internu upotrebu. Na primjer, nema smisla pisati memorandum o povjerljivosti ili naslovnu stranicu za sebe.

Istodobno, poslovni plan za trgovinu možda neće sadržavati odlomak koji opisuje proizvod rada, jer se u ovom slučaju sva roba kupuje za preprodaju, a popis usluga je standardan.

Kako započeti s izradom poslovnog plana - upute

Za početak je potrebno jasno definirati opseg djelatnosti i proizvod koji će proizvoditi novonastalo poduzeće. Za to je potrebno provesti preliminarnu analizu tržišne situacije u stvarnom vremenu i identificirati niše koje nisu dovoljno zastupljene na tržištu. Odabir jedne od ovih niša povećat će vjerojatnost uspješnog zauzimanja vašeg tržišnog udjela u kratkom vremenu.

Zatim morate prikupiti sve informacije dostupne u javnoj domeni o ovom području djelovanja. Najveću pozornost treba posvetiti stvarnim pričama i recenzijama ljudi koji se prijavljuju u ovom području. Samo oni mogu dati ideju o nijansama koje su na prvi pogled implicitne.

Za popularne industrije, na primjer, za kafić ili kozmetički salon, možete pronaći uzorak poslovnog plana za pregled ili čak posebne usluge koje pomažu u njegovom formiranju. U slučaju specifičnijih industrija, količina slobodno dostupnih informacija može biti ograničena.

U slučaju jasnog nedostatka podataka za analizu, najbolje je potražiti plaćenu konzultaciju od stručnjaka - oni će vam pomoći popuniti praznine u znanju.

SWOT analiza

Ova vrsta analize koristi se za procjenu snaga i slabosti ideje u prisutnosti informacija o potonjoj. Provođenje SWOT analize pomaže u vizualnoj korelaciji prednosti, mana i opasnosti budućeg projekta kako bi se provela njihova holistička procjena.

U nazivu, kao skraćenici, šifrirana je bit metode: snage, slabosti, prilike i prijetnje. Za ova četiri stupca podaci se objavljuju u SWOT analizi.

• Na snagu odnose se na prednosti koje ima odabrana niša.
• Slabe strane treba opisati što je detaljnije moguće, jer su potrebni kako bi se u budućnosti uklonili. U ovu rubriku su uključeni svi nedostaci u teoretskoj realizaciji plana, od niske isplativosti do nedostatka vlastitih prostorija.

Snage i slabosti većinom su unutarnji čimbenici na koje izravno utječe osnivač.

Prilike i prijetnje, naprotiv, smatraju se vanjskim čimbenicima koji se moraju ili iskoristiti ili prilagoditi i imati na umu. Tablica uzorka za provođenje SWOT analize proizvodnog projekta za poslovni plan prikazana je u nastavku:

Pisanje životopisa

Jedan od elemenata pisanja poslovnog plana od nule je pisanje životopisa.

Ovaj element se uvijek nalazi na početku poslovnog plana i sadrži neke kratke informacije o njemu, zbog čega se ljudi koji odluče pročitati sadržaj dokumenta zainteresiraju za njega i nastave s čitanjem.

Ovo je najvažnije kada tražite potencijalne investitore i zajmodavce.

Unatoč položaju ovog elementa u dokumentu, osnivač ne počinje raditi na njemu prije pisanja poslovnog plana za malu tvrtku, budući da je sažetak dio koji predstavlja konsolidirane informacije iz ostatka poslovnog plana.

Sukladno tome, rad na sažetku posljednji započinje osnivač - to je, uglavnom, posjetnica projekta za vanjske korisnike informacija.

Glavne točke koje druge ugovorne strane žele vidjeti u životopisu obično su moguća razina povrata ulaganja u razvoj projekta, kao i rizici preuzeti u takvim ulaganjima.

Često je svrha projekta izdvojena u poseban odjeljak.

U ovom podstavku potrebno je naznačiti ciljeve, zadatke postavljene za poslovanje, kao i argumentirati uspjeh budućeg poduzeća. Često se u ovom paragrafu koriste rezultati dobiveni SWOT analizom.

Analiza mjesta poduzeća na tržištu

Ovaj odjeljak obično sadrži pregled konkurencije u odabranoj industriji, predstavljen brojem konkurentskih tvrtki i njihovim tržišnim udjelima, specifičnostima proizvoda i obujmom prodaje, ako su takvi podaci dostupni.

Također, ovaj odjeljak obično uključuje podatke o planiranoj veličini organizacije koja se stvara i konkurentskim organizacijama: broj zaposlenih, proizvodni kapaciteti i tako dalje.

• Odjava (preuzimanje).

Na temelju ove analize obično se određuje perspektivno mjesto u industriji, odnosno tržišni udio koji se planira zauzeti u budućnosti iu kojem roku bi se to trebalo dogoditi. Ako se poslovni plan izrađuje za vanjske korisnike, onda je ova stavka jedna od temeljnih i treba je detaljno objaviti.

Kao prednosti, može se uzeti u obzir iskustvo angažiranih zaposlenika i menadžera, mogući izgledi za razvoj organizacije, razna znanja i tako dalje.

Kada postane potrebno samostalno napisati poslovni plan, morate obratiti posebnu pozornost na neke obvezne elemente u njegovom sadržaju. U slučaju marketinškog plana, takvi elementi su promotivni alati, analiza potražnje i preliminarne prodajne upute, posebice kada je u pitanju proizvodnja.

Alati za promociju proizvoda obično su oglašavanje, izravna prodaja i druge opcije, ovisno o području djelovanja.

U nekim slučajevima, kompetentan merchandising može se koristiti kao alat za promociju. Također je potrebno navesti na koji način će se promocija provesti: hoće li to biti poseban odjel, pojedinačni zaposlenik ili usluge vanjskih tvrtki i pozivanje stručnjaka trećih strana.

Istraživanje marketinške potražnje iznimno je težak i ozbiljan posao, stoga, ako niste sigurni u vlastite vještine, bolje ga je prepustiti profesionalcima. U tom slučaju veća je vjerojatnost da će vjerovnici takvu studiju pozitivno ocijeniti.

Međutim, ako je važno kako sami izraditi poslovni plan od i do, tada je potrebno uzeti u obzir ne samo obujam potražnje u određenom trenutku, već i njezine sezonske oscilacije, elastičnost pod utjecajem cijene faktor, prosječne cijene robe, mogućnost poticanja potražnje.

Ako već postoje preliminarne mogućnosti prodaje za proizvode, bilo bi ih dobro naznačiti i za svaki izraditi vlastiti prodajni program koji će uključivati ​​količine prodaje za razdoblje, prihode, poreznu administraciju (npr. plaćanje PDV-a ako druga ugovorna strana nije njen platitelj i sl.), načine i uvjete isporuke i plaćanja. Ovdje također možete odrediti pravila i sadržaj budućih promocija i popusta, ako bude bilo kakvih pomaka na njima.

Bilo bi dobro napraviti tablicu prognoze prodaje s izračunima ukupnog prihoda za svaku drugu stranu ili za svaki proizvod. Tablice mogu imati jednostavan, ali informativan izgled:

Ako je moguće, bolje je uz iznose priložiti popratnu dokumentaciju kako se cijene i količine ne bi uzimale iz zraka. Također, nemojte namjerno precijeniti prospektivne pokazatelje ako takva dokumentacija nije dostupna - ovaj odjeljak ne bi trebao izazvati sumnje među ulagačima.

Plan proizvodnje

Jedan od najvažnijih elemenata svakog poslovnog plana. Mora se shvatiti da se ovaj dio plana odnosi ne samo na proizvodna poduzeća - plan proizvodnje uključuje cijeli proces funkcioniranja organizacije.

Iznimka može biti poduzeće u kojem osoblje ne poduzima nikakve radnje s proizvodima - na primjer, veleprodajna trgovina koja jednostavno kupuje proizvode, pohranjuje ih u skladište i zatim ih prodaje.

Ako uzmemo u obzir poslovni plan restorana ili kavane, onda proizvodni plan uključuje sve od kupnje proizvoda za kuhanje i vremena izrade jela ili pića, do opreme koja se koristi, cijene i roka trajanja gotovog jela. , kao i proces održavanja postojeće opreme i mehanizama .

Ovaj bi stavak, ovisno o području djelovanja, trebao uključivati:

• Sirovine i ostali troškovi proizvodnje.
• Troškovi nabave opreme i prostora.
• Rad košta.
• Opći proizvodni i opći poslovni troškovi - najamnina, režije i dr.
• Režije.

Osim troškova, ovaj stavak detaljno opisuje radne procese, vremenski raspored svakog ciklusa proizvodnje i skladištenja proizvoda, vijek trajanja opreme, mehanizme interakcije između različitih odjela, zahtjeve za zaposlenike, planirane plaće, raspored njegovog obračunavanja i tako dalje.

Kao rezultat toga, možemo predstaviti proizvodni plan oslikan po podstavkama, počevši od nabave sirovina do isplate plaća i prodaje gotovih proizvoda.

organizacijski plan

U ovom dijelu potrebno je opisati strukturu poduzeća i sustav upravljanja. To uključuje organizacijsku strukturu, osoblje, podatke o upravljanju poduzećem, osnivačima, pravni oblik, planirane mehanizme upravljanja, raspodjelu odgovornosti.

• (preuzmi u PDF-u).

U ovom se odjeljku također govori o procesu dokumentiranja aktivnosti u procesu njegove organizacije, s upućivanjem na primarne pravne akte, prema kojima će se odvijati registracija i aktivnosti poduzeća. U pravilu se ova stavka potpisuje redom, počevši od zakupa prostora i završavajući s pokretanjem proizvodnje.

Ovaj dio plana, bez obzira na svrhu dokumenta, mora biti što detaljnije prikazan, jer o tome ovisi koliko će se planirani rashodi i prihodi podudarati sa stvarnim u budućnosti.

Ova stavka je izrada obračunske dokumentacije za planirane troškove, kao i okvirne iznose prihoda. Najbolja opcija za prikaz ovih informacija je tabelarno, s odvojenim objašnjenjima, budući da je količina informacija u financijskom planu čak i malog poduzeća prilično velika.

Obavezno zapamtite da poduzeće ima fiksne troškove koji ne ovise o obujmu proizvodnje, kao što je najamnina, i varijable određene obujmom proizvodnje. Također je potrebno uzeti u obzir troškove održavanja i popravka jedinica, a sve to treba uzeti u obzir pri izračunu troškova jedinice proizvodnje. Dugotrajna imovina postupno prenosi svoju vrijednost na gotove proizvode, stoga se njihov trošak uključuje u cijenu koštanja ovisno o vijeku trajanja u obliku amortizacije.

• (preuzimanje datoteka).

Nakon što je izračunat jedinični trošak proizvodnje, kao i obujam fiksnih troškova u određenom vremenskom razdoblju, izračunava se obujam rentabilnosti proizvodnje - to jest, količina proizvodnje koja se mora proizvesti i prodati po danoj cijeni. kako bi se u potpunosti pokrili troškovi i fiksni troškovi. Daljnje povećanje proizvodnje i prodaje značit će povećanje dobiti.

Također u ovom odjeljku potrebno je prikazati razdoblje povrata projekta koje se u pojednostavljenom obliku izračunava kao omjer početnih troškova i mjesečne neto dobiti. Rezultat će biti za nekoliko mjeseci.

Također u ovom odjeljku možete uključiti druge pokazatelje potrebne ovisno o opsegu poduzeća. Općenito, što detaljnije informacije date u ovom odjeljku, to bolje. Na primjer, u slučaju otvaranja online trgovine, možete izraditi sličnu tablicu:

Identifikacija rizika

U ovom paragrafu potrebno je razmotriti različite rizike koji su svojstveni industriji, regiji ili vrsti djelatnosti, procijeniti njihov teoretski mogući utjecaj na aktivnosti organizacije i moguću štetu, te također detaljno opisati načine kako im se suprotstaviti, ističući one koje će se koristiti u određenim situacijama.

Ako je poslovni plan za internu upotrebu, ovaj bi odjeljak trebao biti što detaljniji – to može biti od velike pomoći u budućnosti.

Prilikom izrade dokumenta za investitore mogu se izostaviti neki implicitni rizici, ali ni u kojem slučaju ne smiju se izostaviti oni očiti – to će se uočiti i shvatiti kao mana ili kratkovidnost osnivača. Pri izradi ove stavke osnivaču će pomoći i SWOT analiza provedena na početku.

Formiranje prijava

Prilozi su bitan element poslovnog plana, posebno za vanjsku upotrebu. Svi eventualni dokumenti koji potvrđuju ranije iznesene teze osnivača prilažu se planu kao prilozi.

Vrlo je poželjno potvrditi sve brojke, na primjer, službenim statistikama, izvještajnim dokumentima sličnih tvrtki, jamstvenim pismima i potvrdama itd.

Također je važno aneksima priložiti razne ugovore sklopljene s izvođačima ili drugim osnivačima, postojeću dokumentaciju tvrtke, dokumente koji potvrđuju kvalifikacije i podatke osnivača i planiranog rukovodećeg osoblja, te općenito sve moguće dokumente koji potvrđuju informacije i prosudbe iznesene u sam poslovni plan.

Na ove dokumente treba se pozivati ​​u tekstu plana. Ovdje također možete napraviti previše voluminozne izračune ili sheme.

Svaki poslovni plan zahtijeva individualni pristup, ali postoje neke opće preporuke koje se odnose na većinu ovih dokumenata, prema kojima možete izraditi poslovni plan za pojedinog poduzetnika za internu upotrebu i izraditi plan za vjerovnike postojećeg veliko poduzeće.

• odražavaju stvarno stanje. Ako u planovima uzmete u obzir visoko napuhane pokazatelje profitabilnosti ili preniske cijene sirovina, kao rezultat možete dobiti potpuno drugačiji financijski rezultat, koji je izračunat u marketinškom planu.
• Pišite jasnim, razumljivim jezikom. Ako je poslovni plan napisan zbunjujuće i s obiljem pogrešaka, niti jedan investitor ili zajmodavac neće takav dokument shvatiti ozbiljno.
• Uzmite u obzir nijanse. Potrebno je obratiti pozornost na stvari kao što su sezonske promjene cijena nekih dobara i usluga, klimatski uvjeti koji utječu na proizvodnju. Na primjer, u različitim regijama troškovi grijanja prostorija radionica, posebno velikih, mogu se uvelike razlikovati.
• Napravite poslovni plan sažeto, ali bez nepotrebnog volumena. Uobičajena duljina ovog dokumenta je 20-25 stranica, ne uključujući dodatke. Ako se ispostavi da je mnogo veći, onda je bolje prenijeti sve dokumente, volumetrijske izračune i sheme u aplikacije.
• Izračunajte troškove što točnije. Ako cijena određenog proizvoda ili sirovine jako oscilira, bolje je uzeti maksimalne vrijednosti kako u slučaju nove fluktuacije cijene ne bi došlo do neugodnog iznenađenja u vidu gubitka profitabilnosti.
• Pogledajte povezane dokumente. Rad na planu je puno lakši kada pri ruci imate primjer pisanja poslovnog plana. Da biste to učinili, u nastavku su navedeni primjeri poslovnih planova u različitim područjima koji se mogu uzeti kao osnova.

Zaključak

Izrada poslovnog plana prilično je kompliciran i dugotrajan zadatak. Međutim, dobro napisan poslovni plan može se smatrati polovicom pokretanja vlastitog posla. Svaka industrija ima svoje specifičnosti za sastavljanje ovog dokumenta, ali postoje neke opće točke koje se moraju uzeti u obzir prilikom izrade kvalitetnog poslovnog plana.

Ako pronađete grešku, označite dio teksta i kliknite Ctrl+Enter.

Poslovni plan za malu tvrtku od nule: preporuke i uzorci s izračunima

Kako pravilno napisati poslovni plan? Dijelimo preporuke, prikladne načine, uzorke i izračune.

Poslovni plan je dokument od kojeg se mora krenuti u provedbu. Ako prvo ne izračunate troškove i prihode, ne uzmete u obzir potražnju i prisutnost već aktivnih konkurenata, možete potratiti svoj proračun. U našem članku pronaći ćete uzorak poslovnog plana s izračunima i naučiti kako ga pripremiti za sebe.

Ali kada je razvoj poslovnog plana za malu tvrtku potreban posebno za investitore, jamce, vjerovnike, tada dokument mora biti u skladu sa zahtjevima Saveznog fonda za potporu malom gospodarstvu. Ovdje možete naučiti kako izraditi poslovni plan u skladu s ovim zahtjevima i razmotriti kratku strukturu plana.

Struktura poslovnog plana iz Saveznog fonda za potporu malom gospodarstvu:

Ako slijedite sve preporuke Saveznog fonda za potporu malom poduzetništvu, prilično je teško samostalno izraditi vlastiti poslovni plan. Ali postoji još jedan način da izračunate izglede za svoj projekt - koristeći SME Business Navigator.

Kako sami napisati poslovni plan

Ako odlučite otvoriti takvu trgovinu, morat ćete pronaći nedostajući iznos od 1,7 milijuna rubalja. Naravno, možete podići kredit, tim više što Vam Business Navigator nudi izbor jedne od banaka partnera. No, ne treba zaboraviti da takva kamatonosna posuđena sredstva poskupljuju projekt i produljuju mu rok povrata. Treba dobro odvagnuti isplati li se.

Ako ne želite privući dodatna sredstva u projekt, posebno posuđena sredstva, navigator će vam ponuditi da odaberete vrstu poslovanja prema iznosu ulaganja. Idemo na odgovarajuću karticu i vidimo opsežan popis projekata koje možete pokrenuti koristeći samo vlastita sredstva. Ostaje samo odabrati nekoliko područja koja vas zanimaju i izračunati njihov povrat.

Sada znate kako napraviti poslovni plan s izračunima za malu tvrtku u specifičnoj situaciji. Na internetu ćete pronaći mnogo više metoda za pisanje i sastavljanje poslovnih planova, uzoraka za različite djelatnosti (kafić, auto servis, kozmetički salon, itd.). Ali zapamtite - potreban vam je poslovni plan za vašu specifičnu tvrtku, pojedinca, a nitko vam ga još nije napisao. Ovdje u ovom videu kratko i jezgrovito "na prstima glodalice" rečeno je kako to učiniti:

Samo važne informacije za male poduzetnike na našoj mailing listi - pretplatite se: